Marketing-Automatisierung hat in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen, und es wurden mehrere Tools entwickelt, die Ihnen die Akquise erleichtern: Heute werden wir uns auf die LinkedIn-Automatisierung konzentrieren.
Marketing-Automatisierungssoftware ist in fast jedem Marketingkanal zu finden. Die Erstellung spezifischer Szenarien und das Versenden personalisierter E-Mails an Ihre Nutzer erhöht die Leistung und den ROI Ihrer Kampagnen. Außerdem sparen Sie dadurch eine Menge Zeit.
Und Zeit ist (bereits) Geld. 🤑
Das gilt auch für LinkedIn: Mit ein paar LinkedIn-Automatisierungen können Sie die Zahl Ihrer Leads erheblich steigern!
Wir zeigen es Ihnen! 😜
Was ist LinkedIn Automation?
LinkedIn Automation ist eine Form der Marketing-Automatisierung, die auf LinkedIn verwendet wird. Sie erstellen Ihre eigenen automatisierten Szenarien zum Senden, Empfangen und Beantworten von Einladungsanfragen, Nachrichten und/oder zum Erstellen von Interaktionen mit Ihren potenziellen Kunden auf LinkedIn. 💌
Das Ziel ist es, mit neuen Leads auf vollständig automatisierte Weisein Kontakt zu treten. Die LinkedIn-Automatisierung kann in jeder Phase Ihres Verkaufstrichters zum Einsatz kommen: Sie können sie nutzen, um Kontakte hinzuzufügen, ein Gespräch zu beginnen, ein Treffen oder einen Anruf mit einem potenziellen Kunden zu vereinbaren, einen Verkauf abzuschließen, ein Gespräch zu beenden…
Es hängt alles von Ihren Szenarien ab!
Einige Beispiele dafür, was Sie mit LinkedIn Automation tun können
- #Nr. 1 Versenden von personalisierten Einladungen an potenzielle Kunden.
Wenn Sie die 300 Mitglieder einer Gruppe, in der Sie Mitglied sind, in Ihr CRM für Interessenten aufnehmen möchten. Es wird Sie viel Zeit kosten, eine Nachricht an so viele Personen zu kopieren.
Wir sind beide Mitglieder der Gruppe [Gruppenname]. Als Mitglied dieser Gruppe zu [Gruppenthema], was denkst du über [Problem, das du löst]?
Ich arbeite an dem Thema und es wäre mir eine Freude, mit Ihnen darüber zu sprechen
Außerdem müssten Sie den Namen 300 Mal von Hand ändern, und das würde Tage dauern.
Das Versenden von Einladungen auf LinkedIn kann sehr zeitaufwändig sein, wenn es nicht automatisiert wird.
Wenn Sie täglich Dutzende von potenziellen Kunden haben, ist es anstrengend, jedem einzelnen eine eigene Nachricht zu schreiben. Sie könnten auch allen die gleiche Nachricht schicken, aber das würde definitiv einen Rückgang Ihrer Konversionsrate bedeuten.
Mit der Automatisierung auf LinkedIn können Sie eine personalisierte Einladung an Ihre Interessentenliste senden. Sie können deren öffentliche LinkedIn-Profilinformationen verwenden, um Ihre Inmail zu erstellen: Name, Job, Unternehmen… Dies ist eine viel bessere Möglichkeit, Ihre Interessenten anzusprechen. 🔥
- #2 Automatische Erinnerungen nach ein paar Tagen senden.
Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Sie haben vor ein paar Tagen eine Einladung an einen potenziellen Kunden verschickt und immer noch keine Antwort erhalten.
Ignoriert der Interessent Sie? Hat er Ihre Nachricht gesehen? Keine Sorge: Mit ein wenig LinkedIn-Automatisierung können Sie sicherstellen, dass Ihr Interessent auch nach ein paar Tagen ohne Antwort einen Rückruf erhält. Sehen Sie hier wie. 👌🏻
Großes Plus: Der Rückruf kann automatisch erfolgen, muss aber nicht so aussehen. Auch hier können Sie die öffentlichen Informationen Ihres potenziellen Kunden nutzen, um personalisierte Nachrichten zu erstellen, die auf den Herzen Ihrer Zielgruppe basieren. ❤
Mit LinkedIn Automation automatisieren Sie Ihr Prospecting und erreichen ein größeres B2b-Publikum! 🔥
Warum LinkedIn Automation nutzen? Die 3 großen Vorteile
Die Leistung Ihrer LinkedIn Automation-Kampagnen hängt von der Qualität und Genauigkeit der von Ihnen verfassten Skripte ab. Je besser sie sind, desto effektiver wird Ihre Automatisierung sein. Bevor Sie über „Kampagnen“ nachdenken, sollten Sie über„Marketingstrategie“ nachdenken.
