Quand on parle de « LinkedIn automatisation » ça peut paraître un sujet très complexe… 🤔 Je parie que vous avez dû entendre à l’heure actuelle à quel point elle peut être bénéfique pour votre prospection et votre génération de leads.
Vous pouvez gagner beaucoup de temps en envoyant des messages aux individus et stimuler considérablement votre vente sociale. 💡
Cependant, vous vous demandez peut-être ce que vous allez précisément automatiser ? Est-ce vraiment sûr ? Mais ne vous inquiétez pas, je vais vous apprendre toutes les astuces pour l’automatisation de LinkedIn ici même. 🤩
Comment envoyer des messages de masse sur LinkedIn ?
Tout d’abord, revenons au début. Qu’est-ce que la messagerie de masse exactement ? Comment pouvez-vous atteindre un grand nombre d’individus sur LinkedIn ? 🤨
Contacter plusieurs clients potentiels est possible sans l’utilisation d’un logiciel, d’une extension ou d’une application, mais vous êtes limité au quotidien. ✋
L’outil de messagerie de base de LinkedIn vous permet d’envoyer un message (non personnalisé, mais nous y reviendrons plus tard) à plusieurs personnes de vos connexions de premier degré ou vos groupes. 👥
Les outils d’automatisation, quant à eux, vous permettront d’envoyer des messages LinkedIn en masse sans craindre le spam et, surtout, de les personnaliser en identifiant les infos de base comme le nom, l’entreprise, etc. de vos différents contacts. 😉
👉 Si vous voulez savoir comment envoyer des messages automatisés en utilisant notre outil d’automatisation Waalaxy, alors suivez cette vidéo tutorielle :
LinkedIn automatisation par une extension Chrome
Les extensions Chrome sont des plugins LinkedIn que vous obtenez dans la boutique d’applications Chrome et que vous installez sur votre navigateur. 🔍
Cependant, la plupart sont inefficaces ou peu sûres. 😫
Prenons l’exemple de Dux-Soup: vous avez de forts risques de voir votre compte banni en utilisant cet outil, car il modifie le code HTML de votre page LinkedIn. 🚫
Tandis que, Waalaxy est également une extension Chrome, mais vous pouvez l’utiliser en toute sécurité, parce qu’elle n’affecte pas le codage, et ne dépasse pas le nombre d’actions fixé par LinkedIn. ✨
Waalaxy est fait pour imiter le comportement humain lorsqu’il effectue des actions automatisées sur LinkedIn, et il a des quotas quotidiens, afin que vous ne dépassiez pas les limites. 👌
Plutôt génial, non ? ! 😍
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Outil automatisation LinkedIn gratuit
Si vous êtes dans le secteur du marketing B2B comme moi, LinkedIn est l’un des meilleurs (sinon le meilleur) moyens de diffusion d’informations et de génération de prospects. 🎰
Vous pouvez y trouver presque tout le monde et le site dans son ensemble est un réservoir illimité de potentiel de vente. 🌌
Cela dit, de nombreux individus pensent que l’automatisation de LinkedIn est « spammy » et improductive. 😮
Après tout, si c’est automatisé, c’est forcément « spammy », non ? 🤷
Non, pas exactement. 😊
Être authentique et honnête est la clé de l’automatisation de LinkedIn. 💡
Par conséquent, nous voulons vous présenter notre Top 3 des outils d’automatisation que vous devriez utiliser dès maintenant, si vous voulez commencer l’année du bon pied ! 🦿
Zapier : pour connecter toutes vos apps
Zapier est une solution incontournable pour relier des apps différentes. Vous pouvez, par exemple, envoyer immédiatement les pièces jointes reçues par email, directement sur votre Dropbox. 📩
Zapier est également interopérable avec de nombreuses apps, notamment : Gmail, Slack, WordPress, Mailchimp, Google Drive, Trello, et bien d’autres encore.
