Como empresário ou CEO de uma empresa, vários indicadores financeiros são essenciais para o seu desenvolvimento, incluindo um: o valor agregado. Neste artigo, irá :
- Finalmente compreender o conceito de valor agregado ?
- Como calculá-lo?
- Para que é utilizado?
Pronto para se tornar um ás neste KPI? Aproxime-se! 🚀
Valor agregado : Definição
Quando se procura a definição limpa de valor agregado online, depara-se sempre com o cálculo hiperpragmático da boa e velha contabilidade nacional. 🤓 Embora cheguemos a essa definição dentro de momentos, penso que há uma verdadeira falta de perspectiva sobre o que encontramos em linha. Por isso, deixem-me ser um pouco mais claro. O valor acrescentado não é apenas números quantificáveis, é :
A capacidade de uma empresa (ou pessoa) de gerar riqueza
. Ou seja, poder trazer um valor acrescentado, quer seja financeiro, humano ou correspondente a um produto ou serviço oferecido. Exemplo: Comprei um telefone à prova de água. A sua riqueza é a sua impermeabilidade. O principal valor acrescentado em que o marketing se concentrará é a sua capacidade de ser submerso em água. 📱
É também utilizado como base de cálculo do TVA e o cálculo do PIB em volume (produto interno bruto) de um país, direito importante? 😎
Valor agregado : exemplo?
O meu exemplo do telefone não foi suficientemente claro? Não se preocupe, vamos dar-lhe um exemplo mais concreto. Tomemos o exemplo de uma peça de vestuário:
- Este KPI no processo de produção de uma peça de vestuário representa a diferença entre o preço da peça vendida e a soma dos valores do têxtil, da matéria-prima, das máquinas de costura, dos botões, da electricidade, das importações e de todos os outros factores consumidos para produzir esta peça de vestuário.
Como calcular o valor agregado ?
Muitos itens têm diferentes cálculos de valor agregado. Aqui explicamos-lhe tudo, de forma simples!
Como calcular o valor agregado de uma empresa?
O cálculo do valor agregado de uma empresa é muito simples:
VA =
Margem comercial + Produção do ano no mercado – Consumo do ano proveniente de terceiros.
🍤 Vamos desempacotar isto um pouco para o ajudar a vê-lo mais claramente:
- 🍎 Margem de comércio: Se comprar maçãs a um produtor por 0,20 cêntimos por unidade e as vender na sua loja por 1 euro por unidade, então a sua margem é de 80 cêntimos.
- 🍏 Produção para o ano: o total de bens e serviços produzidos num ano. Portanto, todas as maçãs vendidas durante o período que deseja analisar.
- 🚛 Consumo intermédio para o ano proveniente de terceiros: Estes são todos os bens e serviços externos que a empresa consumiu e pagou a terceiros. (No nosso exemplo: custos incidentais de compra de maçãs, custos de pessoal pagos…).
Vejamos agora as duas fórmulas de cálculo diferentes! ⬇️
Cálculo VA: a partir do rendimento líquido da empresa
Para ter sucesso neste cálculo, deve primeiro medir o rendimento líquido:
Depois de ter calculado o seu rendimento líquido, vamos ao que interessa:
Ainda vivo depois deste cálculo? Muito bem! 🎊 Passemos à segunda via! ⬇️
Cálculo do valor agregado: a partir da margem de venda
Para ter sucesso neste cálculo, deve primeiro medir a margem de venda, o que lhe permite depois medir o VA :
Assim que tiver a sua margem de vendas, pode efectuar este cálculo:
É isso, agora tem os dois métodos para calcular o VA, cabe-lhe a si escolher o seu favorito. ❤️
Analisar o resultado do valor agregado para a empresa
Depois de ter calculado o seu indicador de desempenho, é necessário analisá-lo para compreender o motivo deste resultado. Há dois cenários possíveis:
- Baixo valor agregado:
- O custo das matérias-primas ou o custo de produção de bens é demasiado elevado.
