Audience sur LinkedIn : Comprendre et atteindre ses prospects

Aujourd’hui, on aborde un sujet incontournable pour quiconque veut briller sur LinkedIn : votre audience. Vous êtes-vous déjà demandé si vous adressez vos messages aux bonnes personnes ? Parce que, soyons honnêtes, publier des contenus incroyables pour les mauvaises personnes, c’est comme chanter devant une salle vide, c’est frustrant, non ? 🎤

Pas de panique, vous êtes au bon endroit. 💡 Dans cet article, on vous livre les clés pour comprendre qui compose réellement votre audience sur LinkedIn, et surtout, comment attirer les bonnes personnes. Que vous soyez à la recherche de prospects, de partenaires ou simplement de visibilité, on vous dévoile des astuces concrètes pour améliorer votre impact sur ce réseau social incontournable. 🚀

Comment trouver et augmenter votre audience sur LinkedIn ?

LinkedIn est devenu le réseau social incontournable pour le B2B : trouver un emploi, décrocher un stage, développer des compétences ou connecter avec des prospects qui boostent votre activité. 💼

Mais tout ça repose sur un point essentiel : toucher les bonnes personnes. Sur LinkedIn, chaque connexion peut être une opportunité… à condition de bien cibler. 🚀

Que vous soyez marketeur ou entreprise B2B, trouver et développer une audience qualifiée doit être une priorité. Pourquoi ? Parce qu’un excellent produit ou service ne suffit pas si personne ne le voit.

Mais, avant de plonger dans le vif du sujet (et de viser le Saint Graal), reprenons les bases. Parce que construire une audience ciblée sur LinkedIn, ça demande un peu de stratégie. On vous explique tout juste après. 🚀

L’audience ciblée : qu’est-ce que c’est ?

Tout d’abord, qu’est-ce que c’est ? Une audience, c’est tout simplement un groupe de personnes que vous souhaitez atteindre avec vos messages ou campagnes de prospection. Cependant, pas n’importe qui : ce sont celles et ceux qui ont le plus de chances d’être intéressés par vos produits ou services.

Pour identifier votre audience sur LinkedIn, oubliez les critères classiques comme le revenu, l’âge ou le genre ! ❌ LinkedIn, c’est du B2B, et dans ce contexte, ces éléments n’ont aucun impact direct. Vous devez plutôt vous poser les bonnes questions pour créer vos personas ou votre client idéal (ICP). 🎯

Critères	Insights
Taille de l’entreprise cible	Quelle est la structure de vos cibles ? PME, ETI, grands groupes ?
Secteur d’activité	Quels secteurs sont pertinents pour votre offre ?
Localisation	Ciblez-vous un marché local ou international ?
Pains / points de douleurs	Quels problèmes récurrents rencontrez-vous chez vos clients potentiels ?
Solutions attendues	Quelles réponses vos cibles cherchent-elles ?
Valeur ajoutée pour l’ICP	En quoi votre offre se distingue-t-elle ?
Value proposition de ce que j’apporte	Pourquoi vos clients devraient-ils vous choisir ?
Leviers de confiance et crédibilité	Avis clients, certifications, cas pratiques… qu’est-ce qui rassure ?
Critères d’achat	Quels éléments influencent leurs décisions ?
Canaux d’acquisition	LinkedIn, mais aussi d’autres outils comme l’email ou les webinaires ?

Publier pour cibler votre public sur LinkedIn

Construire une communauté sur LinkedIn, c’est beaucoup plus simple qu’on ne le pense. La première étape ? Publier du contenu ! ✍️ Oui, juste ça, et en plus, c’est totalement gratuit.

