Volete sapere come avere successo con la vostra strategia di outbound marketing ? Capire cosa rende gli imprenditori di successo nel 2022? Da 🌱 a 🌳, vi spiegheremo tutto quello che c’è da sapere al riguardo! In questo articolo ci concentreremo principalmente su:
- La definizione di outbound marketing.
- Le leve della strategia outbound.
- Gli esempi di outbound.
- Le differenze tra Inbound e Outbound.
Sta accadendo proprio qui. 👇
Outbound marketing significato
Forse non sapete cosa sia l’outbound marketing 🤔 ? Non preoccupatevi, vi spiegheremo cos’è. L’outbound marketing è una strategia di marketing che consiste nel raggiungere i potenziali clienti utilizzando tecniche quali pubblicità, e-mail promozionali, telefonate ed eventi dal vivo. Si tratta di un approccio proattivo che mira a raggiungere i clienti dove si trovano piuttosto che aspettarli, a differenza dell’inbound marketing. L’obiettivo dell’outbound marketing è quello di generare contatti e di promuovere le vendite. Spesso viene utilizzato in combinazione con l’inbound marketing per una strategia di marketing globale.
Quali sono le tecniche di outbound marketing?
Le tecniche di outbound marketing comprendono:
- Pubblicità online e offline.
- Email promozionali (è un modo efficace per raggiungere i potenziali clienti con informazioni sui prodotti o servizi dell’azienda).
- Telefonate (particolarmente importanti per contattare i clienti e informarli sulle offerte dell’azienda).
- Eventi dal vivo e campagne di pubbliche relazioni (con il vantaggio di far incontrare i clienti faccia a faccia).
Gli annunci online includono banner pubblicitari sui siti web, annunci sui social media e annunci video su YouTube, mentre gli annunci offline includono annunci su cartelloni pubblicitari, annunci su riviste e giornali e spot televisivi e radiofonici 📻 È importante notare che l’outbound marketing può essere costoso 💸 e che la definizione del pubblico target è importante per massimizzare i risultati. È inoltre importante misurare i risultati per determinare l’efficacia delle campagne di outbound marketing.
Le 3 fasi della b2b outbound marketing strategies
La prima cosa da sapere è che non ci si deve affidare all’Outbound, ma a una strategia di marketing diversificata . Provate a considerare l’azienda come un corpo umano, ogni organo rappresenta una strategia.
Anche se l’Outbound sarà il cuore della strategia 🧡 è necessario che tutti gli organi lavorino in armonia. Dovrete anche pensare di incorporare altre tecniche. Fortunatamente questo livello superiore è il primo di molti, e ve li spiegheremo tutti
#1 Trovare e segmentare il pubblico
In questo articolo troverete 4 modi potenti per segmentare il vostro pubblico Btob.
- Targeting informativo su LinkedIn (i dati che l’utente ha inserito nel suo profilo).
- Targeting comportamentale su LinkedIn (le azioni dell’utente: visite al profilo, like, post).
- Google Dorking (trovare informazioni gratuite su Google).
- Dati aperti (ottenere il massimo arricchimento dei dati).
Informazioni mirate su LinkedIn
LinkedIn è LA rete btob su cui è possibile trovare :
- 740 milioni di persone.
- 120+ milioni di utenti al giorno.
Le persone si collegano molto regolarmente al loro profilo In Francia: 4 milioni di utenti si connettono ogni giorno e aggiornano i loro profili. Questo è il social network Btob su cui essere presenti.
Il targeting comportamentale su LinkedIn
Che cos’è? Trovare nuovi nuovi clienti contattando i potenziali clienti che compiono un’azione coinvolgente su LinkedIn. Esistono 3 forme di azione:
- Una visita al vostro profilo.
- Un like a uno dei vostri post o a quello di qualcuno che ha il vostro stesso target.
- Un commento a un vostro post o a un post di qualcuno che ha il vostro stesso target.
Il massimo, come avrete capito, è che un prospect commenti il vostro post o quello di un concorrente.
Chi commenta il vostro post su LinkedIn è già un prospect di interesse. È interessato a voi o a ciò che offrite. State già creando una connessione e un rapporto di fiducia. Non vi resta che contattarli.
