LinkedIn tips : Vind gratis je eerste klanten

We zijn terug in deze volledige Live Waake Up recap met Maud die ons de sleutels geeft om de LinkedIn tips en alle geheimen en trucs te kennen. Klaar om te beginnen? We gaan het hebben over prospectie maar ook over alle kleine trucs die je kan gebruiken op LinkedIn. Als je de video nog niet gezien hebt, hier is het waar het moet 👇.

• Vind uw eerste klanten zonder een cent uit te geven.

Vandaag gaan we het hebben over freelancen, solopreneurship en de moeilijkheden die je tegenkomt als je begint. Maar ook hoe je het professionele sociale netwerk LinkedIn kan gebruiken om je eerste klanten te vinden zonder ook maar één euro uit te geven.

Voorwoord

We beginnen meteen met een kleine presentatie van Maud. Zij begon op 18-jarige leeftijd met een klassiek baccalaureaat. Ze liet alles achter om naar een kunstschool te gaan. Uiteindelijk deed ze wat modellenwerk, en na 3 4 jaar stopte ze met alles om in de marketingcommunicatie te gaan.

Daarna ging ze economie 💰 management studeren en na een paar stages, toen ze in Zweden aankwam, vond ze de opdrachten niet van het niveau van de studies die ze deed. Ze heeft een masterdiploma in ondernemerschap, maar maak je geen zorgen, je hoeft geen masterdiploma te hebben om met ondernemerschap te beginnen.

Als je zin hebt om ervoor te gaan, kun je het doen en als je je comfortabeler voelt om eerst met een masterdiploma te beginnen, kun je dat ook doen om jezelf gerust te stellen.

LinkedIn tips: Moeilijkheden bij het starten van een onderneming

Wat zijn de belangrijkste obstakels die je bent tegengekomen? Voor Maud was de eerste moeilijkheid 💔 zich los te maken van haar partner, en de tweede, die direct volgt uit feit nummer één, is om alleen te zijn.

Uiteindelijk is Maud erin geslaagd zich te omringen met mensen die zich in dezelfde omstandigheden bevinden, om een netwerk te ontwikkelen. Om niet meer alleen te zijn, begon ze dichter bij mensen te komen die in die sector zaten, dankzij de meester. Het is naarmate je tijd doorbrengt op LinkedIn, het professionele netwerk, dat je contacten kan vinden en dichter bij alle inhoudmakers kan komen.

Hoe LinkedIn gebruiken om je eerste klanten gratis te krijgen

Nu komen we bij het meest interessante deel. Als je je eerste potentiële klanten wilt vinden, zul je LinkedIn goed moeten gebruiken en opvallen. Om dit te doen, geeft Maud je haar waardevolle 💎 tips. LinkedIn is overigens het nummer 1 professionele netwerk als het gaat om Btob prospectie.

Content creatie – Het proces

Om inhoudtecreëren, moet je op media, op platformen gaan, inhoud van anderen volgen,met hen interageren en zelf beginnen delen op diezelfde netwerken.

In alle gevallen moet je jezelf omringen met mensen die zich in dezelfde fase bevinden als jij. Je moet beginnen met het vinden van je eerste klanten nog voor je een dienstenaanbod hebt. Het eerste doel 🥇 is om mensen aan de telefoon te krijgen.

Je kunt uren spenderen aan het maken van landingspagina’s, het creëren van het product of aanbod, waarvan je denkt dat het perfect is, maar je realiseert je, zodra je met je eerste klanten gaat, dat ze dat helemaal niet willen. Je moet eerst op zoek gaan naar je klanten, posts maken, inhoud creëren (Inbound Marketing techniek), e-mails versturen.

In feite, op het LinkedIn netwerk, dat miljoenen gebruikers heeft, hoef je alleen maar te werken aan je professionele profiel en je inhoud, zodat mensen contact met je kunnen opnemen omdat ze een probleem hebben met jouw voorkeursonderwerpen.

Zodra je een eerste contact hebt ☎️ met iemand, zul je in staat zijn om hun behoeften, verwachtingen en problemen te begrijpen en dus zul je in staat zijn om hun beroemde persona te definiëren. Gaandeweg verduidelijken we de persona’s als we meer en meer klanten hebben.