➡️ Pourquoi publier ?
Parce que partager ce que vous connaissez est l’un des moyens les plus puissants d’attirer l’attention des bonnes personnes. En publiant régulièrement, vous augmentez vos chances de captiver des professionnels de votre secteur… mais pas que ! Vous pouvez aussi attirer l’attention de profils d’horizons différents qui trouvent vos idées intéressantes ou inspirantes. 🎯

➡️ Que publier ?
L’objectif, c’est de parler de sujets qui résonnent avec votre audience et ça peu importe le format (vidéo, carrousel…). Voici quelques idées :

• Racontez vos expériences : succès, échecs, leçons apprises… les gens adorent les histoires vraies avec un bon storytelling. 🎢
• Partagez vos connaissances : donnez des insights ou des astuces sur des sujets que vous maîtrisez. 💡
• Exprimez vos valeurs : parlez de ce qui vous tient à cœur, c’est un excellent moyen de connecter humainement. ❤️

Ne faites pas que poster, engagez-vous ! Poster, c’est super. Mais, interagir, c’est encore mieux. 💬 Prenez le temps de commenter les publications des autres. Pas juste un « 👏 Super ! » (on sait, c’est rapide 😉), mais un vrai commentaire qui apporte de la valeur : une réflexion, une idée, ou même une question. Cela booste votre visibilité et montre votre expertise.✨

➡️ Voici ce que vous pouvez aussi faire :

• Aider en répondant aux questions des membres LinkedIn. ❓🤝
• Publier vos propres contenus utiles et engageants. 📢
• Partager les posts des autres en les mentionnant et en ajoutant votre point de vue. 🔄

En postant et en interagissant, vous attirez l’attention sur vous. Les gens commencent à vous remarquer, à s’intéresser à ce que vous faites, et c’est là que les opportunités arrivent : prospects, partenariats, collaborations. 💥

Planifiez votre publication pour atteindre votre audience sur LinkedIn

Planifier des posts pour un réseau social comme LinkedIn ? Oui, oui, et encore oui ! 🙌 Vous pensez peut-être que c’est un détail, mais c’est une stratégie essentielle pour maximiser votre impact. Avec tous les outils disponibles aujourd’hui, plus d’excuses : la planification, c’est simple, efficace et surtout, ça vous fait gagner un temps précieux. ⏳

Le principal avantage de la planification, c’est que vous pouvez atteindre votre public cible 🎯 au moment où elle est active, même si vous êtes en plein autre chose. Pas besoin d’être connecté en permanence pour rester présent dans leur fil d’actualité.

Mais, ce n’est pas tout. Planifier, c’est aussi réfléchir en amont à votre stratégie social media :

• Quand poster : Quel est le meilleur moment pour que les utilisateurs vous remarque ?
• Sur quoi poster : Quels sujets sont pertinents et intéressants pour vos cibles ?
• Où poster : Quels canaux utiliser pour booster la portée de vos contenus ?

En d’autres termes, la planification, c’est de l’organisation. Et qui dit organisation dit :

• Gain de temps 🕒 : Vous préparez vos posts en avance et vous évitez le stress de dernière minute.
• Timing parfait 🎯 : Vous publiiez quand votre audience est connectée.
• Engagement optimal 🔥 : Vous maximisez vos chances de toucher les bonnes personnes au bon moment.

🛠️ Vous vous demandez peut-être quel outil utiliser ? Voici ma sélection :

• Le « basic » celui proposé par LinkedIn
• Hootsuite ou Buffer qui sont des outils plutôt connus.
• Podawaa est un autre outil intéressant conçu spécialement pour LinkedIn !

Atteindre votre audience sur LinkedIn en programmant avec Podawaa

On adore les outils simples, efficaces et puissants. Et c’est exactement pour ça que Podawaa est notre favori quand il s’agit de programmer 📅 nos publications LinkedIn. Parce qu’avouons-le, gagner du temps, c’est toujours une bonne idée. Et qui n’aime pas avoir un outil qui fait (presque) tout le travail à notre place pendant qu’on se concentre sur autre chose ?

