Outbound Marketing : Diventare un MOSTRO della prospezione automatizzata e del contenuto

Published by Melany on

outbound secrets
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Vuoi sapere come avere successo con la tua strategia di marketing outbound ? Capire cosa rende gli imprenditori di successo nel 2021? Toinon e Benoit spiegare in 3 punti chiave in un live cosa li ha aiutati a raggiungere e come puoi aumentare le tue vendite grazie alle strategie Outbound. Da 🌱 a 🌳.I 3 pilastri della crescita: Audience, Copywriting e Automazione. Come padroneggiare questi 3 pilastri?

  • Cosa c’è di nuovo in Btob In uscita,
  • Tecniche di growth hacking d’oro massiccio,
  • Da metodi riproducibili e scalabili !
  • Risposte a tutte le vostre domande,

In meno di 15 minuti! È tutto qui!

Due esperti di outbound parlano del loro successo

  • Toinon Georget CEO di Waalaxy Strumento di automazione LinkedIn + Mail rilasciato nel 2021. 💥

Discover Waalaxy 🪐 sortant en direct

  • Benoit Dubos , CEO di Scelezia – Consulenza e formazione Btob per aumentare la tua crescita🚀

Discover Scalezia 🌳 sortant en direct

Qual è il prossimo livello?

Toinon e Benoit:

Spinti dalla passione di trasmettere le nostre conoscenze ad altri imprenditori motivati come sempre, abbiamo pensato al modo migliore per raggiungere più persone possibili, con contenuti accessibili e metodi ripetibili.

Da 🌱 a .

Renderemo il tuo business più affamato che mai e conquisteremo il mercato insieme.

Da 🐟 a 🦈. Il nostro obiettivo? Aiutarti a crescere wabbiamo deciso di creare i Level Up Si tratta di webinar che ti danno tutte le chiavi per replicare i nostri successi e quelli delle migliori startup dell’anno In breve, tutto quello che ti serve per iniziare a far crescere il tuo business ORA.

È il momento di acquisire nuovi lead e trasformare i tuoi lead in clienti Vogliamo cominciare?


I 3 passi della strategia Outbound marketing


La prima cosa che devi sapere è che non devi fare affidamento sull’Outbound marketing, ma su una strategia di marketing diversificata . Prova a guardare l’azienda come un corpo umano, ogni organo rappresenta una strategia. Anche se l’Outbound ne sarà il cuore 🧡 è necessario che tutti gli organi lavorino in armonia

Dovrai anche pensare ad incorporare altre tecniche. Fortunatamente questo livello superiore è il 1° di molti, e te li spiegheremo tutti

#1 Trova e segmenta il tuo pubblico

In questo articolo troverai 4 modi potenti per segmentare il tuo pubblico.

  • Targeting informativo su LinkedIn (i dati che l’utente ha inserito nel suo profilo).
  • Targeting comportamentale su LinkedIn (le azioni dell’utente: visite al profilo, like, post).
  • Google Dorking (trovare informazioni gratuite su Google).
  • Dati aperti (ottenere il massimo arricchimento di dati).

Targeting informativo su LinkedIn

LinkedIn è LA rete btob su cui puoi trovare

  • 740 milioni di persone.
  • Più di 120 milioni di utenti al giorno.

Le persone si connettono molto regolarmente al loro profilo In Francia: 4 milioni di utenti si connettono ogni giorno e aggiornano i loro profili Questo è il social network Btob su cui stare.

LinkedIn classico o Sales Navigator?

Sales Navigator

Pensaci: non si tratta del prezzo di uno strumento, ma del ritorno del tuo investimento Sales Navigator è un must-have, devi solo sapere come usarlo Ci sono 3 tipi di filtri che ti aiutano a segmentare la tua prospezione:

  • Filtri liquidi.
  • Filtri flessibili.
  • Filtri rigidi.

Quali sono i migliori filtri?

