Inbound marketing: wat een prachtige term, is het niet 😉 Bij Waalaxy hebben we een mind-blowing 8.000 klanten in 120 landen over de hele wereld bereikt en meer dan 50k gebruikers. Dit alles in minder dan 2 jaar. Hoewel we gebruik maken van een geautomatiseerde prospectie tool, die ons geholpen heeft onze eerste klanten te vinden, is onze belangrijkste acquisitie strategie vandaag de dag content. Bij Scalezia weten ze ook veel over inhoud.

En dat voor een tijdje! Ze hebben de 30.000 abonnees op hun nieuwsbrief, de Missive, overschreden, 100% dankzij hun contentstrategie. Dit moesten we dus wel met jullie delen.

En dat hebben we gedaan, tijdens een live event met meer dan 800 abonnees, op 9 juni 2021. Omdat niet iedereen wil blijven hangen bij 2 uur video, besloten we jullie een artikel aan te bieden met een samenvatting van alle lessen die we hebben geleerd uit deze strategieën, die onze respectievelijke bedrijven in staat stellen een maandelijkse groei met dubbele cijfers te behouden. 😱

NB: Al onze content wordt in preview gedeeld op onze Facebook community. Honderden mensen delen daar elke dag hun beste groeistrategieën. Doe met ons mee!

Wat is een inbound marketing strategie?

Een inbound marketing strategie is letterlijk een “inbound marketing strategie“. Het doel ervan is om een prospect die u niet kent, tot klant te maken, meestal door het creëren van content. Enkele van de strategieën zijn:

• Publiceer op sociale netwerken.
• Organiseer levens en webinars.
• Creëer video-inhoud op Youtube.
• White papers.
• Podcasts.
• Zoekmachine optimalisatie.
• En vele anderen.

De contentstrategie, of inbound marketing, is een holistische strategie, wat betekent dat het erop gericht is om een prospect te begeleiden vanaf het moment dat hij voor het eerst van ons hoort, totdat hij een trouwe klant wordt. En dat is echt belangrijk.

Maar daar komen we later nog op terug. 😉

Outbound en inbound marketing strategie?

“Outbound marketing”, in tegenstelling tot “inbound marketing”, gaat over het achter de klant aangaan. In het algemeen gaat het om het gebruik van prospectie en reclame als acquisitiekanalen.

Het wordt vaak afgezet tegen een inbound strategie, alsof er een keuze gemaakt moet worden, terwijl de twee elkaar juist aanvullen en veel krachtiger zijn als ze goed gecombineerd worden. We zullen de gelegenheid hebben om hier ook op terug te komen.

Van de outbound marketingstrategieën kunnen we noemen :

• Deur aan deur marketing,
• TV en sociale media reclame,
• Distributie van flyers, folders & monsters,
• Gesponsorde links,
• Prospectie op LinkedIn of per e-mail,
• Koud bellen.

Outbound marketing zal nuttig zijn om snel klanten te werven, in min of meer belangrijke hoeveelheden.

Deze strategieën zijn doeltreffend als u over grote budgetten beschikt, maar hebben het nadeel dat ze niet gemakkelijk kunnen worden “opgeschaald”, dat ze zeer duur zijn en dat ze alleen doeltreffend zijn aan het begin van de verkoopfunnel.

En bovenal heeft deze strategie, in tegenstelling tot inbound, twee nadelen:

• Er is geen lange staart: als je stopt met prospecteren of met adverteren, blijft de acquisitie uit.
• Er is geen schaaleffect en exponentiële resultaten: als je 10 keer meer klanten wilt, moet je 10 keer meer reclame betalen of 10 keer meer verkopers hebben om te prospecteren.

Waarom een inbound marketing strategie implementeren?

De contentstrategie vergt tijd en voortdurende investeringen.

Resultaten zijn soms moeilijk nauwkeurig te meten en laten soms op zich wachten. Maar ik kan u vertellen: het is het waard.

Hier zijn een paar voordelen.

Bevestig uzelf als een expert voor uw doelpubliek

Laten we een dom voorbeeld nemen: Ik verkoop milieuvriendelijk wasmiddel. Nou, het is een onderwerp dat de massa niet boeit.

Het moet gezegd worden.

Laten we zeggen dat ik elke dag berichten plaats op Facebook en LinkedIn, en artikelen schrijf over de volgende onderwerpen:

• De impact van wasmiddelen op de natuur.
• Waarom ecologische wasmiddelen net zo effectief zijn als traditionele wasmiddelen.
• De verschillende chemicaliën in wasmiddelen.
• Een gids om uw wasmiddel te kiezen volgens uw behoeften en uw machine.
• De impact van wasmiddel op onze huid.
• De beste wasgeuren in 2021.

Kortom, door te praten over veel onderwerpen die verband houden met wat ik doe, zonder altijd mijn product te benadrukken, ontwikkel ik een hogere waargenomen waarde voor mijn product of dienst bij mijn doelgroep.

En daarom, wanneer het aankomt op het kiezen van hun wasmiddel, zullen mensen die mijn content hebben gevolgd en gezien eerder geneigd zijn om voor een milieuvriendelijk wasmiddel te kiezen.

Inbound marketing : Breng waarde & onderwijs uw publiek

Er wordt gezegd dat in een markt 5% van de mensen klaar zijn om de dienst te kopen die u en uw concurrenten aanbieden. 95% is zich niet eens bewust van het probleem dat u oplost en de oplossingen die er zijn.

U kunt ervoor kiezen om de 5% te delen met uw concurrenten. Of de 95% aan te boren. Een content strategie zal u toelaten om de 95% te raken. Door te onderwijzen.

We hebben het niet over een messianistische daad, maar gewoon het maken van uw prospect bewust van de voordelen van het gebruik van een product of dienst als de jouwe.

⚠️⚠️ We hebben het niet over hem spammen door hem te vertellen dat jij de beste service hebt. Want voor de goede orde, hij weet niet eens dat hij een probleem heeft of de impact die het oplossen van dat probleem kan hebben op zijn bedrijf.

Nee, we hebben het over “hem waarde brengen” Als ik mijn voorbeeld neem: Ik verkoop een automatiseringstool op LinkedIn. Toch lees je een artikel over het belang van content creatie in termen van klantenwerving.

Raar toch? 🤔

Wel nee.

Simpelweg omdat het mijn doel is om jou te helpen klanten te vinden voor je bedrijf, door al mijn kennis hierover te delen.

