In questa guida completa, esamineremo i diversi metodi di prospezione (passiva e attiva) nel settore immobiliare. Nel menu: consigli su come preparare i vostri script di prospezione, tecniche per promuovere la vostra agenzia immobiliare su Internet e un focus sull’importanza degli strumenti digitali di ricerca immobili. Siete pronti? 🚀
Come si fa la ricerca immobili immobiliare?
Il digital prospecting immobiliare consiste nello scambio con una persona per convincerla ad affidarvi un progetto di vendita, acquisto o gestione di un immobile. 🏢
Come è noto, le azioni commerciali per la ricerca di un immobile e la quantità di mandati firmati vanno di pari passo. La digitalizzazione degli ultimi anni ha aperto nuovi terreni di caccia per le società immobiliari.
Ma, con tutte le ultime tecniche digitali, può essere difficile sapere da dove cominciare. è necessario ottimizzare la strategia di ricerca immobili per non sprecare tempo e risorse in attività di scarso valore.
Imparate come cercare immobili per sfruttare la potenza dei social media per raggiungere i vostri obiettivi di crescita, per mettere a prova il vostro business e per posizionare la vostra agenzia immobiliare come un esperto del settore.
Scopriamo i 2 principali tipi di prospezione che esistono nel settore immobiliare. ⏬
A) Prospezione passiva nel settore immobiliare
Più di ogni altro settore, quello immobiliare è il più orientato al campo. 🏗️ L’attività principale di un agente immobiliare è quella di pensare a livello locale. Le società immobiliari hanno in genere mandati locali e/o regionali. Per questo motivo, è importante allineare i propri sforzi di marketing con la consapevolezza locale della società immobiliare.
Ciò include alcune campagne promozionali online:
- Iniziate a basare la vostra strategia SEO su parole chiave locali. 🗝️
- Se avete un blog, i contenuti dei vostri articoli devono essere localizzati alla vostra zona, in modo che l’inbound marketing si concentri sulla conversione di contatti locali.
- Allo stesso modo, le vostre campagne di marketing sui social network e sui siti web immobiliari devono essere mirate ai potenziali clienti della vostra città.
- Non dimenticate di creare un annuncio su “Google My Business” per informare la vostra agenzia immobiliare. Inserite tutti i dati e le informazioni richieste e fornite i link ai contenuti del vostro blog per supportare la vostra strategia di inbound marketing. 🧲
- Assicuratevi anche di includere pulsanti di invito all’azione sul vostro sito web. E in modo strategico sul vostro sito web! Includete pulsanti CTA pertinenti nei contenuti del vostro blog, negli annunci immobiliari, nelle campagne pubblicitarie sui social media, ecc.
Queste attività di prospezione immobiliare digitale passiva possono generare lead qualificati che si aggiungono ai potenziali clienti trovati attraverso la ricerca immobiliare attiva (fisica e digitale) che vedremo in seguito. 👇
B) Ricerca immobili attiva
Se siete un giovane agente immobiliare o se l’agenzia immobiliare è nuova, dovrete impegnarvi molto nella ricerca attiva di immobili e prospect. La ricerca immobili attiva comporta sforzi di marketing diretto per ottenere nuovi mandati. ✍️
Ecco alcuni esempi di prospezione attiva:
- Effettuare telefonate a freddo per trovare e generare contatti. Sebbene questa tecnica sia spesso percepita come invasiva dai clienti, è ancora utilizzata dagli agenti immobiliari. 📞
- Chiamare potenziali clienti qualificati che pubblicizzano le loro proprietà su siti web professionali e social network.
- Fate un po’ di prospezione immobiliare e di ricerca sul campo.
- Seguire i potenziali clienti che non hanno risposto alle precedenti collaborazioni.
- Costruire relazioni di fiducia con consulenti di gestione immobiliare che potrebbero essere alla ricerca di progetti di investimento in affitto.
- Organizzate e/o partecipate a eventi immobiliari per trovare nuovi potenziali clienti e fare rete.
- Se ne avete i mezzi, lanciate campagne pubblicitarie mirate sui vostri social network professionali (LinkedIn Ads, per esempio) o sul sito (display).
Ora che abbiamo gettato le basi per la prospezione immobiliare digitale, passiamo agli esempi concreti! 💥
Esempi di strategie di ricerca immobili di successo
Esempio di volantino pubblicitario immobiliare
Anche oggi la comunicazione immobiliare non si limita al web per essere efficace. la distribuzione di “volantini” o opuscoli, per pubblicizzare la vostra agenzia e i vostri servizi immobiliari, è sempre stata un elemento chiave della strategia di marketing. Ma per avere un impatto reale e generare business, ogni aspetto della comunicazione deve essere pensato e progettato in modo strategico, che sia cartaceo o digitale.