#1 Automatisieren Sie auf LinkedIn, um Zeit zu sparen
Der erste Grund, Automatisierung auf LinkedIn zu nutzen, ist Zeit zu sparen. Das Gleiche gilt natürlich auch für die Automatisierung des digitalen Marketings .
Identifizieren Sie Ihre zeitraubenden Aufgaben, damit Sie sie automatisieren können. Auf diese Weise müssen Sie sie nur einmal einrichten und IhreMarketing-Automatisierungskampagnen starten: Sie müssen sich nicht mehr darum kümmern 😉 Verwenden Sie alle Daten, die Sie über Ihre potenziellen Kunden finden können, aus Ihrem CRM oder von ihrer LinkedIn-Seite, um Ihre automatisierten E-Mails und Skripte zu starten und sie einmal zu schreiben.
Ihr LinkedIn-Automatisierungstool passt sie dann an und sendet sie an Ihren Interessenten, während Sie mit etwas anderem, strategischerem, wichtigerem beschäftigt sind.
#2 Senden Sie personalisierte Nachrichten an Ihre Interessenten und Kunden
Wie bereits gesagt: Sie können die öffentlichen Informationen aus den LinkedIn-Profilen Ihrer Interessenten nutzen, um sie zu bewerten und das richtige Skript für sie zu verwenden. Der Hauptunterschied zwischen traditionellem E-Mail-Marketing und LinkedIn Automation ist die Personalisierung.
Mit LinkedIn Automation senden Sie eine Nachricht an Ihre potenziellen Kunden wie in einem echten Gespräch – es ist ein Eins-zu-Eins-Szenario. 🔥
Sie können auch mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben und an der Kundenbindung arbeiten, indem Sie einfache automatisierte Nachrichten versenden.
#3 Verbessern Sie Ihr Prospecting auf LinkedIn
Last but not least: Das ultimative Ziel Ihrer Automatisierungskampagnen ist es, Ihre Leistung zu steigern. Erhalten Sie mehr Leads, mehr Interessenten, und verkaufen Sie ihnen mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Das nennt man„Lead Management„(Definition).
Wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und die richtigen Botschaften und Szenarien verwenden, wird Ihre Konversionsrate steigen. Ihre Akquise ist effektiver und führt zu mehr Abschlüssen: Sie erhalten immer mehr Aufträge.
Erhalten Sie diese Woche Ihre ersten Kunden
Nutzen Sie die Leistung von Waalaxy, um jeden Tag neue Kunden zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute mit der kostenlosen Akquise.
Welche 6 Arten der Automatisierung auf LinkedIn gibt es und wie kann man sie einführen?
#1 Automatisieren Sie Verbindungsanfragen auf LinkedIn
Wie wir bereits gesagt haben, müssen Sie zunächst ein Netzwerk auf LinkedIn aufbauen, bevor Sie neue Kunden gewinnen. Das Hinzufügen von Mitgliedern zu Ihrem Netzwerk wird Ihnen helfen, Vertrauen zu gewinnen: von LinkedIn und von den Nutzern der Social-Media-Plattform. Es ist ganz einfach:
- Installieren Sie die Waalaxy-Erweiterung.
- Gehen Sie auf die Registerkarte „Kampagne“ und „Erstellen Sie eine Kampagne“.
- Suchen Sie nach der Sequenz „Einladung“.
- Fügen Sie die Leads aus Ihrer Lead-Liste hinzu.
- Fügen Sie eine Verbindungsnotiz ein oder nicht (optional)
Natürlich können Sie verschiedene Arten von Sequenzen wählen, darunter einige mit Follow-ups, E-Mail-Blasts und aufeinanderfolgenden Nachrichten, um Ihr Prospecting fortzusetzen.