Waar het mij om gaat is dat je aan het eind van het artikel tegen jezelf zegt. “Wow, ik heb alles wat ik nodig heb om aan de slag te gaan met mijn contentstrategie.

Het Waalaxy-team produceert kwaliteitsinhoud, ze beheersen hun onderwerp. Ik ga lid worden van hun community op Facebook om meer best practices zoals deze te krijgen.

Of ik ga delen op LinkedIn, fouten die je niet moet maken in prospectie, slechte en goede voorbeelden van benaderingen, hoe je de juiste mensen vindt.

Het doel?

In het kort, het doel is om een positief beeld te creëren van wat je doet, door gratis waarde te bieden.

⚠️⚠️ En hier ken ik de retoriek: “Als ik alles deel, heeft mijn prospect mijn diensten toch niet meer nodig?”

Dat is wroooooong.

Zet dat uit je hoofd. We leven in een wereld waar bijna alle kennis beschikbaar en toegankelijk is. Informatie achterhouden is het ergste wat je kunt doen. Ik bedoel, zelfs als je een SEO bureau hebt en je deelt je best practices op het gebied van SEO op Google, zullen je klanten niet stoppen naar je toe te komen en zeggen.

“Ik ga het allemaal zelf doen”. Nee. Omdat het implementeren van deze strategieën tijd kost, nog steeds expertise vereist. Nee. U zult uw prospect leren dat SEO een fundamenteel aspect is van klantenwerving in 2021.

En zodra hij dat begrijpt, dat hij een dienst als? Hij zal naar u komen.

Een marketingstrategie die de prospect tijdens zijn hele klantenleven beïnvloedt

Als u onze blog doorbladert, zult u snel begrijpen wat ik bedoel. Content heeft een impact op het hele leven van de klant. In “groeimarketing” zullen we het hebben over het AAARRR-kader dat toelaat om de sales funnel voor een gebruiker voor te stellen.

Dit kader is van toepassing op online software maar werkt voor bijna alle activiteiten.

• Awareness: de prospect heeft iets over ons of een vergelijkbaar aanbod gehoord of gelezen en is geïnteresseerd geraakt.
• Acquisitie: de prospect zet een eerste stap naar ons of een eerste stap naar de verkoop. Dit gebeurt meestal door onze website te bezoeken of zich op onze site te registreren.
• Activering: De prospect, nu een gebruiker, onderneemt een eerste actie waardoor hij de waarde van ons product of onze dienst inziet. Bijvoorbeeld, hij lanceert zijn eerste prospectie campagne op Waalaxy of hij accepteert om een demo te krijgen. Deze eerste actie zal hem naar zijn eerste succes leiden.
• Retentie: De prospect komt regelmatig terug. Hij neemt opnieuw contact op, bezoekt onze site opnieuw of gebruikt ons product regelmatig in de gratis versie. Soms definiëren we retentie als een gebruiker die blijft betalen voor de dienst
• Inkomsten: De prospect wordt klant en betaalt voor onze dienst
• Doorverwijzing: De klant praat nu over onze producten om zich heen, ook buiten een commerciële relatie. Hij beveelt ons product aan en draagt zo bij tot het succes ervan. Dit is DE beste manier om nieuwe klanten te werven

De inhoud past perfect in de hele marketing funnel.

AAARRR raamwerk van Waalaxy

Als ik Waalaxy en onze contentstrategie als voorbeeld neem:

• Bewustwording: de gebruiker ziet een LinkedIn post over prospectie of leest een artikel dat hij gevonden heeft terwijl hij zocht naar hoe zijn LinkedIn profiel te optimaliseren op Google.
• Acquisitie : hij schrijft zich in voor onze blog nieuwsbrief en zal 3 e-mails ontvangen over de beste prospectie strategieën. Overtuigd dat hij geïnteresseerd is, downloadt hij onze Chrome-extensie.
• Activering : hij is nieuw met prospectie en weet niet waar hij moet beginnen. Gelukkig ontvangt hij een e-mail over de lead generation strategie op LinkedIn, die hem alle info geeft om te beginnen.
• Retentie : Na een webinar geleid door ons team, ontdekte hij technieken waar hij nog niet aan had gedacht, en keerde hij terug naar de tool om ze te implementeren.
• Inkomsten : nu hij overtuigd is, staat hij op het punt om een abonnement te nemen. Tijdens het lezen van een artikel over onze tarieven, realiseert hij zich dat het Business plan hem in staat stelt om automatisch de e-mails van zijn prospects te vinden, wat zeer interessant lijkt, terwijl hij eerder dacht aan het kiezen van een lager abonnement.
• Referral : een geïnformeerde gebruiker, hij deelt zijn best practices op zijn blog of rechtstreeks op LinkedIn, of deelt één van onze artikels over de 5 fouten die je niet mag maken in LinkedIn prospecting.

In dit voorbeeld wordt content dus een hefboom om de ervaring van je klant te verbeteren, in alle stadia van de sales funnel, niet alleen acquisitie.

Zoals we vaak zeggen in ons bedrijf, voordat je probeert om op grote volumes te prospecteren, moet je ervoor zorgen dat je funnel goed is gebouwd en je product goed is, om te voorkomen dat je je prospects in een mand vol gaten stuurt.

Vergeet niet dat het uiteindelijke doel is om nieuwe klanten te krijgen!

Exponentiële resultaten door content creatie

Een van de voor- en nadelen van content is het exponentiële aspect ervan.

Wanneer we bijvoorbeeld een post plaatsen op LinkedIn, zijn we er niet op uit om 10 nieuwe klanten te krijgen bij onze eerste post. Nee, een contentstrategie moet op lange termijn worden gedacht, in relatie tot alles wat we al eerder hebben gezien. Het vereist dus regelmaat.

Maar het mooie van content is dat de resultaten exponentieel zijn. Als we het voorbeeld van Scalezia nemen : het heeft hen bijna 1 jaar gekost om hun eerste 10k abonnees op hun nieuwsbrief te bereiken. En 3 weken om van 20k naar 30k te gaan.

Als je begint met een inbound marketing strategie, moet je minstens 1 jaar plannen voordat je echte resultaten ziet. Maar als je doorzet, is het rendement op de investering enorm en groeit het exponentieel.

Dit geldt voor LinkedIn content, video content, SEO, kortom, elk type inbound marketing strategie.

