Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

Vous ne souhaitez pas seulement savoir comment trouver des prospects sur les réseaux sociaux, mais plutôt… Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? 🤔 En voilà une bonne question !

👤 Il existe plusieurs techniques, mais il y en a une qui est automatisable et jugée depuis plusieurs années comme la plus efficace pour trouver des prospects BtoB : la prospection LinkedIn !

L’autre technique particulièrement efficace pour trouver des prospects BtoB aujourd’hui et qui peut aussi être automatisé : c’est l’emailing, mais requiert l’achat de larges et coûteuses bases de données.💰

🏆 Pourquoi la prospection LinkedIn l’emporte sur l’Emailing ?

Parce que LinkedIn est en réalité une immense base de données gratuite, qui permet de trouver des prospects gratuitement, sur LinkedIn bien sûr, mais également par Email. 📩

En bref, savoir comment trouver des prospects sur LinkedIn est indispensable !

Alors, ensemble, on va faire le tour de ce qu’il faut savoir pour y arriver et pour automatiser le processus étape par étape. 🔥

Comment trouver des clients sur LinkedIn ?

1) Connaître sa cible

Cela peut vous paraître anodin mais, il est primordial de définir ses cibles ainsi que ses objectifs. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :

• Quelle est sa tranche d’âge ?
• Quel est son genre ?
• Quel est son budget ?
• Dans quel secteur d’activité travaille-t-elle ?
• Quels sont ses motivations et ses freins ?

Par la suite, vous allez pouvoir créer des personas, qui seront vos « clients potentiels types ». Sur LinkedIn, vous allez chercher à connaître votre cible, similaire à celle que vous venez de définir.

Une fois que vous avez défini vos cibles, il est primordial de les trouver sur Linkedin. Pour ce faire, vous allez utiliser la segmentation.

2) Visiter et suivre des profils

Une fois que vous connaissez votre client idéal, il faut que vous alliez visiter des profils et surtout, les suivre. 😇

Lorsque vous vous rendez sur des profils sur LinkedIn ou que vous utilisez la fonction « Suivi », une partie importante des utilisateurs en sont notifiés. Cette fonction de prospection digitale donne un taux de notification plus élevée que la fonction visite, mais les volumes maximum conseillés sont légèrement inférieurs.

Lorsque le prospect est notifié qu’il a été visité ou suivi, sa curiosité peut-être éveillée. Il va donc se rendre sur votre profil. Si celui-ci est bien optimisé, vous avez une occasion unique de le convertir ou qu’il vous ajoute par lui-même.

Évidemment, vous pouvez faire ça manuellement (très chronophage) ou définir vos listes de prospects via des recherches LinkedIn et utiliser un outil pour automatiser ce processus. 🤫

3) Utiliser un outil d’automatisation pour vous aider

Comme stipulé précédemment, l’automatisation et la prospection commerciale prennent du temps et, je pense que vous préférez garder ce précieux temps pour trouver des futurs clients potentiels donc, comment faire ? Eh bien, c’est le moment de vous présenter notre petit bijou : Waalaxy. 👽

Grâce à notre outil, vous allez pouvoir :

• 🔵 Trouver vos clients sans compétences techniques particulières,
• 🟣 Récupérer des adresses e-mail,
• 🔵 Envoyer des messages personnalisés avec possibilité de relance,
• 🟣 Lancer et suivre des campagnes en temps réel.
• 🔵 Choisir parmi plus de 99 modèles de scénarios avec un contenu entièrement personnalisable.
• 🟣 Importer vos prospects et catégoriser les dans des segments que vous aurez au préalable définis.
• 🔵 Envoyer des messages personnalisés à vos prospects segmentés.
• 🟣 Répondre aux messages de vos prospects grâce à la messagerie LinkedIn, mais en mieux.

Pshiit, on vous explique plus bas comment l’utiliser, alors restez attentifs. 👀

4) Écrire sur LinkedIn

Publier sur LinkedIn, c’est la voie royale comme moyens de prospection et se faire connaître auprès d’une audience ciblée, à grande échelle 🪜.

L’algorithme est clément (oui, comme le prénom), donc le potentiel d’atteindre de gros volumes d’audience (on parle de dizaines de milliers de vues gratuitement) est très élevé. 📈

Vous pouvez partager vos actualités b2b (n’en abusez pas) mais surtout des contenus sur vos sujets d’expertise, les problèmes que votre service/produit traite, les tendances du marché, les grosses actualités du secteur d’activité etc.

Si jamais vous postez sur LinkedIn mais vous n’avez pas les résultats escomptés, pas de panique, nous vous invitons à lire notre dernier article sur comment faire 75k vues par semaine en 30mn par jour.