Ce qui vous permet de collecter très facilement les données des différentes apps que vous utilisez pour travailler et de gagner en efficacité ! 🤑
Hootsuite : pour programmer vos médias sociaux
Enfin, Hootsuite vous permet de programmer des posts sur plusieurs réseaux sociaux tels que : Instagram, Facebook, Twitter, etc. 🕊️
Vous pouvez examiner vos publications depuis votre tableau de bord puisque vous avez accès à la quantité de vues, de commentaires et de partages, et vous pouvez répondre aux commentaires et aux messages directement depuis la plateforme. 👏
Waalaxy : pour automatiser votre prospection LinkedIn
Bon, vous l’avez deviné. Tout d’abord, nous avons Waalaxy ! 🎉
On démarre sur les chapeaux de roue avec Waalaxy, l’incontournable pour votre prospection sur LinkedIn et par email. Quels sont ses points forts ? 💪
La visite automatisée des profils, l’envoi de messages sur mesure, son tableau de bord fonctionnel, son prix le plus bas pour une efficacité optimale et, surtout, ses fonctionnalités de scénario. Vous concevez une série automatique d’actions, appelées campagnes, en fonction de vos besoins et de vos objectifs ! 🏹
Définition de LinkedIn automatisation
Les technologies d’automatisation, en règle générale, sont utilisées pour automatiser des opérations répétitives et manuelles. ✍️
Par conséquent, les messages automatisés LinkedIn signifient que vous pouvez utiliser un outil d’automatisation afin d’envoyer plusieurs messages de connexion sans avoir à le faire manuellement pour chacun des profils de vos prospects. 🥱
En effet, envoyer des messages un par un peut être assez chronophage, et cela peut conduire à faire des fautes d’orthographe ou de nom, etc… 🙈
Je suis presque sûre que tout le monde a déjà reçu un message automatique sur LinkedIn disant « Salut Pedro, j’aimerais beaucoup me connecter », alors qu’en fait votre prénom est Maria ! 😂 Vous pourriez perdre beaucoup de clients en faisant ce genre d’erreurs.
C’est pourquoi les outils d’automatisation du marketing sont utilisés pour économiser du temps et de l’argent. Pourquoi faire quelque chose soi-même quand cela peut être fait automatiquement ? 🚀
Vous pouvez personnaliser vos messages de connexion, ainsi que toute autre communication, afin de ne pas ressembler à une machine. 🤖 Je vous promets qu’avec les bons messages de prospection, vos clients potentiels ne remarqueront jamais que vous ne les avez pas joints manuellement. 😏
Jetons un coup d’œil aux avantages et aux inconvénients de la messagerie LinkedIn automatisée, ci-dessous !
Avantages du LinkedIn automatisation :
L’automatisation de LinkedIn est un outil puissant pour automatiser des opérations particulières, telles que : 👇
- Envoyer des messages de demande de connexion en masse.
- Personnaliser vos messages en fonction du profil de votre cible.
- Développer un entonnoir de prospection qui inclut des suivis.
- Sélectionner une cible démographique spécifique pour votre campagne de prospection.
- Extraire des informations cruciales des résultats de vos campagnes.
Gagner du temps
C’est l’un des principaux avantages lorsque vous souhaitez être plus efficace lors de la prospection en ligne. 🤓
La messagerie LinkedIn automatisée peut vous faire gagner des heures et des heures passées à rédiger les mêmes messages froids sortants et à cibler le bon public. 🎯
La prospection peut parfois signifier, faire un tas de corvées de génération de leads inutiles et inintéressantes. 😴 Ce sont ces tâches qui doivent être automatisées afin de vous garder frais et dispos pour des tâches plus exigeantes ! 🦾
Une meilleure approche
Souvent, vous savez déjà où se trouve votre public cible, mais vous devez envoyer manuellement une demande de connexion à chacun d’eux en copiant et collant leur nom dans la recherche LinkedIn… 🥵
Ou, comme vous l’avez peut-être deviné, vous pouvez complètement automatiser cette opération ! ⚡
Par exemple, vous pouvez obtenir jusqu’à 51% de taux d’acceptation 🔥 simplement en détaillant les profils de vos clients idéaux et en rédigeant des messages bien ciblés qui précisent leurs besoins, ainsi que la solution que votre produit ou service apportera.
