15 migliore strategie di marketing FOMO

Il termine FOMO (o “Fear Of Missing Out”) descrive l’ansia che si prova quando si viene esclusi da un evento sociale o da una nuova esperienza. Il marketing FOMO sfrutta questa emozione per convincere le persone ad acquistare un prodotto specifico, aiutando le aziende ad aumentare i tassi di conversione e a ridurre l’abbandono del carrello.

Questo articolo spiega come creare la FOMO e aggiungerla al vostro marketing mix ! ⚡

Che cos’è il FOMO Marketing?

Il marketing FOMO si riferisce a messaggi di marketing che creano nei clienti target il desiderio di agire prima che sia troppo tardi. 🙈

Lapaura di perdere le opportunità che si presenteranno in seguito provoca un impulso all’acquisto! 🛒

La psicologia del marketing FOMO colpisce tutti i consumatori. Con una strategia di marketing FOMO intelligente, è possibile sfruttare il potere della FOMO per aumentare le conversioni, le vendite e le entrate 🤑.

Questo funziona perché siamo creature avverse al rischio. Quando si parla di acquisti, l’avversione al rischio significa avere paura di investire denaro in un prodotto che potrebbe non soddisfare le proprie esigenze.

Sebbene la FOMO possa avere effetti negativi, può anche motivare le persone a provare nuove cose e a esplorare nuove possibilità. 🧭

Ilmarketing FOMO sfrutta questo aspetto positivo della FOMO per aumentare la domanda e vendere le ultime tendenze.

Enfatizzando lapopolaritàdi un prodotto e limitandone la disponibilità, i responsabili del marketing possono rendere il prodotto attraente 🧲

Inoltre, può ridurre la durata del customer journey medio, diminuendo così il suo costocomplessivo di acquisizione.

15 esempi di strategia di marketing FOMO – FOMO marketing examples

Ecco 15 esempi per incorporare la FOMO nella vostra strategia di marketing. 🚀

Grazie a queste strategie, potrete aumentare la vostra efficacia indirizzando i contenuti di marketing a un pubblico più specifico. 👂

Analizzando i vostri clienti e comprendendo le loro caratteristiche comuni, potete identificare i problemi chiave che potete risolvere per loro. 🪄

Un altro elemento chiave di una strategia di marketing FOMO consiste nel mettere in evidenza le opportunità precedentemente perse. 🫢

Mostrare ai visitatori offerte e opzioni reali che si sono persi aumenterà la loro motivazione a perseguire nuove opportunità. 💫

1. Fare offerte limitate nel tempo

Fissare delle scadenze è essenziale per il marketing FOMO. Siamo portati a rispettare le scadenze, il che ci mette sotto pressione per fare la cosa giusta. 😔

Questo vale anche per le decisioni di acquisto, dove il tempo è fondamentale. È per questo che si fanno acquisti d’impulso.

Tuttavia, tenete presente che la scadenza fissata deve essere rispettata. 😬 Se continuate a rinnovare, i vostri clienti si abitueranno alla disponibilità dell’offerta anche dopo la sua scadenza.

💡 Ad esempio, Amazon fa un buon uso di questa forma di marketing. Propone offerte “Flash Sale” valide per 24 ore.

I clienti devono quindi acquistare entro questo periodo per poter usufruire dell’offerta. 🏆

2. Utilizzare la prova sociale

Lariprova sociale può essere utilizzata per provocare la FOMO. Tuttavia, è necessario sapere quando usarla per ottenere il massimo beneficio.

Idealmente, la prova sociale dovrebbe essere utilizzata alla fine dell‘ imbuto di vendita, quando i consumatori sono più vicini a prendere una decisione d’acquisto. A volte la prova sociale è tutto ciò di cui le persone hanno bisogno per effettuare un acquisto.

Un ottimo modo per farlo è quello di pubblicare e condividere le testimonianze dei vostri clienti esistenti sui post dei social media.

