nl
frenesitptdeplruidja

LinkedIn Leadgeneratie: Hoe klanten vinden in 2022?

show table of contents

U hebt een bedrijf en bent op zoek naar LinkedIn leadgeneratie. 🚀

Misschien ben je net begonnen, of wil je gewoon meer klanten vinden via je LinkedIn publiek.

In dit artikel begrijp je alles over LinkedIn leadgeneratie. 🔥

Waarom zou je aan LinkedIn leadgeneratie doen ?

Er zijn meerdere redenen die je als marketeer kunt begrijpen. Hier zijn ze:

  • Trek meer nieuwe leads en klanten aan die geïnteresseerd zijn in uw producten.
  • Bereik uw doelgroepen met boodschappen die thuis raken.
  • De marketingautomatisering van uw digitale acties begrijpen.
  • Hoe u de beste acquisitiehefbomen op LinkedIn gebruikt.
  • Uw marketingstrategie, marketingcampagne en conversiepercentages door uw verkooptrechter verbeteren.
  • Stuur gekwalificeerd verkeer naar uw landingspagina’s of website.
  • Meer gekwalificeerde klanten werven en leads genereren (lead gen).
  • Ontwikkel uw reputatie op het b2b sociale netwerk.
  • Verbeter uw ROI metriek.

Laten we beginnen met wat meer te leren over LinkedIn en hoe het je beste vriend is om een consistent rendement te genereren.

Randy Savage Yes GIF by WWE

LinkedIn: de koning van B2B leadgeneratie

Als je bedrijven wilt benaderen, dan is LinkedIn het beste B2B netwerk daarvoor. Dit is waarom.

LinkedIn wordt maandelijks door meer dan 180 miljoen mensen in de VS gebruikt.

Je hebt mensen uit voornamelijk beroepen zoals:

  • Marketing.
  • Digitaal.
  • Engineering.
  • Financiën.
  • Onderwijs.

Maar ook meer specifieke beroepen zoals SEO, copywriting, Google advertising. Nu moet je iets relevants begrijpen. Hier is het.

Bangladeshi Getting Ready GIF by GifGari

Wat is een lead op LinkedIn?

Een lead op LinkedIn is iemand die op een geïnteresseerde manier met je in contact is gekomen op een van je berichten of rechtstreeks in een privébericht om meer over je te weten te komen. Op LinkedIn zijn mensen niet jouw leads. Het zijn gewoon vreemden.
Maar wanneer iemand reageert op een van je berichten, gaan ze een andere fase in. Laten we snel de 3 toestanden van een persoon samenvatten tussen het onbekende punt en het transactiepunt.

  1. De ontdekkingsfase.
  2. De evaluatiefase.
  3. De beslissingsfase.

Wanneer ze je inhoud of commentaar leuk vinden, betekent dit dat ze op zijn minst je naam hebben gelezen en je foto hebben gezien 📷. En nog beter als ze je LinkedIn profiel hebben bezocht. Een persoon wordt een lead wanneer hij zich tussen de evaluatie- en beslissingsfase bevindt.
Dat wil zeggen dat ze zich bewust zijn van jouw expertise. Nu moet je hen bewust maken van hun probleem (afhankelijk van je thema). En dat is uw rol: uw LinkedIn prospectiecampagne starten. Nu weet je wat een lead is op LinkedIn. Laten we eens kijken hoe je er een krijgt!

Hoe genereer je leads op LinkedIn?

Om leads te genereren op LinkedIn heb je verschillende methodes.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

Ofwel:

  • Door het creëren van inhoud.
  • Door prospectie in privéberichten.

Maar voordat je een prospectiestrategie op LinkedIn kunt beginnen, moet je een cruciale stap doorlopen. Zonder die, zul je je marketingconversies drastisch verminderen. Hier is het…

Zorg voor je LinkedIn profiel om je leadgeneratie marketing een boost te geven

Het hebben van een geoptimaliseerd LinkedIn profiel is zo belangrijk. Zonder het, vergeet de verkoop. Waarom? Omdat je niet tegelijkertijd alle 3 elementen van het opbouwen van vertrouwen gaat uitlokken.

  • Zorgzaamheid.
  • Integriteit.
  • Uw capaciteiten tonen.

Je kunt een profiel hebben met je mooiste glimlach en een belangrijke eerlijkheid. Maar als je niet je certificeringen, diploma’s, ervaringen, resultaten naar voren brengt: dan wek je niet genoeg vertrouwen bij de bezoekers. Hier is een reeks tips die direct toepasbaar zijn in uw bedrijf om uw LinkedIn profiel te verzorgen…

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Uw banner: het bewustwordingswapen op LinkedIn

  1. Maak een LinkedIn banner met je bedrijfskleuren om een sterke branding te creëren.
  2. Leg in één zin de waardepropositie(USP) van je product/dienst uit in het midden van je banner en voeg er je logo aan toe.

