Vous ne souhaitez pas seulement savoir comment trouver des prospects sur les réseaux sociaux, mais plutôt… Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? 🤔 En voilà une bonne question !
👤 Il existe plusieurs techniques, mais l’une des plus efficaces et automatisables depuis plusieurs années pour trouver des prospects BtoB, c’est la prospection sur LinkedIn.
Une autre méthode très performante aujourd’hui est l’emailing. Elle peut aussi être automatisée, mais elle nécessite souvent l’achat de bases de données importantes… et coûteuses. 💰
🏆 Pourquoi LinkedIn l’emporte sur l’emailing ?
Parce que LinkedIn est en réalité une immense base de données gratuite, qui permet de générer des prospects gratuitement, sur LinkedIn bien sûr, mais également par e-mail. 📩
En bref, savoir comment trouver des prospects sur LinkedIn est indispensable !
Comment trouver des clients sur LinkedIn ?
1) Connaître sa cible
Cela peut vous paraître anodin mais il est primordial de définir ses cibles ainsi que ses objectifs. Pour ce faire, posez-vous les questions suivantes :
- Quelle est sa tranche d’âge ?
- Quel est son genre ?
- Quel est son budget ?
- Dans quel secteur d’activité travaille-t-elle ?
- Quelles sont ses motivations et ses freins ?
Par la suite, vous allez pouvoir créer des personas, qui seront vos « clients potentiels types ». Sur LinkedIn, vous allez chercher à connaître votre cible, similaire à celle que vous venez de définir.
N’hésitez pas à réaliser des audits ou encore des veilles sur vos concurrents qui vont vous permettre de comprendre davantage vos futurs prospects. ✨
Une fois que vous avez défini vos cibles, il est primordial de les trouver sur LinkedIn. Pour ce faire, vous allez utiliser la segmentation.😎
2) Visiter et suivre des profils
Une fois que vous connaissez votre client prospect idéal, il faut que vous alliez visiter des profils et surtout, les suivre. 😇
Quand vous visitez des profils sur LinkedIn ou que vous utilisez la fonction « Suivi», beaucoup de personnes reçoivent une notification. La fonction « Suivre » en envoie même plus que la simple visite, mais il est conseillé de l’utiliser un peu moins souvent. 😌
Quand quelqu’un voit que vous avez consulté ou suivi son profil, sa curiosité est souvent piquée. Il va alors regarder votre profil. S’il est bien optimisé, vous avez une vraie chance qu’il vous contacte ou vous ajoute.
Vous pouvez le faire à la main (mais ça prend beaucoup de temps) ou créer des listes de prospects via la recherche LinkedIn et utiliser un outil pour automatiser le tout. 🤫
Utilisez le mode privé LinkedIn et la section « Autres pages consultées » pour découvrir instantanément des prospects similaires à votre client idéal. 🧚🏻♀️
3) Utiliser un outil d’automatisation pour vous aider
Comme évoqué plus haut, l’automatisation et la prospection commerciale prennent du temps… un temps que vous pourriez consacrer à closer de nouveaux clients. C’est exactement pour ça que Waalaxy existe. 👽
C’est un outil d’automatisation conçu pour automatiser votre stratégie d’outreach sur LinkedIn et par email, simplement, sans compétences techniques et sans base de données préalable.
Grâce à notre outil, vous allez pouvoir :
- 🔵 Trouver vos clients sans expertise technique.
- 🟣 Récupérer les e-mails professionnels grâce à l’Email Finder intégré.
- 🔵 Lancer des séquences multicanales (LinkedIn + email) parmi 99 prêtes à l’emploi.
- 🟣 Envoyer des messages personnalisés avec relances automatiques avec l’aide de Waami.
- 🔵 Importer, segmenter et scorer vos prospects avec l’IA.
- 🟣 Suivre vos campagnes en temps réel.
- 🔵 Gérer toutes vos conversations depuis une inbox unifiée.
- 🟣 Intégrer vos outils favoris (Salesforce, noCRM, Zapier…).