5) Commenter des posts

Durant votre prospection btob, si vos premiers clients communiquent régulièrement sur LinkedIn, interagissez avec ces nouveaux clients potentiels via des commentaires pertinents sur leurs publications LinkedIn.

Il s’agit là d’une occasion unique d’éveiller leur intérêt et par la suite, d’acquérir de nouveaux clients. 💟

Attention toutefois, évitez les commentaires « Super post » qui ne vous mettent pas vraiment en avant.

Cependant, vous pouvez utiliser les emojis LinkedIn pour réagir à certaines publications, cela vous permettra de trouver la bonne approche et d’augmenter votre prospection active.

6) Entretenir son réseau

On a tendance à l’oublier mais, le réseau est l’une des choses des plus importantes si vous souhaitez trouver de nouveaux clients sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn. 👀

Tout d’abord, il existe la prospection, comme :

• La recherche de nouveaux emails,
• La prospection téléphonique,
• La prise de contact via les mots-clés,
• Le bouche-à-oreille,
• L’utilisation d’un CRM pour réaliser de l’emailing,
• L’utilisation d’un site e-commerce.

Pour entretenir votre réseau, n’hésitez pas à vérifier qui font partie de votre réseau (anciens collègues, camarades d’études, famille etc). Ne les négligez pas, car, étant donné que vous les connaissez déjà, le contact sera plus simple. 🫱🏼‍🫲🏽

Cependant, n’allez pas de suite leur parler en vendant votre produit ou service, ça pourrait se retourner contre vous et faire l’effet inverse.

Ensuite, n’hésitez pas à prendre des nouvelles de vos contacts avec bienveillance, échangez sur certains sujets que vous pouvez avoir en commun et pourquoi pas, proposez une éventuelle rencontre ou rendez-vous, selon ce que vous vendez. 😇

🎁 Bonus : n’hésitez pas à rejoindre des groupes LinkedIn en lien avec votre activité et surtout, et être actifs ! Échangez, commentez, interagissez. Bref, vous l’aurez compris, l’idée est d’être présent afin d’attiser la curiosité quant à votre profil ! 😇

Comment trouver des prospects sur LinkedIn, grâce à l’automation ?

On ne va pas simplement vous fournir un tuto pour trouver des prospects sur LinkedIn, mais également comment le combiner à Waalaxy 🪄

Étape 0 : La création d’un compte Waalaxy

Avant de trouver des prospects sur LinkedIn, et vous montrer comment prospecter de nouveaux clients de manières automatique, il faut vous créer un compte sur Waalaxy (si ce n’est pas déjà fait). 🤖

Pour rappel, c’est l’outil le plus simple du marché et le seul également à proposer du LinkedIn automation, gratuitement et sans limite de temps.

En plus, la création d’un compte se fait en 30 secondes. ⏰ Il suffit de :

1. Être connecté à LinkedIn sur Google Chrome.
2. Télécharger l’extension Chrome Waalaxy depuis le Chrome Web store.
3. Accéder à l’interface Waalaxy en cliquant sur « Ouvrir Waalaxy » :

• Soit depuis une recherche LinkedIn (vous pourrez directement lancer l’export de prospect),
• Soit en cliquant sur l’icône de l’extension Waalaxy dans le navigateur pour découvrir l’interface.

Étape 1 : L’import de prospect

Pour trouver des prospects sur LinkedIn et lancer une campagne avec notre solution de prospection BtoB, la première étape consiste à importer des prospects depuis une page de recherche LinkedIn. 👤

Pour ça, il vous suffit de👇🏼 :

1. Saisir vos mots-clés dans la barre de recherche LinkedIn, et sélectionner la catégorie « Personne ».
2. Activer si besoin d’autres filtres (différents de LinkedIn standard à LinkedIn Sales Navigator).
3. Cliquer sur l’icône de l’extension (en haut à droite de votre écran), pour que la fenêtre Waalaxy apparaisse dans votre page de recherche LinkedIn.
4. Créer une liste dans laquelle importer vos prospects, ou sélectionnez en une déjà existante.
5. Sélectionner le nombre de prospects que vous voulez exporter.
6. Puis cliquer sur « Valider ». ✅

Étape 2 : Segmentation et tri de vos listes

Alors, vous venez de trouver des prospects sur LinkedIn et de les importer dans Waalaxy. Mais cette liste n’est pas qualifiée. 😱

Et, comment lancer une campagne de prospection sans trouver des prospects qualifiés ? Impossible, ou en tout cas, ce sera l’échec assuré. ❌

🏆 Donc, Waalaxy offre différentes options pour :

• Pour trouver des prospects gratuitement depuis LinkedIn, comme on le verra tout au long de cet article,
• Mais également pour nettoyer, trier et qualifier vos fichiers et listes de prospects BtoB, importés depuis une recherche de prospects LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator. 💎

1. Vérifier que vos contacts ont bien été importés dans Waalaxy en cliquant sur « Prospects » et en sélectionnant la liste que vous avez créée.
2. Nettoyer votre liste sur Waalaxy : trier et exclure les prospects qu’on identifie comme ne correspondant pas à notre ciblage marketing. 🎯

• Soit en les blacklistant dans une liste spécifique pour qu’ils ne soient pas réutilisés.
• Soit en utilisant les tags pour les classer, repérer et trier vos listes de prospects facilement.
• Soit tout simplement en supprimant le(s) contact(s).