Het doel van uw banner is om uw aanbod onder de aandacht te brengen. ✅

Uw LinkedIn headline: het overtuigingswapen op LinkedIn

  1. Wees punchy. Het is beter om kort en impactvol te zijn dan lang en saai. Te veel tekst in de titel kan de indruk wekken dat u te veel uw best doet.
  2. Schrijf de naam van je post en het bedrijf waarvoor je werkt.
  3. Schrijf vervolgens in één zin je missie (om in het voorbeeld verder te gaan: “100.000 bedrijven helpen hun SEO te verbeteren”).

Het doel van je headline is precies over te brengen wie je bent. ✅

Publiceer inhoud in je hoofdthema voor het converteren van leads

Soorten inhoud voor LinkedIn leadgeneratie

Niet alle inhoud is gelijk op LinkedIn. Sommige werken. Andere werken helemaal niet. In feite kom je er pas achter als je content begint te publiceren. Content publiceren op LinkedIn maakt deel uit van de inbound marketing strategie.

Het stelt je in staat om een sterkere band met je LinkedIn publiek te creëren. Door een dergelijke strategie toe te passen, kun je aan lead nurturing doen en zo nieuwe klanten aantrekken. Maar er zijn bepaalde soorten inhoud die beter werken dan andere. Het zijn er 4, hier zijn ze:

  1. Content met een hoge toegevoegde waarde.
  2. Inhoud met autoriteit.
  3. Inspirerende content.
  4. Content met negativiteit.

Ten eerste, hoogwaardige inhoud is waar je veel advies levert dat direct van toepassing is op het leven van je publiek Dit kan zijn:

  • Artikelen met lijstjes (voorbeeld: 7 tips om meer klanten te vinden op LinkedIn).
  • Uitleg over concepten van je thema.

Ten tweede is er authority content. Dat wil zeggen, inhoud die uw geloofwaardigheid en legitimiteit in uw vakgebied bewijst Hier zijn enkele voorbeelden die heel goed werken, ze zijn uw:

  • Resultaten met curves en cijfers.
  • Succesverhalen met klanten.
  • Behaalde certificaten of diploma’s.

Ten derde is er inspirerende content. Het doel: gebruik storytelling om emoties over te brengen. Om dit te doen

  • Vertel over je ergste problemen.
  • Vertel over je successen.

Deze 4 soorten posts genereren het meeste engagement en vertrouwen bij jou. Varieer ze om LinkedIn Lead Generation te maken. 😉

Hoe vind je succesvol leads door content te publiceren?

Zodra je je redactionele plan hebt opgebouwd, kun je het naar een hoger niveau tillen.

accelerate top gear GIF by BBC America

Hoe doet u dat? Door de beste techniek te gebruiken om leads te genereren op LinkedIn. Hier is het: maak een pakkende post waarin je een gratis bron (PDF, video’s…) belooft aan mensen die reageren op je post. Vervolgens scrap je die profielen met onze Waalaxy-tool en exporteer je ze naar ons CRM.
Je kunt ze dan later contacteren om een link te maken en je aanbiedingen te verkopen. Waarom is deze methode zo effectief? 🤔 Omdat je door mensen commentaar te laten geven, het bereik van je LinkedIn bericht verhoogt.
Dit zorgt dus voor viraliteit en daardoor krijg je meer leads. Ook kun je onderaan elke post de link naar je landingspagina zetten voor de meest geïnteresseerden.

Hoe maak je een lead campagne?

De oplossingen die je hierboven hebt gezien werken heel goed. Maar je kunt verder gaan. Daarvoor kun je geautomatiseerde leadgeneratie campagnes op LinkedIn maken. Hier zijn de voordelen van het ontwerpen en activeren van LinkedIn leadgeneratie campagnes:

  • Bespaar tijd op prospectie.
  • Hoogwaardige LinkedIn targeting.
  • Effectieve en massale marketingacties.

En dit alles kun je doen met Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Ons doel:

  • Bespaar je tijd met geautomatiseerde prospectie.
  • Win meer klanten met massale, gerichte prospectie.

En het belangrijkste is dat Waalaxy een database heeft ingebouwd in de tool. Je hoeft onze tool dus niet te koppelen aan een tool van derden met Zapier. We moedigen je aan om onze Waalaxy tool 7 dagen gratis te testen. Wij vertrouwen op onze software omdat :

  • Wij bieden multi-channel prospectie voor maximale prestaties.
  • We leggen veel nadruk op de gebruikerservaring (UX).
  • Het is volledig veilig voor uw LinkedIn.
  • De tool wordt voortdurend verbeterd.
  • Er is klantenondersteuning via chat.
  • Het beste dankzij onze ingenieurs, kunt u de 100 wekelijkse uitnodigingen opgelegd door LinkedIn overschrijden zonder risico voor uw LinkedIn-account! 💪

Met Waalaxy maak je marketingcampagnes als nooit tevoren.

  • Bereik uw ideale klanten.
  • Genereer leads met slechts een paar klikken.
  • Gebruik geautomatiseerde marketing om tijd te besparen.
  • Breng potentiële klanten gemakkelijk in uw conversietrechter.

Dit alles is mogelijk met Waalaxy.