Inoltre, questo dimostra che:
- Il potenziale cliente è attivo sulla rete.
- È interessato a ciò che fate o al vostro settore.
Potete quindi eseguire una “auto-importazione” e inserirli direttamente in una campagna. L’utilità di questa tecnica è anche quella di andare ad acquisire lead sui post dei vostri concorrenti 🔥 Esistono strumenti come ProspectIn o Waalaxy che vi permettono di automatizzare l’acquisizione di lead .
Google Dorking per la vostra uscita
LinkedIn è ottimo, ma non è l’unica opzione. Potete puntare a Google, gratuitamente, grazie a questo meraviglioso hack. È piuttosto interessante. Siete pronti? Troverete:
- Contatti qualificati,
- Indirizzi e-mail,
- Numeri di telefono .
Ma come? Grazie ai booleani (quelle paroline sono davvero magiche ✨) Lo chiamiamo Google Dorking. I Google Dorks sono combinazioni di parole chiave riconosciute dal motore di ricerca, che vi aiutano a segmentare su Google.
Come si usa Google per individuare i propri clienti potenziali?
Basta andare su Google e integrare un’espressione “dork” nella ricerca classica. Yoi potete usare diversi dork:
- sito:
- Tutte le informazioni trovate saranno su questo sito. Esempio: site:linkedin.com/it
- ~
- A tilde (~ ) deve essere aggiunta tra il sito e la vostra ricerca sul sito, per indicare più precisamente a Google cosa state cercando su questo sito. Esempio: site:linkedin.com/in ~ CEO
- AND, OR, NOT
- Utilizzando questi operatori booleani, proprio come su LinkedIn, è possibile vedere chi utilizza determinate parole chiave sul proprio profilo. La posizione deve essere racchiusa tra virgolette. Esempio: site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet.
Come recuperare le informazioni di contatto dei vostri potenziali clienti da Google?
Per recuperare le e-mail o i numeri di telefono personali, basta aggiungere un booleano in seguito site:linkedin.com/in ~ CEO AND “Paris, France” AND Internet AND “@gmail.com” O “+33”. Inutile dire che non si tratta di RGPD e che spesso si tratta di e-mail personali di prospect, piuttosto che di e-mail professionali. Abbiamo una tecnica più qualitativa. Essa implica l’uso del nostro Trova email, che condivideremo con voi molto presto. Continua a leggere 😉
Risorse essenziali per la vostra strategia Outbound con Google Dorks
- Scraper di dati istantaneo: Uno strumento gratuito che vi permette di scaricare in formato CSV o XLSX le vostre ricerche su Google e quindi di ripulire il vostro data scrapping molto rapidamente.
Lo strumento Open Data in 1
- societeinfo è uno strumento molto completo che consente di raccogliere tutte le informazioni legali delle aziende e di arricchirle con informazioni trovate sul web e sui social network. È anche possibile aggiungere un overlay per trovare tutti gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono. In breve, con questo strumento è possibile sapere tutto su un’azienda e sui suoi team.
È possibile utilizzare anche i booleani in questo strumento 😎
Arricchire e-mail e numeri di telefono
Come avete visto, possiamo trovare le e-mail tramite Google Ora. Tuttavia, esistono altri strumenti che consentono di trovare indirizzi e-mail aziendali e di verificarne l’affidabilità. Dropcontact è lo strumento più affidabile sul mercato nel 2021. 🧺 Risorse:
- Che cos’è la verifica delle e-mail di Drop Contact e perché è completamente sicura e conforme al GDPR?
- Arricchire le vostre e-mail con Drop Contact, come funziona?
In Waalaxy, lo strumento è direttamente integrato nelle nostre soluzioni di prospezione automatizzate, basta seguire un breve tutorial e BAM, siete connessi. È quindi possibile segmentare, trovare lead e arricchire le proprie email in un’unica campagna. 🚀 
#2 Riuscire a scrivere
Un pessimo messaggio di prospezione si ha quando, leggendo un messaggio, si ha la sensazione che si stia cercando di vendere qualcosa scusandosi di esistere.
