Come raschiare i dati da LinkedIn

Per fare prospezione BtoB, hai bisogno di dati. Oggi non ti parleremo di un genere musicale futuristico ma del data web scraping LinkedIn. Avanti 🚀.

Grazie all’avanzamento dei software più recenti, il data scraping è diventato un must per il prospecting BtoB, soprattutto su LinkedIn. Perché questo social network in particolare?

Semplice, di base, è il database più completo e quello più aggiornato. Ciliegina 🍒 sulla torta, quello che era riservato agli sviluppatori non lo è più. Perché privarsi di usarlo?

Cos’è il web scraping?

Se dovessimo tradurlo letteralmente, il data scraping sarebbe il fatto di grattare i dati. Ma più concretamente, il data web scraping ⚙️ è il fatto che un programma o un software può estrarre dati grezzi da una fonte in modo che possano poi essere letti da un essere umano in modo semplice, all’interno di una forma di dati strutturati. Il suo interesse principale è quello di raccogliere il contenuto di un sito web (come se tu copiassi e incollassi dei dati). Non sei tu a fare questa azione, lo fa il software.

E, parte favolosa, non è necessario essere un programmatore per usarlo.

A proposito, sapete perché facciamo scraping? Lo scraping ha un interesse nell’e-commerce. Permette di raccogliere dati commerciali che sono:

• Dei prodotti dei tuoi concorrenti ⚡ (per documentare ciò che funziona per loro).
• Per raccogliere informazioni sui tuoi rivali (perché sono conosciuti?).

Chiaramente, avrete capito, lo scraping è utilizzato anche per fare una competitive intelligence ma si possono anche raschiare dati sui vostri prospetti, che siano:

• Delle aziende BtoB.
• Dati professionali dei tuoi potenziali clienti.

E puoi applicarlo a LinkedIn.

Diciamo che hai bisogno di dati 📊 su LinkedIn per la tua strategia di prospezione. Avrai bisogno di raccogliere tutte le informazioni sui tuoi prospect, ma i dati saranno disorganizzati e soprattutto richiederanno molto tempo per essere raccolti se fai tutto a mano.

Per tua informazione, c’è una quantità colossale 🦛 di dati che circolano su internet (2,5 exabyte al giorno, questo ti dice). E per raccogliere una parte di quei dati, è meglio avere gli strumenti giusti per poter raccogliere i dati che ti servono. Perché cercare manualmente i tuoi potenziali clienti e poi qualificarli ti porterà via molto tempo se lo fai alla vecchia maniera.

Quali sono i vantaggi del data web scraping?

Ok, il copia/incolla dei dati sembra leggero? Ti spieghiamo i diversi vantaggi dello scraping.

Prima di tutto, devi sapere che è possibile fare lo scraping a mano, ma questo richiede tempo e sarà utilizzato principalmente su un volume molto piccolo di dati. D’altra parte, su grandi volumi, lì, potrai ottenere un bel po’ di vantaggi 💫.

I benefici della rottamazione dei contenuti sono:

• Recuperare molti dati in modo completamente automatizzato (risparmiando così tempo).
• Avere accesso a dati rilevanti che ottimizzeranno le tue vendite o il tuo business.
• Condurre studi sui dati raccolti.
• Confrontare i dati tra due o più siti.

Come fare lo scraping dei dati?

A lungo riservato a uno sviluppatore che usa 🐍 python, la tecnica dello scraping può essere fatta da chiunque al giorno d’oggi.

Per farlo, devi sapere che lo scraping sarà fatto in due passi:

• Scaricare il codice HTML della pagina.
• Parsing della pagina (o recupero delle informazioni).

Ci sono software che ti permettono di fare questo senza doverti preoccupare di funzioni e variabili nelle tue linee di codice. Ad esempio, è possibile utilizzare un’estensione di chrome che permette di raschiare i dati come Data Scraper. Potete seguire il passo dopo passo in questo tutorial.

