Stel je voor dat je alle geabonneerde profielen van een pagina op LinkedIn zou kunnen opvragen , om ze vervolgens op een gepersonaliseerde manier te contacteren. Tot voor kort was dit onmogelijk. Maar een recente update van LinkedIn heeft nu deze deur geopend.
Door gebruik te maken van onze kleine hack, is het nu mogelijk. Dus laten we gaan! 😜
Belangrijk: Deze truc werkt alleen op de oude versie van Sales Navigator. Maar wees niet bang, we werken momenteel aan een nieuw artikel voor jullie allemaal met de nieuwe versie 😉
Waarom profielen targeten die ingeschreven zijn op een LinkedIn pagina?
Voor mij zijn er twee soorten informatie over een prospect. “Statische” informatie en “gedrags” informatie.
Statische informatie is informatie die rechtstreeks door de gebruiker wordt verstrekt. In het geval van LinkedIn is dit de naam, voornaam, functie en bedrijf van de prospect, enz.
Gedragsinformatie komt overeen met acties uitgevoerd door de gebruiker die niet echt gegevens toevoegen aan hun profiel. Voorbeelden hiervan zijn; commentaar geven op een post, het volgen van een hashtag of… het abonneren op een pagina. 😉
“Gedragsgegevens” zijn vaak preciezer omdat ze het mogelijk maken een prospect te kwalificeren. Onwaarschijnlijk statische informatie die lang geleden vrijwillig is verstrekt, deze informatie is gebaseerd op dynamisch en actueel gedrag. Concreet, wat wil de gebruiker op LinkedIn en wat probeert hij uit het platform te halen.
Dit is ook de informatie waarop gerichte advertenties voor de meeste sociale netwerken zoals Facebook gebaseerd zijn.
Een paar redenen om profielen op te zoeken die ingeschreven zijn op een LinkedIn pagina:
- De LinkedIn pagina is van u en u wilt contact opnemen met uw basis.
- De LinkedIn pagina is van uw concurrent en u wilt hun klanten afsnoepen.
- De LinkedIn pagina komt overeen met een interessecentrum in verband met uw activiteit, een indirecte concurrent of u denkt gewoon dat uw klanten zich onder de abonnees kunnen bevinden. 👌🏻
Uiteraard is het doel niet alleen om de profielen in kwestie terug te vinden. We zullen trachten deze (profielen waar mogelijk op een gepersonaliseerde manier) te targeten om er leads van te maken.
Stap 0: Sales Navigator en Waalaxy account
Wij bevelen Sales Navigator aan om uw prospectie op LinkedIn te verbeteren. Voor deze tutorial is het eigenlijk VERPLICHT.(Bekijk ons artikel om de Sales Navigator gratis te gebruiken).
Tip: Als je geen Sales Nav account hebt en de gratis trial wil gebruiken voor de hack die we vermeld hebben, vermijd dan het bedrijfsleiders profiel te nemen. Zo vermijdt u problemen tijdens het exporteren. 👌🏻
U zult ook een Waalaxy-account nodig hebben om de resultaten voor prospectie te extraheren.
En natuurlijk moet u de LinkedIn pagina hebben geïdentificeerd die u wilt targeten.
Heb je alles? Laten we gaan. 🚀
Stap 1: Verander je bedrijf op je profiel
Ja 😅 Deze hack is gebaseerd op het feit dat LinkedIn de mogelijkheid heeft toegevoegd om mensen te targeten die zich hebben geabonneerd op de pagina van UW bedrijf. Daarom zal je je bedrijf op je LinkedIn profiel moeten veranderen om toegang te krijgen tot deze prospects.
Maar maak je geen zorgen, het is maar voor een korte tijd.
Voor dit voorbeeld zullen we overschakelen naar de Lemlist pagina. Lemlist biedt bijzonder krachtige cold emailing tools en een grote community.
Als hun klanten geïnteresseerd zijn in e-mail prospectie, is het zeker mogelijk dat ze ook geïnteresseerd zijn in een LinkedIn prospectie tool!