Copywriting su LinkedIn per incrementare il vostro Outbound
Non è necessario ripetere qui l’importanza di LinkedIn. Vediamo invece come scrivere i vostri messaggi di prospezione. Ci concentreremo su 3 punti: Il metodo, i modelli e la lunghezza del contenuto.
Il metodo che funziona su LinkedIn: VS4C
Torniamo quindi alle basi. Quando scrivete un primo messaggio di prospezione, dovrete includere tutti i seguenti punti, senza eccezioni.
Che cos’è il metodo VS4C?
- V come Valore = Ciò che apportate al mercato.
- S come Sincerità = Mostrate la vostra personalità e autenticità.
- C sta per Chiarezza = Dobbiamo capire in poche e potenti parole cosa fate.
- C sta per Concisione = Messaggi molto brevi.
- C è per Target = Parlate la lingua del vostro target.
- C è per Fiducia = Ispira fiducia curando il tuo profilo e il tuo storytelling.
Ogni volta che iniziate a scrivere un nuovo messaggio per le vostre campagne, assicuratevi che tutti gli elementi SV4C siano inclusi.
Siate originali nei vostri sforzi di prospezione
In ambito SEO, ci rendiamo conto che ci sono migliaia di ricerche al mese per le query “modelli di messaggi LinkedIn” Sappiate che se copiate e incollate un messaggio da Internet, non siete i primi a farlo. Anzi, finirete come migliaia di altri a usare “il miglior modello 2022” e quel modello non avrà alcun significato.
Tutto ciò che viene duplicato perde la sua autenticità e di conseguenza i suoi risultati 😪 Trovate qualcuno nella vostra azienda che sappia scrivere. Se non siete voi, chi se ne frega, ma fate qualcosa di unico per ogni vostra campagna.
Messaggi brevi ed efficaci
Le nostre statistiche ci dicono che 300 caratteri sono sufficienti per vendere. Non solo sono sufficienti, ma convertono il doppio rispetto ai messaggi più lunghi. È necessario generare interesse in 300 caratteri.
Il vostro Cold Emalling ha successo grazie a queste tecniche
Un rapido promemoria del vocabolario dell’ Outbound : Un’e-mail a freddo è un’e-mail inviata a qualcuno che non vi conosce. Ci si rivolge a un contatto “a freddo”, da cui il termine “freddo”, e si cerca di stabilire i primi legami con lui. Per le e-mail a freddo esistono diversi strumenti, come Waalaxy e Lemlist.
Il quadro CPSC
Funziona meglio se si offrono prodotti “vitali” per l’azienda, che faranno davvero la differenza.
- Introduzione 🐱👤 Da dove lo contattate e perché.
Buona pratica > mettere o meno un Icebreaker personalizzato, dipende da voi. Alcuni sono fan, altri no. Ma dovrebbe essere facile da organizzare. Spiegare il contesto è fondamentale. Sottolineate che vi interessa il vostro interlocutore: siamo tutti narcisisti, ci piace.
Esempio di rompighiaccio personalizzato: Ehi, ho visto che hai commentato il post di Benoit sull’automazione.
Esempio di rompighiaccio nonrompighiaccio personalizzato Ciao, ti sto contattando tramite LinkedIn.
- Problema 😫 Vorrei sapere cosa utilizzate per (…) Offriamo soluzioni per (…).
Buona pratica > Risvegliare un problema in modo molto rapido e sottile.
Esempio: I’vorrei sapere cosa usate per automatizzare il vostro prospecting e se è efficace
- Soluzione 💡 A (…) aiutiamo (…) + prova sociale/tecnica.
Buona pratica > Prendete il miglior venditore della vostra azienda o quello che conosce meglio le esigenze degli utenti = sono gli stessi dei vostri potenziali clienti! Lui/lei vi aiuterà a trovare argomenti di vendita convincenti.
Esempio In Waalaxy, aiutiamo oltre 9.000 clienti a contattare fino a 1.000 hot prospect a settimana in 10 minuti al giorno
- Invito all’azione 🚁 Chiaro e breve.
