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Outbound Marketing: Conviértete en un MONSTRUO de la prospección

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¿Quiere saber cómo tener éxito con su estrategia de Outbound marketing? ¿Quiere entender qué hace que los empresarios tengan éxito? Toinon y Benoit lo explican en 3 puntos clave en un directo lo que les ayudó a conseguir y cómo puedes impulsar tus ventas gracias a las estrategias de Outbound marketing. De 🌱 a 🌳.Los 3 pilares del crecimiento: Audiencia, Copywriting y Automatización. Cómo dominar estos 3 pilares?

  • Qué hay de nuevo en Btob Outbound Marketing,
  • Técnicas de growth hacking de oro sólido,
  • Desde métodos reproducibles y escalable !
  • Respuestas a todas sus preguntas,

En menos de 15 minutos! Todo está aquí!

Dos expertos en Outbound Marketing hablan de su éxito

  • Toinon Georget CEO de Waalaxy Herramienta de automatización de LinkedIn + Mail lanzada en 2021. 💥

Discover Waalaxy 🪐

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  • Benoit Dubos , director general de Scelezia – Consultoría y formación en Btob para impulsar tu crecimiento🚀

Discover Scalezia 🌳 sortant en direct

Cuál es el siguiente nivel?

Toinon y Benoit:

Impulsados por la pasión de transmitir nuestros conocimientos a otros emprendedores motivados como siempre, pensamos en la mejor manera de llegar al mayor número de personas posible, con contenidos accesibles y métodos repetibles.

De 🌱 a .

Haremos que tu negocio tenga más hambre que nunca y conquistaremos juntos el mercado.

De 🐟 a 🦈. ¿Nuestro objetivo? Ayudarte a crecer wecidimos crear los Level Up Son webinars que te dan todas las claves para replicar nuestros éxitos y los de las mejores startups del año En definitiva, todo lo que necesitas para empezar a hacer crecer tu negocio AHORA.

Es el momento de adquirir nuevos leads y convertir tus leads en clientes ¿Empezamos?


Los 3 pasos de la estrategia Outbound Marketing


Lo primero que debes saber es que no debes confiar en el Outbound Marketing, sino en una estrategia de marketing diversificada . Intenta ver la empresa como un cuerpo humano, cada órgano representa una estrategia. Aunque el Outbound Marketing será el corazón de la misma 🧡 necesitas que todos los órganos trabajen en armonía

También tendrás que pensar en incorporar otras técnicas. Afortunadamente este nivel superior es el 1º de muchos, y te lo explicamos todo

#1 Encuentra y segmenta a tu audiencia

En este artículo encontrarás 4 poderosas formas de segmentar tu audiencia B2b.

  • Targeting informativo en LinkedIn (los datos que el usuario ha introducido en su perfil).
  • Targeting conductual en LinkedIn (las acciones del usuario: visitas al perfil, likes, posts).
  • Google Dorking (búsqueda de información gratuita en Google).
  • Datos abiertos (obtener el máximo enriquecimiento de los datos).

Segmentación de información en LinkedIn

LinkedIn es LA red btob en la que puedes encontrar a

  • 740 millones de personas.
  • Más de 120 millones de usuarios al día.

La gente se conecta muy regularmente a su perfil En Francia: 4 millones de usuarios se conectan cada día y actualizan sus perfiles Esta es la red social de Btob en la que hay que estar.

¿Indexación clásica o Sales Navigator?

Navegador de ventas

Piénsalo: no se trata del precio de una herramienta, sino del retorno de tu inversión Sales Navigator es una herramienta imprescindible, sólo hay que saber utilizarla Hay 3 tipos de filtros que te ayudarán a segmentar tu prospección:

  • Filtros líquidos.
  • Filtros flexibles.
  • Filtros rígidos.

¿Cuáles son los mejores filtros?

Los más interesantes son los filtros rígidos Son filtros binarios O funcionan o no funcionan La segmentación será entonces mucho más precisa Cuanto más se sube en la pirámide, menos precisa es. Así que considere la posibilidad de segmentar de abajo a arriba, pasando de los filtros rígidos a los filtros líquidos.

