Vous ne souhaitez pas seulement savoir comment trouver des prospects sur les réseaux sociaux, mais plutôt… Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? 🤔 En voilà une bonne question !
👤 Il existe plusieurs techniques, mais il y en a une qui est automatisable et jugée depuis plusieurs années comme la plus efficace pour trouver des prospects BtoB : la prospection LinkedIn !
L’autre technique particulièrement efficace pour trouver des prospects BtoB aujourd’hui et qui peut aussi être automatisé : c’est l’emailing, mais requiert l’achat de larges et coûteuses bases de données.💰
🏆 Pourquoi la prospection LinkedIn l’emporte sur l’Emailing ?
Parce que LinkedIn est en réalité une immense base de données gratuite, qui permet de trouver des prospects gratuitement, sur LinkedIn bien sûr, mais également par Email. 📩
En bref, savoir comment trouver des prospects sur LinkedIn est indispensable !
Alors, ensemble, on va faire le tour de ce qu’il faut savoir pour y arriver et pour automatiser le processus étape par étape. 🔥
Pourquoi utiliser LinkedIn pour trouver des prospects ?
Pour faire de la prospection efficacement, vous devez trouver des prospects sur LinkedIn et constituer un fichier avec les informations (nom, poste, entreprise, email, etc.) qui permettront de les qualifier.
Bien que différentes méthodes existent pour collecter ces données (newsletter, scrapping de donnée, achat de leads/bases de données…), elles sont souvent coûteuses ou chronophages. 🥵
🤩 Alors qu’avec LinkedIn, la plus grosse base de données qualifiée au monde avec +1 milliard d’utilisateurs (qui partagent gratuitement et publiquement leurs informations), c’est simple.
En plus de pouvoir trouver des prospects qualifiés facilement, vous pouvez préparer le premier contact avec eux sur LinkedIn afin de leur proposer votre produit/service.
Alors, comment trouver des clients sur LinkedIn ? Pour ça, il suffit de l’utiliser correctement ! Toutefois, il reste un problème. ❌
- Contacter 100 prospects LinkedIn (ce qui n’est pas énorme) peut prendre des heures, sans compter le temps nécessaire pour gérer les réponses.
- Bien sûr, pour que ça marche vous devrez quand même utiliser des techniques de prospection sur LinkedIn ainsi que des outils de prospection BtoB efficaces.
Pour optimiser ce processus, le marketing automation est essentiel. C’est là qu’on intervient. 👽
Comment ? 🤖 En vous aidant à automatiser cette tâche chronophage gratuitement et sans limite de temps, tout en vous accompagnant pour trouver vos prospects sur LinkedIn, en un rien de temps.
Les pré-requis pour trouver des prospects sur LinkedIn
📍 Si vous démarrez, vous devrez passer par certaines étapes avant de vous lancer et d’essayer de trouver des prospects sur LinkedIn :
- Optimiser votre profil afin de maximiser vos chances de convertir vos prospects, 💎
- Constituer un réseau de professionnels actifs (pour trouver des prospects qualifiés).
- Publier régulièrement du contenu de qualité et personnalisé.
Par exemple et pour t’en inspirer, tu peux aller checker le profil LinkedIn de Benoit Dubos, qui est parfaitement optimisé pour la prospection BtoB. ✨
Une fois que votre profil est performant, vous pouvez commencer à mettre en place votre prospection afin de trouver des prospects BtoB. 👇🏼 Pour ça, commencez par vous poser les bonnes questions :
- Qui sont mes buyer personas (ou cibles) sur LinkedIn ?
- Quels filtres utiliser pour la trouver ?
- Quelles informations sont à obtenir et comment ?
- Où se trouvent ces informations ?
- Quels sont vos critères de qualification ?
- Etc.
Après y avoir répondu et avoir fixé vos objectifs, vous saurez qui sont vos prospects LinkedIn. Maintenant, vous devez les trouver. 🫵🏼
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Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
1️⃣ La première méthode pour trouver des prospects sur LinkedIn est de savoir comment utiliser LinkedIn et la recherche basique, qui permet déjà de trouver des prospects qualifiés en quantité.
Mais, même avec une bonne recherche LinkedIn, des prospects ne correspondant pas à votre cible peuvent tout de même se glisser dans vos listes. 😞
2️⃣ Seconde méthode, vous pouvez aussi utiliser LinkedIn Sales Navigator si vous y avez accès (par abonnement), qui vous offre l’accès à de nombreux filtres supplémentaires.
Si c’est possible, pour trouver des prospects gratuitement et encore plus facilement, on vous recommande d’utiliser cette option premium qui permet d’obtenir des résultats de recherche bien plus précis, pour ainsi élargir votre clientèle potentielle.
