Lusha est un outil multifonction permettant de capter les informations de vos prospects. Il évolue donc sur le marché de la prospection B2B.
Implanté depuis plusieurs années aux États-Unis et spécialiste de la collecte de données, Lusha est très loin de rivaliser avec ses concurrents et surtout sa meilleure alternative fraîchement sortie : Waalaxy.
Dans cet article complet, vous allez comprendre pourquoi notre outil est largement meilleur que Lusha, à tous les niveaux.
Fonctionnalités : Waalaxy surpasse largement Lusha
Lusha propose 3 fonctionnalités principales qui sont très basiques :
- Le scrapping d’emails et de numéros de téléphone.
- L’exportation de prospects.
- Segmentation des contacts par filtre.
Il y a aussi quelques autres fonctionnalités, accessibles dans les plans les plus chers, mais très peu utiles pour prospecter efficacement.
En revanche, grâce à notre outil Waalaxy, vous allez pouvoir faire bien plus comme (en plus des fonctionnalités de Lusha) :
- Contacter vos prospects via le multicanal (LinkedIn, Emailing, Twitter, etc.).
- Créer des séquences automatisées de prospection en cross canal.
- Faire de l’ultrapersonnalisation grâce à une segmentation avancée des données.
- Mettre en place des déclencheurs intelligents pour booster votre ROI.
- Faire de l’intégration native vers votre CRM.
- Vous pouvez aussi récupérer des numéros de téléphone.
D’ailleurs parlons-en des numéros de téléphone.
Retrouver les numéros de téléphone avec Waalaxy
Vous avez plusieurs canaux pour pouvoir contacter vos prospects tels que :
- Les messages sur LinkedIn.
- Les E-mails.
- Le fameux numéro de téléphone.
Pour cela, on va faire ce qu’on appelle de la data scraping. C’est-à-dire que l’on va « gratter » de la donnée. Pour cela, on va récupérer des données de LinkedIn (si bien sûre elle a été renseignée, cela va de soi).
Pour récupérer ses données avec Waalaxy, vous pouvez trouver toute la procédure dans cet article.
Le gros plus de Waalaxy, et que n’a pas Lusha
Waalaxy dispose d’un logiciel de prospection intégré à notre outil de collecte de données. Ainsi, il est inutile d’exporter tous vos contacts dans un CRM quelconque.
Ici avec Waalaxy, vous avez tout à portée de main : la collecte dans notre CRM pré-intégré et la prospection omnicanal.
Essayer Waalaxy maintenantLe plus beau dans tout ça ? C’est que l’expérience utilisateur (UX) au sein de l’outil Waalaxy est beaucoup plus développée, vous offrant une simplicité d’utilisation inégalée.
Vous souhaitez disposer d’un outil dans votre langue, sauf l’anglais ? Évitez Lusha.
Cependant, Waalaxy est un outil conçu en France et disponible dans plusieurs langues : français, anglais, espagnol, italien, portugais, etc.
Enfin, voici le gros plus de Waalaxy, et que n’a pas Lusha : la possibilité de récolter des données sur vos prospects, de manière beaucoup plus importante.
En effet, Lusha vous permet d’extraire seulement l’email et le téléphone de vos leads. Ici avec Waalaxy, les possibilités sont infinies. Vous pouvez les contacter par mail, téléphone ainsi que sur LinkedIn, Twitter, par voie postale, et bien plus encore.
Là où Lusha permettait de faire 10% du travail, Waalaxy rempli les 90% restants.
Faire le choix de la haute performance avec Waalaxy
Notre équipe de développeurs et d’UX/UI designers a pensé à tout : un tableau de bord de haute volée, une analyse chirurgicale des performances et une visualisation graphique de pointe.
Vous pouvez ainsi directement analyser vos KPIs comme votre taux d’ouverture ou de réponse sur vos différents canaux, les déclencheurs les plus puissants sur votre ROI, etc.
Vous pouvez ainsi classer les données par périodicité, pays, canal d’acquisition, langue, entreprise, métier, tag et plus.
Avec Waalaxy, votre prospection entre dans une nouvelle dimension.
Vous pouvez personnaliser et automatiser votre approche commerciale à souhait.
Par exemple :
- J+0 : envoi d’un message de bienvenue sur LinkedIn.
- J+1 : envoi d’un email de remerciement.
- J+2 : suivi du prospect sur Twitter.
- J+3 : envoi d’une lettre postale personnalisée.
- Et les possibilités sont infinies !
Les fonctionnalités de Waalaxy en détail
Dans cette section, on va parler de trois choses en détail :
- L’email finder.
- La prospection LinkedIn.
- Le cold mailing.
Email Finder
Eh bien oui, on peut automatiquement trouver les emails de vos prospects avec Waalaxy. Vous allez pouvoir récupérer les emails professionnels de vos prospects et on insiste bien sur le « professionnel » et réussir à enrichir votre CRM.