Podawaa est une extension Chrome qui rend la programmation de vos posts LinkedIn super simple. Vous n’avez même pas besoin d’être un expert en tech pour l’utiliser. En quelques clics, votre contenu est prêt à partir au moment parfait. 🎯

➡️ Voici un guide pas à pas pour vous lancer avec Podawaa :

1. Installez l’extension : Téléchargez Podawaa sur Chrome et ajoutez-la à votre navigateur.

2. Connectez votre compte LinkedIn : Assurez-vous que votre compte LinkedIn est ouvert avant de démarrer Podawaa.

3. Créez votre publication : Ouvrez Podawaa, cliquez sur l’onglet « Publication », puis choisissez l’option qui correspond à votre besoin.

4. Programmez votre post : Une fois que votre contenu est rédigé ✍️, choisissez l’heure et la date qui conviennent le mieux pour toucher votre audience.

5. Laissez Podawaa faire le reste : Et voilà, votre post est prêt à être publié au moment parfait, sans que vous ayez à lever le petit doigt. 🙌

En plus d’être pratique, Podawaa vous permet de rester actif sur LinkedIn sans avoir à y penser constamment. Plus de stress, plus de posts oubliés, et surtout, une présence régulière qui booste votre visibilité. 🚀

Comment fonctionne la pub sur LinkedIn ? Ciblage des annonces sur LinkedIn

LinkedIn est la plateforme de choix pour les spécialistes du marketing B2B, et ce n’est pas sans raison. Avec près de 1 milliard de membres, cette base de données gigantesque regroupe des professionnels du monde entier. Si vous voulez trouver votre audience et des leads dans un contexte pro, LinkedIn est incontournable. 👔

Contrairement à d’autres réseaux sociaux, les données des utilisateurs sur LinkedIn sont constamment mises à jour et vérifiées, ce qui garantit une certaine fiabilité pour vos campagnes publicitaires.

➡️ Voici ce que vous pouvez « booster » sur votre page LinkedIn :

• 📜 Annonces textuelles : affichées en haut ou sur la colonne de droite (desktop).
• 📸 Annonces à image unique : diffusées directement dans le flux.

• 🎠 Carrousels : idéals pour raconter une histoire en plusieurs cartes.
• 📹 Publicités vidéo : parfaites pour du contenu interactif.
• 📨 Messages sponsorisés : envoyés directement dans la messagerie LinkedIn.
• 🎯 Publicités dynamiques : personnalisées selon les données du profil des membres.

LinkedIn vous permet de définir votre public en combinant différent critère comme 👇🏻 :

• Fonction ou titre.
• Niveau d’éducation.
• Secteur d’activité.
• Statut (PDG, employé …).
• Entreprise actuelle.

Toutes ces informations vont vous aider à cibler sur LinkedIn sur votre audience sans risquer de vous adresser à la mauvaise personne ! 🤩

L’audience LinkedIn network, c’est quoi ?

L’extension d’audience network de LinkedIn est un outil pratique pour affiner et élargir vos campagnes publicitaires. Cet outil peut booster votre stratégie de communication en augmentant la portée de vos annonces. 🛠️

Cette fonctionnalité LinkedIn permet de :🥹

• Élargir vos cibles existantes 🎯 en ajoutant des critères similaires à ceux de vos audiences actuelles (par exemple, inclure des compétences spécifiques).
• Exclure certaines caractéristiques au sein d’une population déjà définie (par exemple, retirer un secteur ou une entreprise précise).

Comment atteindre un public de niche avec les groupes LinkedIn ?

On connaît tous les annonces LinkedIn pour trouver son audience, mais parlons d’une astuce un peu moins connue et pourtant ultra-efficace. 💡 Vous l’avez peut-être deviné : les groupes LinkedIn. Une vraie mine d’or pour connecter avec des professionnels partageant vos centres d’intérêt… et potentiellement vos objectifs.🥹

Les groupes rassemblent des personnes déjà intéressées par un domaine précis. Si vous rejoignez un groupe, c’est que vous êtes concerné par le sujet, non ? Eh bien, c’est pareil pour les autres membres. Résultat : vous vous adressez directement à une communauté ciblée et, bonus, déjà qualifiée. 🎯

Dans ces groupes, vous avez accès à des discussions, des questions, et même des besoins exprimés par vos prospects potentiels. De quoi affiner votre stratégie et construire un buyer persona hyper-précis grâce aux informations collectées. 💽

➡️ Mais comment intégrer les groupes à votre stratégie ?

