id
frenitptdeplnlru

PESTEL analysis : Alat untuk memahami pasar

show table of contents

Apa yang dimaksud dengan matriks PESTEL? Ini adalah akronim untuk: (Politik, Ekonomi, Sosiologi, Teknologi, Lingkungan, dan Hukum), ini adalah alat analisis strategis yang memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi dan mengukur faktor-faktor yang mempengaruhi yang dapat mempengaruhi operasi dan perkembangannya. Belajar tentang pestel analysis.

PESTEL: untuk apa? Mengapa menggunakan metode ini?

PESTEL analysis membantu memahami cara kerja pasar. Dengan memantau peluang dan ancaman terhadap operasi dan pasarnya, perusahaan dapat mengantisipasi evolusi lingkungan dan dengan demikian memastikan keberlanjutan operasinya.

Misalnya: perusahaan yang sudah ada ingin mendiversifikasi aktivitasnya dan mengembangkan alat baru. Penting untuk menganalisis pasar dari semua sudut PESTEL untuk memastikan bahwa hambatan untuk masuk tidak terhalang. Artinya, jika itu adalah pasar yang menguntungkan atau menjanjikan, menurut 6 kriteria: Politik, Ekonomi, Sosiologi, Teknologi, Lingkungan dan Hukum.

Berikut adalah beberapa contoh yang dapat Anda temukan. 👇

PESTEL: Analisis politik

Dalam analisis politik suatu negara, kita akan dapat memeriksa apakah ada konflik atau ketegangan geopolitik. Jelas, semua keputusan pemerintah dan institusional dapat mempengaruhi dengan cara apa pun pasar tempat kita ingin membangun diri kita sendiri.

Stabilitas politik suatu daerah, wilayah, atau negara bagian dapat memiliki dampak yang lebih besar atau lebih kecil pada operasi perusahaan dan keputusan strategis harus dibuat sesuai dengan itu.

💡 Misalnya, Coca untuk sementara waktu meninggalkan Rusia selama perang di Ukraina.

Keputusan oleh organisasi internasional atau Eropa juga dapat mengubah pasar. Beban pajak yang dikenakan oleh negara juga merupakan faktor yang perlu dipertimbangkan oleh perusahaan, karena dapat memainkan peran penting dalam memilih status hukumnya.

💡 Misalnya, tarif pajak perusahaan 10% lebih tinggi di Prancis daripada di Polandia. Cukup berpikir dua kali sebelum memilih di negara mana Anda ingin mengembangkan pasar.

PESTEL: Analisis ekonomi

Analisis ekonomi adalah tentang faktor-faktor keuangan yang mendominasi atau mempengaruhi pasar.

Inflasi dan stabilitas moneter adalah faktor makro yang harus diperhitungkan, terutama untuk perusahaan yang beroperasi secara internasional. Tingkat pertumbuhan pasar juga harus dipantau, mengacu pada statistik yang disediakan oleh situs terpercaya seperti INSEE. Selain itu, pertumbuhan meteorik dari harga tertentu harus dipertimbangkan, terutama bila itu adalah bahan baku atau terkait langsung dengan aktivitas perusahaan.

💡 Misalnya:

  • Harga bensin dan gas meningkat dua kali lipat di beberapa negara (Prancis, Inggris),
  • Depresiasi Euro, yang sekarang berada pada paritas dengan dolar. 💰

Pengusaha dapat memahami “kesehatan” pasar, dalam konteks eksternal, dengan cara yang sama, bahwa ia memahami “kesehatan politik” negara. Suku bunga yang dibebankan oleh bank adalah salah satu faktor ekonomi yang paling penting, terutama bagi perusahaan yang sering meminjam.

💡 Misalnya, suku bunga pinjaman dari sekitar 9% pada tahun 1980 di Bahama dan Qatar menjadi sekitar 4% saat ini. Di AS, suku bunga pinjaman berkisar sekitar 3,3%.

(Analisis 2021, Bank Dunia).

PESTEL: Analisis sosial

Analisis sosial atau sosial-budaya adalah analisis yang akan mengevaluasi perilaku penduduk di depan pasar.

Untuk jenis analisis ini, pertama-tama kita harus mengidentifikasi jenis populasi:

  • Kurva usia dan evolusi: banyak kelahiran? Populasi yang menua? Kesehatan penduduk secara keseluruhan?
  • Pekerjaan: pekerjaan pertanian yang berkembang? Kesenjangan besar antara perkotaan dan pedesaan?
  • Gender: Lebih banyak pria daripada wanita?

