La mensajería automatizada de LinkedIn puede ser un tema complejo… 🤔 Apuesto a que ya debes haber escuchado lo beneficioso que puede ser para tu alcance y generación de leads.
Puede ahorrarte mucho tiempo enviando mensajes a personas y potenciar sustancialmente tu venta social. 💡
Sin embargo, te estarás preguntando ¿qué es precisamente lo que vas a automatizar? ¿Es realmente seguro? Pero no te preocupes, aquí te voy a enseñar todos los consejos para la automatización de la mensajería de LinkedIn. 🤩
Cómo enviar mensajes masivos en LinkedIn?
Primero, volvamos al principio. ¿Qué es exactamente la mensajería masiva? Cómo se puede llegar a un gran número de personas en LinkedIn? 🤨
Contactar con varios clientes potenciales es posible sin el uso de ningún software, extensión o app, pero estás limitado en el día a día. ✋
La herramienta básica de mensajería de LinkedIn te permite enviar un mensaje (no personalizado, pero eso lo veremos más adelante) a muchas personas de tus conexiones de primer grado o grupos. 👥
Las herramientas de automatización, en cambio, te permitirán enviar mensajes masivos de LinkedIn sin miedo al spam y, lo que es más importante, personalizarlos identificando los datos básicos como nombre, empresa, etc. de tus distintos contactos 😉
👉 Si quieres saber cómo enviar mensajes con nuestra herramienta de automatización Waalaxy, sigue este vídeo tutorial:
Automatización de LinkedIn mediante una extensión de Chrome
Las extensiones de Chrome son plugins de LinkedIn que obtienes de la tienda de aplicaciones de Chrome y que instalas en tu navegador. 🔍
Sin embargo, la mayoría son ineficientes o inseguras. 😫
Por ejemplo, Dux-Soup: tienes altos riesgos de que te baneen la cuenta al usar esta herramienta porque modifica el código HTML de tu página de LinkedIn. 🚫
Mientras que, Waalaxy también es una extensión de Chrome, pero puedes usarla con seguridad ya que no afecta la codificación, ni supera el número de acciones establecidas por LinkedIn. ✨
Waalaxy está hecho para imitar el comportamiento humano a la hora de realizar acciones automatizadas en LinkedIn, y tiene cuotas diarias, para que no te pases de los límites. 👌
Bastante genial, ¿no? 😍
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Herramientas gratuitas de automatización de LinkedIn
Si estás en la industria del marketing B2B como yo, LinkedIn es uno de los mejores (si no el mejor) lugares para distribuir información y generar clientes potenciales. 🎰
Puedes encontrar a casi cualquier persona allí, y el sitio en su conjunto es una piscina ilimitada de potencial de ventas. 🌌
Dicho esto, muchas personas creen que la automatización de LinkedIn es spam y poco productiva. 😮
Después de todo, si está automatizado, tiene que ser spam, ¿no? 🤷
No, no exactamente. 😊
Ser auténtico y honesto es la clave de la automatización de LinkedIn. 💡
Por eso, queremos presentarte nuestro Top 3 de herramientas de automatización que deberías utilizar ahora mismo, ¡si quieres empezar el año con buen pie! 🦿
Zapier: para conectar todas tus apps
Zapier es una solución imprescindible para conectar apps dispares. Puedes, por ejemplo, enviar inmediatamente los archivos adjuntos recibidos de los correos electrónicos, directamente a tu Dropbox. 📩
Zapier también es interoperable con una gran variedad de apps, incluyendo: Gmail, Slack, WordPress, Mailchimp, Google Drive, Trello, y más.
