Outbound Marketing: Tornar-se um MONSTER de prospecção e conteúdo automatizado

Published by Melany on

outbound secrets
13 minutes
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Quer saber como ter sucesso com o seu estratégia de marketing saída ? Compreender o que faz com que os empresários tenham sucesso em 2021? Toinon e Benoit explicam em 3 pontos-chave num ao vivo o que os ajudou a alcançar e como pode aumentar as suas vendas graças às estratégias de Outbound. De 🌱 a 🌳.Os 3 pilares do crescimento: Audiência, Copywriting e Automatização. Como dominar estes 3 pilares?

  • O que há de novo em Btob Saída,
  • Técnicas de hacking de crescimento de ouro sólido,
  • A partir de métodos reprodutíveis e expansível !
  • Respostas a todas as suas perguntas,

Em menos de 15 minutos! Está tudo aqui!

Dois peritos de saída falam sobre o seu sucesso

  • Toinon Georget CEO da Waalaxy LinkedIn + ferramenta de automatização de correio lançado em 2021. 💥

Discover Waalaxy 🪐 sortant en direct

  • Benoit Dubos , CEO da Scelezia – Btob consultoria e formação para impulsionar o seu growth🚀

Discover Scalezia 🌳 sortant en direct

Qual é o próximo nível?

Toinon e Benoit:

Impulsionados pela paixão de transmitir os nossos conhecimentos a outros empresários motivados como sempre, pensámos na melhor forma de chegar ao maior número de pessoas possível, com conteúdos acessíveis e métodos repetíveis.

De 🌱 a .

Vamos fazer com que o seu negócio tenha mais fome do que nunca e conquistar o mercado em conjunto.

De 🐟 a 🦈. O nosso objectivo? Para o ajudar a crescer we decidiu criar os Level Up’s Estes são webinars que lhe dão todas as chaves para replicar os nossos sucessos e os dos melhores startups do ano Em suma, tudo o que precisa para começar a crescer o seu negócio AGORA.

É tempo de adquirir novos contatos e transformar os seus contatos em clientes Vamos começar?


Os 3 passos da estratégia de Outbound


A primeira coisa que precisa de saber é que não deve contar com o Outbound, mas com um estratégia de marketing diversificado . Tente olhar para a empresa como um corpo humano, cada órgão representa uma estratégia. Ainda que o Outbound seja o coração da mesma 🧡 é necessário que todos os órgãos trabalhem em harmonia

Terá também de pensar em incorporar outras técnicas. Felizmente, este nível superior é o 1º de muitos, e explicar-lhe-emos tudo isto

#1 Encontrar e segmentar o seu público

Neste artigo encontrará 4 formas poderosas de segmentar o seu público.

  • Apontamento informativo no LinkedIn (os dados que o utilizador introduziu no seu perfil).
  • Apontamento comportamental no LinkedIn (as acções do utilizador: visitas ao perfil, gostos, posts).
  • Google Dorking (encontrar informação gratuita no Google).
  • Dados abertos (obter o máximo de enriquecimento de dados).

Informação direccionada para o LinkedIn

LinkedIn é A Rede btob na qual pode encontrar

  • 740 milhões de pessoas.
  • 120+ milhões de utilizadores por dia.

As pessoas ligam-se muito regularmente ao seu perfil Em França: 4 milhões de utilizadores ligam-se todos os dias e actualizam os seus perfis Esta é a rede social da Btob a estar ligada.

Classic LinkedIn ou Sales Navigator?

Sales Navigator

Pense nisso: não se trata do preço de uma ferramenta, trata-se do seu retorno do seu investimento O Sales Navigator é um instrumento imprescindível, basta saber como utilizá-lo Existem 3 tipos de filtros para o ajudar a segmentar os seus prospecção:

  • Filtros de líquidos.
  • Filtros flexíveis.
  • Filtros rígidos.

Quais são os melhores filtros?

