7 tipos de automação LinkedIn​ para conhecer

🤖 A automação do LinkedIn (ou automação do LinkedIn) tem-se tornado cada vez mais importante na rede social nos últimos anos.

Centenas de ferramentas e softwares de automação de marketing foram criados para poupar o seu tempo e facilitar a prospeção no LinkedIn. ✅

E por uma boa razão, com a automação de ações no LinkedIn, é possível: aumentar o desempenho e o ROI da campanha, bem como aumentar consideravelmente o número de leads! 🔥

Nós mostramos-lhe como. ➡️ No programa:

• Definição de Automação do LinkedIn.
• Os benefícios da Automação do LinkedIn.
• 5 passos para a Automação do LinkedIn.
• 7 tipos de Automação do LinkedIn e como lançá-los.

Vamos começar! 🚀

O que é a automação LinkedIn ?

O automação LinkedIn​ é uma forma de automatização do marketing no LinkedIn, através da utilização de ferramentas e software. ⚙️

Estas baseiam-se em algoritmos para executar acções em grande escala, muitas vezes dentro de parâmetros definidos (critérios de pesquisa, segmentação ou segmentação de marketing ).

Aplicados ao LinkedIn, replicam o comportamento humano para o ajudar a estabelecer contacto com novos potenciais clientes de uma forma totalmente automatizada. 🦾

A automação LinkedIn​ pode entrar em ação em todas as fases do seu funil de vendas com as seguintes acções: adicionar contactos, enviar mensagens personalizadas, gerir acompanhamentos, partilhar conteúdos e envolvimento (gostos, comentários) ou recolher dados… 📣

Cabe a você escolher entre eles, de acordo com suas necessidades, e criar suas próprias campanhas e sequências de ações automatizadas para lançar no LinkedIn!

Porquê utilizar a automação LinkedIn​ ? 3 razões

A automação LinkedIn​ poupa tempo, automatizando tarefas repetitivas e aumentando a eficiência dos esforços de prospeção, recrutamento ou marketing em grande escala. 🪜

Ajuda a aumentar o desempenho das suas campanhas e, assim, a atingir um maior número de potenciais clientes ou parceiros, mantendo uma estratégia de qualidade, estruturada e coerente.

Eis as 3 vantagens de utilizar a automação LinkedIn​. 👇🏼

#1 Poupe tempo com a automatização do LinkedIn

A primeira razão para usar a Automação do LinkedIn é o tempo que lhe poupa (tempo é dinheiro).

Ao automatizar as suas ações de marketing repetitivas, pode concentrar-se em atividades de maior valor acrescentado, como a estratégia de marketing ou a análise de resultados. 💎

As ferramentas de automatização executam estas acções, por vezes numa questão de horas, quando seriam necessários vários dias (manualmente). Este ganho de produtividade é essencial para gerir grandes volumes, garantindo o desempenho e o cumprimento de prazos e prioridades.

Basta identificar as acções que consomem mais tempo, ou que podem ser facilmente automatizadas, e inseri-las (graças aos dados encontrados sobre os seus potenciais clientes) nas suas campanhas automatizadas.

Depois, nunca mais terá de se preocupar com elas! 💁🏻‍♀️ A sua ferramenta de automatização do LinkedIn adaptar-se-á e enviá-las-á, enquanto estiver ocupado a fazer outra coisa (mais estratégica e importante).

#2 Melhore a sua prospeção no LinkedIn

O objetivo final da automatização do LinkedIn é aumentar o seu desempenho. Obter mais leads, mais prospectos, e vender o seu produto/serviço. 🤑

Ao automatizar as suas abordagens e, ao mesmo tempo, segmentar com precisão os públicos certos, maximiza as suas hipóteses de captar a atenção dos potenciais clientes e iniciar conversas relevantes.

Graças a cenários personalizados e mensagens adaptadas, pode melhorar a sua taxa de resposta e otimizar o seu pipeline de vendas.

O resultado? Prospeção mais eficaz no LinkedIn, taxas de conversão mais altas e oportunidades de vendas que disparam, garantindo resultados mensuráveis.