- O preço de venda básico não é suficientemente elevado.
- Alto valor acrescentado: o seu ciclo de produção realizado é rico, a sua empresa pode sem dificuldade, cobrir salários, pagar impostos e fazer potenciais reembolsos a parceiros financeiros.
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Qual é a finalidade do valor agregado da sua empresa ?
Medir o valor acrescentado de uma empresa, de um ponto de vista global, é o que se traz de diferente no mercado. Qual é o seu valor agregado? Existem várias formas de definir a identidade da marca de uma empresa, sendo a mais conhecida o prisma de identidade da Kapferer. Parece super académico retirar um prisma de escola de marketing, mas na verdade acho-o super relevante.
Se não identificar o valor que pretende trazer para o mercado, o que constitui esse valor, e como pretende que os consumidores o percebam, a sua oferta será difusa, e se for difusa, não venderá. 💨
Defina o seu valor no mercado através do prisma Kapferer
Pode agarrar esta imagem para fazer o seu próprio prisma. Trata-se de identificar quem se encontra no mercado e o que traz para a mesa para se diferenciar.
Exemplo de Prisma Kepferer
Aqui está um exemplo de como montar o Prisma em Waalaxy. 👽 Pode encontrar alguns exemplos em linha como o prisma de identidade Perrier ou Coca-cola que são muito bem conhecidos. Na verdade, criei este apenas para auto-promoção, mas ei, ele ainda lhe servirá bem 😉
Aqui compreende rapidamente o que a Waalaxy traz e o que os seus concorrentes não trazem.
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Discover Waalaxy 🪐Como é que se gera valor agregado?
Para gerar valor agregado na contabilidade, precisa de ter pensado no seu mercado. Tem de se certificar de que a margem corresponde às tendências do mercado e não é demasiado pequena. Para o dizer de forma simples, existem duas tendências:
-
- Margem baixa = grande volume de produção, centrado na quantidade produzida. Vai ter de produzir e vender muito para que o valor do negócio floresça. Exemplo: meias brancas. 🧦
- Margem elevada = pequeno volume de produção, mas centrado na qualidade do produto. Vai ter de se concentrar no valor acrescentado do produto e na comercialização do conteúdo para que o consumidor compreenda os benefícios. Exemplo: um relógio topo de gama. ⌚
É claro que há nuances aí dentro, e vou ajudá-lo a compreendê-las um pouco mais abaixo. 👇
Porque é que o valor agregado é uma melhor medida da produção?
Muito simplesmente, porque é o mais abrangente. Se se calcular apenas a margem, não se tem em conta as despesas externas.
Se calcular apenas o volume de negócios (preço de venda x quantidades vendidas), não tem ideia nem da margem nem das despesas. Não aconselho deixar tudo e jurar pela VA, mas também não se pode ignorá-lo.
O que são produtos de valor agregado ?
Um produto com alto valor acrescentado é um produto que traz uma riqueza significativa para a pessoa que o utiliza. Quando falo de riqueza, falo no sentido mais lato e não apenas económico: poupar tempo, melhorar a qualidade de vida, benefícios para a saúde. Existem dois tipos de produtos. (mais uma vez, isto é uma caricatura).
- O produto essencial.
- O produto gadget. (não essencial).
A era Covid fez com que muitas empresas se lembrassem de como o seu produto não era essencial. 😂 O produto que é essencial para a saúde do seu negócio, como o CRM de gestão, a ligação à Internet… os seus vendedores para os quais naturalmente vai querer a melhor qualidade. Sem eles, não se pode trabalhar.
Os produtos não essenciais são aqueles que irão melhorar um pouco as suas condições de trabalho, são ferramentas de conforto. Certamente melhorarão o seu desempenho, mas não serão a principal razão para o sucesso ou fracasso do seu negócio. Bem, um produto essencial, por definição, traz um forte valor acrescentado à sua actividade.