Pero tenga cuidado con los filtros líquidos: no son en absoluto cualitativos Por la misma razón mencionada anteriormente, pierden precisión No recomendamos su uso. Más bien, opt para para otras búsquedas 😉

¿Cuánto hay que segmentar?

La segmentación es tan importante como tu redacción Cuanto más preciso seas en las búsquedas, más podrás personalizar tus planteamientos automáticos El objetivo es pensar en personas Usted va a entregar un mensaje a un público determinado. Ese público es AHORA lo que usted defina.

Si la segmentación es mala, el mensaje será malo.

💥Importante💥

Debería tener menos de 2500 resultados con Sales Navigator (sólo 1000 con la búsqueda estándar) Más allá de este número, Sales Navigator no le muestra los resultados que ha obtenido y, por lo tanto, «pierde» estos prospectos.

Buena práctica > Incluso le aconsejamos que baje de esta marca de 2.500 utilizando los filtros adicionales (flexibles) y que repita en varias campañas cambiando una o dos variables cada vez.

Truco nº 1: Operadores booleanos

Para ayudarte a segmentar tus búsquedas, tienes un gran aliado: Los operadores booleanos.

Accede a cualquier filtro donde puedas escribir lo que buscas.

Puedes refinar tu búsqueda con:

  • «OR» y «AND» para incluir parámetros.
  • «NOT» para excluir.
  • Paréntesis y comillas () «».

Ejemplo: Usted busca vendedores.

Escriba:

Comercial O Ventas NO Auxiliar de Ventas.

Tutorial explicativo aquí 👈.

Recursos imprescindibles para tu venta ambulante

Porque en la palabra «resumen» hay «resumen». No voy a explicar todo en este directo, pero sí lo esencial de las herramientas que se mencionaron 🔥

Formación tutorial online:

Hacks ofrecidos:

La segmentación por comportamiento en LinkedIn

¿En qué consiste? Encontrar nuevos nuevos clientes contactando con clientes potenciales que realicen una acción atractiva en LinkedIn. Hay 3 formas de acción:

  • Una visita a tu perfil.
  • Un «Me gusta» en una de tus publicaciones o en la de alguien que tiene tu mismo objetivo.
  • Un comentario en una de tus publicaciones o en la de alguien que tiene el mismo objetivo que tú.

Lo mejor, como habrás entendido, es que un prospecto comente tu post o el de un competidor.

Toinón:

Alguien que comenta en tu post de LinkedIn ya es un prospecto de interés.

Está interesado en ti o en lo que ofreces.

Ya estás creando una conexión y una relación de confianza.

Lo único que tienes que hacer es ponerte en contacto con ellos.

Además, esto demuestra que:

  • El prospecto está activo en la red.
  • Está interesado en lo que haces o en tu sector.

Por tanto, puedes realizar una «autoimportación» e insertarlos directamente en una campaña Lo que también es útil con esta técnica es que puedes ir a adquirir prospectos en los posts de tus competidores 🔥

Hay herramientas como ProspectIn o Waalaxy que te permiten automatizar esta adquisición de leads .

Google Dorking para su Outbound Marketing

Bueno, LinkedIn es genial, pero no es la única opción

Usted puede dirigirse a través de Google, de forma gratuita a través de este maravilloso hack Es bastante genial.

¿Estás preparado? Encontrarás

  • Clientes potenciales calificados,
  • Direcciones de correo electrónico,
  • Números de teléfono .

¿Pero cómo? Gracias a los booleanos (esas pequeñas palabras son realmente mágicas ✨) Lo llamamos Google Dorking Los Google Dorks son combinaciones de palabras clave reconocidas por el buscador, te ayudan a segmentar en Google.

