Quer saber como ter sucesso com a sua estratégia de outbound marketing ? Para compreender o que faz com que os empresários sejam bem sucedidos em 2022? De 🌱 a 🌳, vamos explicar tudo o que há para saber sobre o assunto! Neste artigo, concentrar-nos-emos principalmente:
- A definição de outbound marketing.
- As alavancas da outbound estratégia.
- Os exemplos da outbound estratégia.
- As diferenças entre o Inbound e o Outbound.
Está a acontecer aqui mesmo. 👇
O que é outbound marketing
Pode não saber o que é outbound marketing 🤔 ?
Não se preocupe, vamos explicar o que é.
O outbound marketing é uma estratégia de marketing que envolve chegar a potenciais clientes utilizando técnicas como publicidade, e-mails promocionais, chamadas telefónicas e eventos ao vivo.
É uma abordagem proactiva que visa chegar aos clientes onde eles estão em vez de esperar por eles, ao contrário do marketing de entrada. O objectivo do marketing de saída é gerar leads e impulsionar as vendas.
É frequentemente utilizado em combinação com o marketing de entrada para uma estratégia global de marketing.
O que são técnicas de outbound marketing ?
As técnicas de outbound marketing incluem:
- Anúncios online e offline.
- E-mails promocionais 📩 (esta é uma forma eficaz de alcançar potenciais clientes com informações sobre os produtos ou serviços da empresa).
- Chamadas telefónicas (especialmente relevantes para contactar clientes e informá-los sobre as ofertas da empresa).
- Eventos ao vivo e campanhas de relações públicas (com a vantagem de os clientes se encontrarem frente a frente).
Os anúncios online incluem banners em websites, anúncios nas redes sociais, e anúncios em vídeo no YouTube, enquanto os anúncios offline incluem anúncios em outdoors, anúncios em revistas e jornais, e anúncios na TV e rádio 📻.
É importante notar que ooutbound marketing pode ser caro 💸 e que visar públicos-alvo é relevante para maximizar os resultados. É também importante medir os resultados para determinar a eficácia das campanhas deoutbound marketing.
As 3 etapas da outbound estratégia
A primeira coisa que precisa de saber é que não deve contar com o Outbound, mas com um estratégia de marketing diversificado.
Tente olhar para a empresa como um corpo humano, cada órgão representa uma estratégia. Ainda que o Outbound seja o coração da mesma 🧡 é necessário que todos os órgãos trabalhem em harmonia.
Terá também de pensar em incorporar outras técnicas. Felizmente este nível superior é o 1º de muitos, e vamos explicar-lhe tudo
#1 Encontrar e segmentar o seu público
Neste artigo encontrará 4 formas poderosas de segmentar o seu público Btob.
- Apontamento informativo no LinkedIn (os dados que o utilizador introduziu no seu perfil).
- Apontamento comportamental no LinkedIn (as acções do utilizador: visitas ao perfil, gostos, posts).
- Google Dorking (encontrar informação gratuita no Google).
- Dados abertos (obter o máximo de enriquecimento de dados).
Informação direccionada para o LinkedIn
LinkedIn é A Rede btob na qual pode encontrar :
- 740 milhões de pessoas.
- 120+ milhões de utilizadores por dia.
As pessoas ligam-se muito regularmente ao seu perfil Em França: 4 milhões de utilizadores ligam-se todos os dias e actualizam os seus perfis. Esta é a rede social da Btob a estar ligada.
Focalização comportamental no LinkedIn
O que é isso? Encontrar novo novos clientes entrando em contacto com os potenciais clientes que realizam uma acção envolvente no LinkedIn. Existem 3 formas de acção:
- Uma visita ao seu perfil.
- Gostar de um dos seus postos ou do posto de alguém que tenha o mesmo alvo que você.
- Um comentário sobre uma das suas mensagens ou a mensagem de alguém que tem o mesmo alvo que você.
O melhor, como terá compreendido, é que uma perspectiva comente o seu posto ou o de um concorrente.