Buona pratica > Avete già fatto tutto bene. Non sembrate disperati, fate finta di niente.
Esempi:
Vuoi saperne di più?
Vogliamo parlarne?
Il quadro CPPC
Funziona meglio se si offrono prodotti che sono “piacevoli da avere” per l’azienda. Cioè, sono strategici da avere, ma non obbligatori (Questo permetterà loro di essere performanti).
- Introduzione 🦸 Da dove li contattate e perché.
Buone pratiche > come per il quadro CPSC.
- Proposta 🐱🏍Io lavoro a (…) aiutiamo (…) + evidenza sociale/tecnica attraverso: presentazione delle vostre soluzioni.
Buone pratiche > presentate i vostri prodotti. Assicuratevi di parlare la stessa lingua dei vostri potenziali clienti e non perdeteli nell’incomprensione del vostro gergo. Mantenete la semplicità!
Esempio: In Waalaxy, aiutiamo oltre 9.000 clienti a contattare fino a 1.000 lead caldi a settimana in 10 minuti al giorno grazie al nostro strumento di automazione multicanale (LinkedIn+Email), al Mail Finder per trovare i contatti dei lead e alle importazioni automatiche che alimentano le loro campagne calde 🔥
- Proiezione 🧚 In particolare, noi (aggiungiamo una proposta di valore).
Buona pratica > Tenete presente il loro problema, in modo che pensino che la loro vita dovrebbe essere più facile con il vostro strumento.
Esempio : Concretamente, i nostri clienti risparmiano il 70% del loro tempo perché automatizzano l’intero processo con i nostri strumenti e aumentano le loro vendite del 40% in 3 mesi
- Call-to-action 🚁 Promemoria della proposta di valore + call-to-action.
Buona pratica > Fate attenzione a non essere troppo “insistenti” con il vostro richiamo. Non vendete a qualsiasi prezzo, ma offrite sottilmente una scelta. L’outbound ha cambiato volto e si è ammorbidito per rispondere alla tendenza 😌
Esempio: Ho un contenuto dettagliato sui nostri migliori consigli di prospezione. Volete discuterne?
Ancora di più Quadri in uscita testati e approvati .
L’empatia non ha prezzo, ma ripaga!
Su LinkedIn o via e-mail, ricordate sempre di non scrivere come un venditore, ma di scrivere il messaggio che vorreste ricevere se aveste bisogno di una soluzione. Mettetevi nei panni dei vostri potenziali clienti e le vostre campagne avranno più successo. Per aiutarvi a scrivere, ecco una piccola tecnica utilizzata da Benoit e Toinon:
- Scrivete tutto d’un fiato,
- Lasciar passare 24 ore.
- Rileggere il messaggio,
- Cancellare il 20% del contenuto.
- Ristrutturare.
- Inviatelo!
Sequenziare le e-mail per incrementare l’outbound
Osservate una cosa importante nella vostra campagna di marketing. Il tasso di apertura e di risposta alle vostre e-mail non diminuisce. Cioè, se avete una sequenza di 5 azioni, ogni e-mail di marketing avrà un tasso simile, o almeno, POTREBBE avere lo stesso tasso se lavorate ugualmente bene su tutte le vostre e-mail.
Esempio: 15% di risposta ad ogni passo.
La sequenza delle e-mail può chiaramente aiutarvi a incrementare le vendite, ma anche ad acquisire consapevolezza.
Questo è il bias cognitivo di Zajonc, chiamato “esposizione semplice”, che significa che entrate nel cervello del vostro potenziale cliente e lui vi memorizza in un piccolo spazio della sua memoria. State già creando un legame, a patto che la loro esperienza sia positiva.
Da qui l’importanza di un copywriting accurato 😎 È la stessa cosa su LinkedIn, quindi impostare a strategia di contenuti!
Se pubblicate molto sulla rete, i vostri contatti saranno più propensi a rispondervi, perché avranno la sensazione di conoscervi già.
Quale sequenza per la vostra campagna di e-mailing?
Dopo aver testato diverse centinaia di sequenze di marketing, questa sembra la più pertinente:
- Email 1: Rompighiaccio 🧊 Ad esempio, si può utilizzare il frame CPPC.
