15 najlepszych strategii FOMO marketing

Termin FOMO (lub “Fear Of Missing Out”) opisuje niepokój, który odczuwasz, gdy jesteś pominięty w wydarzeniu społecznym lub nowym doświadczeniu. FOMO marketing wykorzystuje tę emocję, aby przekonać ludzi do zakupu określonego produktu, pomagając firmom zwiększyć współczynniki konwersji i zmniejszyć liczbę porzuconych koszyków .

Ten artykuł wyjaśnia, jak stworzyć FOMO i dodać je do swojej mieszanki marketingowej ! ⚡

Czym jest FOMO Marketing ?

Marketing FOMO odnosi się do komunikatów marketingowych, które wywołują w docelowych klientach chęć podjęcia działań, zanim będzie za późno. 🙈

Strach przed utratąmożliwości powoduje impuls do zakupu! 🛒

Psychologia marketingu FOMO wpływa na wszystkich konsumentów. Dzięki inteligentnej strategii marketingowej FOMO można wykorzystać siłę FOMO do zwiększenia konwersji, sprzedaży i przychodów.🤑

To działa, ponieważ jesteśmy istotami unikającymi ryzyka. Jeśli chodzi o zakupy, awersja do ryzyka oznacza strach przed zainwestowaniem pieniędzy w produkt, który może nie spełnić Twoich potrzeb.

Chociaż FOMO może mieć negatywne skutki, może również motywować ludzi dopróbowania nowych rzeczy i odkrywania nowych możliwości. 🧭

Marketing FOMO wykorzystuje ten pozytywny aspekt FOMO do zwiększenia popytu i sprzedaży najnowszych trendów .

Podkreślając popularnośćproduktu i ograniczając jego dostępność, marketerzy mogą sprawić, że produkt będzie atrakcyjny.🧲

Ponadto może skrócić czas customer journey przeciętnego, obniżając tym samym jego całkowity koszt pozyskania.

15 przykładów strategii FOMO marketing

Oto 15 przykładów włączenia FOMO do strategia marketingowa. 🚀

Dzięki tym strategiom możesz zwiększyć swoją skuteczność, kierując treści marketingowe do bardziej konkretnych odbiorców. 👂

Analizując swoich klientów i rozumiejąc ich wspólne cechy, możesz zidentyfikować kluczowe problemy, które możesz dla nich rozwiązać. 🪄

Kolejnym kluczowym elementem strategii marketingowej FOMO jest podkreślanie wcześniej utraconych możliwości. 🫢

Pokazanie odwiedzającym prawdziwych ofert i opcji, które przegapili, zwiększy ich motywację do poszukiwania nowych możliwości. 💫

1. Składanie ofert ograniczonych czasowo

Wyznaczanie terminów ma kluczowe znaczenie dla marketingu FOMO. Jesteśmy zaprogramowani na dotrzymywanie terminów, co wywiera na nas dużą presję, by postępować właściwie. 😔

Dotyczy to również podejmowania decyzji zakupowych, gdzie czas ma kluczowe znaczenie. Dlatego właśnie dokonujesz zakupów pod wpływem impulsu.

Należy jednak pamiętać,że ustalony terminmusi być przestrzegany. W przypadku ciągłego odnawiania klienci przyzwyczają się do tego, że oferta jest dostępna nawet po jej wygaśnięciu.

Na przykład Amazon dobrze wykorzystuje tę formę marketingu. Robią oferty „Flash Sale „, które są ważne przez 24 godziny.

Tak więc klienci muszą dokonać zakupu w tym okresie, aby skorzystać z oferty. 🏆

2. Wykorzystaj dowód społeczny

Dowód społeczny może być wykorzystywany do wywoływania FOMO. Musisz jednak wiedzieć, kiedy go użyć, aby uzyskać jak największe korzyści.

Najlepiej byłoby, gdyby dowód społeczny był wykorzystywany na końcu ścieżki sprzedaży, gdy konsumenci są bliż si podjęciadecyzji o zakupie. Czasami dowód społeczny jest wszystkim, czego ludzie potrzebują, aby dokonać zakupu.

Świetnym sposobem na to jest publikowanie i udostępnianie referencji od obecnych klientów w postach w mediach społecznościowych.

