80% van BtoB leads gegenereerd op sociale netwerken komen van LinkedIn. 80%! Toch, op alle niveaus, verwaarlozen veel mensen hun business en denken ze niet aan het ontwikkelen van hun LinkedIn netwerk. De redenen? “Te tijdrovend”, “mijn publiek is er niet”, “niet de ervaring van het netwerk”, “ik hou er niet van om te netwerken“..

Toch kan LinkedIn een krachtige hefboom zijn voor je carrière en je business.

1. Het is niet zo tijdrovend om je LinkedIn netwerk te ontwikkelen

In feite, kan je je netwerk ontwikkelen in 20 minuten per dag. 20 minuten met een ongelooflijke return on investment!

Want in die 20 minuten per dag, kan je :

• Bereik veel mensen met berichten die in hun nieuwsfeed terechtkomen.
• Maak jezelf zichtbaar door relevante reacties te plaatsen.
• Benader 80 tot 100 prospects per dag.
• Ontmoet nieuwe mensen en creëer partnerschappen.

Niet te vergeten dat het een geweldige kans is om uit te wisselen over gemeenschappelijke interesses en een goede manier om een bestand van interessante contacten op te bouwen.

Alles wat je nodig hebt is een eenvoudige dagelijkse routine van 20 minuten, een duidelijke strategie, en je bent op weg om honderden gekwalificeerde leads per maand te genereren.

2. Het ontwikkelen van je LinkedIn netwerk hoeft niet te gaan over het versturen van uitnodigingen en automatisering

Ja, dat zeggen wij van Waalaxy, de automatiseringstool voor LinkedIn. Het ontwikkelen van je netwerk is niet klaar. Kwaliteit is net zo belangrijk als kwantiteit. Sterker nog, er zijn andere manieren om je netwerk op LinkedIn te ontwikkelen dan alleen het versturen van uitnodigingen:

• Plaats relevante commentaren op publicaties die u interesseren.
• Volg en bezoek profielen in uw branche of potentiële prospects om hun aandacht op uw profiel te vestigen.
• Publiceer relevante inhoud, praat over uw bedrijf en ga in op de problemen van uw prospects.

3. Uw professionele showcase op het internet om klanten te vinden of de aandacht van recruiters te trekken

Als iemand op een zoekmachine naar u zoekt met uw voor- en achternaam, zal het eerste resultaat uw LinkedIn profiel zijn. Dit is je professionele voorpagina op het internet.

Nu, ik ga niet zeggen dat “+500 connecties” op je profiel HET verschil maakt. Maar het laat zien dat je professioneel geïnvesteerd bent en laat je bezoekers geloven dat je bereik hebt in je professionele netwerk.

In elk geval, hoe groter je LinkedIn netwerk en hoe meer je profiel geoptimaliseerd is, hoe meer de naam van je bedrijf geassocieerd zal worden met je profiel in Google zoekopdrachten (vooral als je in een bedrijf zit met een klein personeelsbestand). Een kans om aan zichtbaarheid te winnen op uw persoon.

Ik herinner me nog toen we begonnen te publiceren op LinkedIn: alle mensen rondom ons en het ondernemende ecosysteem dat we ontmoetten zeiden “wow, je bedrijf groeit, ik zag je publicaties op LinkedIn”. Maar er was niets veranderd, we maakten gewoon dingen openbaar die voordien niet openbaar waren!

4. Ontwikkel je LinkedIn netwerk om een markt te testen

Wat is een beter netwerk dan LinkedIn als je aan bedrijven verkoopt om een markt, een idee of een doel te testen? Wij gebruiken het dagelijks voor dit doel!

Op LinkedIn kan je een specifieke doelgroep aanspreken door een gekwalificeerde zoekopdracht uit te voeren, met een specifieke uitnodiging en boodschap.

Je hebt een idee voor een product dat je wil testen? Maak gewoon een speciale landingspagina aan om aan te bieden om je in te schrijven voor een beta release, stuur een uitnodigingscampagne naar het potentiële doelwit op LinkedIn, en je bent klaar.

Wil je een nieuwe pitch testen? Een nieuw doel? Nieuwe verkooptechnieken? En dan itereren op andere kanalen (adverteren, cold calling, e-mailen, beurzen…)? Voer een gerichte campagne met een automatiseringstool om uw prestaties te meten. U zult ongelooflijk rijke en gekwalificeerde gegevens krijgen. U zult interactie hebben met uw potentiële klanten (regel # 1), die u feedback zullen geven over uw aanpak en uw product.

5. Breid uw LinkedIn netwerk uit

De concurrentie is niet hard als je wilt prospecteren en je netwerk wilt uitbreiden

In tegenstelling tot sociale netwerken zoals Facebook of Instagram, waar de concurrentie voor zichtbaarheid zwaar is, is LinkedIn nog steeds een onderbenut netwerk als het gaat om het creëren en publiceren van inhoud. Het is heel gemakkelijk om met een paar trucs en goede inhoud duizenden views op publicaties te krijgen en de juiste mensen aan te trekken. 👀

En wie duizenden views zegt, zegt honderden potentiële klanten en nieuwe contacten. Om deze tips te ontdekken, kunt u zich aanmelden op de academy van Groowster.co, waar tientallen tips over leadgeneratie via LinkedIn worden gedeeld.