Creëer een publiek om verkoop te genereren

En ja, we zullen door de creatie van een publiek moeten gaan om te kunnen beginnen met verkopen. Dus, hoe stel je je publiek samen 🤔? Door het vinden van een onderwerp waarop we in staat zullen zijn om doelgroepen te interesseren.

Vind uw onderwerp

Je moet een groot onderwerp hebben waar je jezelf op wilt positioneren als je wilt dat klanten naar je toe komen.

Je moet weten met welk woord (of trefwoorden) je geassocieerd wilt worden. Als we een bepaald woord zeggen, zullen we aan een naam denken. Dit is precies wat je moet doen, je moet dit woord omdraaien dat je product zal opbouwen.

Denk daar ook eens over na, als je op het sociale netwerk LinkedIn zit. Als we het over SEO hebben, aan wie denk je dan? Hoe zit het met ondernemerschap? Als je namen in gedachten hebt over bepaalde onderwerpen, influencers waar je aan denkt, dat is precies wat je moet doen: een onderwerp hebben dat zodra je het hoort, mensen aan jou denken.

Je moet een media-referent zijn. En als je denkt dat je niet goed genoeg bent, het “bedriegersyndroom” hebt, dan hebben wij ook een oplossing 😜.

Het bedriegersyndroom

Wat is mijn legitimiteit om te spreken? Voor elke content creator, ongeacht hun niveau, is het hebben van zo’n groot publiek verdiend in verhouding tot mijn niveau van deskundigheid?

Het antwoord is ja, je levenservaring en de persoon die je bent betekent dat je altijd dingen te delen hebt 🍰 die anderen misschien nog niet hebben meegemaakt. En tot slot, de eerste kwestie die we gaan tegenkomen is “Hoe vind ik eerste klanten als ik begin met solopreneurship? ”

Je moet de sprong wagen, je moet in actie komen, je moet tegen jezelf gaan zeggen: “Ok, ik heb het imposter syndroom maar ik probeer er te komen”. En je probeert op verschillende kanalen. Je moet luisteren naar nieuwe kansen.

LinkedIn tips: Hoe vind je je kanaal?

Je moet een multi-step strategie hebben. Je moet absoluut op zoek gaan naar acquisitie. En voor Maud zijn er twee ⚒️ ongelooflijke tools onder de lijst van sociale netwerken:

• LinkedIn.
• TikTok.

Waarom deze twee platforms? Omdat hun algoritme geen rekening houdt met het aantal volgers dat je hebt en je dus heel goed 1 miljoen views kunt maken.

We hebben het hier over het werven van publiek en niet over het werven van klanten. Op deze twee platformen moet je je 💡 3 tot 6 maanden focussen op een van deze kanalen. Als je eenmaal doorgebroken bent, verhuis je het publiek naar een kanaal waar je meer retentie kan hebben zoals:

• Een podcast.
• Webinar.
• Nieuwsbrief.
• Een blog.

Zodra we mensen op een podcast of nieuwsbrief krijgen 💌 beginnen we mensen te engageren. Van daaruit kunnen we dingen gaan verkopen.

Je hebt een beter begrip van wat ze willen omdat je A/B testen hebt gedaan op je acquisitie berichten. Als laatste stap probeer je het lange spel te spelen op kanalen waar het moeilijker is om op te komen, zoals Instagram of zelfs YouTube.

LinkedIn tips: Creëer content die zichtbaarheid genereert

Rond het gebruik van LinkedIn komen vaak dezelfde vragen naar boven. Op welke dag moet ik posten? Op welk moment van de dag? Welk onderwerp? Hier zijn een paar LinkedIn tips.

Wat voor soort LinkedIn content?

Maud antwoordt dat je moet posten op dinsdag, woensdag en donderdag, meestal in de ochtend van wat je zegt.

Nu raadt ze aan om het in de avond te doen, omdat iedereen gehoord heeft dat je het in de ochtend moet doen 😵. Is taggen nodig? Het is prima om iemand te taggen maar pas op, als ze niet binnen het uur of like reageren zakt het 📉 bereik met 20% dus we zullen het vermijden.

Wat betreft hashtags, er is geen zichtbaar verschil voor Maud, het helpt niet veel.

Hoe vaak moet ik posten? Hoe meer je post, hoe meer resultaten je zult krijgen. Nu is de vraag of je in staat bent om het tempo na verloop van tijd vol te houden.

