¿Qué es un Libro Blanco? Aprende a sacarle el máximo partido

¿Quiere saber cómo crear un libro blanco para promocionar su empresa? ¡Entonces has llegado al lugar adecuado! 🌸

 

¿Qué es un libro blanco?

📘 ¡Bueno, es un poco como el cebo en el extremo de un anzuelo! 👀 Un libro blanco es un documento, a menudo en formato PDF, que profundiza en un tema concreto, por ejemplo, «Los X métodos para desarrollar tus ventas».

Está ahí para ilustrar e informar a su lector sobre temas superespecializados, pero también para recopilar información valiosa sobre ese prospecto con el fin de convertirlo en cliente.

La idea es “nutrir” al cliente. (En el artículo se trata este asunto con más detalle). 😉

 

¿Cómo puede una empresa destacar entre la multitud con un Libro Blanco?

En primer lugar, un libro blanco pone de relieve la experiencia de su empresa. Al elegir un tema que encaja perfectamente con su campo de actividad, usted demuestra que tiene una comprensión real de los retos y oportunidades que preocupan a sus clientes potenciales, A continuación, demuestra su experiencia. 👀

Al ofrecer un documento informativo y bien argumentado, demuestras que estás ahí para educar a tus clientes potenciales. Se crea una conexión, una confianza mutua que puede inclinar la balanza a tu favor. 🫶

Descargue nuestro Libro Blanco de muestra (Parte inferior de la página)

 

 

Las 4 etapas de la redacción de un Libro Blanco

1) Introducción cautivadora

La introducción de su libro blanco debe ser cautivadora. Debe despertar el interés y convencer al lector para que se sumerja en lo que usted le ofrece. 🎁

Tomemos el ejemplo de la gestión de las finanzas personales, un tema bastante aburrido en el fondo, debe resultar absolutamente atractivo, este es el tipo de introducción que yo habría hecho.

 

2) Entender el problema

Entender los problemas de tus clientes tan bien como ellos los entienden es la clave para conseguir que confíen en ti. 🫶

Por ejemplo, si ofreces servicios de consultoría de marketing, habla de las noches en vela que pasaste pensando en la estrategia perfecta y de las campañas que no alcanzaron todo su potencial. 🤓 El lector debe sentir que caminas a su lado, dispuesto a resolver esos problemas.

He aquí una introducción al problema que funciona (por supuesto, luego tendrás que argumentar según tu herramienta):

 

3) Presentación de la solución

Ha llegado el esperado momento de desvelar tu solución. Ten en cuenta que esta parte debe ser una demostración, ¡no una promoción! ❌

La solución debe ocupar la mayor parte de las páginas de tu guía, debe haber estadísticas, plantillas, testimonios, resultados… en definitiva cualquier cosa que pueda demostrar que la solución es viable. ✅

Digamos que estás desarrollando una aplicación de seguimiento de fitness, destaca las características que hacen que la experiencia sea única y valiosa. Evite exagerar, ya que la calidad de su solución debe hablar por sí misma. 🗣️

Un ejemplo del comienzo de una respuesta a la solución en tu libro blanco (por supuesto, luego tendrás que argumentar a favor de tu herramienta):

 

4) Conclusión persuasiva

La conclusión es la última etapa de vuestro viaje juntos (tu cliente potencial eres tú), es decir, a dónde quieres llevarle. Aquí es donde conectas los puntos, mostrando cómo tu solución es la llave que abre la puerta a un futuro mejor para tus futuros clientes. 🏹

Si ofrece servicios de consultoría de gestión de proyectos, comparta éxitos pasados e historias de clientes que han superado retos similares gracias a su experiencia y, sobre todo, no olvide la llamada a la acción. 📞

He aquí un ejemplo del final de un libro blanco:

 

Consiga sus primeros clientes esta semana

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Ejemplos de libros blancos en B2B

Libro blanco de Waalaxy sobre la conversión de prospectos en clientes.

white paper example waalaxy

Descargue nuestro ejemplo (Parte inferior de la página)

 

Guía de HubSpot para desarrollar su marketing digital.

white paper hubspot

El libro electrónico de Salesforce para dominar el arte de vender.

white paper salesforce

 

El Libro Blanco está en línea; ¿Y ahora qué?

Ahora que lo has creado en varias fases, puedes pasar a la fase dos del proceso, es decir, utilizar este libro electrónico o guía para generar leads. 🧲

 

Reúna información clave

Cada cliente potencial que descargue tu libro blanco te dejará su dirección de correo electrónico, por lo que podrás generar una base de datos de clientes potenciales. 🔥 El siguiente paso es seguir aumentando esta base de datos poniéndose en contacto con sus clientes potenciales

Con Waalaxy, puedes automatizar y personalizar el envío de correos electrónicos y mensajes en LinkedIn a los prospectos. 😉 Waalaxy te permite importar listas de prospectos o extraerlas de fuentes externas. A continuación, puede generar plantillas de mensajes personalizados.

Estas plantillas pueden incluir campos dinámicos que se rellenarán automáticamente con la información específica de cada prospecto, como su nombre, empresa, etc.