Os mais interessantes são os filtros rígidos Estes são os filtros binários Ou funcionam ou não A segmentação será então muito mais precisa Quanto mais alto for a pirâmide, menos precisa se torna. Portanto, considere a segmentação de baixo para cima, passando dos filtros rígidos para os filtros líquidos.

Mas tenha cuidado com os filtros de líquidos: eles não são de todo qualitativos Pela mesma razão mencionada acima, eles perdem a precisão Não recomendamos a sua utilização. Pelo contrário, opt para para outros buscas 😉

Quanto deve segmentar?

A segmentação é tão importante como a sua redação Quanto mais preciso for nas suas pesquisas, mais poderá personalizar as suas abordagens automatizadas O objectivo é pensar em pessoa Estará a entregar uma mensagem a um determinado público. Essa audiência é AGORA aquilo que a define como tal.

Se o alvo for mau, a mensagem será má.

💥Important💥

Deverá ter menos de 2500 resultados com o Sales Navigator (apenas 1000 com a pesquisa padrão) Para além deste número, o Sales Navigator não lhe mostra os resultados obtidos e, portanto, “perde” estas perspectivas.

Boa prática > Aconselhamo-lo mesmo a ir bem abaixo desta marca de 2.500, utilizando os filtros adicionais (flexíveis) e a repetir em várias campanhas, alterando uma ou duas variáveis de cada vez.

Hack #1: Operadores booleanos

Para o ajudar a segmentar as suas pesquisas, tem um grande aliado: Operadores booleanos.

Aceda a qualquer filtro onde possa escrever o que procura.

Pode refinar a sua pesquisa com:

  • “OR” e “AND” para incluir parâmetros.
  • “NOT” para excluir.
  • Parênteses e aspas () “”.

Exemplo : Está à procura de vendedores.

Escrever:

Comercial OU Assistente de Vendas NOT Sales.

Tutorial explicativo aqui 👈.

Recursos essenciais para as suas vendas ao exterior

Porque na palavra “resumo” há “resumo”. Não vou explicar tudo nesta vida, mas o essencial das ferramentas que foram mencionadas 🔥

Formação tutorial online:

Hacks oferecidos:

Segmentação comportamental no LinkedIn

O que é isso? Encontrar novo novos clientes entrando em contacto com os potenciais clientes que realizam uma acção envolvente no LinkedIn. Existem 3 formas de acção:

  • Uma visita ao seu perfil.
  • Gostar de um dos seus postos ou do posto de alguém que tenha o mesmo alvo que você.
  • Um comentário sobre um dos seus postos ou o posto de alguém que tem o mesmo alvo que você.

O melhor, como terá compreendido, é que um potencial cliente comente o seu posto ou o de um concorrente.

Toinon:

Alguém que comente o seu post no LinkedIn já é uma perspectiva de interesse.

Eles estão interessados em si ou no que oferece.

Já está a criar uma ligação e uma relação de confiança.

Tudo o que tem de fazer é contactá-los.

Além disso, isto prova-o:

  • O potencial cliente em perspectiva está activo na rede.
  • Eles estão interessados no que você faz ou na sua indústria.

Pode, portanto, efectuar uma ‘auto-importação’ e inseri-la directamente numa campanha O que também é útil com esta técnica é que pode ir e adquirir leads nos postos dos seus concorrentes 🔥

Existem ferramentas como ProspectIn ou Waalaxy que lhe permitem automatizar esta aquisição de leads .

Google Dorking para a sua saída

Bem, o LinkedIn é excelente, mas não é a única opção

Pode apontar através do Google, de graça através deste maravilhoso hack É muito fixe.

Está pronto? Vai encontrar:

  • Leads qualificados,
  • Endereços de correio electrónico,
  • Números de telefone .

Mas como? Graças a Booleans (essas pequenas palavras são realmente mágicas ✨) Chamamos-lhe Google Dorking Google Dorks são combinações de palavras-chave reconhecidas pelo motor de busca, elas ajudam a segmentar no Google.

