Las mejores prácticas de LinkedIn – LinkedIn tutorial

Las mejores prácticas de LinkedIn, ¿las conoces? Si lo piensas bien 🤔 pasamos una enorme cantidad de tiempo en las redes sociales, y cuando estamos prospectando, especialmente en LinkedIn.

Pero, ¿qué hacer? Y sobre todo, ¿cómo hacerlo en esta red sin parecer un novato? Venga, vamos a darle vueltas al tema en este artículo LinkedIn Tutorial. ☄️

 

Conocida por ser la red social profesional número 1, LinkedIn es una plataforma en la que se puede pasar mucho tiempo. Aun así, hay que saber utilizarla.

 

Buenas prácticas para hacer crecer tu audiencia en LinkedIn

Si eres nuevo en LinkedIn, puede ser difícil saber a quién añadir a tu red. A menudo existe la tentación de añadir a todo el mundo 💑🏻. De por sí, es muy posible que lo hagas si no tienes ningún propósito en LinkedIn (lo admitimos nosotros mismos, sigue siendo una pena apuntarse a la plataforma si sólo es para ser como todo el mundo). Echemos un vistazo a la situación para saber a qué atenerte.

 

Hacer crecer tu audiencia para vender un producto

Quieres vender 💰 un producto o servicio y pasas por LinkedIn para promocionarlo. Te explicamos qué debes hacer para que puedas aumentar su visibilidad.

Si quieres vender en LinkedIn, lo primero que tienes que hacer es crear un perfil de LinkedIn y crear tu persona, una persona adaptada a tu producto. Vas a satisfacer su necesidad.

Si quieres saber cómo crear la imagen de tu cliente ideal, pasa por aquí 👉. En consecuencia, para vender un producto, es posible que tengas que crear un segundo perfil de LinkedIn dedicado a la venta de tu producto.

En esta página, no añadas a tus amigos 😻 ni a tus colegas, ni a nadie al azar. En este perfil, vas a añadir a todos los que coincidan con tu cliente ideal. Si tienes Sales Navigator, puedes afinar totalmente tu búsqueda excluyendo términos o especificándolos.

Depende de ti establecerlos. Si no estás seguro de utilizar Sales Navigator o no, no dudes en probarlo durante un mes de forma gratuita.

 

Lo que debe hacer

Para maximizar el crecimiento de su audiencia, necesita:

• 🟢 Crea una página de LinkedIn específica para tu público.
• 🟢 Optimiza tu perfil.
• 🟢 Crea tu personaje, apunta a tu audiencia.
• 🟢 Utiliza un software de automatización.
• 🟢 Publica regularmente.

En este último punto, tendrás que trabajar en tu redacción. LinkedIn es una plataforma basada en la confianza.

Cuando envíes un mensaje, no debes olvidar que se lo estás enviando a un ser humano. Por ello, es importante que lo personalices al máximo e implementes la empatía en tu prospección digital.

Así que no tienes que presentarte (sí, a tu prospecto no le interesa en absoluto), ni utilizar plantillas, tienes que asegurarte de que tu prospecto nunca sospeche que estás utilizando un software de automatización y sobre todo tener en cuenta que tu objetivo es también el de otras personas que están prospectando, saber diferenciarte.

 

Lo que no hay que hacer

También hay cosas que no se deben hacer como:

• 🔴 Crea una página de empresa. LinkedIn es una plataforma basada en la confianza. Por lo tanto, es más fácil conectar con una persona real. Se confiará en ti de forma más natural sobre todo si publicas con regularidad y demuestras que dominas tu área de especialización.
• 🔴 No añadas a cualquiera. Si alguien que no forma parte de tu audiencia oculta tu contenido en su feed de noticias, bajarás tu visibilidad 👀 y eso no es lo que quieres.

 

Hacer crecer tu audiencia para ganar visibilidad

Has empezado en LinkedIn 🚀 y te gustaría que te contactaran porque sabes lo que haces? Te mostramos LinkedIn tutorial.

Lo que tienes que hacer

Para ganar visibilidad en LinkedIn y demostrar que eres competente en tu campo de especialización, vas a necesitar:

• 🟢 Optimiza tu perfil (para variar).
• 🟢 Publica con regularidad.
• 🟢 Limpia tu feed de noticias (¿qué quieres ver y qué quieres tirar?).
• 🟢 Comparte 🍰 sobre temas en los grupos de LinkedIn.
• 🟢 Comenta los posts que te hablen.