Kiedy ludzie czytają o pozytywnych doświadczeniach innych konsumentów z Twoją marką, są bardziej skłonni do zakupu od Ciebie. 😏

Możesz na przykład skorzystać z powiadomień “Social Proof” od Nudgify, które pokazują, co inni odwiedzający robią na Twojej stronie.

Pokazuje, ile osób ogląda produkt (“Live Visitor Count”), ile osób odwiedziło go ostatnio (“Popularity Nudges”) itp.

3. Produkty z limitowanej edycji

Tworzymy limitowane edycje produktów, które są dostępne tylko przez ograniczony czas, aby stworzyć poczucie ekskluzywności i rzadkości. 🔥

Zapewnienie unikalnych i ekskluzywnych ofert, zwłaszcza tych, które są dostępne tylko przez ograniczony czas, daje odwiedzającym lepszy powód do zapisania się na przykład do newslettera 😉.

O wiele łatwiej jest zbudować listę mailingową, jeśli oferujesz coś w zamian za nowe zapisy!

Większość ludzi uwielbia mieć jedyne w swoim rodzaju przedmioty, więc wyprzedaże limitowanych edycji są najlepszymi sprzymierzeńcami. 🎈

4. Poprawa marketingu wielokanałowego

Wszystkie marki powinny przyjąć podejście multi channel marketing, aby dotrzeć do wszystkich swoich docelowych klientów. 🎯

Ludzie preferują różne kanały mediów społecznościowych do komunikowania się z markami, więc możesz to wykorzystać na swoją korzyść. 👌

Możesz powiedzieć widzom na jednym kanale, że będziesz publikować unikalne treści tylko na innych kanałach. Na przykład, możesz krótko zaprezentować nowe produkty na TikTok, a następnie pokazać pełne samouczki na YouTube.

Może to wywołać FOMO w ich umysłach i zachęcić ich do śledzenia lub subskrybowania innych kanałów. 🤳

Korzystając z tej metody, możesz zwiększyć liczbę obserwujących na wielu kanałach. 💘

Istnieje wiele marek, takich jak restauracja fast-food Wendy’s, 🍔 które wymyślają “Oferty tylko dla aplikacji” aby ich klienci pobrali ich aplikację. 📱

5. Popraw swoją kopię

Sposób , w jaki przekazujeszwiadomość konsumentom, ma duże znaczenie w marketingu FOMO. 🙊

Twój copywriting powinien stworzyć poczucie pilności wśród docelowych odbiorców i przekonać ich do zakupu .

W związku z tym należy stworzyć wiadomość, która sprawi, że druga osoba pomyśli, że może przegapić ofertę, jeśli się nie pospieszy. ⌛

Używanie mocnych czasowników może spowodować, że Twoja wiadomość wywoła FOMO u potencjalnego klienta. Wypróbuj poniższe zwroty:

• Nie przegap tej wyjątkowej oferty.
• To ostatnia szansa na zdobycie…
• Tik, tak… Pospiesz się, zanim zniknie!
• W sprzedaży online pozostały tylko 3 sztuki.

Twoja wiadomość powinna przekonać odbiorców do podjęcia natychmiastowych działań. Spraw, by pomyśleli, że jeśli nie podejmą działania teraz, będą żałować swojej decyzji na zawsze.

W poniższym przykładzie Hotels.com pokazuje, że ten hotel ma „tylko 1 dostępny pokój” w tej cenie. To z pewnością skłoni ludzi do szybkiej rezerwacji pokoi. 💲

6. Wykorzystanie ducha konkurencji

Nie lubimy tracić świetnych okazji, ale nie lubimy też, gdy inni je otrzymują. 😂

Możesz wykorzystać tego ducha rywalizacji na swoją korzyść, aby stworzyć silniejsze FOMO dla klientów. Świetnym sposobem na to jest pokazanie innym, że oni również patrzą na produkty, którymi jesteś zainteresowany.

Po pierwsze, wzmacnia to również społeczny dowód na to, że produkt jest dobry, ponieważ wiele osób również jest nim zainteresowanych. 💎

Po drugie, daje to poczucie konkurowania z wieloma osobami o dany produkt. Może to prowadzić do spontanicznych zakupów.

Na przykład Airbnb wykorzystuje to do promowania miejsc podróży. Podkreślają miejsca, które są najbardziej popularne wśród innych podróżników .