Ecco un modello di volantino per agenzie immobiliari da incorporare nelle vostre comunicazioni per creare campagne d’impatto:
Presentate e mettete in evidenza gli immobili di vostra scelta e convincete gli acquirenti a contattarvi. 🤳 Una volta suscitato il loro interesse, potete lavorare con loro per individuare gli immobili pubblicizzati che meglio rispondono alle loro esigenze. Assicuratevi quindi di elencare solo le proprietà migliori e una selezione che mostri la varietà di immobili che l’agenzia ha da offrire.
per un impatto ancora maggiore, questo tipo di volantino può essere utilizzato in aggiunta alle informazioni sui prezzi della vostra località. In questo modo, comunicando i prezzi locali, i potenziali acquirenti nelle vicinanze potranno essere meglio informati e voi sarete percepiti come un esperto del mercato.
Esempio di testo di prospezione telefonica (PDF)
Come sapete, la prospezione telefonica da parte dei freelance è uno degli strumenti più importanti per cercare attivamente ed efficacemente nuovi clienti. per avere successo nelle telefonate a freddo nel settore immobiliare, è necessario essere ben preparati in anticipo. 🎢 Prima di chiamare, informatevi sul vostro potenziale cliente in modo da poter proporre un incontro tra l’acquirente e il venditore ed eventualmente firmare un mandato.
Fate attenzione a non sprecare il vostro tempo o quello del vostro interlocutore solo per “chiacchierare” 🌬️, spetta a voi proporre una data e un orario per la visita durante questo scambio, ad esempio. Se date loro troppe opzioni di slot o se lasciate loro troppo tempo per pensare, non otterranno mai nulla di concreto…
Scaricate il nostro script di prospezione telefonica, in formato PDF, qui! 💫
Scarica lo script 🔥Esempi di mailing e frasi di richiamo per il prospezionismo
La prospezione tramite “cold emailing” fa parte della vita quotidiana di un agente immobiliare. si tratta di un approccio molto importante, perché questo mercato è molto competitivo e il ROI delle e-mail è molto alto (se ben eseguito). Pertanto, è imperativo distinguersi per ottenere più offerte di acquisto.
Ecco alcuni esempi di frasi ad effetto per attirare e catturare potenziali venditori e acquirenti: niente è meglio di una frase ad effetto! ⏬
💡 Inoltre, ricordate di curare l’oggetto delle vostre e-mail, poiché è la prima cosa che i vostri clienti vedranno nella loro casella di posta elettronica. 🤐
Esempio di lettera di ricerca immobili (esempio di lettera)
Lelettere di prospezione hanno molti vantaggi per i professionisti del settore immobiliare, in quanto consentono loro di trovare nuovi clienti attraverso un’attività di ricerca sul campo, rafforzando al contempo il loro database di clienti esistenti. 💪
Trovare nuovi clienti, mantenere i rapporti con una vecchia base di acquirenti e sollecitare recensioni sono tutti scopi che le lettere personalizzate possono raggiungere. Abbiamo quindi raccolto alcuni esempi di lettere che potete inviare alla vostra base di clienti: ⏬
👉 Ora entriamo nel vivo della questione, i migliori metodi di prospezione immobiliare. 🤩
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Ricerca immobili digitale: I migliori metodi per iniziare!
Prospettiva digitale con un sito web
il vostro sito web è la “pagina vetrina” della vostra agenzia immobiliare, deve essere ben pensato e progettato per aiutare i vostri clienti a trovare rapidamente le soluzioni immobiliari che fanno per loro.
🤓 A tal fine, il sito deve essere leggibile, rispondere a determinati criteri e contenere varie funzioni importanti come moduli di contatto o FAQ.
🔍 Non dimenticate di utilizzare un nome di dominio simile al nome della vostra agenzia. Includere il nome della vostra agenzia rende più facile per i potenziali clienti trovarvi su internet.