Het is beter om regelmatig te zijn op de lange termijn, je moet aanwezig zijn. Als je echt een solopreneur wilt worden en een solomedia wilt worden, moet je jezelf afvragen hoe lang je het in deze business gaat volhouden. Als u zich verbindt tot drie jaar, je gaat te hebben om hetzelfde tempo te houden voor drie jaar. Wat voor soort formaat?

Voor Maud, de koning formaat is de carrousel, omdat het verbetert de Dwell tijd (die overeenkomt met de tijd besteed aan de post) evenals de video, maar het moet native zijn. Artikelen zijn om te vergeten en polls werken maar je moet ze wel slim doen 🧠. Je moet toegevoegde waarde hebben en een probleem beantwoorden. Pas op dat je jezelf niet in diskrediet brengt met content alleen omdat het werkt.

Je moet inhoud creëren die je publiek interesseert en die je publiek kan vertrouwen. Vermijd ook het delen van publicaties gemaakt door andere makers. Het is beter om je idee opnieuw te posten en de auteur te citeren.

LinkedIn Tips: Reposten op andere kanalen

Voor Maud, die de neiging heeft om snel verveeld te raken met een idee, schrijft ze er één keer over en komt er niet meer op terug omdat het een déjà vu is.

Ze post twee keer per week tegenover vier keer per dag voor sommige ontwerpers, maar dat komt omdat de strategie 👊 niet hetzelfde is. Aan de andere kant kan ze een lang artikel doen en er een mini-resumé van maken op het 1e professionele sociale netwerk LinkedIn.

Je moet onthouden om verschillende dingen te testen en je eigen manier te vinden om dingen te doen, want dat is hoe je jezelf gaat onderscheiden. Het is in je persoonlijke merk dat je opvalt. Je moet dingen doen die op jou lijken, een open geest houden en gaan voor wat mensen willen door het te matchen met wat jij wilt.

LinkedIn Tips: Het verkopen van je product of dienst

Hoe verkoop je een dienst aan 500€ per uur 🤯? Hoe pak je zo’n prijs aan als je freelancer of solopreneur bent?

Er zijn mensen die bereid zijn dat bedrag te betalen. Als ze bereid zijn om dat te doen, betekent het dat mijn aanbod waarde heeft. Dus het zijn deze klanten waar je achteraan moet gaan. Je moet je mindset veranderen over je eigen waarde.

Er zijn mensen beschikbaar en klaar, je moet weten hoe te reageren op hun vraag. De tweede mindset is om te laten zien dat je de beste bent over een onderwerp. Natuurlijk is er concurrentie, maar het verschil zit hem in personal branding.

Het is dankzij Inbound Marketing (een marketingstrategie) dat er klanten zijn die naar jou toe zullen komen. Daar komt nog bij dat er een schaarste-effect is. Je moet jezelf ook de kans geven om je klanten te kiezen.

De voordelen? De persoon weet al wat ik doe, dus als ze je kennen, kennen ze je voorwaarden al.

Het kiezen van uw project

Om de mogelijkheid te hebben een klant of een project te kiezen, voor Maud, moet je de prioriteit leggen op de inhoud. Oké, maar wat betekent dat? Waar moeten we beginnen?

Elke ervaring is anders, dus het is onvermijdelijk dat de stappen die Maud volgde, niet noodzakelijk de stappen zijn die wij tegenkomen of die zij aanraadt. Je kunt beginnen met een podcast, een nieuwsbrief of een webinar waarin je experts interviewt en er tegelijkertijd over communiceert op TikTok of LinkedIn. Hierdoor kunnen we ook profiteren van het publiek van de persoon die we hebben uitgenodigd. Hoe dan ook, je zult je moeten richten op en vinden van :

• Wat hebben mensen nodig.
• Wat maakt hen gek?
• Wat hun echte problemen zijn.

Daarvoor moet je minstens een maand uittrekken om de antwoorden te vinden en daarna zal het een werk van lange adem zijn omdat je voortdurend ✒️ hun vragen zal moeten beantwoorden.

Als je bijvoorbeeld vragen hebt van je abonnees, aarzel dan niet om hen te vragen waarom ze dit artikel interessanter vinden dan een ander, waarom dit onderwerp hen interesseert etc…. Aarzel niet om de vragen te stellen om vervolgens te verfijnen hoe het werkt. Besteed je tijd aan het stellen van vragen, het zal je helpen.