I più interessanti sono i filtri rigidi Sono filtri binari O funzionano o non funzionano La segmentazione sarà quindi molto più accurata Più in alto nella piramide si va, meno accurata diventa. Quindi considera la segmentazione dal basso verso l’alto, passando dai filtri rigidi ai filtri liquidi.

Ma fate attenzione ai filtri liquidi: non sono affatto qualitativi Per la stessa ragione di cui sopra, perdono precisione Non consigliamo di usarli. Piuttosto, opt per per altre ricerche 😉

Quanto dovresti segmentare?

La segmentazione è importante quanto il tuo copywriting Più sei preciso nelle ricerche, più puoi personalizzare i tuoi approcci automatici L’obiettivo è pensare in personas Consegnerete un messaggio a un certo pubblico. Quel pubblico è ORA quello che tu definisci.

Se il targeting è cattivo, il messaggio sarà cattivo.

💥 Importante💥

Dovresti avere meno di 2500 risultati con Sales Navigator (solo 1000 con la ricerca standard) Oltre questo numero, Sales Navigator non ti mostra i risultati che hai ottenuto e quindi, “perdi” questi prospetti.

Buona pratica > Ti consigliamo addirittura di andare ben al di sotto di questa soglia di 2500 utilizzando i filtri supplementari (flessibili) e di ripetere su più campagne cambiando una o due variabili alla volta.

Hack #1: operatori booleani

Per aiutarti a segmentare le tue ricerche, hai un grande alleato: Gli operatori booleani.

Accedi a qualsiasi filtro dove puoi scrivere ciò che stai cercando.

Puoi raffinare la tua ricerca con:

  • “OR” e “AND” per includere i parametri.
  • “NOT” per escludere.
  • Parentesi e virgolette () “”.

Esempio : State cercando persone di vendita.

Scrivere:

Commerciale O Vendite NON Assistente alle vendite.

Tutorial esplicativo qui 👈.

Risorse essenziali per le tue vendite in uscita

Perché nella parola “riassunto” c’è “riassunto”. Non spiegherò tutto in questo live, ma l’essenziale degli strumenti che sono stati menzionati 🔥

Training tutorial online:

Hack offerti:

Targeting comportamentale su LinkedIn

Che cos’è? Trovare nuovi nuovi clienti contattando i potenziali clienti che compiono un’azione coinvolgente su LinkedIn. Ci sono 3 forme di azione:

  • Una visita al vostro profilo.
  • Un “mi piace” a uno dei vostri post o al post di qualcuno che ha il vostro stesso target.
  • Un commento su un tuo post o sul post di qualcuno che ha il tuo stesso target.

Il meglio, come avrete capito, è che un prospect commenti il vostro post o quello di un concorrente.

Toinon:

Qualcuno che commenta il tuo post su LinkedIn è già un prospect di interesse.

Sono interessati a voi o a quello che offrite.

State già creando una connessione e una relazione di fiducia.

Tutto quello che dovete fare è contattarli.

Inoltre, questo dimostra che:

  • Il potenziale cliente è attivo nella rete.
  • Sono interessati a quello che fai o al tuo settore.

Puoi quindi eseguire un ‘auto-import’ e inserirli direttamente in una campagna Ciò che è utile con questa tecnica è anche che puoi andare ad acquisire lead sui post dei tuoi concorrenti 🔥

Ci sono strumenti come ProspectIn o Waalaxy che ti permettono di automatizzare questa acquisizione di lead .

Google Dorking per la tua uscita

Beh, LinkedIn è fantastico, ma non è l’unica opzione

Puoi puntare attraverso Google, gratuitamente attraverso questo meraviglioso hack È piuttosto figo.

Siete pronti? Troverai:

  • Lead qualificati,
  • Indirizzi e-mail,
  • Numeri di telefono .

Ma come? Grazie ai booleani (queste piccole parole sono davvero magiche ✨) Noi lo chiamiamo Google Dorking I Google Dorks sono combinazioni di parole chiave riconosciute dal motore di ricerca, ti aiutano a segmentare su Google.