Alguém que comente o seu post no LinkedIn já é uma perspectiva de interesse. Eles estão interessados em si ou naquilo que oferece. Já está a criar uma ligação e uma relação de confiança. Tudo o que tem de fazer é contactá-los.
Além disso, isto prova que:
- A perspectiva está activa na rede.
- Eles estão interessados no que faz ou na sua indústria.
Pode, portanto, efectuar uma ‘auto-importação’ e inseri-los directamente numa campanha. O que também é útil com esta técnica é que pode ir e adquirir pistas nos postos dos seus concorrentes 🔥 Existem ferramentas como ProspectIn ou Waalaxy que lhe permitem automatizar esta aquisição de leads .
Google Dorking para a sua outbound
Bem, o LinkedIn é excelente, mas não é a única opção. Pode apontar através do Google, de graça através deste maravilhoso hack. É muito fixe. Está pronto? Vai encontrar:
- Elementos qualificados,
- Endereços de correio electrónico,
- Números de telefone .
Mas como? Graças a Booleans (essas pequenas palavras são realmente mágicas ✨) Chamamos-lhe Google Dorking. Google Dorks são combinações de palavras-chave reconhecidas pelo motor de busca, elas ajudam a segmentar no Google.
Como é que utiliza o Google para orientar os seus prospectos?
Basta ir ao Google e integrar um idiota na sua pesquisa clássica. You pode usar vários idiotas:
- site:
- Todas as informações que encontrar estarão neste sítio. Exemplo: site:linkedin.com/pt
- ~
- A até (~ ) deve ser adicionado entre o site e a sua pesquisa no site, para indicar mais precisamente ao Google o que procura neste. Exemplo: site:linkedin.com/in ~ CEO
- E, OU, NÃO
- Ao utilizar estes operadores booleanos, tal como no LinkedIn, é possível ver quem está a utilizar certas palavras-chave no seu perfil. A localização deve ser incluída entre aspas. Exemplo: site:linkedin.com/in ~ CEO E “Paris, França” E Internet.
Como obter as informações de contacto dos seus potenciais clientes no Google?
Para recuperar e-mails ou números de telefone pessoais, basta adicionar um booleano depois site:linkedin.com/in ~ CEO E “Paris, França” E Internet E “@gmail.com” OU “+33”. Escusado será dizer que isto não é RGPD e são frequentemente e-mails pessoais de prospectos, em vez dos seus e-mails profissionais. Temos uma técnica mais qualitativa. Involve a utilização do nosso localizador de correio electrónico, que partilharemos consigo muito em breve. Continuar a ler 😉
Recursos essenciais para a sua estratégia de Outbound com Google Dorks
- Raspador de dados instantâneo : Uma ferramenta gratuita que lhe permite descarregar em formato CSV ou XLSX a sua pesquisa no Google e assim limpar muito rapidamente o seu raspador de dados.
A ferramenta Dados Abertos em 1
- societeinfo é uma ferramenta muito completa que lhe permite raspar toda a informação legal das empresas e enriquecê-las com informação encontrada na web e nas redes sociais. Pode também adicionar uma sobreposição para encontrar todos os endereços de correio electrónico e números de telefone. Em suma, com esta ferramenta pode saber tudo sobre uma empresa e as suas equipas.
Também pode usar booleanos nesta ferramenta 😎
E-mails e números de telefone enriquecedores
Como já viu, podemos encontrar e-mails através do Google Agora. No entanto, existem outras ferramentas que lhe permitem encontrar endereços de correio electrónico comerciais e verificar a sua fiabilidade. O Dropcontact é a ferramenta mais fiável no mercado em 2021. 🧺 Recursos:
- O que é drop Verificação do e-mail do Contacto e porque é totalmente seguro e compatível com o GDPR?
- Enriquecendo os seus e-mails com o contacto Drop, como é que funciona?
No Waalaxy, a ferramenta está directamente integrada nas nossas soluções de prospecção automática, basta seguir um pequeno tutorial, e BAM, está ligado. Pode então segmentar, encontrar pistas e enriquecer os seus e-mails numa única campanha. 🚀 
#2 Sucesso na sua escrita
Uma má mensagem de prospecção é quando se sente ao ler uma mensagem que se está a tentar vender algo enquanto se pede desculpa por existir. 