Freelances, équipes commerciales ou agences peuvent collaborer, partager des templates et piloter plusieurs comptes depuis une seule plateforme. 🤓
On vous explique plus bas comment l’utiliser, alors restez attentifs. 👀
4) Écrire sur LinkedIn
Publier sur LinkedIn, c’est clairement l’un des moyens les plus efficaces pour trouver des clients… sans prospecter directement. 😏
Aujourd’hui encore, la portée organique est très intéressante. Si vous publiez du contenu utile et engageant, vous pouvez toucher des milliers de personnes gratuitement. 📈
Bonne nouvelle, l’algorithme met en avant :
- ✅ Les posts authentiques.
- ✅ Les retours d’expérience concrets.
- ✅ Les contenus qui génèrent des commentaires.
- ✅ La régularité (mieux vaut 2 publications par semaine bien pensés que 5 bâclés).
Que publier sur LinkedIn pour trouver des clients ?
Évitez de parler uniquement de votre solution. À la place, partagez :👇🏻
- 🧐 Les problématiques que rencontrent vos prospects.
- 🤓 Votre expertise et vos méthodes.
- 📚 Des études de cas ou résultats concrets.
- 💞 Des tendances marketing de votre marché.
- 🏆 Vos apprentissages, réussites (et même vos erreurs 👀).
Vous devez apporter de la valeur avant de vouloir vendre. Plus vos contenus créent de vraies conversations, plus votre visibilité augmente. Et plus votre visibilité augmente… plus les prospects viennent à vous. 🕺🏻
5) Commenter des posts
Pendant votre campagne B2B, ne vous contentez pas d’envoyer des messages privés. Allez aussi là où l’attention se trouve : sous les publications de vos prospects. 👀
Commenter intelligemment les publications de vos futurs clients est une opportunité en or pour gagner en visibilité, montrer votre expertise et créer un premier point de contact. 😎
| ❌ À éviter | ✅ Ce qui fonctionne vraiment |
|---|---|
| Les “Super post 👏” | Apporter un point de vue complémentaire |
| Les commentaires génériques copiés-collés | Poser une question pertinente |
| Les pavés hors sujet | Partager un mini retour d’expérience |
| Commenter uniquement pour se montrer | Ajouter une ressource ou un exemple concret |
Vous pouvez utiliser les emojis pour humaniser vos interactions 🙂 (avec modération).
Mentionnez la personne avec “@Prénom” si vous lui répondez directement. Elle sera notifiée, ce qui augmente les chances de créer un échange.
6) Entretenir son réseau
Développer et entretenir votre réseau est l’une des choses les plus importantes si vous souhaitez trouver de nouveaux clients sur ce réseau social professionnel.
Avant même de parler closing, il existe plusieurs manières d’entrer en contact 👇🏻 :
- La recherche de nouveaux e-mails.
- Le télémarketing.
- La prise de contact via les mots-clés.
- Le bouche-à-oreille.
- L’utilisation d’un CRM pour réaliser de l’emailing.
- L’utilisation d’un site e-commerce avec un formulaire.
Mais au-delà des techniques classiques, ce qui fait vraiment la différence… c’est votre manière d’activer et d’entretenir votre réseau. 🛜
- Cartographiez vos contacts : Classez-les en partenaires potentiels, prescripteurs et prospects directs. Vous identifierez rapidement où concentrer votre énergie. 🗺️
- Relancez avec contexte : Au lieu d’un simple “Bonjour, comment allez-vous ?”, appuyez-vous sur un élément précis : un changement de poste, une publication récente, un projet lancé. Cela montre que votre message n’est pas automatisé. 🤖
- Créez des micro-opportunités : Proposez un échange de 15 minutes, un partage d’expérience ou une mise en relation utile. Pas de pitch, juste de la valeur.✨
- Activez la réciprocité : Recommandez un contact, mettez en avant un post, partagez une ressource pertinente. Aider avant de vendre change totalement la dynamique. 😎
- Ne vendez pas trop vite : Si vous contactez un ancien collègue ou camarade d’études, privilégiez d’abord la relation. Le business vient naturellement quand la confiance est installée. 🫱🏼🫲🏽
Rejoignez des groupes LinkedIn liés à votre activité… mais soyez acteur. Posez des questions, lancez des discussions, partagez des retours terrain. L’objectif est d’être identifié comme une personne intéressante, pas comme quelqu’un qui cherche simplement à vendre. 😇
Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.
Combien vous allez nous donner ?
Comment trouver des prospects sur LinkedIn, grâce à l’automation ?