Como utiliza o Google para segmentar os seus prospectos?

cibler vos prospects google

Basta ir ao Google e integrar um idiota na sua pesquisa clássica

You pode usar vários idiotas:

  • site:
    • Todas as informações que encontrar estarão neste sítio Exemplo site:linkedin.com/pt
  • ~
    • A até (~ ) deve ser adicionado entre o site e a sua pesquisa no site, para indicar mais precisamente ao Google o que procura neste Exemplo site:linkedin.com/in ~ CEO
  • E, OU, NÃO
    • Ao utilizar estes operadores booleanos, tal como no LinkedIn, é possível ver quem está a utilizar certas palavras-chave no seu perfil A localização deve ser incluída entre aspas Exemplo site:linkedin.com/in ~ CEO E “Paris, França” E Internet.

Como obter as informações de contacto dos seus potenciais clientes no Google?

Para recuperar e-mails ou números de telefone pessoais, basta adicionar um booleano depois site:linkedin.com/in ~ CEO E “Paris, França” E Internet E “@gmail.com” OU “+33”. Escusado será dizer que isto não é RGPD e são frequentemente e-mails pessoais de prospectos, em vez dos seus e-mails profissionais Temos uma técnica mais qualitativa. Involve a utilização do nosso localizador de correio electrónico, que partilharemos consigo muito em breve. Continue a ler 😉

Recursos essenciais para a sua estratégia de Outbound com Google Dorks
  • Raspador de dados instantâneo : Uma ferramenta gratuita que lhe permite descarregar em formato CSV ou XLSX a sua pesquisa no Google e assim limpar muito rapidamente o seu raspador de dados.

A ferramenta “Open Data” em 1

  • societeinfo é uma ferramenta muito completa que lhe permite raspar toda a informação legal das empresas e enriquecê-las com informação encontrada na web e nas redes sociais Pode também adicionar uma sobreposição para encontrar todos os endereços de correio electrónico e números de telefone Em suma, com esta ferramenta pode saber tudo sobre uma empresa e as suas equipas.

Também pode utilizar booleanos nesta ferramenta 😎

E-mails e números de telefone enriquecedores

Como já viu, podemos encontrar e-mails através do Google Agora. No entanto, existem outras ferramentas que lhe permitem encontrar endereços de correio electrónico comerciais e verificar a sua fiabilidade O Dropcontact é a ferramenta mais fiável no mercado em 2021. 🧺 Recursos:

No Waalaxy, a ferramenta está directamente integrada nas nossas soluções de prospecção automática, basta seguir um pequeno tutorial, e BAM, está ligado. Pode então segmentar, encontrar pistas e enriquecer os seus e-mails numa única campanha . 🚀sortant avec waalaxy

#2 Sucesso na sua escrita

Benoit:

Uma má mensagem de prospecção é quando, ao ler a sua mensagem, sinto que está a tentar vender-me algo, ao mesmo tempo que pede desculpa por existir.

LinkedIn Copywriting para impulsionar o seu Outbound

Não precisamos de repetir aqui a importância do LinkedIn. Em vez disso, vejamos como escrever as suas mensagens de prospecção Iremos concentrar-nos em 3 pontos: O método, os modelos, e a extensão do conteúdo.

O método que funciona no LinkedIn: VS4C

Portanto, voltemos ao básico. Ao escrever uma primeira mensagem de prospecção, terá de incluir todos os seguintes pontos – sem excepções.

O que é o método VS4C?


V de Valor = O que se traz ao mercado

S é para Sinceridade = Mostre a sua personalidade e autenticidade.

C é para Clareza = Precisamos de compreender em algumas palavras poderosas o que faz.

C de Conciseness = Mensagens muito curtas.

C de Targeting = Fale a língua do seu alvo.

C de Confiança = Inspire confiança, cuidando do seu perfil e das suas narrativas.


Sempre que começar a escrever uma nova mensagem para as suas campanhas, certifique-se de que todos os elementos do SV4C estão incluídos.

Seja original nos seus esforços de prospecção

Toinon:

Se é preguiçoso para escrever as suas próprias mensagens, mude o seu negócio.