Quando le persone leggono delle esperienze positive che altri consumatori hanno avuto con il vostro marchio, sono più propense ad acquistare da voi. 😏

💡 Ad esempio, potete utilizzare le notifiche di “Social Proof” di Nudgify che mostrano cosa fanno gli altri visitatori sul vostro sito web.

🤩 Mostra quante persone stanno visualizzando un prodotto (“Live Visitor Count”), quante persone lo hanno visitato di recente (“Popularity Nudges”), ecc.

3. Prodotti in edizione limitata

Creiamo prodotti in edizione limitata, disponibili solo per un periodo di tempo limitato, per creare un senso di esclusività e scarsità. 🔥

Fornire offerte uniche ed esclusive, in particolare quelle disponibili solo per un periodo di tempo limitato, offre ai visitatori un motivo in più per iscriversi alla vostra newsletter, ad esempio. 😉

💡 È molto più facile costruire una mailing list se si offre qualcosa in cambio di nuove iscrizioni!

La maggior parte delle persone ama avere oggetti unici, quindi le vendite in edizione limitata sono i vostri migliori alleati. 🎈

4. Migliorare il marketing multicanale

Tutti i marchi dovrebbero adottare un approccio di multicanale marketing per raggiungere tutti i loro clienti target. 🎯

Le persone preferiscono diversi canali di social media per comunicare con i marchi, quindi potete sfruttare questo aspetto a vostro vantaggio. 👌

Potete dire agli spettatori di un canale che rilascerete contenuti unici solo su altri canali.
Ad esempio, potete presentare brevemente i nuovi prodotti sul vostro TikTok e poi mostrare le esercitazioni complete su YouTube.

Questo può creare FOMO nella loro mente e incoraggiarli a seguirvi o a iscriversi anche ad altri canali. 🤳

💡 Con questo metodo è possibile far crescere il numero di follower su più canali. 💘

Ci sono molti marchi, come il fast-food Wendy’s, 🍔 che propongono “Offerte solo per app” in modo che i clienti scarichino la loro app. 📱

5. Migliorare la copia

Ilmodo in cuicomunicate il vostro messaggio ai consumatori fa una grande differenza nel marketing FOMO. 🙊

Ilvostro copywriting deve creare un senso di urgenza nel vostro pubblico target e convincerlo ad acquistare da voi.

Pertanto, è necessario creare un messaggio che faccia pensare all’altra persona che potrebbe perdere l’offerta se non si affretta. ⌛

L’uso di verbi forti può far sì che il vostro messaggio provochi la FOMO nel vostro potenziale cliente. 👉 Provate frasi come queste:

• Non lasciatevi sfuggire questa offerta speciale.
• Questa è l’ultima occasione per…
• Tic tac… Affrettatevi prima che finisca!
• Sono rimasti solo 3 articoli online.

Il messaggio deve persuadere il pubblico ad agire immediatamente. 💥 Fate in modo che pensino che se non agiscono subito, si pentiranno per sempre della loro decisione.

💡 Nell’esempio qui sotto, Hotels.com mostra che questo hotel ha “solo 1 camera disponibile” a quel prezzo. Questo spingerà sicuramente le persone a prenotare velocemente le camere. 💲

6. Sfruttare lo spirito competitivo

Non ci piace perdere le grandi offerte, ma non ci piace nemmeno quando sono gli altri ad averle. 😂

Potete sfruttare questo spirito competitivo a vostro vantaggio per creare una FOMO più forte per i clienti. Un ottimo modo per farlo è mostrare agli altri che anche loro stanno guardando i prodotti a cui siete interessati.

In primo luogo, rafforza anche la prova sociale che il prodotto è buono perché molte persone sono interessate ad esso. 💎

In secondo luogo, dà la sensazione di competere con molte persone per ottenere un prodotto. Questo può portare ad acquisti spontanei.

💡 Ad esempio, Airbnb utilizza questo sistema per promuovere le destinazioni di viaggio. Mettein evidenza le destinazioni più popolari tra i viaggiatori.