Cómo se utiliza Google para segmentar a sus clientes potenciales?

cibler vos prospects google

Simplemente vaya a Google e integre un dork en su búsqueda clásica

Yuede utilizar varios dorks:

  • sitio:
    • Toda la información que encuentres estará en este sitio Ejemplo site:linkedin.com/es
  • ~
    • A tilde (~ ) debe añadirse entre el sitio y su búsqueda en el sitio, para indicar con mayor precisión a Google lo que está buscando en éste Ejemplo site:linkedin.com/in ~ CEO
  • Y, O, NO
    • Utilizando estos operadores booleanos, al igual que en LinkedIn, puedes ver quién utiliza determinadas palabras clave en su perfil La ubicación debe ir entre comillas Ejemplo site:linkedin.com/in ~ CEO AND «Paris, France» AND Internet.

¿Cómo recuperar la información de contacto de tus clientes potenciales en Google?

Para recuperar correos electrónicos o números de teléfono personales, basta con añadir un booleano a continuación site:linkedin.com/in ~ CEO AND «Paris, France» AND Internet AND «@gmail.com» O «+33». Ni que decir tiene que esto no es RGPD y que a menudo se trata de los correos electrónicos personales de los prospectos, más que de los profesionales Tenemos una técnica más cualitativa. Implica el uso de nuestro buscador de emails, que compartiremos con vosotros muy pronto. Seguir leyendo 😉

Recursos imprescindibles para tu estrategia de Outbound Marketing con Google Dorks
  • Raspador de datos instantáneo : Una herramienta gratuita que te permite descargar en formato CSV o XLSX tu búsqueda en Google y así limpiar tu scrapping de datos muy rápidamente.

La herramienta Open Data en 1

  • societeinfo es una herramienta muy completa que le permite raspar toda la información legal de las empresas y enriquecerla con información encontrada en la web y en las redes sociales También puede añadir una superposición para encontrar todas las direcciones de correo electrónico y números de teléfono En definitiva, con esta herramienta puedes saberlo todo sobre una empresa y sus equipos.

También puedes utilizar booleanos en esta herramienta 😎

Enriquecer los correos electrónicos y los números de teléfono

Como has visto, podemos encontrar correos electrónicos a través de Google Ahora. Sin embargo, existen otras herramientas que permiten encontrar direcciones de correo electrónico de empresas y comprobar su fiabilidad Dropcontact es la herramienta más fiable del mercado. 🧺 Recursos:

En Waalaxy, la herramienta está directamente integrada en nuestras soluciones de prospección automatizada, sólo tienes que seguir un breve tutorial, y BAM, estás conectado. A continuación, puede segmentar, encontrar clientes potenciales y enriquecer sus correos electrónicos en una sola campaña . 🚀sortant avec waalaxy

#2 Tenga éxito en su redacción

Benoit:

Un mal mensaje de prospección es cuando al leer tu mensaje, siento que estás tratando de venderme algo, mientras te disculpas por existir.

Copywriting en LinkedIn para potenciar tu Outbound Marketing

No hace falta que repitamos aquí la importancia de LinkedIn. Así que, en su lugar, vamos a ver cómo escribir tus mensajes de prospección Nos centraremos en 3 puntos: El método, las plantillas y la longitud del contenido.

El método que funciona en LinkedIn: VS4C

Volvamos a lo básico. Cuando escribas un primer mensaje de prospección, tendrás que incluir todos los puntos siguientes, sin excepciones.

¿Qué es el método VS4C?


V de Valor = Lo que aportas al mercado

S de Sinceridad = Muestra tu personalidad y autenticidad.

C de Claridad = Necesitamos entender en pocas y poderosas palabras lo que haces.

C de Concisión = Mensajes muy cortos.

La C de Targeting = Habla el lenguaje de tu objetivo.

C de Confianza = Inspira confianza cuidando tu perfil y tu narrativa.


Cada vez que empiece a escribir un nuevo mensaje para sus campañas, asegúrese de que se incluyen todos los elementos de SV4C.

Sé original en tus esfuerzos de prospección

Toinón:

Si te da pereza escribir tus propios mensajes, cambia de negocio.