✈️ To z pewnością obudzi w klientach ducha rywalizacji:

7. Podkreślanie wcześniejszych transakcji

Aby jeszcze bardziej wzmocnić swój marketing FOMO, rozważ pokazanie wszystkich możliwości, które tracą Twoi klienci 😛

To przerażające, gdy zdajesz sobie sprawę, że spóźniając się lub nie dzwoniąc od razu, straciłeś dużo pieniędzy lub świetną okazję. 😥

Ten strach to nic innego jak FOMO i może powodować szybkie podejmowanie decyzji, aby nie przegapić innych okazji! 📣

Czasami to wszystko, czego potrzebujesz, aby skłonić klientów do zakupu. Na przykład Booking.com wykorzystuje tę strategię naswoją korzyść.

Zwróć uwagę, jak wykorzystują FOMO, używając zwrotów takich jak “Sorry, you missed it!”

8. Sprzedaż relacji na żywo

Sprzedaż relacji na żywo jest potężną formą strategia content marketing, ponieważ są one dostępne tylko w określonym czasie i miejscu. 📍

Zmniejsza to liczbę osób, do których można dotrzeć, ale stanowi silną zachętę dla potencjalnych klientów do podjęcia działań. 👏

Jeśli przegapią wydarzenie lub transmisję na żywo, przegapią wyjątkowe oferty i informacje. 👁️

Sprzedaż na żywo może pomóc w opracowaniu gotowej strategii “” . Dzięki niewielkiemu zaangażowaniu wwydarzenie na żywo można później poprosić o większe zaangażowanie .

Prosząc potencjalnych klientów o zarezerwowanie miejsca, możesz zbierać adresy e-mail, które później wykorzystasz w kampanie-emailingowa.

Na przykład wielu właścicieli małych firm korzysta z Instagram Live Stories, aby sprzedawać produkty seryjne lub “limitowane krople”.

9. Wyświetlanie pozostałego zapasu

Podkreślenie, że Twój produkt lub oferta maograniczone zapasy, skłoni klientów do podjęcia działań. ❤️‍🔥

Nie tylko oznacza to, że produkt jest popularny, ale sam niedobór wydaje się zwiększać wartość dodaną produktu. 💰

Nawet jeśli nie wyznaczasz klientom ostatecznego terminu, świadomość, że może im czegoś brakować, wystarczy, aby stworzyć poczucie pilności. ⏰

Przykładowo, szybkie marki odzieżowe, takie jak Mango, często wyświetlają w swoich katalogach powiadomienia o wyczerpaniu zapasów, z haczykami typu „Niedostępne, chcę to!”.

FOMO jest niezbędnym narzędziem dla ich witryn e-commerce, ponieważ chcą pokazać klientom, że ich kolekcje są prawie wyprzedane i że muszą się zarejestrować, aby je zdobyć.

10. Praca z influencerami

Influencer marketing nie jest niczym nowym. Koncepcja jest prosta:

Znajdź kogoś, kto ma dużą publiczność, która pasuje do Twojego rynku docelowego. Następnie poproś te osoby o udostępnienie Twojej marki swoim obserwatorom.

Influencerem można znaleźć na prawie każdej platformie, w tym: 👇

• YouTube,
• Instagram,
• Twitter X,
• TikTok,
• I wiele więcej.

Pamiętaj jednak, że możesz również nawiązać profesjonalną współpracę. Wiele firm ma duże listy e-mailowe i nie korzysta z nich.

Możesz tworzyć oferty, aby zapraszać inne firmy do udostępniania Twojej marki w ich ofertach. Upewnij się jednak, że robisz to w sposób etyczny, wolny od spamu i korzystny dla obu stron.