✈️ Questo risveglia sicuramente lo spirito competitivo dei clienti:

7. Evidenziare le offerte passate

Per migliorare ulteriormente il vostro marketing FOMO, prendete in considerazione la possibilità di mostrare tutte le opportunità che i vostri clienti si stanno perdendo 😛 …

È spaventoso rendersi conto che, solo per il fatto di essere in ritardo o di non aver chiamato subito, si è perso un sacco di soldi o una grande opportunità. 😥

Questa paura non è altro che FOMO e può indurvi a prendere decisioni in fretta per non perdere altre offerte! 📣

💡 A volte basta questo per convincere i clienti a comprare. Ad esempio,Booking.com utilizza questa strategia a proprio vantaggio.

Notate come capitalizzano la FOMO con frasi come “Mi dispiace, te lo sei perso!”

8. Effettuare vendite di storie dal vivo

LeLive Story Sales sono una forma potente di strategia di content marketing perché sono accessibili solo in un momento e in un luogo specifici. 📍

In questo modo si riduce il numero di persone raggiungibili, ma si crea un forte incentivo all’azione per i potenziali clienti. 👏

Se si perdono l’evento o la diretta, si perderanno offerte e informazioni uniche. 👁️

Le vendite dal vivo possono aiutarvi a sviluppare una strategia “pronta all’uso”. 🏃 Assicurandovi un piccolo impegno a partecipare a un evento dal vivo, potrete chiedere in seguito un impegno maggiore.

💡 Chiedendo ai clienti di prenotare un posto, è possibile raccogliere indirizzi e-mail da utilizzare in seguito per le campagna di e-mail.

👌 Ad esempio, molti proprietari di piccole imprese utilizzano le Instagram Live Stories per effettuare vendite di prodotti in lotti o “gocce limitate”.

9. Visualizzazione delle scorte rimanenti

Sottolineare che il prodotto o l’offerta hanno scorte limitate spingerà i clienti ad agire. ❤️‍🔥

Questo non solo significa che il prodotto è popolare, ma la scarsità stessa sembra aumentare il valore aggiunto del prodotto. 💰

Anche se non date ai vostri clienti una scadenza, sapere che potrebbero perdere qualcosa è sufficiente a creare un senso di urgenza. ⏰

💡 Ad esempio, marchi di fast-fashion come Mango mostrano spesso avvisi di esaurimento scorte nel loro catalogo, con frasi come “Non disponibile, lo voglio!”.

👉 La FOMO è uno strumento essenziale per i loro siti di e-commerce perché vogliono mostrare ai clienti che le loro collezioni sono quasi esaurite e che devono iscriversi per ottenerle.

10. Collaborare con gli influencer

L’influencer marketing non è una novità. Il concetto è semplice:

Trovate qualcuno che abbia un vasto pubblico e che corrisponda al vostro mercato di riferimento. Poi chiedete a queste persone di condividere il vostro marchio con i loro follower.

Gli influencer possono essere trovati su quasi tutte le piattaforme, tra cui: 👇

• YouTube,
• Instagram,
• Twitter X,
• TikTok,
• E molti altri.

💡 Ma ricordate che potete anche fare collaborazioni professionali. Molte aziende hanno grandi liste di e-mail e non le usano.

È possibile creare offerte per invitare altre aziende a condividere il proprio marchio nei loro annunci. Tuttavia, assicuratevi di farlo in modo etico, privo di spam e reciprocamente vantaggioso.