Em SEO, percebemos que há milhares de pesquisas por mês para as consultas “LinkedIn modelos de mensagens” Esteja ciente de que se copiar e colar uma mensagem da Internet, não é o primeiro a fazê-lo De facto, acabará como milhares de outros usando “o melhor modelo de 2021” e esse modelo não terá qualquer significado

Qualquer coisa que seja duplicada perde a sua autenticidade e, subsequentemente, os seus resultados.😪

Encontre alguém na sua empresa que saiba escrever. Se não é você, quem se importa, mas faça algo único para cada uma das suas campanhas. Como diz Benoit:

F*ck Média.

Mensagens curtas e eficazes

Vimos nas nossas estatísticas que 300 caracteres são suficientes para vender Não só são suficientes, como também convertem duas vezes mais do que mensagens mais longas É preciso gerar interesse em 300 caracteres.

O seu Cold Emailing é bem sucedido graças a estas técnicas

Um lembrete rápido do vocabulário de Outbound: Um email frio é um email enviado a alguém que não o conhece. Dirige-se a um contacto “frio”, daí o termo “frio” e tenta estabelecer as primeiras ligações com eles. Para o correio electrónico frio, existem várias ferramentas, tais como Waalaxy, e Lemlist

O quadro do CPSC

Funciona melhor se oferecer produtos “vitais” para o negócio, isso irá realmente fazer a diferença.

  • Introdução 🐱👤 De onde o contactar e porquê.

Boa prática > coloque ou não um Icebreaker personalizado, depende de si Algumas pessoas são fãs, outras não Mas deve ser fácil de montar Explicar o contexto é fundamental Enfatize que se preocupa com a sua perspectiva – somos todos narcisistas, adoramos isso.

Exemplo de um Icebreaker personalizado Vi-o comentar o post de Benoit sobre automatização.

Exemplo de um não icebreaker personalizado Olá, estou a chegar até si através do LinkedIn.

  • Problema 😫 Gostaria de saber para que estás a usar (…) Nós oferecemos soluções para (…).

Boas práticas > Despertar um problema de uma forma muito rápida e subtil.

Exemplo: I’gostaria de saber o que utiliza para automatizar a sua prospecção e se é eficaz?

  • Solução 💡 Em (…) nós ajudamos (…) + prova social/técnica.

Boas práticas > Leve o melhor vendedor da sua empresa, ou aquele que conhece melhor as necessidades do utilizador = são as mesmas que os seus prospectos! Ele/ela ajudá-lo-á a encontrar argumentos de venda convincentes.

Exemplo Em Waalaxy, ajudamos mais de 9.000 clientes a contactar até 1.000 potenciais clientes quentes por semana em 10 minutos por dia

  • Chamada à acção 🚁 Claro e breve.

Boas práticas > Já fez tudo bem Não pareça desesperado, jogue com calma.

Exemplos:

Quer saber mais?

Vamos discuti-lo?

Resultados após os testes de Benoit :

A estrutura do CPPC

Funciona melhor se oferecer produtos que sejam “agradáveis de ter” para a empresa Ou seja, são estratégicos para ter, mas não obrigatórios (Isto permitir-lhes-á actuar).

  • Introdução 🦸 De onde os contactar e porquê.

Boas práticas > as mesmas que para o quadro do CPSC.

  • Proposta 🐱🏍I trabalhar em (…) ajudamos (…) + provas sociais/técnicas através de: apresentando as suas soluções.

Boas práticas > apresenta os seus produtos Certifique-se de que fala a mesma língua que as suas perspectivas e não as perca no mal-entendido do seu próprio jargão Mantenha-o simples!

Exemplo No Waalaxy, ajudamos mais de 9.000 clientes, contactamos até 1.000 hot leads por semana em 10 minutos por dia com a nossa ferramenta de automatização multicanal (LinkedIn+Email), um Localizador de contactos de leads e importações automáticas que alimentam automaticamente as suas campanhas hot 🔥

  • Projecção 🧚 Mais especificamente, nós (acrescentamos uma proposta de valor).

