Le guide du LinkedIn Outreach

Le LinkedIn Outreach, c’est un peu comme une partie de networking 2.0, sans les petits fours et les poignées de main maladroites ! 🤝

Que vous soyez en quête de nouveaux clients, de partenaires ou de relations profesionnelles inspirantes, LinkedIn est le terrain de jeu parfait pour ça. 🕹️

Et, grâce au LinkedIn Outreach, fini le démarchage à l’aveugle intrusif ! ❌ Mais, on ne se lance pas dans le grand bain sans une stratégie en béton.

Dans cet objectif, on va partager tous les secrets pour réussir votre LinkedIn Outreach, et surtout éviter les faux pas. ➡️ Au programme :

• LinkedIn Outreach : Définition et avantages.
• Les 10 actions d’engagement à utiliser dans votre stratégie de LinkedIn Outreach.
• Générer des opportunités automatiquement avec le LinkedIn Outreach.

Prêt à générer des opportunités grâce à LinkedIn ? ✅ Alors, c’est parti !

LinkedIn Outreach Définition

🔗 Le LinkedIn Outreach c’est l’ensemble des actions marketing entreprises sur LinkedIn pour :

• Établir des connexions,
• Entre en contact et engager des discussions,
• Promouvoir tes services ou produits.
• Créer des opportunités d’affaires ou de développer un réseau.

Ces actions peuvent se faire manuellement, ou à l’aide d’outils de marketing automation pour être encore plus performant et générer encore plus de résultats. 🤖

🏆 La réussite d’une stratégie d’Outreach sur LinkedIn, repose sur une compréhension fine des besoins de la cible, la personnalisation des interactions ainsi qu’un suivi régulier.

Cela permet non seulement de générer des leads, mais également de renforcer la notoriété de l’entreprise et de tisser des relations durables dans votre secteur d’activité. 🫂

Pourquoi utiliser le LinkedIn Outreach en entreprise ?

🤫 Vous vous demandez pourquoi vous devriez utiliser le LinkedIn Outreach, pour votre entreprise ?

Parce qu’il permet de transformer ce réseau en lieu idéal pour se connecter avec les bonnes personnes, au bon moment, et développer des opportunités.

Avec +1 milliard de professionnels sur la plateforme 🤯, LinkedIn est l’endroit rêvé pour trouver des clients potentiels, des experts, des décideurs ou même des talents… mais également pour nouer des partenariats et collaborations stratégiques.

👉🏼 Bref, avec une approche sur-mesure, le LinkedIn Outreach vous permet de précisément cibler les bons contacts et de créer des connexions qui comptent vraiment.

LinkedIn Outreach : 10 actions d’engagement à utiliser

1. La recherche LinkedIn et/ou Sales Navigator

1️⃣ D’abord pour faire du LinkedIn Outreach il faut savoir comment utiliser LinkedIn et la recherche basique, qui permet déjà de trouver des profils qualifiés en quantité.

Mais, même avec une bonne recherche LinkedIn, des profils ne correspondant pas à votre cible peuvent tout de même se glisser dans vos listes. 😞

2️⃣ Seconde méthode, si vous y avez accès, utiliser LinkedIn Sales Navigator par abonnement), qui propose de nombreux filtres supplémentaires.

Si c’est possible, on vous recommande d’utiliser cette option premium qui permet de faire votre recherche plus facilement et d’obtenir des résultats bien plus précis, pour élargir votre réseau.

2. Suivre les profils cibles

Après avoir fait votre recherche 🔍, l’action suivante de LinkedIn Outreach est de rentrer en contact avec les profils trouvés et correspondant à votre ciblage.

Avant de leur envoyer des demandes de connexion et/ou des messages, on vous conseille une méthode plus douce : suivre/s’abonner à leur profil LinkedIn. 🌱

1️⃣ Tapez les noms des profils que vous souhaitez suivre dans la barre de recherche LinkedIn.

2️⃣ Suivre le(s) profil(s) directement depuis le fil d’actualités des résultats de recherche.

3️⃣ Ou encore directement sur leur profil.

Il existe évidemment des outils d’automatisation LinkedIn qui permettent de visiter et de s’abonner automatiquement aux profils sélectionnés, avant votre demande de connexion. 👀

3. Les demande de connexion LinkedIn et invitations personnalisés

Après avoir suivi les profils pertinents, c’est le moment de faire du LinkedIn Outreach, en envoyant des demandes de connexion et/ou des invitations personnalisées. 📩

⚠️ Il n’y a pas qu’une seule manière de faire une demande de connexion LinkedIn (qui permet d’ajouter un profil dans votre réseau LinkedIn) :

1️⃣ Taper un mot-clé dans la barre de recherche et une liste s’affichera, depuis laquelle vous pourrez vous connecter avec les profils qui vous intéressent.