 

Lo que no hay que hacer

Y como en todo, también hay algunas cosas que no hay que hacer como:

• 🔴 No publicar ✒️ con regularidad.
• 🔴 Evitar interactuar con tus compatriotas del mismo sector.
• 🔴 No comentar o dar like a las publicaciones que te gustan en tu feed de noticias.

 

LinkedIn tutorial : El perfil

Te lo hemos contado rápidamente en el apartado anterior, es hora de poner las manos 🤚 en la masa y hacer que tu perfil destaque.

Cómo conseguir un perfil de LinkedIn optimizado? Te vamos a mostrar ahora mismo LinkedIn tutorial para que tu perfil se adapte a tu situación ya sea:

• Labúsqueda de empleo.
• Prospección de clientes.
• Enriquecer tu red con profesionales del mismo sector que tú.

 

Tener un perfil optimizado a la hora de buscar trabajo

Cuando buscas trabajo, te interesa tener un perfil completo. Siempre optimizas tu perfil en función de tu target 🎯, pero hay elementos relevantes que se encontrarán independientemente de tu target.

 

Qué hacer

Para maximizar tus posibilidades, vas a tener que hacer:

• 🟢 Optimizar tu URL en LinkedIn. Optimizar tu URL mejorará mucho tu SEO al mismo tiempo. En efecto, si alguien escribe tu nombre, es muy probable que tu perfil de LinkedIn aparezca en primer lugar.
• 🟢 Rellenar todos los campos de información. Ten en cuenta que hay diferentes niveles de perfiles en LinkedIn (desde principiante hasta experto). Cuanto más completo sea éste, más visible será tu perfil de LinkedIn 👀 por parte de otras personas. Cuando hablamos de rellenar todos los campos, estamos hablando de:
  • Nombre y apellidos.
  • Pon tu mejor foto de perfil.
  • Título (en este caso, debes indicar que buscas un puesto concreto).
  • Tu ubicación.
  • Tu experiencia profesional.
  • Tu currículum.
  • Tus habilidades.
• 🟢 No dudes en recomendar a otros y en ser recomendado.

 

Lo que no hay que hacer

Para tener un perfil optimizado, no debes :

• 🔴 Deja tu perfil sin ninguna foto.
• 🔴 No completes tus experiencias profesionales (son elementos relevantes para un reclutador).
• 🔴 Utiliza LinkedIn como si fuera un currículum.

 

Prospección de clientes : El perfil

Al igual que cuando buscas trabajo, si quieres captar nuevos clientes, también debes cuidar tu pequeño perfil.

Prospección digital: qué hacer para optimizar tu perfil

Para conseguir nuevos clientes potenciales, necesitarás:

• 🟢 Optimiza tu perfil (¿te parece nuevo?).
• 🟢 Completa tu información variada.
• 🟢 Rellena tus habilidades.
• 🟢 Destaca tus recomendaciones.
• 🟢 Publica regularmente.
• 🟢 Utiliza un software de automatización como Waalaxy.
• 🟢 Personaliza tus mensajes (e interésate por tu prospecto e insistimos en este punto).
• 🟢 Aumenta tu SSI (o Índice de Venta Social; hablaremos de ello más adelante en el artículo).
• 🟢 Únete a un grupo de LinkedIn (o a varios relacionados con tu prospección 🕶️).

 

Lo que no hay que hacer

Esto probablemente se va a repetir ya que es muy similar a lo que no debes hacer en los otros puntos. Si estás haciendo prospección en LinkedIn, no deberías:

• Dejar tu perfil en blanco.
• No publicar con regularidad.
• Enviar mensajes no personalizados.
• No prestar atención a tu redacción.

Estos consejos diferentes se aplican si también quieres ampliar tu red de contactos con profesionales 🕵️♂️ que estén en el mismo sector que tú.

 

Cómo se publica en LinkedIn ?

Sabes qué es lo que mejor funciona en LinkedIn en cuanto a contenido? Hay 5 tipos de contenido que hacen furor en esta pepita de oro del networking y hemos decidido hacer una pequeña infografía para ti. Te dejamos descubrir.