Si vous n’avez pas les moyens de vous payer l’abonnement, il y a une solution de sioux. Nous avons écrit un article sur comment utiliser LinkedIn Sales Navigator sans le payer. Alors, faites-vous plaisir. 😈
Quelle que soit la méthode choisie, lorsque vous savez comment effectuer votre recherche et que vous avez trouvé un nombre suffisant de prospects… 🥁
Vous n’avez plus qu’à suivre notre tuto. 👇🏼
[TUTO] Comment trouver des prospects sur LinkedIn, grâce à l’automation ?
On ne va pas simplement vous fournir un tuto pour trouver des prospects sur LinkedIn, mais également comment le combiner à un outil d’automatisation qui est presque magique. 🪄
👽 Waalaxy est l’extension qu’il vous faut pour trouver des prospects sur LinkedIn, et en faire votre canal d’acquisition n° 1 :
- Pour générer des dizaines de leads par semaine gratuitement,
- Et, en seulement 10 min par jours grâce à l’automation de LinkedIn. 🤑
Oui, ça paraît trop beau pour être vrai, et pourtant. 🚀
Étape 0 : La création d’un compte Waalaxy
Avant de trouver des prospects sur LinkedIn, et vous montrer comment prospecter de nouveaux clients de manières automatique, il faut vous créer un compte sur Waalaxy (si ce n’est pas déjà fait). 🤖
Pour rappel, c’est l’outil le plus simple du marché et le seul également à proposer du LinkedIn automation, gratuitement et sans limite de temps.
En plus, la création d’un compte se fait en 30 secondes. ⏰ Il suffit de :
- Être connecté à LinkedIn sur Google Chrome.
- Télécharger l’extension Chrome Waalaxy depuis le Chrome Web store.
- Accéder à l’interface Waalaxy en cliquant sur « Ouvrir Waalaxy » :
- Soit depuis une recherche LinkedIn (vous pourrez directement lancer l’export de prospect),
- Soit en cliquant sur l’icône de l’extension Waalaxy dans le navigateur pour découvrir l’interface.
Étape 1 : L’import de prospect
Pour trouver des prospects sur LinkedIn et lancer une campagne avec notre solution de prospection BtoB, la première étape consiste à importer des prospects depuis une page de recherche LinkedIn. 👤
Pour ça, il vous suffit de👇🏼 :
- Saisir vos mots-clés dans la barre de recherche LinkedIn, et sélectionner la catégorie « Personne ».
- Activer si besoin d’autres filtres (différents de LinkedIn standard à LinkedIn Sales Navigator).
- Cliquer sur l’icône de l’extension (en haut à droite de votre écran), pour que la fenêtre Waalaxy apparaisse dans votre page de recherche LinkedIn.
- Créer une liste dans laquelle importer vos prospects, ou sélectionnez en une déjà existante.
- Sélectionner le nombre de prospects que vous voulez exporter.
- Puis cliquer sur « Valider ». ✅
Étape 2 : Segmentation et tri de vos listes
Alors, vous venez de trouver des prospects sur LinkedIn et de les importer dans Waalaxy. Mais cette liste n’est pas qualifiée. 😱
Et, comment lancer une campagne de prospection sans trouver des prospects qualifiés ? Impossible, ou en tout cas, ce sera l’échec assuré. ❌
🏆 Donc, Waalaxy offre différentes options pour :
- Pour trouver des prospects gratuitement depuis LinkedIn, comme on le verra tout au long de cet article,
- Mais également pour nettoyer, trier et qualifier vos fichiers et listes de prospects BtoB, importés depuis une recherche de prospects LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator. 💎
👉🏼 Même si Sales Navigator offre de bien meilleurs résultats de recherche, nous avons constaté qu’il y avait quand même des erreurs de segmentation/sélection et que certaines listes contenaient une forte par de « faux positif ».
👉🏼 Le re-segmentation et tri des prospects a pour but de s’assurer que tous les contacts importés correspondent bien à votre cible, et donc augmenter vos chances de trouver des prospects sur LinkedIn (vraiment intéressés).
- Vérifier que vos contacts ont bien été importés dans Waalaxy en cliquant sur « Prospects » et en sélectionnant la liste que vous avez créée.
- Nettoyer votre liste sur Waalaxy : trier et exclure les prospects qu’on identifie comme ne correspondant pas à notre ciblage marketing. 🎯
- Soit en les blacklistant dans une liste spécifique pour qu’ils ne soient pas réutilisés.
- Soit en utilisant les tags pour les classer, repérer et trier vos listes de prospects facilement.