Determinar, provar e comunicar
Só porque tem uma ferramenta não essencial não significa que não acrescente valor, só precisa de aprender como determiná-la, prová-la e comunicá-la.
- ❓ Qual é o valor que o meu produto traz aos meus clientes? > Identificar todos os benefícios do meu produto ou serviço.
- 🔍 Como é que forneço provas de que este valor é real? > Realizar estudos, testes, feedbacks, demonstrações de produtos…
- 📳 Como transmitir esta informação ao meu alvo, aos meus clientes potenciais, aos meus clientes? Completar o Prisma Kapferer > identificar a identidade da marca e concentrar-se na sua diferenciação > comunicar através de redes sociais, publicidade, anúncios digitais.
Valor agregado da Auditoria Interna : O que é isso ?
Agora passamos à terceira e última forma de falar de valor acrescentado. O valor humano. Isto é, o que você, como indivíduo, trará a uma organização. Para isso, veremos que existe o valor acrescentado procurado por um recrutador para contratar uma pessoa ou um gestor para criar uma equipa.
Como identificar perfis de valor agregado?
Diz-se frequentemente que as melhores pessoas saem primeiro, este é também o caso no mundo do recrutamento. Claro que há excepções, mas essas excepções também não ficam disponíveis por muito tempo. É como se fosse um apartamento muito abaixo do preço de mercado. 🤩
Bem, então, estes apartamentos, como é que os encontra?
No LinkedIn.
No LinkedIn,
Ah, e no LinkedIn.
Não, mais seriamente. Há muitas maneiras de encontrar candidatos: em conselhos de emprego ou em eventos como feiras de emprego, mas o LinkedIn continua a ser a fonte mais abrangente e eficaz de emprego.
Leia o guia sobre como conduzir uma boa pesquisa no LinkedIn. 👀
Como contratar perfis de alto valor agregado?
O valor acrescentado da empresa começa com os empregados. Começa mesmo com os empregados, porque são os primeiros da cadeia de produção.
Sem um criador, não há aplicação.
Entre a lista, várias dicas para melhorar para criar valor percebido:
- Remuneração dos empregados.
- Partilha da riqueza redistribuída,
- Consideração.
- Bem-estar na empresa.
O que significa trazer valor a uma empresa?
Se é um empregado ou um candidato a emprego, provavelmente está a perguntar-se como pode ser útil para a empresa. Em todo o caso, ao fazer-se esta pergunta, tem a atitude certa. Para o fazer, terá de o fazer:
- 🌟 Conheça os seus valores: faça uma lista dos seus conhecimentos e competências, aprenda a identificá-los e saiba como defendê-los. (Facto + exemplo concreto + o que lhe permite medir os resultados).
- Por exemplo: Sou um escritor experiente, já escrevi mais de 200 artigos para Waalaxy, pois falo há mais de 100 mil visitantes por mês no blogue.
- 🏨 Conhecer as necessidades do negócio: que competências irão criar lucros para a empresa? Não se concentre aqui no que sabe fazer, pense mais amplamente.
- ✅ Identificar áreas de melhoria para as quais pode contribuir: a criação de riqueza é um esforço de colaboração entre a empresa e os funcionários. Se vir onde pode contribuir para uma actividade de valor acrescentado, apresente-a!
- 👨🏫 Forme-se a si próprio. É super importante identificar as competências que deseja desenvolver e as competências de que a empresa necessitará amanhã. Use realmente o apoio de RH para preencher a lacuna entre o que precisa e o que pode trazer.
Como provar o seu valor agregado?
Aqui, estamos a aproximar-nos da venda social.
Que valor achas que podes acrescentar?
Vou repetir-me, mas o melhor método para convencer as pessoas data de Aristóteles, e ainda hoje é relevante.
- Ethnos: é a sua capacidade de ser assertivo.
- Logos: é saber argumentar.