Inconvénients du LinkedIn automatisation :
Eh bien, il n’y en a tout simplement pas ! 💯
Non, je plaisante. 😋
Il y a cependant une chose à prendre en compte pour utiliser les outils d’automatisation en toute sécurité, et ce sont… 👀
Les restrictions de LinkedIn
Avant de lancer votre compte dans l’aventure de l’automatisation, vous devez garder quelques directives à l’esprit ! 🚢
Dans cet article du support, vous trouverez des conseils sur la façon de chauffer votre profil afin d’éviter d’être banni par LinkedIn dès le début. 🥶
Par exemple, avoir un profil optimisé est la première étape pour paraître légitime aux yeux de votre public ainsi que des auditeurs de LinkedIn. 🧐
Assurez-vous également d’avoir au moins 300 connexions avant de commencer à toucher des clients potentiels en dehors de votre réseau et ciblez des prospects qualifiés pour éviter d’être marqué comme « spam » ! 🙏
Si vous voulez savoir quoi faire de plus pour éviter les restrictions de LinkedIn, alors suivez ce lien. 👈
Exemples de LinkedIn automatisation
Il est plus simple de contacter n’importe quel décideur sur la plateforme LinkedIn que sur n’importe quelle autre, et vous n’êtes qu’à une recherche de distance de votre audience cible.
Voici un article rapide pour vous montrer comment importer vos prospects dans votre CRM Waalaxy. 💥
Les gens imaginent l’automatisation, et ils supposent que vous devez envoyer plus de 100 messages LinkedIn chaque jour, faisant des ravages dans les boîtes de réception de vos prospects. 🥵
Cependant, voici comment ça se passe réellement :
Sur LinkedIn, il y a des personnes qui font cela. Des personnes qui vous bombardent sans relâche avec les mêmes modèles de copier-coller ennuyeux dans le but de susciter une réponse de leurs prospects. 😵
Nous avons tous déjà reçu ce genre de messages automatisés sur LinkedIn… alors essayez d’éviter cette pratique à tout prix !
Par conséquent, si vous avez besoin d’inspiration, voici 3 modèles à toute épreuve 🚀 qui sont assurés d’augmenter vos taux d’acceptation !
Je suis sûre qu’à la fin de cet article, vous saurez exactement quels modèles de messages de connexion LinkedIn utiliser pour vous connecter avec presque tout le monde. 👍
Essayez d’utiliser les auto-importations Waalaxy (ex « Triggers »)
Par exemple, vous pouvez utiliser l’automatisation des messages LinkedIn pour cibler les membres d’un groupe LinkedIn et les scrapper vers votre CRM Waalaxy. 🛸
Vous pouvez même rejoindre les groupes de vos concurrents (comme Dux Soup), et trouver des leads déjà qualifiés à contacter ! 🤫 Automatisez vos actions de prospection en scrappant automatiquement l’ensemble du groupe.
Devinez quelle est la meilleure partie ? 😉
Il faut moins de 20 minutes pour réaliser cette tâche. ⌛
N’oubliez pas de garder votre message simple et de toujours le personnaliser, comme ceci :
« Bonjour {{firstName}},
J’ai remarqué que vous êtes également membre du groupe LinkedIn « Utilisateurs de soupe Dux ».
Il serait fantastique d’entrer en contact avec une personne partageant les mêmes intérêts pour voir s’il existe un potentiel de partenariat.
Meilleures salutations,
X ».
Vous pouvez utiliser Waalaxy pour importer directement les membres du groupe dans vos campagnes de prospection, ou vous pouvez même utiliser un fichier CSV pour importer les prospects en utilisant l’URL de leur profil. 💼
C’est merveilleux, vous ne trouvez pas ? 🥰
👉 Si vous voulez en savoir plus sur la façon d’utiliser les auto-importations, voici un tutoriel vidéo rapide :
Combinez Sales Navigator et Waalaxy pour aller un peu plus loin !
Vous souhaitez améliorer vos compétences en matière d’automatisation de LinkedIn ? 🧐
Jusqu’à présent, nous n’avons abordé que l’automatisation de base – communiquer avec votre public, répondre, assurer le suivi, etc. à l’aide de nos campagnes Waalaxy. 🌠
Vous pouvez ajouter LinkedIn Sales Navigator au mélange, jumeler LinkedIn avec le marketing par courriel, l’intégrer à votre CRM, devenir multicanal et plus encore, en utilisant certaines fonctionnalités avancées. 🤗
Voici un article pour vous montrer comment faire une bonne recherche sur LinkedIn à l’aide de Sales Navigator. 👌 Vous serez surpris de la différence que cela fait dans la qualité de vos leads !