1. Trouvez les bons groupes : Recherchez ceux qui correspondent à votre secteur, vos produits, ou vos objectifs.🏆
2. Soyez actif : Partagez du contenu pertinent, répondez aux questions, et engagez des discussions constructives.😎
3. Créez votre groupe : Si vous voulez rassembler une communauté autour d’un sujet clé pour votre entreprise, c’est une excellente option.👭

Ensuite, pour aller encore plus loin, utilisez ces groupes dans votre Campaign Manager. Lorsque vous définissez votre public cible, cherchez des groupes spécifiques pour affiner votre ciblage publicitaire.🤩

Je suis pratiquement sûrs que si vous voulez avoir un meilleur ROI, vous devriez utiliser les groupes LinkedIn afin de cibler la bonne audience.

Utiliser Waalaxy pour cibler l’audience dans les groupes LinkedIn

Bien sûr, LinkedIn Ads n’est pas la seule solution ici, vous pouvez potentiellement utiliser Waalaxy pour cibler une partie de votre audience à travers les groupes que vous avez déjà rejoints. Voici comment procéder :

• Faites partie d’un groupe (Merci Captain Obvious !).
• Cliquez sur « Tous afficher » dans le coin supérieur droit.

• Sélectionner votre liste et sur « valider » pour importer votre liste sur Waalaxy !

• Une fois que vous avez fini de transférer tous vos prospects, créez votre campagne, mettez en place vos annonces. C’est aussi simple que cela !

Utilisez Waalaxy pour gagner en visibilité

Vous pouvez trouver des prospects par le biais de groupes, mais vous pouvez également gagner en visibilité grâce à Waalaxy en vous connectant également à vos clients potentiels, et cela, sans publicité LinkedIn.

Waalaxy c’est un outil pour automatiser la prospection sur LinkedIn et par e-mail. 👽

Également sous forme d’extension Chrome, cet outil offre une solution sécurisée et facile d’utilisation qui ne requiert ni base de données préexistante ni compétences techniques spécifiques. 😇

➡️ Voici rapidement les fonctionnalités clés de Waalaxy :

• 🟣 Intégrations à des outils tiers comme HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
• 🟣 Messagerie LinkedIn qui simplifie et fluidifie la gestion de vos conversations.
• 🟣 Récupération d’emails professionnels de prospects avec « Email Finder ».
• 🟣 Automatisation d’envoi de cold email.
• 🟣 Trouver des prospects grâce à l’IA.
• 🟣 Lancement de campagnes.
• 🟣 Auto-import de prospects.

Waalaxy, c’est fait pour vous si votre objectif est de :

• ✨ Améliorer votre notoriété sur LinkedIn.
• 🚀 Créer des opportunités professionnelles ou commerciales.
• 📈 Augmenter votre reach et toucher les bonnes personnes.

Comme je vous l’ai montré, une fois que vous avez fini de construire votre audience, vous devez ajouter tous les nouveaux prospects dans Waalaxy. Quelle est la prochaine étape ? La messagerie. Oui, vous allez envoyer des messages personnalisés 📧. Ce serait un très bon moment pour mettre en avant votre landing page, votre newsletter, par exemple, afin de voir combien de clics, vous pouvez avoir sur votre lien et gagner en visibilité.

Et comme Waalaxy est très complet, vous pourrez mesurer le taux d’ouverture de vos messages sur le tableau de bord. 🔢

Conclusion : Comment avoir une audience similaire sur LinkedIn ?

LinkedIn est bien plus qu’un simple réseau social : c’est une plateforme puissante pour développer votre activité, élargir votre réseau et faire de la génération de leads B2B. Mais, pour booster votre impact, il est essentiel de comprendre et de cibler votre audience avec précision.