Em suma, a automação LinkedIn​ transforma as suas campanhas de prospeção em ferramentas de alto desempenho para gerar leads mais qualificados. 🏆

#3 Foco nas relações

A automatização do LinkedIn liberta o seu tempo e aumenta o seu desempenho, para que tenha tempo para se concentrar no que é importante: construir relações autênticas, sólidas e duradouras com os seus contactos. 🤝

Ao automatizar as acções do LinkedIn, reduz o peso da prospeção. Isto permite-lhe estar presente onde é realmente importante e concentrar os seus esforços nas interações humanas para cultivar a confiança 🍀 :

• Responda às mensagens,
• Aprofundar as conversas,
• Ouvir as necessidades dos seus potenciais clientes,
• Agregadar valor real ao seu conteúdo,
• Construir parcerias,
• Gerar oportunidades de negócio…

É isso, já cobrimos todos os benefícios da automação LinkedIn​. Agora vamos ver as etapas envolvidas no lançamento de uma campanha bem-sucedida de automação LinkedIn​. 👇🏼

5 passos para a automação de LinkedIn

Há cinco passos principais numa boa campanha de automação LinkedIn​: otimizar, encontrar, configurar, testar. ✨

#1. Optimize o seu perfil no LinkedIn

Se você está entrando na automação do LinkedIn, seu perfil do LinkedIn é obrigado a ser visitado por muitas pessoas. 👀

Por conseguinte, é essencial otimizar o seu perfil no LinkedIn, que é a sua montra profissional e, muitas vezes, o primeiro ponto de contacto para os seus potenciais clientes.

Os elementos mais importantes do seu perfil são a sua fotografia de perfil, o seu banner e, finalmente, o seu título. Este deve ser optimizado com palavras-chave relevantes, descrevendo com precisão a sua atividade ou proposta de valor.

Pode acrescentar experiência pormenorizada, recomendações e certificações para aumentar a sua credibilidade. 🌟

Por último, certifique-se de que o seu perfil está alinhado com a sua estratégia de automatização: tem de atrair e manter a atenção das pessoas que pretende atingir, ao mesmo tempo que cria confiança desde o primeiro olhar.

#2. Encontre a melhor ferramenta de automação para LinkedIn​

Existem muitas LinkedIn software de automação no mercado. Não têm as mesmas funcionalidades ou opções, pelo que é necessário compará-las para escolher a mais adequada.

Aqui estão alguns recursos a serem considerados ao selecionar ferramentas para executar campanhas de automação no LinkedIn:

• Limpeza e ordenação de listas de potenciais clientes,
• Visita a perfis e envio automático de pedidos de ligação,
• Personalização e envio automático de mensagens,
• Sequências multicanal automatizadas,
• Sincronização e integração com ferramentas de terceiros,
• Segurança da conta do LinkedIn,
• Recursos e suporte ao cliente,
• Testes A/B,
• Alimentado por IA.

Conhecemos apenas uma ferramenta com todos esses recursos: é o Waalaxy, a ferramenta de automação do LinkedIn (e e-mail) mais fácil de usar no mercado. 👽

Para o utilizar, é necessário definir primeiro o público-alvo e, em seguida, :

• Inicie sessão na sua conta LinkedIn.
• Abrir a extensão Waalaxy Chrome.
• Importe a sua lista de potenciais clientes do LinkedIn ou de acções realizadas no seu perfil.
• Vá para o separador “Campanha” e “Criar uma campanha”.
• Procure a sequência Waalaxy adequada entre os modelos sugeridos (por exemplo, combinar pedidos de ligação com outras acções, como mensagens e correio eletrónico).
• Crie a sua nota de convite, mensagem ou modelo de correio eletrónico.
• Lance a sua campanha.

E já está! Tudo o que você tem que fazer é esperar pelos primeiros resultados, que não serão longos, e gerenciar as respostas às suas mensagens – Waalaxy cuidará do resto!