Il y a tellement d’autres stratégies de croissance auxquelles il faut penser que les détailler toutes prendrait une éternité…. ♾️
Mais, pour l’essentiel, vous pouvez utiliser Zapier pour connecter votre outil d’automatisation LinkedIn préféré, alias Waalaxy 🤩 avec d’autres applications afin d’augmenter considérablement vos efforts de marketing.
L’idée est qu’il existe plusieurs façons de tirer parti de l’automatisation de LinkedIn ! 😜
D’une prospection de base aux résultats de la recherche LinkedIn, à l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour un filtrage plus approfondi ; LinkedIn est désormais le plus grand réseau B2B qui soit. Dans cet article, nous expliquons pourquoi vous devriez l’exploiter. 🥳
Si vous voulez réussir la génération de leads sur LinkedIn, vous devez développer des moyens innovants pour personnaliser votre approche. 🦄
Meilleures pratiques de LinkedIn automatisation
Personnalisez toujours votre approche
La personnalisation, comme dit précédemment, est essentielle pour réussir sa prospection en ligne. 💻
Si vous voulez commencer à générer des prospects qualifiés en utilisant l’automatisation de LinkedIn, vous devez commencer à personnaliser vos messages 💝 dès que possible.
La plupart des gens oublient cette étape, et c’est là qu’ils peuvent se tromper… 😬
Habituellement, la plupart des gens, personnalisent les messages LinkedIn en incluant le champ personnalisé du prénom et du nom uniquement, mais cela devient un cliché à ce stade. 🙄
Vous devez vous démarquer de la foule ! 🪐
Voyons les nombreux champs de personnalisation qui peuvent être utilisés avec Waalaxy, afin d’obtenir des informations sur le profil LinkedIn de votre prospect : 🥸
{{ firstName }}
{{ lastName }}
{{ company }}
Elles sont toutes explicites, cependant avec la variable « company » ou entreprise, vous devez entrer manuellement un « texte de repli » au cas où nous ne pourrions pas trouver cette information directement dans le profil de votre prospect. 😥
Bonus : Avec Waalaxy, vous pouvez utiliser des tags personnalisés pour identifier vos prospects très facilement à l’intérieur de vos campagnes CRM. ✅ Vous pouvez utiliser les filtres par défaut, en combinaison avec les tags, afin d’avoir des listes de prospection plus précises.
👉 Dans cet article, vous trouverez toutes les infos sur la façon d’utiliser les tags pour avoir encore plus de personnalisation pour votre prospection. Vous saurez également comment utiliser les listes noires pour éviter de contacter deux fois les mêmes prospects, ou comment les supprimer de votre campagne/liste de diffusion s’ils ne sont pas intéressés !
Ce que vous devez préparer avant de prospecter
Il y a, en réalité, beaucoup de choses que vous pouvez faire pour vous préparer avant de commencer une campagne de messagerie automatisée sur LinkedIn. Prenez note ! ✍️
Voici comment vous assurer que vos campagnes reçoivent les taux d’acceptation et de réponse correspondant à vos objectifs : 🏆
- Améliorer votre profil LinkedIn :
Lorsque des personnes reçoivent votre message, la première chose qu’elles feront est de regarder votre profil. Vérifiez que votre profil, votre titre de poste, votre résumé et votre contenu sont conformes à votre image de marque. 😎 - Définissez votre public cible :
Avoir le bon public cible pourrait faire la différence entre une campagne de prospection automatisée sur LinkedIn réussie ou non. Les gens en ont assez d’être recontactés avec les mêmes approches « spammy ». Assurez-vous d’avoir une cible définie et de comprendre quels sont leurs besoins. 🎯 - Messages et modèles de campagne :
Les gens commencent fréquemment à faire leur marketing dès la première demande de connexion. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent repérer les « spams » à des kilomètres, alors veillez à personnaliser vos messages et à éviter de faire du marketing agressif. 😰 - Rejoignez Zapier :