🔔 Il vostro sito web deve essere aggiornato regolarmente, per ottenere la massima attenzione da parte dei potenziali clienti.
inoltre, personalizzatelo il più possibile per la vostra agenzia e pensate alla UX per migliorare il percorso del cliente. È indispensabile sviluppare il sito web in modalità “responsive web design”, in modo che possa adattarsi a tutte le dimensioni dello schermo (cellulare, tablet, computer).
ad esempio, non esitate ad aggiungere una scheda “Nuove offerte” sul vostro sito. In questo modo si garantisce la freschezza dei contenuti e si mantiene il coinvolgimento dei potenziali clienti. E soprattutto, grazie ai contenuti ottimizzati, potrete beneficiare della SEO.
🏠 Parlate di vari argomenti come: nuovi progetti di sviluppo turistico o immobiliare nella vostra zona, consigli sull’acquisto/affitto di un immobile, ecc.
Strategia di prospezione digitale e SEO
Avere un sito web attraente è fantastico, ma avere consapevolezza di internet è ancora meglio! 🤩
Ecco perché è importante lavorare sul SEO, perché senza di esso si genererà pochissimo traffico e quindi pochissimi contatti attraverso questo canale di marketing… 😪
Esistono due tipi di SEO: naturale (SEO) e a pagamento (SEA):
- Come suggerisce il nome, la “SEO naturale” mira a posizionare i siti web nella cosiddetta pagina dei risultati “naturali” (SERP) dei motori di ricerca come Google, ad esempio.
- Al contrario, l’ottimizzazione a pagamento per i motori di ricerca “SEA” consiste nell’acquisto di parole chiave per posizionare un “link sponsorizzato” in cima alla pagina dei risultati di ricerca.
👉 Lavorare sulla SEO significa avere tutte le possibilità di mostrare il proprio sito web a potenziali clienti e ottenere maggiori opportunità di vendita!
Per maggiori informazioni, consultate il nostro articolo sulla strategia SEO per capire come funziona.
Prospettiva digitale sui social network
Prima di tutto, è importante conoscere i propri obiettivi. 🎯
Definite il profilo dei vostri clienti (o “marketing personas”) che volete raggiungere con il vostro annuncio.
Se si indirizzano i propri sforzi di marketing, si aumentano le possibilità di ottenere più contatti e più affari. Più siete attivi sui social media, più è probabile che raggiungiate i vostri obiettivi. Si consiglia di postare in media due volte a settimana. 🗣️
Consigliamo inoltre di alternare contenuti commerciali ad argomenti più leggeri, come le novità della vostra agenzia (nuove assunzioni), i feedback, ecc. Infine, è importante sapere che non tutti i social network sono adatti al settore immobiliare. Pertanto, è necessario scegliere un network specifico che corrisponda al vostro pubblico di riferimento, ai vostri obiettivi di comunicazione e alla vostra strategia di contenuti. 🧨
1. Prospezione immobiliare su LinkedIn:
Come social network puramente professionale, LinkedIn è molto utile per le campagne di reclutamento, ad esempio. 🧑🎓
Inoltre, è possibile scambiare notizie sulla propria azienda e sulle proprie aree di attività, nonché tenersi in contatto con colleghi e collaboratori. 🤗 Il vostro profilo è arricchito soprattutto dal vostro background professionale. In questa rete, ci sono tre livelli di contatti per sapere quali persone della vostra rete hanno legami con le vostre connessioni.
👉 Non dimenticate di condividere regolarmente contenuti professionali per attirare nuovi talenti nella vostra agenzia immobiliare!
2. Ricerca immobili su Facebook:
Questo social network è utilizzato principalmente dalla comunità di 25-34 anni ed è rilevante sia per gli acquirenti che per i venditori, così come per gli affittuari e i proprietari. 🤝
Può essere utilizzato in due modi diversi:
- Creare una pagina aziendale per la vostra agenzia.
- Per creare un account personale e comunicare la propria attività.
Per essere professionali, includete il logo della vostra agenzia nella foto del profilo, in modo che le persone possano identificarvi facilmente. successivamente, create un’immagine attraente per la vostra immagine di copertina. Ricordate che l’immagine del profilo deve essere ordinata. Allo stesso modo, per la foto di copertina, scegliete un’immagine formattata correttamente che metta in risalto la vostra agenzia o attività.
👉 Facebook offre anche un “Marketplace”, simile nello stile a “Leboncoin.fr”. Si tratta di un’interfaccia di offerte integrata a questo social network, attraverso la quale è possibile pubblicare annunci immobiliari da parte di account professionali o privati. Si tratta di una piattaforma sempre più utilizzata dai professionisti del settore immobiliare, in quanto rappresenta un canale di vendita aggiuntivo completamente gratuito.