Lo habrás entendido, se trata de :

• Vídeos.
• Fotos o ilustraciones.
• Anuncios de texto.
• Contenido de terceros.
• Artículos que escribes en LinkedIn.

 

Las mejores prácticas para publicar en LinkedIn

Cuando hablamos de vídeos, no nos referimos necesariamente a los vídeos patrocinados por LinkedIn. Ten en cuenta que tu mensaje en el vídeo debe ser corto, contundente y llegar a tu objetivo. Puedes perfectamente utilizar subtítulos para hacerlo más accesible (te lo aconsejamos encarecidamente) y poner una llamada a la acción para la visibilidad de tu oferta.

Cuando utilices fotos o ilustraciones, pon una imagen llamativa que muestre el corazón de tu actividad. En las redes, los usuarios buscan autenticidad y emoción ❤️.

Para tus anuncios de texto, puedes utilizar hashtags que muestren la categoría de tu tema (también puede ser parte de tus temas favoritos), propón un mensaje sencillo de comprensión.

En cuanto a los contenidos de terceros, no dudes en añadir tus propios contenidos cuando compartas en las redes y añade valor.

Por último, en el caso de los artículos, aquí es donde tendrás que exponer todo lo que sabes sobre un tema. En este caso concreto, es mejor hacer un texto largo ya que el formato está totalmente adaptado. Cuando alguien se va en una entrada de blog en LinkedIn, quiere leer 📖 contenido, así que no dudes en explicar bien en detalle lo que quieres destacar.

 

Lo que debes saber antes de publicar en LinkedIn

La audiencia en LinkedIn se cuenta en millones de usuarios. Esto significa que esta plataforma te ofrece una visibilidad poco común si lo haces bien. Los usuarios de LinkedIn están en el negocio 🎖️ de descubrir contenidos que puedan ayudar a su carrera o aportar valor a un campo que están buscando.

Por eso tienes que saber y tener en cuenta que vas a dar información a un público que la necesita.

 

Anuncios patrocinados : LinkedIn Tutorial

Finalmente LinkedIn no tiene casi ningún secreto para ti y te tienta la idea de intentar anunciarte en LinkedIn.

O quizás simplemente quieres aumentar el rendimiento de tus diferentes en esta red social. Te lo explicamos con detalle.

 

Qué hacer

Lo que tienes que hacer para que tus anuncios funcionen es, en primer lugar, realizar una segmentación de clientes potenciales. Si no haces una segmentación (siempre volvemos a lo básico) correcta, tus anuncios no rendirán. Para que tus anuncios funcionen 🚀 empieza por:

• 🟢 Conoce a tu público objetivo (elige las palabras adecuadas en tu mensaje).
• 🟢 Haz que tu anuncio sea corto y contundente con un lenguaje convincente.
• 🟢 Ponte en el lugar de tu público.
• 🟢 Dale a tu objetivo una razón para venir y hacer clic en tu anuncio (establece tu credibilidad ofreciéndoles un libro blanco o pruebas de tu servicio).
• 🟢 No descuides tu imagen destacada (y sobre todo pon una relacionada con tu negocio, debe ser relevante y pegada 💡 a tu producto o servicio).
• 🟢 Haz pruebas A/B (no dudes en probar nuevos enfoques y cambiarlos si es necesario).
• 🟢 Optimiza tus imágenes para los formatos que vas a elegir.

Lo que no hay que hacer

Para que tus anuncios alcancen tus objetivos, no debes:

• 🔴 No te dirijas a tus audiencias.
• 🔴 Haz tu anuncio demasiado grande 🤯.
• 🔴 No ofrecer algo para que tu target haga clic.
• 🔴 No hacer un seguimiento (mira lo que hacen tus competidores, puedes inspirarte en ellos (pero sin plagiar, por favor)).

Redacción de textos publicitarios

Si te decides a empezar a crear y/o crear estrategias de contenido en LinkedIn, te explicamos algunas reglas para que te sea más fácil. Te recomendamos que te lances a ello ya que LinkedIn es uno de los medios sociales con millones de usuarios. Es una enorme base de datos B2b.

Así que ganarás visibilidad. Pero, ¿qué es el copywriting? No es una ciencia nueva 🧪 del marketing. De hecho existe desde hace tiempo en varias plataformas. El copywriting es el arte de utilizar las palabras adecuadas para crear contenidos atractivos con el fin de mejorar tu publicidad.

