Appel à l’action sur LinkedIn : Comment en tirer le meilleur profit !

Si vous travaillez dans le domaine des ventes B2B, vous savez à quel point il est important d’avoir un appel à l’action (CTA) fort. Ces messages encouragent le client ou l’utilisateur à s’engager davantage avec votre offre, convertissant ainsi un lead potentiel en un lead chaud. 🔥 L’appel à l’action sur LinkedIn est devenu un nouveau canal de prospection.

Récemment, la plateforme a ajouté de nouveaux boutons personnalisés pour les pages. Dans cet article, nous allons passer en revue tout ce que vous devez savoir sur les boutons CTA de LinkedIn et plus encore. 🧐

Le meilleur appel à l’action : Pour attirer de nouveaux clients

Vous l’avez deviné, le meilleur appel à l’action se trouve sur vos pages LinkedIn ! 👀

Tout d’abord, nous allons voir ce qu’est un bouton « call-to-action » sur les pages LinkedIn, comment vous pouvez le mettre en œuvre et quels sont les avantages possibles pour votre entreprise. 🤑

Allons-y ! Si vous êtes prêts à en savoir plus sur les appels à l’action sur LinkedIn, alors suivez-moi. 🏃‍♂️🏃‍♀️

Qu’est-ce que l’appel à l’action dans LinkedIn ?

En réalité, les vendeurs ont la possibilité d’ajouter des fonctionnalités de call-to-action à leurs profils depuis un certain temps. Tout le monde peut écrire du contenu convaincant avec un appel à l’action à la fin, principalement dans les posts, la messagerie et le résumé LinkedIn – c’est un excellent moyen de se faire remarquer. Cependant, il s’agissait de solutions de contournement fastidieuses qui n’apparaissaient pas directement sur votre profil. 😬

Il y a quelques années, LinkedIn a annoncé que les utilisateurs seraient en mesure d’ajouter des CTA personnalisées à leurs pages d’entreprise et de produit LinkedIn. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour ajouter un bouton à votre page qui incite le lecteur à interagir. 🎯

Il existe 5 options disponibles pour les pages d’entreprise :

• Nous contacter.
• En savoir plus.
• S’enregistrer.
• S’inscrire.
• Consulter le site web.

Et il y a 6 options pour les pages de produits :

• Télécharger.
• Commencer.
• Demander une démo.
• Essayer.
• Contactez-nous.
• En savoir plus.

Chacun de ces boutons CTA a de nombreuses applications potentielles pour stimuler l’interaction avec les clients, permettant aux marques de stimuler l’engagement des clients. Comme nous l’abordons dans notre guide de génération de leads sur LinkedIn, il s’agit d’une composante essentielle pour obtenir de nouveaux clients. 🚀

Comment ajouter un bouton d’appel à l’action sur LinkedIn ?

Les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn pour les pages entreprises/produits rendent incroyablement simple la création d’un appel à l’action personnalisé. 👍 Cela modifie le bouton primaire « Suivre » pour produire un résultat plus impactant et plus pertinent. Il est également pris en charge par le suivi analytique, ce qui vous permet de voir les performances de votre page. 🤩

Pour modifier votre page d’entreprise ou de produit, vous pouvez utiliser l’icône « crayon » à côté du bouton CTA existant. Là, vous verrez un menu déroulant des modifications que vous pouvez apporter à l’aide des options énumérées précédemment. 👆

Voici les étapes que vous devez suivre pour les pages d’entreprise :

• Allez sur votre page LinkedIn, et cliquez sur « Modifier la page » sous la bannière.

• Une fenêtre apparaîtra, et sous l’information « En-tête », vous trouverez les options pour les « Boutons » CTA + liens à utiliser.

• Enfin, cliquez sur « Enregistrer » afin de publier le bouton CTA sur votre page.

Également, voici les étapes à suivre pour la page Produit :

• Allez dans l’onglet « Produits » de votre page d’entreprise (si vous en avez un), et cliquez sur l’icône « crayon » afin d’éditer la page.

• Une fenêtre apparaîtra, et sous l’information « En-tête », vous trouverez les options pour « Call-to-action » + liens à utiliser.

• Enfin, cliquez sur « Enregistrer » afin de publier le bouton CTA sur votre page.

