LinkedIn ist das Netzwerk, um Ihre BtoB-Kunden zu finden. Während einige den direkten Ansatz mit einem „Pitch“ bevorzugen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, bevorzugen andere den „weicheren“ Ansatz.t
Die beiden sind nicht unvereinbar, hier sind 5 Tipps, um von Ihren contact auf LinkedIn gesehen zu werden. Ohne ihnen um jeden Preis Ihr Produkt verkaufen zu wollen.
Auf LinkedIn veröffentlichen
EineVeröffentlichung auf LinkedIn ist der Königsweg, um von einem großen Zielpublikum gesehen zu werden. Der Algorithmus ist nachsichtig, so dass das Potenzial, ein großes Publikum zu erreichen (wir sprechen hier von Zehntausenden von kostenlosen Aufrufen), sehr hoch ist.
Sie können Ihre Nachrichten teilen (missbrauchen Sie es nicht, es wird nicht sehr gut gesehen), aber vor allem Inhalte über Ihr Fachwissen, die Probleme, mit denen Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt zu tun hat, die Markttrends, die großen Nachrichten des Sektors…
Ein Geschenk des Himmels, denn die Investition von Zeit/Spanne und Effizienz ist wirklich sehr interessant. Ich lade Sie ein, unseren neuesten Artikel darüber zu lesen, wie man mit 30 Minuten pro Tag 75.000 Besucher pro Woche erreichen kann.
Besuche und folge Profilen
Es scheint trivial, und doch! Wenn Sie Profile auf LinkedIn besuchen oder die „Follow“-Funktion nutzen, wird ein großer Teil der Nutzer benachrichtigt. Die Follow-up-Funktion bietet eine höhere Benachrichtigungsrate als die Besuchsfunktion, aber die maximal empfohlenen Volumina sind etwas geringer.
Wenn der Interessent benachrichtigt wird, dass er besucht oder verfolgt wurde, kann seine Neugierde geweckt werden. Er wird dann zu Ihrem Profil gehen. Wenn es gut optimiert ist , haben Sie eine einmalige Chance, ihn zu konvertieren, oder er fügt Sie von selbst hinzu.
Bei „Follow“-Kampagnen erhalte ich zwischen 5 und 10 % Adds als Gegenleistung (Leute, denen ich gefolgt bin, fragen mich nach einer Verbindung auf LinkedIn)
Natürlich können Sie dies manuell tun (sehr zeitaufwendig) oder Ihre Lead-Listen über LinkedIn-Suchen definieren und ein Tool wie Waalaxy verwenden, um diesen Prozess zu automatisieren.
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Kommentieren Sie Beiträge
Wenn Ihr Interessent regelmäßig auf LinkedIn kommuniziert, ist die Interaktion mit ihm über relevante Kommentare zu seinen LinkedIn-Beiträgen eine einzigartige Gelegenheit, sein Interesse zu wecken. Seien Sie vorsichtig, vermeiden Sie „Super-Post“-Kommentare, die Sie nicht wirklich voranbringen (vermeiden Sie also auch diese Aufgabe zu automatisieren). Gleichermaßen machen „Likes“ Sie nicht sichtbar.
Bonus: Identifizieren Sie die Person, indem Sie auf ihren Kommentar mit „@prospectname“ antworten, um sie zu informieren, dass Sie auf einen ihrer Beiträge geantwortet haben.
Senden Sie Inhalte mit Mehrwert – LinkedIn contact
Ein wirklich effektiver Weg, um contact LinkedIn auf eine „leichte“ Art und Weise anzusprechen. Nehmen Sie Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden auf, ohne eine Einladungsnotiz zu versenden. Dies erregt bereits die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf LinkedIn und führt oft zu einem Profilbesuch. Sobald sie Sie akzeptiert haben, teilen Sie mit ihnen 2 oder 3 Artikel zu einem Ihrer Fachgebiete, die sie ansprechen dürften.
Ich habe zum Beispiel eine Kampagne durchgeführt, die sich an Mitgründer von Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern richtete und diese Botschaft enthielt:
Es ist sehr schwierig festzustellen, ob ich viele qualifizierte Leads erhalte. Aber es ist eine Gelegenheit, sich zu engagieren, ohne „stumpf“ zu sein, und von potenziellen Kunden gesehen zu werden.
Seien Sie vorsichtig: Wählen Sie Artikel mit echtem Zusatznutzen. Sonst sehen Sie nur aus wie jemand, der seine Artikel verbreiten will (so sieht meine Botschaft bereits aus).
Wenn Sie andere Möglichkeiten kennen, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, können Sie mich auf LinkedIn kontaktieren und mir Vorschläge machen. Ich habe über die Empfehlung zu den Fähigkeiten nachgedacht, aber sie ist mir zu „SPAM“, also habe ich sie nicht eingefügt