- Email 2: Premere due volte 💪 Follow-up molto breve (D+2/3). Esempio: Ciao {Firstname} Hai ricevuto la mia e-mail?
- E-mail 3: Documento 📄 Un documento ad alto valore aggiunto, che fornisce soluzioni alle loro esigenze promemoria Chiamata all’azione .
- E-mail 4: Breve promemoria 🏌️ Chiedere un feedback sul documento in questione.
- Email 5: Rottura 💔 Se non si ottiene una risposta, si chiude lo scambio. Esempio: Capisco che questo possa essere un momento difficile. Che ne dici se ci risentiamo tra 2 mesi?
Buona pratica > ogni e-mail ha uno scopo unico nella vostra attività di prospezione commerciale. Non inviate il vostro target in un labirinto in cui deve scaricare il documento, comprare lo strumento, guardare il video… la vostra scrittura deve essere centrata su un obiettivo, un’azione da compiere 🎯
Come testare una sequenza di email marketing prima del lancio?
Alcune best practice per iniziare 🎁
- Iniziate con sequenze di massimo 3 email, non complicate subito le cose.
- Testate su obiettivi. B2b target ben segmentati (200-300 contatti al massimo prima di lanciarsi in volumi maggiori).
- Testate il più possibile gli oggetti e il contenuto delle e-mail.
- Controllare gli Analytics e i tassi di conversione. Riaggiustare tutto (retargeting, ottimizzazione…) e rilanciare.
- Selezionate e replicate le migliori.
Anche nel B2c si può andare a cercare partner e giornalisti, fare rete e aumentare la propria e-reputation, in breve, l’ in uscita vi sarà sempre utile.
#3 Automatizzate la vostra prospezione
Prima di tutto, sappiate che l’automazione digitale non è per tutti. Non lo si ripeterà mai abbastanza, ma se avete pochi potenziali clienti e un’attività di nicchia, è nel vostro interesse andare a caccia su LinkedIn (e altri canali), ma non automatizzare le vostre azioni.
D’altra parte, se avete grandi volumi raggiungibili nel settore B2B, quanto segue farà al caso vostro! Con automazione del marketing, potrete:
- Risparmiare tempo ed efficienza.
- Scalare più velocemente e in modo più intelligente.
Alcune buone pratiche per iniziare 🎁
-
- Non complicare la vostra generazione di lead subito. Iniziate con un canale singolo, poi passate a strategie strategie multicanale quando avete già ottenuto buoni risultati su LinkedIn o via e-mail.
- Pensate prima di tutto alla sicurezza: fate attenzione alla deliverability. Se non seguite questi passi le vostre e-mail arriveranno automaticamente nelle cartelle di spam. Seguite questi passaggi per evitare a tutti i costi che il vostro account LinkedIn venga bannato.
- Rasoio di Ockham: scegliete sempre le cose semplici. Il nostro obiettivo è fare il meno possibile, non lavorare di più ??
Strumenti per automatizzare l’outbound
- Waalaxy ex ProspectIn – (l’ strumento di marketing strumento di marketing – LinkedIn + Mails) Guarda la demo 🎬.DropContact è integrato nello strumento che consente di recuperare automaticamente le e-mail dei potenziali clienti.
- Lemlist – (Email) Visualizza la demo ?
- Mailingvox – (Risposta diretta/ SMS ) Invia un messaggio vocale automatico alla segreteria telefonica del vostro potenziale cliente. Come funziona?
- Zapier/intergromat – (integrazione + multicanale) Integrare più applicazioni web Vedere la demo ?
- Hubspot/pipedrive – (CRM) Visita il sito .
Best practice > Per un marketing di successo: non assumete troppi strumenti, usate quelli migliori Non complicatevi la vita.
Come far evolvere il vostro Outbound?
Alcune best practice per iniziare ??
- Aumentate il volume gradualmente.
- Modellate il vostro imbuto. (tunnel di conversione dei clienti).
- Utilizzare un CRM .
- Utilizzare gli strumenti giusti (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).