On ne va pas simplement vous fournir un tuto pour rechercher des prospects qualifiés sur LinkedIn, mais également comment le combiner à Waalaxy ! 🪄
Étape 0 : La création d’un compte Waalaxy
Avant de trouver des prospects et de vous montrer comment prospecter sur LinkedIn de nouveaux clients de manière automatique, il faut vous créez un compte sur Waalaxy (si ce n’est pas déjà fait). 🤖
Pour rappel, c’est l’outil de prospection le plus simple du marché et le seul également à proposer du LinkedIn automation, gratuitement et sans limite de temps. 🤓
En plus, la création d’un compte se fait en 30 secondes. ⏰ Il suffit de :
- Être connecté à LinkedIn sur Google Chrome.
- Télécharger l’extension Chrome Waalaxy depuis le Chrome Web Store.
- Accéder à l’interface Waalaxy en cliquant sur « Ouvrir Waalaxy » :
- Soit depuis LinkedIn (vous pourrez directement lancer l’export de prospects). 👀
- Soit en cliquant sur l’icône de l’extension Waalaxy dans le navigateur pour découvrir l’interface. 🧐
Étape 1 : L’import de prospects
Pour trouver des prospects sur LinkedIn et lancer une campagne avec Waalaxy, la première étape consiste à importer des prospects. Maintenant, vous pouvez importer vos prospects directement depuis le feed LinkedIn, sans même quitter votre page d’accueil. 😎
Comme vous pouvez le voir, Waalaxy affiche un module “Importer des prospects” sur le côté droit du feed. En un clic, vous choisissez votre source d’import 👇🏻 :
- 🔎 Depuis une recherche avancée.
- 💬 Les personnes qui ont commenté un post.
- 👍 Les personnes qui ont réagi à un post.
- 👥 Depuis vos groupes.
- 📅 Depuis un événement LinkedIn.
- 🔗 Depuis votre réseau.
Concrètement, cela veut dire que pendant que vous scrollez LinkedIn… vous pouvez transformer chaque interaction en opportunité.🕺🏻
Voici comment faire à partir d’une recherche👇🏼 :
- Saisir vos mots-clés dans la barre de recherche LinkedIn, et sélectionner la catégorie « Personne ».
- Activer si besoin d’autres filtres.
- Créer une liste dans laquelle importer vos prospects ou sélectionnez-en une existante.
- Ajoutez-les directement à une de vos campagnes.
- Sélectionner le nombre de prospects que vous voulez exporter.
- Puis cliquer sur « Valider ». ✅
Étape 2 : Segmentation et tri de vos listes
Vous venez d’importer des prospects depuis LinkedIn dans Waalaxy. Super. 🙌
Mais attention : une liste importée ≠ une liste qualifiée. 😱
Lancer une campagne sans qualification, c’est prendre le risque de parler aux mauvaises personnes… et d’obtenir zéro réponse. ❌
Bonne nouvelle ! Waalaxy ne sert pas seulement à importer. L’outil vous permet aussi de nettoyer, trier et qualifier vos fichiers pour maximiser vos résultats. 🏆
Vous pouvez évidemment trouver des prospects gratuitement depuis LinkedIn (recherche classique, commentaires, groupes, événements…), mais aussi importer des fichiers ou des recherches issues de LinkedIn Sales Navigator. 😌
Et même avec Sales Navigator, il reste toujours des “faux positifs” : mauvais intitulés de poste, entreprises hors cible, profils inactifs… C’est là que la re-segmentation devient stratégique.
L’objectif ? Vérifier que chaque contact correspond réellement à votre cible avant de lancer votre campagne. Plus votre liste est propre, plus votre taux de réponse grimpe. 📈
Concrètement, dans Waalaxy :
- 1️⃣ Allez dans “Prospects” et sélectionnez la liste que vous venez d’importer. 📋
- 2️⃣ Analysez les profils. 🔎
- 3️⃣ Nettoyez intelligemment ceux qui ne correspondent pas à votre ciblage marketing. 🧹
Vous avez plusieurs options :
- Blacklister certains contacts pour ne plus jamais les réutiliser.
- Utiliser des tags pour classer et segmenter vos prospects (par secteur, niveau de maturité, type de cible…).
- Utiliser les indications de l’IA, qui détecte les profils intéressés.
- Supprimer les contacts non pertinents.
- Segmentez vos prospects en sous-listes plus précises.