 

Haz el «Lead Nurturing»

El lead nurturing es una estrategia de marketing que consiste en mantener y desarrollar relaciones con clientes potenciales (leads) a lo largo del tiempo. 😀 El objetivo principal del nurturing es guiar a estos leads a través del proceso de compra, proporcionándoles información relevante y generando confianza gradualmente.

¿Cómo se hace el lead nurturing? Pues enviando mensajes automáticos personalizados en LinkedIn o emails transaccionales tras recibir el documento, ¡por ejemplo! 😻

 

Envías correos electrónicos transaccionales

Los emails transaccionales son mensajes automatizados que se envían a un usuario en respuesta a una acción específica. Después de descargar un «white paper», aquí tienes algunos ejemplos de emails transaccionales que podrías enviar: 👀

  • Correos electrónicos de agradecimiento.
  • Correos electrónicos de seguimiento.
  • Email con contenido adicional.
  • Invitación a un seminario web o evento.
  • Correos electrónicos de solicitud de comentarios.
  • Ofertas exclusivas.
  • Correos electrónicos de actualización de asuntos.

Aquí tienes un ejemplo de correo electrónico con frases de agradecimiento para empezar: ⏬

 

Estás analizando los resultados del Libro Blanco:

Analizar los resultados de un White Paper 📚 es súper importante.

Te da una visión valiosa de cómo está funcionando tu contenido. Ves lo que realmente atrae a tu audiencia y dónde podrías mejorar… 🤔

Te orienta para ajustar tus contenidos futuros, cambiar tus estrategias y demostrar que siempre buscas mejorar. En última instancia, también le ayuda a proporcionar un contenido más relevante y atractivo para su audiencia, al tiempo que maximiza el retorno de la inversión de su iniciativa de libros blancos.

Estos son los KPI que deberían analizarse como prioridad: 👩‍🏫

  • Índice de descargas: Medir cuántas veces se ha descargado la guía le da una idea del nivel de interés en el contenido.
  • Origen del tráfico: Identifique la fuente del tráfico que ha llevado a la descarga del libro blanco. Puede ser a través de la página web, las redes sociales, campañas publicitarias, etc.
  • Tasa de conversión: Calcule el porcentaje de visitantes que descargaron en relación con el número total de visitantes que visitaron la página de descarga.
  • Tasa de retención: Controle cuántas personas que han descargado el libro blanco siguen comprometidas con su contenido o marca a lo largo del tiempo.
  • Opiniones y comentarios: Tenga en cuenta los comentarios de quienes lo han descargado.

 

Preguntas frecuentes y conclusión del artículo

Otros nombres de libros blancos

También se les llama «Guías de expertos», «Libros blancos», «Ebooks» o incluso «Masterclass». 🚀

 

¿Cuál es el objetivo principal de un Libro Blanco?

Un libro blanco 📚 es como una guía detallada que explica muy bien un tema específico. Se utiliza para enseñar a la gente y convencerla de algo importante. Las empresas lo utilizan para demostrar que saben mucho sobre un determinado tema y conseguir nuevos clientes.

 

¿Por qué se llama Libro Blanco?

Se llama libro blanco porque los documentos importantes solían tener cubiertas blancas. El blanco da sensación de ser justo e importante. En el mundo de los negocios, se utiliza este término para hablar de documentos que explican muy bien las cosas. 🙌

 

¿Cualquiera puede escribir un Libro Blanco?

Sí, cualquiera puede escribir un libro blanco. ✍️ Pero para que sea realmente bueno, la persona debe ser experta en el tema y tener la mentalidad de marketing adecuada. Es incluso mejor si lo escribe alguien conocido y de confianza en ese ámbito. Así, la gente se lo tomará más en serio.

 

SEO y Libro Blanco

Sí, el libro blanco 📚 forma parte de una estrategia SEO completa, es un gran activo para tu estrategia de marketing. Te da autoridad y credibilidad. Es más, genera contenido súper relevante que atrae visitantes.

Le ayuda a atraer clientes potenciales y a construir su base de datos. Y si elige bien sus palabras clave, mejorará su visibilidad en los resultados de búsqueda. Y lo mejor de todo es que se mantiene activo durante mucho tiempo, ya que los libros blancos se cambian aproximadamente una vez al año.

 

¿Dónde puedo colocar un libro blanco en mi sitio?

Hay varias formas de colocar un libro blanco en un blog para maximizar su visibilidad y accesibilidad. 🚀

  • Un botón en la página de inicio o en la barra de navegación.
  • Integrar llamadas a la acción (CTA) al libro blanco en entradas importantes del blog.
  • Pop-ups o ventanas modales cuando un visitante está leyendo un artículo.
  • Páginas de categoría si su blog está dividido en categorías.
  • Al final de las entradas del blog, en el pie de página.
  • En las páginas de recursos.

También puede crear una página de aterrizaje dedicada al libro blanco, donde los visitantes puedan obtener más información sobre su contenido y descargar el documento.

Esta página debe estar optimizada para la conversión, con un formulario de contacto claro e información persuasiva sobre los beneficios de la descarga, además de una CTA. 💥

Descargue nuestro ejemplo (Pie de página)

 

Combinando estas estrategias, aumentarás las posibilidades de que tu libro blanco sea visto y descargado. 😉

 

¿Quiere ir más lejos?

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