Ottenete i primi clienti questa settimana
Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.
3 esempi di outbound marketing
Per aiutarvi a capire meglio cos’è l’outbound marketing, abbiamo preparato alcuni esempi.
#1 Fiera
Il primo esempio riguarda un’azienda di abbigliamento che organizza una vendita effimera durante una fiera.
Questa azienda può utilizzare questo evento come leva per l’outbound marketing.
In questo modo, può utilizzare giornali locali, banner pubblicitari e annunci per promuovere e attirare l’attenzione dei potenziali clienti 👀 nel negozio.
Perché è interessante? Perché l’azienda può presentare i propri prodotti a un pubblico mirato, stabilire contatti e partnership commerciali. Inoltre, potrà raccogliere informazioni sulle tendenze del mercato.
Le aziende possono organizzare dimostrazioni di prodotti, workshop e presentazioni per attirare l’attenzione dei visitatori e incoraggiarli a prendere contatti. Inoltre, si ottiene una visibilità da non trascurare. Tuttavia, questa strategia può risultare costosa ed è importante puntare sulle fiere per massimizzare i risultati.
email #2
Come secondo esempio, abbiamo deciso di parlarvi di una società di software che invia e-mail promozionali a una lista di contatti mirati per informarli di nuove funzionalità e offerte speciali.
In questo caso, la leva delle e-mail promozionali viene utilizzata come leva di outbound marketing.
Dovete sapere che il marketing via e-mail 📩 è un potente strumento di outbound marketing, che consente alle aziende di rivolgersi a persone che hanno espresso interesse per i loro prodotti o servizi o che hanno fornito il loro indirizzo e-mail.
Le e-mail possono contenere offerte speciali, informazioni sui prodotti, aggiornamenti aziendali e altri contenuti rilevanti per il destinatario. Utilizzando dati demografici e comportamentali, le aziende possono indirizzare le e-mail a gruppi specifici di persone per una maggiore rilevanza.
Le e-mail possono anche includere inviti all’azione o CTA per incoraggiare i destinatari a effettuare un acquisto 💰 o a visitare un sito web.
È importante seguire le regole di autorizzazione quando si inviano le e-mail per evitare di essere considerati spam.
L’utilizzo di un software di automazione può anche aiutare le aziende a monitorare le prestazioni delle loro campagne di email marketing per valutarne l’efficacia. In generale, l’email marketing è un modo efficace per rimanere in contatto con i clienti esistenti e generare vendite da potenziali clienti potenziali.
#3 Telefonate
Terzo esempio: Un’azienda di servizi che effettua telefonate a una lista di contatti mirati per informare i potenziali clienti sui servizi dell’azienda.
Questo è un esempio di utilizzo delle telefonate 📱 come leva per l’outbound marketing. Le telefonate di outbound marketing sono una tecnica di marketing utilizzata per entrare in contatto diretto con potenziali clienti.
Gli obiettivi delle telefonate di outbound marketing possono variare dalla generazione di lead alla vendita di prodotti o servizi. Le telefonate sono spesso utilizzate per raggiungere persone che non rispondono ad altre forme di marketing, come le e-mail o i post sui social media.
Le aziende possono utilizzare elenchi 📄 di potenziali clienti per indirizzare le telefonate.
Per guidare la conversazione e aiutare i rappresentanti a raggiungere gli obiettivi prefissati, vengono spesso utilizzati degli script per le chiamate. Le telefonate possono anche essere automatizzate con sistemi di telemarketing per raggiungere un maggior numero di potenziali clienti.
È importante seguire le norme e i regolamenti relativi alle telefonate commerciali, comprese le leggi sulla privacy. Le aziende devono anche assicurarsi di non molestare i potenziali clienti con chiamate frequenti o indesiderate.
Le differenze tra inbound e outbound marketing
L’inbound marketing e l’outbound marketing sono due strategie di marketing distinte che hanno obiettivi e approcci diversi.
L’inbound marketing è un approccio che prevede l’attrazione di potenziali clienti verso un’azienda attraverso la creazione di contenuti interessanti e utili ✅.
