LinkedIn Outreach Ultimate Guide

LinkedIn Outreach ist ein bisschen wie eine Networking-Party 2.0, nur ohne die Petits Fours und das peinliche Händeschütteln! 🤝

Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach neuen Kunden, Partnern oder inspirierenden beruflichen Beziehungen sind, LinkedIn ist die perfekte Plattform dafür. 🕹️

Und dank LinkedIn Outreach gibt es keine aufdringliche Blindakquise mehr! ❌ Aber man springt nicht ins kalte Wasser ohne eine konkrete Strategie.

In diesem Sinne verraten wir Ihnen alle Geheimnisse, wie Sie Ihr LinkedIn Outreach zum Erfolg führen und vor allem jeden Fauxpas vermeiden können. ➡️ Auf dem Programm:

• LinkedIn Outreach: Definition und Vorteile.
• Die 10 Engagement-Aktionen, die Sie in Ihrer LinkedIn Outreach-Strategie verwenden sollten.
• Automatische Generierung von Opportunities mit LinkedIn Outreach.

Sind Sie bereit, mit LinkedIn neue Möglichkeiten zu schaffen? ✅ Legen wir los!

Was ist LinkedIn Outreach ?

🔗 LinkedIn Outreach ist die Gesamtheit der Marketingmaßnahmen, die auf LinkedIn durchgeführt werden, um :

• Verbindungen herzustellen,
• in Kontakt zu treten und Diskussionen zu beginnen,
• Werbung für Ihre Dienstleistungen oder Produkte.
• Schaffen Sie Geschäftsmöglichkeiten oder bauen Sie ein Netzwerk auf.

Diese Aktionen können manuell oder mit Hilfe von Marketing-Automatisierungstools durchgeführt werden, um noch besser zu werden und noch mehr Ergebnisse zu erzielen. 🤖

🏆 Der Erfolg einer Outreach-Strategie auf LinkedIn hängt von einem fein abgestimmten Verständnis der Bedürfnisse der Zielperson, der Personalisierung der Interaktionen sowie einer regelmäßigen Nachbereitung ab.

Dies dient nicht nur der Lead-generation, sondern erhöht auch das Bewusstsein und baut dauerhafte Beziehungen in Ihrer Branche auf. 🫂

Warum LinkedIn Outreach in der Wirtschaft nutzen?

🤫 Sie fragen sich, warum Sie LinkedIn Outreach für Ihr Unternehmen nutzen sollten?

Weil es Ihnen ermöglicht, dieses Netzwerk in den idealen Ort zu verwandeln, um mit den richtigen Leuten zur richtigen Zeit in Kontakt zu treten und Möglichkeiten zu entwickeln.

Mit +1 Milliarde Fachleuten auf der Plattform 🤯 ist LinkedIn der ideale Ort, um potenzielle Kunden, Experten, Entscheidungsträger oder sogar Talente zu finden… aber auch um strategische Partnerschaften und Kooperationen zu schmieden.

👉🏼 Kurz gesagt, mit einem maßgeschneiderten Ansatz ermöglicht LinkedIn Outreach es Ihnen, genau die richtigen Kontakte anzusprechen und Verbindungen herzustellen, die wirklich wichtig sind.

LinkedIn Outreach-Strategie: 10 Engagement-Aktionen, die Sie nutzen sollten

1. LinkedIn-Suche und/oder Sales Navigator

1️⃣ Wenn Sie LinkedIn Outreach betreiben wollen, müssen Sie zunächst einmal wissen, wie man LinkedIn und die grundlegende Suchfunktion nutzt, mit der Sie bereits eine große Anzahl qualifizierter Profile finden können.

Aber selbst bei einer guten LinkedIn-Suche können sich immer noch Profile in Ihre Listen schleichen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe passen. 😞

2️⃣ Zweite Methode: Wenn Sie Zugang dazu haben, verwenden Sie den LinkedIn Sales Navigator (per Abonnement), der viele zusätzliche Filter bietet.