Tijd verstrijkt terwijl content blijft

Tenzij je content maakt met een extreem korte houdbaarheidsdatum (zoals nieuwscontent), hebben inbound marketingstrategieën één groot voordeel: ze hebben een lange staart. Met andere woorden, als je een effectieve strategie hebt, zul je er nog steeds de vruchten van plukken, zelfs als je stopt met produceren.

Je moet contentstrategie zien als een cumulatief effect. Je acties van vandaag zullen een impact hebben op lange termijn. Om je een voorbeeld te geven, een van onze meest gelezen artikels op onze blog is vandaag nog steeds “Hoe krijg ik 51% aanvaarding op LinkedIn” en is meer dan 18 maanden oud…

Dus, in tegenstelling tot prospectie of sociale media advertenties, stopt een inbound marketing strategie niet wanneer er in budgetten wordt gesneden. Het is een strategie die in de loop van de tijd blijft bestaan.

Creëer marketingcontrast met uw concurrenten

Tot slot, een argument dat gewicht in de schaal legt: uw concurrenten doen het niet. Dit wordt het simple exposure effect genoemd.

Een cognitieve bias waarop reclame in zijn geheel is gebaseerd en die erin bestaat dat hoe vaker we aan een voorwerp of persoon worden blootgesteld, hoe waarschijnlijker het is dat we er een positief beeld van hebben.

(Ja, je kunt je voorstellen dat Coca-Cola, een bedrijf dat iedereen kent, vandaag de dag nog steeds reclame maakt, dus er is een reden 😉 ).

Om dit vooroordeel te illustreren, gebruik ik graag het voorbeeld van de cornflakesdoos. Stel je twee bedrijven voor die ontbijtgranen produceren. De smaak is vergelijkbaar. De prijs is hetzelfde. De verpakking is standaard. En je komt bij je favoriete winkel om tussen deze twee merken te kiezen. Behalve dat je de reclame voor een van de twee onlangs op TV hebt gezien. En dat is wat het verschil zal maken.

Je zult hoogstwaarschijnlijk voor dit merk kiezen omdat je er een positiever beeld van hebt dan van het merk dat je niet kent. Het is hetzelfde met content exposure. Kijk, vandaag bent u misschien geen klant van ons. En u zult er waarschijnlijk ook niet meteen een worden na het lezen van dit artikel.

Laten we zeggen dat u binnen een paar weken een geautomatiseerd prospectie hulpmiddel nodig hebt. Of dat iemand die je kent deze behoefte heeft en je om advies vraagt… Hoewel je nog geen tool op de markt hebt getest, is de kans groot dat je Waalaxy zult kiezen of aanbevelen. Of op zijn minst zult beginnen met onze tool. en gezien hoe geweldig het product is… misschien zult u niet eens rondkijken.

Dus hier is een enorm voordeel ten opzichte van concurrenten die niet hetzelfde doen aan het creëren van content.

Voordat je begint met het bouwen van een goede Inbound Marketing strategie

Wat is goede content?

In B2B, is goede content content die :

• Onderwijst.
• Inspireert.
• Entertain.

Het zijn sliders, geen opties. Daarmee bedoelen we dat je geen content kunt maken die alleen maar inspireert en onderwijst. Want niemand wil inhoud uit een encyclopedie lezen. Saaie inhoud.

Trouwens, dit artikel zelf is een goed voorbeeld:

• Het onderwijst door het delen van de grote concepten van inbound marketing strategie, best practices en hoe deze te implementeren.
• Het inspireert door de resultaten die deze strategieën in ons bedrijf hebben opgeleverd en door de ideeën die het u geeft voor uw eigen strategie.
• Het vermaakt omdat het is geschreven zonder sterke taal, met GIF’s en emoji’s, die er zijn om de vertering van deze dichte inhoud aangenamer te maken.

Dus alleen omdat je professionele inhoud maakt, betekent niet dat het op een woordenboek moet lijken. Nee. Het menselijk brein is gemaakt zoals het is. Dat wil zeggen, niet gemaakt om 10.000 woorden ruwe tekst te eten, geschreven in oud Frans. 😅

Beschouw uw inhoud als een product

We hebben het net al gehad over het AAARRR raamwerk. Het blijkt dat dit raamwerk heel goed van toepassing is op content creatie.

• Trek de aandacht: werk aan de titel, de tagline van de LinkedIn post, je profielfoto, de interface van je blog.
• Genereer een actie: een inhoud moet een specifieke actie voorstellen om de relatie te onderhouden. Reageer op de post, word lid van een community, schrijf je in voor een nieuwsbrief, lees een ander artikel.
• Loyaliteit opbouwen: een inhoud moet kwalitatief zijn om loyaliteit op te bouwen. Het moet waarde brengen. Een inhoud die de aandacht trekt maar uiteindelijk niet tevreden stelt en het publiek niet doet terugkomen, is niet succesvol. De inhoud moet toelaten om een lange termijn relatie te creëren.
• Aanmoedigen tot delen: dit is het gevolg van kwalitatieve inhoud. We willen het delen, erover praten om ons heen, om een “virality loop” te creëren (we komen hier later op terug).
• Deel uitmaken van een inkomstenstrategie: op een bepaald moment moet de inhoud een doelstelling hebben om inkomsten te genereren. Met andere woorden, het is ook noodzakelijk om inhoud te maken met het doel bekend te worden en te converteren.

Hoe bouw je een inbound marketing strategie?

We hebben samen alle dingen gezien die je moet weten voordat je een goede inbound marketing strategie lanceert. Nu is het tijd om te kijken hoe u deze strategie concreet kunt uitvoeren.

Kies het juiste type inhoud

We onderscheiden 3 soorten content: branding, distributie en conversie.

Branded content of “branding

Branded content, zou ongeveer 80% van je content moeten uitmaken. Dit is de content die zich richt op het trekken van aandacht en het bieden van waarde op een zo breed mogelijke schaal.

Een LinkedIn post over onze beste technieken of prospectie of zelfs dit artikel is branding content.

Conversie inhoud

Conversiecontent. Het vertegenwoordigt 20% van de inhoud die u moet produceren. Deze content is bedoeld om de prospect in de sales funnel te bewegen. Onze nieuwsbrief of onze Facebook-community zijn bijvoorbeeld plaatsen waar we conversiecontent maken.

De prospect is een beetje warmer omdat ze naar de volgende stap zijn gegaan.

Distributie-inhoud

Dit is de content die wordt gebruikt om andere content te verspreiden. Maak bijvoorbeeld een LinkedIn post om een Youtube video te promoten, deel een uittreksel van je laatste live event op Facebook om registratie voor het volgende webinar aan te moedigen, enz.

