Czym jest analiza PESTLE? PESTLE Analiza , znana również jako wykres PESTLE lub macierz PESTLE środowiska makro, jest narzędziem strategicznym, które pomaga firmom ocenić czynniki zewnętrzne, które mogą mieć wpływ na ich działalność i rozwój. 🌱
Korzystając z tej analizy:
- Możesz szybko określić, czy rynek jest obiecujący, 🔎
- i/lub zidentyfikować wszelkie potencjalne przeszkody, które mogą wymagać planu działania w celu zapewnienia sukcesu projektu. 👀
Kiedy przeprowadzić analizę PESTEL? Analiza PESTEL powinna być pierwszym krokiem do zrozumienia rynku przed rozpoczęciem działalności.
Zanim zagłębimy się w to, jak przeprowadzić analizę PESTLE na przykładzie analizy PESTLE, najpierw zbadajmy, do czego służy ta metoda i dlaczego jest niezbędna. 🤗
Do czego służy PESTLE analiza ? Definicja i dlaczego warto jej używać
PESTLE analiza to narzędzie strategia marketingowa i analizy makrootoczenia, które pomaga zrozumieć szerszą dynamikę rynku (np. ogólną gospodarkę w kraju takim jak Francja).
Monitorując szanse i zagrożenia rynkowe, firma może przewidywać zmiany w środowisku PESTLE i zapewnić zrównoważony rozwój swojej działalności.
Na przykład, jeśli firma o ugruntowanej pozycji chce zdywersyfikować swoją działalność i opracować nowe narzędzie, musi przeanalizować rynek pod każdym kątem za pomocą PESTLE. Pomaga to upewnić się, że bariery wejścia na rynek nie są nie do pokonania i że rynek sprzyja wprowadzeniu nowego narzędzia. 👀
W analizie PESTLE występuje 6 kluczowych czynników zewnętrznych, które tworzą akronim:
1️⃣ Polityczne.
2️⃣ Ekonomiczne.
3️⃣ Socjologiczne.
4️⃣ Technologiczne.
5️⃣ Prawne.
6️⃣ Środowiskowe.
Aby to zilustrować, oto co można przeanalizować w każdej kategorii:
Potrzebujesz więcej informacji na temat analizy PESTLE i badania rynku ? Zostań z nami – już wkrótce! 🚀
Jak przeprowadzić PESTLE analiza ?
Gotowy do stworzenia solidnej PESTLE analiza ? Mamy wszystko, czego potrzebujesz. Najpierw przedstawimy kilka przykładów analizy PESTEL do naśladowania, a następnie szczegółowo omówimy metodę z sześcioma kryteriami. 🤩
Przykłady analizy PESTLE
Aby naprawdę pomóc w przeprowadzeniu analizy PESTLE, przeanalizowaliśmy dwie duże firmy, które posłużą jako przykłady: Nike i Apple. 🤗
Przykład analizy PESTLE firmy Nike
Nike to międzynarodowa firma specjalizująca się w projektowaniu, produkcji i sprzedaży odzieży sportowej, obuwia i sprzętu. ⚽️
Marka jest znana na całym świecie ze swojej innowacyjności i wpływu na branżę sportową i modową.
👔 Polityczne:
- Rygorystyczne przepisy dotyczące warunków pracy w krajach, w których produkcja jest zlecana na zewnątrz.
- Napięcia geopolityczne i ograniczenia handlowe, w szczególności między Stanami Zjednoczonymi a Chinami, wpływające na cła, koszty produkcji i marże zysku z handlu.
- Rosnąca liczba przepisów mających na celu przyjęcie bardziej zrównoważonych praktyk, wpływających na zarządzanie łańcuchem dostaw.
Ekonomiczne:
- Globalne wahania kursów walut wpływające na przychody netto.
- Recesje i wahania gospodarcze, zmniejszające wydatki konsumentów na produkty inne niż podstawowe, takie jak odzież sportowa.
- Inflacja i rosnące koszty surowców, które mogą mieć wpływ na rentowność.