- Soit tout simplement en supprimant le(s) contact(s).
On verra ensuite qu’il existe d’autres options pour trouver des prospects sur LinkedIn à l’infini uniquement avec Waalaxy, et sans utiliser LinkedIn. 🚨
Étape 3 : Lancement de la campagne
Une fois que vos prospects ont été exportés dans Waalaxy et qu’ils ont été bien qualifiés, vous pourrez lancer votre campagne.
Démarrer la campagne et choisir une séquence
🎞️ D’abord, il va vous falloir choisir le scénario de prospection que vous voulez mettre en place pour trouver des prospects sur LinkedIn.
Pas de panique, des dizaines de modèles sont disponibles dans notre bibliothèque de template. 📚
- En haut de la page d’accueil, cliquez sur “Démarrer une campagne” (LinkedIn, Email, ou multicanale) et nommez-la.
- 🤖 Puis, cliquez sur « Parcourir les séquences » et choisissez celle qui vous convient le mieux parmi les templates disponibles dans la bibliothèque, pour communiquer auprès de vos cibles.
Si vous débutez dans la prospection B2B et que vous êtes un peu perdu parmi toutes les séquences d’automation disponibles, sélectionnez la séquence « Invitation + 2 messages » qui est très efficace et simple à mettre en place.
👉🏼 C’est celle qu’on va utiliser pour notre exemple.
- Ensuite, sélectionnez « Depuis mes listes » et la liste de prospects que vous avez créée contenant les contacts désirés. 👤
Rédiger vos messages et lancer
⏰ C’est l’heure de prospecter pour trouver des clients ! Pour ça, vous devez rédiger et personnaliser vos interactions pour la conversion, grâce aux informations collectées sur vos prospects. 😈
Mais surtout grâce aux fonctionnalités de Waalaxy, qui vous aident à trouver des prospects sur LinkedIn, mais également à les convertir, avec la rédaction et l’optimisation de votre ou vos messages/mails :
- *️⃣ Variables de personnalisation.
- 🕹️ Call-to-Action (CTA)
- 📸 Visuel(s).
- 🔗 Pièce-jointe.
- ➡️ Autres : GIFs, emojis, notes vocales, liens vers ressource externe..
Pour rappel, les messages du type : « Bonjour, je suis X et je vends X, contactez-moi, merci » ne fonctionnent pas pour trouver des prospects sur LinkedIn. 🦾
Nous avons tous un détecteur à message de prospection qui s’activent assez facilement. 🚨 Si celui-ci s’active dans la tête de votre prospect, il y a 90% de chances qu’il ne réponde pas. Afin de convertir, vous devez vraiment vous intéresser à lui.
🛟 Pour vous aider à trouver des prospects sur LinkedIn grâce à vos interactions :
- Check-list avec des conseils de rédaction.
- Pré-visualisation pour effectuer les différentes vérifications.
- Ajout d’un modèle à réutiliser pour trouver vos prospects sur LinkedIn.
- Assistant IA de rédaction de message Waami.
La personnalisation des interactions est indispensable, car cela augmente les chances de trouver des prospects sur LinkedIn ainsi que de les convertir en renforçant le niveau d’engagement, de fidélisation ainsi que la relation client. 🍀
👉🏼 Si vous avez besoin d’inspiration, n’hésitez pas à consulter nos 13 modèles de prospection LinkedIn.
- Ensuite, vous devrez indiquer le délai d’attente entre vos envois (de 0 à 28 jours) s’il y en a plusieurs. 📆
- Enfin, vous pourrez valider, pour avoir accès au récapitulatif de la campagne de prospection. Il n’y a plus qu’à la lancer !
🎉 Bravo, vous venez de lancer votre première campagne pour trouver des prospects sur LinkedIn automatiquement ! Il ne vous reste plus qu’à attendre que les leads se mettent à pleuvoir. ☔️
Étape 4 : Le pilotage des résultats
🏠 Depuis la page d’accueil, vous trouverez un tableau de bord, affichant les statistiques des performances, en fonction des canaux utilisés pour prospecter des clients (par LinkedIn et Email).
📊 Dans les résultats LinkedIn, vous pourrez retrouver différents KPIs pour savoir si vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn, voire à trouver de nouveaux clients :
- Nombre de connexions de prospects LinkedIn actives et en attente,
- Nombre de visites de profil,
- Portée de la dernière publication,
- Nombre d’invitations acceptées et taux d’acceptation,
- Nombre et taux de réponse aux messages,
- Détail sous forme de graphiques (téléchargeables via un fichier CSV). 📑
Il vous est aussi possible d’ajouter deux filtres pour affiner l’analyse : périodes de lancement et choix de la campagne à afficher (en haut à droite).
