Generación de leads en Linkedin: ¿Cómo encontrar clientes en 2022?

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Tienes un negocio y buscas hacer generación de leads LinkedIn. 🚀

Tal vez estás empezando, o simplemente quieres encontrar más clientes a través de tu audiencia de LinkedIn.

En este artículo, entenderás todo sobre la generación de leads en LinkedIn. 🔥

¿Por qué deberías hacer generación de leads en LinkedIn?

Hay múltiples razones. Aquí están:

  • Atraer a más nuevos clientes potenciales interesados en sus productos.
  • Llegue a sus objetivos con mensajes que llegan a su destino.
  • Entienda la automatización de sus acciones de marketing.
  • Cómo utilizar las mejores palancas de adquisición en LinkedIn.
  • Mejorar su estrategia de marketing.
  • Dirigir tráfico cualificado a sus páginas de destino o a su sitio web.
  • Adquirir más clientes cualificados.
  • Desarrollar su reputación en la red social b2b.

Empecemos por conocer un poco más sobre LinkedIn y cómo es su mejor amigo para generar un retorno de la inversión consistente .

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LinkedIn: el rey de la generación de leads B2B

Si quieres comercializar con empresas, LinkedIn es la mejor rede B2B para ello. He aquí por qué

LinkedIn es utilizada por más de 180 millones de personas cada mes en Estados Unidos.

Tiene gente de la mayoría de las profesiones como:

  • Marketing.
  • Digital.
  • Ingeniería.
  • Finanzas.
  • Educación.

Pero también de áreas más específicas de profesiones como SEO, copywriting, publicidad en Google. Ahora, usted tiene que entender algo relevante. Aquí está.

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¿Qué es un lead en LinkedIn?

Un lead en LinkedIn es alguien que se ha dirigido a ti de forma interesada en una de tus publicaciones o directamente en un mensaje privado para saber más de ti.

En LinkedIn, las personas no son tus clientes potenciales. Son simplemente extraños. Pero cuando alguien responde a una de tus publicaciones, entra en otra fase.

Recapitulemos rápidamente los 3 estados de una persona entre el punto de desconocimiento y el punto de transacción.

  1. La fase de descubrimiento.
  2. La fase de evaluación.
  3. La fase de decisión.

Cuando les gusta tu contenido o comentan, significa que al menos han leído tu nombre y han visto tu foto. Y aún mejor si han visitado tu perfil de LinkedIn.

Una persona se convierte en cliente potencial cuando se encuentra entre la fase de evaluación y la de decisión. Es decir, es consciente de tu experiencia

Ahora tienes que hacer que conozcan su problema (según tu temática). Y ese es tu papel: iniciar tu campaña de prospección en LinkedIn.

Ahora ya sabes qué es un lead en LinkedIn. ¡Veamos cómo conseguir uno!

¿ Cómo generar leads en LinkedIn?

Para generar leads en LinkedIn, tienes varios métodos.

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O bien:

  • Mediante la creación de contenidos.
  • Mediante la prospección en mensajes privados.

Pero antes de iniciar una estrategia de prospección en LinkedIn, debes realizar un paso crucial. Sin él, reducirás drásticamente tus conversiones de marketing. Aquí está…

Cuida tu perfil de LinkedIn – generación de leads

Tener un perfil de LinkedIn optimizado es muy importante. Sin él, olvídate de las ventas.

¿Por qué? Porque no vas a conseguir simultáneamente los 3 elementos de creación de confianza.

  • Cuidando.
  • La integridad.
  • Mostrando tus capacidades.

Puedes tener un perfil con tu sonrisa más bonita y una honestidad importante

Pero si no presentas tus certificaciones, diplomas, experiencias, resultados: entonces no provocarás suficiente confianza en la mente de los visitantes

Aquí tienes una serie de consejos directamente aplicables en tu empresa para cuidar tu perfil de LinkedIn…

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Tu banner: el arma de sensibilización en LinkedIn

  1. Crea un banner de LinkedIn con los colores de tu empresa para crear una marca fuerte.
  2. Explica en una frase la propuesta de valor (USP) de tu producto/servicio en el centro de tu banner y añade tu logotipo en él.

El objetivo de tu banner es dar a conocer tu oferta. ✅

Tu titular en LinkedIn: el arma de persuasión en LinkedIn

  1. Sé contundente. Es mejor ser breve e impactante que largo y aburrido. Tener demasiado texto en el título puede hacer que parezca que te estás esforzando demasiado.
  2. Escribe el nombre de tu puesto y la empresa para la que trabajas (por ejemplo, para Vicente Hego: «Optimizador SEO @Waalaxy».
  3. A continuación, escribe tu misión en una frase (para seguir con el ejemplo: «Ayudar a 100.000 empresas a potenciar su SEO con RÉDA SEO»).

El propósito de tu titular es transmitir exactamente quién eres.