🗣️ Social:
- Rosnące zapotrzebowanie na społeczną odpowiedzialność biznesu ze strony międzynarodowych firm.
- Rosnąca kultura wellness i zdrowia, z naciskiem na fitness i dobre samopoczucie, napędzająca popyt.
- Coraz młodsze populacje na rynkach wschodzących, stwarzające nowe możliwości rozwoju.
⚙️ Technologia:
- Ciągłe innowacje i integracja nowych technologii w celu utrzymania konkurencyjności.
- Inwestycje w transformację cyfrową i technologie mające na celu poprawę customer experience i optymalizację łańcucha dostaw.
- Znaczące inwestycje w bezpieczeństwo danych klientów.
⚖️ Legal:
- Ochrona innowacji poprzez prawa własności intelektualnej w celu zwalczania podróbek.
- Bieżące spory prawne związane z praktykami handlowymi i umowami ze sportowcami lub influencerow.
- Zgodność z międzynarodowymi normami bezpieczeństwa w celu uniknięcia wycofywania produktów z rynku i kar pieniężnych.
Środowisko:
- Presja ze strony konsumentów i organów regulacyjnych na zmniejszenie śladu węglowego i stosowanie zrównoważonych materiałów.
- Wyzwania związane z gospodarką odpadami związane z produkcją i cyklem życia produktu.
- Wpływ warunków klimatycznych na surowce, takie jak bawełna, co może mieć wpływ na produkcję.
Ta analiza PESTLE podkreśla, że Nike musi poruszać się po stale zmieniającym się globalnym rynku, na którym zdolność adaptacji ma kluczowe znaczenie dla utrzymania i wzmocnienia pozycji lidera.
Przykład analizy PESTLE dla Apple
Apple to międzynarodowa firma specjalizująca się w projektowaniu, produkcji i sprzedaży elektroniki użytkowej, oprogramowania komputerowego i usług online.
Polityka:
- Rygorystyczne przepisy dotyczące ochrony danych i prywatności, takie jak RODO i CCPA.
- Napięcia geopolityczne i handlowe, zwłaszcza między Stanami Zjednoczonymi a Chinami, zagrażające łańcuchowi dostaw i zwiększające koszty produkcji.
- Rosnąca presja na globalną reformę podatkową, stanowiąca wyzwanie dla praktyk optymalizacji podatkowej firmy i jej spółek zależnych.
Ekonomiczne:
- Wahania kursów wymiany walut, które mogą mieć wpływ na przychody międzynarodowe. 🚨
- Globalne warunki ekonomiczne wpływające na wydatki konsumentów.
- Zwiększona konkurencja na nasyconym rynku technologicznym, potencjalnie wpływająca na udział w rynku i ceny.
- Globalne spowolnienie gospodarcze może zmniejszyć popyt na produkty z wyższej półki.
🗣️ Social:
- Zmiana nawyków konsumenckich w kierunku bardziej odpowiedzialnych społecznie i zrównoważonych praktyk.
- Rosnące znaczenie integracji social network i technologii zdrowotnych z produktami elektronicznymi. 🚀
- Starzenie się populacji na niektórych kluczowych rynkach, co może mieć wpływ na popyt.
- Rosnąca presja społeczna na różnorodność i integrację w praktykach korporacyjnych.
⚙️ Technologia:
- Szybko rozwijające się technologie, które wymagają ciągłych innowacji.
- Rosnące zagrożenia bezpieczeństwa, podkreślające potrzebę zwiększenia cyberbezpieczeństwa. 🛡️
- Rozwój sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego jako kluczowych przewag konkurencyjnych.
⚖️ Legal:
- Prawa patentowe i kwestie własności intelektualnej wpływające na rozwój nowych produktów.
- Przepisy dotyczące elektronicznych norm bezpieczeństwa. 🤖
- Trwające postępowania sądowe, które mogą mieć konsekwencje finansowe i reputacyjne.