Wenn möglich, empfehlen wir Ihnen, diese Premium-Option zu nutzen, die Ihre Suche vereinfacht und viel präzisere Ergebnisse liefert, um Ihr Netzwerk zu erweitern.

2. Zielprofile verfolgen

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben 🔍, besteht die nächste Aktion von LinkedIn Outreach darin, mit den gefundenen Profilen, die Ihrer Zielsetzung entsprechen, in Kontakt zu treten.

Bevor Sie ihnen Verbindungsanfragen und/oder Nachrichten schicken, empfehlen wir eine sanftere Methode: Folgen Sie ihrem LinkedIn-Profil oder abonnieren Sie es. 🌱

1️⃣ Geben Sie die Namen der Profile, denen Sie folgen möchten, in die LinkedIn-Suchleiste ein.

2️⃣ Folgen Sie dem/den Profil(en) direkt über den Newsfeed in den Suchergebnissen.

3️⃣ Oder direkt auf ihrem Profil.

Natürlich gibt es LinkedIn-Automatisierungs tools, die automatisch ausgewählte Profile besuchen und abonnieren, bevor Sie eine Verbindungsanfrage stellen. 👀

3. LinkedIn-Verbindungsanfragen und personalisierte Einladungen

Nachdem Sie relevante Profile aufgespürt haben, ist es an der Zeit, LinkedIn Outreach zu betreiben und Verbindungsanfragen und/oder personalisierte Einladungen zu versenden. 📩

⚠️ Es gibt nicht nur einen Weg, eine LinkedIn Verbindungsanfrage zu stellen (wodurch ein Profil zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzugefügt wird):

1️⃣ Filtern Sie nach „Personen“, rufen Sie dann die erweiterten Suchfilter von LinkedIn auf und geben Sie die Berufsbezeichnung oder ein Schlüsselwort ein, um im Titel zu suchen.

Diese Standardsuchmethode ist viel effektiver als eine einfache Stichwortsuche (direkt in die Suchleiste eingegeben), insbesondere wenn Sie boolesche Operatoren verwenden.

Es wird eine Liste angezeigt, aus der Sie sich mit den Profilen verbinden können, die Sie interessieren.

2️⃣ Vom Profil eines Mitglieds aus: Wenn Sie zum Profil einer Person gelangen, können Sie die Schaltfläche « Verbinden » verwenden.

3️⃣ Mit Vorschlägen von Leuten, die Sie vielleicht kennen (klicken Sie auf das Symbol « Netzwerk », um zu sehen, was angeboten wird).

Anstatt eine einfache generische Anfrage zu senden, können Sie mit einigen Tools Ihre LinkedIn-Verbindungsanfrage personalisieren, indem Sie eine Einladungsnotiz hinzufügen. ✍🏼

Diese einfache, aber wirksame Maßnahme ermöglicht es Ihnen, Ihr Netzwerk zu erweitern, einen intensiveren Austausch zu führen und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit oder Partnerschaft zu erhalten.

4. Versenden von LinkedIn-Nachrichten und LinkedIn InMail

Diese LinkedIn Outreach-Funktionen stehen nur für Profile zur Verfügung , mit denen Sie bereits verbunden sind und die somit Teil Ihres Netzwerks sind. 👤

Sie können ihnen dann eine LinkedIn-Nachricht oder eine LinkedIn-Inmail schicken, und anders als bei der Einladungsnotiz sind Sie nicht durch Zeichen begrenzt!

👇🏼 Gehen Sie dazu auf Ihr(e) ausgewähltes(n) LinkedIn-Profil(e) und klicken Sie auf « Nachricht ».

Wir geben Ihnen auch weitere Tipps zum Schreiben und Vorlagen für LinkedIn Nachrichten. ✅

Bei InMail handelt es sich um eine LinkedIn Premium-Option, die es Ihnen ermöglicht, eine Werbenachricht an bestimmte Personen zu senden, ohne dass Sie zu deren Netzwerk gehören müssen.

