Chcesz dowiedzieć się, jak stworzyć biała księga promującą Twoją firmę? W takim razie jesteś we właściwym miejscu ! 🌸
Czym jest biała księga ?
cóż, to trochę jak przynęta na końcu haczyka 👀! Biała księga to dokument, często w formacie PDF, który zagłębia się w konkretny temat, na przykład „X metod rozwoju sprzedaży”. Ma on na celu oświecenie i poinformowanie czytelnika o super-specjalistycznych tematach, ale także zebranie cennych informacji o potencjalnym kliencie w celu przekształcenia go w klienta.
Chodzi o to, aby „pielęgnować” klienta. (Przyjrzymy się temu bardziej szczegółowo w artykule).
Jak firma może wyróżnić się z tłumu dzięki biała księga ?
Po pierwsze i najważniejsze, biała księga podkreśla wiedzę specjalistyczną firmy. Wybierając temat, który idealnie pasuje do twojego obszaru działalności, pokazujesz, że naprawdę rozumiesz wyzwania i możliwości, które dotyczą twoich potencjalnych klientów, a następnie udowadniasz swoją wiedzę. 👀
Oferując informacyjny, dobrze uargumentowany dokument, pokazujesz, że jesteś po to, aby edukować swoich potencjalnych klientów. Tworzy to więź, wzajemne zaufanie, które może przechylić szalę na Twoją korzyść. 🫶
Pobierz naszą przykładową białą księgę (na dole strony)4 etapy pisania białej księgi
1) Wciągające wprowadzenie
Wstęp do białej księgi musi być wciągający. Musi wzbudzić zainteresowanie i przekonać czytelnika do zanurzenia się w tym, co masz do zaoferowania.
Weźmy przykład zarządzania finansami osobistymi, dość nudny temat w swej istocie, absolutnie musi stać się atrakcyjny, Oto rodzaj wstępu, który bym stworzył.
2) Zrozumienie problemu
Zrozumienie problemów klientów tak dobrze, jak oni sami je rozumieją, jest kluczem do zdobycia ich zaufania.
Na przykład, jeśli oferujesz usługi doradztwa marketingowego, opowiedz o nieprzespanych nocach spędzonych na myśleniu o idealnej strategii i kampaniach, które nie osiągnęły pełnego potencjału. Czytelnik powinien poczuć, że idziesz obok niego, gotowy rozwiązać te problemy.
Oto wprowadzenie do problemu, które działa (oczywiście będziesz musiał argumentować zgodnie ze swoim narzędziem).
3) Prezentacja rozwiązania
Nadszedł długo oczekiwany moment, w którym zaprezentujesz swoje rozwiązanie. Pamiętaj, że ta część powinna być demonstracją, a nie promocją ! ❌
Rozwiązanie powinno stanowić większość stron przewodnika, powinny być statystyki, szablony, referencje, wyniki… krótko mówiąc wszystko, co może udowodnić, że rozwiązanie jest wykonalne.
Powiedzmy, że tworzysz aplikację do śledzenia kondycji, podkreślając funkcje, które sprawiają, że doświadczenie jest wyjątkowe i wartościowe. Unikaj przesady, ponieważ jakość Twojego rozwiązania powinna mówić sama za siebie.
Przykład początku odpowiedzi na rozwiązanie w białej księdze (oczywiście będziesz musiał argumentować za swoim narzędziem).
4) Przekonująca konkluzja
Konkluzja jest ostatnim etapem waszej wspólnej podróży (twoim potencjalnym klientem jesteś ty), a więc miejscem, do którego chcesz ich zabrać. To tutaj łączysz kropki, pokazując, w jaki sposób Twoje rozwiązanie jest kluczem, który otwiera drzwi do lepszej przyszłości dla Twoich przyszłych klientów.
Jeśli oferujesz usługi doradcze w zakresie zarządzania projektami, podziel się wcześniejszymi sukcesami i historiami klientów, którzy pokonali podobne wyzwania dzięki Twojej wiedzy, a przede wszystkim nie zapomnij o wezwaniu do działania.
Oto przykład zakończenia białej księgi.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Przykłady b2b White paper marketing
Biała księga Waalaxy na temat przekształcania potencjalnych klientów w klientów.
Przewodnik Hubspot dotyczący rozwoju marketingu cyfrowego.
Ebook Salesforce dotyczący opanowania sztuki sprzedaży.
Biała księga jest dostępna online; Co dalej ?
Teraz, gdy stworzyłeś go w kilku etapach, możesz przejść do drugiej fazy procesu, tj. wykorzystania tego ebooka lub przewodnika do generowania potencjalnych klientów.
Zbierasz kluczowe informacje
Każdy potencjalny klient, który pobierze Twoją białą księgę, zostawi Ci swój adres e-mail, dzięki czemu będziesz w stanie zbudować bazę gorących potencjalnych klientów. Następnym krokiem jest ciągłe dodawanie do tej bazy danych poprzez kontaktowanie się z potencjalnymi klientami.
Dzięki Waalaxy możesz zautomatyzować i spersonalizować wysyłanie e-maili i wiadomości na LinkedIn do potencjalnych klientów 😉 Waalaxy pozwala importować listy potencjalnych klientów lub wyodrębniać je ze źródeł zewnętrznych. Następnie można tworzyć spersonalizowane szablony wiadomości. Szablony te mogą zawierać dynamiczne pola, które będą automatycznie wypełniane konkretnymi informacjami o każdym potencjalnym kliencie, takimi jak imię, firma itp.