2️⃣ Depuis le profil d’un membre : lorsque vous arrivez sur le profil d’une personne, vous pouvez utiliser le bouton « Se connecter ».

3️⃣ Avec les suggestions de personnes que vous pourriez connaître (cliquer sur l’icône « Réseau » pour voir ce qui est proposé.)

Enfin, plutôt que d’envoyer une simple demande générique, certains outils vous permettent de personnaliser votre demande de connexion LinkedIn en ajoutant une note d’invitation. ✍🏼

Cette action simple, mais efficace, permet d’élargir son réseau, d’avoir des échanges plus riches, d’obtenir des opportunités de collaboration ou de partenariat.

4. L’envoi de message LinkedIn et InMail LinkedIn

Ces fonctionnalités de LinkedIn Outreach ne sont accessibles que pour les profils auxquels vous êtes déjà connecté, et donc faisant partie de votre réseau. 👤

Vous pouvez alors leur envoyer un message ou Inmail LinkedIn et, contrairement à la note d’invitation, vous n’êtes pas limité par les caractères !

👇🏼 Pour cela, rendez-vous sur le(s) profil(s) LinkedIn sélectionné(s) et cliquer sur « Message ».

On vous donne aussi plus de conseils pour rédiger et des exemples de messages LinkedIn. ✅

Concernant l’InMail, c’est une option LinkedIn Premium qui permet d’envoyer un message publicitaire à certaines personnes, sans avoir besoin de faire partie de leur réseau.

❌ On ne vous la conseille pas, car elle est assez coûteuse, a un volume limité et apporte peu de résultats.

5. La publication de contenu

La publication de contenu (post, vidéo, article, livre blanc, e-book…) est une action d’engagement clé pour le LinkedIn Outreach, ainsi que pour montrer votre expertise et susciter l’intérêt de votre réseau.🤩

Ce contenu doit être pertinent, informatif et conforme aux intérêts de votre audience (tendances, conseils pratiques, études de cas…) pour parvenir à la fidéliser.

👉🏼 On vous explique dans un autre article, comment publier un post sur LinkedIn.

Publier du contenu de qualité permet de rester visible, mais aussi de créer des conversations (commentaires, likes ou partages, interaction face à ces réactions…) ce qui augmente encore plus votre portée organique, votre crédibilité et renforce votre image professionnelle. 💎

C’est une façon indirecte, mais puissante de nourrir votre réseau en générant des opportunités de contacts.

6. La publication de commentaires

La publication de commentaires 💬 est une action souvent sous-estimée, mais très efficace pour le LinkedIn Outreach.

Commenter sur les publications d’autres professionnels, prospects, marketeurs ou influenceurs LinkedIn dans votre secteur permet de vous rendre visible, de proposer de la valeur et de créer de nouvelles interactions. 📣

Cela vous permettra de 👇🏼 :

• Inciter les relations du profil concerné ainsi que les autres utilisateurs à consulter votre profil.
• Démontrer que vous êtes actif, que vous vous intéressez et que vous êtes un acteur pertinent dans votre domaine.
• Développer des relations plus authentiques, renforcer votre notoriété marketing et attirer l’attention de nouveaux contacts, collaborations ou opportunités professionnelles.

7. La participation à des groupes LinkedIn

La participation à des groupes LinkedIn, en tant que membre actif, peut donner un coup de pouce à votre LinkedIn Outreach.

C’est une autre façon indirecte de promouvoir vos services et de vous positionner comme une ressource utile et crédible. 💪🏼 Cela vous permet notamment de :

• Rencontrer des professionnels de votre secteur ou des profils cibles, parmi une communauté qualifiée.
• Se connecter avec des personnes ayant les mêmes préoccupations, objectifs ou intérêts communs.
• Établir des relations solides pour attirer naturellement des profils intéressés par votre expertise.
• Démontrer votre expertise en partageant des idées, en répondant à des questions, et en contribuant à des discussions.
• Améliorer votre visibilité et faciliter la création de nouvelles opportunités professionnelles.

L’essentiel est de rester authentique et bien choisir les groupes 👥 auxquels vous participez pour développer votre réseau pour renforcer votre autorité dans votre domaine.

8. Demander des recommandations sur LinkedIn

Demander des recommandations ✅, c’est montrer que vous savez ce que vous faites et que d’autres pros sont là pour le confirmer, voire à en témoigner.

En sollicitant des recommandations authentiques (anciens collègues, clients, clients potentiels ou partenaires), vous ajoutez une dose de preuve sociale qui donne peut rassurer, voire convaincre vos cibles et partenaires potentiels.

