6 pasos para crear una sólida estrategia de ventas en LinkedIn

LinkedIn no es solo una red social profesional, es la mayor plataforma de ventas gratuita del mundo. 🌎

Todos los leads, todos los prospectos, todas las ventas que necesitarás están en esta plataforma. Y, con las estrategias adecuadas, utilizar LinkedIn para las ventas se convierte en un juego de niños.

➡️ En el programa, todo el método para convertir tu cuenta en una máquina de ventas y disparar tus resultados 🚀 :

• Por qué utilizar LinkedIn para las ventas?
• Cómo montar una estrategia de ventas en LinkedIn.
• 6 pasos para crear una estrategia de ventas en LinkedIn :
  • Diríjase a su cliente potencial ideal.
  • Optimice su perfil.
  • Publica en LinkedIn para vender.
  • Enviar solicitudes de conexión.
  • Escribir mensajes personalizados.
  • La importancia de tu copywriting (o arte de vender en LinkedIn).
• Impulsar tu estrategia de ventas en LinkedIn con la automatización.

No utilizar LinkedIn para las ventas significa perder una gran oportunidad de convertir tus relaciones en nuevos clientes y maximizar el impacto de tu negocio en LinkedIn. 😬

¿Por qué utilizar LinkedIn para las ventas?

Utilizar LinkedIn para las ventas se ha convertido en una estrategia esencial para los profesionales y equipos de ventas que desean desarrollar su negocio. 👩🏻‍💻 También es una forma de mantenerse activo en un entorno en el que las decisiones de compra suelen tomarse online.

🤯 Con más de 1.000 millones de usuarios, LinkedIn ofrece una enorme base de datos B2B en línea gratuita (actualizada automáticamente en tiempo real) y una potente red de responsables de la toma de decisiones, clientes potenciales y socios comerciales específicos.

A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn está diseñada específicamente para las interacciones profesionales 🗣️, lo que te permite establecer relaciones y asociaciones más sólidas y de mayor confianza.

⚙️ Con herramientas de segmentación precisas (incluido Sales Navigator si tienes acceso a él) y técnicas de contenido a medida, puedes llegar a tu público ideal (ventas ICP) y entablar conversaciones relevantes que conduzcan a ventas a través de LinkedIn.

Por último, LinkedIn ofrece una mayor visibilidad a los expertos que publican, lo que aumenta tu credibilidad, la confianza de tus clientes potenciales y atrae oportunidades de venta. 🌟

👀 También podrás obtener opiniones en tiempo real de tus clientes, así como «monitorizar» a la competencia para tomar las decisiones que impulsen tu producto. Sería una locura prescindir de ello.

Cómo construir una estrategia de ventas en LinkedIn?

En primer lugar, la estrategia de ventas de LinkedIn debe adaptarse a una fórmula de mercado más amplia que incluya cuatro segmentos de audiencia de LinkedIn (aplicables a todos los objetivos y actividades). Estos son:

• 2-3% están listos para comprar. 🟢
• El 17% recopila información porque sabe que tiene un problema. 🟡
• El 20% toma conciencia de su problema, pero aún no busca soluciones. 🟠
• El 60% ni siquiera es consciente de que tiene un problema. 🔴

❌ Muchas estrategias de venta de LinkedIn, así como el contenido relacionado que se publica, se centran únicamente en el 3% listo para comprar (que ya está siendo bombardeado con mensajes por tus competidores, si tú haces lo mismo, no quedará cuota de mercado).

Es más, esto limita considerablemente el alcance. ✅ Lo que mejor funciona es adoptar un enfoque indirecto para tu estrategia de ventas en LinkedIn, construyendo primero una red de conexiones y conversaciones.

Para ello, debes dirigirte a todos los segmentos de audiencia con el contenido que publiques (TOFU-MOFU-BOFU) o con la estructura de tus mensajes.

