15 melhores estratégias de FOMO marketing

O termo FOMO (ou “Fear Of Missing Out”) descreve a ansiedade que se sente quando se é deixado de fora de um evento social ou de uma nova experiência. O FOMO marketing usa essa emoção para persuadir as pessoas a comprar um produto específico, ajudando as empresas a aumentar suas taxas de conversão e reduzir o abandono do carrinho.

Este artigo explica como criar FOMO e adicioná-lo ao seu marketing mix ! ⚡

O que é o FOMO marketing ?

O FOMO marketing refere-se a mensagens de marketing que criam um desejo nos clientes-alvo de agir antes que seja tarde demais. 🙈

O medo de perder oportunidades mais tarde provoca um impulso de compra! 🛒

A psicologia do marketing FOMO afecta todos os consumidores. Com uma estratégia de marketing de FOMO inteligente, pode aproveitar o poder do FOMO para aumentar as conversões, as vendas e as receitas.🤑

Isto funciona porque somos criaturas avessas ao risco. Quando se trata de comprar, a aversão ao risco significa ter medo de investir dinheiro num produto que pode não satisfazer as suas necessidades.

Embora o FOMO possa ter efeitos negativos, também pode motivar as pessoas a experimentar coisas novas e a explorar novas possibilidades. 🧭

O marketing FOMO utiliza este aspeto positivo do FOMO para aumentar a procura e vender as últimas tendências .

Ao enfatizar apopularidadede um produto eao limitar a sua disponibilidade, os profissionais de marketing podem tornar o produto atrativo. 🧲

Além disso, pode reduzir a duração do customer journey médio, diminuindo assim o seu custoglobal de aquisição.

15 exemplos de estratégias de FOMO marketing

Aqui estão 15 exemplos para incorporar o FOMO na sua estratégias de marketing. 🚀

Com estas estratégias, pode aumentar a sua eficácia, direccionando o seu conteúdo de marketing para um público mais específico. 👂

Ao analisar os seus clientes e compreender as suas características comuns, pode identificar os principais problemas que pode resolver para eles. 🪄

Outro elemento-chave de uma estratégia de marketing FOMO é destacar oportunidades anteriormente perdidas. 🫢

Mostrar aos seus visitantes ofertas e opções reais que eles não viram aumentará a sua motivação para procurar novas oportunidades. 💫

1. Faça ofertas limitadas no tempo

Definir prazos é essencial para o marketing FOMO. Estamos programados para cumprir prazos, o que coloca muita pressão sobre nós para fazer a coisa certa. 😔

Isto também se aplica quando se tomam decisões de compra, em que o tempo é essencial. É por isso que se fazem compras por impulso.

No entanto, não se esqueça de que o prazo que estabeleceu deve ser respeitado. Se continuar a renovar, os seus clientes habituar-se-ão a que a oferta esteja disponível mesmo depois de expirar.

Por exemplo, a Amazon utiliza muito bem esta forma de marketing. Fazem ofertas “Flash Sale” que são válidas durante 24 horas.

Assim, os clientes devem comprar dentro deste período para reivindicar o negócio. 🏆

2. Utilizar a prova social

A prova social pode ser usada para causar FOMO. No entanto, é necessário saber quando a utilizar para obter o máximo benefício.

Idealmente, a prova social deve ser usada no final do funil de vendas, quando os consumidores estão mais perto de tomar uma decisão de compra. Às vezes, a prova social é tudo o que as pessoas precisam para fazer uma compra.

Uma excelente forma de o fazer é publicar e partilhar testemunhos dos seus clientes actuais em publicações nas redes sociais.

Quando as pessoas lêem sobre as experiências positivas que outros consumidores tiveram com a sua marca, é mais provável que comprem a si. 😏

Por exemplo, pode utilizar as notificações “Social Proof” da Nudgify que mostram o que outros visitantes estão a fazer no seu sítio Web.

Mostra quantas pessoas estão a ver um produto (“Live Visitor Count”), quantas pessoas o visitaram recentemente (“Popularity Nudges”), etc.

3. Faça produtos de edição limitada

Criamos produtos de edição limitada que só estão disponíveis durante um período limitado para criar uma sensação de exclusividade e escassez. 🔥

Ao disponibilizar ofertas únicas e exclusivas, especialmente as que estão disponíveis apenas por um período limitado, os seus visitantes têm mais motivos para se inscreverem na sua newsletter, por exemplo. 😉

💡 É muito mais fácil construir uma lista de correio, se oferecer algo em troca de novas inscrições!