Kies het juiste distributiekanaal

Zodra je een idee hebt van wat je wilt delen en je de distributie van de soorten content hebt begrepen, moet je kijken via welk kanaal je aanvalt.

Hier zijn enkele vragen om jezelf te stellen:

Wat zijn mijn creatieve affiniteiten?

Als je om het andere woord spelfouten maakt, wil je waarschijnlijk niet beginnen met geschreven inhoud.

Als je daarentegen een rustige en aangename stem hebt, kan audio-inhoud (zoals podcasts) een goed idee zijn.

In principe moet het maken van inhoud een proces zijn waar u zich prettig bij voelt. Als het een karwei is, kan het de consistentie, kwaliteit en authenticiteit missen die de pijlers van content zijn. Begin dus met een kanaal waar je je prettig bij voelt.

Welk kanaal ben ik gewend?

Ja, je drukt je niet uit op TikTok zoals je dat op Facebook doet. Je drukt je niet uit op Facebook zoals je dat doet op LInkedIn.

Elk kanaal heeft zijn eigen codes voor het maken van inhoud. De lengte, de taal, het formaat… veel dingen verschillen van kanaal tot kanaal. Het beste is om te beginnen met een kanaal dat je gebruikt: je zult de codes gemakkelijker onder de knie krijgen.

Je zult beter kunnen zien wat je favoriete makers van inhoud missen en hoe ze het beter kunnen doen.

Op welk kanaal zit mijn publiek?

Laten we zeggen dat je een videokoning bent en je dagen doorbrengt op TikTok, maar dat je prospect een leidinggevende is in een groot bedrijf. Je zou kunnen vastlopen (hoewel je verrassingen kunt hebben).

Dus ga voor het voor de hand liggende, ook al zijn er soms contra-intuïtieve dingen, richt je op de kanalen waar je prospects zich duidelijk bevinden, in ieder geval om te beginnen.

Later kunt u meer excentrieke dingen testen, en wie weet, misschien behaalt u wel geweldige resultaten.

Begin klein in uw strategie

Als weinig dozen content gebruiken als strategie, dan is daar een reden voor: het vergt tijd en consistentie. Oké, daar hebben we het in dit artikel al over gehad. Maar ik zie te veel mensen die opgeven, denkend dat 3 LinkedIn posts per jaar hun bedrijf wel vooruit zullen helpen.

Het creëren van inhoud vereist een goede strategie om regelmatig te zijn, om dingen te testen. Niets onoverkomelijks, maar je moet je er wel bewust van zijn. Hoe dan ook, de resultaten zijn de investering waard. Wij raden u daarom aan om met één kanaal te beginnen.

Wat prospectie betreft, is het beter om uitstekend te zijn op één kanaal dan gemiddeld op twee. U kiest voor publicatie op LinkedIn? OK dan, vergeet het reposten op Facebook, Instagram of andere. Focus je op LinkedIn. Test. Meet. Itereren.

Tot je een publiek opbouwt, engagement krijgt, een creatief proces creëert dat geoptimaliseerd is. En als dat eenmaal is gebeurd, ga je verder met een ander kanaal. Begin ook klein. Want misschien denk je nu: “Ik heb wel duizend postideeën, ik ga volgende week 5 keer per dag publiceren”. Rustig kerel!

Content creatie is marathon, door een sprint. Begin met één post per week. Heb je veel ideeën? Plan je posts in voor de komende 10 weken als het moet, maar er is niets erger dan opgeven na een paar weken…

Hoe kom je aan ideeën voor inhoud?

Over ideeën gesproken. Daar gaan we dan. Je bent klaar om je strategie te lanceren en nu denk je: “Waar moet ik het in godsnaam over hebben?” Dat is normaal.

In het begin stelt iedereen zich deze vraag. Je zult zien dat, naarmate het creatieve proces op gang komt, de ideeën makkelijker stromen. Hier zijn een paar technieken om ideeën op te doen voor je inbound marketing strategie.

10-minuten brainstorm methode

Eenvoudig. Basis. Effectief. Oefeningen met een maximale duur zijn vaak het meest effectief. Zet een timer voor 10 minuten.

Schrijf alle ideeën op die je kunt bedenken over de waarde die je inbrengt.

In minder dan 10 minuten moet u 20 ideeën hebben.

De 20 tips methode

Schrijf 20 tips op die je zou willen geven aan je ideale prospect, je publiek, om hun probleem op te lossen.

Gebruik hulpmiddelen om ideeën te genereren

Deze tools geven u op basis van trefwoorden waar mensen op het web naar zoeken, en vormen zo een bijna onuitputtelijke bron van ideeën voor inhoud.

We kunnen Sparktoro noemen, de meest efficiënte, die gratis is, maar ook Answer Socrates.

Gebruik de kleine-inzetmethode

Van de 20 ideeën gevonden in de vorige technieken, test elke tip, elk idee in een specifieke inhoud en kijk dan wat het beste werkte, om deze inhoud te dupliceren en te itereren door ze vanuit een nieuwe invalshoek te benaderen.

Inbound marketing : Consumeer zelf inhoud

Het consumeren van andermans content is een onuitputtelijke bron van ideeën, zowel qua format als qua onderwerpen. Het is ook een geweldige manier om je eigen stijl te vinden door inspiratie op te doen bij anderen.

Door content te consumeren, kun je ook ideeën overnemen van content op het ene kanaal en die delen op een ander kanaal.

Bijvoorbeeld, je bekijkt een Youtube video over de 5 grote fouten in LinkedIn prospectie en je maakt 5 LinkedIn posts, waarin je elke fout voorstelt, zelfs als dat betekent dat je de Youtube bron moet citeren.

Praat met uw klanten. Brainstorm met je teams.

Door uit te wisselen met je huidige klanten, krijg je een beter idee van wie ze zijn, waar ze naar op zoek zijn, op welke kanalen ze zitten en welke onderwerpen hen interesseren.

Het enige wat u hoeft te doen, is de juiste content op het juiste kanaal creëren op basis van het juiste idee. Praat ook met je teams, vooral je support- en salesteams, die je klanten beter kennen dan wie ook, om met nieuwe ideeën te komen.

Maak uw hoofd leeg

Loop. Mediteer. Rek je uit. Doe aan sport. Allemaal activiteiten die goed zijn voor je gezondheid. Maar ook voor je creativiteit. Het is vaak wanneer onze hersenen afdwalen en hun vrijheid vinden om te denken dat de beste ideeën komen.