Étape 3 : Lancement de la campagne
Une fois que vos prospects ont été exportés dans Waalaxy et qu’ils ont été bien qualifiés, vous pourrez lancer votre campagne.
Démarrer la campagne et choisir une séquence
🎞️ D’abord, il va vous falloir choisir le scénario que vous voulez mettre en place pour trouver des prospects sur LinkedIn.
Pas de panique, des dizaines de modèles sont disponibles dans notre bibliothèque de templates. 📚
- En haut de la page d’accueil, cliquez sur “Démarrer une campagne” (LinkedIn, Email, ou multicanale) et nommez-la.
- 🤖 Puis, cliquez sur « Parcourir les séquences » et choisissez celle qui vous convient le mieux parmi les templates disponibles dans la bibliothèque, pour communiquer auprès de vos cibles.
Si vous débutez votre stratégie prospection B2B et que vous êtes un peu perdu parmi toutes les séquences d’automation disponibles, sélectionnez la séquence « Invitation + 2 messages » qui est très efficace et simple à mettre en place.
👉🏼 C’est celle qu’on va utiliser pour notre exemple.
- Ensuite, sélectionnez « Depuis mes listes » et la liste de prospects que vous avez créée contenant les contacts désirés. 👤
Rédiger les messages et lancer
⏰ C’est l’heure de prospecter pour trouver des clients ! Pour ça, vous devez rédiger et personnaliser vos interactions pour la conversion, grâce aux informations collectées sur vos prospects. 😈
Mais surtout grâce aux fonctionnalités de Waalaxy, qui vous aident à trouver des prospects sur LinkedIn, mais également à les convertir, avec la rédaction et l’optimisation de votre ou vos messages/mails :
- *️⃣ Variables de personnalisation.
- 🕹️ Call-to-Action (CTA).
- 📸 Visuel(s).
- 🔗 Pièce-jointe.
- ➡️ Autres : GIFs, emojis, notes vocales, liens vers ressource externe…
- 🤖 Waami, votre assistant pour la rédaction de vos messages.
Pour rappel, les messages du type : « Bonjour, je suis X et je vends X, contactez-moi, merci » ne fonctionnent pas pour trouver des prospects sur LinkedIn. 🦾
Nous avons tous un détecteur à message automatique qui s’active assez facilement. 🚨 Si celui-ci s’active dans la tête de votre prospect, il y a 90% de chances qu’il ne réponde pas. Afin de convertir, vous devez vraiment vous intéresser à lui.
Enfin, vous pourrez valider, pour avoir accès au récapitulatif de la campagne. Il n’y a plus qu’à la lancer !
🎉 Bravo, vous venez de lancer votre première campagne pour trouver des prospects sur LinkedIn automatiquement ! Il ne vous reste plus qu’à attendre que les leads se mettent à pleuvoir. ☔️
Étape 4 : Le pilotage des résultats
🏠 Depuis la page d’accueil, vous trouverez un tableau de bord affichant les statistiques des performances, en fonction des canaux utilisés pour prospecter des clients (par LinkedIn et e-mail).
📊 Vous pourrez retrouver différents KPIs LinkedIn dans les résultats pour savoir si vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn, voire à trouver de nouveaux clients 👇🏻 :
- Nombre de connexions de prospects actives et en attente.
- Nombre de visites de profil LinkedIn.
- Nombre d’invitations acceptées et taux d’acceptation.
- Nombre et taux de réponse aux messages.
- Détail sous forme de graphiques généraux ou par campagnes (téléchargeables via un fichier CSV). 📑
Ça y est, l’analyse des résultats avec Waalaxy n’a plus de secrets pour vous ! Maintenant, vous avez toutes les clés 🔑 pour réussir à les exploiter !
Étape 5 : La gestion de vos conversations
Vous avez réussi à trouver des prospects sur LinkedIn ? Très bien, mais maintenant, vous devez gérer toutes les réponses aux messages envoyés lors de votre campagne. 💬
Malheureusement, c’est un fait, dès qu’il a du volume, la messagerie LinkedIn n’est pas la meilleure. Et, jusqu’ici, il n’y avait pas grand-chose à faire pour améliorer ça. On ne pouvait pas laisser passer ça, donc on a décidé de créer une messagerie LinkedIn, mais en mieux : l’Inbox Waalaxy. 🔥
Son interface hyperintuitive vous permet de poursuivre votre stratégie 👇🏼 :
- Créer des réponses préenregistrées.
