La missione principale di un venditore è quella di alimentare la bestia che è la pipeline di vendita . Tuttavia, come i vecchi cacciatori, avrete bisogno degli strumenti giusti per attirare i clienti giusti. gli strumenti vi aiuteranno a muovervi più velocemente, a raccogliere informazioni migliori e a coinvolgere lead qualificati in modi che vi aiuteranno a chiudere più vendite. Ma a volte possono essere molto costosi… quindi, come trovare i clienti potenziali usando free online lead generation tools per il B2b ? 😉
Per rispondere a questa domanda, in questo articolo ho stilato un elenco dei 5 software indispensabili (e gratuiti) per aiutare la vostra lead generation.
Andiamo! 🚀
Per saperne di più Definire la strategia di prospezione
Prospezione è un processo commerciale in cui un’azienda cerca potenziali clienti (chiamati prospect) per trasformarli in clienti effettivi. 🙏
La ricerca di clienti potenziali può essere effettuata su direttamente, spesso nel mondo B2B o B2C, per prodotti/servizi specifici (ad esempio, servizi di spazzacamino). Questo è un metodo molto (molto, molto) antiquato e sta diventando sempre meno redditizio . 👴 Di solito si tratta di porta a porta venditori, con opuscoli o telefonate a freddo, per vendere le loro soluzioni.
D’altra parte, la generazione di lead in modo indiretto è un metodo molto più ” leggero “. Richiede un po’ più di pazienza. 🕰️ L’idea è quella di raggiungere i potenziali clienti attraverso diverse strategie di vendita e di marketing metodi strategie di vendita e di marketing :
- Raccogliere dati attraverso eventi, webinar,
- Inviare e-mail con le quali apporterete un forte valore aggiunto ai vostri potenziali clienti,
- Aumentare la notorietà e l’ immagine della vostra azienda,
- Partecipare a determinati eventi fisici o virtuali legati alla vostra attività.
- Fare “social selling” o “inbound sales“,
- Non te mete il cold prospecting,
- Utilizzare metodi di “outbound marketing”,
- Lanciare campagne di e-mail automatizzate,
- Perfezionare la presentazione e le dimostrazioni di vendita.
Strumento #1 Integromat: Sincronizzazione CRM gratuita
I vostri dati possono essere importati automaticamente in altri CRM, via Sincronizzazione Integromat. Questo invia automaticamente tutti i dati desiderati ad altri strumenti o CRM. 🤖
Integromat è uno strumento che consente di automatizzare il flusso di lavoro con altri strumenti. Quindi, in modo simile a Zapier, Integromat consente di collegare più strumenti tra loro in modo che i dati siano sincronizzati e inviati automaticamente da uno strumento all’altro. 📨 L’interfaccia user-friendly di Integromat permette di visualizzare i dati Scenari LinkedIn l’interfaccia intuitiva di Integromat consente di visualizzare i dati in tempo reale, in modo da vedere come si svolgono le operazioni automatizzate e come scorrono i dati nelle sequenze di prospezione.
Questo strumento consente di sincronizzare i dati presenti in più strumenti, come i CRM o anche i fogli di Google, le e-mail, ecc. e di disporre così di un database clienti coerente e privo di duplicati. 💯
Come posso generare lead senza soldi?
Grazie a internet, ovviamente! 😅
Per la maggior parte delle aziende, internet è diventato uno strumento indispensabile per sapere come trovare lead gratuitamente e comunicare con i futuri clienti. 🗣️ Con poche eccezioni, avere un semplice sito SEO non è sufficiente e bisogna pensare ai possibili modi per generare lead su internet.
Ecco i 3 modi più efficaci per fare prospezione online:
- La prospezione su Internet con Google Ads, vi permette di inserire i vostri banner pubblicitari nei risultati delle ricerche effettuate su Google. Di conseguenza, gli utenti di Internet che cliccano sul vostro annuncio saranno reindirizzati al vostro sito, che permetterà loro di trovarvi. 👀
- Cercare su internet attraverso i social network, perché sono anch’essi ottimi strumenti per trovare e comunicare, ma sono piuttosto complicati da usare nella pratica. Infatti, bisogna scegliere il social network giusto per trovare i target migliori. 🏹
- Cercare clienti su Internet attraverso blog e forum. In questo caso, dovreste cercare o creare dei blog specializzati in cui potete agire come redattori e distribuire i vostri contenuti. Inoltre, potete cercare forum specializzati in cui discutere le vostre esperienze con gli utenti di internet. 🧑🚀
Ottenete i primi clienti questa settimana
Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.
Strumento #2 LinkedIn: Rete B2B gratuita
Come forse già sapete, LinkedIn è la più grande rete professionale B2B del mondo. questo strumento di prospezione offre un account di base (gratuito) e un abbonamento Premium che potete provare gratuitamente per un mese.
Con l’account Basic, potete :
- Trova persone che conosci e connettiti con loro.