Boas práticas > Tenha em mente o problema deles, para que projectem que a sua vida deve ser mais fácil com a sua ferramenta.

Exemplo : Concretamente, os nossos clientes poupam 70% do seu tempo, uma vez que automatizam todo o processo com as nossas ferramentas e aumentam as suas vendas em 40% em 3 meses

  • Chamada para a acção 🚁 Lembrete de proposta de valor + chamada para a acção.

Boa prática > Tenha cuidado para não ser demasiado “insistente” com o seu lembrete. Não se vende a qualquer preço, oferece-se subtilmente uma escolha O Outbound mudou a sua cara e amoleceu para ir ao encontro da tendência 😌

Exemplo Tenho um conteúdo detalhado sobre as nossas melhores dicas de prospecção. Quer discutir o assunto?

Resultados após os testes de Benoit : Ainda mais Quadros de Saída testados e aprovados .

A empatia não tem preço, mas vale a pena!

Seja no LinkedIn ou por e-mail, lembre-se sempre de não escrever como vendedor, mas de escrever a mensagem que gostaria de receber se você mesmo precisasse de uma solução Coloque-se no lugar dos seus potenciais clientes e as suas campanhas serão mais bem sucedidas. Para o ajudar a escrever, aqui está uma pequena técnica, utilização de Benoit e Toinon:

  • Escreva de uma só vez,
  • Deixar passar 24 horas.
  • Releia a sua mensagem,
  • Eliminar 20% do conteúdo.
  • Reestruturar.
  • Enviar!

Sequencie os seus e-mails para impulsionar a sua saída

Observará uma coisa importante no seu campanha de marketing. A taxa de abertura e resposta aos seus e-mails não diminui Isto é, se tiver uma sequência de 5 acções, cada e-mail de marketing terá uma taxa semelhante, ou pelo menos, pode ter a mesma taxa se trabalhar igualmente bem todos os seus e-mails.

Exemplo: 15% de resposta em cada etapa.

Sequenciar as suas mensagens de correio electrónico pode claramente ajudá-lo a aumentar as suas vendas, mas também a ganhar consciência Este é o viés cognitivo de Zajonc, chamado “exposição simples”, o que significa que entra no cérebro do seu potencial cliente e eles armazenam-no num pequeno espaço da sua memória Você já está a criar uma ligação, desde que a sua experiência seja positiva Daí a importância de uma escrita cuidadosa 😎

É a mesma coisa no LinkedIn, por isso criado a estratégia de conteúdo! Se publicar muito na rede, o seu contacto estará mais inclinado a responder-lhe, porque eles sentem que já o conhecem.

Que sequência para a sua campanha de e-mailing?

Depois de ter testado várias centenas de sequências de marketing, esta parece ser a mais relevante:

  • Email 1: Quebra-gelo 🧊 Por exemplo, pode utilizar a moldura CPPC.
  • Email 2: Prima duas vezes 💪 Seguimento muito curto (D+2/3). Exemplo Olá {Primeiro nome} Recebeu o meu e-mail?
  • E-mail 3: Documento 📄 Um documento de alto valor acrescentado, que oferece soluções para as suas necessidades + lembrete Apelo à Acção .
  • Email 4: Lembrete breve 🏌️ Pedir feedback sobre o documento em questão.
  • Email 5: Separação 💔 Não obteve uma resposta, fecha-se a troca Exemplo Compreendo que este possa ser um momento difícil. E se eu voltar a entrar em contacto dentro de 2 meses?

Boa prática > cada e-mail tem um propósito único na sua prospecção comercial Não envie o seu prospecto alvo para um labirinto onde tem de descarregar o documento, comprar a ferramenta, ver o vídeo… a sua escrita deve estar centrada num objectivo, uma acção a ser tomada 🎯

Como testar uma sequência de marketing por e-mail antes do lançamento?