#3 Configure suas campanhas de automação LinkedIn​

Na maioria das ferramentas do mercado, é necessário criar cenários automatizados paraconfigurar as suas campanhas de automação LinkedIn​. 😬

Este é o passo mais importante: quanto mais detalhados e específicos forem, melhor será o desempenho das suas campanhas. O problema é que essa manipulação é difícil de fazer, e desenvolver scripts de sequência automatizados é uma habilidade bastante rara ❌ :

• Avaliação com base nos dados recolhidos.
• Importar as pistas para as associar a um cenário.
• Criar o cenário para desencadear e ligar todas as acções.
• Definir atrasos entre todas as acções, bem como quotas para cada uma delas.
• Determinar todas as possibilidades com base no comportamento do alvo.
• Determinar uma resposta adequada em conformidade.
• Verificar se funciona e se é eficaz.
• …

🚨 É por isso que a Waalaxy oferece centenas de cenários automatizados (ou sequências) para escolher (com todas as combinações possíveis de ações multicanal).

A única coisa que tem de fazer para configurar as suas campanhas com a nossa ferramenta é definir prazos e escrever a(s) mensagem(ns) que será(ão) enviada(s) para a sua lead lista. 👌

#4 Optimize as suas mensagens para aumentar o envolvimento

A chave para maximizar o envolvimento é otimizar as suas mensagens. ✍🏼 Cada mensagem deve ser relevante, personalizada e centrada nas necessidades do potencial cliente:

• Comece com uma introdução cativante: use o nome do destinatário e, se possível, uma referência específica ao seu passado, empresa ou notícias recentes.
• Seja breve e direto. Os potenciais clientes recebem muitas mensagens, pelo que uma comunicação concisa e direcionada tem mais probabilidades de captar a sua atenção.
• Concentre-se na sua proposta de valor : como pode satisfazer as suas necessidades ou resolver os seus problemas?
• Inclua um apelo claro à ação, como uma pergunta aberta ou um convite para falar rapidamente.

Pode testar diferentes mensagens nas campanhas para analisar o que gera mais customer engagement e ajustar a sua estratégia em conformidade. A chave é criar interações autênticas, mesmo num ambiente automatizado.

#5 Teste, meça e melhore a sua automação LinkedIn​

Testar, medir e aprender são essenciais para melhorar a eficácia da sua automação LinkedIn​.

Comece por analisar regularmente os dados e os resultados das suas campanhas: taxas de aceitação de ligações, taxas de resposta a mensagens e envolvimento geral. 📊

Todas as ferramentas de automatização do LinkedIn fornecer-lhe-ão os dados de que necessita para tomar estas decisões estratégicas e identificar áreas de melhoria.

Em seguida, faça experiências com diferentes testes A/B para comparar diferentes abordagens, bem como para compreender o que gera mais resultados (sequências de mensagens, conteúdo, tipo e variáveis de personalização, timing, critérios de segmentação…) e aperfeiçoe a sua estratégia para obter um desempenho ótimo. ⚡️

Agora que já conhece os principais passos para lançar a automatização do LinkedIn. Vamos dar uma olhada nos 7 tipos de automação do LinkedIn e como lançá-los com Waalaxy (importação automática, solicitações de conexão e convites, mensagens, localizador de e-mail, caixa de entrada…).

7 tipos de automação LinkedIn​ para lançar

1. Automatizar a pesquisa e a recolha de dados
2. Automatizar o enriquecimento de dados de potenciais clientes
3. Automatizar os pedidos de ligação ao LinkedIn
4. Automatizar o envio de mensagens personalizadas
5. Automatizar as interações
6. Automatizar o acompanhamento, os relatórios e a análise de resultados
7. Automatizar a publicação e o envolvimento no LinkedIn.

#1 Automatizar a pesquisa e a recolha de dados

A partir de uma pesquisa de leads no LinkedIn, pode automatizar a importação de listas de leads diretamente para a sua ferramenta de automatização do LinkedIn para inclusão nas suas campanhas.

Da mesma forma que para a prospeção, graças aos dados recolhidos durante a importação, pode :

• Segmentar a sua pesquisa,
• Enviar pedidos de convite,
• Enviar mensagens personalizadas.

Algumas ferramentas, como o Waalaxy, até lhe dão a opção de fazer uma importação automática sem passar pela pesquisa do LinkedIn, a fim de recuperar :

• Todas as suas ligações,
• Membros de um grupo do LinkedIn,
• Participantes num evento,
• Pessoas que reagem às suas mensagens…

Esta última opção funciona muito bem para criar espontaneidade no intercâmbio e, de facto, é recomendada para automatizar e transformar o envolvimento em torno da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. 📣

#2 Automatizar o enriquecimento dos dados dos potenciais clientes

Na realidade, para encontrar potenciais clientes, basta saber como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn. Mas, por vezes, os dados recolhidos a partir da importação da sua pesquisa não são suficientes.