Ça y est, l’analyse des résultats avec Waalaxy n’a plus de secrets pour vous ! Maintenant, vous avez toutes les clés 🔑 pour réussir à les exploiter !
Étape 5 : La gestion de vos conversations
Vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn ? Très bien, mais maintenant, vous devez gérer toutes les réponses aux messages envoyés lors de votre campagne. 💬
Malheureusement, c’est un fait, dès qu’il a du volume, la messagerie LinkedIn est naze. Et, jusqu’ici, il n’y avait pas grand-chose à faire pour améliorer ça.
On ne pouvait pas laisser passer ça, donc on a décidé de créer une messagerie LinkedIn, mais en mieux : l’Inbox Waalaxy. 🔥
Concrètement, son interface hyper intuitive vous permet de poursuivre votre plan de prospection 👇🏼 :
- Créer des réponses préenregistrées.
- Relancer et programmer des messages.
- Ajouter des tags à vos prospects.
- Envoyer des rappels de conversations.
- Faire des exports vers votre CRM.
Alors, si vous en avez marre de perdre du temps à gérer vos conversations sur la messagerie LinkedIn, vous pouvez tout changer en choisissant l’Inbox Waalaxy. 🌟
BONUS : Utiliser l’IA pour optimiser vos campagnes
🎁 Waalaxy propose de nouvelles fonctionnalités d’enrichissement par l’IA, que vous devriez tester sans attendre pour trouver des prospects sur LinkedIn encore plus rapidement et efficacement lors vos prochaines campagnes ! 🚀
L’Email Finder
C’est une fonctionnalité qui trouve les e-mails de vos prospects, via leur profil LinkedIn. 📩
🔎 Pour lancer l’Email Finder, il vous faudra créer une campagne emailing auprès des prospects dont vous souhaitez récupérer les e-mails : soit via une liste précédemment crée, soit via LinkedIn directement.
C’est aussi simple que ça ! On peut dire, qu’il simplifie le processus de collecte de contacts et vous permet de démarrer des campagnes d’emailing directement à la suite de vos campagnes pour trouver des prospects sur LinkedIn.
L’Email Finder trouve en moyenne 39,2 % des emails sur 120 profils (c’est beaucoup plus rapide que par l’optin). 🎯
En plus, grâce aux fonctionnalités « Anti-doublons » et « Nettoyer mon import », Waalaxy n’inclura automatiquement que les prospects pour lesquels un email a bien été trouvé dans vos campagnes d’emailing.
En bref, voici comment ça fonctionne 👇🏼:
- Vérification automatique de la validité des adresses email pour réduire les risque, s’assurer que le message atteigne sa destination et améliorer le taux de délivrabilité.
- Association automatique des mails trouvés aux contacts correspondants dans Waalaxy, ce qui facilite la gestion et le suivi des interactions.
IA Prospect Finder
C’est une fonctionnalité d’enrichissement de prospects, qui vous aide à trouver des prospects sur LinkedIn, encore plus et à l’infini, grâce à l’IA. ✨
IA Prospect Finder est conçu pour enrichir automatiquement vos listes de prospects, en recherchant des profils similaires à celui de vos cibles et en les ajoutant à ceux déjà importés dans vos listes.
Vous avez juste à choisir combien de prospects vous voulez obtenir et on s’occupe du reste ! 🚀
En bref, voici comment ça fonctionne 👇🏼 :
- Analyser des listes existantes pour identifier les critères qui correspondent à votre client idéal.
- Rechercher et examiner les informations de milliers de profils de clients potentiels sur LinkedIn très rapidement grâce aux critères précis identifiés précédemment par l’IA.
- Ajouter automatiquement tous les prospects similaires identifiés par rapport à votre liste « originale », pour les utiliser rapidement dans vos campagnes de prospection BtoB.
- Mise à jour continue pour garantir la pertinence de la sélection. ✅
Waami, assistant rédaction IA
C’est un logiciel d’IA intégré dans Waalaxy qui rédige instantanément le message de prospection parfait et personnalise tes messages à grande échelle. ✍🏼
Utiliser Waami pour rédiger les messages de vos campagnes, c’est avoir :
- La garantie que ces derniers seront personnalisés, pertinents et engageants pour chaque prospect et ça à grande échelle.
- Plus de chances de trouver des prospects sur LinkedIn, de trouver de nouveaux clients, d’attirer leur attention et de générer des réponses positives.
