Cómo screen scraping en LinkedIn

Publicado por Melany en febrero 3, 2022 4.8/5 (189 votes)

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12 min

Para hacer prospección BtoB, necesitas datos. Hoy no te vamos a hablar de un género musical futurista, sino del screen scraping de LinkedIn. Adelante 🚀. Gracias al avance de los últimos softwares, el data scraping se ha convertido en algo imprescindible para la prospección BtoB, especialmente en LinkedIn. ¿Por qué esta red social en particular?

Simple, básico, es la base de datos más completa y la que más se actualiza. La guinda del pastel, lo que estaba reservado a los desarrolladores ya no lo está. Por qué privarse de usarlo?

Qué es el screen scraping?

Si lo tradujéramos literalmente, el data scraping sería el hecho de rascar datos. Pero más concretamente, el screen scraping ⚙️ es el hecho de que un programa o software pueda screen scraping en bruto de una fuente para que luego puedan ser leídos por un ser humano de forma sencilla, dentro de una forma de datos estructurados. Su principal interés es recoger el contenido de un sitio web (como si copiara y pegara datos). Esta acción no la realiza el usuario, sino el software.

Y, parte fabulosa, no es necesario ser un programador para utilizarlo.

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Por cierto, ¿sabes por qué hacemos scrap? El scraping tiene un interés en el comercio electrónico. Permite recoger datos comerciales que es:

  • De los productos de sus competidores ⚡ (para documentar lo que les funciona).
  • Para recopilar información sobre sus rivales (¿por qué son conocidos?).

Claramente, usted habrá entendido, el raspado también se utiliza para hacer una inteligencia competitiva, pero también puede screen scraping sobre sus perspectivas, ya sea:

  • De las empresas BtoB.
  • Datos profesionales de sus clientes potenciales.

Y puedes aplicarlo a LinkedIn.

Digamos que necesitas datos 📊 en LinkedIn para tu estrategia de prospección. Necesitarás recopilar toda la información sobre tus prospectos, pero los datos estarán desorganizados y serán especialmente lentos de recopilar si lo haces todo a mano.

Para tu información, hay una cantidad colosal 🦛 de datos circulando por internet (2,5 exabytes al día, eso te lo dice). Y para cosechar parte de esos datos, más vale que tengas las herramientas adecuadas para poder cosechar los datos que necesitas. Porque buscar manualmente a sus clientes potenciales y luego calificarlos le llevará mucho tiempo si lo hace a la antigua usanza.

¿Cuáles son los beneficios del screen scraping?

Bien, ¿copiar/pegar datos suena ligero? Le explicamos las diferentes ventajas del scraping.

En primer lugar, debe saber que es posible hacer scraping a mano, pero esto requiere tiempo y se utilizará principalmente en un volumen muy pequeño de datos. En cambio, sobre grandes volúmenes, ahí sí que podrás obtener bastantes beneficios 💫.

Los beneficios del desguace de contenidos son:

  • Recuperar muchos datos de forma totalmente automatizada (lo que le permitirá ahorrar tiempo).
  • Tener acceso a datos relevantes que optimizarán sus ventas o su negocio.
  • Realizar estudios sobre los datos recogidos.
  • Comparar datos entre dos o más sitios.

¿Cómo hacer screen scraping?

Durante mucho tiempo reservado para un desarrollador que utiliza 🐍 python, la técnica del scraping puede ser realizada por cualquiera hoy en día.

Para ello, usted debe saber que el raspado se hará en dos pasos:

  • Descargar el código HTML de la página.
  • Analizar la página (o recuperar información).

Hay programas que te permiten hacer esto sin tener que preocuparte por las funciones y variables en tus líneas de código. Por ejemplo, puedes utilizar una extensión de Chrome que te permita hacer scraping de datos como Data Scraper. Puedes seguir el paso a paso en este tutorial.

¿Por qué hacer scraping de datos en LinkedIn?

Como profesionales del marketing, hacer data scraping en LinkedIn te permitirá recopilar información valiosa. Nos referimos a esto:

  • Información sobre sus competidores.
  • Información valiosa sobre sus clientes potenciales.
  • Información sobre su sector.

Con estos diferentes datos, podrás construir fácilmente una ficha de prospección cualitativa 😀 en uno de los medios sociales más conocidos (y más pro). Podrás aprovechar la base de datos profesional que cuenta (te recordamos) con más de 800 millones de usuarios. Y hay muchas herramientas de prospección que te ayudarán.

¿Cómo hacer un scrap en LinkedIn?

Para llenar tu expediente de prospección, te explicamos cómo hacer scrap en LinkedIn. Lo que podrás recoger como datos 💡 son :

  • Apellido.
  • Nombre.
  • Cargo que ocupa.
  • Empresa en la que trabaja el prospecto.
  • Experiencias.
  • Direcciones de correo electrónico en algunos casos.

Por supuesto, necesitarás una herramienta para poder cosechar datos fácilmente. Entonces ve a LinkedIn, selecciona «red» y luego «relaciones». Una vez que estés en la página, utiliza tu herramienta para recuperar lo que necesitas.