Środowiskowe:
- Presja na zmniejszenie śladu węglowego i zwiększenie zrównoważonego rozwoju produktów.
- Zarządzanie odpadami elektronicznymi i ich recykling.
- Wykorzystanie odnawialnych i nietoksycznych materiałów w produkcji.
Ta analiza PESTLE wskazuje, że Apple musi poruszać się w złożonym i szybko zmieniającym się środowisku, aby utrzymać swoją pozycję lidera na rynku.
Teraz nadszedł czas, aby wyjaśnić metodę analizy PESTLE, aby dokładnie wiedzieć, jak przeprowadzić analizę PESTLE.
Przykład analizy PESTLE i 6 kluczowych czynników
Aby przeprowadzić analizę PESTLE, musisz utworzyć wykres, w którym wypełnisz informacje dotyczące 6 kluczowych czynników modelu (jak wspomniano wcześniej), dostosowanych do analizowanego rynku.
Aby to ułatwić, oto przykład wykresu analizy PESTLE, który można skopiować, wkleić i wypełnić danymi (na przykład za pomocą list wypunktowanych). 👇🏼
| Przykłady analizy PESTEL | Szanse | Zagrożenia |
| Polityczne | ||
| Ekonomiczny | ||
| Społeczne | ||
| Technologiczne | ||
| Prawne | ||
| Ekologiczny |
Zalecamy dodanie dwóch dodatkowych kolumn do wykresu PESTLE: Szanse i Zagrożenia. Pomogą one szybko zidentyfikować niezbędne działania po analizie zewnętrznej firmy.
Jeśli chcesz pogłębić swoją analizę, rozważ połączenie wykresu PESTLE z innymi technikami, w zależności od wymaganej głębokości analizy:
- Środowisko mezo z 5 siłami Portera: Analiza konkurencyjnego rynku, na który chcesz wejść.
- Mikrośrodowisko z analizą wewnętrzną: Oceń mocne i słabe strony zasobów swojej firmy, aby lepiej sprostać wymaganiom rynku.
- Globalna synteza z analizą SWOT: Porównanie mocnych i słabych stron z szansami i zagrożeniami w celu zidentyfikowania obszarów wymagających poprawy i zróżnicowania.
Naszym zdaniem najskuteczniejszym podejściem jest połączenie analizy makroekonomicznej z mezoekonomiczną (lub konkurencyjną) analizą czynników zewnętrznych.
Zobacz poniższy wykres ramowy PESTLE, aby uzyskać szablon do kopiowania i wklejania. 👇
| PESTLE (Makro) | 5 sił Portera (Mezo) | ||||||
| Polityczny | Potencjalni nowi uczestnicy rynku | ||||||
| Ekonomiczny | Siła klienta | ||||||
| Społeczny | Zagrożenie substytutami | ||||||
| Technologiczny | Siła dostawcy | ||||||
| Prawne | Rywalizacja konkurentów | ||||||
| Ekologiczny | |||||||
Zainteresowany? Zebraliśmy wszystkie nasze szablony analizy PESTLE w jeden wygodny plik do ponownego wykorzystania. Pobierz go tutaj: przykład analizy PESTLE w formacie pdf.
Wreszcie nadszedł czas, aby szczegółowo omówić sześć kryteriów, aby dokładnie wiedzieć, które informacje należy umieścić na wykresie. 👇🏼
Przykład czynników politycznych PESTLE
W tej sekcji zbierzemy wszystkie decyzje rządowe i instytucjonalne, które mogą bezpośrednio lub pośrednio wpłynąć na rynek, na który chcesz wejść:
- Relacje rząd-biznes: W jaki sposób rząd współdziała z firmami i wpływa na nie. 🤝
- Stabilność rządu: Stabilność władz lokalnych, regionalnych lub stanowych.
- Ograniczenia regulacyjne: Istniejące przepisy, które mogą mieć wpływ na działalność firmy.
- Warunki podatkowe: Narzucone przez państwo stawki podatkowe, które mogą mieć wpływ na wybór statusu prawnego, zarówno jako spółki, jak i freelancer przedsiębiorcy.