En bref, c’est un gage de confiance qui valide publiquement vos compétences et votre professionnalisme 👏🏼, pour booster vos futures interactions.

Autre technique à utiliser : l’approbation ou recommandation LinkedIn de compétences.

Vous ne pouvez pas en faire la demande directement… 🤷🏻‍♀️ Mais, vous pouvez inciter vos contacts à approuver une ou plusieurs compétences lorsqu’ils déposeront la recommandation de votre profil.

9. La création et publication de sondages LinkedIn

La création et publication de sondages LinkedIn ☑️, c’est l’outil ludique, interactif et rapide par excellence pour booster votre LinkedIn Outreach !

Les sondages sont funs et super faciles à partager et fonctionnent bien, car les participants adorent se sentir impliqués. 🥰

Appliquez les méthodes d’inbound marketing, posez des questions pertinentes sur des sujets qui intéressent votre audience.

Et hop, vous déclenchez des interactions tout en attirant l’attention de nouveaux profils. 💥

Bref, c’est une manière d’augmenter votre visibilité, de nourrir votre communauté (lead nurturing) avec du contenu pertinent, et renforcer vos connexions de manière naturelle et engageante.

10. L’organisation de webinaires et podcast

L’organisation de webinaires et de podcast 🎙️, c’est un peu le bazooka du LinkedIn Outreach ! Ce sont des formats gagnants-gagnants et parfaits pour :

• Créer des connexions plus fortes et développer votre réseau LinkedIn,
• Attirer des profils intéressés par ce que vous maîtrisez.
• Booster votre crédibilité et renforcer le lien avec votre audience.
• Lancer des discussions et présenter des solutions pouvant déboucher sur de belles opportunités. 🎁

Vous devrez avoir réalisé votre webinaire et/ou podcast en amont, avant de la diffuser sur LinkedIn :

1. Créer un événement en ligne.
2. Faire la promotion du webinaire ou podcast avec des posts et des messages LinkedIn.
3. Diffuser le contenu au jour J et à l’instant T. 📺

Peu importe lequel vous choisirez, ce sont d’excellents moyens de générer des leads et d’encourager l’user generated content sur LinkedIn, car ceux qui s’inscrivent sont déjà à fond sur vos sujets. 🤩

Ça y est, nous avons passé en revue les 10 actions d’engagement à utiliser dans votre stratégie de LinkedIn Outreach ! Maintenant, nous allons voir comment les automatiser pour gagner du temps.

Comment faire du LinkedIn Outreach automatiquement avec Waalaxy ?

Certaines des actions de LinkedIn Outreach mentionnées précédemment peuvent être automatisées : recherche LinkedIn, suivi du profil, demande de connexion, note d’invitation, envoi de messages…

On vous montre comment faire avec Waalaxy, l’outil le plus simple du marché ! 🚀

D’abord, téléchargez l’extension Chrome Waalaxy et connectez votre compte LinkedIn à l’app. Puis laissez-vous guider ! 👇🏼

Étape 1 : Trouvez votre public cible et importer votre liste de prospects

Lorsque vous êtes connecté, rendez-vous sur LinkedIn pour faire votre recherche par mots-clés (utilisez les filtres si besoin). 🔍

Puis créer une liste et cliquez sur « valider » pour importer le nombre de profils souhaités dans Waalaxy.

Votre liste a bien été importée ! 🎉 Rendez-vous sur Waalaxy et sur “Prospects” pour y avoir accès. Ici, plusieurs options :

• Re-trier ta liste ou faire une segmentation pour en créer d’autres directement sur Waalaxy.
• Créer des tags pour organiser tes listes de candidats.
• Importer de nouveaux profils via des fichiers CSV ou bien d’un groupe LinkedIn.
• Chercher d’autres profils équivalents à ceux de ta liste grâce à l’IA Prospect Finder ! 🤖

👉🏼 On t’explique, pourquoi tu dois trier et/ou segmenter tes listes avant de lancer ta campagne.

Étape 2 : Trier votre liste et choisir votre séquence

Comme mentionné précédemment, malgré l’utilisation des filtres LinkedIn ou Sales Navigator, des erreurs de sélection de profils peuvent se glisser dans vos listes. 😬

🧼 On vous recommande donc de nettoyer, trier et qualifier vos fichiers et listes… pour vous assurer que tous les contacts importés correspondent bien à votre cible et à votre stratégie de LinkedIn Outreach.

Lorsque votre liste est prête, vous pouvez démarrer une campagne et choisir la séquence d’automatisation d’actions de LinkedIn Outreach.

