¿Debes enviar la invitación en LinkedIn con o sin nota?

Published by Sofía on

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La nota en la invitación de LinkedIn puede ser útil para algunos, para otros no tanto…🤔 En este artículo hablaremos de las dos opciones. ¿Debes contactar a tus clientes potenciales con o sin nota junto con tu solicitud de conexión? Comparamos diferentes tasas de aceptación y así poder ofrecerte un exclusivo estudio basado en más de 10,000 solicitudes de conexión. 

Nuestro caso práctico sobre las notas en la solicitud de conexión de LinkedIn

Tipo de perfil utilizado

Para este estudio, usamos 4 cuentas diferentes de LinkedIn para llevar a cabo nuestras solicitudes de conexión:

  • Una cuenta con un alto grado profesional «Director de..»
  • 2 cuentas con un nivel más bajo pero igual un puesto atractivo: CEO o CCO.
  • Finalmente una cuenta con un bajo grado profesional y un título clásico (Business Developer).

Mercado meta

Apuntamos a 4 tipos de perfiles diferentes, clasificados por el título del perfil:

  •  «CEOs» (2500)
  •  «Business Developer» (2500)
  •  «Ventas» (2500)
  • «Digital Marketer» (2500)

Los contactos provenían de diferentes partes del mundo y las notas fueron enviada exclusivamente en inglés.

Método y objetivo

En este estudio, buscamos determinar la importancia del tipo de nota enviada en relación a la tasa de aceptación de las invitaciones en LinkedIn. Asumimos que el contenido de la nota influía poco en la tasa de aceptación.

Clasificamos las notas en 5 categorías:

  • Nota vacía (la invitación no incluyó nota).
  • Una nota sin personalizar: «Hola, me gustaría unirme a tu red de contactos».
  • Una nota personalizada: «Hola {{Nombre}},  me gustaría unirme a tu red de contactos». 
  • Una nota completa sin link: «Hola {{Nombre}}, me gustaría saber si estás generando contactos potenciales a través de LinkedIn. Si este fuera el caso, me interesa unirme a tu red de contactos y poder platicar contigo. ¡Que tengas lindo día!.»
  • Una nota completa con link: «Hola {{Nombre}}, me gustaría saber si alguna vez has pensado en promocionar tu marca o generar contactos potenciales a través de LinkedIn. Creamos una herramienta que automatiza el proceso sin correr riesgos. Si te interesa, puedes encontrar más información en nuestro sitio web: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 ¡Que tengas buen día!.

Los perfiles y las solicitudes de invitación fueron repartidas entre las diferentes cuentas y notas. Cada nota se envió 500 veces en cada una de las 4 cuentas dividido proporcionalmente.

Análisis y resultados

Los resultados en números:

De 2000 invitaciones enviadas por nota, los resultados de aceptación fueron los siguientes :

  • Sin nota: 38%
  • Nota no personalizada: 36%
  • Nota personalizada: 33%
  • Nota completa sin link: 32%
  • Nota completa con link: 26%

¿Cuáles son las conclusiones?

Lo más obvio es, que si buscas maximizar tu tasa de aceptación para expandir tu red, debes evitar mandar una nota junto con la solicitud de conexión.

Segunda conclusión, parece no haber una diferencia significante entre mandar una nota personalizada o no.

Tercera conclusión, enviar el link de tu sitio web decrece la tasa de aceptación de manera significante comparado con el mensaje completo sin el link.

Cuarta y última conclusión: enviar o no una nota influye en la tasa de aceptación de tu solicitud, nosotros obtuvimos 46% de diferencia entre la tasa de aceptación de la solicitud de conexión sin nota y la solicitud de conexión con una nota completa que incluye un enlace a un sitio web.

Límites del estudio

Es importante establecer los límites del estudio. En efecto, este estudio se basa únicamente en la tasa de aceptación por lo tanto, ignora por completo la tasa de conversión. En caso de que busques como contactar a tu cliente en LinkedIn, este no aplica.

Seguramente obtendrás una tasa de aceptación super baja si usas una nota para presentar tu producto o servicio comparado con una solicitud sin nota, pero las personas que te acepten, será más probable que les interese saber más.

Me gustaría agregar, que las cifras presentadas arriba son bajo condiciones específicas programadas con nuestra herramienta: ProspectIn. Es posible que los resultados hubieran sido diferentes si los perfiles fueran contactados desde otras cuentas de LinkedIn.

¡No dudes en contactarnos si obtienes resultados diferentes! 😊 Nos encantaría conocerlos.


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