LinkedIn Copywriting para impulsionar o seu Outbound
Não precisamos de repetir aqui a importância do LinkedIn. Em vez disso, vejamos como escrever as suas mensagens de prospecção. Iremos concentrar-nos em 3 pontos: O método, os modelos, e a extensão do conteúdo.
O método que funciona no LinkedIn: VS4C
Portanto, voltemos ao básico. Ao escrever uma primeira mensagem de prospecção, terá de incluir todos os seguintes pontos – sem excepções.
O que é o método VS4C?
- V de Valor = O que se traz para o mercado.
- S de Sinceridade = Mostre a sua personalidade e autenticidade.
- C de Clareza = Precisamos de compreender em poucas palavras poderosas o que faz.
- C de Conciseness = Mensagens muito curtas.
- C de Targeting = Fale a língua do seu alvo.
- C de Confiança = Inspire confiança, cuidando do seu perfil e das suas narrativas.
Sempre que começar a escrever uma nova mensagem para as suas campanhas, certifique-se de que todos os elementos do SV4C estão incluídos.
Seja original nos seus esforços de prospecção
Em SEO, percebemos que há milhares de pesquisas por mês para as consultas “LinkedIn message templates” Esteja ciente de que se copiar e colar uma mensagem da Internet, não é o primeiro a fazê-lo.
De facto, acabará como milhares de outros a usar “o melhor modelo de 2022” e esse modelo não terá qualquer significado. Qualquer coisa que seja duplicada perde a sua autenticidade e, subsequentemente, os seus resultados.😪
Encontre alguém na sua empresa que saiba escrever. Se não é você, quem se importa, mas faça algo único para cada uma das suas campanhas.
Mensagens curtas e eficazes
Vimos nas nossas estatísticas que 300 caracteres são suficientes para vender. Não só são suficientes, como também convertem duas vezes mais do que mensagens mais longas. É preciso gerar interesse em 300 caracteres.
O seu Cold Emalling é bem sucedido graças a estas técnicas
Um lembrete rápido do vocabulário de Outbound: Um email frio é um email enviado a alguém que não o conhece. Dirige-se a um contacto “frio”, daí o termo “frio” e tenta estabelecer as primeiras ligações com eles. Para o correio electrónico frio, existem várias ferramentas, tais como Waalaxy, e Lemlist.
O enquadramento do CPSC
Funciona melhor se oferecer produtos “vitais” para o negócio, isso irá realmente fazer a diferença.
- Introdução 🐱👤 De onde o contactar e porquê.
Boa prática > colocar ou não um Icebreaker personalizado, depende de si. Algumas pessoas são fãs, outras não. Mas deve ser fácil de montar. Explicar o contexto é fundamental. Enfatize que se preocupa com a sua perspectiva – somos todos narcisistas, adoramos isso.
Exemplo de um Icebreaker personalizado: Vi-o comentar o post de Benoit sobre automatização.
Exemplo de um não icebreaker personalizado Olá, estou a chegar até si através do LinkedIn.
- Problema 😫 Gostaria de saber para que estás a usar (…) Nós oferecemos soluções para (…).
Boas práticas > Despertar um problema de uma forma muito rápida e subtil.
Exemplo: I’gostaria de saber o que utiliza para automatizar a sua prospecção e se é eficaz?
- Solução 💡 Em (…) nós ajudamos (…) + prova social/técnica.
Boas práticas > Leve o melhor vendedor da sua empresa, ou aquele que conhece melhor as necessidades do utilizador = são os mesmos que os seus potenciais clientes! Ele/ela ajudá-lo-á a encontrar argumentos de venda convincentes.
Exemplo Em Waalaxy, ajudamos mais de 9.000 clientes a contactar até 1.000 potenciais clientes quentes por semana em 10 minutos por dia
- Chamada à acção 🚁 Claro e breve.
Boas práticas > Já fez tudo bem. Não pareça desesperado, jogue com calma.