A maioria das pessoas adora ter artigos únicos, pelo que as vendas de edições limitadas são os seus melhores aliados. 🎈

4. Melhorar o marketing multicanal

Todas as marcas devem adotar uma abordagem de marketing multiplos canais para chegar a todos os seus clientes-alvo. 🎯

As pessoas preferem diferentes canais de redes sociais para comunicar com as marcas, pelo que pode utilizar este facto em seu benefício. 👌

Pode dizer aos espectadores de um canal que irá lançar conteúdo exclusivo apenas noutros canais. Por exemplo, pode apresentar brevemente novos produtos no seu TikTok e depois mostrar os tutoriais completos no YouTube.

Isto pode criar FOMO nas suas mentes e encorajá-los a segui-lo ou a subscrever outros canais também. 🤳

Utilizando este método, pode aumentar o seu número de seguidores em vários canais. 💘

Há muitas marcas por aí, como o restaurante de fast-food Wendy’s, 🍔 que criam “Ofertas apenas para a aplicação para que os seus clientes descarreguem a sua aplicação. 📱

5. Melhore a sua cópia

A forma como comunica a sua mensagem aos consumidores faz uma grande diferença no marketing FOMO. 🙊

O seu copywriting deve criar um sentimento de urgência entre o seu público-alvo e persuadi-lo a comprar-lhe.

Por isso, é necessário elaborar uma mensagem que faça a outra pessoa pensar que pode perder a oferta se não se apressar. ⌛

Usar verbos fortes pode fazer com que a sua mensagem cause FOMO no seu potencial cliente. Tente frases como estas:

  • Não perca esta oferta especial.
  • Esta é a sua última oportunidade de obter…
  • Tick, tock… Despacha-te antes que desapareça!
  • Só restam 3 artigos online.

A sua mensagem deve persuadir o seu público a tomar medidas imediatas. Fazê-los pensar que, se não agirem agora, vão arrepender-se da sua decisão para sempre.

No exemplo abaixo, o Hotels.com mostra que este hotel tem “apenas 1 quarto disponível” a esse preço. Isto irá certamente levar as pessoas a reservar os quartos rapidamente. 💲

6. Alavancar o espírito competitivo

Não gostamos de perder grandes negócios, mas também não gostamos que os outros os façam. 😂

Pode usar este espírito competitivo a seu favor para criar um FOMO mais forte para os clientes. Uma excelente forma de o fazer é mostrar aos outros que também estão a olhar para produtos em que está interessado.

Em primeiro lugar, também reforça a prova social de que o produto é bom porque muitas pessoas também estão interessadas nele. 💎

Em segundo lugar, dá a sensação de estar a competir com muitas pessoas para obter um produto. Isto pode levar a compras espontâneas.

Por exemplo, a Airbnb utiliza-o para promover destinos de viagem. Destacam os destinos que são mais populares entre outros viajantes.

✈️ Este facto irá certamente despertar o espírito competitivo dos clientes:

7. Destacar transacções anteriores

Para melhorar ainda mais o seu marketing FOMO, considere mostrar todas as oportunidades que os seus clientes estão a perder. 😛

É assustador perceber que só por chegar atrasado ou não ligar imediatamente, perdeu muito dinheiro ou uma grande oportunidade. 😥

Este medo não passa de FOMO e pode fazer com que tomes decisões rapidamente para não perderes outras ofertas! 📣

Às vezes, isso é tudo que você precisa para fazer com que os clientes comprem. Por exemplo, a Booking.com usa essa estratégia a seu favor.

Repare na forma como capitalizam o FOMO com frases como “Sorry, you missed it!”

8. Fazer vendas de histórias em direto

As vendas de histórias ao vivo são uma forma poderosa de estratégia de marketing de conteúdos porque só estão acessíveis num momento e local específicos. 📍

Isto reduz o número de pessoas que pode alcançar, mas cria um forte incentivo para que os potenciais clientes tomem medidas. 👏

Se perderem o evento ou a transmissão em direto, perderão ofertas e informações únicas. 👁️

As vendas ao vivo podem ajudá-lo a desenvolver uma estratégia “pronta a usar”. Ao garantir um pequeno compromisso para participar num evento ao vivo, pode pedir um compromisso maior mais tarde.

Ao pedir aos clientes potenciais que reservem um lugar, pode recolher endereços de correio eletrónico para utilizar posteriormente em campanhas de e mail marketing.

👌 Por exemplo, muitos proprietários de pequenas empresas usam o Instagram Live Stories para fazer vendas de produtos em lote ou “drops limitados”.