Kemudian, perlu memahami kebiasaan dan tren konsumsi penduduk. Ekspektasi konsumen terus berubah, sering kali mengubah perilaku pasar.

💡 Misalnya, pada tahun 2022, tren konsumen Eropa selaras dengan nilai-nilai baru: transparansi, etika, dan rasa hormat terhadap lingkungan.

PESTEL adalah analisis makroekonomi pasar global. Pada langkah kedua, wirausahawan melakukan analisis mikroekonomi (dalam aktivitasnya) dan di sana ia akan lebih tepat dalam analisisnya. Untuk mengidentifikasi kelompok populasi, wirausahawan harus terlebih dahulu mensegmentasikan pasar mereka dengan membuat persona.

PESTEL analysis teknologi

Ini terdiri dari dua poin: Alat-alat yang tersedia di pasar di mana wirausahawan ingin masuk dan dampak inovasi pada kinerja pasar.

Otomatisasi, data besar, kecerdasan buatan, dan pertumbuhan saluran komunikasi hanyalah beberapa faktor yang mengubah cara pendekatan pasar dan kelayakan proyek tertentu. Kehadiran paten juga merupakan poin penting, yang dapat mengubah operasi perusahaan.

Analisis pasar berfokus pada sumber daya teknologi yang tersedia.

💡 Misalnya, Amerika Serikat memiliki lebih banyak sumber daya dan teknologi baru daripada banyak negara lain, terutama negara miskin. Sekolah komputer juga lebih lengkap.

Kemudian kita akan melakukan pengamatan pada inovasi pasar di mana kita ingin membangun diri kita sendiri, secara global. Sebagai pengingat, PESTEL analysis adalah model makroekonomi. Jadi, kita tidak perlu melihat data pasar tertentu, tetapi “pasar” secara keseluruhan.

💡 Misalnya, pengembangan 5G, akses internet.

PESTEL analysis lingkungan

Ini adalah evolusi pertimbangan lingkungan.

Hukum yang mempromosikan keberlanjutan dan keramahan lingkungan memiliki beberapa dampak pada operasi bisnis. Pengusaha dapat memilih untuk memfokuskan sebagian dari upaya mereka pada faktor ini dan dengan demikian menggunakan kendala lingkungan sebagai kesempatan untuk menunjukkan kepekaan lingkungan mereka. Perkembangan sosial di Prancis menunjukkan bahwa konsumen memiliki afinitas yang meningkat dengan perusahaan yang ramah lingkungan.

💡 Misalnya: Di Prancis, mulai 1 Januari 2022, undang-undang baru tentang ekologi dan ekonomi sirkular telah diberlakukan: “larangan pembuangan barang-barang non-makanan yang tidak terjual”. Kemudian ada peluang (juga disebut faktor strategis), yaitu membuka bisnis yang memulihkan barang-barang non-makanan yang tidak terjual yang ingin disingkirkan oleh toko-toko, untuk menjualnya kembali dengan harga yang menantang persaingan.

Temukan di sini daftar perubahan undang-undang lingkungan di AS tahun ini, untuk mengidentifikasi potensi kekuatan atau kelemahan pasar.

PESTEL analysis legislatif

Dampak aturan terkait ketenagakerjaan dan hukum “umum” negara, misalnya hukum perburuhan, hukum komersial, dan standar keselamatan…

Faktor-faktor hukum segera menentukan fungsi perusahaan dan pertumbuhannya. Ini adalah undang-undang yang dapat melindungi karyawan (pembatasan lembur, menghormati keselamatan), tetapi juga undang-undang yang terkait dengan perdagangan dan pemasaran produk tertentu.

💡 Misalnya, HUKUM untuk Melindungi veteran di AS (2013), Undang-undang ketenagakerjaan ini berusaha melindungi veteran dan individu yang mungkin memiliki disabilitas.

Oleh karena itu, undang-undang ini dapat menyangkut dunia kerja secara umum, tetapi juga bisa sangat spesifik tergantung pada jenis pasar yang ingin Anda masuki. Industri makanan, misalnya, sangat diatur (rantai dingin, kebersihan, tanggal kedaluwarsa…).

Sebagai pengingat, dalam analisis PESTEL, kita melihat pasar secara keseluruhan, dan bukan pasar tertentu. Untuk ini, kami menggunakan 5 kekuatan Porter.