Et c’est tout ce que vous avez besoin de savoir pour ajouter des boutons CTA aux deux types de pages LinkedIn ! 😀

N’oubliez pas de remplir les sections « Infos » / « À propos » > « Présentation » de vos pages, où vous pouvez également saisir une URL pour diriger les visiteurs vers votre site Web (comme Waalaxy) ou votre « landing page ». 🌌

Avantages de l’utilisation d’appels à l’action sur LinkedIn

Alors, pourquoi est-il important d’utiliser des appels à l’action ? 🤔

Il existe quelques raisons de les utiliser, dont certaines sont propres à LinkedIn et d’autres s’appliquent aux ventes et au marketing en général. 😏 Les CTA servent essentiellement à persuader vos lecteurs de franchir l’étape suivante pour devenir un client ou une cliente.

Vous pouvez mener une campagne LinkedIn Ads fantastique ou créer un contenu de valeur, mais tout cela ne servira à rien si vous n’avez pas une CTA efficace. 🙈

Voici les principaux avantages de disposer d’un bouton CTA sur votre profil LinkedIn :

• Dynamiser votre entonnoir de prospection. ⚡ Les appels à l’action sont fréquemment un point de transition dans le parcours de l’acheteur. Ils comblent le fossé entre le spectateur intrigué et le prospect engagé, en encourageant la personne à passer à l’étape suivante.
• Les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn s’accompagnent de données analytiques. 💯 Cela signifie que vous serez en mesure de voir comment les gens interagissent avec votre CTA, ce qui vous donnera une meilleure idée de son efficacité.
• Les clients sont attirés par eux. L’objectif des boutons CTA est d’orienter le client. Les gens les attendent et les désirent souvent 🤩. Ils indiquent au client ce qu’il doit faire s’il est intéressé par votre annonce, votre profil ou votre contenu (essayez d’utiliser la méthode AIDA, par exemple).
• Ils fonctionnent. Un appel à l’action bien conçu peut être extrêmement puissant. 💪 Une fois que vous avez acquis l’intérêt du client, vous voulez qu’il clique sur votre CTA pour continuer à interagir avec vous.

J’espère que ces conseils vous seront utiles pour votre stratégie d’Inbound marketing lorsque vous utilisez des boutons d’appel à l’action sur LinkedIn. ✨ Découvrons maintenant comment utiliser d’autres types de CTA dans des situations de prospection « outbound » ! 👇

Les meilleures phrases d’appel à l’action : Pour la prospection

Dans un deuxième temps, nous allons voir comment rédiger des CTA convaincantes pour votre résumé et vos messages LinkedIn. Gagner plus de prospects est facile, quand on travaille plus efficacement ! 😎

👉 Voici les 10 meilleures phrases d’appel à l’action que vous pouvez utiliser pour prospecter et dont l’efficacité est garantie :

• « Oui, je veux l’essayer ! »
• « Obtenez plus de clients maintenant ! »
• « Développez votre entreprise rapidement ! »
• « Commencez votre essai gratuit aujourd’hui ! »
• « Utilisez votre réduction avant qu’elle ne disparaisse ».
• « Ajouter au panier ou à la liste de souhaits ».
• « Rejoignez notre newsletter exclusive ».
• « Saisissez votre échantillon gratuit – Quantités limitées ».
• « Réservez votre place à notre webinaire ! »
• « Commencez le quiz et découvrez-en plus ».

Comme vous pouvez le constater, toutes ces CTA attisent la curiosité de votre client potentiel, et le laissent toujours sur sa faim. 😜 Qu’il s’agisse d’une confirmation de leur besoin comme « Oui, je le veux ! » ou de la peur de rater quelque chose « Obtenez-le avant qu’il ne disparaisse ! », ils savent qu’ils gagneront quelque chose après s’être engagés avec vous.

Si vous voulez plus de conseils sur la façon d’utiliser les CTA dans vos messages, alors lisez cet article pour découvrir quels sont les 3 modèles à toute épreuve que vous pouvez utiliser pour améliorer vos demandes de connexion sur LinkedIn. 🔫

Comment rédiger un appel à l’action sur LinkedIn ?