11. Wyróżnij poprzednich klientów

Prawdopodobnie widziałeś tę strategię marketingową FOMO na stronie głównej wielu witryn. 👀

Jest to coś, co robi wiele najlepszych marek na świecie, a jakoś nowi marketerzy ignorują tę technikę. 😓

Uzyskasz jednak więcej konwersji, jeśli przedstawisz największych klientów, z którymi współpracowałeś. To z pewnością przyciągnie wzrok odwiedzających! 😍

Nowi odwiedzający będą instynktownie kojarzyć Twoją firmę z innymi brand, które już znają, którym ufają i które kochają. 💖

Dlatego będą chcieli korzystać z tych samych narzędzi, co inne wiodące firmy i będą skłonni wypróbować Twoje rozwiązanie. 🙌

Jeśli wszystko przebiegnie pomyślnie, powinno to wyglądać następująco: 👇

12. Utwórz “Pierwszych 100 kupujących” Zniżka

Prezenty są powszechną taktyką tworzenia FOMO w branży wydarzeń i rozrywki. 🌟

Ograniczając liczbę darmowych przedmiotów do „pierwszych 100 kupujących”, organizatorzy zachęcają uczestników do wcześniejszego przybycia. 🌞

Możesz również zachęcić potencjalnych klientów do podjęcia szybkiej decyzji, oferując ofertę rabatową przy ograniczonej liczbie rejestracji. ⚡

Na przykład strona z listą SaaS AppSumo oferuje ekskluzywne oferty na pakiety oprogramowania. Ograniczenie tych ofert do określonej liczby i wyświetlanie ofert wyprzedanych zwiększa ich skuteczność.

Wypróbowaliśmy nawet tę technikę w Waalaxy: 👽

13. Użyj “Zamów teraz” Powiadomienia

“Powiadomienia Order Now” dają klientom termin na złożenie zamówienia, jeśli chcą otrzymać produkt w określonym dniu. 🗓️

Ponieważ jest to naturalny termin, 🌬️ jest mniej prawdopodobne, że zostanie zignorowany, ponieważ nie będzie wywierał presji na sprzedaż.

Ten rodzaj powiadomienia tworzy poczucie własności, zachęcając klienta do myślenia o otrzymaniu przedmiotu (nazywa się to efektem wyposażenia). 💍

Dostosowując kolor przycisku „call to action „, powiadomienie jasno pokazuje, co klienci muszą zrobić.

W tym przykładzie ASOS umieścił wiadomość “Selling Fast” bezpośrednio pod głównym przyciskiem.

14. Umieść licznik czasu

Użyj liczników czasu na swojej stronie internetowej lub w wiadomościach e-mail, aby stworzyć poczucie pilności i zachęcić klientów do podjęcia działań przed upływem czasu. 🥵

Być może najbardziej oczywistym sposobem na wykorzystanie pilności jest określenie terminu tak jasno, jak to tylko możliwe. 🎯

Odliczanie czasu może mieć potężny wpływ na konsumentów w połączeniu z ofertami specjalnymi. Jeśli chcesz jak najszybciej zwiększyć sprzedaż, możesz użyć licznika czasu, aby zachęcić do impulsywnych zakupów.

Jednak w dłuższej perspektywie może to wpłynąć na wiarygodność marki. Warto więc mądrze wykorzystać ten przykład:

15. Stwórz kalendarz marketingowy FOMO

Kierując swój marketing na konkretne wydarzenia, możesz stworzyć FOMO w bardziej organiczny sposób. 🪴

Dlatego tak ważne są kalendarze i retroplanning. Możesz komunikować prawdziwy niedobór poprzez wydarzenia, takie jak daty premiery, premiery marek i wyprzedaże. 🤑

Kalendarz marketingowy FOMO oparty na rozłożonych w czasie datach premiery zwiększa ogólną sprzedaż i podnosi wartość produktu. 🚀

Content plan obejmuje profesjonalny PR i starannie opracowane strategie sprzedaży, aby zapewnić, że popyt na bilety przewyższy podaż.

Na przykład festiwal Tomorrowland co roku planuje i realizuje bardzo skuteczny kalendarz marketingowy.

Korzyści z wykorzystania FOMO w marketingu

Marketing FOMO oferuje kilka korzyści dla firm. ✨

Niektóre z tych korzyści to: 👇

• Generowanie szumu i ekscytacji związanej z produktem lub usługą zwiększa świadomość i widoczność marki. 🏹
• Zachęcanie ludzi do podjęcia natychmiastowych działań może prowadzić do wyższych współczynników konwersji. 🤗
• Sprawi to, że klienci poczują się wyjątkowo i będą odnosić się do Twojej marki. 🪞
• Zwiększenie lojalnośc klientów poprzez stworzenie poczucia pilności i ekscytacji. 🥰