Comme dit précédemment, Zapier peut être une approche extrêmement efficace pour augmenter votre automatisation de LinkedIn. Vous pouvez le connecter à votre CRM pour mesurer les résultats ou à votre plateforme de diffusion d’e-mails préférée (Waalaxy, par exemple) pour cibler vos prospects par le biais de divers canaux. ☎️💻 - Indicateurs et résultats des campagnes :
Enfin, la meilleure approche pour revoir votre stratégie de LinkedIn automatisation est d’examiner vos données. Avec Waalaxy, il vous suffit d’aller sur votre « Page d’accueil » et de voir tous les tableaux de bord des résultats de votre campagne (combien de personnes ont accepté, répondu, etc.). Avec ces informations en main, vous pouvez alors affiner vos messages de demande de connexion et itérer pour identifier les meilleurs modèles. 🔥
Voilà, nous avons vu pas mal d’astuces pour améliorer votre prospection B2B sur LinkedIn, et comment en tirer profit des outils d’automatisation LinkedIn. 🪄
Si vous les utilisez prudemment et avec une bonne stratégie marketing, vous aurez des résultats surprenants ! 🤩
Conclusion : LinkedIn automatisation
La messagerie d’automatisation de LinkedIn ne doit pas être difficile. 😉
La mise en place d’une campagne avec Waalaxy prend moins de 10 minutes, et vous pouvez réutiliser vos modèles de prospection pour différents scénarios. 💘
Nous partageons toujours nos points de vue et nos études de cas basées sur ce qui fonctionne, dans ce blog, et sur les pages des médias sociaux. 🤲
Êtes-vous prêt à commencer à amasser des prospects qualifiés sur LinkedIn ? 😁
Ajoutez-moi sur LinkedIn et faites-moi savoir quand vous serez prêt à multiplier vos leads en utilisant la solution d’automatisation LinkedIn la plus sécurisée au monde : Waalaxy !
FAQ sur LinkedIn automatisation
Comment faire de la prospection B2B sur LinkedIn ?
Si vous voulez commencer à gagner des prospects en utilisant LinkedIn, si vous savez déjà qui est votre public cible et si vous êtes prêt à commencer à communiquer avec eux, alors il y a deux approches que vous pouvez adopter : 🤓
Vous pouvez rechercher manuellement votre public cible sur LinkedIn et commencer à envoyer un message personnalisé à chaque individu, un par un. ☝️ Vous vous rendriez sur leurs profils, cliqueriez sur l’option « Connecter », et entreriez votre message.
Mais vous vous rendrez compte que vous avez gaspillé quasiment une heure et qu’il vous reste encore beaucoup de chemin à parcourir… 🥱
Par exemple, si votre public cible comprend des personnes dans le marketing et la publicité, en France, LinkedIn vous fournirait une liste de +10K personnes à contacter ! 👀
Et il est hors de question que quelqu’un écrive 10K messages individuels de demande de connexion et de suivi. ❌
Heureusement, vous n’avez pas à le faire. 🙏
La deuxième option est une méthode plus efficace pour aborder la création de leads. Et, vous l’avez compris, la messagerie automatisée sur LinkedIn est la solution !
Pourquoi automatiser votre prospection sur LinkedIn ?
Les outils d’automatisation englobent toutes les approches qui vous permettent d’automatiser des actions sur LinkedIn, comme envoyer une demande de connexion, un message, etc. 🤓
Afin d’élargir plus rapidement votre réseau et votre engagement, notamment sur les réseaux sociaux comme LinkedIn. Mais aussi via les emails, en utilisant des outils multicanaux qui mettent en œuvre les deux actions, comme Waalaxy. 👽
Ces processus automatiques doivent faciliter votre marketing B2B tout en réagissant à la réponse des utilisateurs. Il peut s’agir d’envoyer un email de confirmation après l’inscription à une newsletter, par exemple. Dans ce cas, l’email est délivré automatiquement et votre nouvel abonné est presque certainement entièrement inscrit ; les deux parties en bénéficient ! 🥳
J’espère que vous avez appris beaucoup de choses sur la LinkedIn automatisation dans cet article, n’hésitez pas à laisser un commentaire si vous voulez partager vos idées avec moi ! ✌️