- Konflikty lub napięcia geopolityczne: Wszelkie konflikty lub napięcia między państwami, które mogą mieć wpływ na twój rynek.
- Organizacje międzynarodowe lub europejskie: Organy regulujące rynki na poziomie międzynarodowym.
Stan tych czynników będzie miał znaczący wpływ na działalność Twojej firmy i strategiczne decyzje, które będziesz musiał podjąć.
Na przykład:
👉🏼 Coca-Cola tymczasowo opuściła Rosję podczas wojny w Ukrainie.
👉🏼 Stawka podatku od osób prawnych we Francji jest o 10% wyższa niż w Polsce.
Biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki, warto dokładnie przemyśleć, w którym kraju i na jakim rynku rozwijać swój projekt. 😉
Przykład czynników ekonomicznych PESTLE
Analiza ekonomiczna obejmuje ocenę klimatu gospodarczego i zewnętrznych czynników finansowych, które dominują lub wpływają na rynek, na którym działa firma:
- Wzrost rynku: Na przykład przy użyciu statystyk ze źródeł takich jak U.S. Census Bureau lub innych istotnych danych. 📈
- Inflacja, podatki i stopy procentowe: Szczególnie ważne dla firm, które często zaciągają pożyczki.
- Stabilność monetarna i kursy wymiany walut: Wahania mogą znacząco wpłynąć na wyniki finansowe.
- Koszty pracy: Wpływ na konkurencyjność poprzez koszty produkcji itp.
- Dochód rozporządzalny (KPI): Wskaźnik siły nabywczej konsumentów w danym kraju.
- Koszt surowców: Cena kluczowych zasobów bezpośrednio związanych z działalnością biznesową.
Na przykład:
👉🏼 Cena benzyny i gazu ziemnego, która podwoiła się w kilku krajach w następstwie kryzysu związanego z COVID-19.
👉🏼 Zmienność kursu wymiany euro do dolara w określonym okresie. 💰
Podsumowując, analiza tych kryteriów daje jasny obraz ogólnej „kondycji” rynku.
Przykład czynników społecznych PESTLE
Analiza społeczno-kulturowa obejmuje badanie danych demograficznych i zachowań populacji w celu zrozumienia, w jaki sposób wpływają one na rynek: 👀
- Wiek i trendy demograficzne: W tym wskaźniki urodzeń, rozkład wieku i ogólny stan zdrowia populacji. 📈
- Kategorie społeczno-zawodowe: Grupy dominujące i mniejszościowe, podział na obszary miejskie i wiejskie itp. 🎓
- Rozkład płci: Na przykład, jeśli na danym obszarze jest znacznie więcej mężczyzn niż kobiet. 🦋
- Równość i różnorodność społeczna: Podział ról i dochodów oraz poziom tolerancji wobec mniejszości. 🌈
- Nawyki i trendy konsumenckie: Style życia, zachowania konsumenckie oraz czas i pieniądze przeznaczane przez ludzi na wypoczynek, sport i inne aktywności. 🥤
Na przykład:
👉🏼 Oczekiwania konsumentów stale ewoluują, często zmieniając dynamikę rynku.
👉🏼 Od 2022 r. amerykańskie trendy konsumenckie coraz bardziej podkreślają wartości takie jak integracja, zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczna. Amerykańscy konsumenci nie tylko szukają przejrzystości i etycznych praktyk w markach, które wspierają, ale także coraz bardziej koncentrują się na zobowiązaniach firm do różnorodności i zarządzania środowiskiem.
Następnym krokiem będzie przeprowadzenie analizy mikroekonomicznej (w ramach swojej firmy), aby jeszcze bardziej udoskonalić swoje spostrzeżenia i być w stanie 🔬:
- Segmentować rynek(i),
- Zidentyfikować określone grupy populacji,
- I ostatecznie stworzyć swoją buyer persona.