Es una gran forma de hacer marketing inbound, lo que significa traer al cliente hacia ti en lugar de salir a buscarlo.

¿Cómo hacer un buen copywriting?

Incluso si el término es todavía nuevo para usted, si es un amante de las palabras o realmente quiere impulsar su comunicación en el espacio, necesita :

• 🟢 Hacer algo de lectura 📖(empaparse de los influencers en LinkedIn. Qué es lo que te gusta de LinkedIn? Quiénes son las personas que te inspiran en LinkedIn).
• 🟢 Procede a curar tu contenido (si hay temas que no te interesan, no dudes en ocultarlos de tu feed de noticias).
• 🟢 Elige tu objetivo y tu mercado (¿a quién te vas a dirigir? Qué tipo de personas estarán interesadas en tu contenido)
• 🟢 Pregunta directamente a la gente. Pregúntales qué quieren ver en su feed de noticias.
• 🟢 Crea tu marca o imagen. Así que arregla tu perfil en LinkedIn para que sea reconocible (personaliza el color, la iconografía, tu fuente…).
• 🟢 Simplifica tu contenido y corrige tú mismo o haz que alguien te corrija.
• 🟢 Utiliza aplicaciones que te ayuden en tu redacción (Merciapp para corregir tus errores y sintaxis por ejemplo, Podawaa para programar tus futuras publicaciones).
• 🟢 Analiza tus resultados (comprueba tu número de visualizaciones en un post, el número de suscriptores que has conseguido y cuántos clientes han acudido a ti para solicitar tus servicios).

Estos son los principales consejos que podemos darte para que puedas mejorar tu copywriting.

Lo que no hay que hacer

Estás empezando a acostumbrarte a medida que avanza este artículo, por supuesto debes prestar atención ⚡ a varias cosas:

• 🔴 Estás hablando con humanos, no seas frío y ten empatía.
• 🔴 No generes confianza en tus lectores (el famoso perfil optimizado).
• 🔴 Demuestra que usas software de automatización.

El corazón del copywriting es el humano, definitivamente no debes olvidar eso. Así que vas a utilizar un software de automatización pero no quieres que nadie lo sepa. Waalaxy es ideal para esto porque te permite insertar variables como el nombre de la persona, el nombre y la empresa. De ti depende utilizarlo bien.

Découvrir Waalaxy 🪐

Tutorial de LinkedIn

En esta parte, tenemos una pequeña lista de tutoriales para que domines la herramienta ⚒️ a la perfección.

Cómo crear una cuenta de LinkedIn?

Todavía no tienes una cuenta en LinkedIn 🧐? Te contamos cómo crear tu primera página en esta fantástica red social profesional. Lo primero que tienes que hacer es ir a la web de LinkedIn. A continuación, harás clic en «Registrarse»

A continuación, tendrás que rellenar los campos que te sugiere la plataforma. Si utilizas una dirección de correo electrónico para crear una cuenta, sólo podrás utilizarla una vez. Si necesitas crear otra cuenta, tendrás que cambiar tu dirección de correo electrónico.

También puedes sincronizar tus contactos con LinkedIn y empezar a añadirlos a tu red. Una vez hecho esto, tendrás que empezar a rellenar los diferentes datos que deben componer un perfil. Si quieres saber más, te dejamos que navegues por este breve artículo.

¿Cómo crear el perfil perfecto en LinkedIn?

Vamos a intentar darte un ejemplo exhaustivo de cómo tener un perfil perfecto en LinkedIn. Hemos hablado mucho de ello a lo largo de este artículo, así que es normal que haya un pequeño tutorial ❤️ sobre la optimización de tu perfil.

Paso 1: Mejora tu perfil para atraer a tu público objetivo

Tu perfil de LinkedIn debe representar lo que haces y, sobre todo, debe representarte a ti y a tus servicios. Con un simple vistazo 👁️, debe quedar claro quién eres, qué haces y por qué lo haces. Tu página de LinkedIn es un poco tu escaparate, así que personalízala a tu gusto.

Así que tu primer paso va a ser optimizarla según tu objetivo. Cuando crees tu página, seguro que será para un objetivo concreto ⚽ ya sea:

• Para la búsqueda de empleo.
• Para la prospección digital.

