Come trovare clienti su LinkedIn: definire la tua persona e i criteri di selezione

Published by Margot on

3 minutes

Trovare clienti su LinkedIn

  1. Definisci il tuo personaggio

    Descrivi il tuo cliente ideale e come soddisfare le sue esigenze.

  2. Usa i filtri di LinkedIn

    Filtrare utilizzando i diversi filtri nel Sales Navigator!

  3. Ottimizza il tuo profilo

    Un profilo ottimizzato ha ancora più probabilità di generare lead.

Il primo passo da fare quando si vuole iniziare la ricerca su LinkedIn è quello di definire la propria persona e determinare i criteri di ricerca corrispondenti. In questo articolo spieghiamo da dove iniziare per trovare clienti su LinkedIn.

Cos’è un personaggio?

La persona o “buyer persona” è un termine di marketing che si riferisce alla definizione di un personaggio fittizio che sarà dotato delle caratteristiche che rappresentano il vostro target. L’idea è di personificare il tuo target per visualizzare meglio la persona tipica a cui venderai il tuo prodotto o servizio.

Per esempio, se sei un’azienda di sviluppo software che vende software per contabili, il tuo personaggio potrebbe essere: “Pascal, 43 anni, lavoratore autonomo, single senza figli, che ama leggere e lavora fino a tarda notte e nei fine settimana”. Il problema di Pascal è che fa parte della vecchia scuola, gli strumenti informatici non sono proprio il suo forte, quindi ha bisogno di uno strumento molto intuitivo che lo aiuti nella sua attività professionale, oltre a un supporto clienti estremamente reattivo. Questo è esattamente ciò che offrite (o almeno, ciò che sperate di offrire).

Ora che avete un’idea del tipo di persona a cui venderete la vostra soluzione, dovrete trovare quei clienti su LinkedIn.

Usare i filtri per trovare la tua persona su LinkedIn

ProspectIn funziona con tutti i tipi di account LinkedIn, premium o meno. Ma per massimizzare veramente il suo potenziale, si consiglia vivamente di utilizzare un account Sales Navigator. Questo strumento è troppo costoso? Controlla il nostro articolo su Come usare Sales Navigator gratuitamente!

Userai i filtri offerti da Sales Navigator per far emergere solo i profili che corrispondono alla tua persona. Sappiamo che Pascal è un contabile, quindi nel filtro “titolo” selezioniamo “contabile”:

Pascal è un lavoratore autonomo, quindi impostiamo il filtro “dimensione dell’azienda” su “lavoratore autonomo”

Infine, ti stai rivolgendo al mercato francese, quindi stai cercando solo persone che lavorano in Francia: 

Ed ecco la tua lista di più di 1500 prospetti che ora puoi contattare via LinkedIn grazie a ProspectIn. 

Attenzione, le ricerche di Sales Navigator danno accesso solo ai primi 2500 risultati di ricerca, se la vostra ricerca contiene più di 2500 risultati e volete accedere a tutti, dovrete dividere la vostra ricerca in diverse ricerche più piccole utilizzando filtri esclusivi per trovare i vostri clienti su LinkedIn. Infine, per massimizzare i tuoi tassi di conversione, non dimenticare diottimizzare il tuo profilo LinkedIn!

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