On verra ensuite qu’il existe d’autres options pour trouver des prospects sur LinkedIn à l’infini uniquement avec Waalaxy, et sans utiliser LinkedIn. 🚨

Étape 3 : Lancement de la campagne

Une fois que vos prospects ont été exportés dans Waalaxy et qu’ils ont été bien qualifiés, vous pourrez lancer votre campagne.

Démarrer la campagne et choisir une séquence

🎞️ D’abord, il va vous falloir choisir le scénario de prospection que vous voulez mettre en place pour trouver des prospects sur LinkedIn.

Pas de panique, des dizaines de modèles sont disponibles dans notre bibliothèque de template. 📚

• En haut de la page d’accueil, cliquez sur “Démarrer une campagne” (LinkedIn, Email, ou multicanale) et nommez-la.

• 🤖 Puis, cliquez sur « Parcourir les séquences » et choisissez celle qui vous convient le mieux parmi les templates disponibles dans la bibliothèque, pour communiquer auprès de vos cibles.

• Ensuite, sélectionnez « Depuis mes listes » et la liste de prospects que vous avez créée contenant les contacts désirés. 👤

Rédiger vos messages et lancer

⏰ C’est l’heure de prospecter pour trouver des clients ! Pour ça, vous devez rédiger et personnaliser vos interactions pour la conversion, grâce aux informations collectées sur vos prospects. 😈

Mais surtout grâce aux fonctionnalités de Waalaxy, qui vous aident à trouver des prospects sur LinkedIn, mais également à les convertir, avec la rédaction et l’optimisation de votre ou vos messages/mails :

• *️⃣ Variables de personnalisation.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visuel(s).
• 🔗 Pièce-jointe.
• ➡️ Autres : GIFs, emojis, notes vocales, liens vers ressource externe..

Pour rappel, les messages du type : « Bonjour, je suis X et je vends X, contactez-moi, merci » ne fonctionnent pas pour trouver des prospects sur LinkedIn. 🦾

Nous avons tous un détecteur à message de prospection qui s’activent assez facilement. 🚨

Si celui-ci s’active dans la tête de votre prospect, il y a 90% de chances qu’il ne réponde pas. Afin de convertir, vous devez vraiment vous intéresser à lui.

Ensuite, vous devrez indiquer le délai d’attente entre vos envois (de 0 à 28 jours) s’il y en a plusieurs. 📆

• Enfin, vous pourrez valider, pour avoir accès au récapitulatif de la campagne de prospection. Il n’y a plus qu’à la lancer !

🎉 Bravo, vous venez de lancer votre première campagne pour trouver des prospects sur LinkedIn automatiquement ! Il ne vous reste plus qu’à attendre que les leads se mettent à pleuvoir. ☔️

Étape 4 : Le pilotage des résultats

🏠 Depuis la page d’accueil, vous trouverez un tableau de bord, affichant les statistiques des performances, en fonction des canaux utilisés pour prospecter des clients (par LinkedIn et Email).

📊 Dans les résultats LinkedIn, vous pourrez retrouver différents KPIs pour savoir si vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn, voire à trouver de nouveaux clients :

• Nombre de connexions de prospects LinkedIn actives et en attente,
• Nombre de visites de profil,
• Portée de la dernière publication,
• Nombre d’invitations acceptées et taux d’acceptation,
• Nombre et taux de réponse aux messages,
• Détail sous forme de graphiques (téléchargeables via un fichier CSV). 📑

Ça y est, l’analyse des résultats avec Waalaxy n’a plus de secrets pour vous ! Maintenant, vous avez toutes les clés 🔑 pour réussir à les exploiter !

Étape 5 : La gestion de vos conversations

Vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn ? Très bien, mais maintenant, vous devez gérer toutes les réponses aux messages envoyés lors de votre campagne. 💬

Malheureusement, c’est un fait, dès qu’il a du volume, la messagerie LinkedIn est naze. Et, jusqu’ici, il n’y avait pas grand-chose à faire pour améliorer ça.