En SEO, nos damos cuenta de que hay miles de búsquedas al mes para las consultas «plantillas de mensajes de LinkedIn» Ten en cuenta que si copias y pegas un mensaje de Internet, no eres el primero en hacerlo De hecho, acabarás como otros miles que utilizan «la mejor plantilla» y esa plantilla no tendrá sentido

Todo lo que se duplica pierde su autenticidad y posteriormente sus resultados.😪

Busca a alguien en tu empresa que sepa escribir. Si no eres tú, qué más da, pero haz algo único para cada una de tus campañas. Como dice Benoit:

F*ck Average.

Mensajes cortos y eficaces

Hemos visto en nuestras estadísticas que 300 caracteres son suficientes para vender No sólo son suficientes, sino que convierten el doble que los mensajes más largos Hay que generar interés en 300 caracteres.

Su Cold Emalling tiene éxito gracias a estas técnicas

Un rápido recordatorio del vocabulario del Outbound Marketing: Un email frío es un email enviado a alguien que no te conoce. Te diriges a un contacto «en frío», de ahí el término «frío», e intentas establecer los primeros vínculos con él. Para el correo electrónico en frío, existen varias herramientas, como Waalaxy y Lemlist

El marco CPSC

Funciona mejor si ofreces productos «vitales» para el negocio, realmente marcará la diferencia.

  • Introducción 🐱👤 De dónde lo contactas y por qué.

Buena práctica > poner un Icebreaker personalizado o no, depende de ti Algunos son fanáticos, otros no Pero debería ser fácil de montar Explicar el contexto es clave Haz hincapié en que te preocupas por tu cliente potencial: todos somos narcisistas, eso nos encanta.

Ejemplo de un rompehielos personalizado Hola, he visto que has comentado el post de Benoit sobre la automatización.

Ejemplo de un Icebreaker nopersonalizado para romper el hielo Hola, me pongo en contacto contigo a través de LinkedIn.

  • Problema 😫 Me gustaría saber qué utilizas para (…) Ofrecemos soluciones para (…).

Buena práctica > Despertar un problema de forma muy rápida y sutil.

Ejemplo: I’quisiera saber qué usas para automatizar tu prospección y si es efectivo?

  • Solución 💡 En (…) ayudamos a (…) + prueba social/técnica.

Buenas prácticas > Coge al mejor comercial de tu empresa, o al que mejor conozca las necesidades del usuario = ¡son las mismas que tus prospectos! Él/ella le ayudará a encontrar argumentos de venta convincentes.

Ejemplo En Waalaxy, ayudamos a más de 9.000 clientes a contactar con hasta 1.000 prospectos calientes a la semana en 10 minutos al día

Buenas prácticas > Ya lo has hecho todo bien No suenes desesperado, hazte el interesante.

Ejemplos:

¿Quieres saber más?

¿Lo discutimos?

Resultados tras las pruebas de Benoit :

El marco de la CPPC

Funciona mejor si se ofrecen productos que son «agradables de tener» para la empresa Es decir, son estratégicos de tener, pero no obligatorios (Esto les permitirá rendir).

  • Introducción 🦸 Desde dónde los contactas y por qué.

Buenas prácticas > igual que para el marco de la CPSC.

  • Propuesta 🐱🏍Trabajo en (…) ayudamos a (…) + evidencia social/técnica a través de: presentar tus soluciones.

Buenas prácticas > muestra tus productos Asegúrate de hablar el mismo idioma que tus clientes potenciales y no los pierdas en la incomprensión de tu propia jerga Hazlo de forma sencilla

Ejemplo En Waalaxy, ayudamos a más de 9.000 clientes, a contactar con hasta 1.000 leads calientes a la semana en 10 minutos al día con nuestra herramienta de automatización multicanal (LinkedIn+Email), un Mail Finder para encontrar contactos de leads e importaciones automáticas que alimentan automáticamente sus campañas calientes 🔥

  • Proyección 🧚 Más concretamente, nosotros (añadimos una propuesta de valor).