11. Caratterizzare i clienti passati

Probabilmente avrete visto questa strategia di marketing FOMO sulla homepage di molti siti web. 👀

Si tratta di un’operazione che molti dei migliori marchi al mondo fanno, ma che in qualche modo i nuovi marketer ignorano. 😓

Tuttavia, otterrete più conversioni se presenterete i clienti più importanti con cui avete lavorato. Questo attirerà sicuramente l’attenzione dei visitatori! 😍

💡 I nuovi visitatori assoceranno istintivamente la vostra azienda agli altri marchi che già conoscono, di cui si fidano e che amano. 💖

Pertanto, vorranno utilizzare gli stessi strumenti delle altre aziende leader e saranno disposti a provare la vostra soluzione. 🙌

Se l’operazione è stata eseguita correttamente, dovrebbe apparire come segue: 👇

12. Creare “Primi 100 acquirenti” Sconto

Gli omaggi sono una tattica comune per creare FOMO nel settore degli eventi e dell’intrattenimento. 🌟

Limitando il numero di articoli gratuiti ai “primi 100 acquirenti”, gli organizzatori incoraggiano i partecipanti ad arrivare presto. 🌞

Potete anche incoraggiare i potenziali clienti a prendere una decisione rapida proponendo un’offerta di sconto con un numero limitato di registrazioni. ⚡

💡 Ad esempio, il sito di annunci SaaS AppSumo offre offerte esclusive su pacchetti software. 👉 Limitare queste offerte a un certo numero e visualizzare le offerte esaurite ne aumenta l’efficacia.

Abbiamo provato questa tecnica anche a Waalaxy: 👽

13. Utilizzare “Ordina ora” Notifiche

“Lenotifiche Order Now” danno ai clienti una scadenza per l’ordine se vogliono ricevere l’articolo in una data specifica. 🗓️

Trattandosi di una scadenza naturale, 🌬️ ha meno probabilità di essere ignorata perché non mette sotto pressione le vendite.

Questo tipo di notifica crea un senso di proprietà, incoraggiando il cliente a pensare di ricevere l’articolo (si tratta del cosiddetto Effetto Dotazione). 💍

🎨 Regolando il colore del vostro pulsante “call-to-action”, la vostra notifica rende chiaro ciò che i vostri clienti devono fare.

💡 In questo esempio, ASOS ha inserito un messaggio “Selling Fast” direttamente sotto il pulsante principale.

14. Mettere un timer per il conto alla rovescia

Utilizzate i timer per il conto alla rovescia sul vostro sito web o nelle e-mail per creare un senso di urgenza e incoraggiare i clienti ad agire prima che il tempo scada. 🥵

Forse il modo più ovvio per far leva sull’urgenza è rendere la scadenza il più chiara possibile. 🎯

I timer per il conto alla rovescia possono avere un forte impatto sui consumatori se abbinati a offerte speciali. 🎁 Se volete aumentare le vendite il più rapidamente possibile, potete usare un timer per il conto alla rovescia per incoraggiare gli acquisti impulsivi.

💡 Tuttavia, a lungo andare, questo può influire sulla credibilità del marchio. Utilizzate quindi questo esempio con saggezza:

15. Creare un calendario di marketing FOMO

Indirizzando il vostro marketing verso eventi specifici, potete creare la FOMO in modo più organico. 🪴

Ecco perché i calendari e la retroplanning sono così importanti. Potete comunicare la vera scarsità attraverso eventi come date di uscita, lanci di marchi e vendite scontate. 🤑

Un calendario di marketing FOMO basato su date di uscita scaglionate aumenta le vendite complessive e incrementa il valore del prodotto. 🚀

👉 Il content plan include PR professionali e strategie di vendita attentamente studiate per garantire che la domanda di biglietti superi l’offerta.

💡 Ad esempio, il Tomorrowland Festival pianifica ed esegue ogni anno un calendario di marketing estremamente efficace.