Wir empfehlen sie nicht, da sie ziemlich teuer ist, ein begrenztes Volumen hat und wenig Ergebnisse bringt.

5. Inhalt veröffentlichen

Das Veröffentlichen von Inhalten (Post, Video, Artikel, Whitepaper, E-Book…) ist eine wichtige Maßnahme für LinkedIn Outreach, um Ihre Expertise zu demonstrieren und Ihr Netzwerk einzubinden.🤩

Diese Inhalte müssen relevant und informativ sein und den Interessen Ihrer Zielgruppe entsprechen (Trends, praktische Ratschläge, Fallstudien…), um erfolgreich Loyalität aufzubauen.

👉🏼 Ein weiterer Artikel erklärt, wie man einen Beitrag auf LinkedIn verfasst.

Durch die Veröffentlichung hochwertiger Inhalte bleiben Sie nicht nur sichtbar, sondern es entstehen auch Unterhaltungen (Kommentare, Likes oder Shares, Interaktion angesichts dieser Reaktionen…), die Ihre organische Reichweite und Ihre Glaubwürdigkeit weiter erhöhen und Ihr professionelles Image stärken. 💎

Dies ist ein indirekter, aber wirkungsvoller Weg, um Ihr Netzwerk zu nähren, indem Sie Kontaktmöglichkeiten schaffen.

6. Kommentare veröffentlichen

DasVeröffentlichen von Kommentaren 💬 ist eine oft unterschätzte, aber sehr effektive Maßnahme für LinkedIn Outreach.

Das Kommentieren der Veröffentlichungen anderer LinkedIn-Profis, potenzieller Kunden, Marketer oder LinkedIn-Influencer in Ihrem Sektor macht Sie sichtbar, bietet einen Mehrwert und schafft neue Interaktionen. 📣

So können Sie 👇🏼 erreichen:

• Ermutigen Sie die Angehörigen des betreffenden Profils sowie andere Nutzer, Ihr Profil zu konsultieren.
• Zeigen Sie, dass Sie in Ihrem Bereich aktiv, interessiert und relevant sind.
• Entwickeln Sie authentischere Beziehungen, steigern Sie den Ruf Ihres Unternehmens und machen Sie auf neue Kontakte, Kooperationen oder Geschäftsmöglichkeiten aufmerksam.

7. Beteiligen Sie sich an LinkedIn-Gruppen

Die Teilnahme an Gruppen LinkedIn, als aktives Mitglied, kann Ihrer LinkedIn-Reichweite einen Schub geben.

Dies ist eine weitere indirekte Möglichkeit, für Ihre Dienstleistungen zu werben und sich als nützliche und glaubwürdige Quelle zu positionieren. 💪🏼 Dies ermöglicht es Ihnen, :

• Fachleute Ihres Sektors oder Zielprofile aus einer qualifizierten Gemeinschaft zu treffen.
• Mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihre Anliegen, Ziele und Interessen teilen.
• Bauen Sie starke Beziehungen auf, um auf natürliche Weise Profile anzuziehen, die an Ihrem Fachwissen interessiert sind.
• Zeigen Sie Ihr Fachwissen, indem Sie Ideen austauschen, Fragen beantworten und sich an Diskussionen beteiligen.
• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und erleichtern Sie die Schaffung neuer beruflicher Möglichkeiten.

Entscheidend ist, dass Sie authentisch bleiben und die richtigen Gruppen auswählen 👥, in denen Sie Ihr Netzwerk ausbauen und Ihre Autorität auf Ihrem Gebiet stärken.

8. LinkedIn-Empfehlungen einholen

Um Empfehlungen zu bitten ✅ bedeutet zu zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, und dass andere Profis dies bestätigen oder sogar bezeugen können.