Perché fare data web scraping LinkedIn?

Come marketer, fare data scraping su LinkedIn vi permetterà di raccogliere informazioni preziose. Stiamo parlando di questo:

• Informazioni sui vostri concorrenti.
• Informazioni preziose sui tuoi potenziali clienti.
• Informazioni sul tuo settore.

Con questi diversi dati, sarete in grado di costruire facilmente un file di prospezione qualitativa 😀 su uno dei più noti (e più pro) social media. Potrai sfruttare il database professionale che ha (te lo ricordiamo) più di 800 milioni di utenti. E ci sono molti strumenti di prospezione per aiutarti.

Come rottamare su LinkedIn?

Al fine di riempire il vostro file di prospezione, vi spiegheremo come fare scraping su LinkedIn. Quello che potrai raccogliere come dati 💡 sono:

• Cognome.
• Nome.
• Posizione ricoperta.
• Azienda in cui lavora il candidato.
• Esperienze.
• Indirizzi e-mail in alcuni casi.

Naturalmente, avrai bisogno di uno strumento che ti permetta di raccogliere dati facilmente. Quindi vai su LinkedIn, seleziona “rete”, poi “relazioni”. Una volta che sei sulla pagina, usa il tuo strumento per recuperare ciò che ti serve.

I criteri che avete mirato nella vostra ricerca andranno direttamente all’applicazione scelta e potrete recuperare il file in formato CSV o accedervi direttamente da un’interfaccia dedicata. E parlando di strumenti, parliamo di alcuni di essi.

Strumenti di scraping su LinkedIn

Dato che in rete circola una quantità gargantuesca di dati, sono stati creati molti strumenti per aiutarvi ad acquisire nuovi clienti (ma non solo). Qui ti presentiamo i piccoli strumenti che possono aiutarti a fare scraping 😀.

1. Waalaxy

Secondo me, questo strumento deve parlare con te! Non c’è più bisogno di presentarti Waalaxy, che è IL software indispensabile nel tuo prospecting B2B e ti aiuterà nel tuo marketing digitale. È una soluzione che lavora su più canali e ti permetterà di estrarre informazioni che troverai rilevanti su LinkedIn.

Con Waalaxy, puoi trovare, contattare e trasformare i tuoi prospect in clienti. Puoi filtrare attraverso decine di criteri diversi da oltre 800 milioni di utenti 🎉. Automatizzi la tua ricerca su LinkedIn inviando inviti, follow-up e persino email.

E come se non bastasse, puoi sincronizzare i tuoi dati nel tuo CRM. Hai un’interfaccia chiara e intuitiva e un supporto infallibile per aiutarti a lanciare le tue campagne di marketing. Una volta raccolti i dati che ti servono, puoi esportarli in un file Excel in formato CSV.

2.Data Web Scraping LinkedIn: Pharow

Questo strumento vi permetterà di indirizzare i vostri lead secondo i criteri che avete scelto.

Otterrete dati come :

• Indirizzo e-mail.
• Indirizzo postale 💌.
• Informazioni suLinkedIn.

3. Aiutante di Linked

Questo software si concentra sull’estrazione di dati e sull’automazione su LinkedIn. Utile se la tua ricerca è solo su LinkedIn.

Sarete in grado di creare scenari specifici su LinkedIn come :

• Visite.
• Recupero dei dati del profilo.
• Auto-follow.
• Invio di messaggi auto-follow 💌.

4. Lemlist

Lemlist è principalmente conosciuto per la sua soluzione Cold Email, ma vi permette anche di raschiare i dati dai vostri obiettivi su LinkedIn.

Potete automatizzare alcune delle vostre azioni BtoB come :

• Invio di messaggi su LinkedIn.
• Invio di email.
• Importazione dei tuoi dati 💽 in un CRM.

5. TexAu

Questa soluzione è indiana e vi permetterà di creare dei flussi di lavoro per la prospezione.