- Suggerisci e proponi le tue competenze
- Cercate e visualizzate i profili degli altri membri della rete
- Ricevere un numero illimitato di InMail (o bloccarle se si vuole)
- Salvate fino a 3 ricerche e ricevete notifiche settimanali
LinkedIn offre anche diversi abbonamenti premium, che potete scegliere in base alle vostre esigenze; per maggiori informazioni seguite questo articolo! 👈
Come trovare contatti gratis con la ricerca su LinkedIn? Home si crea una Lead Generation per il B2b?
Oggi è possibile utilizzare LinkedIn per trovare lead reclutare talenti, mettere in mostra le proprie competenze o seguire le novità del proprio settore B2B, e molto altro ancora! 🔥
Ecco 2 modi per trovare nuovi clienti su LinkedIn in modo gratuito ed efficace:
- Trovate il vostro pubblico di riferimento su LinkedIn, grazie alle potentissime ricerche di Navigatore delle vendite. Qualunque sia il vostro settore, il vostro target è su LinkedIn. Non dovete far altro che sfruttare i milioni di profili qualificati presenti sulla piattaforma e automatizzare la creazione di contatti (con uno strumento come Waalaxy, ve ne parlerò subito dopo!). 👽
- Segmentate il vostro target. Potete anche segmentare i profili (il vostro target) in base al loro focus, cercando le persone che fanno parte di un determinato gruppo. Questo vi permette di fare mirati generazione di contatti. Inoltre, LinkedIn vi permette di promuovere i vostri servizi o prodotti direttamente alle persone che potrebbero essere interessate. 🤩
Non esitate quindi a includere questo potente strumento nella vostra strategia di prospezione B2B! ⚡
Strumento #3 Waalaxy: Prospezione automatica gratuita
Con Waalaxy, ovviamente!!! 😍
Con questo strumento di prospezione gratuito, è possibile eseguire diverse azioni su LinkedIn come:
- Trovate ed esportate i vostri lead, inviate un messaggio o una richiesta di collegamento
- L’invio di richieste di connessione automatiche su LinkedIn vi permetterà di obiettivo prospect e avviare automaticamente le vostre azioni.
- Personalizzate i vostri messaggi di prospezione, per creare un legame con il vostro pubblico di riferimento.
- Inviate automaticamente messaggi di follow-up cross-canale (e-mail + LinkedIn)
- Infine, risparmiate molto tempo per potervi concentrare sulle altre missioni aziendali!
Se volete sapere da dove cominciare su Waalaxy, ecco un articolo che vi illuminerà! 👈
Come ottenere gratuitamente lead di vendita utilizzando i Lead Generator?
Tutti conosciamo LinkedIn e, se siete con noi da un po’ di tempo, probabilmente conoscete anche questo incredibile rete sociale professionale anche di questo straordinario strumento. ma oggi è un giorno speciale perché abbiamo deciso di parlarvi del miglior strumento gratuito di LinkedIn per avviare le vostre campagne di lead generation, ovvero Waalaxy! 🎉
Ecco cosa dovete fare per ricercare lead su LinkedIn gratuitamente:
Quando accedete alla vostra pagina LinkedIn, dovrete fare alcune ricerche per trovare nuovi contatti. Ad esempio, è possibile inserire un titolo di lavoro come “Salesperson” direttamente in la barra di ricerca nella parte superiore della homepage di LinkedIn . non dovrete fare altro che esportarli nel vostro CRM Waalaxy, per poi aggiungerli in un secondo momento, se lo desiderate. Altrimenti potete semplicemente seguirli o visitarli. Sta a voi decidere quali tipi di azioni intraprendere con questa ricerca mirata. 📍
Strumento #4 Kaspr: Scraping gratuito Ricerca di lead
. 👻
- Scraping di indirizzi e-mail e numeri di telefono.
- Fare marketing automatico su LinkedIn.
- Esportate i vostri contatti su LinkedIn.
- Arricchite il vostro CRM con preziose informazioni sui contatti.
- Migliorare il coinvolgimento dei clienti.
- Creare un’esperienza di lead generation più ricca in aggiunta a Waalaxy.
Se volete saperne di più sul data scraping, ecco un articolo che potrebbe interessarvi! 👈
Dove posso ottenere lead B2b gratuiti ?
La soluzione per come trovare lead gratis e velocemente è quella di acquisire un database gratuito per la vostra attività può aiutarvi ad aumentare le prestazioni della vostra soluzione online. 💻 O ra diamo un’occhiata ai possibili tipi di database:
- Database per dati funzionali. Questo tipo di database è destinato a memorizzare i dati per eseguire un processo. Ad esempio, il database MySQL per un sito web.
- Database per i clienti. Questi database sono destinati a memorizzare i dati relativi ai vostri clienti potenziali. Ad esempio, un contatto può lasciarvi il suo indirizzo e-mail, il suo numero di telefono o il suo nome.
