Prospection B2b : Etude, techniques et budget

Lorsque l’on parle de prospection B2b, on parle d’Ă©tude de marchĂ© puis de stratĂ©gie de vente, (gĂ©nĂ©ralement prospection digitale). Dans cet article on va voir :

  • đŸ©ș Comment faire une bonne Ă©tude de marchĂ© vous-mĂȘme sans passer par une agence.
  • 🌌Comment trouver votre positionnement et vos avantages concurrentiels.
  • 🚀 Comment prospecter de maniĂšre efficace avec le marketing automation.
  • đŸ’« Comment garder des clients une fois que vous les avez convertis.

La prospection n’aura plus de secrets pour vous. đŸ§™â€â™€ïž

Petit cadeau, si vous souhaitez savoir comment garder ses leads en alerte et les convertir, ça se passe dans cette vidĂ©o. âŹ‡ïž

Qu’est-ce que la prospection commerciale B2B ?

Quand on parle de dĂ©marche d’acquisition de nouveaux clients dans le domaine du business, de quoi parle-t-on ? On parle alors de prospection commerciale B2b. 💰

En fait B2b ou Btob, ça veut juste dire « Business to business » et donc d’une entreprise envers une autre.

Vous proposez vos biens et services pour les entreprises. 🚀

On diffĂ©rencie la prospection Btob et Btoc, qui est l’acronyme de business to customer  » de l’entreprise vers le client. Par client, ici, on entend une personne physique et non le reprĂ©sentant d’une identitĂ© morale.

On ne parle pas et ne vend pas pareil lorsque notre cible est une entreprise ou une personne.

Dans cet article, on va se concentrer sur les techniques de ventes spécifiques au Btob.

Pendant votre lecture vous allez apprendre les Ă©tapes de lancement d’une prospection, mais aussi les meilleures techniques en fonction de votre budget et de vos besoins. đŸ€“

Comment élaborer une stratégie de prospection B2B ?

C’est clairement une Ă©tape impensable dans le dĂ©veloppement et la pĂ©rennisation d’une entreprise. Nous vivons dans le monde du capitalisme et du consumĂ©risme Ă  outrance. Le marchĂ© est saturĂ© de nouvelles entreprises et de nouveaux produits Ă  vendre.

On est sur un marchĂ© qui n’offre la possibilitĂ© aux entreprises de s’enrichir et donc de grandir seulement si vous vendez de la valeur (produits ou services). Les consĂ©quences de ce marchĂ© sont assez simples Ă  analyser :

Selon L’Insee, , il y a eu 915.454 crĂ©ations d’entreprises en France en 2021, ce qui est dĂ©jĂ  +100 000 comparĂ©s Ă  2020, et l’annĂ©e 2020 Ă©tait dĂ©jĂ  un record en termes de crĂ©ation d’entreprise en France.

Ça veut dire quoi ? Cela ne va pas cesser d’augmenter, mĂȘme sur un marchĂ© en pleine saturation.

Et donc, que la concurrence est exponentielle et donc que la croissance des entreprises est plus difficile Ă  atteindre, surtout quand vous ĂȘtes nouveau car il faut vous faire une place dans l’ocĂ©an rempli de requins.

Imaginez que l’ensemble des concurrents sont des morceaux de gĂąteaux, mais elles partent toutes d’un Ă©norme gĂąteau au dĂ©part = le besoin du consommateur. À chaque nouveau concurrent, le gĂąteau se divise (de maniĂšre inĂ©gale), ça, c’est la part de marchĂ©. Donc, les nouveaux concurrents viennent grappiller des parts de marchĂ© et il y a de plus en plus de parts de gĂąteaux.

Graphique des parts de marchĂ© : cercle bleu grand pour "Pas de concurrents" et diagramme en pĂąte Ă  modeler pour "Nombreux concurrents". Texte : "PARTS DE MARCHÉ". Contexte : analyse du nombre de concurrents.

C’est presque tout Ă  fait vrai. Il y a aussi un autre facteur Ă  prendre en compte, et qui fait que tout ne se casse pas totalement la gueule, c’est que la demande des consommateurs augmente.

Et ça, il ne faut pas l’oublier. Le gĂąteau de dĂ©part se divise donc, mais sa circonfĂ©rence augmente Ă©galement, mĂȘme si gĂ©nĂ©ralement, moins vite.

Faut-il absolument faire de la b2b prospection ?