Las ventas vendrán después(fuera de LinkedIn), cuando hayas establecido una relación de confianza y ofrecido soluciones a los problemas de tus prospectos, de modo que estén listos para comprar cuando estén suficientemente informados y convencidos de tu experiencia. 💡

🌡️ En resumen, para poder convertir a un desconocido en una conexión y luego en un cliente (marketing saliente o marketing entrante), tienes que centrarte en las tres C:

• Conexión.
• Conversación.
• Conversión.

Este enfoque te permite posicionarte como un solucionador de problemas, convertir y establecer, un embudo (o funnel de marketing) para guiar a tus potenciales prospectos. 💸

LinkedIn se basa en la confianza

LinkedIn es una plataforma basada en la confianza ☘️ :

• LinkedIn (una de las plataformas más fiables del mundo).
• Perfiles de LinkedIn (más fácil que un sitio web).

¿Por qué? 🤔 Toda la información esencial necesaria para determinar la experiencia de una persona es visible en un perfil de LinkedIn: conexiones, conexiones compartidas, historial de publicaciones, ubicación…

Todas las oportunidades están ahí y esperándote. Pero, para tener éxito en tu estrategia de ventas en LinkedIn y vender en LinkedIn, tendrás que ganarte la confianza de tu audiencia.

📣 Esto será más fácil que en otros canales de captación de clientes porque puedes hablar directamente con los responsables de la toma de decisiones, sin tener que sortear a los gatekeepers (asistente, agente, adjunto…). ✨

6 sencillos pasos para construir una estrategia de ventas en LinkedIn

Estás a punto de descubrir todos los pasos que necesitas para convertirte en una máquina de vender en LinkedIn. 🤑

Pero antes, vamos a recordarte un requisito previo. 📍 Puede que no lo sepas, pero antes de usar LinkedIn para ventas, una de las mejores y primeras cosas que debes hacer será o bien :

• Vaciar tu cuenta de LinkedIn (para quedarte sólo con tus prospectos y sujetos potenciales relevantes). 😱
• Crea otra cuenta específica para tu empresa o marca (y mantén la primera para tu imagen personal).

Hay quien piensa que tener muchas conexiones (incluyendo gente que no es tu público objetivo) multiplica el alcance de los contenidos (porque se ven en otros feeds)…. Pero, esa no es una buena idea si quieres construir una estrategia de ventas exitosa en LinkedIn. ❌

Estas personas serán menos propensas a ver o comprometerse con tus publicaciones, y si lo hacen, sus impresiones nunca conducirán a una compra de tu solución.

Es más, si no es relevante para ellos, pueden ocultar tu contenido, lo que es una mala señal para el algoritmo de publicación de LinkedIn y, por tanto, para tu visibilidad. ⚠️

Ahora estamos listos para detallar los 6 pasos para una estrategia de ventas en LinkedIn, que realmente funcione.

Busca en LinkedIn a tu cliente ideal

Suena obvio, necesitas encontrar clientes en LinkedIn para lanzar tu estrategia de ventas en LinkedIn. 🎯 Para ello, vas a necesitar dirigirte con precisión al tipo de consumidor que te va a comprar.

Puedes utilizar LinkedIn en base a tus propios criterios (establecidos en tu buyer persona y según el tipo de campaña), para hacer una buena búsqueda estándar en LinkedIn de todo el prospecto que necesitas. 🔍

Luego, reutilizarás esta lista de prospectos para enviarles campañas de solicitud de conexión y mensajes en LinkedIn. 📲

Sin embargo, también puedes contratar una suscripción de pago a LinkedIn Sales Navigator, para realizar búsquedas más avanzadas y filtrar tus prospectos según tus necesidades.

Optimice su perfil de LinkedIn para las ventas

Piense en su perfil de LinkedIn como una página de aterrizaje (o página de ventas) que debe estar absolutamente optimizada para aumentar el alcance de LinkedIn a sus productos o servicios.