➡️ Voici les points clés à retenir pour briller sur LinkedIn :

• Identifiez votre audience cible : Définissez clairement à qui vous voulez parler en vous basant sur des critères démographiques et comportementaux. 🎯
• Publiez du contenu pertinent et engageant : Racontez vos expériences, partagez vos connaissances et interagissez avec votre réseau pour construire des relations authentiques. ✍️
• Planifiez vos publications : Utilisez des outils comme Podawaa pour programmer vos posts et toucher votre audience au meilleur moment. 📅
• Explorez les groupes LinkedIn : Rejoignez ou créez des groupes pour connecter avec une audience qualifiée et affiner vos stratégies. 💬
• Utilisez des outils performants comme Waalaxy : Automatisez vos prospections, personnalisez vos messages, mesurez vos résultats et votre ROI (retour sur investissement). 📈

FAQ de l’article audience sur LinkedIn :

Comment analyser son audience sur LinkedIn ?

Analyser son audience sur LinkedIn, c’est une étape clé pour comprendre qui interagit avec votre contenu, affiner votre stratégie et votre impact. Heureusement, LinkedIn met à votre disposition plusieurs outils pratiques pour décoder les comportements et intérêts de votre réseau. Voici comment vous y prendre  👇🏻 :

1. Utilisez les statistiques des publications.📊 Chaque fois que vous publiez sur LinkedIn, vous avez accès à des insights détaillés sur vos posts :

• 👀 Nombre de vues : Combien de personnes ont vu votre contenu ?
• ❤️ Engagement : Qui a aimé, commenté ou partagé ?
• 👭 Données démographiques : Découvrez la localisation, le secteur d’activité, ou le poste des personnes qui interagissent avec vos posts.

Ces statistiques vous aident à identifier si votre contenu touche les bonnes personnes ou si vous devez ajuster vos sujets pour mieux correspondre à votre audience cible.🎯

2. Analysez les performances de votre profil 👤. Allez dans l’onglet « Qui a consulté votre profil » pour découvrir :

• Les types de professionnels qui s’intéressent à vous (secteur, fonction)💼.
• L’évolution de vos vues sur une période donnée.❄️
• Essayez de comprendre l’algorithme LinkedIn.🤓

Cela peut vous indiquer si vos publications récentes ont attiré de nouveaux prospects ou renforcé l’intérêt de votre réseau existant.

3. Explorez LinkedIn Analytics si vous gérez une page entreprise 🏢 Si vous administrez une page entreprise, l’onglet « Statistiques » est une mine d’or :

• 📈 Données sur les abonnés : Qui suit votre page ? Quels secteurs ou rôles professionnels sont représentés ?
• ✅ Performances des posts : Quels types de contenu génèrent le plus d’interactions ?
• 💫 Tendances : Observez les pics d’engagement pour comprendre ce qui fonctionne le mieux.

Atteignez votre public de manière organique sur LinkedIn

L’une des meilleures stratégies marketing peut être parfois gratuite 💸. Si vous aimez parler de vos expériences, de votre travail et de votre domaine d’expertise, vous pouvez facilement le faire en publiant régulièrement sur LinkedIn.🚀

Ce quej’entends par poster, ce n’est pas seulement créer du contenu, c’est aussi répondre aux posts des autres ou les repartager.👀

Et qui sait, vous pourriez devenir l’un des meilleurs influenceurs sur LinkedIn et, ce faisant, attirer votre type de client ! Si vous voulez réussir sur ce réseau, vous devez fournir des informations pertinentes ET précieuses. Vous devez montrer à votre réseau 🕸️ que vous êtes un expert dans votre domaine, alors n’hésitez pas à fournir du contenu utile, précieux et inspirant.🥰

Ce n’est pas tout, vous devez faire preuve de cohérence. Votre stratégie de contenu doit être réfléchie et pour cela, vous devez penser à long terme.😇

À présent les audiences LinkedIn n’ont plus de secrets pour toi ! 🚀