#2 Automatisieren Sie die Anreicherung von Lead-Daten
Die Suche nach Leads auf LinkedIn ist recht einfach: Sie müssen wissen, wie Sie das Netzwerk gut recherchieren können, und in diesem Artikel erfahren Sie, wie:
- Verwenden Sie LinkedIn-Suchfilter.
- Segmentieren Sie Ihre Suchen.
- Isolieren Sie verschiedene Arten von Personas in Ihren Suchanfragen und fügen Sie diese zu verschiedenen Kampagnen in Ihrem CRM hinzu.
Aber manchmal haben Sie die LinkedIn-Kontaktinformationen eines Nutzers, und das scheint nicht genug zu sein: Sie suchen nach seiner E-Mail oder Telefonnummer.
Mit Waalaxy können Sie beides finden.
Man muss nur mit einer LinkedIn-Verbindungsanfrage beginnen. 😍
Dank zweier in Waalaxy integrierter Tools:
Sie holen die auf Linkedin vorhandenen Daten ab, wir nennen es Scrapping.
#3 Automatisieren Sie Ihre Nachrichten auf LinkedIn
Sie können Waalaxy verwenden, um Nachrichten auf LinkedIn zu automatisieren.
Hier ist, was Sie tun müssen:
- Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn-Konto an.
- Öffnen Sie die Chrome-Erweiterung Waalaxy.
- Importieren Sie die Personen, denen Sie eine Nachricht senden möchten (sie müssen in Ihrem Netzwerk sein). Sie können das Skript für Verbindungsanfragen verwenden).
- Erstellen Sie Ihre Nachrichtenvorlage oder wählen Sie eine vorgeschlagene Vorlage, speichern Sie.
- Senden Sie Ihre Nachricht an alle Personen, die Sie importiert haben.
Um mehr über die LinkedIn-Automatisierungsnachricht zu erfahren und Beispiele zu entdecken > folgen Sie diesem Artikel. 👀
#4 Automatisieren Sie die Analyse der Ergebnisse
Um Ihre Marketingergebnisse zu analysieren, müssen Sie wissen:
- Wo Sie sich in Ihren Kampagnen befinden,
- Die Anzahl der kontaktierten Personen pro Kampagne,
- Die Öffnungsrate der Nachrichten,
- Die Anzahl der Ablehnungen (bei Einladungen).
- Die Anzahl der Personen, die geantwortet haben,
- Die Anzahl der Personen, die zu „Hot Prospects“ wurden,
- Die Anzahl der endgültigen Käufer.
Für die ersten 5 Daten zeigt Ihnen das Dashboard von Walaaxy direkt Ihre Leistungswerte an und hilft Ihnen so, Ihre Ergebnisse zu verbessern!
Für die restlichen Daten müssen Sie Ihren Marketing-ROI entsprechend Ihren Zielen berechnen.
#5 Automatisieren Sie die Suche nach Kandidaten im Netzwerk
Sie sind Personalvermittler oder Unternehmensleiter und suchen nach Talenten? Einige sind sehr beliebt.
Wie bei der Suche nach Interessenten auf LinkedIn können Sie Kampagnen erstellen, um Kandidaten, Partner, Investoren usw. zu finden. Das Feld der Möglichkeiten ist weit offen.
Genauso wie bei der Akquise:
- Segmentieren Sie Ihre Forschung,
- Senden Sie Einladungsanfragen,
- Senden Sie personalisierte Nachrichten.
Dies ist für Personalvermittler sehr nützlich. 🤓
Sie können auch die Funktion„Hiring LinkedIn“ zu Ihren bewährten Verfahren hinzufügen.
Und wenn Sie noch weiter gehen wollen
#6 Automatisieren Sie die Veröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn
Sie möchten Ihre Content-Strategie auf LinkedIn entwickeln und, wenn möglich, einen Teil davon automatisieren?
Sie können
- Planen Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten im Voraus und automatisieren Sie den Versand
- Treten Sie Pods bei, um automatische Aufrufe zu erhalten und Ihre Sichtbarkeit im Netzwerk zu erhöhen
- Fügen Sie alle Personen, die mit Ihren Beiträgen interagieren, automatisch zu einer Marketingkampagne hinzu
Für die ersten beiden Automatisierungen benötigen Sie Podawaa.