Por exemplo, não vai encontrar o e-mail ou o número de telefone dos seus potenciais clientes (que requerem um tipo de pesquisa diferente).

Com Waalaxy, você pode encontrar o e-mail profissional de seus prospectos integrando o Waalaxy Email Finder, que encontra o e-mail de seus prospectos e permite que você execute campanhas de prospeção multicanal.

#3 Automatizar os pedidos de ligação no LinkedIn

Antes de prospetar, é necessário começar por construir uma rede no LinkedIn, o que envolve a criação de conteúdos, mas também, e sobretudo, o envio de pedidos de ligação (ou convites do LinkedIn). 🔗

Adicionar membros à sua rede irá ajudá-lo a ganhar a confiança dos utilizadores do LinkedIn e do LinkedIn. Com a automação LinkedIn​, pode criar uma campanha que enviará automaticamente um convite personalizado para a sua lista, ou seja, acompanhado de uma nota (opcional). 📩

Para personalizar o convite, pode utilizar variáveis com informações públicas do perfil do LinkedIn (nome, cargo, empresa…). É uma maneira muito melhor de envolver o seu lead. 🔥

Aqui está um exemplo de notas personalizadas para seus pedidos de conexão e convites para membros do grupo:

Se enviou um convite a um potencial cliente há alguns dias e ainda não obteve resposta… 😔 A automação do LinkedIn permite-lhe agendar um lembrete automático personalizado para qualquer pessoa que não tenha aceite o seu convite após alguns dias.

#4 Automatizar o envio de mensagens personalizadas

Quando tem dezenas de potenciais clientes (que fazem parte da sua rede) para contactar por dia, escrever uma mensagem específica no LinkedIn para cada um deles consome demasiado tempo e não otimiza a sua taxa de conversão. ❌

Com a Automação do LinkedIn, envia uma mensagem aos seus potenciais clientes como faria numa conversa real e aumenta o envolvimento, utilizando variáveis de forma inteligente. 🔥

Permitem-lhe adaptar automaticamente cada mensagem em função das informações disponíveis no perfil do seu potencial cliente (nome próprio, cargo, empresa, localização…).

Esta personalização dá a impressão de que a mensagem foi escrita especialmente para o destinatário (e não é automática), aumentando assim as hipóteses de obter uma resposta positiva. Mas não se deve exagerar, e combiná-la com conteúdo relevante.

Neste tipo de mensagem automatizada, as possibilidades são múltiplas, pode manter-se em contacto com os seus potenciais clientes, trabalhando em: fidelização, partilha e redireccionamento de conteúdos (newsletter, e-book,…), evolução das suas ofertas, etc.

O segredo para garantir interações eficazes e naturais? 🤫 Uma abordagem equilibrada entre automação e personalização.

Para ajudá-lo a escrever suas mensagens, a Waalaxy oferece um assistente de redação orientado por IA: Waami. Com um pouco de informação sobre o alvo e a proposta de valor, ele irá ajudá-lo a escrever a mensagem perfeita. 🌟

#5 Automatizar interações

O serviço de mensagens no LinkedIn não lhe permite enviar mensagens automaticas personalizadas em massa (apenas conversas agrupadas), nem gerir grandes volumes de respostas a mensagens enviadas durante as suas campanhas… ❌

Felizmente, oferece Inbox Waalaxy, mensagens do LinkedIn, só que melhor. ✅ Ele permite que você:

• Agendar lembretes 🔄 e sincronizar com +2.000 aplicações.
• Personalizar as suas mensagens e trocas de mensagens com variáveis, mensagens pré-gravadas, etiquetas e notas.
• Responda 💬 e gira as suas conversas em 10 vezes menos tempo do que com as mensagens clássicas.
• Aumente as suas taxas de resposta e de conversão.
• Filtre as conversas.

