10 redenen waarom je je LinkedIn netwerk zou moeten ontwikkelen

Published by Melany on

6 minutes
5/5 - (211 stemmen)

80% van de BtoB social media leads worden gegenereerd op LinkedIn. 80%! Maar veel mensen verwaarlozen hun activiteit en ontwikkelen hun LinkedIn netwerk niet. Hun redenen? “Te tijdrovend”, “mijn prospects zijn er niet”, “ik heb geen ervaring met dat netwerk” …

10 redenen waarom je je netwerk zou moeten uitbreiden en je activiteit op LinkedIn ontwikkelen

1. Het is niet zo tijdrovend

In werkelijkheid kan je je netwerk ontwikkelen in slechts 20 minuten per dag. 20 minuten met een ongelooflijke return on investment!

Want in deze 20 minuten per dag kun je:

  • Bereik duizenden mensen met een paar berichten.
  • Maak jezelf zichtbaar door relevante reacties te plaatsen.
  • Richt je op 80 tot 100 mensen per dag.

Alles wat je nodig hebt is een simpele dagelijkse routine van 20 minuten, en een duidelijke strategie, dan genereer je honderden gekwalificeerde leads per maand.

2. Het ontwikkelen van je netwerk hoeft niet per se het versturen van uitnodigingen en automatisering te betekenen

Ja wij, ProspectIn, automatiseringstool voor LinkedIn, zeggen dat. Het ontwikkelen van je netwerk moet niet tegen elke prijs gebeuren

. Kwaliteit is even belangrijk als kwantiteit. In werkelijkheid zijn er andere manieren om je netwerk op LinkedIn te ontwikkelen dan alleen het versturen van uitnodigingen:

  • Plaats relevante commentaren op de posts die u interessant vindt.
  • Volg en bezoek profielen die gerelateerd zijn aan uw branche en/of potentiële prospects om hun aandacht op uw profiel te vestigen.
  • Publiceer relevante inhoud, praat over uw activiteiten, toon interesse in de problemen waarmee uw prospects te maken hebben.

3. Uw professionele etalage op het internet

Als we u googelen op uw voor- en achternaam, komt het eerste resultaat overeen met uw LinkedIn-profiel. Het is uw professionele gezicht op het internet.

Wel, ik ga niet zeggen dat het hebben van “+500 relaties” op je profiel HET verschil maakt. Maar het laat zien dat je professioneel geïnvesteerd bent en het laat je bezoekers geloven dat je wat bereik hebt in je professionele netwerk.

Hoe dan ook, hoe groter je LinkedIn netwerk en hoe beter je profiel, hoe meer je bedrijfsnaam geassocieerd zal worden met je profiel in Google zoekopdrachten (vooral als je in een bedrijf zit met weinig personeel). Een kans om aan zichtbaarheid te winnen op uw persoon.

Ik herinner me nog toen we begonnen te publiceren op LinkedIn, mijn hele kennissenkring en het ondernemende ecosysteem dat we ontmoetten zei tegen ons “wow, ik kan zien dat je bedrijf geweldig gaat, ik zag je berichten op LinkedIn”. En toch was er niets veranderd, we waren gewoon elementen publiek aan het maken die dat voordien niet waren!

4. Test markten en strategieën die je op andere kanalen kan hergebruiken

Wat is een beter netwerk dan LinkedIn als je in de B2B business zit en je een markt, een idee of een doel wil testen? Wij gebruiken het dagelijks voor dit doel!

Op LinkedIn kun je je richten op een specifiek doelwit door een gekwalificeerde zoekopdracht uit te voeren, een uitnodiging te sturen en een specifiek bericht.

Heb je een idee voor een product dat je wilt testen? Je hoeft alleen maar een speciale landingspagina te maken om registratie voor een beta release aan te bieden, een uitnodigingscampagne te sturen naar de potentiële doelgroepen op LinkedIn en voila.

Wil je een nieuwe toespraak testen? Een nieuw doel? Om te itereren op andere kanalen (adverteren, koud bellen, e-mailen)? Voer een gerichte campagne met een automatiseringstool om uw prestaties te meten. U zult ongelooflijk rijke en gekwalificeerde gegevens krijgen. U zult praten met uw potentiële klanten (regel # 1), die u gekwalificeerde feedback zullen geven over uw strategie en uw product.