Dus doe een stapje terug en misschien komt het idee van de eeuw wel in je op.

Wees bereid om op te schrijven

Een idee kan van de tong vliegen. Maak er een gewoonte van om ze allemaal op te schrijven, zelfs als ze dubieus lijken. Een slecht idee kan een goed idee verbergen.

Een notitie op je telefoon of een notitieblok zijn perfect om altijd klaar te staan om de vluchtigheid van een idee in het moment vast te leggen.

Stel een redactioneel schema op

Dit is een van de belangrijkste elementen die voor regelmaat zorgt en het herverpakken van inhoud vergemakkelijkt (we zullen het hier later over hebben).

Je hebt iets eenvoudigs nodig, om op te zetten op Notion of Trello, dat je in staat stelt om bij te houden wat je wilt produceren, wat je hebt geproduceerd maar nog niet hebt verspreid en wat je gaat verspreiden.

Dit is vooral handig als je meerdere mensen hebt die content creëren.

Het produceren van uw Inbound Marketing strategie

Schrijven: goede copywriting praktijken

Er is een soort mythe rond copywriting. Alsof het zwarte magie is die alleen sommige mensen beheersen.

Alsof degenen die op LinkedIn“Copywriter” schrijven de tovenaars van de 21e eeuw zijn, in staat om elke koude prospect in een paar woorden te converteren of met elke publicatie virale content te creëren… 😂

De waarheid is dat er een paar goede technieken zijn waarmee u relevante, plezierige en boeiende inhoud kunt schrijven.

Geef prioriteit aan uw ideeën

In het begin heeft u een onderwerp. Een ruw idee.

Dat moet je onderverdelen in subideeën. Het is alsof je een plan maakt met de verschillende punten die je wilt behandelen.

Bijvoorbeeld, ik wil het hebben over waarom je een inhoudsstrategie op LinkedIn moet beginnen, in een LinkedIn post. Ik zal mijn ideeën opschrijven:

• Het belang van contentcreatie als aanvullend kanaal op prospectie.
• Het effect van eenvoudige exposure en de waarde ervan op LinkedIn.
• LinkedIn is een netwerk waar je mensen kunt bereiken die geen vrienden met je zijn.
• Dit is een competitief voordeel.

Structureer je content

Hier baseren we ons op creatie raamwerken zoals het AIDA raamwerk (ik laat je zoeken op Google).

We zullen proberen een “verhalende spanning” te creëren.

Het doel is simpelweg om de lezer bij elke stap de volgende regel te laten willen lezen.

Dus ik ga een eerste versie van de post schrijven die zou kunnen luiden:

“De meerderheid van B2B bedrijven maken een grote fout… En een paar van hen profiteren ervan. Die fout is… Niet publiceren op LinkedIn. In de eerste plaats omdat 70% van de mensen die je in hun netwerk toelaten, op geen enkele van je berichten zullen antwoorden. Dus naast hen lastig vallen, zal je een manier moeten vinden om jezelf zichtbaar te maken voor hen. Dan, publiceren op LinkedIn is gratis reclame. Je kan berichten plaatsen en mensen zullen ze lezen en erop ingaan. Wat is een betere manier om aan zichtbaarheid te winnen zonder duizenden dollars in reclame te investeren? Tenslotte is LinkedIn een netwerk (in tegenstelling tot Facebook); waar je publicaties veel verder kunnen reiken dan je netwerk. We zien dat de top derde van de posts een bereik heeft van meer dan 300%. Publiceren op LinkedIN is dus een concurrentievoordeel. Want als u er wel bent en uw concurrenten niet, dan hebt u gewonnen. En in het omgekeerde geval heb je verloren. “

Je krijgt dus content die een beetje rauw is en niet super engaging, dat moet gezegd worden.

Je content stylen

Laten we deze content een beetje oppoetsen. Branding type content, maar dat had je al gemerkt 😉

In de styliseringsfase proberen we de toon te versterken en stijlfiguren te plaatsen, die onze post zullen doen schitteren. We zouden dan een inhoud krijgen zoals:

“99% van de BtoB bedrijven maken een enorme fout…. En de andere 1% profiteert ervan. 🤯 Die fout is… Niet publiceren op LinkedIn. Waarom 🤔 Omdat 70% van je LinkedIn connecties nooit zullen reageren op je prospectie berichten. Omdat publiceren op LinkedIn gratis reclame is. U kunt berichten plaatsen en uw prospects zullen ze zien. Wat is een betere manier om aan zichtbaarheid te winnen zonder duizenden euro’s te investeren in reclame? Maar ook omdat LinkedIn een netwerk is waar uw publicaties veel verder kunnen gaan dan uw netwerk want 1 bericht op 3 wordt gezien door meer dan 3 keer uw netwerk. Publiceren op LinkedIn is geen concurrentievoordeel, het is meer dan dat. Want als jij er wel bent en je concurrenten niet, dan heb je gewonnen maar het omgekeerde geval, dan heb je verloren. “

Maak uw inhoud schoon

De inhoud moet aangenaam zijn om hardop te lezen. Daarom is het noodzakelijk alle cijfers en onderdelen die de vlotheid van het lezen samenvatten te verwijderen.

In het algemeen zal men proberen 10 tot 20% van de inhoud te verwijderen.

Verwijder bijwoorden. Vervang komma’s door punten. Dus, in ons voorbeeld, krijgen we:

“99% van de B2B bedrijven maken een enorme fout… En de andere 1% profiteert ervan. 🤯 Die fout is… Niet publiceren op LinkedIn. Waarom 🤔 Omdat 70% van je LinkedIn connecties nooit zullen reageren op je prospectie berichten. Omdat publiceren op LinkedIN gratis reclame is. Wat is een betere manier om aan zichtbaarheid te winnen zonder duizenden euro’s te investeren? Maar ook omdat LinkedIn een netwerk is waar uw publicaties veel verder kunnen reiken dan uw netwerk. 1 post op 3 wordt door meer dan 3 keer je netwerk gezien. 🚀 Posten op LinkedIn

is geen concurrentievoordeel. Het is meer dan dat. Want als jij er wel bent en je concurrenten niet, dan heb je gewonnen. Zo niet, dan heb je verloren. ”

Inbound marketing : gebruik de 3-stappen methode

Tot slot, een zeer goede praktijk voor het creëren van uw tekst content is deze:

1. Ik schrijf mijn content in één keer, met een timer en zonder proeflezen.
2. Ik laat het 24 uur bezinken.
3. Ik herschrijf volgens de bovenstaande principes.

