Comment attirer l’attention de mes prospects sur LinkedIn ?

Published by Toinon on

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LinkedIn, c’est le réseau pour trouver ses clients en BtoB. Alors que certains aiment l’approche directe avec un « pitch » pour vendre leurs produits ou services, d’autres préfèrent l’approche plus « soft ».

Bien que les deux ne soient pas incompatibles, voici 5 astuces pour vous faire voir auprès de vos prospects sur LinkedIn. Sans essayer à tout prix de leur vendre votre produit.

Publier sur LinkedIn

Publier sur LinkedIn, c’est la voie royale pour se faire connaître auprès d’une audience ciblée, à grande échelle. L’algorithme est clément, donc le potentiel d’atteindre de gros volumes d’audience (on parle de dizaines de milliers de vues gratuitement) est très élevé.

Vous pouvez partager vos actus (ne pas en abuser, ce n’est pas super bien vu)  mais surtout des contenus sur vos sujets d’expertise, les problèmes que votre service/produit traite, les tendances du marché, les grosses actus du secteur…

Une aubaine car l’investissement temps/portée et efficacité est vraiment très très intéressant. Je vous invite à lire notre dernier article sur comment faire 75k vues par semaine en 30mn par jour.

Visiter et suivre des profils

Ca parait anodin, et pourtant ! Lorsque vous vous rendez sur des profils sur LinkedIn ou que vous utilisez la fonction « Suivi« , une partie importante des utilisateurs en sont notifiés. La fonction suivi donne un taux de notification plus élevée que la fonction visite, mais les volumes maximum conseillés sont légèrement inférieurs.

Lorsque le prospect est notifié qu’il a été visité ou suivi, sa curiosité peut-être éveillée. Il va donc se rendre sur votre profil. Si celui-ci est bien optimisé vous avez une occasion unique de le convertir ou qu’il vous ajoute par lui-même.

Sur des campagnes de « suivi », j’obtiens entre 5% et 10% d’ajout en retour (des personnes que j’ai suivi me demandent en connexion sur LinkedIn)

Evidemment, vous pouvez faire ça manuellement (très chronophage) ou définir vos listes de prospects via des recherches LinkedIn et utiliser un outil comme ProspectIn pour automatiser ce processus.

Commenter des posts

Si votre prospect communique régulièrement sur LinkedIn, interagir avec lui via des commentaires pertinents sur ses publications LinkedIn est une occasion unique d’éveiller son intérêt. Attention, évitez les commentaires « Super post » qui ne vous mettent pas vraiment en avant (donc évitez également d’automatiser cette tâche). De même les « likes » ne vous rendent pas visible.

Bonus : identifiez la personne en répondant à son commentaire avec « @prenomduprospect » pour la notifier que vous avez répondu à un de ses posts.

Envoyer du contenu à valeur ajoutée

Une manière vraiment efficace de prospecter de manière « légère ». Prenez contact avec vos prospects sans envoyer de note d’invitation. Cela attire déjà l’attention de vos prospects sur LinkedIn et occasionne souvent une visite de profil. Une fois qu’ils vous ont accepté, partagez leur 2 ou 3 articles sur un de vos sujets d’expertise qui doit leur faire écho.

Par exemple, j’ai fait une campagne destinée aux co-fondateurs d’entreprise de moins de 50 salariés avec ce message :

message-linkedin

Il est très difficile de déterminer si j’obtiens beaucoup de leads qualifiés. Mais c’est une occasion d’engager la discussion sans être « brutal » et de se faire voir par les prospects.

Attention : choisissez des articles avec une vraie valeur ajoutée. Sinon vous passerez juste pour quelqu’un qui veut diffuser ses articles (mon message y ressemble déjà pas mal).

Si vous connaissez d’autres méthodes pour attirer l’attention de vos prospects, contactez-moi sur LinkedIn pour me faire des suggestions. J’ai pensé à la recommandation de compétences mais c’est trop « SPAM » à mes yeux donc je ne l’ai pas mise. 

 

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