Así que tu perfil tiene que ser realmente bueno y demostrar que eres un experto en tu campo para atraer al mayor número posible de clientes potenciales. 🏆

Estos son los elementos clave para optimizar tu perfil (según tu estrategia de ventas en LinkedIn) :

1. Foto del perfil: represéntate de forma pulida y accesible.
2. Título del perfil (o titular de LinkedIn): Describe claramente tu experiencia y valor añadido, y utiliza las palabras clave adecuadas para aumentar tus posibilidades de ser encontrado y vendido en LinkedIn.
3. Resumen: destaca tus habilidades, logros y propuesta de valor.
4. Experiencia: Detalla los resultados concretos que has conseguido.
5. Recomendaciones: Consigue testimonios de clientes o colegas para reforzar tu credibilidad.
6. Competencias: Enumera las competencias clave para que te encuentren los prospectos adecuados.
7. URL personalizada : Facilite la búsqueda de su perfil.
8. Selección: Elija el contenido para promocionar su oferta.

Hay una diferencia entre un perfil bueno, optimizado y estéticamente agradable y uno diseñado específicamente para generar clientes potenciales. O sabes/puedes optimizar tu perfil de LinkedIn por tu cuenta, o pides ayuda a un profesional. 🫡

Publicar en LinkedIn para vender

📆 Publicar regularmente en LinkedIn es una forma poderosa de posicionarte como experto y generar oportunidades de venta.

Para que una estrategia de contenidos en LinkedIn sea eficaz, es importante seguir algunas buenas prácticas ✅ :

1. Aporta valor : céntrate en compartir contenidos que respondan a las necesidades o problemas de tu audiencia. Por ejemplo, consejos, casos prácticos o testimonios de clientes. El objetivo es educar e implicar, no sólo vender.
2. Sé coherente: publica con regularidad, pero con cuidado. El algoritmo de LinkedIn favorece a los usuarios que son activos y comparten contenido relevante.
3. Utiliza formatos variados: mezcla artículos, vídeos, infografías y carruseles (las publicaciones visuales suelen generar más engagement), pero también crea contenido más diverso con LinkedIn Lives, podcasts, newsletter, e-book, etc.
4. Interactúa con tu red: responde a los comentarios de tus publicaciones, interactúa con otras publicaciones y haz preguntas para fomentar el debate.
5. Haz sutiles llamadas a la acción que animen a la gente a saber más, obtener un recurso o intercambiar ideas (en lugar de presionar directamente para conseguir una venta), para dar lugar a conversaciones más naturales.

Si adoptas este enfoque, no solo estarás promocionando un producto, sino construyendo una relación de confianza que fomentará las ventas a largo plazo. 🧱

Enviar solicitudes de conexión a LinkedIn

Puedes operar con dos tipos de estrategia en LinkedIn: a corto plazo (conseguir clientes inmediatamente) y a largo plazo (construir relaciones).

El verdadero potencial de LinkedIn reside en crear una red duradera (hasta 30.000 conexiones orientadas a tu mercado ideal y perfiles susceptibles de comprarte), gracias sobre todo a las solicitudes de conexión. 📩

Al enviar tus solicitudes, es importante posicionarte como solucionador de problemas (en lugar de ofrecer directamente tu oferta) y adoptar el enfoque adecuado:

1. Educado (cortés, respetuoso, interesado en el sector).
2. Curioso (puntos en común o contenido relevante para compartir).
3. Directo (claro y preciso, tema sobre el que intercambiar ideas…).
4. Halagador (resultados, cumplidos, propuestas para compartir o asociaciones…).

El objetivo es despertar el interés del mayor número posible de clientes potenciales, aunque no estén inmediatamente dispuestos a comprar. 🤷🏻‍♀️

En primer lugar, para facilitar que te conozcan y confíen en ti. En segundo lugar, para incluirlos en un intercambio educativo «continuo» a través de una secuencia de mensajes. 💬

💎 Esto te permite posicionarte como experto, mejorar tu oferta y guiarlos a través del embudo, hasta la compra.