Verander dus je huidige bedrijf naar dat van de pagina in kwestie.
Stap 2: Zoeken vanuit Sales Navigator
We gaan nu zoeken naar de profielen in kwestie :
- Ga naar een Sales Navigator lead search.
- Richt op het land dat u wilt (ik raad u aan dit niet over te slaan).
- Voeg elke filter toe die je wilt: het mooie van deze hack is dat je een extra laag van maatwerk kunt toevoegen. Positie, bedrijfsgrootte, lengte van tijd in huidige positie, groepen waarin de prospects zich bevinden…
- Scroll naar rechts: u krijgt een tabblad “Deze prospects volgen uw pagina”.
- Werknemers uitsluiten. Werknemers zijn standaard ingeschreven op de bedrijfspagina. Het zou geen zin hebben om hen automatisch toe te voegen.
Dat is het, je hebt de lijst! 
Stap 3: Exporteer de resultaten
Nu je weet hoe je de volgers van een LinkedIn pagina kunt achterhalen, ga je gang en exporteer de resultaten naar Waalaxy.
Belangrijk: wacht tot het exporteren klaar is. Waalaxy zal van pagina naar pagina gaan, maar als u naar stap 4 gaat voordat de export is voltooid, zult u uiteindelijk de verkeerde profielen exporteren.
Neem een kopje koffie terwijl Waalaxy uw gloednieuwe prospects in het CRM aan het uploaden is. Misschien een espresso? Het zal niet lang duren ☕
Stap 4: Schakel terug naar uw echte bedrijf
Het ligt voor de hand, maar ik herinner u er liever aan zodat u zich niet dom voelt wanneer mensen u gaan vragen waarom en wanneer u voor uw concurrent bent gaan werken 😅. Vergeet dus niet om de sectie werkervaring van je profiel aan te passen zodat je huidige bedrijf vermeld staat.
Stap 5 (bonus): Extra tips
Ik stel voor dat je een snelle blik werpt op de lijst van geëxporteerde prospects. Komen de profielen overeen met de profielen waarop u zich richtte? Zijn ze relevant? Zijn er mensen in het ecosysteem die u niet als invloedrijk beschouwt en die u niet automatisch zou willen benaderen?
Dit kost u niet veel, maar kan u wel wat gedoe besparen.
Een andere tip die ik je zou willen geven is om na te denken over de manier waarop je het doelwit benadert. Ik stel sterk een nurturing aanpak voor: bied hen inhoud met een hoge toegevoegde waarde.
In ons geval, bijvoorbeeld, zouden we een aanpak kunnen gebruiken als
“Hey {{voornaam}},
Ik zag dat je Lemlist volgt op LinkedIn. Ik hou van hun business model en hun product. 🤩
Ik heb net het artikel “Cold emailing of LinkedIn prospecting? Welke te kiezen om klanten te vinden?”
Ik heb veel inspiratie gehaald uit de inhoud geproduceerd door Lemlist en zou graag jullie gedachten hierover horen.”
Conclusie: Haal de volgers van een LinkedIn pagina
Dit is zonder twijfel een van mijn favoriete tips. Een eenvoudige en zeer effectieve kleine “hack” waarmee je ultra kwalitatieve lijsten kunt maken en je aanpak kunt personaliseren. 😜 Alles wat we leuk vinden aan Waalaxy!
Je kunt de techniek herhalen op alle bedrijven die je wilt targeten, en uiteraard moet je contact opnemen met de abonnees van je eigen pagina.
Om in 2 vragen samen te vatten
Hoe volgers van een LinkedIn pagina op te halen ?
Door de bovenstaande tutorials te volgen, zult u in staat zijn om leads te vinden van de volgers van uw concurrent via LinkedIn op een ultra-simpele en effectieve manier.
Waarom is Sales Navigator nodig om de profielen te vinden die geabonneerd zijn op een pagina?
Standaard LinkedIn zoekopdrachten zullen de“volgers op mijn pagina” filter die we in deze hack gebruiken niet ophalen. Om de profielen die een pagina volgen te vinden, moet u een Sales Nav account hebben.