- Pathos: é saber provar que se tem valor.
Vou acrescentar um ponto importante:
- Saber distinguir-se.
Se precisar de um pequeno aumento de confiança, há aqui um vídeo que eu gosto muito que funciona para desenvolver técnicas simples. 👀
Conclusão do Artigo: Definição de Valor agregado
Uma rápida recordação do que foi abordado neste artigo:
- Definição de valor agregado.
- Como calculá-lo?
- A partir do resultado líquido da empresa.
- A partir da margem comercial.
- Da análise do resultado da VA.
- Compreender o valor acrescentado ?
Passemos às perguntas e respostas! 💭
FAQ’S do Artigo : Valor agregado
Qual é a diferença entre o valor acrescentado e as receitas?
É simples. VA é a diferença entre as vendas e o consumo intermédio. 😎 Grosso modo, é a riqueza criada pela empresa durante um ano fiscal.
O valor acrescentado é um bom indicador do desempenho de uma empresa?
A resposta é SIM. Este KPI permite-nos conhecer a capacidade da empresa para gerar lucros significativos, ou seja, o dinheiro que ganha em relação aos custos dos factores de produção.
Porque é que o valor acrescentado é importante para um negócio?
Por que meios se pode medir o valor que se acrescenta? Existem diferentes rácios, dependendo do valor que se pretende medir: humano, ou financeiro.
Rácios financeiros de valor agregado (responsabilização)
Existem outros rácios para compreender a boa saúde da empresa.
- Cálculo em relação ao rendimento líquido: Rendimento líquido/vendas. (É rentável?).
- Cálculo em relação ao EBITDA : Valor bruto excedente de exploração (GOE) / Vendas.
- O capital circulante líquido global (GNWC) é calculado da seguinte forma: Capital permanente (topo do passivo) – activo fixo.
- A necessidade de capital de exploração (WCR) é calculada da seguinte forma Activo circulante – Passivo circulante.
Saiba mais sobre estes rácios. 👀 Como lembrete, o cálculo do AV é:
Rácios humanos de valor agregado
Agora, a fim de calcular o valor acrescentado trazido pelos empregados, devemos tentar compreender a saúde da empresa no aspecto humano.
- Taxa de rotatividade: As pessoas ficam com a empresa? É mais difícil criar valor se as competências não forem desenvolvidas a médio/longo prazo.
- Taxa de absentismo: Quanto mais empregados estão ausentes, mais desmotivados pelo seu trabalho. (excepto por motivos pessoais sérios, claro). Como lembrete, a motivação é um dos pilares da contribuição humana AV, sem motivação, não pode haver desenvolvimento profissional e criatividade.
- Taxa de supervisão: Será que precisamos de supervisionar muito as nossas equipas? Se a resposta for não, isto pode ser um bom indicador de autonomia.
- Evolução do salário em relação ao volume de negócios.
- Taxa externa: Há falta de competências internas para desenvolver certas actividades?
- Discriminação dos tipos de contratos: A passagem de um interno para um contrato permanente é também um bom indicador do valor interno.
O resultado final é que sabe tudo sobre valor acrescentado, aqui está o guia completo para aproveitar ao máximo o LinkedIn (empresa, recrutador ou candidato).
Como determinar o valor acrescentado?
Coloquemo-nos no lugar desse pequeno humano agora, aquele que quer ser contratado numa empresa e que gostaria de saber como “vender-se a si próprio”. 👽
Para compreender o seu KPI, temos primeiro de determinar o que aprendeu a fazer na sua vida, depois as competências que aprendeu com ele e, finalmente, o que o define como pessoa?
- A sua experiência.
- As suas competências duras (know-how).
- As suas competências transversais (competências para a vida).
Não se preocupe, muitas vezes tendemos a desvalorizar-nos a nós próprios. Sim, este já é o fim do nosso artigo, mas agora sabe o que é o valor agregado e como calculá-lo! Até breve! 🥰