Les directives pour créer des appels à l’action sont assez cohérentes sur toutes les plateformes, qu’il s’agisse d’une campagne d’emailing, d’une « landing page » ou d’un profil LinkedIn. 👋

Les CTA sur LinkedIn peuvent être placés de différentes manières, notamment sur votre page professionnelle, dans des posts, des articles ou des résumés (que je détaillerai ci-après). 🤓

Cependant, chaque type doit respecter les meilleures pratiques suivantes :

• Allez directement à l’essentiel. 🏹 Vous disposez d’un espace limité pour transmettre votre message de prospection à l’aide de votre profil LinkedIn, de votre boîte de réception ou de vos posts, alors dites clairement ce que vous voulez que votre public fasse. Cela peut être « S’inscrire », « En savoir plus » ou « S’enregistrer ».
• Rendez le message intéressant. 👏 Donner envie aux gens d’interagir avec vous est l’une des meilleures astuces pour les profils LinkedIn. Il s’agit de faire preuve d’enthousiasme, d’un titre de poste percutant à une CTA qui tue dans votre résumé. Utilisez un langage percutant, des émojis, des points d’exclamation ou tout ce qui peut attirer le regard de votre prospect.
• Expliquez-vous. 💁 Donnez à vos lecteurs l’envie de cliquer sur l’appel à l’action. Montrez-leur les avantages immédiats de cliquer sur votre bouton CTA.

Et voilà ! 🤲 Maintenant, approfondissons les façons dont vous pouvez utiliser les CTA sur LinkedIn pour attirer de nouveaux clients potentiels.

Comment utiliser un appel à l’action sur votre résumé LinkedIn ?

Plus tôt, nous avons vu que vous pouvez utiliser une CTA dans votre résumé LinkedIn afin de stimuler l’engagement des prospects qui visitent votre profil LinkedIn ! 👌

Si vous voulez avoir un bon résumé LinkedIn, vous devez garder à l’esprit certains éléments. Il doit transmettre qui vous êtes, ce que vous avez fait et ce que vous êtes capable de faire. 💯 Il existe également des éléments facultatifs que vous pourriez inclure dans votre résumé pour le rendre plus efficace.

Jetons un coup d’œil aux éléments qui doivent être présents :

• Une phrase d’accroche. 👀 On n’y pense généralement pas, mais comme indiqué précédemment, votre résumé doit engager les utilisateurs. Une phrase d’accroche permettra de capter l’intérêt du lecteur. Une question, une déclaration choquante, une blague ou un appel direct au lecteur sont autant d’exemples d’accroches possibles.

« Avez-vous besoin d’aide pour votre stratégie marketing ? » « Avez-vous marre de recevoir des prospects non qualifiés ? »

• Une présentation : présentez-vous à l’audience. 🤝 Un utilisateur qui consulte votre profil doit comprendre qui vous êtes en tant que personne et professionnel afin de déterminer si votre profil l’intéresse. Ne vous contentez pas d’une description générique de vous-même ; dites-lui ce qui vous motive, quels sont vos objectifs…

« Bonjour, je m’appelle X, et je suis un expert dans l’accompagnement des petites entreprises comme la vôtre. Je déteste les approches standard ou la prospection agressive… et je suis sûr que, vous aussi. »

• Parlez-leur de votre expertise. 👨🚀 La façon dont vous les décrivez variera en fonction de vos objectifs. Vous faites de la prospection ? Plutôt que de vous contenter de parler de vos expériences, évoquez les problèmes que vous avez résolus, votre connaissance d’un domaine. Vous voulez que les recruteurs vous remarquent ? Mettez en avant vos réalisations professionnelles et vos compétences acquises !

« J’ai aidé plus de 1000 entreprises à se développer en ligne, seulement en quelques mois. Tout cela grâce à des outils d’automatisation et à de bonnes techniques de référencement. »

• Ajoutez du contenu multimédia (si possible). Vous pouvez inclure une variété de médias dans votre résumé. Un CV, par exemple, avec des exemples de déclarations antérieures, ou un lien vers votre site web. Bonus : le média s’affiche généralement même si l’utilisateur ne clique pas sur le bouton « Voir plus », qui fait défiler votre résumé. Quelle belle façon d’attirer l’attention du lecteur et d’augmenter l’interaction !

« Si vous êtes intéressé, alors je peux vous envoyer mon guide de prospection gratuit en .PDF, j’aimerais beaucoup vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur ! »

• Enfin, un Call-To-Action. 📣 N’oubliez pas que vous voulez que les visiteurs de votre profil interagissent avec vous. Vous pouvez utiliser une CTA pour les encourager à vous contacter, à vous ajouter comme relation ou à visiter votre site Web.