On ne pouvait pas laisser passer ça, donc on a décidé de créer une messagerie LinkedIn, mais en mieux : l’Inbox Waalaxy. 🔥

Concrètement, son interface hyper intuitive vous permet de poursuivre votre plan de prospection 👇🏼 :

• Créer des réponses préenregistrées.
• Relancer et programmer des messages.
• Ajouter des tags à vos prospects.
• Envoyer des rappels de conversations.
• Faire des exports vers votre CRM.

Alors, si vous en avez marre de perdre du temps à gérer vos conversations sur la messagerie LinkedIn, vous pouvez tout changer en choisissant l’Inbox Waalaxy. 🌟

C’est une fonctionnalité qui trouve les e-mails de vos prospects, via leur profil LinkedIn.

Conclusion : Pourquoi utiliser Waalaxy pour trouver des prospects sur LinkedIn ?

Si tu veux trouver des prospects sur LinkedIn, inutile de réinventer la roue. Tout est là :

• Connaître ta cible et la segmenter intelligemment.
• Utiliser Waalaxy pour gagner du temps.
• Publier, commenter, interagir : être visible, c’est exister.
• Entretenir ton réseau et rester actif pour convertir sur le long terme.

LinkedIn est une mine d’or, mais c’est à toi de creuser. Et si tu veux accélérer le process, Waalaxy peut t’aider à automatiser ta prospection et optimiser tes résultats.

Maintenant que tu as toutes les clés, il ne reste plus qu’à passer à l’action. 🚀

Foire Aux Questions (FAQ)

Comment cibler ses prospects sur LinkedIn ?

On vous a déjà offert quelques pistes dans cet article, mais en voici un résumé. 🤗

🎯 Pour trouver des prospects sur LinkedIn, il faut d’abord les cibler efficacement :

1. Commencez par définir votre client idéal en termes de secteur, taille d’entreprise, fonction et localisation.
2. Utilisez LinkedIn Sales Navigator et/ou Waalaxy pour affiner votre recherche.
3. Personnalisez chaque interaction en analysant le profil et l’activité du prospect avec Waalaxy/
4. Envoyez des messages personnalisés en mettant en avant comment vous pouvez répondre à leurs besoins spécifiques, encore et toujours possible avec Waalaxy.
5. Participez activement dans des groupes LinkedIn pertinents et partagez du contenu de valeur pour attirer naturellement l’attention des prospects.
6. Engagez-vous régulièrement avec les publications de vos prospects pour établir une relation avant d’entamer une conversation directe.
7. Enfin, suivez et analysez vos résultats pour ajuster votre stratégie commerciale en continu avec Waalaxy.

Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?

🤖 Pour automatiser votre prospection B2B et trouver des prospects sur LinkedIn, commencez par utiliser LinkedIn Sales Navigator pour cibler précisément avec des filtres avancés.

Ensuite, intégrez l’automation et/ou un CRM (comme Waalaxy, qui fait réunit les deux) ⚙️ :

• Des demandes de connexion et de messages personnalisés en masse.
• De l’extraction des données pour une analyse approfondie.
• De la synchronisation de vos interactions avec vos prospects LinkedIn.
• De la personnalisation de chaque interaction, en ajustant selon le profil du prospect.
• Du suivi des prospects.

👉🏼 Vous pouvez également aller plus loin :

• Avec l’intégration d’outils tiers à Waalaxy pour faire passer votre prospection commerciale à un autre niveau.
• Avec l’adoption de logiciels de publication et gestion de contenu, comme Buffer ou Hootsuite, afin de maintenir une présence régulière et engageante sur LinkedIn.

Cette méthode garantit une prospection efficace et respectueuse des bonnes pratiques LinkedIn.

Quels sont les 4 types de clients ?

Certaines fois et, selon les situations, il se peut que vous rencontriez plusieurs types de clients. Mais, savez-vous pour chacun, quelle est la différence ? 🤔

En avant pour les explications :

• Clients potentiels ➡️ un des plus connus, il s’agit d’un prospect, c’est-à-dire une personne qui est potentiellement intéressée par votre service ou produit mais qui n’a pas encore sauté le pas🐾 de l’achat.
• Clients actuels ➡️cette fois-ci, il s’agit d’une personne qui est passée à l’achat et qui consomme votre produit ou service.
• Clients fidèles ➡️ comme son nom l’indique, c’est un utilisateur qui est passé plusieurs fois à l’achat, et qui continue de consommer votre produit ou votre service.
• Anciens clients ➡️petit instant de nostalgie 🥲, il s’agit d’une personne qui a anciennement commandé chez toi mais qui n’achète plus depuis un long moment. Peut-être reviendra-t-il un jour, peut-être grâce à une bonne stratégie de vente !

Vous savez désormais comment trouver des prospects sur LinkedIn ! 👽