Video: best practices

Net als tekstuele inhoud moet ook video-inhoud dynamisch en aangenaam zijn om naar te kijken. Vergeet hoogdravende zinnen en kom meteen ter zake.

Aarzel niet om bij het bewerken trage momenten en taalfouten eruit te knippen om de video dynamischer te maken.

Vermijd te lange intro’s die de kijktijd van de video verkorten (omdat mensen weggaan, en het is ook niet goed voor de Youtube algo).

Wees bovenal natuurlijk en authentiek. Wees jezelf, dat is wat je publiek wil zien. Tot slot, in plaats van praten, laat zien. Als er onderwerpen zijn om te illustreren, doe dan screenshares en laat het live zien.

Visuals: illustreer je inhoud

Een foto zegt meer dan 1000 woorden. Sorry, het was niet mijn bedoeling om die slappe quote eruit te halen, maar het ontglipte me.

De visuele ondersteuning, of het nu gaat om publicaties op sociale netwerken, video’s of artikelen, is essentieel. Hier is een snelle checklist om kwalitatieve visuals te maken.

1. Eenvoud = duidelijkheid. Zet een minimum aan tekstinformatie in je visual. Het menselijk brein is niet gemaakt om veel informatie in één keer te proppen. Bewaar alleen het essentiële. Distilleer de informatie in meerdere visuals (zoals LinkedIn carousels).
2. Gebruik heldere kleuren en primaire kleuren (de hersenen verkiezen dat ook).
3. Vergeet stock beelden. Het is vies, iedereen heeft het al 1.000 keer gezien. Het vermindert de waargenomen waarde van uw inhoud.
4. Gebruik memes en GIF’s. Daar zijn genoeg tools voor en giphy-achtige databases. Zelfs in BtoB, brengen deze visuals het aspect. Zelfs in BtoB, brengen deze visuals het “entertainment” aspect van de inhoud, wat helpt om het publiek te laten glimlachen en de aandacht vast te houden in de lange inhoud.

Tot slot, enkele hulpmiddelen :

• Canva: om heel eenvoudig visuals te maken. Freemium versie vrij compleet en slechts 12€ per maand.
• Loom: om video van je scherm en jezelf tegelijk op te nemen. Ideaal voor tutorials/uitlegvideo’s.
• Kapwing: om uw memes video’s te maken of alles wat een snelle en efficiënte montage op korte formaten vereist !
• Screenpresso: om snel illustratieve GIF’s te maken (perfect voor “show don’t tell” in je artikels en sociale netwerkcontent).

Uw inhoud promoten of verspreiden

Je denkt misschien: Ik heb mijn inhoud gemaakt, klus geklaard! Eh eh. Ja… maar nee.

Nu zullen we het moeten verdelen. Wij zijn namelijk van mening dat bij de creatie van inhoud, 20% wordt toegeschreven aan de creatie en 80% aan de distributie.

Waarom is dat?

Simpelweg omdat we leven in een tijdperk van infobesitas, waarin iedereen content creëert. Het is de oorlog om de aandacht.

Dus je moet je inhoud bekend maken.

En in het begin zijn de algoritmes ons niet gunstig gezind. Hier zijn enkele hefbomen om uw inhoud te verspreiden.

Inbound marketing : Sociale netwerk gemeenschappen

We leven in een prachtige wereld. Een wereld gevuld met mensen die zich verzamelen rond gemeenschappelijke interesses. Gemeenschappen.

Deze gemeenschappen zijn verzameld op de verschillende sociale netwerken en forums. We kunnen noemen :

• Facebook groepen. Waarschijnlijk de belangrijkste gemeenschappen. Vooral effectief op de doelgroep +45 jaar.
• LinkedIn groepen. Eerlijk gezegd zal het delen van inhoud in deze groepen geen impact hebben omdat het LinkedIn algoritme geen nadruk legt op groepsinhoud. Echter, het gebruik van deze groepen als een database om uw prospectie inhoud te verspreiden is een geweldig idee.
• Forums. Quora of Reddit bijvoorbeeld. Je kunt er alles vinden. Het bereik is relatief, het hangt echt af van het onderwerp.
• Slack. Het is eigenlijk een interne messaging tool die gekaapt is om “privé” communities te maken waar veel inhoud wordt uitgewisseld. Ik heb er verschillende getest, slechts een paar zijn echt actief en nuttig. En niet altijd gemakkelijk te vinden. Maar als je de actieve Slack community in jouw branche tegenkomt, is het een uitkomst.
• Discord. In hetzelfde genre als Slack, meer gericht op gamer of developer communities, hoewel dit de neiging heeft te veranderen.

Gemeenschappen, een hefboom

In het algemeen moeten we onthouden dat communities een geweldige starthefboom zijn om de inhoud te delen.

Ze brengen over het algemeen weinig volume maar een zeer gekwalificeerd verkeer. 👨🍳

Kleine tip van de baas: gooi je artikels niet in de “Hi ik heb een artikel over growth hacking go and see” modus.

De publicatie die u gaat doen op deze gemeenschappen moet worden opgebouwd als alle andere soorten inhoud waarover we het hierboven hebben gehad, waarbij we niet vergeten dat het een distributeur-inhoud is waarvan de oproep tot actie is om uw inhoud te gaan consumeren.

Wees ook voorzichtig, niet alle communities staan zelfpromotie en het delen van hun content toe.

Geef in dit geval de voorkeur aan een kwalitatieve aanpak door de vragen van de community te beantwoorden over de onderwerpen die jou bezighouden en door je content discreet, op een kwalitatieve manier te delen.

Cross-platform

Cross-platform bestaat erin een bepaald kanaal te gebruiken om inhoud van een ander kanaal te promoten.

Een klassiek voorbeeld: LinkedIn publicaties gebruiken om Youtube of podcast content te promoten.

Idealiter gaat het erom een kanaal te gebruiken waar je al goed in bent (en waar je tractie hebt) om inhoud te promoten op een kanaal waar je net mee begint.

Deze strategie past perfect bij de “content fabriek” strategie waar we het hierna over hebben. Maar wees voorzichtig: elk kanaal vereist een specifieke redactionele lijn, specifiek voor de consumptiegewoonten van dat kanaal.

Zo zullen we op Instagram en op LinkedIn zijn Youtube content niet op dezelfde manier promoten. Denk er goed over na, anders riskeer je nogal teleurstellende resultaten.