3. Prospezione immobiliare con Instagram:
Instagram è il terzo social network più utilizzato dopo YouTube e Facebook e consente di pubblicare solo contenuti fotografici o video. per questo è importante misurare gli indicatori di performance, come il numero di visualizzazioni o il numero di nuovi follower. Pensate a contenuti che siano interessanti per il vostro pubblico e che corrispondano all’immagine del vostro marchio e ai valori dell’agenzia. ✨
- Non dimenticate di evidenziare il testo con le emoji e di utilizzare gli hashtag.
- Commentate o mettete “mi piace” ai post degli account che seguite senza moderazione. Questo vi aiuta a ottenere visibilità e a visualizzare l’attività della vostra rete.
- Non dimenticate di rispondere ai commenti e ai messaggi il più spesso possibile, per rimanere in contatto con i vostri follower.
- i “Reel” o video sono un ottimo modo per attirare l’attenzione della vostra community.
💡 Ricordate anche che questi due social network sono collegati. Potete postare sui vostri account Instagram e Facebook allo stesso tempo!
Ecco alcune idee di contenuto per il vostro account Instagram:
- Organizzate concorsi per ampliare il vostro pubblico e attirare nuove persone sul vostro profilo.
- le “Storie” (video o foto effimere della durata di 24 ore) sono utilizzate, ad esempio, per condividere informazioni sul vostro sito, momenti di vita quotidiana o per presentare prodotti. Non esitate a coinvolgere la vostra community con gli strumenti disponibili nelle Instagram Stories (votazione, domande e risposte, ecc.).
- Pubblicate i vostri annunci immobiliari. Ma fate attenzione a non postare ogni giorno. Condividete solo le vostre caratteristiche uniche e i vostri preferiti per evitare di inondare la vostra pagina di offerte commerciali.
- Fate contenuti sponsorizzati! Questo metodo di prospezione è essenziale per aumentare la vostra visibilità e raggiungere i vostri obiettivi sui social network.
In sintesi, abbiamo delineato i tre social network essenziali a cui potete collegarvi come professionisti del settore immobiliare. 💯 Esistono altri siti, come Twitter e YouTube, e naturalmente siete liberi di usarli. Ad esempio, YouTube è un buon modo per archiviare e distribuire i video dei tour virtuali. 💻
Inoltre, vi consigliamo di essere attivi solo su alcuni social network e di gestire i loro contenuti in modo appropriato. 😯 Non lasciate le vostre pagine inattive, chiedete a un “community manager” di animare le vostre pagine, se non avete tempo!
Prospezione digitale con una newsletter
Una “newsletter” è un abbonamento a e-mail informative o promozionali ricorrenti; è una forma di prospezione digitale che vi permette di trasmettere regolarmente informazioni immobiliari ai vostri potenziali clienti. è un ottimo strumento per ottenere più contatti e tenere aggiornati i clienti sui contenuti immobiliari che pubblicate.
Oggi le newsletter regolari sono parte integrante del piano di comunicazione digitale. Organizzare i contenuti editoriali e pianificare il calendario di distribuzione può essere molto efficace a un prezzo piuttosto ragionevole. è una buona idea inviare la newsletter all’inizio del mese per riassumere le novità del mese passato e informare i destinatari dei prossimi eventi, ad esempio.
Alcuni degli strumenti più diffusi per la creazione di newsletter sono Sarbacane, Mailchimp e Sendinblue; sappiate che questi strumenti sono essenziali, in quanto la gestione di email di massa richiede una piattaforma dedicata. 💥
Non esitate a provarli tutti e a scegliere quello con cui vi sentite più a vostro agio prima di sottoscrivere un abbonamento a pagamento. in sintesi, le newsletter sono un ottimo strumento per tenere informati i vostri clienti sulle vostre novità e per presentare i servizi specializzati che la vostra agenzia offre.
Ricerca immobili e SMS
I telefoni o “smartphone” sono oggi uno strumento indispensabile nella nostra vita, tanto che li usiamo per diverse ore al giorno, tutti i giorni! 🤪
Tuttavia, gli SMS pubblicitari sono spesso considerati invasivi, quindi è necessario utilizzarli con una certa cautela. è importante limitare la frequenza di questi messaggi in modo da non disturbare la vita quotidiana dei vostri potenziali clienti.