Come si usa Google per mirare ai tuoi potenziali clienti?

cibler vos prospects google

Basta andare su Google e integrare un dork nella tua ricerca classica

Ypuoi usare diversi dorks:

  • sito:
    • Tutte le informazioni che trovi saranno su questo sito Esempio site:linkedin.com/it
  • ~
    • A tilde (~ ) deve essere aggiunta tra il sito e la tua ricerca sul sito, per indicare più precisamente a Google cosa stai cercando su questo Esempio sito:linkedin.com/in ~ CEO
  • AND, OR, NOT
    • Usando questi operatori booleani, proprio come su LinkedIn, puoi vedere chi sta usando certe parole chiave sul suo profilo La posizione deve essere racchiusa tra virgolette Esempio site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet.

Come recuperare le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti da Google?

Per recuperare e-mail o numeri di telefono personali, basta aggiungere un booleano dopo site:linkedin.com/in ~ CEO E “Parigi, Francia” E Internet E “@gmail.com” O “+33”. Inutile dire che questo non è RGPD e spesso si tratta di email personali dei prospect, piuttosto che quelle professionali Abbiamo una tecnica più qualitativa. Implica l’uso del nostro email finder, che condivideremo con te molto presto. Continua a leggere 😉

Risorse essenziali per la tua strategia Outbound con Google Dorks
  • Instant data scraper : Uno strumento gratuito che ti permette di scaricare in formato CSV o XLSX la tua ricerca su Google e pulire così il tuo data scrapping molto rapidamente.

Lo strumento Open Data in 1

  • societeinfo è uno strumento molto completo che ti permette di raschiare tutte le informazioni legali delle aziende e di arricchirle con informazioni trovate sul web e sulle reti sociali È anche possibile aggiungere una sovrapposizione per trovare tutti gli indirizzi e-mail e numeri di telefono In breve, con questo strumento è possibile sapere tutto su una società e i suoi team.

Puoi anche usare i booleani su questo strumento 😎

Arricchire le e-mail e i numeri di telefono

Come avete visto, possiamo trovare le e-mail tramite Google Ora. Tuttavia, ci sono altri strumenti che ti permettono di trovare indirizzi e-mail aziendali e controllare la loro affidabilità Dropcontact è lo strumento più affidabile sul mercato nel 2021. 🧺 Risorse:

In Waalaxy, lo strumento è direttamente integrato nelle nostre soluzioni di prospezione automatica, basta seguire un breve tutorial, e BAM, sei connesso. Puoi quindi segmentare, trovare lead e arricchire le tue email in un’unica campagna . 🚀sortant avec waalaxy

# Succede nella tua scrittura

Benoit:

Un cattivo messaggio di prospezione è quando mentre leggo il tuo messaggio, sento che stai cercando di vendermi qualcosa, mentre ti scusi per l’esistente.

LinkedIn Copywriting per aumentare il tuo Outbound

Non c’è bisogno di ripetere qui l’importanza di LinkedIn. Vediamo invece come scrivere i vostri messaggi di prospezione Ci concentreremo su 3 punti: Il metodo, i modelli e la lunghezza del contenuto.

Il metodo che funziona su LinkedIn: VS4C

Quindi, torniamo alle basi. Quando scrivete un primo messaggio di prospezione, dovrete includere tutti i seguenti punti – senza eccezioni.

Cos’è il metodo VS4C?


V come Valore = Cosa porti al mercato

S sta per Sincerità = Mostra la tua personalità e autenticità.

C sta per Chiarezza = Abbiamo bisogno di capire in poche e potenti parole cosa fai.

C sta per Conciseness = Messaggi molto brevi.

C sta per Targeting = Parla la lingua del tuo target.

C sta per Confidence = Ispira fiducia curando il tuo profilo e il tuo storytelling.


Ogni volta che inizi a scrivere un nuovo messaggio per le tue campagne, assicurati che tutti gli elementi SV4C siano inclusi.

Sii originale nei tuoi sforzi di prospezione

Toinon:

Se sei pigro nello scrivere i tuoi messaggi, cambia il tuo business.