¡Lo que hace que sea realmente fácil para ti recopilar datos de las diferentes apps que utilizas para trabajar y ser más eficiente! 🤑
Hootsuite: para programar tus redes sociales
Por último, pero no menos importante, Hootsuite te permite programar publicaciones en varias redes sociales como: Instagram, Facebook, Twitter, etc. 🕊️
Puedes examinar tus publicaciones desde su dashboard ya que tienes acceso a la cantidad de vistas, comentarios y compartidos, y puedes responder a los comentarios y mensajes directamente desde la plataforma. 👏
Waalaxy: para automatizar tu prospección en LinkedIn
Vale, lo has adivinado. En primer lugar, ¡tenemos Waalaxy! 🎉
Empezamos de maravilla con Waalaxy, la herramienta imprescindible para tu prospección en LinkedIn y en el correo electrónico. Cuáles son sus puntos fuertes? 💪
La visita automatizada de perfiles, el envío de mensajes a medida, su funcional cuadro de mandos, tiene el precio más bajo para una óptima eficiencia y, lo más importante, tiene funcionalidad de escenario. ¡Diseñas una serie de acciones automáticas, llamadas campañas, en función de tus necesidades y objetivos! 🏹
Definición de la mensajería automatizada de LinkedIn
Las tecnologías de automatización, por regla general, se utilizan para automatizar operaciones repetitivas y manuales. ✍️
Por lo tanto, los mensajes automatizados de LinkedIn significan que puedes utilizar una herramienta de automatización con el fin de enviar varios mensajes de conexión sin tener que hacerlo manualmente para cada uno de los perfiles de tus prospectos. 🥱
De hecho, enviar los mensajes uno a uno puede llevar bastante tiempo, y puede llevar a cometer errores ortográficos o de nombre… 🙈
Estoy bastante seguro de que todo el mundo ha recibido ya un mensaje en LinkedIn diciendo «Hola Pedro, me encantaría conectar», ¡cuando en realidad te llamas María! 😂 Podrías estar perdiendo muchos clientes por cometer ese tipo de errores.
Por eso las herramientas de automatización del marketing sirven para ahorrar tiempo y dinero. Por qué hacer algo tú mismo cuando se puede hacer de forma automática? 🚀
Puedes personalizar tus mensajes de conexión y cualquier otra comunicación también, para no parecer una máquina. 🤖 Te prometo que, con los mensajes de prospección adecuados, tus clientes potenciales nunca notarán que no llegaste a ellos manualmente. 😏
Veamos los pros y los contras de la mensajería automatizada de LinkedIn, ¡a continuación!
Ventajas de la mensajería automatizada de LinkedIn:
La automatización de LinkedIn es una poderosa herramienta para automatizar determinadas operaciones, como: 👇
- Envío de mensajes masivos de solicitud de conexión.
- Personalizar sus mensajes en función del perfil de su objetivo.
- Desarrollar un embudo de prospección que incluya seguimientos.
- Seleccionar un grupo demográfico específico para su alcance.
- Extraer información crucial de los resultados de su campaña.
Ahorrar tiempo
Esta es una de las principales ventajas cuando se quiere ser más eficiente mientras se hace prospección online. 🤓
La mensajería automatizada de LinkedIn puede ahorrarte horas y horas de tiempo dedicado a escribir los mismos mensajes fríos de salida y a dirigirte al público adecuado. 🎯
La prospección a veces puede significar hacer un montón de tareas inútiles y poco interesantes de generación de leads. 😴 ¡Estas son las tareas que deben ser automatizadas para mantenerte fresco para tareas más exigentes! 🦾
Mejor alcance
Muchas veces, ya sabes dónde está tu público objetivo, pero tienes que enviar manualmente una solicitud de conexión a cada uno de ellos copiando y pegando sus nombres en la búsqueda de LinkedIn… 🥵
O, como habrás adivinado, ¡puedes automatizarlo completamente! ⚡
Por ejemplo, puedes conseguir hasta un 51% de tasas de aceptación 🔥simplemente detallando los perfiles de tus clientes ideales y escribiendo unos mensajes bien versados que presenten sus dolores y necesidades, así como la solución que tu producto o servicio proporcionará.