Per massimizzare le possibilità di essere letti, vi consigliamo di creare messaggi brevi e concisi con emoji che catturino l’attenzione del vostro target. 👀 Questo metodo di comunicazione semplice ed efficace può dare ai vostri potenziali clienti una piccola “strizzatina d’occhio”. È anche un’opportunità per i vostri clienti passati di ricordarsi di voi e di ricontattarvi per futuri progetti immobiliari. 😏
Fonte : Constantcontact.com
Prospezione digitale e CRM automatizzato
Un CRM è un software per la gestione dei clienti per i professionisti di qualsiasi settore, compreso quello immobiliare 😉
I CRM immobiliari raccolgono dati e informazioni sui clienti, arricchendo costantemente i dati dei contatti. 💎 Questi strumenti e funzioni aiutano ad analizzare ed elaborare le informazioni sui clienti per stabilire con loro un rapporto più personale.
Il CRM integra quindi la nozione di gestione delle relazioni con i clienti e gli strumenti informatici che accelerano le transazioni e gli scambi attraverso spazi di lavoro collaborativi con il team di vendita, ad esempio. ✍️
Ecco alcuni esempi di funzionalità del CRM Waalaxy che possono essere utilizzate per la prospezione immobiliare digitale:
- Dati dettagliati sul profilo del cliente,
- Analisi delle prestazioni,
- Acquisizione di nuovi clienti attraverso la multicanalità,
- Importazione di lead da un file CSV o da una ricerca su LinkedIn,
- Follow-up preciso degli elenchi di contatti,
- Messaggi personalizzati via e-mail o LinkedIn,
- Lavoro collaborativo (protezione antiduplicazione dei lead).
💡 Come abbiamo visto in questa guida, la comunicazione digitale è un modo efficace ed efficiente per acquisire clienti! 🚀 Grazie a questi metodi facili da implementare, potrete attirare rapidamente nuovi clienti. Avere una presenza online dimostra ai vostri obiettivi la vostra riprova sociale e che quindi possono contare su di voi per i futuri progetti immobiliari.
Conclusioni : Ricerca immobili digitale
Proprio come in un edificio, i cementi sono la parte più importante per poter realizzare una costruzione che duri a lungo. ecco perché anche una buona base di prospezione è essenziale.
Per capire meglio il vostro mercato di riferimento, dovete comprendere come funzionano la domanda e l’offerta nel mercato immobiliare. Perché prima di tutto è necessario costruire un’accurata strategia di prospezione digitale immobiliare, anziché limitarsi a una serie di azioni senza un obiettivo specifico. Utilizzate tutti i mezzi e gli strumenti digitali che avete a disposizione! 👌
Inoltre, un’agenzia immobiliare funziona solo se ci sono nuovi mandati di vendita… 🤌 Quindi, è imperativo cercare lead attraverso molti canali di acquisizione, sia digitali che fisici.
Ecco un riepilogo dei punti principali che abbiamo visto in questa guida: ⏬
- Come fare il prospezione immobiliare digitale?
- Esempi per avere successo nella vostra strategia di prospezione immobiliare.
- Prospezione immobiliare digitale: I migliori metodi per iniziare!
FAQ dell’articolo
Come trovare clienti nel settore immobiliare?
Ora che conoscete le basi della prospezione, dovete assicurarvi di avere gli strumenti necessari per continuare a far crescere la vostra attività immobiliare. ⛏️
Ciò che rende più facile per gli agenti immobiliari trovare clienti è tracciare i propri obiettivi e prendersi il tempo per analizzare i risultati delle proprie campagne di prospezione. lo sviluppo del vostro business è in continua evoluzione:
- Rimanere concentrati sulla prospezione dei venditori immobiliari,
- Convalidare che la vostra organizzazione stia servendo bene i vostri obiettivi,
- Sviluppare una rete commerciale di qualità,
- Costruire le basi della vostra attività di prospezione immobiliare digitale con l’invio di e-mail,
- Avere una mentalità imprenditoriale.
👉 Se volete saperne di più sulle tecniche di outbound marketing, leggete questo articolo!
Come funziona un’agenzia immobiliare digitale?
Non esiste una definizione ufficiale per definire un’agenzia immobiliare digitale. tuttavia, posso fornire alcuni elementi per rispondere a questa domanda. Un’agenzia immobiliare online consente ai proprietari di gestire le loro proprietà a distanza. Permette inoltre agli inquilini di mostrare gli appartamenti da casa, tramite tour virtuali. un’agenzia immobiliare digitale dovrebbe offrire lo stesso tipo di servizio di un’agenzia cosiddetta “classica”.
A questo proposito… Spero che questa guida completa alla ricerca immobili digitale vi sia stata utile. 😘