AprĂšs, avoir expliquĂ© tout ça, je pense que la rĂ©ponse apparaĂźt claire comme de l’eau de roche. Oui. 💚 Mais…

Bien sĂ»r, il y a des exceptions (et encore), mĂȘme les grandes marques font du marketing, mais elles vont passer plus de temps Ă  fidĂ©liser leur clientĂšle et booster l’image de la marque, plutĂŽt que de faire de la prospection directe.

La prospection directe n’est pas toujours obligatoire, mais la stratĂ©gie marketing, si.

Alors si on commençait par vĂ©rifier si vous ĂȘtes au clair sur votre stratĂ©gie de positionnement marketing avant de se lancer dans la conquĂȘte de clients ? đŸ‘©â€đŸš€

Faire une étude concurrentielle

Faire une Ă©tude concurrentielle, ce n’est honnĂȘtement pas sorcier, et vous n’avez pas besoin de payer 5 000 € pour que quelqu’un fasse des recherches sur internet pour vous. Il vous suffit de comprendre un peu le jargon commercial et marketing et de savoir ou trouver les infos.

Je ne vous apprends rien si je vous dis qu’internet et bourrĂ© d’erreurs et de fausses informations. Pour faire votre Ă©tude concurrentielle, vous devez avoir sous la main des sites fiables, comme societe.com, pour vĂ©rifier les informations que vous trouvez en ligne (comme la taille et la santĂ© Ă©conomique de l’entreprise).

Pour imaginer nos propos, imaginons que vous proposez un service de massage pour les employés, dans les grandes lignes, ce que vous devenez connaßtre, ce sont ces 4 points :

  • L’offre âžĄïž Quel est le type d’approche qui se fait, quelles sont les annonces publicitaires que vous voyez sur le net ? Sans rentrer dans le vif du sujet, juste faites-vous dĂ©jĂ  une idĂ©e du message, des prix, des types de services et gammes offertes.
    • Les concurrents directs : On garde le mĂȘme exemple, on va rajouter la zone gĂ©ographique. Qui propose des massages pour entreprises sur Paris ? Quelle est leur cible, comment se diffĂ©rencient-ils ? Faites une liste.
    • Les concurrents indirects : Ce sont des entreprises qui rĂ©pondent Ă  la mĂȘme demande mais pas de la mĂȘme maniĂšre. En gros, ils ont des produits de substitutions. Par exemple, un spa qui fait un pack pour les entreprises.
  • La demande âžĄïž Qui sont mes les clients potentiels, leurs habitudes de consommation, leurs besoins et surtout, leurs budgets.
  • Les fournisseurs âžĄïž Niveau marchandise, combien ça va vous coĂ»ter, le dĂ©lais, la qualitĂ©, le service aprĂšs-vente etc.
  • La rĂ©glementation âžĄïž Enfin, niveau lois et rĂšgles, toutes les lĂ©gislations, politique, Ă©cologique, technologique, social et Ă©conomique.

"Infographie: Étude de marchĂ© - Offre, demande, fournisseurs, rĂ©glementation."

En faisant votre Ă©tude, vous allez vous rendre compte que certains de vos concurrents n’ont pas le mĂȘme prix, pas le message ou/et pas les mĂȘmes types d’approches. Si c’est le cas, c’est que souvent, ils n’ont pas la mĂȘme cible.

Mais alors, comment savoir si vous avez la bonne cible ? 🧐

Définir son persona

Le persona, c’est un personnage que vous inventez. C’est un peu la tĂȘte de votre client idĂ©al : ce qu’il fait, comment il se comporte, quelles sont ses problĂ©matiques.

Vous pouvez avoir plusieurs persona. Par exemple, si vous vendez des massages pour les entreprises (pour changer)

Vous pouvez avoir un persona principal :

  • đŸ„‡ Les RH ou les happiness officiers des start-up parisiennes.

Et un persona secondaire :

  • đŸ„ˆ Les DRH de grosses entreprises qui ont de trĂšs bons comitĂ©s d’entreprise.

Et lĂ  le message sera diffĂ©rent. Par contre, au niveau de votre communication digitale, ça va ĂȘtre compliquĂ© de parler aux deux en mĂȘme temps, car ils n’ont pas les mĂȘmes codes. Il va donc falloir choisir un persona principal pour votre stratĂ©gie d’inbound marketing.

Pour ce faire, regardez :

  • Le marchĂ© le moins saturĂ© par la concurrence.
  • Le marchĂ© le plus porteur (volume, Ă©volution, tendances).

