¿Cómo hacer una buena búsqueda con LinkedIn Sales Navigator?

Published by Sofía on

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LinkedIn Sales Navigator. Una herramienta cara (ver: cómo usar LinkedIn Sales Navigator gratis) pero con un poder inigualable en el mercado de adquisición BtoB. Es una herramienta de marketing digital B2b, sencilla y al mismo tiempo tan completa. Siempre que sepas cómo usarlo… 🤗

Usar LinkedIn Sales Navigator

Este artículo complementa el anterior sobre «cómo hacer una buena búsqueda en LinkedIn«. Los 6 principios tratados en ese primer artículo son totalmente válidos en LinkedIn Sales Navigator. Así que no los repetiré, sino que te sugiero que explores otros filtros.

Dirigirse a los responsables de decisiones

Este es uno de los filtros más eficaces del Navegador de ventas: el nivel de responsabilidad. No sé cómo determina esto el algoritmo de LinkedIn, pero es muy efectivo. Cuando se quiere vender, rara vez es al junior de la empresa (y si lo es, siempre se puede filtrar por «sin experiencia»).


No es un filtro que se utilice solo, sino en combinación con otros. Si buscas personas en el ámbito del marketing, añade el nivel jerárquico al que deseas dirigirte y obtendrás una búsqueda de mucha más calidad.

Basarse en la antigüedad

Otro indicador interesante y complementario es la antigüedad en la empresa o el puesto. Si el cliente potencial lleva menos de un año (a no ser que sea un fundador y te dirijas a startups, pero en ese caso también es interesante tener esta información), es probable que tenga menos posibilidades de comprarte un servicio o un producto.

Usa el tamaño de la empresa

Para mí, éste es uno de los filtros más útiles de LinkedIn Sales Navigator. Un producto /  servicio o un enfoque suele definirse en función del tamaño de la empresa (no se venden las mismas cosas, de la misma manera, a las empresas del CAC40 y a una PYME).

Aquí puedes dirigirte desde «autónomo» hasta «10.000+ empleados». Una buena manera de dividir tus enfoques y si es posible tu página web, para mantener un discurso adaptado a cada prospecto.

El filtro por grupo

Hablo de esto en el artículo sobre la búsqueda Estándar. Excepto que con LinkedIn Sales Navigator, no tienes que unirte al grupo. Puedes filtrar los clientes potenciales que pertenecen a uno o varios grupos. Y eso es muy, muy poderoso (Ver cómo conseguimos más del 50% de aceptación con los grupos).

Publicado en los últimos 30 días

¿Quieres ponerte en contacto sólo con las personas que están activas en LinkedIn? Esta es una gran opción ! Sólo se contacta con prospectos que hayan publicado en los últimos 30 días y que, por lo tanto, estén activos, con al menos un perfil actualizado (bueno, eso podemos esperar).

Utilizar la exclusión en LinkedIn Sales Navigator

Al igual que en la búsqueda estándar, es posible utilizar operadores booleanos. Pero también es posible utilizar exclusiones en filtros que no son campos de palabras clave. Por ejemplo, puede añadir un filtro de región «Francia» y excluir clientes potenciales en «Francia» haciendo clic de nuevo en el filtro.

¿Algún otro filtro que quieras destacar? No dudes en contactarme para sugerir una actualización de este artículo!

Ahí lo tienes, ahora ya sabes mucho sobre la mejor forma de buscar en LinkedIn Sales Navigator 😉

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