Nel SEO, ci rendiamo conto che ci sono migliaia di ricerche al mese per le query “LinkedIn message templates” Siate consapevoli che se copiate e incollate un messaggio da Internet, non siete i primi a farlo Infatti, finirete come migliaia di altri che usano “il miglior modello 2021” e quel modello sarà privo di significato

Tutto ciò che viene duplicato perde la sua autenticità e di conseguenza i suoi risultati.😪

Trova qualcuno nella tua azienda che sappia scrivere. Se non sei tu, chi se ne frega, ma fai qualcosa di unico per ogni tua campagna. Come dice Benoit:

F*ck Average.

Messaggi brevi ed efficaci

Abbiamo visto nelle nostre statistiche che 300 caratteri sono sufficienti per vendere Non solo sono sufficienti, ma convertono il doppio dei messaggi più lunghi Devi generare interesse in 300 caratteri.

Il tuo Cold Emailing ha successo grazie a queste tecniche

Un rapido promemoria del vocabolario dell’ Outbound: Un’email a freddo è un’email inviata a qualcuno che non ti conosce. Ci si rivolge a un contatto “a freddo”, da cui il termine “freddo” e si cerca di stabilire i primi legami con loro. Per le email a freddo, esistono diversi strumenti, come Waalaxy, e Lemlist

Il quadro CPSC

Funziona meglio se offri prodotti “vitali” per il business, farà davvero la differenza.

  • Introduzione 🐱👤 Da dove lo contatti e perché.

Buona pratica > metti un Icebreaker personalizzato o no, dipende da te Alcune persone sono fan, altre no Ma dovrebbe essere facile da mettere in piedi Spiegare il contesto è fondamentale Sottolinea che ti interessa il tuo prospect – siamo tutti narcisisti, ci piace.

Esempio di un Icebreaker personalizzato Ehi, ho visto che hai commentato il post di Benoit sull’automazione.

Esempio di un rompighiaccio nonpersonalizzato per rompere il ghiaccio Ciao, ti sto raggiungendo tramite LinkedIn.

  • Problema 😫 Vorrei sapere cosa stai usando per (…) Offriamo soluzioni per (…).

Buona pratica > Risvegliare un problema in modo molto rapido e sottile.

Esempio: I’vorrei sapere cosa usate per automatizzare la vostra prospezione e se è efficace?

  • Soluzione 💡 A (…) aiutiamo (…) + prova sociale/tecnica.

Buona pratica > Prendi il miglior venditore della tua azienda, o quello che conosce meglio i bisogni dell’utente = sono gli stessi dei tuoi prospect! Lui/lei ti aiuterà a trovare argomenti di vendita convincenti.

Esempio In Waalaxy, aiutiamo più di 9.000 clienti a contattare fino a 1.000 clienti potenziali a settimana in 10 minuti al giorno

  • Call to action 🚁 Chiaro e breve.

Buona pratica > Hai già fatto tutto bene Non sembrare disperato, fai finta di niente.

Esempi:

Vuoi saperne di più?

Vogliamo discuterne?

Risultati dopo i test di Benoit:

Il quadro CPPC

Funziona meglio se si offrono prodotti che sono “nice to have” per l’azienda Cioè, sono strategici da avere, ma non obbligatori (Questo permetterà loro di essere performanti).

  • Introduzione 🦸 Da dove li contatti e perché.

Buona pratica > lo stesso del quadro CPSC.

  • Proposta 🐱🏍Io lavoro a (…) aiutiamo (…) + evidenza sociale/tecnica attraverso: presentazione delle vostre soluzioni.

Buone pratiche > mettete in mostra i vostri prodotti Assicurati di parlare la stessa lingua dei tuoi potenziali clienti e non perderli nell’incomprensione del tuo gergo Mantenete la semplicità!

Esempio A Waalaxy, aiutiamo oltre 9.000 clienti, a contattare fino a 1.000 lead caldi a settimana in 10 minuti al giorno con il nostro strumento di automazione multicanale (LinkedIn+Email), un Mail Finder per trovare contatti di lead e importazioni automatiche che alimentano automaticamente le loro campagne calde 🔥

  • Proiezione 🧚 Più specificamente, noi (aggiungere una proposta di valore).