6. Algoritmes zijn eenvoudig en vergevingsgezind

De afgelopen jaren hebben professionele sociale netwerken hun algoritmes aangescherpt om het organische bereik van posts te beperken en advertenties te bevoordelen. Dit zal waarschijnlijk binnenkort ook gebeuren met LinkedIn.

Maar vandaag is het mogelijk om gemakkelijk duizenden views te maken door de normen van publicaties te respecteren en door “pods” te gebruiken. Pods zijn groepen van engagementen die bedoeld zijn om het algoritme te doen geloven dat je post zeer populair is. U kunt dus, door 2 tot 3 keer per week te publiceren, een maximale zichtbaarheid krijgen voor uw bedrijf en uw product.

7. Leads genereren

Ik heb het er al over gehad sinds het begin van dit artikel: LinkedIn is hét sociale netwerk om nieuwe BtoB klanten te vinden. Vandaag de dag heeft LinkedIn 600 miljoen gebruikers, waaronder een zeer groot deel beslissers. De kans is groot dat uw klanten zich daar bevinden!

Om daar achter te komen, hoeft u alleen maar een paar trefwoord zoekopdrachten uit te voeren om UW prospects te vinden, en dan te beginnen met het versturen van uitnodigingen en follow-up berichten. Handmatig als u een beetje een masochist bent, of met een automatiseringstool zoals Waalaxy als u tijd wilt besparen en van eenvoud houdt.

8. Creëer (professionele) relaties op LinkedIn

Als uw klanten er niet zijn, zijn uw potentiële partners er wel.

Uiteraard zijn niet alle soorten klanten er. Het hangt allemaal af van wie je doelgroepen zijn.

Als je kappers of archeologen aanspreekt, is het waar dat die niet talrijk zijn. Daarentegen vindt u er investeerders, mentors, ondernemers, potentiële partners… En ook aan hen moet u zich bekend maken!

Want we zijn allemaal slachtoffer van het “blootstellingseffect”, een hardnekkige cognitieve bias die aantoont dat hoe meer we aan iets worden blootgesteld, hoe waarschijnlijker het is dat we het leuk vinden. Misschien zullen deze mensen, als ze uw product niet kopen, het aanbevelen.

9. Verhoog de betrokkenheid op uw LinkedIn netwerk

LinkedIn is een professioneel netwerk. Je kunt echter over elk onderwerp praten. Het gaat er natuurlijk niet om dat je zegt dat je net de vrouw van je leven hebt ontmoet of dat je vakantiefoto’s in Maleisië post.

Maar je kan praten over politieke, culturele, marketing strategie, economische, maatschappelijke en zelfs persoonlijke onderwerpen (je motivaties, je mening over een debat, je problemen…). Zoveel onderwerpen om aan te snijden om te publiceren en jezelf bekend te maken.

10. De mens geeft de voorkeur aan de mens

In tegenstelling tot Facebook of Instagram (nog steeds) waarop merken communiceren in hun merknaam, is LinkedIn vooral een sociaal netwerk gebaseerd op mensen.

Bedrijfs- en merkpagina’s hebben weinig organisch bereik. Content wordt gepubliceerd en gedeeld door “people” accounts. Dit is de kracht van dit sociale netwerk dat je toelaat een reputatie te ontwikkelen rond een bepaald profiel en te werken aan je “personal branding“. Dit is een kans om echte relaties te creëren met andere gebruikers, die binnenkort nieuwe klanten of nieuwe ambassadeurs voor uw merk kunnen zijn.

Dus nu weet je waarom je LinkedIn moet gebruiken.

FAQs: Hoe gebruik ik LinkedIn goed?

Heb een vast doel wanneer je LinkedIn gebruikt.

Als je bijvoorbeeld op zoek bent naar een baan, stem je profiel dan af op de functie in kwestie en post kwalitatieve content om je online te onderscheiden van andere kandidaten.

Bied altijd meer dan je concurrenten om een handgeplukt netwerk op te bouwen.

Hoe bouw je een professioneel LinkedIn netwerk en reputatie op?

• Update je LinkedIn profiel om op te vallen.
• Voeg B2b-gebruikers toe die overeenkomen met uw doelgroep op LinkedIn.
• Volg groepen en #s die je interesseren.
• Leer wat je moet weten over het LinkedIn algoritme.
• Verduidelijk je doel op het netwerk.
• Ontdek hoe je gratis geautomatiseerde gepersonaliseerde berichten kan sturen.
• Publiceer je eigen content om je merk op te bouwen.

Ziezo, het ontwikkelen van je LinkedIn netwerk heeft geen geheimen meer voor je!