On va dire qu’il y a plus de start-up Ă  Paris qui seraient susceptibles d’acheter votre pack « Massage en entreprise ». Votre persona marketing ressemblera Ă  ça :

Personne devant ordinateur, texte "Exemple Persona Marketing" en haut. Détails sur présentation, biographie, problématique et psychologie. Objectifs et outils mentionnés.

Une erreur qui est souvent faite, c’est que les entreprises tentent toujours de vente aprĂšs d’autres entreprises en B2b, sauf que vous oubliez toujours, que vous vendez Ă  une personne et que cette personne, bien qu’elle dĂ©cide pour l’ensemble de l’entreprise, peut pousser votre service plus que celui d’un concurrent si elle a de l’affection pour le produit et/ ou le vendeur.

Donc, lorsque vous crĂ©ez votre persona, n’oubliez jamais qu’il s’agira d’un individu sont dont vous faites le portrait, pas un type d’entreprise. 😉

Trouver ses avantages concurrentiels

Alors, du coup, vous n’ĂȘtes pas le seul Ă  vouloir vendre Ă  Violette vos soins de massages pour entreprises. Pour vendre, vous allez devoir vous dĂ©marquer. Au plus vous vous concentrez sur une cible, au plus vous pouvez mieux l’apprĂ©hender et personnaliser le message.

Quels sont vos avantages concurrentiels ? đŸ€”

  • 💰 Un avantage coĂ»t ? Vous ĂȘtes moins cher que vos concurrents.
  • 😎 Un avantage de diffĂ©renciation produit ? Votre produit a plus de fonctionnalitĂ©s, est de meilleure qualitĂ©, a un meilleur design, a des options exclusives…
  • 🩅 Un avantage de diffĂ©renciation de marque ? Votre marque a un message fort qui est diffĂ©rent des autres, un engagement social, une identitĂ© forte, reprĂ©sente une communautĂ©…

Bien sĂ»r vous pouvez (et c’est mieux) cumuler les avantages concurrentiels. Par contre, il faut que ça ait du sens, si vous avez les messages les moins chers de Paris mais que vous vendez des « sĂ©ances de luxe », votre prospect va ĂȘtre perdu.

Être au clair sur le message commercial

Et du coup, c’est totalement le moment pour moi d’introduire la clartĂ© du message dans votre stratĂ©gie commerciale B2b.

Votre message commercial, c’est comme votre charte graphique, (Ă  part si vous effectuez un pivot), vous devez rester trĂšs clair sur le message que vous souhaitez vĂ©hiculer auprĂšs de votre cible commerciale.

  • 🟣 Qui ĂȘtes-vous ?
  • đŸ”” Quelles sont vos valeurs ?
  • 🟣 Comment vous rĂ©pondez aux problĂ©matiques clients ?
  • đŸ”” Quelles sont les Ă©motions que vous souhaitez vĂ©hiculer lorsque le prospect voit, essaye, achĂšte votre produit ?

C’est de cette maniĂšre-lĂ  que l’on va se souvenir de vous.

Avoir de bons commerciaux

Ça paraĂźt bĂȘte, mais c’est aussi ça le nerf de la guerre. Si vous faites du marketing direct et que vos commerciaux ne savent pas vendre, on ne va pas aller loin. De la mĂȘme maniĂšre si vous ne faites pas de marketing direct mais plutĂŽt de l’emailing et que vos commerciaux/marketeurs ne sont pas bons en copywriting, vous allez vous casser les dents. đŸŠ·

Si vous avez besoin d’embaucher, faire de la veille sur LinkedIn est une excellente pratique, vous allez directement Ă  la chasse au commercial, au community manager, au marketeur, et vous pouvez voir leurs mĂ©thodes de prospection en action sur le rĂ©seau.

Le meilleur moyen de tester, si vous ĂȘtes bon ou si la personne en face de vous est douĂ©e, c’est de crĂ©er un scĂ©nario dans lequel elle vend vos produits. Bien sĂ»r, l’expertise produit s’acquiert avec le temps, mais la fibre peut facilement se voir au premier coup d’Ɠil. 👀

Témoignage sur X de Pauline Rante

Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.

Combien vous allez nous donner ?