Questo tipo di database è molto richiesto dalle aziende perché serve a diversi scopi, come la conservazione o l’elaborazione di dati e informazioni contatti o la creazione di retargeting. 🧲
Strumento #5 Alexyia: free online lead generation tools
Trovare lead è bene… Individuare opportunità di business è ancora meglio! 😜 Ed è questa la scommessa che lo strumento di prospezione Alexyia sta vincendo, consentendo a ogni individuo del pianeta di pubblicare le proprie opportunità di business e di monetizzarle sulla sua piattaforma. 💰
In questo modo , rendendo ogni membro un “agente di vendita”, Alexyia semplifica notevolmente la ricerca di potenziali clienti. 🧐È possibile trarre vantaggio dalla sua algoritmi registrando gli avvisi e lasciando che Alexyia crei per voi le opportunità che corrispondono alle vostre offerte non appena vengono pubblicate. 💭
Visto che si tratta di uno strumento nuovo e innovativo, perché non provarlo se è gratuito? 🤔
Come trovare nuovi clienti utilizzando free online lead generation tools B2b?
È semplice, i canali di attrazione nuovi clienti devono essere costantemente diversificati! 🌈
Esistono molti modi per raggiungere i vostri potenziali clienti e comunicare efficacemente con loro. Esiste una serie di marketing canali che si possono utilizzare per attirare nuovi clienti , i più comuni dei quali sono e-mail a freddo, social network come LinkedIn, pubblicità a pagamento, ecc. ❄️
In effetti, più si utilizza una strategia multicanale, maggiori sono le probabilità di acquisire nuovi clienti o di fidelizzare quelli vecchi nel lungo periodo. È importante mantenere una comunicazione di marketing costante con i vostri clienti potenziali e potenziali, in modo che non si dimentichino dei vostri prodotti e possano essere informati sulle nuove promozioni o caratteristiche in arrivo. 🏃
Pertanto, è necessario ripensare il proprio canale di acquisizione in base alla strategia di marketing che volete applicare per la crescita della vostra attività. 📈
Conclusione: I migliori free online lead generation tools per il B2b
Ogni business inizia con il processo di prospezione: trovare nuovi potenziali clienti qualificati significa trovare lead! 💥
È quindi essenziale dedicare del tempo a questa attività. Sì, ma per quanto tempo? ⌛ Quante persone posso raggiungere?
Tutto dipende dalla vostra attività, dalla vostra offerta commerciale e da molti altri criteri. Non esiste quindi una risposta univoca. ma se disponete delle giuste metriche di monitoraggio, potete facilmente allineare questo sforzo ai risultati che state ottenendo e agli obiettivi che avete stabilito.
Ecco alcune best practice da applicare ✅
- Identificare i concorrenti e scoprire i loro punti di forza, i prodotti più venduti, ecc.
- Capire le esigenze dei vostri clienti e adattare le vostre offerte commerciali.
- Creare un imbuto di vendita imbuto di vendita automatizzato per la vostra prospezione.
- Scoprite le abitudini digitali dei vostri clienti .
- Configurate il contatto con i prospect in base alla vostra strategia.
- Replicate e ottimizzate ciò che funziona, dimenticate ciò che non funziona.
E ora alcuni suggerimenti bonus 🕹️:
- Non vendete nulla al vostro prospect, ma cercate di aiutarlo.
- Parlate ai vostri clienti di loro e dei loro problemi, non di voi.
- Ascoltate i vostri clienti, comprendeteli. Siate compassionevoli con i loro “punti dolenti”.
- Condividete la vostra esperienza attraverso contenuti di qualità, educate i vostri potenziali clienti potenziali clienti. sulla vostra attività (blog, tutorial…).
Potete anche leggere questo ottimo articolo su il miglior software per avere successo nella tua attività di prospezione delle vendite B2B! 👈
FAQ: free online lead generation tools di vendita per il B2B
Che cos’è un software di automazione per LinkedIn? Come funziona un software di lead generation?
Alcuni esempi di software di automazione sono Waalaxy o Integromat. Si tratta di strumenti essenziali per il vostro processo di prospezione. 😏
L’automazione presenta infatti vantaggi quali
- Risparmiare tempo, questo è il più grande vantaggio che otterrete.
- Personalizzate automaticamente i vostri messaggi.
- Implementare campagne per un gran numero di potenziali clienti.
Per quanto riguarda Waalaxy, permette di automatizzare semplici azioni su LinkedIn come: 👇
- Tracciare automaticamente i contatti e programmare le azioni,
- Generare messaggi di benvenuto automatici su LinkedIn,
- Scartare gli indirizzi e-mail e numeri di telefono numeri di telefono dalla vostra rete.
Certo, l’automazione presenta alcuni vantaggi, ma non dimenticate che dovete anche definire in anticipo i vostri obiettivi. se volete convertire, qualificare e avere successo nei vostri sforzi di marketing, dovrete affrontare questo passaggio essenziale prima di lanciarvi nel prospecting automatizzato (è la ciliegina sulla torta 🍰 , ovviamente).
Ecco, ora sapete tutto sui migliori free online lead generation tools per il B2b ! 🤑