Virale loops (of virale lus)

De viral loop bestaat uit het zoeken naar viraliteit van een inhoud, waarbij het algoritme in zijn voordeel wordt gebruikt. Door een exogeen publiek te vragen om zich met een inhoud bezig te houden.

Het voorbeeld bij uitstek is de “lead magnet” op LinkedIn, die erin bestaat mensen te vragen commentaar te geven op een LinkedIn post om zo een andere inhoud te ontvangen (Youtube video, link voor een live show, volledige cursus over een onderwerp).

Het laat je toe om honderden of zelfs duizenden mensen te krijgen die de inhoud willen ontvangen en de voordelen zijn veelvoudig:

• Het algoritme ziet een hoge engagement rate (aantal commentaren bijvoorbeeld) en besluit om het bereik van de content aanzienlijk te vergroten.
• Mensen die commentaar geven bevinden zich soms buiten je netwerk, maar door interesse te tonen in je content via een commentaar, is de kans veel groter dat ze je volgende content zien, en dus in je publiek blijven.
• Je maakt een lijst van gekwalificeerde leads in je favoriete automatiseringstool, waarmee je deze mensen later kunt retargeten, met een andere soortgelijke inhoud. Dit wordt “nurturing” genoemd. Om, nogmaals, loyaliteit op te bouwen.

Betaald adverteren in Outbound Marketing

Betaald ad verteren is tegenwoordig vrij goedkoop op sommige kanalen (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) en kan zeer interessant zijn om een inhoud die het al vrij goed heeft gedaan een boost te geven.

Voorbeeld: je maakt een LinkedIn post of een youtube video die beter werkt dan normaal. Je boost de publicatie met een klein Ads budget omdat je al weet dat deze content populair is, om zo nieuw publiek te bereiken.

Op Youtube is het een geweldige manier om de “sociale bewijskracht” te vergroten, een psychologisch vooroordeel dat ertoe leidt dat we een positiever beeld van iets hebben als het is gevalideerd door onze peers.

In dit geval hebben we het over het promoten van uw Youtube video via advertenties om het aantal views te verhogen en zo het publiek de indruk te geven dat uw inhoud het goed doet.

Outreach (of prospectie)

We hebben het er hierboven al heel snel over gehad. Het gebruik van prospectie om uw inhoud te verspreiden is een uitstekende praktijk. We zullen deze techniek vooral gebruiken in BtoB op LinkedIn.

Het gaat erom potentiële prospects te identificeren en hen te contacteren door hen een inhoud met hoge toegevoegde waarde te sturen die een van hun problemen kan aanpakken. Het voordeel is veelvoudig: je bent niet in een directe, koude en commerciële prospectie, je benadrukt je expertise en brengt waarde naar het doel en tenslotte om je inhoud te promoten.

Uw prospect zal zeker deel gaan uitmaken van uw publiek en zal uw inhoud blijven consumeren, tot hij op een dag zeker een klant wordt. 👨🍳

Tip van de chef: Als uw inhoud niet op uw site wordt gehost, maar u wilt de mensen die op uw link klikken (wat een duidelijk teken van interesse in uw onderwerp is) via reclame retargeten, kunt u een tool als PixelMe gebruiken.

Met PixelMe kan je een retargeting pixel plaatsen wanneer iemand op je link klikt en zo advertenties tonen op verschillende sociale netwerken rond gelijkaardige onderwerpen.

Kwaliteit of kwantiteit?

Als het op contentverspreiding aankomt, stelt iedereen zich voor om op een dag honderdduizenden views te bereiken.

En dat er daarvoor hacks bestaan die alles doen ontploffen. Want succesverhalen gaan zelden over rigoureus toegepaste methoden, mislukkingen en iteraties, maar vaker over hacks, wondermethoden die alles deden exploderen.

Het is een fundamentele fout om te geloven dat hacks alles zullen veranderen.

Een contentstrategie (en een groeistrategie in het algemeen) is gebaseerd op consistentie, doorzettingsvermogen en iteratie. En als je tractie krijgt, ga je op zoek naar optimalisaties. Om een paar views meer te krijgen. Een beetje meer bereik.

Maar zoek niet ten koste van alles naar viraliteit. Het is beter dat 100 mensen al je content zien, er commentaar op geven en erover praten dan dat miljoenen mensen een post of een video zien en je de volgende seconde alweer vergeten zijn.

Natuurlijk is het interessant om voor volume te gaan om je publiek te vergroten. Maar niet tegen elke prijs. Je moet de juiste balans vinden tussen het verwerven van een nieuw publiek en het opbouwen van loyaliteit/retentie van je huidige publiek.

Uw inhoud hergebruiken: de inhoudsfabriek

Repurposing” bestaat uit het hergebruiken van een inhoud door het formaat en het kanaal te veranderen, om de Return On Investment van zijn creatie te vermenigvuldigen (en de strategie van 20% creatie / 80% verspreiding in te voeren).

Ik noem het graag “recycling”. Scalezia zijn de meesters op dit gebied. De inhoud die u nu leest is gerecycleerde inhoud. En het voorbeeld is heel concreet. We hebben een webinar gedaan met Scalezia, die we goed hebben voorbereid, met maximale waarde.

We hadden daar kunnen stoppen. 300 mensen in opkomst is niet slecht. Maar nee.

Een kanaal hergebruiken

We gaan dit live-evenement hergebruiken om het :

• Een replay met een bewerking die de minder dynamische delen verwijdert.
• dit artikel (en een ander dat nog moet komen over SEO), dat de essentie op papier zet van wat we tijdens de live sessie hebben geleerd.
• LinkedIn posts op onze respectievelijke netwerken, die enkele van de learnings van de live sessie zullen presenteren per “belangrijk thema.
• LinkedIn lead magneet publicaties (om het webinar te promoten, dan de replay, dan het artikel).
• Kortere video formaten die Scalezia graag doet en minder “BtoB” netwerken zoals Scalezia gebruiken.
• Scalezia zal ook de inhoud in haar nieuwsbrief promoten en in de daaropvolgende maanden de dingen om te onthouden in de vorm van een paragraaf uitknippen op haar nieuwsbrief ook (die meer dan 30k abonnees heeft. By the way, als je niet geabonneerd bent, doe het, het is een digest van tools en methoden elke week om uw bedrijf te versnellen en nieuwe klanten te vinden. Waarschijnlijk de beste inhoud van dit soort in Frankrijk).
• En waarom geen infographics die de lessen samenvatten?