Inbound marketing vs Outbound marketing

  •  L’inbound marketing = Faire venir le client Ă  soi grĂące Ă  une stratĂ©gie de communication poussĂ©e.
  • L’outbound marketing = Faire de la vente direct, aller vers le client, grĂące au mailing, phoning, Ă  l’Ă©vĂšnementiel.

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L’inbound marketing pour attirer des clients

Comme vous l’avez remarquĂ©, depuis le dĂ©but on parle de ventes directes et d’inbound marketing. Mais on tourne autour du sujet sans trop le dĂ©finir, donc voilĂ  un peu plus de prĂ©cision.

C’est une technique de prospection B2b, la seule diffĂ©rence, c’est qu’elle n’est pas directe. On va utiliser des outils pour attirer le prospect, interagir avec lui et le fidĂ©liser.

La communication digitale

Le premier levier va ĂȘtre la communication digitale, pour attirer vos prospects vers votre entreprise ou vos produits. Comment ?

  • PublicitĂ© et Ads en ligne,
  • Blogs,
  • Page Youtube,
  • RĂ©seaux sociaux,

Le community management

Le community manager est la personne qui va crĂ©er une communautĂ©, faire fĂ©dĂ©rer les personnes aux idĂ©aux et au message de l’entreprise et interagir avec les prospects pour crĂ©er du lien.

L’idĂ©e reçue, et Ă  tort, c’est qu’il est juste lĂ  pour crĂ©er de la visibilitĂ© Ă  la marque. Mais en fait il fait partie intĂ©grante du tunnel d’acquisition. Il permet d’enlever des doutes et des craintes et de faire passer le prospect Ă  l’achat.

Celui-ci est partie prenante de la stratĂ©gie d’Inbound marketing et participe rĂ©ellement Ă  l’acquisition de nouveaux clients et a l’augmentation du ROI et va crĂ©er du contenu grĂące Ă  :

  • La publication sur les rĂ©seaux sociaux,
  • Son activitĂ© sur ces mĂȘmes rĂ©seaux (rĂ©pondre aux commentaires, s’intĂ©resser aux prospects).
  • Dans la crĂ©ation de Newsletters,
  • Lors de campagnes mailing,
  • En faisant du marketing automation (on y viendra bientĂŽt).

Le SEO dans votre stratégie de prospection B2b

Prospecter de nouveaux clients, ce n’est pas juste passer des appels.

Le SEO, c’est mon outil prĂ©fĂ©rĂ©, alors je risque d’avoir du mal Ă  ĂȘtre neutre sur cette partie. đŸ„°

En gros, comment arriver dans les premiĂšres pages de Google sans payer d’annonce.

Miser sur le SEO, c’est une stratĂ©gie Ă  moyen / long terme, c’est offrir du contenu de qualitĂ© aux internautes via un blog, afin de leur montrer votre expertise sur un sujet. Vous rĂ©pondez aux questions des consommateurs ou des prospects de la meilleure façon, vous respectez quelques rĂšgles SEO, et vous construisez une stratĂ©gie d’acquisition « douce », ou le consommateur va directement venir Ă  vous.

Résultats Google pour "massage pour entreprise Paris". Textes: Massage assis en entreprises & Massage travail, Les massages en entreprise et événementiel. Contexte: SEO.

Pour lancer ce genre de stratégie, il vous faut au minimum un rédacteur SEO, et quelques outils.

  • SemRush, pour comprendre les questions posĂ©es par les internautes.
  • 1.fr pour optimiser les articles et rĂ©pondre aux exigences de Google.
  • Seobserver pour travailler votre Netlinking.

Bien sĂ»r, lĂ , vous avez l’impression que je vous parle chinois, mais le rĂ©dacteur SEO en Freelance ou Ă  temps plein que vous embauchez doit absolument connaĂźtre et savoir utiliser ces outils.

Les stratégies de fidélisation

Le 3Ăšme grand pilier de l’inbound marketing, c’est la fidĂ©lisation d’un client. Parce qu’il est en moyenne 7 fois moins cher de garder un client et de le faire reconsommer plutĂŽt que d’aller en chercher un autre.

Comment fidélise-t-on un client ? On prend de ses nouvelles, et on lui propose du contenu intéressant et personnalisé.

  • Chatbot, chat rĂ©el, numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone. (Rendre l’accĂšs Ă  la communication entre le client et vous, simple et efficace).
  • Tutoriels Youtube et/ou articles. (Rendre la prise en main de l’outil le plus simple possible).
  • Emails marketing pour annoncer les nouveautĂ©s, les promos, les Ă©vĂšnements, le nouveau contenu disponible.
  • Une expĂ©rience utilisateur simplifiĂ©e (Pannier en ligne, prise de rendez-vous en ligne, site intuitif).
  • Des mails ou Sms de rappels.