Avrete accesso a :

• Ai modelli che saranno preconfigurati per i tuoi scenari di campagna.
• Invio di email.
• Raschiamento di LinkedIn.

Naturalmente, ci sono molti altri strumenti 🔨 per aiutarti a raschiare i dati, ma non possiamo elencarli tutti. Invece, ti spiegheremo come fare lo scraping dei dati di LinkedIn con il nostro strumento: Waalaxy.

Usare Waalaxy per lo web scraping LinkedIn

Per aiutarvi nel vostro scraping, troveremo un tutorial passo dopo passo per spiegarvi come estrarre i dati da Waalaxy.

• Se non l’hai ancora fatto, scarica l’estensione per chrome 👉 qui.
• Vai alla tua app LinkedIn e apri una pagina di ricerca.

Oggi, prenderemo i membri del team di Waalaxy.

• Apri l’estensione chrome e crea una nuova lista di prospect (puoi ovviamente scegliere quanti prospect includere nella tua lista).

• Poi cliccate su “convalida”. Lo strumento inizierà quindi l’importazione.
• Apri l’applicazione Waalaxy, e clicca su “Prospects” e poi sul nome della lista che hai creato.

• Seleziona la casella “Nome” sopra il tuo primo prospetto e poi clicca su “esporta”.

Una volta cliccato, riceverai direttamente per email il file CSV che avrai compilato in precedenza.

• Inserisci il file CSV nel tuo CRM.

Abbastanza facile, vero 💖?

D’altra parte, devi sapere che se ti stai chiedendo del concetto legale, ti informeremo anche su quello.

Raschiamento dei dati con Dropcontact

Per tua informazione, Dropcontact è direttamente integrato con la soluzione Waalaxy. Ti permette di automatizzare l’arricchimento di informazioni come:

• L’indirizzo email verificato.
• La civiltà.
• Le informazioni legali dell’azienda.

Perché questa informazione è importante? Dropcontact ha sviluppato i propri algoritmi di ricerca e verifica dei dati.

Tecnicamente, noi raccogliamo il nome, il cognome e il sito web dell’azienda di un potenziale cliente e questo viene inviato direttamente a Dropcontact. Poi cercherà queste informazioni e restituirà un formato come nom.prenom@entreprise.com. Dropcontact è quindi conforme alla RGPD ✨.

Web scraping gratis

Grazie a Waalaxy, è possibile raschiare i dati gratuitamente. C’è una versione Freemium che ti permetterà di utilizzare alcune delle caratteristiche del software con una quota che non potrai superare, ma ti permetterà di mettere il piede nella porta della prospezione ed estrazione dei dati.

Questo ti permetterà di familiarizzare con le sequenze, con la sua dashboard/interfaccia, vedere come funziona lo strumento e quanto è potente 🔋.

Se lo strumento ti convince, puoi passare alla versione Premium che ti permetterà di eseguire più azioni in linea con il tuo tunnel di vendita.

Aumenta la tua lead generation con il data web scraping LinkedIn

Quindi sai un po’ di più sul data scraping. Hai scelto lo strumento ⛏️ che funziona meglio per te. E adesso? Ti elenchiamo i passi per avere un bel file di prospezione:

• Definisci la tua persona (per avere il miglior tasso di conversione possibile, questo è un passo essenziale. Il tuo potenziale prospect deve diventare un cliente).
• Stabilisci la tua strategia di vendita (prova le strategie di inbound marketing ).
• La prospezione richiede tempo ⏱️ quindi scegli lo strumento giusto per sostenerti.
• Vai su LinkedIn, apri una pagina di ricerca e digita le informazioni del tuo target.
• Raschia con lo strumento che ti ha convinto.

Una volta che i tuoi dati sono stati esportati, una volta che hai la tua base di prospect, dovrai pensare a come utilizzarla. Ma una volta fatto questo, avrai mano libera per ottimizzare le tue campagne.