Le tecniche di inbound marketing includono il content marketing, il SEO, i social media e le campagne di email marketing.
L’obiettivo dell’inbound marketing è attirare i potenziali clienti fornendo loro informazioni interessanti e utili sui prodotti o servizi dell’azienda.
L’outbound marketing, invece, è un approccio che prevede di raggiungere i potenziali clienti utilizzando tecniche come pubblicità, e-mail promozionali, telefonate ed eventi dal vivo.
Si tratta di un approccio proattivo che mira a raggiungere i clienti dove si trovano, anziché aspettarli. L’obiettivo dell’outbound marketing è quello di generare contatti e di promuovere le vendite.
In sintesi, l’inbound marketing è un approccio che attira i potenziali clienti verso l’azienda creando contenuti interessanti e utili, mentre l’outbound marketing è un approccio che prevede di raggiungere i potenziali clienti utilizzando tecniche come pubblicità, e-mail promozionali, telefonate ed eventi dal vivo.
Conclusione dell’articolo sul marketing in uscita
In questo articolo avete trovato e potete consultare in qualsiasi momento:
- La definizione di outbound marketing.
- Le leve della strategia outbound.
- Gli esempi di outbound.
- Le differenze tra inbound e outbound.
Siete pronti a spaccare il mondo dell’Outbound marketing e a raggiungere il successo. Da 🌱 a 🌳 Da 🐟 a 🦈 Con 👽 e 👾
FAQ dell’articolo
LinkedIn classico o Sales Navigator?
Navigatore delle vendite ✅ Pensateci: non si tratta del prezzo di uno strumento, ma del ritorno sull’investimento. Sales Navigator è un must, basta saperlo usare. Ci sono 3 tipi di filtri per aiutarvi a segmentare il vostro prospezione:
- Filtri liquidi.
- Filtri flessibili.
- Filtri rigidi.
Quali sono i filtri migliori?
I più interessanti sono i filtri rigidi. Sono filtri binari.
O funzionano o non funzionano.
La segmentazione sarà quindi molto più accurata.
Più si sale nella piramide, meno precisa diventa.
Considerate quindi la segmentazione dal basso verso l’alto, passando dai filtri rigidi ai filtri liquidi. Ma attenzione ai filtri liquidi: non sono affatto qualitativi. Per lo stesso motivo sopra citato, perdono precisione.
Ne sconsigliamo l’uso. Piuttosto,optate per altre ricerche 😉
Quanto si dovrebbe segmentare?
La segmentazione è importante quanto il copywriting. Quanto più precise sono le ricerche, tanto più è possibile personalizzare gli approcci automatici. L’obiettivo è pensare per personas.
Dovrete trasmettere un messaggio a un determinato pubblico. Questo pubblico è ORA quello che voi definite. Se il targeting di LinkedIn è sbagliato, il messaggio sarà sbagliato.
💥Importante💥
Con Sales Navigator dovreste avere meno di 2500 risultati (solo 1000 con la ricerca standard). Oltre questo numero, Sales Navigator non vi mostra i risultati ottenuti e quindi “perdete” questi potenziali clienti.
Buona pratica > Vi consigliamo di scendere ben al di sotto di questa soglia di 2.500 risultati utilizzando i filtri aggiuntivi (flessibili) e di ripetere l’operazione su più campagne modificando una o due variabili alla volta.
Trucco #1: Operatori booleani
Per aiutarvi a segmentare le ricerche, avete un grande alleato: Gli operatori booleani. Accedete a qualsiasi filtro in cui potete scrivere ciò che state cercando. È possibile affinare la ricerca con:
- “OR” e “AND” per includere parametri.
- “NOT” per escludere.
- Parentesi e virgolette () “”.
Esempio: si cercano venditori. Scrivete:
Commerciale O Vendite NON Assistente alle vendite.
Risorse essenziali per le vostre vendite in uscita
Perché nella parola “sintesi” c’è “sintesi”. Non spiegherò tutto in questa diretta, ma l’essenziale degli strumenti che sono stati citati 🔥 Formazione con tutorial online:
Hack offerti:
Ora sapete tutto sull’outbound marketing.