« N’hésitez pas à m’envoyer un message privé à tout moment, pour obtenir votre guide ou discuter de vos idées. Je serai heureux de discuter avec vous. »

Appel à l’action sur LinkedIn : À faire et à ne pas faire

La prospection, en général, n’a jamais été facile ! 🙈 C’est pourquoi nous avons créé le guide de prospection ultime pour que vous sachiez exactement comment employer ces appels à l’action.

Comme je l’ai dit précédemment, les CTA peuvent être utilisées de différentes manières sur LinkedIn. Les CTA doivent figurer sur votre liste de choses à faire lorsqu’il s’agit d’optimiser votre profil LinkedIn ou votre page professionnelle. Lorsque vous regardez des exemples de demande de connexion, vous remarquerez que beaucoup d’entre eux incluent un appel à l’action. 🔥

Gardez toujours à l’esprit l’objectif principal que vous souhaitez atteindre avec ce bouton. S’agit-il, par exemple, d’amener les gens à vous contacter directement ? Ou bien voulez-vous qu’ils interagissent avec un contenu spécifique ou s’abonnent à votre service ? ✍

Assurez-vous que votre CTA reflète votre objectif principal, mais veillez également à suivre son efficacité. Si votre appel à l’action n’obtient pas la réponse que vous souhaitez, itérez, réessayez, faites des A/B testings jusqu’à ce que vous obteniez les résultats attendus ! 😉

PS : Il n’y a pas vraiment de bonne ou de mauvaise approche que vous pouvez adopter pour votre prospection. Il suffit de suivre ces lignes directrices et de corriger votre trajectoire si nécessaire ! 🚀 Votre CTA n’est qu’un élément de votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn, mais il peut être extrêmement bénéfique lorsqu’il est utilisé correctement. 🙏

Quel est un bon exemple d’appel à l’action ?

Plutôt que de simplement vous dire « fais ceci ou cela », j’ai décidé de tester quelques CTA 🧪 et de voir lesquels fonctionnent le mieux ! (Oui, je fais le travail dur pour vous).

Voici le premier message que j’ai utilisé, pour proposer un CTA invitant le prospect à un appel de démonstration :

Voici les résultats pour les deux comptes de test :

• Pour la femme Business developer, le taux de réponse a été de 14%.

• Pour l’homologue masculin, le taux de réponse était beaucoup plus faible à 5,6 %.

Intéressons-nous au second message que j’ai utilisé, prospecter à l’aide d’un CTA, pour en savoir plus sur l’outil :

Voici les résultats pour les deux comptes de test :

• Pour le profil féminin, le taux de réponse n’est que de 4,1 %.

• Pour l’homme Business developer, le taux de réponse est encore une fois bien inférieur à 3%.

L’explication de ces résultats pourrait être qu’il s’agissait du tout premier message envoyé à ces prospects, donc la meilleure approche serait de présenter un CTA après le premier contact.

Deuxièmement, les disparités entre les deux comptes prouvent que le type de compte que vous utilisez pour prospecter peut améliorer ou détériorer vos taux d’acceptation, comme expliqué dans cette étude de cas que nous avons faite précédemment ! 🙈

Meilleures pratiques pour les appels à l’action par email

Pour finir, voici un petit récapitulatif des bases de l’emailing à froid dans cet article. 🧊

Vous pouvez utiliser les campagnes d’emailing pour faire du marketing multicanal et essayer d’acquérir un client via différentes plateformes. Imaginez que vous trouviez votre prospect sur LinkedIn, mais qu’il utilise rarement son profil ou ne consulte jamais sa boîte de réception. 🥴

Nous pouvons tous être d’accord que ce serait une perte de temps si vous continuez à les contacter uniquement via LinkedIn. Au lieu de cela, vous pouvez également les contacter par e-mail, et vous doublerez vos chances d’obtenir une réponse ! 🔥

Cela peut aussi fonctionner dans l’autre sens. L’important est de varier vos canaux de prospection et d’éviter de commettre ces erreurs en les contactant. 🙏

Saviez-vous que vous pouvez utiliser notre outil d’automatisation tout-en-un, Waalaxy pour cela ? ! 👽