- Relancer et programmer des messages.
- Ajouter des tags à vos prospects.
- Envoyer des rappels de conversations.
- Faire des exports vers votre CRM.
Alors, si vous en avez marre de perdre du temps à gérer vos conversations sur la messagerie LinkedIn, vous pouvez tout changer en choisissant l’Inbox Waalaxy. 🌟
Conclusion : Pourquoi utiliser Waalaxy pour trouver des prospects sur LinkedIn ?
Si vous voulez trouver des prospects sur LinkedIn, inutile de réinventer la roue. Tout est là 👇🏻 :
- Connaître votre cible et la segmenter intelligemment.
- Utiliser Waalaxy pour gagner du temps.
- Publier, commenter, interagir : être visible, c’est exister.
- Réseauter et rester actif pour convertir sur le long terme.
LinkedIn est une mine d’or, mais c’est à vous de creuser. Et si vous voulez accélé4rer le process, Waalaxy peut vous aider à automatiser et optimiser vos résultats. 📊
Maintenant que vous avez toutes les clés, il ne reste plus qu’à passer à l’action. ✨
FAQ : Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
Comment trouver une liste de prospects ?
On vous a déjà offert quelques pistes dans cet article, mais en voici un résumé. 🤗
🎯 Pour trouver des prospects sur LinkedIn, il faut d’abord les cibler efficacement :
- Définissez clairement votre client idéal (secteur, taille d’entreprise, poste, localisation).
- Affinez votre ciblage avec LinkedIn Sales Navigator et/ou Waalaxy.
- Analysez les profils avant de contacter pour personnaliser chaque approche.
- Envoyez des messages adaptés aux besoins réels du prospect.
- Soyez actif, groupes, contenus, commentaires stratégiques.
- Engagez la relation avant de vendre.
- Suivez vos performances et optimisez en continu grâce à Waalaxy.
Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?
🤖 Pour automatiser sur LinkedIn, commencez par un ciblage précis avec LinkedIn Sales Navigator. Ensuite, intégrez l’automation et/ou un CRM (comme Waalaxy, qui réunit les deux) ⚙️ :
- Envoyer des demandes de connexion et des messages personnalisés à grande échelle.
- Extraire et exploiter les données de vos prospects.
- Synchroniser vos interactions LinkedIn.
- Personnaliser vos séquences selon le profil.
- Suivre vos prospects et vos performances.
👉🏼 Pour aller encore plus loin :
- Connectez Waalaxy à vos outils tiers (CRM, Zapier…) pour automatiser tout votre tunnel.
- Utilisez des outils de gestion de contenu comme Buffer ou Hootsuite pour rester visible et cohérent dans vos publications.
Cette méthode garantit une prospection efficace et respectueuse des bonnes pratiques LinkedIn. 🧘🏻♀️
Qu’est-ce que la règle du 95/5 sur LinkedIn ?
La règle du 95/5 explique que 95 % de votre marché n’est pas prêt à acheter immédiatement, et seulement 5 % recherche activement une solution. 😯
Si vous ne ciblez que les 5 % “prospects chauds”, vous passez à côté de la majorité de vos futures ventes.
C’est pourquoi la visibilité, le contenu et la régularité sont essentiels pour trouver des prospects sur LinkedIn. Vous restez présent dans l’esprit des 95 %, pour qu’au moment où le besoin apparaît… ce soit vous qu’ils contactent. ☎️
Quels sont les 4 types de clients ?
Certaines fois et, selon les situations, il se peut que vous rencontriez plusieurs types de clients. Mais, savez-vous pour chacun, quelle est la différence ? 🤔
En avant pour les explications :
- ➡️ Clients potentiels : Ils sont intéressés, mais pas encore passés à l’achat.
- ➡️ Clients actuels : Ils consomment déjà votre produit ou service.
- ➡️ Clients fidèles : Ils achètent régulièrement et vous font confiance. 💙
- ➡️ Anciens clients : Ils ont acheté… mais il y a longtemps. 🥲. Peut-être reviendra-t-il un jour, peut-être grâce à une bonne stratégie de vente !
Vous savez désormais comment trouver des prospects sur LinkedIn ! 👽
Lisa
17/02/2026 