Buona pratica > Tieni a mente il loro problema, così proiettano che la loro vita dovrebbe essere più facile con il tuo strumento.

Esempio : Concretamente, i nostri clienti risparmiano il 70% del loro tempo perché automatizzano l’intero processo con i nostri strumenti e aumentano le loro vendite del 40% in 3 mesi

  • Call-to-action 🚁 Promemoria della proposta di valore + call-to-action.

Buona pratica > Fai attenzione a non essere troppo “insistente” con il tuo promemoria. Non vendi a qualsiasi prezzo, offri sottilmente una scelta L’outbound ha cambiato faccia e si è ammorbidito per soddisfare la tendenza 😌

Esempio Ho un contenuto dettagliato sui nostri migliori consigli di prospezione. Vuoi discuterne?

Risultati dopo i test di Benoit : Ancora di più Quadri in uscita testati e approvati .

L’empatia non ha prezzo, ma paga!

Sia su LinkedIn che via e-mail, ricordatevi sempre di non scrivere come un venditore, ma di scrivere il messaggio che vorreste ricevere se voi stessi aveste bisogno di una soluzione Mettiti nei panni dei tuoi potenziali clienti e le tue campagne avranno più successo. Per aiutarti a scrivere, ecco una piccola tecnica che usano Benoit e Toinon:

  • Scrivi tutto d’un fiato,
  • Lasciate passare 24 ore.
  • Rileggi il tuo messaggio,
  • Cancella il 20% del contenuto.
  • Ristrutturare.
  • Invia!

Mettere in sequenza le tue email per aumentare il tuo outbound

Osserverete una cosa importante nella vostra campagna di marketing. Il tasso di apertura e di risposta alle tue email non diminuisce Cioè, se hai una sequenza di 5 azioni, ogni email di marketing avrà un tasso simile, o almeno, PUÒ avere lo stesso tasso se lavori ugualmente bene tutte le tue email.

Esempio: 15% di risposta ad ogni passo.

Mettere in sequenza le tue email può chiaramente aiutarti ad aumentare le tue vendite, ma anche a guadagnare consapevolezza Questo è il bias cognitivo di Zajonc, chiamato “esposizione semplice”, che significa che tu entri nel cervello del tuo prospect e loro ti memorizzano in un piccolo spazio della loro memoria Stai già creando una connessione, a condizione che la loro esperienza sia positiva Da qui l’importanza di un attento copywriting 😎

È la stessa cosa su LinkedIn, quindi impostare a strategia di contenuto! Se pubblichi molto sulla rete, il tuo contatto sarà più incline a risponderti, perché sente di conoscerti già.

Quale sequenza per la tua campagna di e-mailing?

Dopo aver testato diverse centinaia di sequenze di marketing, questa sembra la più rilevante:

  • Email 1: Rompighiaccio 🧊 Per esempio, puoi usare la cornice CPPC.
  • Email 2: Premi due volte 💪 Follow-up molto breve (D+2/3). Esempio Ciao {Firstname} Hai ricevuto la mia e-mail?
  • E-mail 3: Documento 📄 Un documento ad alto valore aggiunto, che fornisce soluzioni ai loro bisogni + promemoria Chiamata all’azione .
  • Email 4: Breve promemoria 🏌️ Chiedi un feedback sul documento in questione.
  • Email 5: Rottura 💔️ Se non hai ottenuto una risposta, chiudi lo scambio Esempio Capisco che questo potrebbe essere un momento difficile. Che ne dici se mi rimetto in contatto tra 2 mesi?

Buona pratica > ogni email ha uno scopo unico nella tua prospezione commerciale Non mandare il tuo target prospect in un labirinto dove lui/lei deve scaricare il documento, comprare lo strumento, guardare il video… la tua scrittura deve essere centrata su un obiettivo, un’azione da compiere 🎯

Come testare una sequenza di email marketing prima del lancio?