5. Concurrentie is niet zwaar

In tegenstelling tot sociale netwerken zoals Facebook of Instagram, waar de concurrentie hevig is voor zichtbaarheid, is LinkedIn een netwerk dat nog onderbenut is op het vlak van content creatie en posts. Het is heel gemakkelijk om met een paar tips en goede inhoud duizenden views op posts te krijgen. Duizenden views vertaalt zich naar honderden potentiële klanten.

6. De algoritmes zijn eenvoudig en toegeeflijk

De laatste jaren hebben sociale netwerken hun algoritmes aangescherpt om het organische bereik van posts te beperken en reclame te promoten. Dit zal waarschijnlijk binnenkort ook gebeuren met LinkedIn. Maar vandaag is het heel gemakkelijk om duizenden views te krijgen door “pods” te gebruiken en toch de best practices te respecteren. “Pods” zijn engagements groepen bedoeld om het algoritme te laten geloven dat je post erg populair is. Door 2 tot 3 keer per week te publiceren, kan je een maximale zichtbaarheid krijgen voor je activiteit en je product.

7. Genereer Leads

Op het gevaar af als een gebroken record te klinken, moet ik herhalen: LinkedIn is HET sociale netwerk voor het genereren van BtoB leads. LinkedIn heeft vandaag 600 miljoen gebruikers, waarvan een zeer groot percentage beslissers zijn. Er is een goede kans dat uw klanten daar zijn!

Om UW prospecten te vinden, hoeft u alleen maar een paar zoekopdrachten uit te voeren met behulp van sleutelwoorden, en vervolgens te beginnen met het versturen van uw uitnodigingen en follow-up berichten. Handmatig, als u een beetje masochistisch bent, of met een automatiseringstool zoals ProspectIn, als u tijd wilt besparen.

8. Als uw klanten niet op LinkedIn zitten, zitten uw potentiële partners er wel op

Natuurlijk zal niet elk type klant op LinkedIn zitten. Als u op zoek bent naar kappers of archeologen, is het waar dat er niet veel van hen op het platform te vinden zijn. Maar er is geen tekort aan investeerders, mentors, ondernemers, potentiële partners… En je moet jezelf ook bekend maken in hun kring.

Want we zijn allemaal slachtoffer van het “blootstellingseffect”, een hardnekkige cognitieve bias die aantoont dat hoe meer we aan een element worden blootgesteld, hoe waarschijnlijker het is dat we het waarderen. Misschien zullen deze mensen, als ze uw product niet kopen, het aanbevelen.

9. Je kan over alles praten

LinkedIn is een professioneel netwerk. Maar alle onderwerpen kunnen er aan bod komen. Ik heb het natuurlijk niet over posten dat je net de vrouw van je dromen hebt ontmoet of over het posten van je Maleisische vakantiefoto’s.

Maar je kunt er politieke, culturele, economische, maatschappelijke en zelfs persoonlijke onderwerpen bespreken (je beweegredenen, je mening over een debat, je problemen…). Er zijn zoveel onderwerpen om over te discussiëren, zoveel dingen om over te posten, en zoveel manieren om jezelf bekend te maken.

10. Mensen houden van mensen

In tegenstelling tot Facebook of Instagram waar merken communiceren in hun merknaam, is LinkedIn in de eerste plaats een sociaal netwerk gebaseerd op mensen.

De bedrijfs- en merkpagina’s hebben weinig organische betekenis. De content wordt gepubliceerd en gedeeld door “people” accounts. Dit is de kracht van dit sociale netwerk. Het laat je toe om een reputatie te ontwikkelen rond een bepaald profiel en te werken aan je “personal branding”. Een kans om echte relaties te creëren met andere gebruikers, die binnenkort nieuwe klanten of nieuwe ambassadeurs voor uw merk kunnen zijn.


Toinon

Chief (Positive) Energy Officer @ ProspectIn 😎

Categories: LinkedIn Tips

Tweet
Share
Share