Exemplos:
Quer saber mais?
Vamos discuti-lo?
A estrutura CPPC
Funciona melhor se oferecer produtos que sejam “agradáveis de ter” para a empresa. Ou seja, são estratégicos para ter, mas não obrigatórios (Isto permitir-lhes-á actuar).
- Introdução 🦸 De onde os contactar e porquê.
Boas práticas > as mesmas que para o quadro do CPSC.
- Proposta 🐱🏍I trabalhar em (…) ajudamos (…) + provas sociais/técnicas através de: apresentando as suas soluções.
Boas práticas > mostra os seus produtos. Certifique-se de que fala a mesma língua que as suas perspectivas e não as perca no mal-entendido do seu próprio jargão. Mantenha-o simples!
Exemplo: No Waalaxy, ajudamos mais de 9.000 clientes, contactamos até 1.000 hot leads por semana em 10 minutos por dia com a nossa ferramenta de automatização multicanal (LinkedIn+Email), um Localizador de contactos de leads e importações automáticas que alimentam automaticamente as suas campanhas hot 🔥
- Projecção 🧚 Mais especificamente, nós (acrescentamos uma proposta de valor).
Boas práticas > Tenha em mente o problema deles, para que projectem que a sua vida deve ser mais fácil com a sua ferramenta.
Exemplo : Concretamente, os nossos clientes poupam 70% do seu tempo, uma vez que automatizam todo o processo com as nossas ferramentas e aumentam as suas vendas em 40% em 3 meses
- Chamada para a acção 🚁 Lembrete de proposta de valor + chamada para a acção.
Boas práticas > Tenha cuidado para não ser demasiado “insistente” com o seu lembrete. Não se vende a qualquer preço, oferece-se subtilmente uma escolha. O Outbound mudou o seu rosto e amoleceu para ir ao encontro da tendência 😌
Exemplo: Tenho um conteúdo detalhado sobre as nossas melhores dicas de prospecção. Quer discutir o assunto?
Ainda mais Quadros de Saída testados e aprovados .
A empatia não tem preço, mas vale a pena!
Seja no LinkedIn ou por e-mail, lembre-se sempre de não escrever como vendedor, mas de escrever a mensagem que gostaria de receber se você mesmo precisasse de uma solução. Coloque-se no lugar dos seus potenciais clientes e as suas campanhas serão mais bem sucedidas. Para o ajudar a escrever, aqui está uma pequena técnica, Benoit e Toinon:
- Escreva de uma só vez,
- Deixar passar 24 horas.
- Releia a sua mensagem,
- Eliminar 20% do conteúdo.
- Reestruturar.
- Enviar!
Sequenciando os seus e-mails para impulsionar a sua Outbound
Observará uma coisa importante no seu campanha de marketing. A taxa de abertura e resposta aos seus e-mails não diminui. Ou seja, se tiver uma sequência de 5 acções, cada e-mail de marketing terá uma taxa semelhante, ou pelo menos, pode ter a mesma taxa se trabalhar igualmente bem todos os seus e-mails.
Exemplo: 15% de resposta em cada passo.
Sequenciar os seus e-mails pode claramente ajudá-lo a aumentar as suas vendas, mas também a ganhar consciência. Este é o viés cognitivo de Zajonc, chamado “exposição simples”, o que significa que entra no cérebro do seu potencial cliente e eles guardam-no num pequeno espaço da sua memória.
Você já está a criar uma ligação, desde que a sua experiência seja positiva.
Daí a importância de uma escrita cuidadosa 😎 É a mesma coisa no LinkedIn, por isso criado a estratégia de conteúdo !
Se publicar muito na rede, o seu contacto estará mais inclinado a responder-lhe, porque eles sentem que já o conhecem.
Que sequência para a sua campanha de e-mailing?
Depois de ter testado várias centenas de sequências de marketing, esta parece ser a mais relevante:
- Email 1: Quebra-gelo 🧊 Por exemplo, pode utilizar a moldura CPPC.
- Email 2: Prima duas vezes 💪 Seguimento muito curto (D+2/3). Exemplo: Olá {Primeiro nome} Recebeu o meu e-mail?