Alcune buone pratiche per aiutarti a iniziare 🎁

  • Inizia con sequenze di 3 email al massimo, non complicare subito le cose.
  • Prova su obiettivi B2b target ben segmentati (200-300 contatti al massimo prima di lanciarsi in volumi maggiori).
  • A/B testate il più possibile gli oggetti e il contenuto delle email.
  • Controlla i tuoi Analytics e i tassi di conversione Aggiusta tutto (retargeting, ottimizzazione…) e rilancia.
  • Selezionare e replicare i migliori.

Benoit:

La questione dell’Outbound non è se si deve usare, ma come si deve usare.

Anche nel B2c si può uscire e trovare partner e giornalisti, fare rete e aumentare la propria e-reputation, insomma, l outbound ti servirà sempre bene.

3 Automatizza la tua prospezione

Prima di tutto, sii consapevole che l’automazione digitale non è per tutti Non si ripete mai abbastanza, ma se avete pochi prospect e un business di nicchia, è nel vostro interesse cacciare su LinkedIn (e altri canali), ma non automatizzare le vostre azioni. D’altra parte, se avete grandi volumi raggiungibili nel settore B2B, quanto segue parlerà per voi! Con l’automazione del marketing, potrete:

  • Risparmiare tempo ed efficienza.
  • Scalare più velocemente e in modo più intelligente.

Alcune buone pratiche per iniziare 🎁

    • Non complicare il tuo generazione di lead subito. Inizia con un singolo canale, poi passa a strategie multicanale quando hai già buoni risultati su LinkedIn o via e-mail.
  • Pensa prima alla sicurezza: guarda la tua deliverability Se non segui questi passi le tue email arriveranno automaticamente nelle cartelle di spam Segui questi passi per evitare che il vostro account LinkedIn venga bannato a tutti i costi.
  • Rasoio di Ockham: scegli sempre le cose semplici Puntiamo a fare il meno possibile, non a lavorare di più ??

Strumenti per automatizzare il tuo outbound nel 2021

  • Waalaxy ex ProspectIn – (l’ strumento di marketing strumento di marketing – LinkedIn + Mails) Vedere la demo 🎬 DropContact è integrato nello strumento che ti permette di recuperare automaticamente le email dei tuoi potenziali clienti.
  • Lemlist – (Emails) Vedi la demo ??
  • Mailingvox – (Risposta diretta/ SMS ) Invia un messaggio vocale automatico alla segreteria telefonica del tuo prospect Come funziona?
  • Zapier/intergrompete – (integrazione + multicanale) Integrare più applicazioni web Vedere la demo ??
  • Hubspot/pipedrive – (CRM) Visita il sito .

Best practice > Per un marketing di successo: non assumere troppi strumenti, usa i migliori Non complicarti la vita.

Come evolvere il tuo Outbound?

Alcune buone pratiche per iniziare ??

  • Aumenta il tuo volume gradualmente.
  • Modella il tuo funnel. (Tunnel di conversione dei clienti).
  • Usare un CRM .
  • Usa gli strumenti giusti (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).

Conclusione: i 3 punti per essere un mostro dell’outbound

In questo riassunto dal vivo, hai scoperto come:

  • #1 Trovare e segmentare il tuo pubblico 🔍- Trovare il tuo pubblico su LinkedIn con Sales Navigator e le ricerche booleane.
  • #2 Avere successo con il Copywriting ✍ – Tecniche di scrittura a pagamento su LinkedIn, strutture che funzionano meglio via email, e sequenze di email che trasformano i prospect in nuovi clienti.
  • #3 Automatizza la tua prospezione 🤖 – I migliori strumenti e le migliori pratiche per lanciare azioni automatiche senza perdere qualità.

Sei pronto a spaccare il mondo del Marketing in uscita per diventare ultra efficiente.

Da 🌱 a 🌳

Da 🐟 a 🦈

Con 👽 e 👾

A presto per il 2nd Level Up!

Live level Up 1 🔥

Categories: Guida

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