Buenas prácticas > Ten en cuenta su problema, para que proyecten que su vida debería ser más fácil con tu herramienta.

Ejemplo : Concretamente, nuestros clientes ahorran un 70% de su tiempo ya que automatizan todo el proceso con nuestras herramientas y potencian sus ventas en un 40% en 3 meses

  • Llamada a la acción 🚁 Recordatorio de la propuesta de valor + llamada a la acción.

Buenas prácticas > Ten cuidado de no ser demasiado «insistente» con tu recordatorio. No vendes a cualquier precio, ofreces sutilmente una opción El outbound marketing ha cambiado de cara y se ha suavizado para adaptarse a la tendencia. 😌

Ejemplo Tengo un contenido detallado sobre nuestros mejores consejos de prospección. ¿Quieres discutirlo?

Resultados después de las pruebas de Benoit :

Aún más Emails de outbound probados y aprobados .

La empatía no tiene precio, ¡pero se paga!

Ya sea en LinkedIn o por correo electrónico, recuerda siempre no escribir como un vendedor, sino escribir el mensaje que te gustaría recibir si tú mismo necesitaras una solución Ponte en el lugar de tus clientes potenciales y tus campañas tendrán más éxito. Para ayudarte a escribir, aquí tienes una pequeña técnica que utilizan Benoit y Toinon:

  • Escribe de un tirón,
  • Deja pasar 24 horas.
  • Relea su mensaje,
  • Elimine el 20% del contenido.
  • Reestructura.
  • Envíelo

Secuenciar tus emails para potenciar tu Outbound Marketing

Observará una cosa importante en su campaña de marketing. La tasa de apertura y de respuesta a sus correos electrónicos no disminuye Es decir, si tienes una secuencia de 5 acciones, cada email de marketing tendrá una tasa similar, o al menos, PUEDE tener la misma tasa si trabajas igual de bien todos tus emails.

Ejemplo: 15% de respuesta en cada paso.

Secuenciar tus emails puede ayudarte claramente a impulsar tus ventas, pero también a ganar notoriedad Este es el sesgo cognitivo de Zajonc, llamado «exposición simple», que significa que entras en el cerebro de tu prospecto y éste te almacena en un pequeño espacio de su memoria Ya estás creando una conexión, siempre que su experiencia sea positiva De ahí la importancia de una cuidada redacción 😎

En LinkedIn ocurre lo mismo, así que establece a estrategia de contenidos! Si publicas mucho en la red, tu contacto estará más inclinado a responderte, porque siente que ya te conoce.

¿Qué secuencia para su campaña de e-mailing?

Después de haber probado varios centenares de secuencias de marketing, ésta parece la más relevante:

  • Email 1: Rompehielos 🧊 Por ejemplo, puedes utilizar el marco de la CPPC.
  • Correo electrónico 2: Pulse dos veces 💪 Seguimiento muy corto (D+2/3). Ejemplo Hola {Nombre} ¿Ha recibido mi correo electrónico?
  • Correo electrónico 3: Documento 📄 Un documento con alto valor añadido, que aporta soluciones a sus necesidades + recordatorio Llamada a la acción .
  • Correo electrónico 4: Recordatorio breve 🏌️ Pedir opinión sobre el documento en cuestión.
  • Email 5: Ruptura 💔 No has obtenido respuesta, cierra el intercambio Ejemplo Entiendo que este puede ser un momento difícil. ¿Qué tal si me pongo en contacto en 2 meses?

Buena práctica > cada correo electrónico tiene un propósito único en tu prospección comercial No envíes a tu prospecto objetivo a un laberinto en el que tenga que descargar el documento, comprar la herramienta, ver el vídeo… tu redacción debe estar centrada en un objetivo, en una acción a realizar 🎯

Cómo probar una secuencia de email marketing antes de lanzarla?