Für die dritte LinkedIn-Automatisierung ist es auf Waalaxy und es ist Teil einer langen Liste von Optionen, die wir „Auto-Import“ nennen, das heißt, Auto-Import Ihrer Interessenten als Ergebnis einer Aktion, die sie getroffen haben. Das funktioniert hervorragend, um Spontaneität in den Austausch zu bringen
Erfahren Sie mehr darüber über Auto-Importe. 👀
Automatisierte LinkedIn-Nachrichten
Es ist durchaus möglich, mit LinkedIn Massennachrichten zu versenden. Sie können dies über die Plattform selbst tun, aber es wird nie personalisiert sein 😿. Um eine Nachricht an mehrere Personen zu senden, ist es sehr einfach:
- Gehen Sie zu LinkedIn.
- Klicken Sie auf das Symbol „Nachrichten“.
- Dort können Sie die Namen der Personen eingeben, denen Sie eine Nachricht senden möchten.
Das ist vor allem dann sinnvoll, wenn Sie nicht viele Personen haben, denen Sie Nachrichten schicken müssen. Zum Glück gibt es Tools, mit denen Sie Ihre Nachrichten automatisieren können.
Wie kann man die Automatisierung auf LinkedIn in 3 Schritten durchführen?
Eine gute LinkedIn-Automatisierungskampagne besteht aus drei Hauptschritten: einrichten, testen, verbessern.
#1 Finden Sie das beste LinkedIn-Automatisierungstool
Es gibt vieleLinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt. Sie haben nicht alle die gleichen Funktionen oder Optionen. Es ist wichtig, sie zu kennen und zu vergleichen, um das richtige auszuwählen.
Hier sind einige Funktionen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie LinkedIn-Automatisierungskampagnen durchführen möchten.
- Passen Sie Nachrichten und Verbindungsanfragenan.
- Automatisierte Szenarien,
- AB-Tests,
- Synchronisierung mit anderen Marketing-Tools, wie z.B. Ihrem CRM,
- Sicherheit für Ihr LinkedIn-Konto,
Waalaxy ist ein LinkedIn-Automatisierungstool mit all diesen Funktionen: es ist eines der vollständigsten Tools auf dem Markt. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! 😜
#2 Richten Sie Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagnen ein
Um Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagnen einzurichten und sicherzustellen, dass sie so effektiv sind, wie Sie es wünschen, müssen Sie Folgendes erstellen automatisierte Szenarien.
Dies ist der wichtigste Schritt: Je detaillierter und spezifischer sie sind, desto besser werden sie funktionieren. Das Konzept eines automatisierten Skripts ist ganz einfach: Jeder Lead wird bewertet.
Diese Bewertung basiert auf den Daten, die Sie von ihm sammeln können. Anschließend wird er in eines der Szenarien versetzt. Sein Verhalten und seine Antworten bestimmen, wie er in allen Schritten dieses Szenarios vorgehen wird.
Nehmen wirzum Beispiel an, Sie sind Vertriebsmitarbeiter und versuchen gerade, mit einem Vertriebsmitarbeiter aus der IT-Branche in Kontakt zu treten. Sie haben ein interessantes Angebot zu machen und eine lange Liste von Interessenten. Bevor Sie ihnen Ihre Einladungen schicken, erstellen Sie ein Szenario mit drei verschiedenen Antworten
- 🥇 Wenn Ihr Interessent an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist : sie erhalten eine automatische Antwort mit einem Link zu Ihrer Website, wo sie weitere Informationen über das Produkt oder das Angebot erhalten und es kaufen können.
- 🥈 Wenn Ihr Interessent nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist : Sie werden ihm automatisch eine Nachricht schicken, dass Sie seine Position verstehen. Wenn er jedoch in naher Zukunft an Ihrem Angebot interessiert ist, kann er Sie über LinkedIn kontaktieren, um Ihr Produkt eine Zeit lang kostenlos zu testen.
- 🥉 Wenn Ihr Interessent nicht antwortet, machen Sie sich keine Sorgen : Sie wussten, dass dies passieren könnte, und haben in Ihrem automatisierten Szenario eine dritte Option vorgesehen. Nach vier Tagen ohne Antwort erhält Ihr Interessent eine Erinnerung in seinen LinkedIn-Nachrichten, um sicherzugehen, dass er nicht einfach vergessen hat, zu antworten.