Los criterios que hayas apuntado en tu búsqueda irán directamente a la aplicación elegida y podrás recuperar el archivo en formato CSV o acceder directamente desde una interfaz dedicada. Y hablando de herramientas, hablemos de algunas de ellas.

Herramientas de scraping en LinkedIn

Dado que en la red circula una cantidad ingente de datos, se han creado muchas herramientas para ayudarte a conseguir nuevos clientes (pero no sólo). Aquí te presentamos las pequeñas herramientas que pueden ayudarte a hacer scraping 😀 .

1. Waalaxy

En mi opinión, ¡esta herramienta debe hablarte! No hace falta que te presenten más a Waalaxy, que es EL software imprescindible en tu prospección B2B y que te ayudará en tu marketing digital. Es una solución que trabaja en multicanal y te permitirá extraer información que te resultará relevante en LinkedIn.

Con Waalaxy, podrás buscar, contactar y convertir a tus prospectos en clientes. Puedes filtrar por decenas de criterios diferentes entre más de 800 millones de usuarios 🎉. Automatizas tu prospección en LinkedIn enviando invitaciones, seguimientos e incluso correos electrónicos. Y por si fuera poco, puedes sincronizar tus datos en tu CRM. Tienes una interfaz clara e intuitiva, así como un soporte infalible para ayudarte a lanzar tus campañas de marketing. Una vez recopilados los datos que necesitas, puedes exportarlos a un archivo Excel en formato CSV.

2. Screen scraping de LinkedIn: Pharow

Esta herramienta le permitirá segmentar sus clientes potenciales según los criterios que haya elegido.

Obtendrá datos como :

  • Dirección de correo electrónico.
  • Dirección de correo 💌.
  • Información de LinkedIn.

3. Ayudante de Enlace

Este software se centra en la extracción de datos y la automatización en LinkedIn. Útil si su prospección es sólo en LinkedIn.

Usted será capaz de crear escenarios específicos en LinkedIn como :

  • Visitas.
  • Recuperación de datos del perfil.
  • Auto-follow.
  • Envío de mensajes auto-follow 💌.

4. Lemlist

Lemlist es conocido sobre todo por su solución de Cold Email, pero también le permite raspar los datos de sus objetivos en LinkedIn.

Puede automatizar algunas de sus acciones BtoB como :

  • Envío de mensajes de LinkedIn.
  • Envío de correos electrónicos.
  • Importación de tus datos 💽 a un CRM.

5. TexAu

Esta solución es india y le permitirá crear flujos de trabajo para la prospección.

Tendrá acceso a :

  • A plantillas que estarán preconfiguradas para tus escenarios de campaña.
  • Envío de correos electrónicos.
  • El scraping de LinkedIn.

Por supuesto, hay un montón de otras herramientas 🔨 para ayudarte a raspar datos, pero no podemos enumerarlas todas. En su lugar, vamos a explicar cómo hacer scraping de datos de LinkedIn con nuestra herramienta: Waalaxy.

Cómo utilizar Waalaxy para el scraping de datos

Para ayudarte en tu scraping, vamos a encontrar un tutorial paso a paso para explicarte cómo extraer datos de Waalaxy.

  • Si aún no lo has hecho, descarga la extensión de chrome 👉 aquí.
  • Ve a tu aplicación de LinkedIn y abre una página de búsqueda.

Hoy, vamos a buscar a los miembros del equipo de Waalaxy.

  • Abre la extensión de chrome y crea una nueva lista de prospectos (por supuesto, puedes elegir cuántos prospectos incluir en tu lista).

  • A continuación, haz clic en «validar». La herramienta comenzará a importar.
  • Abra la aplicación Waalaxy, y haga clic en «Prospectos» y luego en el nombre de la lista que ha creado.

  • Seleccione la casilla «Nombre» sobre su primer prospecto y luego haga clic en «exportar».

Una vez que haya hecho clic, recibirá directamente por correo electrónico el archivo CSV que habrá rellenado previamente.

  • Introduzca el archivo CSV en su CRM.

Muy fácil, ¿verdad 💖?

Por otro lado, debes saber que si te preguntas por el concepto legal, también te informaremos al respecto.

Screen scraping con Dropcontact

Para que lo sepas, Dropcontact se integra directamente con la solución Waalaxy. Le permite automatizar el enriquecimiento de información como:

  • La dirección de correo electrónico verificada.
  • El civismo.
  • La información legal de la empresa.

¿Por qué es importante esta información? Dropcontact ha desarrollado sus propios algoritmos de búsqueda y verificación de datos.

Técnicamente, recogemos el nombre, los apellidos y el sitio web de la empresa de un posible cliente potencial y esto se envía directamente a Dropcontact. A continuación, buscará esta información y devolverá un formato como nom.prenom@entreprise.com. Por lo tanto, Dropcontact cumple con el RGPD ✨.

Raspar datos de forma gratuita

Gracias a Waalaxy, puedes raspar datos totalmente gratis. Existe una versión Freemium que te permitirá utilizar algunas de las funcionalidades del software con una cuota que no podrás superar, pero que te permitirá poner el pie en la puerta de la prospección y extracción de datos.