Inconvenientes de la mensajería automatizada de LinkedIn:
Bueno, ¡simplemente no los hay! 💯
No, es una broma. 😋
Sin embargo, hay una cosa que hay que tener en cuenta para utilizar las herramientas de automatización con seguridad, y son… 👀
Las restricciones de LinkedIn
Antes de lanzar tu cuenta a la aventura de la automatización, ¡debes tener en cuenta algunas pautas en mente! 🚢
En este artículo de ayuda, encontrarás consejos de cómo calentar tu perfil para evitar que LinkedIn te banee desde el principio. 🥶
Por ejemplo, tener un perfil optimizado es el primer paso para parecer legítimo tanto para tu audiencia como para los auditores de LinkedIn. 🧐
Además, asegúrate de tener al menos 300 conexiones antes de empezar a llegar a clientes potenciales fuera de tu red, ¡y busca clientes potenciales cualificados para evitar que te marquen como spam! 🙏
Si quieres saber qué más puedes hacer para evitar las restricciones de LinkedIn, entonces sigue este enlace. 👈
Ejemplos de la mensajería automatizada de LinkedIn
Es más sencillo ponerse en contacto con cualquier responsable de la toma de decisiones en la plataforma de LinkedIn que en cualquier otra, y sólo estás a una búsqueda de una lista filtrada de tu audiencia.
Aquí tienes un artículo rápido para mostrarte cómo importar leads a tu CRM de Waalaxy. 💥
La gente se imagina la automatización y asume que debes estar enviando más de 100 mensajes de LinkedIn cada día, causando estragos en las bandejas de entrada de tus leads. 🥵
Ahora, esta es la cuestión:
En LinkedIn, HAY personas que hacen esto. Personas que te bombardean implacablemente con las mismas y aburridas plantillas de copiar y pegar con el fin de obtener una respuesta de sus clientes potenciales. 😵
Todos hemos recibido ya este tipo de mensajes automatizados en LinkedIn… ¡así que intenta evitar esta práctica a toda costa!
Por eso, si necesitas un poco de inspiración, aquí tienes 3 plantillas a prueba de balas 🚀 ¡que están probadas para aumentar tus tasas de aceptación!
Estoy seguro de que al final de este artículo, sabrás qué plantillas de mensajes de conexión de LinkedIn de alcance utilizar para conectar con casi cualquier persona. 👍
Prueba a utilizar las auto-importaciones de Waalaxy (ex «Triggers»)
Por ejemplo, puede utilizar la automatización de mensajes de LinkedIn para dirigirse a los miembros de un grupo de LinkedIn y extraerlos a su CRM de Waalaxy. 🛸
Incluso puede unirse a grupos de sus competidores (como Dux Soup), ¡y encontrar clientes potenciales ya calificados para contactar! 🤫 Automatiza tu alcance raspando todo el grupo automáticamente.
Adivina cuál es la mejor parte? 😉
Se tarda menos de 20 minutos en completar esta tarea. ⌛
Recuerda que tu mensaje debe ser sencillo y siempre personalizado, así:
«Hola {{firstName}},
He visto que también eres miembro del grupo de LinkedIn «Usuarios de Dux Soup».
Sería fantástico conectar con alguien afín para ver si hay posibilidades de colaboración.
Saludos cordiales,
X».
Puedes utilizar Waalaxy para importar directamente los miembros del grupo a tus campañas de prospección, o incluso puedes utilizar un archivo CSV para importar los prospectos utilizando la URL de su perfil. 💼
Es maravilloso, ¿no crees? 🥰
👉 Si quieres saber más sobre cómo utilizar las autoimportaciones, aquí tienes un rápido vídeo tutorial:
¡Combina Sales Navigator y Waalaxy para ir un poco más allá!
Quieres mejorar tus habilidades de automatización en LinkedIn? 🧐
Hasta ahora, solo hemos hablado de la automatización a nivel superficial: comunicar con tu audiencia, responder, hacer un seguimiento, etc. utilizando nuestras campañas de Waalaxy. 🌠
Puedes añadir el navegador de ventas de LinkedIn a la mezcla, emparejar LinkedIn con el marketing por correo electrónico, integrarlo con tu CRM, convertirte en multicanal y más, utilizando algunas características avanzadas. 🤗
Aquí hay un artículo para mostrarte cómo hacer una buena búsqueda en LinkedIn usando Sales Navigator. 👌 ¡Te sorprenderá la diferencia que supone en la calidad de tus leads!