Algumas melhores práticas para o ajudar a começar 🎁

  • Comece com sequências de 3 emails no máximo, não complique as coisas de imediato.
  • Teste em alvos B2b alvos bem segmentados (200 a 300 contactos no máximo antes do lançamento em volumes maiores).
  • A/B testar tanto quanto possível os objectos e o conteúdo dos e-mails.
  • Verifique os seus Analytics e taxas de conversão Reajuste tudo (redireccionamento, optimização…) e relançamento.
  • Seleccione e replique os melhores.

Benoit:

A questão sobre o Outbound não é se o deve utilizar, mas sim como o deve utilizar.

Mesmo em B2c pode sair e encontrar parceiros e jornalistas, criar redes e impulsionar o seu e-reputation, em suma, o saída irá sempre servi-lo bem.

#3 Automatize a sua prospecção

Antes de mais nada, tenha em conta que a automatização digital não é para todos Não pode ser repetido o suficiente, mas se tiver poucas perspectivas e um nicho de negócio, é do seu interesse caçar no LinkedIn (e outros canais), mas não automatizar as suas acções. Por outro lado, se tiver grandes volumes acessíveis no sector B2B, o seguinte falará consigo! Com a automatização da comercialização, irá:

  • Poupar tempo e eficiência.
  • Aumente a escala de forma mais rápida e inteligente.

Algumas melhores práticas para começar 🎁

    • Não o faça complicar o seu geração de chumbo de imediato. Comece com um único canal, depois passe para estratégias multi-canais quando já tem bons resultados no LinkedIn ou por e-mail.
  • Pense na segurança em primeiro lugar: observe a sua capacidade de entrega Se não seguir estas etapas os seus e-mails chegarão automaticamente em pastas de spam Siga estas etapas para evitar ter a sua conta no LinkedIn banida a todo o custo.
  • A lâmina de barbear de Ockham: vá sempre para as coisas simples O nosso objectivo é fazer o mínimo possível, não trabalhar mais ??

Ferramentas para automatizar a sua saída em 2021

  • Waalaxy ex ProspectIn – (l’ instrumento de marketing instrumento de marketing – LinkedIn + Mails) Ver a demonstração 🎬 DropContact está integrado na ferramenta que lhe permite recuperar automaticamente e-mails dos seus potenciais clientes.
  • Lemlist – (Emails) Ver demonstração ??
  • Mailingvox – (Resposta directa/ SMS ) Enviar uma mensagem de voz automática para o atendedor de chamadas de a sua perspectiva Como é que funciona?
  • Zapier/intergromat – (integração + multi-canal) Integrar múltiplas aplicações web Ver a demonstração ??
  • Hubspot/pipedrive – (CRM) Visite o site .

Melhores práticas > Para um marketing bem sucedido: não se apropriem de demasiadas ferramentas, utilizem as melhores Não complique a sua vida.

Como fazer evoluir o seu Outbound marketing ?

Algumas melhores práticas para o ajudar a começar ??

  • Aumente o seu volume gradualmente.
  • Modelar o seu funil. (Túnel de conversão do cliente).
  • Use um CRM .
  • Usar as ferramentas certas (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).

Conclusão: os 3 pontos para ser um monstro de saída

Neste resumo em directo, descobriu como fazê-lo:

  • #1 Encontrar e segmentar o seu público 🔍- Encontre o seu público no LinkedIn com Sales Navigator e pesquisas Booleanas.
  • #2 Sucesso com Copywriting ✍ – Técnicas de escrita pagas no LinkedIn, estruturas que funcionam melhor via e-mail, e sequências de e-mail que transformam clientes potenciais em novos clientes.
  • #3 Automatize a sua prospecção 🤖 – As melhores ferramentas e melhores práticas para lançar acções automáticas sem perder qualidade.

Está pronto para esmagar o mundo de Marketing de saída para se tornar ultra-eficiente.

De 🌱 a 🌳

De 🐟 a 🦈

Com 👽 e 👾

Até breve para o 2º nível superior!

Live level Up 1 🔥

Categories: Guia

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