Błędy, których należy unikać w marketingu FOMO

Marketing FOMO może być bardzo skuteczny, ale ważne jest, aby korzystać z niego w sposób etyczny i unikać tych typowych błędów: 👇

• Nadużywanie marketingu FOMO może prowadzić do wypalenia klientów “” . 🫠
• Korzystanie z wprowadzających w błąd informacji lub fałszywych dowodów społecznych w celu stworzenia poczucia pilności może zaszkodzić reputacji marki i doprowadzić do utraty zaufania. 👎
• Kierowanie reklam do niewłaściwych odbiorców może prowadzić do braku zainteresowania i zaangażowania, a także do marnowania czasu i wysiłku. 😪

Wnioski: Dlaczego warto łączyć FOMO i marketing?

Podsumowując, marketing FOMO jest skuteczny, ponieważ wykorzystuje naszą naturalną tendencję do uczestniczenia w czymś ekskluzywnym i ekscytującym i nie chce przegapić czegoś wartościowego. 🪙

Tworząc poczucie pilności i ekskluzywności wokół produktu lub usługi, firmy mogą zachęcić klientów do szybkiego działania i zwiększyć sprzedaż. 💹

Ważne jest jednak, aby korzystać z marketingu FOMO w sposób etyczny i unikać fałszywych lub wprowadzających w błąd twierdzeń, ponieważ może to ostatecznie zaszkodzić reputacja firmy. 🤫

Najczęściej zadawane pytania dotyczące artykułu

Czym jest FOMO?

Wpływ mediów spolecznosciowych na współczesny styl życia sprawił, że psychologowie stali się bardziej świadomi syndromu FOMO. 👀

FOMO (fear of missing out) definiuje się jako uczucie lub postrzeganie, że inni bawią się lepiej, mają lepsze życie lub doświadczają lepszych rzeczy niż ty. 😣

Jest to forma lęku społecznego, w której ludzie obawiają się, że ominą ich zabawne i ekscytujące rzeczy. To uczucie, które pojawia się, gdy inni doświadczają rzeczy, których ty też pragniesz.

Czy pamiętasz, kiedy ostatni raz widziałeś swoich przyjaciół:

• Zakup poszukiwanego przedmiotu.
• Wypróbowanie nowej restauracji w mieście.
• Podróżowanie do egzotycznych miejsc.
• Pójście na koncert ulubionego zespołu.

Z pewnością cieszyłeś się, słysząc o doświadczeniach swojego przyjaciela. Ale prawdopodobnie miałeś też poczucie, że coś cię ominęło…

Oto FOMO w akcji. Jeśli w pewnym momencie poczułeś FOMO, wiedz, że nie jesteś sam!

Jak stworzyć FOMO w marketingu?

Tworzenie FOMO w marketingu oznacza sprawianie, że odbiorcy czują się tak, jakby mieli przegapić coś wyjątkowego. 🙊

Zacznij od wyróżnienia ograniczonych czasowo ofert, ekskluzywnych produktów i wydarzeń wewnętrznych. 🖼️ Wykorzystaj atrakcyjne obrazy i wciągające storytelling, aby podkreślić wyjątkowe korzyści płynące z działania teraz.

Dowód społeczny, taki jak referencje i partnerstwa z influencerami, może również dodać pilności. Pamiętaj, że nie chodzi tylko o sprzedaż. Chodzi o stworzenie doświadczenia, które jest zbyt dobre, aby z niego zrezygnować 😉

Czy media społecznościowe mogą powodować FOMO?

Absolutnie ! Media społecznościowe są jak plac zabaw dla FOMO… Przewijanie niekończącego się kanału z przygodami znajomych, korzyściami dla influencerów, specjalnymi wydarzeniami i nie tylko może czasami sprawić, że każdy poczuje się, jakby przegapił zabawę. 😓

To świat, w którym każdy post i historia wydają się szeptać: „Chciałbyś tu być, co?” 😏 ale pamiętaj, że często jest to tylko upiększone spojrzenie, a nie cała historia.

Łatwo jest złapać wirusa FOMO online, 🦠 ale traktuj to z przymrużeniem oka i ciesz się swoją podróżą.

Świetnie, teraz wiesz już wszystko o FOMO Marketingu. Do zobaczenia następnym razem! 😘