C’est le moment de s’attaquer à la rédaction de messages LinkedIn personnalisés et automatisés pour entrer en contact avec les profils sélectionnés. ✍🏼

Étape 3 : Écrire vos messages personnalisés et lancer la campagne

Certaines fonctionnalités de Waalaxy, sont là pour vous aider à la rédaction et à l’optimisation de vos messages LinkedIn. Voici ce qu’il est possible d’y inclure :

• *️⃣ Variables de personnalisation.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visuel(s).
• 🔗 Pièce-jointe.
• ➡️ Autres : GIFs, emojis, notes vocales, liens…

🛟 Pour vous aider encore plus, vous avez accès à :

• Check-list avec des conseils de rédaction.
• Pré-visualisation pour faire vos vérifications.
• Ajout d’un modèle de message à réutiliser.
• Exemples de messages LinkedIn à retrouver dans nos articles.
• Assistant IA Waami pour rédiger le message parfait.

Vos messages (ou mails) sont prêts ? Vous pouvez lancer la campagne ! 🚀

Étape 4 : Gestion des conversation et suivi de la performance

Vous avez réussi à lancer votre campagne d’actions de LinkedIn Outreach ?

Très bien, mais maintenant, vous devez gérer toutes les réponses aux messages de prospection LinkedIn envoyés lors de votre campagne. 💬

👽 Depuis le menu, accédez à notre Inbox Waalaxy, qui est mieux que la messagerie LinkedIn et qui vous permet de gérer vos messages en toute simplicité (réponses préenregistrées, messages et relances programmées, ajout de tag, rappels, etc).

Les messages ne sont pas les seules choses à gérer, vous devez aussi suivre les performances de vos actions de LinkedIn Outreach. Et, vous pouvez le faire grâce au CRM intégré à Waalaxy.

🏠 Depuis la page d’accueil, vous trouverez un tableau de bord, affichant les statistiques en fonction des canaux utilisés pour prospecter (par LinkedIn et Emails).

📊 Dans les résultats LinkedIn, vous pourrez retrouver différents filtres (par période et campagne) ainsi que des KPIs pour savoir si vous avez réussi vos actions de LinkedIn Outreach :

• Nombre de connexions actives et en attente, de visites de profil,
• Portée de la dernière publication,
• Nombre d’invitations acceptées et taux d’acceptation,
• Nombre et taux de réponse aux messages de prospection LinkedIn,
• Graphiques détaillés (téléchargeables via un fichier CSV). 📑

Ça y est, l’automatisation de vos actions de LinkedIn Outreach n’a plus de secrets pour vous, vous avez toutes les clés 🔑 pour réussir !

Conclusion – Les bonnes pratiques de LinkedIn Outreach

En bref, pour briller avec votre LinkedIn Outreach, quelques astuces suffisent ! 🌟

1. Oubliez les messages génériques et personnalisez !
2. Montrez que vous êtes là pour connecter, pas juste collecter des contacts.
3. Soyez régulier et gardez la cadence pour rester dans le radar de votre réseau.
4. Partagez du contenu qui a du peps et qui apporte une vraie valeur ajoutée (on évite le blabla).
5. N’oubliez pas le suivi, car c’est là qu’il faut chouchouter vos relations.
6. Faites-vous aider par des outils marketing et/ou d’automatisation du marketing digital.

En bref, avec une touche de fun et un soupçon de stratégie, vous allez non seulement élargir votre réseau, mais aussi créer des connexions authentiques et boostez vos opportunités. 😎

À vous de jouer ! 🕹️

Foire Aux Questions (FAQ)

Quelle différence entre LinkedIn Reach Out et LinkedIn Outreach?

🤔 La différence entre LinkedIn Outreach et LinkedIn Reach Out réside principalement dans l’approche et l’envergure des actions marketing.

• Outreach : c’est une stratégie marketing globale, comportant un ensemble d’actions marketing afin d’engager un large éventail de contacts sur LinkedIn, à développer des relations à long terme, ou à accroître la visibilité de l’entreprise.
• Reach Out : c’est une action plus ponctuelle, individuelle et directe, qui consiste simplement à contacter un prospect ou une connexion, souvent de manière plus personnalisée et ciblée.

Comment faire de la sensibilisation B2B sur LinkedIn ?

Les méthodes et actions de LinkedIn Outreach, mentionnés dans cet article, peuvent aussi être appliqué pour faire de la sensibilisation (et non pas uniquement pour faire de la prospection BtoB) !

C’est la fin de cet article, vous savez tout et vous êtes prêts à générer des opportunités grâce au LinkedIn Outreach ! À bientôt ! 👽