Pour ce faire, c’est très simple, vous allez devoir utiliser une séquence pour atteindre les prospects qui pourraient ne pas accepter votre demande de connexion.
Ces emails sont vérifiés grâce à l’intégration Dropcontact (on récupère le nom/prénom@entreprise.fr/com) et par conséquent, conforme au RGPD.
Prospection LinkedIn
Dans beaucoup de nos articles, nous parlons du fait que LinkedIn soit la plus grosse base de données BtoB que la terre 🪐 ait portée (oui, on ne pèse pas nos mots). Mais en plus cette base de données est régulièrement mise à jour grâce aux membres de la plateforme. Oui une plateforme gratuite qui se met à jour toute seule et régulièrement, c’est incroyable.
Grâce à Waalaxy, vous allez pouvoir prospecter des centaines de personnes (en fonction du plan pour lequel vous allez souscrire). Mais sachez une chose, c’est que Waalaxy a un plan gratuit qui vous permet d’utiliser quasiment toutes les fonctionnalités (quasiment).
Par exemple, vous serez en mesure de prospecter jusqu’à 100 personnes par semaine (sans dépenser un centime et sans mettre vos informations bancaires et ça, c’est plutôt fou).
Cold mailing
Le cold mailing a encore de beaux jours devant lui. On pense souvent à tort que les mails ne servent plus à rien et pourtant… Il reste l’un des canaux d’acquisition le plus puissant 💪.
Trouvez votre séquence et envoyez vos mails à vos futurs prospects. À ce propos, saviez-vous qu’il était conseillé d’envoyer son mail avant un message LinkedIn ? Cela permet à votre cible de vous reconnaître lorsque vous l’abordez sur le réseau social professionnel.
Lusha est trop cher pour de basiques fonctions
Déjà le gros point noir de Lusha, c’est que la version freemium est vraiment très limitée. Obligé de payer pour tester complètement un outil (hors bêta), et voir s’il vous correspond ? Ce n’est pas notre vision chez Waalaxy.
Nous pensons qu’il est important de disposer d’un outil complet avec beaucoup de fonctionnalités et qui soit accessible pour n’importe qui. Par exemple, les débutants dans la prospection commerciale n’ont certainement pas envie d’investir dans des abonnements coûteux. Surtout pas à leur début.
Lusha propose une version freemium, ce qui est une bonne chose, qui 2 choses bloquent :
- Seulement 5 actions mensuelles sont disponibles sous forme de crédits.
- Impossible d’exporter les contacts et de prospecter.
Au final, récupérer une poignée (c’est le cas de le dire) de données sans pouvoir les traiter immédiatement, à quoi ça sert ?
Vous voyez la différence avec Waalaxy ?
Il n’y a pas de doute sur lequel choisir. Vous savez au fond de vous lequel est le meilleur outil.
Lusha est un outil cher (comme vous l’avez compris, le prix ne justifie en rien ses fonctionnalités) qui commence à $99 par mois pour la version “Professional”, puis $199 par mois pour le plan “Premium” et enfin un plan customisé pour entreprise.
Avec Waalaxy, vous savez que les fonctionnalités sont beaucoup plus élaborées et avancées. Et avec la touche Waalaxy, puisque nous sommes la société qui a créé ces deux outils. Donc, moins cher et tellement mieux que Lusha.
Voir les tarifs Waalaxy + option gratuite. 👀
Une version trop limitée dans l’utilisation
Lusha est un outil qui devra est additionné d’autres outils pour obtenir une prospection efficace. Néanmoins, l’addition des abonnements peut facilement vous revenir très cher.
Vous êtes donc limité dans les possibilités avec Lusha.
Alors qu’avec Waalaxy, le champ des possibles est ouvert avec un outil tout en un pour prospecter à un niveau de classe mondiale.
La meilleure alternative à Lusha – que faut-il retenir ?
Au final, la vraie question c’est “faut-il utiliser Lusha pour sa prospection B2B ?”.
La réponse : non.
Voici les réponses qui prouvent cela :
- C’est une solution avec trop peu de fonctionnalités.
- C’est trop limité dans l’utilisation.
- C’est trop cher pour un départ d’abonnement à $99.
- C’est moins travaillé sur l’expérience utilisateur.
En revanche, nous vous encourageons à découvrir notre outil Waalaxy. Nous avons confiance dans notre nouveau logiciel, car :
- Nous permettons de la prospection via le multicanal pour obtenir la confiance de vos prospects beaucoup plus rapidement.
- Nous offrons une analyse profonde et segmentation poussée des données de vos prospects pour mieux communiquer avec eux.
- Nous avons un vrai système de workflow pour automatiser de manière intelligente votre prospection commerciale.
- En plus, on a un support par chat !
Vous savez maintenant que Waalaxy est la meilleure alternative à Lusha ! 🚀