9. Exibir o stock restante

Ao sublinhar que o seu produto ou oferta tem um stock limitado, os seus clientes serão levados a agir. ❤️‍🔥

Isto não só significa que o produto é popular, como a própria escassez parece aumentar o valor agregado do produto. 💰

Mesmo que não dêum prazoaos seus clientes , o facto de saber que podem estar a perder alguma coisa é suficiente para criar um sentido de urgência. ⏰

Por exemplo, marcas de fast-fashion como a Mango apresentam frequentemente alertas de falta de stock no seu catálogo, com ganchos como “Não disponível, quero-o!”.

👉O FOMO é uma ferramenta essencial para os seus sítios de comércio eletrónico, porque querem mostrar aos clientes que as suas colecções estão quase esgotadas e que têm de se inscrever para as obter.

10. Trabalhar com influenciadores

O marketing de influência não é nada de novo. O conceito é simples:

Encontre alguém que tenha um grande público que se enquadre no seu mercado-alvo. Depois, peça a essas pessoas que partilhem a sua marca com os seus seguidores.

Os influenciadores podem ser encontrados em quase todas as plataformas, incluindo: 👇

  • YouTube,
  • Instagram,
  • Twitter X,
  • TikTok,
  • E muito mais.

Mas lembre-se, também pode fazer colaborações profissionais. Muitas empresas têm grandes listas de correio eletrónico e não as utilizam.

Pode criar ofertas para convidar outras empresas a partilhar a sua marca nas suas listagens. No entanto, certifique-se de que o faz de uma forma ética, sem spam e mutuamente benéfica.

11. Destacar clientes anteriores

Provavelmente já viu esta estratégia de marketing FOMO na página inicial de muitos sítios Web. 👀

Isso é algo que muitas das principais marcas do mundo fazem e, de alguma forma, os novos profissionais de marketing ignoram essa técnica. 😓

No entanto, obterá mais conversões se apresentar os maiores clientes com quem já trabalhou. Isto irá certamente chamar a atenção dos visitantes! 😍

Os novos visitantes associarão instintivamente a sua empresa às outras brand que já conhecem, confiam e adoram. 💖

Por conseguinte, quererão utilizar as mesmas ferramentas que outras empresas líderes e estarão dispostas a experimentar a sua solução. 🙌

Se a operação for bem sucedida, deverá ter o seguinte aspeto: 👇

12. Criar “Primeiros 100 compradores” Desconto

Os brindes são uma tática comum para criar FOMO na indústria dos eventos e do entretenimento. 🌟

Ao limitar o número de artigos gratuitos aos “primeiros 100 compradores”, os organizadores estão a incentivar os participantes a chegar cedo. 🌞

Também pode incentivar os potenciais clientes a tomar uma decisão rápida, oferecendo uma oferta de desconto com um número limitado de registos. ⚡

Por exemplo, o site de listagem de SaaS AppSumo oferece ofertas exclusivas de pacotes de software. Limitar essas ofertas a um determinado número e exibir ofertas esgotadas aumenta sua eficácia.

Também experimentámos esta técnica no Waalaxy: 👽

13. Utilizar “Encomendar agora” Notificações

“Encomendar agora” As notificações dão aos clientes um prazo para encomendar se quiserem receber o artigo numa data específica. 🗓️

Uma vez que se trata de um prazo natural, 🌬️ tem menos probabilidades de ser ignorado porque não exerce pressão sobre as suas vendas.

Este tipo de notificação cria então um sentimento de posse, encorajando o cliente a pensar em receber o artigo (a isto chama-se o Efeito de Dotação). 💍

Ao ajustar a cor do seu botão de “call to action”, a sua notificação torna claro o que os seus clientes têm de fazer.

Neste exemplo, a ASOS colocou uma mensagem “Selling Fast” diretamente abaixo do botão principal.

14. Colocar um temporizador de contagem decrescente

Utilize temporizadores de contagem decrescente no seu sítio Web ou nas mensagens de correio eletrónico para criar um sentimento de urgência e incentivar os clientes a agir antes que o tempo se esgote. 🥵

Talvez a forma mais óbvia de aumentar a urgência seja tornar o prazo o mais claro possível. 🎯

Os temporizadores de contagem decrescente podem ter um impacto poderoso nos consumidores quando combinados com ofertas especiais. Se quiser aumentar as vendas o mais rapidamente possível, pode utilizar um temporizador de contagem decrescente para incentivar as compras impulsivas.

No entanto, a longo prazo, isto pode afetar a credibilidade da marca. Portanto, use este exemplo com sabedoria:

15. Criar um calendário de marketing FOMO

Ao direcionar o seu marketing para eventos específicos, pode criar FOMO de uma forma mais orgânica. 🪴

É por isso que os calendários e o retroplanning ativo são tão importantes. É possível comunicar a verdadeira escassez através de eventos como datas de lançamento, lançamentos de marcas e vendas com desconto. 🤑

Um calendário de marketing FOMO baseado em datas de lançamento escalonadas aumenta as vendas globais e aumenta o valor do produto. 🚀

O plano de conteúdo inclui relações públicas profissionais e estratégias de vendas cuidadosamente elaboradas para garantir que a procura de bilhetes excede a oferta.