Pour ça, rien de plus simple, renseignez vos données pour que l’IA génère des contenus personnalisés. ℹ️ Des informations telles que : langue, nom du poste, proposition de valeur, valeur ajoutée du produit/service, appel à l’action (CTA).
👇🏼 Vous n’y croyez pas ? Pour vous convaincre, voici un exemple de message obtenu avec Waami :
Avec Waami, on vous promet que vos messages de prospection seront 95% meilleurs que ceux qui circulent sur LinkedIn actuellement, et qu’ils vous aideront à trouver des prospects sur LinkedIn. 😉
Conclusion : Pourquoi utiliser Waalaxy pour trouver des prospects sur LinkedIn ?
Waalaxy est un outil pour trouver des prospects sur LinkedIn et par E-mail automatiquement. 🤩 Le véritable élément différenciant de la solution, c’est la facilité d’utilisation.
Pour l’utiliser, vous n’avez PAS besoin de base de données préexistante, de compétences techniques, ni de formation supplémentaire.
Notre solution est conçue pour les sales, marketeurs, dirigeants, agences et recruteurs… Et, tout est fait pour qu’elle soit accessible à tous.
Tout le monde peut trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn avec Waalaxy, pas seulement les experts en prospection BtoB ! 😇
🎁 Waalaxy offre aussi un éventail de fonctionnalités exclusives qui vous permettront de trouver encore plus de nouveaux clients sur LinkedIn et encore plus rapidement :
- Import de prospects,
- Segmentation et tri des listes,
- Lancement de campagnes multicanales avec choix de séquence parmi des centaines de templates.
- Rédaction et optimisation des messages.
- Pilotage et analyse des résultats avec un tableau de bord intégré.
- L’inbox pour une meilleure gestion des conversations avec vos prospects LinkedIn.
- L’exploitation de l’IA pour faire exploser les résultats de vos campagnes : Email Finder, IA prospect Finder et l’assistant de rédaction Waami.
- Sécurité du compte LinkedIn : système anti-doublons, simulation de comportement humain etc.
- Ressources disponibles en quantité : Support Client par chat, Help Center, Blog, Newsletter, pages YouTube, LinkedIn et Insta, E-book…
Avec Waalaxy, non seulement vous allez trouver des prospects sur LinkedIn, mais vous allez aussi faire décoller votre business ! On vous laisse en juger. 👇🏼
Foire Aux Questions (FAQ)
Comment cibler ses prospects sur LinkedIn ?
On vous a déjà offert quelques pistes dans cet article, mais en voici un résumé. 🤗
🎯 Pour trouver des prospects sur LinkedIn, il faut d’abord les cibler efficacement :
- Commencez par définir votre client idéal en termes de secteur, taille d’entreprise, fonction et localisation.
- Utilisez LinkedIn Sales Navigator et/ou Waalaxy pour affiner votre recherche.
- Personnalisez chaque interaction en analysant le profil et l’activité du prospect avec Waalaxy/
- Envoyez des messages personnalisés en mettant en avant comment vous pouvez répondre à leurs besoins spécifiques, encore et toujours possible avec Waalaxy.
- Participez activement dans des groupes LinkedIn pertinents et partagez du contenu de valeur pour attirer naturellement l’attention des prospects.
- Engagez-vous régulièrement avec les publications de vos prospects pour établir une relation avant d’entamer une conversation directe.
- Enfin, suivez et analysez vos résultats pour ajuster votre stratégie commerciale en continu avec Waalaxy.
Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?
🤖 Pour automatiser votre prospection B2B et trouver des prospects sur LinkedIn, commencez par utiliser LinkedIn Sales Navigator pour cibler précisément avec des filtres avancés.
Ensuite, intégrez l’automation et/ou un CRM (comme Waalaxy, qui fait réunit les deux) ⚙️ :
- Des demandes de connexion et de messages personnalisés en masse.
- De l’extraction des données pour une analyse approfondie.
- De la synchronisation de vos interactions avec vos prospects LinkedIn.
- De la personnalisation de chaque interaction, en ajustant selon le profil du prospect.
- Du suivi des prospects.
👉🏼 Vous pouvez également aller plus loin :
- Avec l’intégration d’outils tiers à Waalaxy pour faire passer votre prospection commerciale à un autre niveau.
- Avec l’adoption de logiciels de publication et gestion de contenu, comme Buffer ou Hootsuite, afin de maintenir une présence régulière et engageante sur LinkedIn.
Cette méthode garantit une prospection efficace et respectueuse des bonnes pratiques LinkedIn.
✅ Vous savez désormais comment trouver des prospects sur LinkedIn et comment automatiser la prise de contact, à vous de jouer ! À bientôt ! 👽
Lisa
10/10/2024 