Hay tantas más estrategias de crecimiento en las que pensar que detallarlas todas nos llevaría una eternidad…. ♾️
Pero, en su mayor parte, puedes utilizar Zapier para conectar tu herramienta de automatización favorita de LinkedIn, también conocida como Waalaxy 🤩 con otras aplicaciones con el fin de aumentar significativamente tus esfuerzos de marketing.
¡La idea es que hay varias maneras de aprovechar la automatización de LinkedIn! 😜
Desde un alcance básico de resultados de búsqueda en LinkedIn hasta el uso de LinkedIn Sales Navigator para un filtrado más profundo, LinkedIn es ahora la mayor red B2B que existe. En este artículo te explicamos por qué deberías aprovecharla. 🥳
Si quieres tener éxito con la generación de leads en LinkedIn debes desarrollar formas innovadoras de personalizar tu enfoque. 🦄
Mejores prácticas de mensajería automatizada de LinkedIn
Personaliza siempre tu enfoque
La personalización, como se ha dicho anteriormente, es esencial para tener éxito en la prospección online. 💻
Si quieres empezar a producir leads cualificados utilizando la automatización de LinkedIn, tienes que empezar a personalizar tus mensajes 💝 cuanto antes.
La mayoría de la gente se salta este paso, y aquí es donde pueden equivocarse…. 😬
Normalmente, la mayoría de la gente, personaliza los mensajes de LinkedIn incluyendo únicamente el campo personalizado del nombre y el apellido, pero a estas alturas se está convirtiendo en un tópico. 🙄
¡Debes destacar entre la multitud! 🪐
Echemos un vistazo a los muchos campos de personalización que se pueden utilizar a través de Waalaxy, con el fin de obtener información del perfil de LinkedIn de su prospecto: 🥸
{{ firstName }}
{{ lastName }}
{{ company }}
Todas ellas son autoexplicativas, sin embargo con la variable «company» o empresa, es necesario introducir manualmente un «texto de reserva» en caso de que no podamos encontrar esa información directamente en el perfil de tu lead. 😥
Bonus: Con Waalaxy, puedes utilizar etiquetas personalizadas para identificar tus prospectos muy fácilmente dentro de tus campañas de CRM. ✅ Puedes utilizar los filtros por defecto, en combinación con las etiquetas, para tener listas de prospección más precisas.
👉 En este artículo, encontrarás toda la información sobre cómo usar las etiquetas para tener aún más personalización para tu alcance. Además, sabrás cómo utilizar las listas negras para evitar contactar dos veces con los mismos prospectos, ¡o cómo eliminarlos de tu campaña/lista de correo si no están interesados!
Lo que hay que preparar antes de la prospección
En realidad, hay muchas cosas que puedes hacer para prepararte antes de empezar una campaña de mensajería automatizada en LinkedIn. ¡Toma nota! ✍️
A continuación, te explicamos cómo asegurarte de que tus campañas reciban los índices de aceptación y respuesta acordes a tus objetivos: 🏆
- Mejorar su perfil de LinkedIn:
Cuando las personas reciban su mensaje, lo primero que harán será mirar su perfil. Comprueba que tu perfil, el título del puesto, el resumen y el contenido son coherentes con tu imagen de marca. 😎 - Define tu público objetivo:
Tener el público objetivo correcto podría significar la diferencia entre una campaña de difusión automatizada de LinkedIn exitosa o no. La gente está harta de que le vuelvan a dirigir los mismos enfoques de alcance spam. Asegúrate de tener un objetivo definido y de entender cuáles son sus necesidades. 🎯 - Mensajes y plantillas de campaña:
La gente suele empezar a promocionarse en la primera solicitud de conexión. Los usuarios de LinkedIn pueden detectar el spam a una milla de distancia, así que asegúrate de personalizar tus mensajes y evitar hacer marketing agresivo. 😰 - Únete a Zapier:
Como se dijo anteriormente, Zapier puede ser un enfoque extremadamente eficaz para aumentar su automatización de LinkedIn. Puedes conectarlo a tu CRM para medir los resultados o a tu plataforma de alcance de correo electrónico preferida (Waalaxy, por ejemplo) para dirigirte a tus prospectos a través de varios canales ☎️💻 - Indicadores y resultados de las campañas:
Por último, el mejor enfoque para revisar su mensajería automatizada de LinkedIn es examinar sus datos. Con Waalaxy, sólo tienes que ir a tu «Homepage» y ver todos los Dashboards de los resultados de tu campaña (cuántas personas aceptaron, respondieron, etc.). Con esta información en la mano, puede entonces afinar sus mensajes de solicitud de conexión e iterar para identificar las mejores plantillas. 🔥
Ahí lo tienes, hemos visto un montón de consejos para mejorar tu prospección B2B en LinkedIn, y cómo aprovechar las herramientas de automatización de LinkedIn. 🪄
Si las utilizas con cuidado y con una buena estrategia de marketing, ¡tendrás resultados sorprendentes! 🤩
Conclusión: Mensajería automatizada de LinkedIn
La mensajería de automatización de LinkedIn no tiene por qué ser difícil. 😉
Configurar una campaña con Waalaxy lleva menos de 10 minutos, y puedes reutilizar tus plantillas de alcance para diferentes escenarios. 💘
Siempre estamos compartiendo nuestros puntos de vista y casos de estudio basados en lo que funciona en este blog y páginas de medios sociales. 🤲
Estás preparado para empezar a producir leads cualificados en LinkedIn? 😁
Agrégame en LinkedIn y avísame cuando estés listo para multiplicar tus leads usando la solución de automatización de LinkedIn más segura del mundo: ¡ Waalaxy!
FAQ de la mensajería automatizada de LinkedIn
¿Cómo hacer prospección B2B en LinkedIn?
Si quieres empezar a producir leads usando LinkedIn, si ya sabes quién es tu público objetivo y si estás preparado para empezar a comunicarte con ellos, entonces hay dos enfoques que puedes tomar: 🤓
Puedes buscar manualmente en LinkedIn tu grupo demográfico objetivo y empezar a enviar un mensaje personalizado a cada individuo uno por uno. ☝️ Irías a sus perfiles, harías clic en la opción «Conectar» e introducirías tu mensaje.
Pero antes de que te des cuenta, has desperdiciado hasta una hora y aún te queda un largo camino por recorrer… 🥱
¡Por ejemplo, si tu público objetivo incluye a personas de marketing y publicidad, en Francia, LinkedIn te proporcionaría una lista de +10K personas con las que contactar! 👀
Y no hay manera de que alguien vaya a escribir 10K mensajes individuales de solicitud de conexión y seguimiento. ❌
Afortunadamente, usted no tiene que hacer eso. 🙏
La segunda opción es un método más eficaz para abordar la creación de leads. Y, ya lo tienes, ¡la mensajería automatizada de LinkedIn es la solución!
Por qué automatizar la prospección en LinkedIn?
Las herramientas de automatización engloban todos los enfoques que te permiten automatizar acciones en LinkedIn, como enviar una solicitud de conexión, un mensaje, etc. 🤓
Con el fin de ampliar su red y el compromiso más rápidamente, en particular en las redes sociales como LinkedIn. Pero también a través de correos electrónicos, utilizando herramientas multicanal que implementen ambas acciones, como Waalaxy. 👽
Estos procesos automáticos deben facilitar tu marketing B2B y a la vez reaccionar a la respuesta de los usuarios. Esto puede ser el envío de un correo de confirmación después de suscribirse a un boletín de noticias, por ejemplo. En este caso, el correo electrónico se entrega automáticamente, y su nuevo suscriptor está casi seguro de estar completamente inscrito; ¡ambas partes se benefician! 🥳
Espero que hayas aprendido mucho sobre la mensajería automatizada de LinkedIn en este artículo, ¡no dudes en dejar un comentario si quieres compartir tus ideas conmigo! ✌️