Grazie agli strumenti di automazione, sarai in grado di personalizzare veramente i tuoi messaggi così come il tuo emailing e questo, in modo totalmente automatizzato. Non dimenticate che anche se avete raccolto dati, dovete assicurarvi che le informazioni che avete raccolto siano buone per il vostro business.

I limiti del data web scraping LinkedIn

A partire dal 2021, LinkedIn ha deciso di apportare alcune modifiche alla sua piattaforma. Non vi insegneremo che ci sono dei limiti su LinkedIn. La piattaforma vuole soprattutto evidenziare la qualità 🔥 delle relazioni che hai. Pertanto, sono limitati nell’invio di inviti su LinkedIn. Devi sapere che la piattaforma non è proprio una fan del data scraping, ma rimane completamente legale con i dati pubblici.

Per quanto riguarda il data scraping, quando avete un account gratuito, potete raschiare fino a 1000 lead al giorno. Con un account Sales Navigator, questo limite aumenta a 2500 al giorno. D’altra parte, è necessario seguire le buone pratiche. Non cercare di inviare un’email direttamente, avvicina il tuo potenziale cliente su LinkedIn, con una visita al profilo, un invito, un messaggio e potrai passare al business con lui. Con Waalaxy, queste buone pratiche ✨ possono essere seguite se scegli le sequenze giuste al momento giusto. Non dimentichiamolo:

Da un grande potere derivano grandi responsabilità – Spiderman

FAQ dell’articolo data web scraping LinkedIn

Il data scraping è la raccolta di informazioni attraverso un software o un programma in modo da poter leggere facilmente le informazioni. Al fine di ottimizzare questo data scraping, è necessario realizzare :

• Un buon targeting del tuo pubblico (la prospezione digitale inizia sempre con la definizione di una persona).
• Impostazione dei criteri che esporterete.
• Scegliere un buon strumento di scraping (Waalaxy 🔥).

Quali strumenti per scraping su LinkedIn?

Dal momento che c’è una quantità fenomenale di informazioni che circolano in rete, sono emersi sempre più strumenti per essere in grado di estrarre queste informazioni in modo da renderle più leggibili ✔️ per gli esseri umani. Su LinkedIn, alcuni software di marketing automation sono stati sviluppati per aiutare a perfezionare la prospezione BtoB. Questi includono:

• Waalaxy.
• Pharow.
• Linked Helper.
• TexAu.
• Leadjet.
• Dux-Soup.
• Phantombuster.

Ti permetteranno di eseguire azioni che vanno dallo scraping alla creazione di scenari di prospezione.

Data Web Scraping LinkedIn: Waalaxy

Questo è lo strumento di cui hai bisogno per aiutarti 🥰 nel tuo prospecting. Ti permetterà di:

• Estrai i dati che ti servono.
• Trova automaticamente le email professionali dei tuoi potenziali clienti.
• Invia messaggi ed per esportare i dati personalizzati.
• Crea scenari adatti alle tue esigenze di prospezione.
• Fare il follow-up.
• Avere visibilità sui tuoi KPI ✔️ grazie alla sua dashboard intuitiva (potrebbe essere utile per alcuni compiti come l’analisi delle tue azioni).

Sì, è così completo e rende facile iniziare a conquistare nuovi clienti e automatizzare le azioni.

Discover Waalaxy 🪐

Limitazione di LinkedIn sullo scraping

Sfortunatamente per LinkedIn, gli strumenti di marketing che aiutano ad acquisire lead sono in aumento.

I termini d’uso di LinkedIn proibiscono lo scraping ⚡ ma tuttavia lo scraping rimane legale fino ad ora. Rimane legale per i profili pubblici perché LinkedIn ammette che se metti le tue informazioni pubblicamente online, sono accessibili a tutti.

Quindi nulla vi impedisce di cercare aziende e clienti il cui profilo e le cui informazioni sono pubbliche.

Ora sapete tutto sul data web scraping LinkedIn. Il prospecting non avrà assolutamente segreti per te 🚀.