Ten en cuenta que vas a publicar y escribir para un público objetivo que has definido previamente. Destaca las diferentes habilidades que necesitas para atraer 💕 a tus objetivos.

Paso 2: La foto de perfil

Los usuarios de LinkedIn interactúan en función de su nivel de confianza 🤩 en una persona. Cuanto más completo sea tu perfil, más confiarán en ti. Optimizar tu perfil de LinkedIn también significa rellenar todos los campos que la plataforma te pide.

No olvides elegir una foto de perfil profesional para esta red social, no utilices tu foto de perfil de Tinder…. Tu foto de perfil debe tener un color específico, preferiblemente sobre un fondo neutro.

Paso 3: La foto de portada

Tu portada debe reflejar 🪞 tu actividad en la red. Es precisamente la oportunidad perfecta para destacar el mensaje que quieres transmitir a tus clientes, suscriptores o prospectos.

Es la forma de destacar y de que se entienda rápidamente lo que haces. Sea creativo.

Paso 4: El título de LinkedIn

Tu titular va a permitir que quien llegue a tu perfil entienda exactamente a qué te dedicas. Es un elemento imprescindible para hacerte destacar 🌟.

Va a aparecer en cuanto interactúes con alguien en LinkedIn, comentes una publicación o incluso envíes un mensaje. Asegúrate de que es claro y habla a tu público objetivo.

Paso 5: Elige tu tema

Aquí estamos hablando de temas de elección. Cuando alguien llegue a tu perfil, tratará de entender tu sector de actividad, tu campo. En LinkedIn, es muy posible rellenar estos diferentes temas de interés. Así que cuando alguien va a venir a ver tu pequeño perfil 😎 va a tener una idea de lo que estás hablando.

Cómo crear una página de negocios

Si estás interesado en vender un producto, no te recomendamos crear una página de empresa, pero de todas formas te explicaremos cómo crearla. Vas a tener que hacerlo desde una cuenta de LinkedIn y la persona que ha creado esa página se convierte automáticamente en el administrador de la misma.

Para ello, ve a la pestaña «Producto» en la parte superior derecha de la página. A continuación, selecciona «Crear una página de LinkedIn». A partir de ahí, simplemente tendrás que seguir lo que te pide LinkedIn 👌 :

• Selecciona el tipo de página que quieres.

• Rellena la información de tu página de LinkedIn.
• Personalízala con tu logo, tu eslogan y todo lo que sea específico de tu campo de actividad.
• Optimiza esta página como si fuera tu perfil. Entonces pensamos en el banner.

Lo único que tendrás que hacer es animarla y seducir ❣️ a tu público. Pero si te han aconsejado una página personal, ¿por qué crear una página de empresa en LinkedIn? Es sencillo, puedes presentar tu marca a una audiencia en LinkedIn y conducirla a tu página web, por ejemplo.

Potenciando tu prospección en LinkedIn : Waalaxy

Con todas las buenas prácticas de LinkedIn que acabamos de mencionar, también necesitas una herramienta que se adapte a tus nuevos métodos en LinkedIn. Vamos a hablarte de Waalaxy, la querida ❤️🔥 de la prospección en LinkedIn.

Découvrir Waalaxy 🪐

Waalaxy, es una pequeña extensión de Chrome que te permite potenciar tu prospección digital en la red social LinkedIn haciendo multicanalidad. Te permite ponerte en contacto con reclutadores, potenciales prospectos, en definitiva con las personas adecuadas según tus objetivos.

¿Cómo funciona Waalaxy?

Te permite automatizar tus tareas de prospección de forma sencilla, segura y extremadamente eficiente. Puede elegir entre muchas secuencias según sus necesidades. Antes de lanzar una campaña o escenario, empezará en LinkedIn y se dirigirá a las personas que necesita por palabras clave.

Puede decidir dirigirse a expertos en SEO, por ejemplo. A continuación, los importará haciendo clic en «Validar», como en la imagen siguiente.

Una vez importada tu lista 📘 de prospectos, podrás iniciar tus secuencias.

Luego, por supuesto, va a depender de cuáles son tus objetivos para el resto de la aventura. Si sólo quieres añadirlos para hacer crecer tu red e interactuar con profesionales del SEO, puedes adjuntar una nota de invitación a tu invitación. Si quieres vender un producto, envíales una invitación y un mensaje unos días después.