Vantaggi dell’utilizzo della FOMO nel marketing

Il FOMO marketing offre diversi vantaggi alle aziende. ✨

Alcuni di questi vantaggi sono: 👇

• Generare un’eco e un’eccitazione per il vostro prodotto o servizio aumenta la consapevolezza e la visibilità del marchio. 🏹
• Incoraggiare le persone a compiere un’azione immediata può portare a tassi di conversione più elevati . 🤗
• In questo modo i clienti si sentiranno speciali e si relazioneranno con il vostro marchio. 🪞
• Aumentate la fedeltà dei clienti creando un senso di urgenza e di eccitazione. 🥰

Errori da evitare nel FOMO Marketing

Il marketing FOMO può essere molto efficace, ma è importante utilizzarlo in modo etico ed evitare questi errori comuni: 👇

• Un uso eccessivo del marketing FOMO può portare al burnout dei clienti “” . 🫠
• L’utilizzo di informazioni fuorvianti o di false prove sociali per creare un senso di urgenza può danneggiare la reputazione del vostro marchio e portare a una perdita di fiducia. 👎
• Rivolgersi al pubblico sbagliato può portare a una mancanza di interesse e di coinvolgimento e a uno spreco di tempo e fatica da parte vostra. 😪

Conclusione : Perché usare la FOMO e il marketing insieme ?

In conclusione, il marketing FOMO è efficace perché sfrutta la nostra naturale tendenza a partecipare a qualcosa di esclusivo ed eccitante e a non voler perdere qualcosa di prezioso. 🪙

Creando un senso di urgenza e di esclusività intorno a un prodotto o a un servizio, le aziende possono incoraggiare i clienti ad agire rapidamente e aumentare le vendite. 💹

Tuttavia, è importante utilizzare il FOMO marketing in modo etico ed evitare affermazioni false o fuorvianti, perché potrebbero danneggiare la reputazione della vostra azienda. 🤫

FAQ dell’articolo

Che cos’è la FOMO?

L‘influenza dei social media sullo stile di vita moderno ha reso gli psicologi più consapevoli della sindrome FOMO. 👀

La FOMO (fear of missing out) è definita come la sensazione o la percezione che gli altri si stiano divertendo di più, abbiano una vita migliore o stiano vivendo esperienze migliori delle vostre. 😣

È una forma di ansia sociale in cui le persone temono di perdersi cose divertenti ed eccitanti. 👉 È la sensazione che si prova quando anche gli altri sperimentano le cose che desideriamo.

Ricordate l’ultima volta che avete visto i vostri amici:

• Acquistare l’articolo che stavate cercando.
• Provare un nuovo ristorante in città.
• Viaggiare in destinazioni esotiche.
• Andare al concerto della propria band preferita.

Sicuramente siete stati contenti di sentire le esperienze dei vostri amici. Ma probabilmente avete anche avuto la sensazione di esservi persi qualcosa…

Questa è la FOMO in azione. 💥 Se anche voi avete provato la FOMO, sappiate che non siete soli!

Come creare la FOMO nel marketing?

Creare FOMO nel marketing significa far sentire al pubblico che sta per perdere qualcosa di speciale. 🙊

Iniziate mettendo in evidenza le offerte a tempo limitato, i prodotti esclusivi e gli eventi interni. 🖼️ Utilizzate immagini e storytelling avvincenti per evidenziare i vantaggi unici di agire subito.

Anche le prove sociali, come le testimonianze e le collaborazioni con influencer, possono aggiungere urgenza. Ricordate che non si tratta solo di vendere. Si tratta di creare un’esperienza troppo bella per rinunciarvi. 😉

Si può avere la FOMO da social media ?

Assolutamente ! 😤 I social media sono come un parco giochi per la FOMO… Scorrere un feed infinito di avventure di amici, vantaggi di influencer, eventi speciali e altro ancora può far sentire chiunque come se si stesse perdendo il divertimento. 😓

È un mondo in cui ogni post e ogni storia sembrano sussurrare: “Vorresti essere qui, eh?” 😏, ma ricordate che spesso si tratta solo di uno scorcio abbellito e non di tutta la storia.

È facile prendere il virus FOMO online, 🦠 ma prendetelo con le molle e godetevi il viaggio.

Bene, ora sapete tutto sul FOMO Marketing. Alla prossima! 😘