U zult veel informatie hebben, maar na een tijdje zal deze informatie overeenstemmen en zult u specifieke onderwerpen beginnen te identificeren waarover er een echt pijnpunt is.

Verzamel feedback

LinkedIn is echt een geweldig kanaal voor prospectie, maar ook voor het verzamelen van feedback.

Hen rechtstreeks contacteren in een privébericht (manueel of automatisch) om hen te vragen werkt echt. Als je hen iets probeert te verkopen, zullen ze niet opvolgen, maar als je om hulp vraagt, werkt het extreem goed. Er zijn geweldige resultaten met dit soort campagnes. Om dit te doen, kunt u :

• Gericht onderzoek 🎯.
• Het ophalen van mensen die gereageerd hebben op soortgelijke posts als het eigen ecosysteem.

FAQ van het artikel LinkedIn Tips: Vind gratis je eerste klanten

Om je relevante antwoorden te geven op onderwerpen die vaak aan bod komen, hebben we ze hier gegroepeerd.

De V&A

Is het sturen van een Google Formulier naar LinkedIn en Facebook groepen een goede manier om antwoorden te krijgen?

Hebben mensen al gereageerd op Google Formulieren? Krijgen we relevante antwoorden via het Google Formulier? Het is erg moeilijk om de antwoorden achter te analyseren. Ik doe het liever kwalitatief en als ik bijvoorbeeld een like

krijg op een post, ga ik naar die persoon toe en vraag het hem direct.

Kun je publiceren met je bedrijfspagina?

We hoeven er niet over te praten, het is een heel slecht idee.

Hoe zit het met de toekomst van solopreneurship?

Nog geen lange termijn visie. Het is erg vaag, lange termijn plannen maken is zinloos. Ik heb geleerd om met de chaos te leven. Ik ga me afvragen wat ik over 3 tot 6 maanden ga doen. Ik weet globaal hoe de toekomst eruit gaat zien, maar er zijn tal van mogelijkheden en paden die je potentieel kunt bewandelen.

Hoe zou je iemand aanraden om te beginnen?

Nou, het zal afhangen van wat je leuk vindt. Als je graag in loondienst werkt, graag in een team werkt en daar goed in bent, dan kun je blijven bij wat je drijft. Je moet ook houden van de mentale overbelasting die je kunt hebben als een solopreneur, accepteren dat je alleen zult werken. Daarna hangt het af van de richting die je op wilt (een team aansturen bijvoorbeeld).

Welk advies heb je na je studie? Is het beter om ervaring op te doen met een vast contract en te investeren in je bedrijf of om jezelf direct te lanceren door training on the job?

Het is beter om jezelf direct te lanceren. Je bent nooit klaar voor het ondernemerschap, je moet je angst overwinnen en ervoor gaan. Je hebt niets te verliezen, je moet zo snel mogelijk gaan. Je kunt het parallel doen met je studie, parallel met je vaste baan, wat je baan

ook is.

Hoe kom je aan ideeën voor content, nog LinkedIn tips?

Het komt erop neer dat ik weet wat mensen willen. Als ik commentaren zie, dan maak ik gebruik van wat mensen zeggen en dat helpt om nieuwe klantente krijgen .

Waarom zou je niet publiceren met de bedrijfspagina?

Eigenlijk werkt het gewoon niet op het professionele netwerk van LinkedIn. De redenen zijn onduidelijk maar ik kan er twee bedenken. Er is een glazen plafond gezet door LinkedIn omdat hun business is dat er bedrijven moeten zijn die gesponsorde posts kopen om zichtbaarheid te krijgen.

Als gevolg daarvan zou een bedrijfspagina organisch minder zichtbaarheid hebben dan een persoonlijke pagina. Maar dit is slechts een idee. Het tweede dat het minder succesvol maakt is dat onze generatie zo gebombardeerd is met marketing boodschappen in alle richtingen dat we deze natuurlijke selectie hebben dat zodra we de kop van een logo zien, we het overslaan. Mensen zitten niet op sociale netwerken

om advertenties te zien. Dus nu weet je alle geheimen over LinkedIn tips.