En teoría, el envío de una invitación sin nota sigue funcionando mejor, pero esto se tiene en cuenta sin el copywriting. Con el copywriting y la segmentación adecuados, ✅ aceptarán tu invitación con una nota.

Precios de Waalaxy

Hay 4 planes diferentes en Waalaxy:

• El «gratis»
• El «Pro».
• El avanzado.
• El negocio.

Si quieres saber qué implican los diferentes planes de precios, ve a esta página.

Conclusión del artículo : Tutorial LinkedIn

Estamos casi al final de este artículo y hemos visto muchas prácticas a realizar en LinkedIn. Desde el perfil hasta los anuncios patrocinados, puedes hacer tus propias pruebas para que tu presencia online despegue. Lo que hay que recordar 🧠 es que, sea cual sea tu caso, necesitarás:

• Crea un personaje (en cualquier caso, tendrás que entender quién es tu objetivo para responder a sus necesidades o preguntas).
• Piensa en optimizar tu perfil.
• Publica contenido regularmente.
• Limpiar o curar tu feed de noticias.
• Añade a las personas adecuadas.
• Ten en cuenta tus objetivos.
• Destaca en tu redacción.
• Utiliza programas de automatización como Waalaxy.

Cuando utilices LinkedIn, recuerda tus objetivos y tu público objetivo. Estas son las dos cosas más relevantes a tener en cuenta mientras navegas por esta red.

Preguntas frecuentes del artículo – Tutorial LinkedIn

Por fin llegamos al final de este artículo, pero seguro que todavía hay pequeñas cosas que podemos enseñarte. De ellas hablamos a continuación para completar lo que hemos dicho anteriormente.

El índice de venta social en LinkedIn

Has oído hablar vagamente de él pero no sabes realmente qué es? Te lo explicamos ahora mismo. En LinkedIn, tienes lo que se llama una «puntuación de ventas» que va de 0 a 100, y que es asignada por la plataforma a sus usuarios. Es una auténtica métrica de marketing. Puedes consultarla aquí mismo 👉. Esta métrica consta de 4 pilares:

• Construye tu marca profesional.
• Encuentre a las personas adecuadas.
• Intercambiar información.
• Construir relaciones.

Vale la pena tener en cuenta tu SSI ya que ayuda a mejorar tus ventas, ganar visibilidad y generar oportunidades profesionales.

Qué es el inbound marketing?

Este término que significa «Inbound Marketing» es un método en marketing para hacer que el cliente venga a ti. Conocíamos el puerta a puerta en el que había que ir directamente a conocer al cliente. Pues bien, aquí es exactamente lo contrario.

Tu objetivo es conseguir que un prospecto que no te conoce se convierta en cliente tuyo. Esto se suele hacer mediante la creación de contenidos. No te saltas la selección de tus objetivos (en absoluto), tienes que pensar en ellos primero. Las técnicas de inbound marketing son :

• Crear 🖌️ white papers para que tus prospectos los revisen.
• Difundir podcasts 🎙️.
• Referenciación natural (la gente escribe palabras clave y te encontrarán).
• Crear vídeos en una plataforma de vídeo online (podemos mencionar YouTube, por ejemplo).
• Escribir contenidos en la red LinkedIn (por ejemplo).

Lo habrás entendido, el objetivo es ser visible en las plataformas donde están tus objetivos. Es una estrategia que tiene como objetivo ayudar a su prospecto desde la primera vez que verá el nombre de su marca para convertirse en un cliente fiel, incluso un embajador de su marca.

LinkedIn : Cómo utilizarlo

Como puedes ver, LinkedIn es realmente LA plataforma en la que puedes hacer de todo. Para empezar con LinkedIn, necesitas tener:

• Un gran perfil.
• Una red acorde con tus objetivos (ya sea para buscar trabajo, para vender un producto o servicio o simplemente para ganar visibilidad).
• El deseo de intercambiar con profesionales de tu sector.
• Formar parte de grupos en los que puedas intercambiar sobre las áreas que te interesan.
• Un poco de tiempo para dedicar a la curación.
• Un muy buen software de automatización 💥.

Por fin llegamos al final de nuestro artículo, esperando que pueda ayudarte a configurar las mejores prácticas de LinkedIn 🚀.