- E-mail 3: Documento 📄 Um documento de alto valor acrescentado, que oferece soluções para as suas necessidades + lembrete Apelo à Acção .
- Email 4: Lembrete breve 🏌️ Pedir feedback sobre o documento em questão.
- Email 5: Separação 💔 Não obteve uma resposta, fecha-se a troca. Exemplo: Compreendo que este possa ser um momento difícil. E se eu voltar a entrar em contacto dentro de 2 meses?
Boas práticas > cada e-mail tem um propósito único na sua prospecção comercial. Não envie o seu prospecto alvo para um labirinto onde tem de descarregar o documento, comprar a ferramenta, ver o vídeo… a sua escrita deve estar centrada num objectivo, uma acção a ser tomada 🎯
Como testar uma sequência de marketing por e-mail antes do lançamento?
Algumas melhores práticas para o ajudar a começar 🎁
- Comece com sequências de 3 emails no máximo, não complique as coisas de imediato.
- Teste em alvos. B2b alvos bem segmentados (200 a 300 contactos no máximo antes do lançamento em volumes maiores).
- A/B testar tanto quanto possível os objectos e o conteúdo dos e-mails.
- Verifique os seus Analytics e taxas de conversão. Reajustar tudo (redireccionamento, optimização…) e relançar.
- Seleccione e replique os melhores.
Mesmo em B2c, pode sair e encontrar parceiros e jornalistas, criar redes e impulsionar o seu e-reputation, em suma, o de saída irá sempre servi-lo bem.
#3 Automatize a sua prospecção
Antes de mais nada, tenha em conta que a automatização digital não é para todos. Não pode ser repetido o suficiente, mas se tiver poucas perspectivas e um nicho de negócio, é do seu interesse caçar no LinkedIn (e outros canais), mas não automatizar as suas acções.
Por outro lado, se tiver grandes volumes acessíveis no sector B2B, o seguinte falará consigo! Com a automatização da comercialização, irá:
- Poupar tempo e eficiência.
- Aumente a escala mais rapidamente e de forma mais inteligente.
Algumas melhores práticas para começar 🎁
-
- Não o faça complicar o seu geração de chumbo de imediato. Comece com um único canal, depois passe para estratégias multi-canaisquando já tem bons resultados no LinkedIn ou por e-mail.
- Pense na segurança em primeiro lugar: observe a sua capacidade de entrega. Se não seguir estas etapas os seus e-mails chegarão automaticamente em pastas de spam. Siga estas etapas para evitar ter a sua conta no LinkedIn banida a todo o custo.
- A lâmina de barbear de Ockham: vá sempre para as coisas simples. O nosso objectivo é fazer o mínimo possível, não trabalhar mais ??
Ferramentas para automatizar a sua saída
- Waalaxy ex ProspectIn – (l’ instrumento de marketing instrumento de marketing – LinkedIn + Mails) Ver a demonstração 🎬o DropContact está integrado na ferramenta que lhe permite recuperar automaticamente e-mails dos seus potenciais clientes.
- Lemlist – (Emails) Ver demonstração ?
- Mailingvox – (Resposta directa/ SMS ) Enviar uma mensagem de voz automática para o atendedor de chamadas de a sua perspectiva. Como é que funciona?
- Zapier/intergromat – (integração + multi-canal) Integrar múltiplas aplicações web Ver a demonstração ?
- Hubspot/pipedrive – (CRM) Visite o site .
Melhores práticas > Para um marketing bem sucedido: não aceite demasiadas ferramentas, utilize as melhores Não complique a sua vida.
Como fazer evoluir o seu Outbound?
Algumas melhores práticas para começar ??
- Aumente o seu volume gradualmente.
- Modelar o seu funil. (Túnel de conversão do cliente).
- Use um CRM .
- Usar as ferramentas certas (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).
Conquiste seus primeiros clientes esta semana
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3 outbound marketing exemplos
Para o ajudar a compreender melhor o que é o outbound marketing, preparámos alguns exemplos.