Przykłady czynników technologicznych PESTLE
W tej części analizy nacisk kładziony jest na możliwości technologiczne i zasoby dostępne na rynku: 👇🏼
- Monitorowanie nowych produktów: Śledzenie innowacji cyfrowych, trendów technologicznych i kluczowych wydarzeń rynkowych.
- Finansowanie badań: Rozważ poziom inwestycji w badania i rozwój, zarówno prywatnych, jak i publicznych.
- Dostęp do technologii: Ocena dostępności narzędzi takich jak szybki Internet (5G), systemy informatyczne i zaawansowane maszyny. 📲
- Obecność patentów: Patenty mogą mieć znaczący wpływ na działalność firmy i jej pozycję rynkową.
- Integracja automatyzacji i sztuczna inteligencja: Oceń potencjał włączenia automatyzacji, sztucznej inteligencji i kanałów komunikacji do biznesu (który stale się rozwija).
Na przykład:
👉🏼 Stany Zjednoczone cieszą się zaawansowanymi zasobami i technologiami, które wyprzedzają te w wielu innych krajach.
👉🏼 Na przykład instytucje edukacyjne IT w USA są często lepiej wyposażone niż ich odpowiedniki w innych krajach.
Czynniki te są kluczowe i powinny zostać zidentyfikowane w szerszym kontekście rynkowym, ponieważ mogą one znacząco wpłynąć na sposób podejścia do projektu, a nawet określić jego wykonalność.
Przykład czynników prawnych PESTLE
⚖️ Ostatnim czynnikiem, który należy przeanalizować, jest otoczenie prawne: krajowe przepisy i regulacje dotyczące zatrudnienia, które bezpośrednio wpływają na działalność i rozwój firmy:
- Przepisy branżowe: Przepisy związane z działalnością, sektorem lub marketing określonych produktów/usług.
- Ochrona konsumentów: Poziom ochrony i praw przyznanych konsumentom.
- Prawo pracy i bezpieczeństwo: Poziom ochrony, standardy bezpieczeństwa i przepisy dotyczące zatrudnienia. 🛡️
- Prawo umów i prawo celne: Przepisy regulujące umowy i handel międzynarodowy.
👉🏼 W USA ustawa „Pregnant Workers Fairness Act” (PWFA) obowiązuje od czerwca 2023 roku. Prawo to wymaga od pracodawców zapewnienia rozsądnych udogodnień pracownicom w ciąży lub w stanie związanym z ciążą. Nakłada również ograniczenia na sposób, w jaki pracodawcy mogą traktować tych pracowników, wzmacniając w ten sposób ochronę w miejscu pracy.
Podsumowując, przepisy te mogą mieć wpływ na ogólną siłę roboczą, ale mogą być również bardzo specyficzne w zależności od rynku, na który planujesz wejść. 📍
Przykład czynników środowiskowych PESTLE
Ta część analizy koncentruje się na względach ekologicznych związanych z działalnością biznesową i wysiłkami na rzecz spełnienia norm środowiskowych: 🍃
- Przepisy promujące zrównoważony rozwój: Przepisy, które zachęcają do ochrony środowiska i praktyk zrównoważonego rozwoju.
- Trendy rynkowe lub branżowe: Trendy związane z określonymi produktami, rynkami lub branżami, na które mają wpływ kwestie ekologiczne.
- Zaangażowanie w ochronę przyrody: Rosnące zainteresowanie ochroną środowiska i zapewnieniem lepszej przyszłości dla następnych pokoleń. 🌍
- Wpływ transportu: Uwzględnienie wpływu różnych rodzajów transportu na środowisko.
- Wsparcie dla czystej energii: Poziom inwestycji i wsparcia dla odnawialnych źródeł energii i przemysłu.
👉🏼 W 2024 r. Komisja Papierów Wartościowych i Giełd (SEC) planuje sfinalizować nowe przepisy wymagające od spółek ujawniania większej ilości informacji na temat zagrożeń klimatycznych i emisji gazów cieplarnianych, wzmacniając tym samym obowiązki sprawozdawcze spółek publicznych.