Zonder te vergeten te zeggen dat dit artikel zeer goed gerefereerd zal worden op Google. We noemen het de “content fabriek”.

Het is een mix van de cross-platform strategie en een strategie die bestaat uit het dupliceren van de inhoud in verschillende formaten, om een ander publiek te bereiken (wie wil er nu geen artikel van 8k woorden of een video van 2h lezen 😂).

Verbeter uw inhoud… voortdurend

Als u eenmaal begint, is er één eenvoudige regel.

Test het.

Door te variëren met formats, door te variëren met inhoud, door te variëren met kanalen. Meet. Met de juiste metrics, wat het beste werkt (aantal views, engagement rate, click rate, kijktijd…). Itereren.

Door te verdubbelen op wat het beste voor u werkt.

Het belangrijkste is niet om het vanaf het begin goed te doen, maar om het elke keer beter te doen. Niemand zal zich jou herinneren als je een geflopte LinkedIn post maakt.

Maar je zal herinnerd worden als je blijft proberen om te verbeteren.

Aan de andere kant, als je nooit post, wat er ook gebeurt, zal niemand je herinneren.

Om uw Inbound marketing strategie te lanceren

U bent nog steeds terughoudend om actie te ondernemen. Hier is een 7-stappen starter kit om actie te ondernemen.

1. Definieer uw ideale klant (degene die uw inhoud moet zien). Geef in het begin de voorkeur aan een niche-doelgroep in plaats van een te algemene persona. (Want als je iedereen wilt behagen, zul je niemand behagen).
2. Maak een lijst van 10 tot 20 tips om hen te helpen een HARD probleem op te lossen (pijnlijk, dringend, erkend).
3. Maak een LinkedIn post voor elke tip (schriftelijk, video of carrousel).
4. Schrijf een e-book (PDF of blog post) met deze 10-20 tips.
5. Maak van een LinkedIn post gebaseerd op het AIDA raamwerk (met de technieken uit dit artikel) een lead magneet, d.w.z. vraag mensen om te reageren om de inhoud te ontvangen.
6. Ontvang de mensen die gereageerd hebben op de post met Waalaxy en stuur hen de inhoud in PM (met behulp van de “Elysium” sequentie).
7. Identificeer de tips die het beste werkten en hergebruik ze in langere inhoud die je op dezelfde manier kunt herplaatsen.

Kom op, geen excuses meer om niet te beginnen (tag Toinon Georget of Benoit Dubois in de commentaren van je LinkedIn berichten om ons te vertellen dat je de methode hebt toegepast, wij komen je dan ondersteunen).

Conclusie van het artikel over Inbound Marketing

Op dit moment is dit de langste inhoud die ik ooit heb geschreven. Maar waarschijnlijk ook degene met de hoogste toegevoegde waarde.

Als je meer content als deze wilt, onze Facebook community zit er vol mee. Voel je ook vrij om het artikel te delen als je denkt dat anderen het kunnen gebruiken!

Inbound Marketing artikel FAQ

Is er een replay beschikbaar van de Live?

Ja, je kunt de replay bekijken (onbewerkt zonder bewerking).

Hoe identificeer je je doelgroep?

Dit is een complex marketing onderwerp, dat niet in 2 minuten kan worden beantwoord.

In het algemeen spreken we over een“persona“, een archetype van zijn ideale klant met zijn persoonlijke en professionele aspiraties, zijn problemen, zijn behoeften enz…

Het Internet staat vol met inhoud over dit onderwerp. Om enkele hints te geven, is het interessant om :

• Kijk naar wie de klanten/accounts van je concurrent zijn.
• Prospecteer op LinkedIn naar mensen waarvan je denkt dat ze je doelgroep zijn, stel hen vragen over de problemen die jij oplost, om te zien of het een match is.

Hoe vaak moet ik inhoud publiceren?

Er is geen algemene regel voor de frequentie van publicatie. Het is belangrijk te onthouden dat:

• Algoritmes houden van hoge frequenties, die variëren in definitie afhankelijk van het netwerk. We kunnen zeggen dat één video per week op Youtube een vrij hoge frequentie is en dat 3 tot 5 publicaties op LinkedIn per week een hoge frequentie is.
• Het publiek houdt van regelmaat en de lange termijn: het is beter om iets minder maar regelmatig en op lange termijn te publiceren.

Moet u uw content van tevoren creëren?

Inderdaad, dit is een van de sleutels tot content creatie. Hoe meer je het op voorhand doet, hoe beter je zal zijn om regelmatig te blijven en je publiek voortdurend te voeden.

Het vereist een beetje organisatie en nauwgezetheid. Zoek niet naar ingewikkelde dingen, een eenvoudige Trello (gratis tool voor taakbeheer) is genoeg om je contentcreatie te organiseren en te plannen.

Je kunt ook gebruik maken van post scheduling tools zoals HootSuite of Buffer om je posts in te plannen en altijd een stap voor te zijn.

Is het gebruik van pods essentieel om viraal te gaan op LinkedIn?

Nee en nee. Er bestaat niet zoiets als een wonder tool of methode. Pods, of engagement groepen, laten mensen met dezelfde interesses samenkomen om elkaars posts te liken en te becommentariëren, en zo een positieve boodschap naar het sociale netwerk algoritme te sturen.

Pods zijn een krachtig instrument om het bereik van publicaties te verbeteren, maar kunnen geen compensatie bieden voor inhoud van slechte kwaliteit. Het is raadzaam om te beginnen met het natuurlijk creëren van inhoud en wanneer je tractie hebt, kun je deze tools gaan gebruiken, met goede intelligentie natuurlijk!

De lead nurturing met inbound marketing

Hoe kan ik met je praten over inbound marketing en lead nurturing vergeten te noemen? Klinkt dit concept u niet bekend in de oren? We zullen het je nu uitleggen.

In feite is het heel simpel, lead nurturing stelt u in staat om prospects te behouden om ze vervolgens om te zetten in klanten 🤑. En dit concept is gerelateerd aan inbound marketing om verschillende redenen:

Omdat je nieuwe klanten gaat genereren door nurturing van je prospects door je prospecting funnel.
Je gaat de conversie van je leads naar echte klanten aanmoedigen.

Voor uw bedrijf is lead nurturing de manier waarop u de relatie met uw prospects onderhoudt voordat ze bij u converteren.

Daar heb je het, nu weet je hoe je een effectieve Inbound Marketing strategie opbouwt ! 🚀