Indem Sie um authentische Empfehlungen (von ehemaligen Kollegen, Kunden, potenziellen Kunden oder Partnern) bitten, fügen Sie eine Dosis sozialen Nachweises hinzu, der Ihre Ziele und potenziellen Partner beruhigen oder sogar überzeugen kann.

Kurz gesagt, es ist ein Zeichen des Vertrauens, das Ihre Fähigkeiten und Professionalität öffentlich bestätigt 👏🏼, um Ihre zukünftigen Interaktionen zu fördern.

Eine weitere Technik, die Sie anwenden können: Kompetenz empfehlungen auf LinkedIn.

Sie können sie nicht direkt anfordern… 🤷🏻‍♀️ Aber Sie können Ihre Kontakte ermutigen, eine oder mehrere Fähigkeiten zu genehmigen, wenn sie eine Empfehlung für Ihr Profil abgeben.

9. LinkedIn-Umfragen erstellen und veröffentlichen

Das Erstellen und Veröffentlichen von LinkedIn-Umfragen ☑️ ist der unterhaltsame, interaktive und schnelle Weg, um Ihre LinkedIn-Reichweite zu erhöhen!

Umfragen machen Spaß, sind einfach zu verbreiten und funktionieren gut, denn die Teilnehmer fühlen sich gerne einbezogen. 🥰

Wenden Sie Methoden des Inbound-Marketings an und stellen Sie relevante Fragen zu Themen, die Ihr Publikum interessieren.

Und schon werden Sie Interaktionen auslösen und die Aufmerksamkeit neuer Profile auf sich ziehen. 💥

Kurz gesagt, es ist eine Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, Ihre Community mit relevanten Inhalten zu pflegen (Lead Nurturing) und Ihre Verbindungen auf natürliche und ansprechende Weise zu stärken.

10. Hosting von Webinaren und Podcasts

Webinare und Podcasts 🎙️ sind die Bazooka des LinkedIn Outreach! Diese Win-Win-Formate sind perfekt für :

• Bauen Sie stärkere Verbindungen auf und entwickeln Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk,
• Profile anzusprechen, die sich für Ihre Arbeit interessieren.
• Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und stärken Sie die Verbindung zu Ihrem Publikum.
• Stoßen Sie Diskussionen an und präsentieren Sie Lösungen, die zu großen Chancen führen können. 🎁

Sie müssen Ihr Webinar und/oder Ihren Podcast im Voraus produzieren, bevor Sie es auf LinkedIn ausstrahlen :

1. Erstellen Sie eine Online-Veranstaltung.
2. Bewerben Sie das Webinar oder den Podcast mit LinkedIn-Posts und -Nachrichten.
3. Verteilen Sie die Inhalte am Tag und zu diesem Zeitpunkt. 📺

Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, sind dies großartige Möglichkeiten, um Leads zu generieren und nutzergenerierte Inhalte auf LinkedIn zu fördern, da diejenigen, die sich anmelden, bereits an Ihren Themen interessiert sind. 🤩

Das war’s, wir haben uns die 10 Engagement-Aktionen angesehen, die Sie in Ihrer LinkedIn Outreach-Strategie verwenden sollten! Werfen wir nun einen Blick darauf, wie Sie LinkedIn Outreach-Aktionen automatisieren können, um Zeit zu sparen.

Wie können Sie Ihr LinkedIn Outreach automatisch mit Waalaxy verbessern?

Einige der oben genannten LinkedIn Outreach-Aktionen können automatisiert werden: LinkedIn Suche, Profilverfolgung, Verbindungsanfrage, Einladungsnotiz, Nachrichtenversand…

Wir zeigen Ihnen wie, mit Waalaxy, dem einfachsten Tool auf dem Markt! 🚀

Laden Sie zunächst die Chrome-Erweiterung Waalaxy herunter und verbinden Sie Ihr LinkedIn-Konto mit der App. Dann lassen Sie sich von uns führen! 👇🏼

Schritt 1: Finden Sie Ihr Zielpublikum und importieren Sie Ihre Interessentenliste

Wenn Sie eingeloggt sind, gehen Sie zu LinkedIn, um Ihre Stichwortsuche durchzuführen (verwenden Sie bei Bedarf die Filter). 🔍

Erstellen Sie dann eine Liste und klicken Sie auf „validieren“, um die gewünschte Anzahl von Profilen in Waalaxy zu importieren.