Não pode mesmo faltar! 👇🏼

#6 Automatize o rastreamento, relatórios e análise de resultados

Para analisar os resultados da sua campanha de automação LinkedIn​, você precisará saber:

1. Onde está nas suas campanhas,
2. O número de pessoas contactadas por campanha,
3. A taxa de abertura das mensagens,
4. O número de recusas (no caso de convites).
5. Número de pessoas que responderam,

O painel de controlo Waalaxy mostra-lhe diretamente as suas pontuações de desempenho, ajudando-o a melhorar os seus resultados! ⚡️

Quanto ao resto, cabe-lhe a si calcular o seu ROI de marketing de acordo com os seus objectivos.

#7 Automatizar a publicação e o envolvimento no LinkedIn

Finalmente, se quiser desenvolver a sua estratégia de conteúdos no LinkedIn, graças à automatização e para fins de prospeção, pode fazê-lo:

1. 🗓️ Programar antecipadamente os seus posts no LinkedIn e automatizar a sua publicação.
2. Adicionar automaticamente todas as pessoas que interagem com as suas publicações a uma campanha de marketing (graças à importação automática) para lhes oferecer mais conteúdos.
3. Junte-se aos pods do LinkedIn, para obter reacções e visualizações automáticas e aumentar o envolvimento nas suas publicações e, por conseguinte, a sua visibilidade na rede. Recomendamos o Podawaa 🪶.

Mostramos todos os tipos possíveis de automação LinkedIn​, agora tudo o que você tem que fazer é escolher as ações que lhe interessam e incluí-las em uma campanha Waalaxy!

Conclusão – Automação LinkedIn​

Para concluir, existem 7 maneiras de fazer a automação LinkedIn​ :

• #1 Automatizar pedidos de conexão no LinkedIn.
• #2. Automatizar o enriquecimento de dados de potenciais clientes.
• #3. Automatizar mensagens de prospeção no LinkedIn.
• #4. Automatizar a análise de resultados.
• #5 Automatizar as interações
• #6 Automatizar a pesquisa de candidatos na rede.
• #7 Automatize a publicação do seu conteúdo no LinkedIn.

Cada uma delas é simples de implementar e explicada em mais pormenor no artigo. 😁

Com o LinkedIn Automation, automatize a sua prospeção e alcance um público B2b mais vasto! 🔥

Perguntas frequentes (FAQ)

Aqui estão as respostas às perguntas mais frequentes sobre este tema. 👇🏼

Convites automatizados no LinkedIn: com ou sem uma nota?

A questão de anexar ou não uma nota aos seus convites automáticos no LinkedIn surge frequentemente. 😬

Em termos práticos, depende do seu público no LinkedIn e da sua mensagem. Os convites sem uma nota são frequentemente considerados menos intrusivos e podem apresentar uma melhor taxa de aceitação em alguns casos (como na prospeção).

No entanto, uma nota bem escrita pode fazer toda a diferença, especialmente se mostrar um interesse genuíno pelo destinatário. O segredo está no copywriting: a sua mensagem deve centrar-se nas necessidades ou interesses do seu alvo e não em si.

Faça a si mesmo esta pergunta antes de adicionar uma nota: « Como é que esta ligação pode trazer valor ao meu interlocutor? » Se conseguir formular uma resposta clara e cativante, uma nota pode reforçar o seu pedido de convite. Caso contrário, mantenha a simplicidade e deixe o seu perfil falar por si.

Melhores práticas para evitar sanções no LinkedIn

O LinkedIn impõe regras estritas à utilização da automatização para preservar a integridade da sua plataforma. Por conseguinte, é crucial respeitar as limitações da ferramenta e as políticas da plataforma para evitar qualquer risco de restrição ou proibição da conta do LinkedIn. Por exemplo:

• Não exceda as quotas de ação diárias: limite o número de convites, mensagens e interações para se manter dentro dos comportamentos « humanos ».
• Escolha ferramentas que cumpram as regras do LinkedIn e evite soluções que funcionem de forma intrusiva.
• Certifique-se de que as suas mensagens são personalizadas e não são vistas como spam.
• Evite enviar convites para perfis fora do seu público-alvo, o que pode levar a denúncias.
• Monitorize regularmente os seus indicadores de desempenho (taxas de aceitação, respostas) para ajustar a sua estratégia e manter-se em linha com as melhores práticas.

Agora já sabe tudo sobre a automação LinkedIn​. 🤩