Algunas buenas prácticas para ayudarte a empezar 🎁

  • Empieza con secuencias de 3 emails como máximo, no te compliques de entrada.
  • Haz pruebas sobre objetivos B2b objetivos bien segmentados (200 a 300 contactos como máximo antes de lanzarse a volúmenes mayores).
  • Haz pruebas A/B en la medida de lo posible con los objetos y el contenido de los correos electrónicos.
  • Compruebe su Analytics y las tasas de conversión Reajuste todo (retargeting, optimización…) y vuelva a lanzar.
  • Seleccione y replique los mejores.

Benoit:

La cuestión sobre el Outbound marketing no es si debes usarlo, es cómo debes usarlo.

Incluso en B2c puedes salir a buscar socios y periodistas, hacer networking y potenciar tu e-reputación, en definitiva, el outbound marketing siempre te servirá.

#3 Automatizar la prospección

Antes de nada, ten en cuenta que la automatización digital no es para todos No se puede repetir lo suficiente, pero si tienes pocos prospectos y un negocio de nicho, te conviene cazar en LinkedIn (y otros canales), pero no automatizar tus acciones. En cambio, si tienes grandes volúmenes alcanzables en el sector B2B, ¡lo siguiente te hablará! Con la automatización del marketing, podrá:

  • Ahorrar tiempo y eficiencia.
  • Escalar de forma más rápida e inteligente.

Algunas de las mejores prácticas para empezar 🎁

    • No complique su generación de clientes potenciales de inmediato. Comience con un solo canal y luego pase a estrategias multicanalcuando ya tenga buenos resultados en LinkedIn o por correo electrónico.
  • Piensa primero en la seguridad: vigila tu capacidad de entrega Si no sigue estos pasos tus correos electrónicos llegarán automáticamente a las carpetas de spam Sigue estos pasos para evitar a toda costa que tu cuenta de LinkedIn sea baneada.
  • La navaja de Ockham: siempre hay que ir a lo sencillo Nuestro objetivo es hacer lo menos posible, no trabajar más ??

Herramientas para automatizar tu Outbound Marketing

  • Waalaxy ex ProspectIn – (l’ herramienta de marketing herramienta de marketing – LinkedIn + Correos) Ver la demostración 🎬 DropContact está integrado en la herramienta que le permite recuperar automáticamente los correos electrónicos de sus clientes potenciales.
  • Lemlist – (Correos electrónicos) Ver la demo ??
  • Mailingvox – (Respuesta directa/ SMS ) Envíe un mensaje de voz automático al contestador automático de su cliente potencial ¿Cómo funciona?
  • Zapier/intergromat – (integración + multicanal) Integra múltiples aplicaciones web Ver la demo ??
  • Hubspot/pipedrive – (CRM) Visite el sitio .

Buenas prácticas > Para un marketing de éxito: no te hagas con demasiadas herramientas, utiliza las mejores No te compliques la vida.

¿Cómo hacer evolucionar su Outbound Marketing?

Algunas buenas prácticas para empezar ??

  • Aumente su volumen gradualmente.
  • Modele su embudo. (Túnel de conversión de clientes).
  • Utilice un CRM .
  • Utiliza las herramientas adecuadas (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).

Conclusión: los 3 puntos para ser un monstruo del Outbound Marketing

En este resumen en directo, has descubierto cómo:

  • #1 Encontrar y segmentar a tu audiencia 🔍- Encontrar a tu audiencia en LinkedIn con Sales Navigator y búsquedas booleanas.
  • #2 Tener éxito con la redacción de textos publicitarios ✍- Técnicas de redacción en LinkedIn de pago, marcos que funcionan mejor por correo electrónico y secuencias de correo electrónico que convierten a los prospectos en nuevos clientes.
  • #3 Automatiza tu prospección 🤖 – Las mejores herramientas y las mejores prácticas para lanzar acciones automáticas sin perder calidad.

Estás listo para destrozar el mundo del Outbound marketing para convertirte en ultra eficiente.

De 🌱 a 🌳

De 🐟 a 🦈

Con 👽 y 👾

Nos vemos pronto para el 2do. nivel!

Live level Up 1 🔥

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