To wszystko – wierzę, że teraz wiesz dokładnie, które informacje są istotne i powinny zostać uwzględnione w analizie PESTLE!
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Podsumowanie : Co zrobić po PESTLE analiza ?
Po przeprowadzeniu analizy PESTLE ważne jest, aby firma przekształciła zebrane informacje w konkretne działania strategiczne. 💥
Kroki są dość proste do zapamiętania 👇🏼 :
- Najpierw należy przeanalizować rynek w jego najszerszym znaczeniu (makro), następnie w coraz bliższej odległości (mezo) i wreszcie wewnętrznie (mikro).
- Przeanalizuj również szanse i zagrożenia rynkowe, a następnie mocne strony potrzebne do zaspokojenia potrzeb konsumentów (szczególnie w przypadku firmy SaaS),
- Zidentyfikować potencjalne przeszkody i słabości.
- Przyjęcie narzędzi CRM i innych uzupełniających technik analitycznych w celu wykrycia innych elementów mających wpływ na biznes.
- Dostosować strategię biznesową, opierając się na mocnych stronach i redukując słabości.
Wreszcie, analiza PESTEL jest niezbędna, ale jest to model z własnymi ograniczeniami, których należy unikać i które zostały omówione w FAQ 😉
Często zadawane pytania (FAQ) – PESTLE analiza
Jakie są ograniczenia analizy PESTLE?
Jak wspomniano w artykule, analiza PESTLE ma swoje ograniczenia, w szczególności w zakresie niemożności uwzględnienia pewnych czynników:
- Możliwości wewnętrzne,
- Konkurencja i produkty zastępcze,
- Rozważania dotyczące biznesplanu,
- Słabości organizacyjne lub biznesowe,
- interakcje między czynnikami o połączonych lub współzależnych skutkach,
- …
Analiza modelu PESTLE jest zatem niewystarczająca, jeśli jest stosowana samodzielnie, aby w pełni zrozumieć wszystkie elementy, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę. 😔
Jakie narzędzia można wykorzystać do uzupełnienia analizy PESTLE?
Aby zaradzić ograniczeniom analizy PESTLE, nie należy stosować jej w oderwaniu od innych narzędzi. Zamiast tego należy ją zintegrować z szerszym podejściem strategicznym i uzupełnić innymi narzędziami w celu udoskonalenia analizy.
⚙️ Następujące narzędzia mogą być używane wraz z analizą PESTLE:
- Analiza SWOT: (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).
- 5 sił Portera.
- Analiza łańcucha wartości.
- 4P Marketing Mix: (Produkt, Cena, Miejsce, Promocja).
- Biznesplan i cykl życia produktu.
- Segmentacja, targetowanie i pozycjonowanie (STP).
Ważne jest jednak, aby regularnie aktualizować te narzędzia, aby zachować ich aktualność, zwłaszcza biorąc pod uwagę szybką ewolucję i zmiany w zaangażowanych czynnikach. 🔄
Jaka jest różnica między analizą SWOT i PESTLE?
Analiza SWOT ocenia wewnętrzne mocne i słabe strony, a także zewnętrzne szanse i zagrożenia specyficzne dla organizacji. 👀
Z drugiej strony, analiza PESTLE koncentruje się na szczegółowych czynnikach zewnętrznych – politycznych, ekonomicznych, społeczno-kulturowych, technologicznych, środowiskowych i prawnych – które wpływają na szerszy kontekst, w którym działa organizacja. 🌍
👉🏼 Krótko mówiąc, SWOT jest bardziej skoncentrowany na firmie, podczas gdy PESTLE koncentruje się na środowisku. Jednak obie analizy wzajemnie się uzupełniają i dobrze ze sobą współpracują przy pozycjonowanie i podejmowaniu strategicznych decyzji. 🎯
I to już koniec tego artykułu! Teraz wiesz już dokładnie, czym jest PESTLE analiza i jak ją przeprowadzić na naszym przykładzie ! Do zobaczenia wkrótce! 👽