Bagaimana cara melakukan PESTEL analysis ?

Untuk melakukan PESTEL analysis , kami akan mengharapkan tabel dari Anda, memisahkan 6 sumbu model: Politik, Ekonomi, Sosiologi, Teknologi, Lingkungan dan Hukum.

Anda kemudian dapat menyalin dan menempelkan tabel ini ke dalam dokumen Excel atau Word dan mengisi informasi sesuai dengan pasar yang Anda analisis.

Analisis PESTEL
Politik
Ekonomi
Sosial
Teknologi
Ekologi
Hukum

Jika Anda ingin melangkah lebih jauh dalam analisis Anda, Anda dapat memilih untuk “fokus” pada pasar yang Anda targetkan. Biar saya jelaskan:

  • Analisis lingkungan Makro = PESTEL. Pasar “global”, yaitu ekonomi di Perancis misalnya.
  • Analisis Meso-ekonomi = 5 kekuatan Porter. Pasar di mana Anda ingin membangun diri Anda sendiri. Misalnya pasar mobil, dan pasar kaus kaki. 🧦
  • Analisis Lingkungan Mikro = Kekuatan dan kelemahan. Sumber daya internal perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar.
  • Sintesis keseluruhan dari analisis ekonomi = SWOT. Membandingkan kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman untuk mengidentifikasi area perbaikan dan area diferensiasi bagi perusahaan.

Untuk melangkah lebih jauh dalam analisis PESTEL Anda, Anda dapat mengaitkan ke tabel Anda, analisis meso ekonomi faktor eksternal (atau kompetitif), seperti di bawah ini. Salin/tempel tabel. 👇

PESTEL analysis Analisis 5 Kekuatan Porter
Analisis makroekonomi Analisis Meso-ekonomi
Politik Ancaman pendatang baru
Ekonomi Daya tawar pelanggan
Sosial Ancaman produk pengganti
Teknologi Kekuatan negosiasi pemasok
Ekologis Tingkat persaingan dengan pesaing
Hukum

Kesimpulan: lebih memahami pasar

Untuk lebih memahami pasar, disarankan untuk melakukan PESTEL analysis , analisis Porter dan analisis SWOT.

Alat bantu lain tentu saja tersedia untuk melengkapi dan menyempurnakan analisis, seperti pembuatan rencana bisnis. Langkah-langkahnya cukup sederhana untuk diingat: Pertama, pasar dianalisis dalam arti luas (Makro), kemudian lebih dekat dan lebih dekat (Meso) dan akhirnya secara internal (Mikro). Dalam kasus penciptaan bisnis, kami akan menganalisis peluang dan ancaman pasar, kemudian kekuatan yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan akhirnya, kemungkinan kelemahan yang akan kami temui di awal (kurangnya personel yang berkualifikasi, kurangnya keahlian …), kami kemudian akan berusaha untuk memberi makan kekuatan dan mengurangi kelemahan.

Untuk lebih memahami pasar dan mengembangkan strategi bisnis Anda, Anda perlu melakukan analisis internal dan eksternal.

FAQ artikel: Kapan, Bagaimana, dan Mengapa menganalisis pasar?

Kapan melakukan analisis makroekonomi?

Diagnosis eksternal adalah analisis pertama yang perlu Anda lakukan untuk memahami pasar. Anda akan mengetahui secara langsung jika ada titik pemblokiran untuk penambahan perusahaan baru atau produk baru. PESTEL memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dengan sangat cepat jika pasar menjanjikan untuk jenis produk atau bisnis yang ingin Anda terapkan.

Kemudian Anda harus melakukan diagnosis internal.

Apa saja 6 elemen PESTEL?

6 elemen yang membentuk metode PESTEL adalah sebagai berikut:

  • Politik
  • Ekonomi
  • Sosiologis.
  • Teknologi.
  • Lingkungan.
  • Legislatif.

Bagaimana cara mengisi tabel PESTEL analysis ?

Untuk mengisi tabel analisis eksternal, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi pasar tempat Anda ingin beroperasi. Misalnya “Pasar industri di Prancis” atau “Pasar pertanian di Paraguay”. Anda dapat menggunakan berbagai contoh yang ditemukan dalam artikel ini untuk mulai mengisi PESTEL Anda. Kemudian, Anda mencari informasi tentang pasar-pasar ini secara online. Tentu saja, sumber Anda harus dapat diandalkan, jadi berikan preferensi pada teks hukum.

5/5 (500 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?