Andere oplossingen om uw aantal leads op het LinkedIn-netwerk een boost te geven

Je hebt ook LinkedIn Ads voor prospectie, maar de zeer hoge acquisitiekosten kunnen je verkoop- en marketingstrategie op de proef stellen.
Hier is een video die u kan helpen als u zich afvraagt “hoe genereer ik een lead op LinkedIn ?” en u enkele tactieken geeft :

U kunt ook onze tool Waalaxy gebruiken om automatisch te prospecteren op LinkedIn en e-mailmarketing. Profiel bezoeken, berichten sturen en meer. Waalaxy is gratis en u kunt prijzen zien voor alle plannen.

waalaxy-landing-linkedin-automated-messages

Kwaliteitspubliek en gekwalificeerde leads

Om leads te genereren moet je een zogenaamde persona doen. Je moet dus de demografie kennen van de verschillende professionals waarop je je richt. Het kwalificeren van leads gaat ook over segmentatie. Want ja, de juiste mensen targeten kost wat tijd, maar het is een cruciale stap om goed te doen. Er zijn twee manieren om een persona te creëren:

  • Creëer hem vanaf nul op basis van het marktonderzoek dat je vooraf hebt gedaan.
  • Of verzamel aanvullende informatie wanneer uw oplossing al bestaat, door middel van vragenlijsten.

Maak een verkooptrechter

Om uw omzet te verhogen, moet u een verkooptrechter opzetten. Met een verkooptrechter kunt u uw marketingstrategie effectief organiseren door uw klanten centraal te stellen. Het is een opeenvolging van stappen waardoor een onbekende een ambassadeur 💓 (of op zijn minst een klant) voor u wordt. Zo kunt u hun reis visualiseren. Voor de duidelijkheid, hier is hoe het eruit ziet.

sales-funnel

Je laat een vreemdeling verschillende fasen doorlopen:

  • Uw prospect heeft van u gehoord. Hij weet dat u bestaat.
  • Hij is in u geïnteresseerd, dus zal hij gaan kijken naar wat u te bieden heeft.
  • Hij zal besluiten bij u te kopen.
  • Uiteindelijk zal hij converteren.

Maar denk nog eens na want daar houdt het niet op ❌ want daarna moet je de band die je met hem hebt onderhouden. Dit is de loyaliteit en lead nurturing fase. Met een beetje geluk zal hij u aanbevelen en wordt hij een ambassadeur voor uw merk. Als u een relatie onderhoudt, is het gemakkelijker voor uw klanten om u te onthouden en over u te praten.

Om ervoor te zorgen dat een klant het einde van de tunnel bereikt, moet u niet aarzelen om alle instrumenten waarover u beschikt en alle kanalen (sociale media bijvoorbeeld) te gebruiken om uw doelstellingen te bereiken. En je kunt dit alles ook automatiseren met marketing automation software.
Dat is maar goed ook, want daar gaan we het nu over hebben.

Hoe doe je leadgeneratie met Waalaxy?

Als je dit artikel hebt gevolgd, weet je dat je een persona moet creëren, en vervolgens moet gaan nadenken over je verkoopstrategie. Als je dat gedaan hebt, kun je op LinkedIn naar je kleine prospects zoeken. Weet je trouwens dat het gemakkelijker is om op LinkedIn te verkopen? Dat komt omdat het een platform is dat gebaseerd is op vertrouwen. Het is veel gemakkelijker om met de beslisser te spreken. U zult :

  • Gebruik de titel van hun profiel.
  • Zoek 🔎 op bedrijf.
  • Segmenteer je doelwitten.
  • Ruim uw lijsten op.

(Merk op dat u Sales Navigator kunt gebruiken voor een nog preciezere targeting 🎯). Zodra u dat gedaan hebt, kunt u beginnen met het contacteren van uw prospects op LinkedIn. Het gaat er niet om het op een willekeurige manier te doen. Je moet je verplaatsen in je prospects en hun behoeften aanspreken.

De vorm van het bericht

Om een bericht op te stellen dat uw prospects interesseert, moet u nadenken over :

  • Voeg waarde toe aan je bericht.
  • Laat zien dat je geïnteresseerd bent in je doelwit, dus praat niet over jezelf.
  • Wees duidelijk en beknopt in wat u zegt.
  • Personaliseer je berichten.

Een bericht versturen met Waalaxy is heel eenvoudig. Begin met het starten van een campagne, u kunt ervoor kiezen om een bericht te sturen (denk eraan dat u een bericht stuurt naar mensen die al in uw netwerk zitten) en vervolgens :

  • Geef uw campagne een naam.
  • Selecteer de prospects.
  • Schrijf uw bericht.
  • Bevestig en start uw campagne.

FAQs

Hoeveel kost Waalaxy?

Waalaxy komt in een gratis versie! Je kunt het gratis gebruiken om te prospecteren. Voor abonnementsprijzen, bezoek de Waalaxy prijzen pagina.

Hoeveel tijd kan ik besparen door mijn prospectie te automatiseren?

Je bespaart enkele uren per week. In feite hoeft u maar een paar minuten te besteden aan het aanmaken van uw campagne op Waalaxy. Daarna werkt onze tool om u gekwalificeerde leads te brengen. Nu heb je alle sleutels om aan LinkedIn leadgeneratie te doen! 🔥

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?