Lead Nurturing
Pielęgnowanie leadów to strategia marketingowa polegająca na utrzymywaniu i rozwijaniu relacji z potencjalnymi klientami (leadami) w czasie.😀 Głównym celem pielęgnowania jest przeprowadzenie tych leadów przez proces zakupu, dostarczając im odpowiednich informacji i stopniowo budując zaufanie.
Jak pielęgnować potencjalnych klientów? Na przykład wysyłając automatyczne spersonalizowane wiadomości na LinkedIn lub e-maile transakcyjne po otrzymaniu dokumentu ! 😻
Wysyłasz e-maile transakcyjne
E-maile transakcyjne to zautomatyzowane wiadomości wysyłane do użytkownika w odpowiedzi na określone działanie. Po pobraniu białej księgi, oto kilka przykładów e-maili transakcyjnych, które możesz wysłać 👀 :
- E-maile z podziękowaniem.
- E-maile uzupełniające.
- E-mail z dodatkową treścią.
- Zaproszenie na webinar lub wydarzenie.
- E-maile z prośbą o opinię.
- E-maile z ekskluzywną ofertą.
- Wiadomości e-mail z aktualizacją tematu.
Oto przykładowy e-mail z podziękowaniem na dobry początek.
Analizujesz wyniki białej księgi :
Analiza wyników białej księgi 📚 jest bardzo ważna.
Daje cenny wgląd w skuteczność treści. Zobaczysz, co naprawdę przyciąga odbiorców i gdzie możesz się poprawić… Pomoże Ci to dostosować przyszłe treści, zmienić strategie i pokazać, że zawsze chcesz się doskonalić. Ostatecznie pomaga to również w dostarczaniu bardziej odpowiednich i angażujących treści dla odbiorców, jednocześnie maksymalizując zwrot z inwestycji w inicjatywę białej księgi.
Oto KPi, które powinny być analizowane jako priorytet 👩🏫 :
- Wskaźnik pobierania: Pomiar liczby pobrań przewodnika daje wyobrażenie o poziomie zainteresowania treścią.
- Pochodzenie ruchu: Zidentyfikuj źródło ruchu, które doprowadziło do pobrania białej księgi. Może to być strona internetowa, sieci społecznościowe, kampanie reklamowe itp.
- Współczynnikkonwersji: Oblicz procent odwiedzających, którzy pobrali dokument w stosunku do całkowitej liczby odwiedzających, którzy odwiedzili stronę pobierania.
- Współczynnik retencji: Monitoruj, ile osób, które pobrały białą księgę, pozostaje zaangażowanych w treści lub markę w czasie.
- Opinie i komentarze: Uwzględnij opinie osób, które pobrały dokument.
FAQ i podsumowanie artykułu
Inne nazwy białych ksiąg
Są one również nazywane „przewodnikami ekspertów”, „białymi księgami”, „ebookami”, a nawet „kursami mistrzowskimi”. 🚀
Jaki jest główny cel białej księgi ?
Biała księga jest jak szczegółowy przewodnik, który naprawdę dobrze wyjaśnia konkretny temat. Służy do nauczania ludzi i przekonywania ich o czymś ważnym. Firmy używają go, aby pokazać, że wiedzą dużo na dany temat i zdobyć nowych klientów.
Dlaczego nazywa się to białą księgą ?
Nazywa się to białą księgą, ponieważ ważne dokumenty miały kiedyś białe okładki. Biel daje poczucie bycia uczciwym i ważnym. W biznesie używa się tego terminu do mówienia o dokumentach, które są naprawdę dobre w wyjaśnianiu rzeczy.
Czy każdy może napisać białą księgę ?
Tak, każdy może napisać białą księgę. Aby jednak była ona naprawdę dobra, osoba ta powinna być ekspertem w danym temacie i mieć odpowiednie podejście marketingowe. Jeszcze lepiej, jeśli jest napisany przez kogoś, kto jest znany i zaufany w tej dziedzinie. W ten sposób ludzie potraktują go poważniej.
SEO i biała księga
Tak, biała księga 📚 jest częścią kompletnej strategii SEO, jest wielkim atutem strategii marketingowej. Daje ci autorytet i wiarygodność. Co więcej, generuje bardzo istotne treści, które przyciągają odwiedzających.
Pomaga przyciągać potencjalnych klientów i budować bazę danych. A jeśli dobrze wybierzesz słowa kluczowe, poprawisz swoją widoczność w wynikach wyszukiwania. A co najlepsze, pozostaje aktywny przez bardzo długi czas, ponieważ białe księgi są zmieniane mniej więcej raz w roku.
Gdzie mogę umieścić białą księgę w mojej witrynie ?
Istnieje kilka sposobów umieszczenia białej księgi na blogu, aby zmaksymalizować jej widoczność i dostępność. 🚀
- Przycisk na stronie głównej lub pasku nawigacyjnym.
- Integracja wezwań do działania (CTA) z białą księgą w odpowiednich postach na blogu.
- Wyskakujące okienka lub okna modalne, gdy użytkownik czyta artykuł.
- Strony kategorii, jeśli blog jest podzielony na kategorie.
- Na końcu postów na blogu, w stopce.
- Na stronach zasobów.
Możesz także utworzyć stronę docelową poświęconą białej księdze, na której odwiedzający mogą dowiedzieć się więcej o jej zawartości i pobrać dokument. Strona ta powinna być zoptymalizowana pod kątem konwersji, z przejrzystym formularzem kontaktowym i przekonującymi informacjami o korzyściach płynących z pobrania oraz wezwaniem do działania.
Pobierz nasz przykład (stopka)Łącząc te strategie, zwiększysz szanse na to, że Twoja biała księga zostanie zauważona i pobrana. 😉