Escribir mensajes de LinkedIn para ventas

En realidad, hay cinco tipos de mensajes que funcionan muy bien y que puedes personalizar, para luego incluirlos en tus secuencias (alternar en función de la secuencia y la campaña elegidas):

1. Solicitud de conexión 🔗

2. Mensaje introductorio (enviado 24-48h después de aceptar la conexión) que debe ser corto y agradable 🤗 :

• Muestra tu aprecio, sé agradecido y agradable diciendo:
  • Gracias por conectar con {nombre}.
  • Estoy encantado de haber podido conectar contigo.
  • Gracias por aceptar la solicitud de conexión.
• Mostrar interés con :
  • Me encantaría saber más sobre lo que estás haciendo en algún momento.
  • Es aún mejor que seas de aquí.
  • Estoy deseando seguir tu trabajo.
• Empieza el discurso de ascensor:
  • Un poco sobre mí. Trabajo con {mercado objetivo} para {resultado}.
  • Acabo de ayudar a {empresa}, así que conozco el negocio.
  • Nike y Adidas son algunos de nuestros clientes.
• Acabado:
  • Mantengámonos en contacto.
  • Hágame saber si puedo recomendarle para alguna cualificación.
  • Tal vez podríamos reunirnos.

3. Propuesta de valor y/u oferta, para ver si tienen una necesidad o un problema (se enviará a su debido tiempo tras varios intercambios).

4. Mensaje Nudge para compartir contenidos o enviar mensajes de seguimiento automatizados.

La secuencia de mensajes que adoptes debe llevar a tus leads de ventas en LinkedIn a decir sí a tu oferta, y para eso, hay una forma específica de escribirlos. 🤔

Para que tus mensajes sean leídos y obtengas respuestas positivas, necesitas una estrategia de contenidos en LinkedIn que funcione y un estilo de redacción distintivo. ✍🏼

Importancia de la redacción

La calidad de tu copywriting (enfoque, redacción, estilo…) marcará la diferencia en el éxito de tu estrategia de ventas en LinkedIn. 💁🏻‍♀️ Tu enfoque, tu redacción, tu discurso de venta, tu forma de generar confianza marcarán la diferencia:

• En todo tu perfil de LinkedIn.
• Cuando hables de tu oferta.
• En tus publicaciones y mensajes.

🌟 Contar con una buena redacción puede hacer despegar tu estrategia de ventas en LinkedIn :

• Capta la atención de la audiencia,
• Mostrar tu autoridad,
• despertar la curiosidad,
• Fomentar la confianza,
• Demuestre productos o servicios.
• Fomentar sentimientos positivos.

Si no consigues vender en LinkedIn, lo más probable es que se deba a una mala redacción publicitaria (que genera falta de confianza).👇🏼 Existen diferentes técnicas de redacción publicitaria:

• Refuta un mito para demostrar tu autoridad/experiencia: te conviertes en un experto de LinkedIn.
• Haz una pregunta para poner de relieve un problema.
• Nombra el resultado que desean sin el dolor 😢.
• Indica cómo conseguir ese resultado (gracias a tu producto o servicio).
• Cuéntales cómo funciona/el proceso de firma.
• Enumera tu producto o servicio.
• Destaque los problemas que resuelve/soluciones que aporta.
• Destaque cualquier ahorro de tiempo/dinero.
• Prometa un plazo y/o un resultado.
• Haga una oferta convincente y atractiva, relevante y que atraiga a la audiencia resolviendo un problema importante para su negocio o en cada posible punto de frustración. Debe ser tan atractiva que sus clientes sólo puedan decir una cosa: «Necesito esto».
• Haga una llamada a la acción.