Esto te permitirá familiarizarte con las secuencias, con su dashboard/interfaz, ver cómo funciona la herramienta y lo potente que es 🔋.

Si la herramienta te convence, puedes actualizar a una versión Premium que te permitirá realizar más acciones en línea con tu túnel de ventas.

Impulsa tu generación de leads con el scraping de datos de LinkedIn

Así que ya sabes un poco más sobre el data scraping. Has elegido la herramienta ⛏️ que mejor te funciona. ¿Y ahora qué? Vamos a enumerar los pasos para que tengas un bonito archivo de prospección:

  • Defina su persona (para que tenga la mejor tasa de conversión posible, este es un paso esencial. Su potencial cliente potencial debe convertirse en cliente).
  • Establezca su estrategia de ventas (pruebe las estrategias de inbound marketing ).
  • La prospección lleva tiempo ⏱️ así que elige la herramienta adecuada para apoyarte.
  • Entra en LinkedIn, abre una página de búsqueda y escribe la información de tu objetivo.
  • Rasca con la herramienta que te haya convencido.

Una vez exportados tus datos, una vez que tienes tu base de prospectos, vas a tener que pensar en cómo utilizarla. Pero una vez hecho esto, tendrás vía libre para optimizar tus campañas.

Gracias a las herramientas de automatización, podrás personalizar realmente tus mensajes así como tu emailing y esto, de forma totalmente automatizada. No olvides que, aunque hayas recopilado datos, debes asegurarte de que la información que has recogido es buena para tu negocio.

Los límites del screen scraping de LinkedIn

A partir de 2021, LinkedIn ha decidido hacer algunos cambios en su plataforma. No te vamos a enseñar, hay límites en LinkedIn. La plataforma quiere sobre todo destacar la calidad 🔥 de las relaciones que tienes. Por lo tanto, están limitados en el envío de invitaciones en LinkedIn. Debes saber que la plataforma no es muy partidaria del scraping de datos, pero sigue siendo completamente legal con los datos públicos.

En lo que respecta al scraping de datos, cuando se tiene una cuenta gratuita, se pueden scrapear hasta 1000 clientes potenciales por día. Con una cuenta de Sales Navigator, este límite aumenta a 2500 por día. Por otro lado, hay que seguir las buenas prácticas. No intente enviar un correo electrónico directamente, diríjase a su cliente potencial en LinkedIn, con una visita al perfil, una invitación, un mensaje y podrá ponerse a trabajar con él. Con Waalaxy, estas buenas prácticas ✨ se pueden seguir si eliges las secuencias adecuadas en el momento adecuado. No lo olvidemos:

Un gran poder conlleva una gran responsabilidad – Spiderman

PMF del artículo sobre el screen scraping de LinkedIn

El screen scraping consiste en recopilar información a través de un software o programa para poder leer la información fácilmente. Para optimizar este raspado de datos, es necesario realizar :

  • Una buena segmentación de tu audiencia ( la prospección digital siempre comienza con la definición de un personaje).
  • Establecer los criterios que vas a exportar.
  • Elección de una buena herramienta de scraping (Waalaxy 🔥).

¿Qué herramientas para raspar en LinkedIn?

Como hay una cantidad fenomenal de información circulando por la red, cada vez han surgido más herramientas para poder extraer esta información de forma que sea más legible ✔️ para los humanos. En LinkedIn se han desarrollado algunos softwares de automatización del marketing que ayudan a perfeccionar su prospección BtoB. Entre ellos se encuentran:

  • Waalaxy.
  • Pharow.
  • Linked Helper.
  • TexAu.
  • Leadjet.
  • Dux-Soup.
  • Phantombuster.

Permitirán realizar acciones que van desde el scraping hasta la creación de escenarios de prospección.

Screen scraping de LinkedIn: Waalaxy

Esta es la herramienta que necesitas para ayudarte 🥰 en tu prospección. Te permitirá:

  • Extraiga los datos que necesita.
  • Encuentre automáticamente los correos electrónicos profesionales de sus clientes potenciales.
  • Envíe mensajes y correos electrónicos personalizados.
  • Crear escenarios adaptados a sus necesidades de prospección.
  • Hacer el seguimiento.
  • Tener visibilidad sobre tus KPIs ✔️ gracias a su intuitivo dashboard (podría ser útil para algunas tareas como el análisis de tus acciones).

Sí, es así de completa y te facilita empezar a captar nuevos clientes y automatizar acciones.

Discover Waalaxy 🪐

Limitación  del screen scraping LinkedIn

Desgraciadamente para LinkedIn, las herramientas de marketing que ayudan a captar clientes potenciales están en auge.

Las condiciones de uso de LinkedIn prohíben el ⚡ scraping ⚡ pero, sin embargo, el scraping sigue siendo legal hasta ahora. Sigue siendo legal para los perfiles públicos porque LinkedIn admite que si pones tu información públicamente en línea, es accesible para todo el mundo.

Así que nada te impide prospectar empresas y prospectar clientes cuyo perfil e información es pública.

Ahora ya lo sabes todo sobre el screen scraping de LinkedIn. La prospección no tendrá absolutamente ningún secreto para ti 🚀.