⚡ Par conséquent, voici 5 conseils pour ne pas atterrir dans le spam : 😉

• 1. L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement ! 📌
  Les boutons d’appel à l’action des emails les plus efficaces sont placés bien en évidence au-dessus du pli. 😲 Que les destinataires consultent un email sur un ordinateur, une tablette, etc. placer les CTA au-dessus du pli garantit qu’ils le verront.
• 2. Utilisez le jargon des CTA ! 👅
  De nombreuses entreprises se contentent des CTA standard « Lire la suite » ou « En savoir plus », tandis que d’autres utilisent un langage plus orienté vers l’action, comme « Obtenir des conseils exclusifs », « Essayer gratuitement ». 🙋 Ces variations ont du succès, car elles sont plus excitantes, inhabituelles et temporaires.
• 3. Tic, tac… Le temps presse ! ⏳
  Informez toujours les destinataires si l’offre expire bientôt ou si un produit a un stock limité. Cela crée un sentiment d’urgence, qui motive une action immédiate, alors évitez de promouvoir une offre qui n’est plus disponible. 😑
• 4. Envoyez des offres exclusives à vos abonnés ! 😘
  La plupart des gens s’inscrivent à des emails pour recevoir des offres promotionnelles. Utilisez donc des CTA d’offre exclusive montrant une réelle valeur ajoutée, pour inciter les destinataires à cliquer. 🙌 Par exemple, mettez une offre régulière contre une offre VIP, pour montrer aux non-membres les avantages de devenir membres aussi.
• 5. Utilisez des couleurs pour faire ressortir votre CTA ! 🌈
  Les bonnes couleurs peuvent faire réagir votre public de la manière dont vous le souhaitez…. Cependant, un mauvais choix de couleurs peut faire en sorte que votre CTA passe inaperçu. 🙈 C’est pourquoi, utiliser les bonnes couleurs dans votre marketing est essentiel, et c’est aussi l’une des pratiques d’appel à l’action par email les plus importantes.

Conclusion

🌠 Pour résumer cet article sur les « call to action », voici les principaux sujets que nous avons abordés :

• Le meilleur appel à l’action : Pour attirer de nouveaux clients.
• Qu’est-ce qu’un call-to-action dans LinkedIn ?
• Ajouter un bouton d’appel à l’action sur LinkedIn.
• Avantages de l’utilisation des CTA sur LinkedIn.
• Phrases d’appel à l’action : Pour la prospection.
• Rédiger un call-to-action sur LinkedIn.
• Un appel à l’action sur votre résumé LinkedIn.
• CTA sur LinkedIn : À faire et à ne pas faire.
• Bon exemple d’appel à l’action.
• Meilleures pratiques d’appel à l’action par courriel.
• Comment utiliser un appel à l’action pour un post LinkedIn ?
• Utilisez des CTA dans votre portfolio LinkedIn.

N’oubliez pas que c’est l’attention portée aux petits détails (mais significatifs), comme les boutons CTA, un profil LinkedIn bien optimisé, des messages personnalisés et une campagne d’emailing bien ficelée qui peuvent vous faire attraper plus de prospects facilement ! 🏄

Il vous suffit de savoir comment les mettre en place, et vous serez prêt à y aller. 🌊

FAQ de l’article

Comment utiliser un Call-To-Action pour un post LinkedIn ?

Si vous n’êtes toujours pas sûr de savoir comment utiliser les CTA sur LinkedIn, que ce soit dans votre résumé, vos messages ou vos posts, alors je vous invite à jeter un œil à ce playbook étape par étape de Scalezia. 🌱

Ce sont des experts sur ce sujet, alors je suis sûr que vous aurez beaucoup à apprendre de ce livret ! 🧨(Vous pouvez traduire la page dans n’importe quelle langue en utilisant Google Translate sur la page).

Utilisez des CTA dans votre portfolio LinkedIn

Si vous ne savez pas ce qu’est un portfolio LinkedIn et comment l’utiliser pour faire sortir votre profil du lot, alors cet article est parfait pour vous ! 😏

À l’intérieur, vous trouverez des conseils sur la façon d’optimiser votre section « Sélection d contenus », mais surtout sur la façon de transformer vos médias mis en avant en CTA, en utilisant un contenu créatif.

Qu’est-ce que vous attendez, allez le consulter dès maintenant ! 💥

(Vous voyez ce que je viens de faire ? Haha, je vous ai accroché à un autre CTA. 😜)

J’espère que vous avez apprécié ces conseils sur la façon d’utiliser l’appel à l’action sur LinkedIn, restez connectés pour la suite ! Bye-bye. 🖖