Por exemplo, o Tomorrowland Festival planeia e executa um calendário de marketing altamente eficaz todos os anos.

Benefícios da utilização do FOMO no marketing

O marketing FOMO oferece vários benefícios às empresas. ✨

Alguns desses benefícios são: 👇

  • Gerar buzz e entusiasmo sobre o seu produto ou serviço aumenta o conhecimento e a visibilidade da marca. 🏹
  • Incentivar as pessoas a tomar medidas imediatas pode levar a taxas de conversão mais elevadas. 🤗
  • Isto fará com que os seus clientes se sintam especiais e se relacionem com a sua marca. 🪞
  • Aumentar fidelizacao do cliente criando um sentido de urgência e entusiasmo. 🥰

Erros a evitar no Marketing FOMO

O marketing FOMO pode ser muito eficaz, mas é importante utilizá-lo de forma ética e evitar estes erros comuns: 👇

  • A utilização excessiva do marketing FOMO pode levar ao esgotamento do cliente “” . 🫠
  • Utilizar informações enganosas ou provas sociais falsas para criar um sentimento de urgência pode prejudicar a reputação da sua marca e levar a uma perda de confiança. 👎
  • Visar o público errado pode levar a uma falta de interesse e de envolvimento, e a uma perda de tempo e de esforço da sua parte. 😪

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Conclusão: Porquê utilizar o FOMO e o marketing em conjunto?

Para concluir, o marketing FOMO é eficaz porque tira partido da nossa tendência natural para participar em algo exclusivo e excitante e para não querer perder algo valioso. 🪙

Ao criar um sentimento de urgência e exclusividade em torno de um produto ou serviço, as empresas podem incentivar os clientes a agir rapidamente e aumentar as vendas. 💹

No entanto, é importante utilizar o marketing FOMO de forma ética e evitar afirmações falsas ou enganosas, uma vez que pode acabar por prejudicar a reputação da empresa. 🤫

FAQ do artigo

O que é o FOMO?

A influência das redes sociais nos estilos de vida modernos tornou os psicólogos mais conscientes da síndrome FOMO. 👀

O FOMO (fear of missing out) é definido como o sentimento ou a perceção de que os outros se estão a divertir mais, a ter uma vida melhor ou a viver coisas melhores do que nós. 😣

É uma forma de ansiedade social em que as pessoas têm medo de perder coisas divertidas e excitantes. É a sensação que se tem quando os outros também experimentam as coisas que desejamos.

Lembras-te da última vez que viste os teus amigos?

  • Comprar o artigo que estava a procurar.
  • Experimentar um novo restaurante na cidade.
  • Viajar para destinos exóticos.
  • Ir a um concerto da sua banda favorita.

Certamente, ficaste contente por ouvir as experiências do teu amigo. 🙊 Mas provavelmente também tiveste a sensação de que perdeste alguma coisa…

Isto é o FOMO em ação. Se já sentiste FOMO em algum momento, fica a saber que não estás sozinho!

Como criar FOMO no marketing?

Criar FOMO no marketing significa fazer com que o seu público sinta que está prestes a perder algo especial. 🙊

Comece por destacar ofertas por tempo limitado, produtos exclusivos e eventos internos. 🖼️ Utilize imagens e histórias convincentes para realçar as vantagens únicas de agir agora.

A prova social, como testemunhos e parcerias com influenciadores, também pode aumentar a urgência. Lembre-se, não se trata apenas de vender. Trata-se de criar uma experiência que é demasiado boa para deixar passar. 😉

É possível ter FOMO nas redes sociais?

Sem dúvida ! As redes sociais são como um parque de diversões para o FOMO… Percorrer um feed interminável de aventuras de amigos, vantagens de influenciadores, eventos especiais e muito mais pode, por vezes, fazer com que alguém sinta que está a perder a diversão. 😓

É um mundo onde todos os posts e histórias parecem sussurrar: “Gostava que estivesses aqui, não é?” 😏, mas lembrem-se que muitas vezes é apenas um vislumbre embelezado e não a história toda.

É fácil apanhar o vírus da FOMO online, 🦠 mas não se esqueça de o levar com um grão de sal e desfrutar da sua viagem.

Ótimo, agora já sabe tudo sobre o FOMO Marketing. Até à próxima! 😘

Melany

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