Ihre Liste wurde importiert! 🎉 Gehen Sie zu Waalaxy und “Prospects” um darauf zuzugreifen. Hier haben Sie mehrere Möglichkeiten:

• Sortieren Sie Ihre Liste neu oder erstellen Sie eine Segmentierung, um neue Listen direkt in Waalaxy zu erstellen.
• Erstellen Sie Tags, um Ihre Kandidatenlisten zu organisieren.
• Importieren Sie neue Profile aus CSV-Dateien oder LinkedIn-Gruppen.
• Suchen Sie nach anderen Profilen, die denen auf Ihrer Liste entsprechen, dank des AI Prospect Finders! 🤖

👉🏼 Wir erklären, warum Sie Ihre Listen sortieren und/oder segmentieren müssen, bevor Sie Ihre Kampagne starten.

Schritt 2: Sortieren Sie Ihre Liste und wählen Sie Ihre Reihenfolge

Wie bereits erwähnt, können sich trotz der Verwendung von LinkedIn- oder Sales Navigator-Filtern Fehler bei der Profilauswahl in Ihre Listen einschleichen. 😬

🧼 Wir empfehlen Ihnen daher, Ihre Dateien und Listen zu bereinigen, zu sortieren und zu qualifizieren… um sicherzustellen, dass alle importierten Kontakte Ihrem Ziel und Ihrer LinkedIn Outreach-Strategie entsprechen.

Wenn Ihre Liste fertig ist, können Sie eine Kampagne starten und die Automatisierungssequenz der LinkedIn Outreach-Aktion auswählen.

Jetzt ist es an der Zeit, personalisierte, automatisierte LinkedIn-Nachrichten zu schreiben, um mit ausgewählten Profilen in Kontakt zu treten. ✍🏼

Schritt 3: Schreiben Sie Ihre personalisierten Nachrichten und starten Sie die Kampagne

Einige der Funktionen von Waalaxy helfen Ihnen beim Verfassen und Optimieren Ihrer LinkedIn-Nachrichten. Hier ist, was Sie einschließen können:

• *️⃣ Anpassungsvariablen.
• 🕹️ Call to action (CTA)
• 📸 Visuelle(s).
• 🔗 Attachment.
• ➡️ Sonstiges: GIFs, Emojis, Sprachnotizen, Links…

🛟 Um Ihnen noch mehr zu helfen, haben Sie Zugang zu :

• Checkliste mit Tipps zum Schreiben.
• Vorab-Visualisierung, um Ihre Checks zu erstellen.
• Nachrichtenvorlage zur Wiederverwendung.
• LinkedIn Nachrichten Vorlagen in unseren Artikeln zu finden.
• AI Waami Assistent, um die perfekte Nachricht zu schreiben.

Sind Ihre Nachrichten (oder E-Mails) fertig? Sie können die Kampagne starten! 🚀

Schritt 4: Gesprächsmanagement und Leistungsüberwachung

Haben Sie Ihre LinkedIn Outreach-Kampagne erfolgreich gestartet?

Toll, aber jetzt müssen Sie alle Antworten auf die LinkedIn Outreach-Nachrichten verwalten, die während Ihrer Kampagne versendet wurden. 💬

👽 Greifen Sie über das Menü auf unsere Inbox Waalaxy zu, die besser ist als LinkedIn Messaging und mit der Sie Ihre Nachrichten ganz einfach verwalten können (vorgefertigte Antworten, geplante Nachrichten und Erinnerungen, Markierungen, Erinnerungen usw.).