🚨 Recuerda, cuando completes tu perfil, escribas tus posts o mensajes, no se trata de ti, se trata de cómo puedes ayudar a tu público objetivo.

Hay una forma de usar LinkedIn para ventas más fácil y rápida, automatizando todos los pasos que acabamos de ver, y más. 🤖

Impulsa tu estrategia de ventas en LinkedIn con la automatización

La automatización de LinkedIn puede ayudarte a mejorar tu estrategia de ventas en LinkedIn, haciendo que ✅ :

• Ahorrar tiempo,
• Aumentar el volumen de leads comprometidos para ganar más clientes,
• Garantizar la prospección continua de LinkedIn, sin descuidar la personalización.
• Cultive relaciones a largo plazo.

⚠️ Cuidado, la automatización de las ventas puede llevarte al fracaso, si la utilizas:

• Sin tener una sólida estrategia de ventas en LinkedIn (y una estrategia de contenidos en LinkedIn). ❌
• Sin tener una oferta sólida que realmente emocione a los clientes potenciales. ❌

Así que tómate tu tiempo para construir y probar tu oferta mucho antes de lanzarla, tiene que ser perfecta para convertir tus conexiones en conversiones (la verdadera dificultad).

Importación automática de posibles clientes

Aparte de la búsqueda estándar, hay más de 11 formas de importar prospectos de LinkedIn, pero solo una para hacerlo automáticamente: es la autoimportación. 🦾

La extensión Waalaxy te da acceso a la autoimportación, para que puedas recuperar una serie de perfiles con los que contactar en cualquier lugar de LinkedIn (¡sin necesidad de hacer una búsqueda! 😉 .

• Relaciones.
• Participantes en seminarios web o miembros de grupos de LinkedIn.
• Reacciones a laspublicaciones de LinkedIn en ,
• Perfiles que han comentado tu publicación, enviado una invitación o visitado tu perfil.

A continuación, vaya a Waalaxy para recuperar la lista de prospectos y vuelva a ordenarla con los filtros de Waalaxy. 🚀

Contactar con un gran volumen de clientes potenciales

Cuando tu lista de prospectos esté lista, puedes elegir la secuencia de acciones automatizadas que necesites de la biblioteca de plantillas. 📚

Le recomendamos que automatice el envío de sus solicitudes de conexión y mensajes, para evitar enviarlos manualmente a cada perfil de su lista 😮‍💨(secuencia Waalaxy a utilizar: Invitación + 1 a 3 mensajes).

A continuación, elija el tipo de mensaje que desea enviar, redáctelo (siguiendo los consejos anteriores) y personalícelo utilizando :

• *️⃣ Variables de personalización.
• 🕹️ Llamada a la acción (CTA)
• 📸 Visual(es).
• 🔗 Adjunto.
• ➡️ Otros: GIFs, emojis de LinkedIn, notas de voz, enlaces a recursos externos….

Si no sabes qué escribir, puedes utilizar nuestro asistente de redacción Waami AI, que te ayudará a redactar el mensaje perfecto con sólo unos pocos datos.

Por último, accede al resumen y ¡lanza tu campaña! Todo lo que tienes que hacer es observar los resultados y gestionar la respuesta a tus acciones.

Con Waalaxy, ¡es así de fácil! De verdad que no te lo puedes perder. 🔥

Gestión y seguimiento de clientes potenciales

La campaña ha sido lanzada, y puede acceder al panel de control para analizar sus resultados e indicadores de rendimiento en Waalaxy. Buenas noticias, los prospectos han mostrado mucho interés. 🤩

Pero, a partir de ahí, ¿cómo conviertes ese interés en una venta? 🤔 Esta es la parte más difícil de LinkedIn: el lead nurturing.

Es una parte reservada a la gestión, el desarrollo de relaciones y la retención de leads, que tiene lugar al final de todo tu proceso de ventas. 🌱

Mantendrás la relación con tus prospectos y clientes, continuando teniendo interacciones regulares con ellos (y por tanto lanzando más campañas automatizadas para tu estrategia de ventas en LinkedIn).