L’outbound marketing pour transformer des leads

L’outbound marketing = Aller vers le client.

On va associer Ă  cette stratĂ©gie, les moyens de prospection directs (contact direct entre un vendeur et un consommateur) et le push marketing (pousser le produit jusqu’au consommateur).

Donc l’outbound marketing on retrouve donc :

  • Les Ads et la publicitĂ©.
  • Le Cold Emailing,
  • La prospection tĂ©lĂ©phonique,
  • Les campagnes de ventes multicanal,
  • L’Ă©vĂ©nementiel B2b,
  • Les notifications push.

La publicitĂ© et les campagnes d’Ads

Avant toute chose, l’avantage indĂ©niable des campagnes payantes est la force de frappe que vous rĂ©coltez. Vous avez la possibilitĂ© de vous placer en premiĂšre page de Google, LinkedIn, Instagram… ultra rapidement.

De plus, vous ĂȘtes trĂšs flexible sur l’Ad, vous pouvez changer vos annonces alors qu’elles sont en cours et faire diffĂ©rents A/B tests avec la mĂȘme campagne. (IdĂ©al pour dĂ©marrer, lorsqu’on ne sait pas ce qui marche le mieux).

Ce qui est gĂ©nial, c’est que vous avez des rĂ©sultats dĂšs le dĂ©but de votre campagne, par contre, ils ne durent pas dans le temps. Je m’explique, une fois que vous avez terminĂ© votre campagne, si vous ne rĂ©injectez pas de l’argent dans la machine, la puissance de votre croissance ne suit pas. 💱

La meilleure pratique, c’est d’associer la publicitĂ© payante et le rĂ©fĂ©rencement naturel (SEO). 💕💡Le saviez-vous ?

Prospection téléphonique B2B

Il existe plusieurs maniÚres de chopper les données téléphoniques de vos prospects :

  • Vous pouvez chercher le numĂ©ro de vos prospects sur les rĂ©seaux sociaux grĂące Ă  des outils de « scrapping » = Ils ne vous connaissent pas encore.
  • Vous avez obtenu leur numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone Ă  un Ă©vĂ©nement, grĂące Ă  un formulaire d’informations = ils vous connaissent dĂ©jĂ  un peu.
  • Vous avez lancĂ© une campagne de prospection dans laquelle vous proposez directement un appel aux prospects = Ils savent que vous allez vite les contacter.

Chaque stratégie est différente et donc chaque approche devra découler de maniÚre réfléchis en fonction des éléments que vous avez.

C’est une prospection ultra directe. La plupart du temps, ils ne vous connaissent pas ou peu, et vous devez les convaincre de vous Ă©couter.

Le Cold emailing et le retargeting

Le Cold emailing, ce n’est pas vraiment pareil que la campagne d’emailling. Ce qui les diffĂ©rencie vraiment, c’est que dans le Cold Email, vous contactez les prospects pour la premiĂšre fois. Ils ne savent pas qui vous ĂȘtes, ils n’ont jamais discutĂ© avec vous avant, et vous avez gĂ©nĂ©ralement obtenu leurs donnĂ©es grĂące Ă  un outil de scrapping.

Donc, vous leur envoyez des mails beaucoup plus personnalisĂ©s et amicaux. Le but est de crĂ©er du lien et de les mener Ă  cliquer pour en savoir sur : vous, votre entreprise, vos services, une offre en cours, votre blog… En bref, vous devez les intĂ©resser.

Les codes du Cold email sont fondamentalement diffĂ©rents des autres stratĂ©gies marketing. đŸ€“

Avant de faire du cold email, vous avez besoin de paramĂ©trer deux ou trois choses sur votre boĂźte mail professionnelle. Pour vous aider, on a rĂ©alisĂ© un tutoriel entiĂšrement gratuit de A Ă  Z pour pouvoir vous lancer tout de suite et obtenir les meilleurs rĂ©sultats. 🎁

PS : nous vous proposons un outil marketing qui va vous permettre de rĂ©aliser votre cold Email, il vous suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous ! âŹ‡ïž

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La prospection digitale et automatisée

La prospection multi canal, c’est une des formes les plus puissantes de la prospection B2b, pour ne pas dire la plus puissante.