Sehen Sie, wie leistungsfähig die LinkedIn-Automatisierung sein kann und wie wichtig die Erstellung von Szenarien ist 😊
In keiner der oben genannten Situationen müssen Sie irgendetwas tun – es ist alles automatisiert. Sie können Tausende von potenziellen Kunden erreichen, ohne dass es länger dauert, als wenn Sie nur einige wenige kontaktieren müssten.
#3 Testen und lernen Sie, um die Automatisierung Ihrer Verbindungen auf LinkedIn zu verbessern
Wenn Ihre Kampagnen live sind, sollten Sie sie testen, messen und verbessern. Die besten LinkedIn-Automatisierungstools auf dem Markt liefern Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um diese strategischen Entscheidungen zu treffen und Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu identifizieren.
Ein Beispiel: Angenommen, Sie haben Ihre LinkedIn-Automatisierungskampagne gestartet und das oben beschriebene Szenario angewendet. Nach ein paar Tagen stellen Sie fest, dass viele Ihrer potenziellen Kunden zwar neugierig auf Ihr Angebot sind, aber nicht wirklich interessiert. Sie können Ihr Szenario verbessern und eine neue Antwort hinzufügen:
Wenn Ihr Interessent neugierig ist und mehr über Ihr Angebot erfahren möchte, schicken Sie ihm eine Nachricht mit einer ausführlicheren Beschreibung Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts und einem Link zur Website. Sie werden ihn auch bitten, Sie anzurufen, um zu besprechen, wie Ihr Angebot seine Bedürfnisse erfüllen kann.
Mit Waalaxy können Sie erstellen Marketing A/B-Tests.
Schließen Sie den Artikel ab
Abschließend gibt es 6 Möglichkeiten, LinkedIn zu automatisieren
- #1 Automatisieren Sie Verbindungsanfragen auf LinkedIn.
- #2 Automatisieren Sie die Anreicherung von Lead-Daten.
- #3 Automatisierte Nachrichten an potenzielle Kunden auf LinkedIn.
- #4 Automatisieren Sie die Ergebnisanalyse.
- #5 Automatisieren Sie die Suche nach Kandidaten auf dem Netzwerk.
- #6 Automatisieren Sie die Veröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn.
Jede von ihnen ist einfach zu implementieren und wird in diesem Artikel näher erläutert. 😁
FAQ zum Artikel Automatisierte Einladungen auf LinkedIn
Können wir Einladungen auf LinkedIn automatisieren?
Die Antwort auf diese Frage ist ein großes JA!
Sie können Ihre Beiträge automatisieren, also können Sie auch Ihre Verbindungsanfragen automatisieren.
Alles, was Sie dazu brauchen, ist ein Tool wie Waalaxy. Wie funktioniert es? Sie laden die Chrome-Erweiterung herunter und gehen dann zu LinkedIn. Dort wählen Sie die Zielgruppe aus, die Sie in Ihr Netzwerk einladen möchten, und geben dann die Schlüsselwörter in die Suchleiste ein.
Dann öffnen Sie die Erweiterung und importieren den Lead. Dann wählst du die richtige Sequenz, nämlich „einladen“, und schickst massenhaft Verbindungsanfragen raus. Das war’s, Leute 😜 !
Automatisierte Einladungen auf LinkedIn: mit oder ohne Notiz?
Diese Frage wird oft gestellt. Theoretisch funktionieren Einladungen ohne Notiz besser als solche mit einer Notiz.
Aber das ist nur theoretisch, denn es hängt von einer sehr wichtigen Sache ab: dem Schreiben von Texten. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und mit ihr reden können, werden Sie Ihre Einladung wahrscheinlich nicht annehmen. Denken Sie zuerst an sie: Sie brauchen Ihr Interesse an ihnen. Sie interessieren sich nicht wirklich für Sie (traurig, aber wahr).
Beantworten Sie die Frage: Was können Sie tun, um ihr Bedürfnis zu befriedigen?
Da haben Sie es, Sie wissen alles über LinkedIn-Automatisierung 🤩.