Publica contenido en tu tema – generación de leads

Tipos de contenido para la generación de leads en LinkedIn

No todos los contenidos son iguales en LinkedIn. Algunos funcionan. Otros no funcionan en absoluto. De hecho, sólo lo sabrás si empiezas a publicar contenido. La publicación de contenidos en LinkedIn forma parte de la estrategia de inbound marketing.

Te permite crear una conexión más fuerte con tu audiencia de LinkedIn. Implementar dicha estrategia te permite hacer lead nurturing y así atraer nuevos clientes.

Pero hay ciertos tipos de contenido que funcionan mejor que otros. Hay 4 de ellos, aquí están:

  1. Contenido con alto valor añadido.
  2. Contenido de autoridad.
  3. Inspirador contenido.
  4. Contenido de negatividad.

En primer lugar, el contenido de alto valor es aquel en el que entregas muchos consejos que son directamente aplicables a la vida de tu audiencia Esto puede ser:

  • Artículos con listas (ejemplo: 7 consejos para encontrar más clientes en LinkedIn).
  • Explicaciones sobre conceptos de su tema.

En segundo lugar, está el contenido de autoridad . Es decir, el contenido que demostrará tu credibilidad y legitimidad en tu campo Aquí hay algunos ejemplos que funcionan muy bien, son tu

  • Resultados con curvas y números.
  • Casos de éxito con clientes.
  • Certificaciones o diplomas obtenidos.

En tercer lugar, el contenido inspirador. El objetivo: utilizar el storytelling para transmitir emociones. Para ello

  • Habla de tus peores problemas.
  • Habla de tus éxitos.

Estos 4 tipos de posts son los que generan más engagement y confianza contigo. Varíalos para hacer LinkedIn Lead Generation 😉

¿Cómo encontrar clientes potenciales con éxito publicando contenido?

Una vez que hayas construido tu plan editorial, puedes llevarlo al siguiente nivel.

accelerate top gear GIF by BBC America

¿Cómo lo hace?

Utilizando la mejor técnica para generar clientes potenciales en LinkedIn.

Aquí está: haz un post pegadizo en el que prometas un recurso gratuito (PDF, vídeos…) a las personas que comenten tu post.

Luego, raspas esos perfiles con nuestra herramienta Waalaxy y los exportas a nuestro CRM Puedes contactar con ellos después para crear un enlace y vender tus ofertas.

Por qué es tan efectivo este método? 🤔

Porque al hacer que la gente comente, impulsas el alcance de tu publicación en LinkedIn

Esto, por tanto, crea viralidad y, por tanto, consigues más leads. Además, puedes poner el enlace a tu landing page al final de cada post para los más interesados.

generación de leads ¿Cómo crear una campaña de leads?

Las soluciones que has visto anteriormente funcionan muy bien. Pero puedes ir más allá. Para ello, puedes crear campañas automatizadas de generación de leads en LinkedIn. Estas son las ventajas de diseñar y activar campañas de generación de leads en LinkedIn

  • Ahorrar tiempo en la prospección.
  • Orientación de alto rendimiento en LinkedIn.
  • Acciones de marketing efectivas y masivas.

Y todo esto lo puedes hacer con Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Nuestro objetivo

  • Ahorre tiempo con la prospección automatizada.
  • Gane más clientes con una prospección masiva y dirigida.

Y lo más importante es que Waalaxy tiene una base de datos integrada en la herramienta. Así que no es necesario vincular nuestra herramienta con una herramienta de terceros con Zapier. Le animamos a pruebe nuestra herramienta Waalaxy gratis durante 7 días. Confiamos en nuestro software porque :

  • Ofrecemos una prospección multicanal para obtener el máximo rendimiento.
  • Ponemos mucho énfasis en la experiencia del usuario (UX).
  • Es totalmente seguro para su LinkedIn.
  • La herramienta está en constante mejora.
  • Hay soporte al cliente vía chat.
  • Lo mejor gracias a nuestros ingenieros, ¡puedes superar las 100 invitaciones semanales impuestas por LinkedIn sin riesgo para tu cuenta de LinkedIn! 💪

Con Waalaxy, crearás campañas de marketing como nunca antes.

  • Llega a tus clientes ideales.
  • Genera clientes potenciales con solo unos clics.
  • Utiliza el marketing automatizado para ahorrar tiempo.
  • Lleva a los clientes fácilmente a tu embudo de conversión.

Todo esto es posible con Waalaxy.

Otras soluciones para aumentar su número de clientes potenciales en la red de LinkedIn

También tienes LinkedIn Ads para la prospección, pero los altísimos costes de adquisición pueden poner en jaque tu estrategia de marketing.

Aquí tienes un vídeo que puede ayudarte si te preguntas «¿cómo generar un lead en LinkedIn?«:

¡Ahora ya tienes todas las claves para hacer Lead Generation en LinkedIn! 🔥

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