#1 Salão de Negócios
O nosso primeiro exemplo falará de uma empresa de vestuário que organiza uma venda efémera durante uma feira comercial. Esta empresa pode utilizar este evento como uma alavanca para o outbound marketing.
Desta forma, pode utilizar jornais locais, banners publicitários assim como anúncios para promover e atrair a atenção de potenciais clientes 👀 na loja.
Porque é que é interessante? Bem, porque a empresa pode apresentar os seus produtos a um público alvo 🎯, estabelecer contactos e parcerias comerciais. Além disso, poderá recolher informações sobre as tendências do mercado.
As empresas podem realizar demonstrações de produtos, workshops e apresentações para atrair a atenção dos visitantes e encorajá-los a estabelecer contactos. Além disso, ganhará visibilidade que não deve ser negligenciada. Contudo, esta estratégia pode ser dispendiosa e é importante visar as feiras comerciais para maximizar os resultados.
#2 Emails
Como segundo exemplo, decidimos falar-vos de uma empresa de software que envia e-mails promocionais para uma lista de contactos direccionados para os informar de novas funcionalidades e ofertas especiais.
Aqui, é a alavanca do correio electrónico promocional que é utilizada como alavanca de outbound marketing.
Deve saber que o e-mail 📩 marketing é um poderoso instrumento de marketing de saída, que permite às empresas visar pessoas que tenham manifestado interesse nos seus produtos ou serviços ou que tenham dado o seu endereço de e-mail.
Os e-mails podem incluir ofertas especiais, informações sobre produtos, actualizações de empresas e outros conteúdos relevantes para o destinatário. Ao utilizar dados demográficos e comportamentais, as empresas podem direccionar as mensagens de correio electrónico para grupos específicos de pessoas para uma melhor relevância.
Os e-mails podem também incluir chamadas à acção ou CTAs para encorajar os destinatários a fazer uma compra 💰 ou visitar um website. É importante seguir as regras de permissão ao enviar correio electrónico para evitar ser considerado spam.
A utilização de software de automação pode também ajudar as empresas a acompanhar o desempenho das suas campanhas de marketing por correio electrónico para avaliar a sua eficácia. Em geral, o e-mail marketing é uma forma eficaz de se manter em contacto com os clientes existentes e gerar vendas a partir de potenciais clientes potenciais.
#3 Chamadas telefónicas
Exemplo três: Uma empresa de serviços que faz chamadas telefónicas para uma lista de contactos direccionada para informar potenciais clientes sobre os serviços da empresa. Este é um exemplo de utilização de chamadas telefónicas 📱 como uma alavanca para o marketing de saída.
As chamadas telefónicas de marketing de saída são uma técnica de marketing utilizada para fazer contacto directo com clientes potenciais e potenciais clientes.
Os objectivos das chamadas telefónicas de outbound marketing podem variar desde a geração de leads até à venda de produtos ou serviços.
As chamadas telefónicas são frequentemente utilizadas para chegar a pessoas que não respondem a outras formas de marketing, tais como e-mails ou mensagens nos meios de comunicação social.
As empresas podem utilizar listas 📄 de prospectos para direccionar as chamadas telefónicas.
As listas de chamadas telefónicas são frequentemente utilizadas para orientar a conversa e ajudar os representantes de vendas a atingir os seus objectivos. As chamadas telefónicas também podem ser automatizadas com sistemas de telemarketing para atingir mais potenciais clientes.
É importante seguir as regras e regulamentos para chamadas telefónicas comerciais, incluindo as leis de privacidade.
As empresas devem também certificar-se de que não assediam potenciais clientes com chamadas frequentes ou indesejadas.
Inbound vs outbound marketing – diferenças
O marketing de entrada e o marketing de saída são duas estratégias de marketing distintas que têm objectivos e abordagens diferentes.
O marketing de entrada é uma abordagem que envolve atrair potenciais clientes para um negócio através da criação de conteúdos interessantes e úteis ✅.
As técnicas de marketing de entrada incluem marketing de conteúdo, SEO, meios de comunicação social e campanhas de marketing por correio electrónico.