Para identificar en qué prospectos centrarte, esencialmente tendrás que analizar los comentarios bajo tus publicaciones, pero sobre todo las respuestas a los mensajes. 👀

Para ayudarte a hacerlo, utiliza Waalaxy Inbox: La mensajería de LinkedIn, pero mejor.

A continuación, puede utilizar un sistema de puntuación de leads para definir una prioridad o « grado de lead «, así como etiquetas para que pueda encontrarlos fácilmente. 👌

Conclusión – Estrategia de ventas en LinkedIn

En definitiva, utilizar LinkedIn para vender es mucho más que una cuestión de marketing en LinkedIn, es sobre todo una historia de relaciones humanas. 🤝

Es una plataforma para construir relaciones duraderas y mostrar tu experiencia mientras desarrollas oportunidades de negocio. 🔥

🏆 Gracias a las funciones de prospección específica que ofrece LinkedIn y a un enfoque de contenidos atractivo, maximizas tus posibilidades de éxito en LinkedIn a la vez que estableces una credibilidad a largo plazo.

Y, si impulsas tu estrategia de automatización de ventas, podrás: ahorrar tiempo, encontrar nuevos clientes, mejorar tus estrategias de marketing y obtener más resultados. 🤖

Por último, te recordamos que utilizar LinkedIn para ventas no es el único caso de uso de la plataforma:

• Reclutar gente para tu equipo.
• Construir y establecer asociaciones (asociaciones de referencia).
• Encontrar y seleccionar inversores para presentar una oportunidad de inversión.
• Diversificar su creación de contenidos para mostrar su experiencia.
• Mejorar tu estrategia de venta social (con productos físicos o digitales).

Preguntas más frecuentes (FAQ)

🏁 Para concluir esta guía de ventas, aquí tienes las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el tema. 👇🏼

El índice de ventas sociales (SSI)

En LinkedIn, tienes una forma de saber lo bien que estás utilizando tu cuenta para crear oportunidades de negocio: es el SSI, una puntuación de 0 a 100 que mide tu rendimiento.

Te permitirá saber si estás conectando con las personas adecuadas, si no estás perdiendo oportunidades y, en general, si tienes una buena estrategia de ventas en LinkedIn. ✅

Consejos para tu estrategia de ventas en LinkedIn

💡 Te recomendamos aún más acciones para añadir a tu estrategia de ventas en LinkedIn :

1. Reciclar y reutilizar 🔄: No publiques contenido una sola vez. Recíclalo volviéndolo a publicar en diferentes formatos (artículos, infografías, vídeos) y envíalo por mensaje directo (InMail) a clientes potenciales segmentados para maximizar su alcance.
2. InMail 📩: Utiliza mensajes privados personalizados para llegar a los prospectos que aún no están conectados directamente. Un mensaje bien escrito y centrado en sus necesidades específicas puede generar una interacción más personalizada y atractiva.
3. Anuncios en LinkedIn 📢: Los anuncios patrocinados en LinkedIn te permiten dirigirte a un público muy preciso en función de criterios demográficos y profesionales. Son ideales para llegar a clientes potenciales muy específicos con un mensaje contundente.
4. Grupos de LinkedIn 👥: Unirte a grupos de LinkedIn relacionados con tu negocio o crear uno te permite conectar con prospectos interesados en temas específicos, intercambiar ideas y construir tu autoridad en tu campo.

Combinando estas estrategias de ventas en LinkedIn, puedes ampliar tu red en LinkedIn, captar clientes potenciales y aumentar tus oportunidades de venta.🚀.

¡Ya has terminado! 🎬 Ya tienes todo el método para usar LinkedIn para ventas, así que no dudes en probarlo. ¡Hasta pronto! 👽