Il s’agit d’ajouter un prospect dans votre CRM et de le faire rentrer dans un parcours ultra-personnalisĂ©.

Reprenons notre exemple de Violette, la RH, Ă  qui on vend des massages en entreprise. L’idĂ©e va ĂȘtre de la faire rentrer dans un scĂ©nario automatique grĂące auquel on va Ă  la fois la contacter sur LinkedIn, rĂ©cupĂ©rer automatiquement son mail, puis la relancer par mail.

Ca donne ça :

Interface d'automatisation de campagne LinkedIn avec flux de tĂąches et options de suivi.

Participer à des événements physiques ou digitaux

Pour terminer, les Ă©vĂšnements sont un excellent moyen de vente direct, ça se fait beaucoup dans le B2b, comme les salons, les Ă©vĂšnements French tech… C’est aussi le parfait moment de se faire des contacts et de crĂ©er des partenariats.

Le bĂ©mol, c’est qu’ils sont longs Ă  organiser et trĂšs coĂ»teux. En plus, selon ce que vous vendez, ça ne vous sera pas forcĂ©ment toujours utile.

Il y a une montĂ©e en flĂšche des livres, des webinars et des Ă©vĂ©nements Youtube, qui vous permettra de toucher une audience plus large en dĂ©pensant beaucoup moins de temps ou d’argent.

LinkedIn propose une option LinkedIn Live, totalement gratuite. Elle vous permet de crĂ©er des Ă©vĂšnements digitaux qui sont visibles sur le rĂ©seau. Vous bĂ©nĂ©ficiez alors de l’immensitĂ© de la base de donnĂ©es LinkedIn comme audience.

On a fait un guide pratique LinkedIn Live pour vous aider à vous lancer. 🎁

Et si on se faisait un récap ?

Au cours de cet article, nous avons pu aborder les points suivants :

  • Qu’est ce que la prospection commerciale B2b ? 👀
  • Comment Ă©laborer sa propre stratĂ©gie de prospection b2b ? đŸ„°
  • La diffĂ©rence entre Inbound et Outbound marketing. ✹

Faqs de l’article sur la prospection b2b

Pas si vite, il nous reste encore quelques questions en stock.

Externaliser la prospection commerciale B2B

Faut-il externaliser la prospection commerciale ? Voici rien que pour vous, les avantages et inconvénients.

Freelances et lancement d’entreprise : Comment obtenir des nouveaux clients ?

Si vous vous lancez et que vous souhaitez acquĂ©rir de nouveaux clients rapidement, je vous conseille de mettre en place une stratĂ©gie d’outbound marketing (pour transformer des prospects en premiers clients) et une stratĂ©gie d’inbound marketing.

En rĂ©alitĂ©, si vous gagnez 10 clients en 1 mois mais que vous en perdez 9 le mois suivant parce que vous ne vous ĂȘtes pas bien occupĂ© d’eux, vous allez avoir encore plus de mal Ă  atteindre les 10 prochains clients, et vous allez trĂšs vite vous retrouver en grandes difficultĂ©s.

Suivez le guide -> pour démarrer en Freelance avec le marketing automation.

Combien coĂ»te la mise en place d’une prospection commerciale complĂšte ?

  • Entre 5000 € et 8000 € pour une Ă©tude concurrentielle.
  • Entre 2 000 € 4.500 € pour le positionnement sur le marchĂ© et le message.
  • Entre 32 000 € et 52 000 € brut hors charges Ă  l’annĂ©e pour un commercial. (outbound marketing)
  •  Env 24 000 € brut hors charges pour un community manager Ă  l’annĂ©e. (inbound marketing)
  • Environs 250 € par mois d’outil marketing (campagnes d’automatisation, CRM de gestion client, planification de posts).

Optionnel :

  • Campagne Ads : Ă  vous de dĂ©finir le tarif de votre choix. C’est un systĂšme d’enchĂšre.
  • Participation Ă  un Ă©vĂ©nement physique : Prix trĂšs variables en fonction de l’Ă©vĂ©nement, mais ça reste super cher. 😅

Bon alors, prĂȘts Ă  gagner de nouveaux clients grĂące Ă  la prospection B2b ?

Pour aller plus loin :

Vous utilisez dĂ©jĂ  Bardeen extension ou vous vous demandez si ce fameux outil est fait pour vous ? đŸ€” Bardeen…

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