Nachrichten sind nicht die einzige Sache, die Sie verwalten müssen, Sie müssen auch die Leistung Ihrer LinkedIn Outreach-Aktionen verfolgen. Und das können Sie mit dem integrierten CRM von Waalaxy tun.

🏠 Auf der Startseite finden Sie ein Dashboard, das die Statistiken nach den verwendeten Kanälen (LinkedIn und E-Mail) anzeigt.

📊 In den LinkedIn-Ergebnissen finden Sie verschiedene Filter (nach Zeitraum und Kampagne) sowie KPIs, um herauszufinden, ob Sie mit Ihren LinkedIn Outreach-Aktionen erfolgreich waren:

• Anzahl der aktiven und ausstehenden Verbindungen, Profilbesuche,
• Reichweite der letzten Veröffentlichung,
• Anzahl der angenommenen Einladungen und Annahmequote,
• Anzahl und LinkedIn Antwortrate auf prospecting-Nachrichten,
• Detaillierte Diagramme (herunterladbar über CSV-Datei). 📑

Das war’s, die Automatisierung Ihrer LinkedIn Outreach-Aktionen birgt keine Geheimnisse mehr für Sie, Sie haben alle Schlüssel 🔑 zum Erfolg!

Fazit – Die besten LinkedIn Outreach Tipps

Kurz gesagt, um mit Ihrem LinkedIn Outreach zu glänzen, sind ein paar Tipps alles, was Sie brauchen! 🌟

1. Vergessen Sie generische Nachrichten und personalisieren Sie sie!
2. Zeigen Sie, dass Sie Kontakte knüpfen wollen und nicht nur Kontakte sammeln.
3. Seien Sie regelmäßig und halten Sie das Tempo hoch, um auf dem Radar Ihres Netzwerks zu bleiben.
4. Teilen Sie dynamische Inhalte mit echtem Mehrwert (vermeiden Sie Blabla).
5. Und vergessen Sie nicht, nachzufassen, denn das ist der Punkt, an dem Sie Ihre Beziehungen verwöhnen müssen.
6. Lassen Sie sich von Marketing- und/oder digitalen Marketing-Automatisierungstools unterstützen.

Kurzum, mit einer Prise Spaß und einer Prise Strategie werden Sie nicht nur Ihr Netzwerk erweitern, sondern auch echte Verbindungen schaffen und Ihre Chancen erhöhen. 😎

Es liegt an Ihnen! 🕹️

Häufig gestellte Fragen (FAQ) – LinkedIn outreach

Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Reach Out und LinkedIn Outreach?

🤔 Der Unterschied zwischen LinkedIn Outreach und LinkedIn Reach Out liegt vor allem in der Herangehensweise und dem Umfang der Marketingaktionen.

• Outreach: Hierbei handelt es sich um eine umfassende Marketing strategie, die eine Reihe von Marketingmaßnahmen umfasst, um ein breites Spektrum von Kontakten auf LinkedIn anzusprechen, langfristige Beziehungen aufzubauen oder die Sichtbarkeit des Unternehmens zu erhöhen.
• Reach Out: Hierbei handelt es sich um eine punktuelle, individuelle und direkte Aktion, bei der einfach ein potenzieller Kunde oder eine Kontaktperson kontaktiert wird, oft auf eine persönlichere und gezieltere Weise.

Wie kann ich den Bekanntheitsgrad von B2B-Unternehmen auf LinkedIn erhöhen?

Die in diesem Artikel erwähnten LinkedIn Outreach-Methoden und -Aktionen können auch zur Steigerung des Bekanntheitsgrads eingesetzt werden (und nicht nur für B2B-Prospecting)!

Das ist das Ende dieses Artikels, Sie wissen nun alles und sind bereit, dank LinkedIn Outreach Chancen zu generieren! Wir sehen uns bald wieder! 👽