O objectivo do marketing de entrada é atrair potenciais clientes, fornecendo-lhes informações interessantes e úteis sobre os produtos ou serviços da empresa.
O outbound marketing, por outro lado, é uma abordagem que envolve chegar a potenciais clientes utilizando técnicas como publicidade, e-mails promocionais, chamadas telefónicas e eventos ao vivo. É uma abordagem proactiva que visa chegar aos clientes onde eles estão, em vez de esperar por eles.
O objectivo do outbound marketing é gerar leads e impulsionar as vendas.
Em resumo, o marketing de entrada é uma abordagem que atrai potenciais clientes para a empresa através da criação de conteúdos interessantes e úteis, enquanto o marketing de saída é uma abordagem que envolve chegar a potenciais clientes utilizando técnicas como anúncios, e-mails promocionais, chamadas telefónicas e eventos ao vivo. 
Conclusão do artigo de outbound marketing
Neste artigo, encontrou e pode consultar em qualquer altura:
- A definição de marketing de saída.
- As alavancas da estratégia de saída.
- Os exemplos da estratégia de saída.
- As diferenças entre o inbound e o outbound.
Está pronto a esmagar o mundo do Outbound marketing para se tornar ultra bem sucedido. De 🌱 a 🌳 De 🐟 a 🦈 Com 👽 e 👾
FAQ do artigo – Outbound marketing
Classic LinkedIn ou Sales Navigator?
Navegador de Vendas ✅ Pense nisso: não se trata do preço de uma ferramenta, trata-se do seu retorno do seu investimento.
O Sales Navigator é um instrumento imprescindível, basta saber como utilizá-lo.
Existem 3 tipos de filtros para o ajudar a segmentar os seus prospecção:
- Filtros de líquidos.
- Filtros flexíveis.
- Filtros rígidos.
Quais são os melhores filtros?
Os mais interessantes são os filtros rígidos.
Estes são os filtros binários. Ou funcionam ou não. A segmentação será então muito mais precisa.
Quanto mais alto for a pirâmide, menos precisa se torna. Portanto, considere a segmentação de baixo para cima, passando dos filtros rígidos para os filtros líquidos.
Mas tenha cuidado com os filtros de líquidos: não são de todo qualitativos.
Pela mesma razão acima mencionada, perdem a sua precisão. Não recomendamos a sua utilização. Em vez disso,opte por outras pesquisas. 😉
Quanto deve segmentar?
A segmentação é tão importante como a sua redação.
Quanto mais preciso for nas suas pesquisas, mais poderá personalizar as suas abordagens automatizadas. O objectivo é pensar em pessoa. Estará a entregar uma mensagem a um determinado público.
Essa audiência é AGORA aquilo que a define como tal. Se a mira do LinkedIn for má, a mensagem será má.
💥Important💥
Deverá ter menos de 2500 resultados com o Sales Navigator (apenas 1000 com a pesquisa padrão). Para além deste número, o Sales Navigator não lhe mostra os resultados obtidos e, portanto, “perde” estas perspectivas.
Boa prática > Aconselhamos mesmo a ir bem abaixo desta marca de 2.500, utilizando os filtros adicionais (flexíveis) e a repetir em várias campanhas, alterando uma ou duas variáveis de cada vez.
Hack #1: Operadores booleanos
Para o ajudar a segmentar as suas pesquisas, tem um grande aliado: Operadores booleanos. Aceder a qualquer filtro onde se possa escrever o que se procura. Pode refinar a sua pesquisa com:
- “OR” e “AND” para incluir parâmetros.
- “NOT” para excluir.
- Parênteses e aspas () “””.
Exemplo : Está à procura de vendedores. Escrever:
Comercial OU Vendas NÃO Assistente de Vendas.
Recursos essenciais para as suas vendas ao exterior
Porque na palavra “resumo” há “resumo”. Não vou explicar tudo nesta vida, mas o essencial das ferramentas que foram mencionadas 🔥 Formação tutorial online:
Hacks oferecidos:
Agora já sabe tudo sobre outbound marketing.
