Sales leads​ : 5 Schritte zur Generierung und Konvertierung

Sie haben also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fertig, aber jetzt müssen Sie es in die Hände der richtigen Leute bringen. Hier kommen die sales leads​ ins Spiel. Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr Verkaufsspiel auf die nächste Stufe heben wollen – zu wissen, wie man Leads generiert und umwandelt, ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen 5 einfache Schritte vor, mit denen Sie nicht nur mehr Leads gewinnen, sondern diese auch in zahlende Kunden verwandeln können. Denn seien wir ehrlich – Leads sind cool, aber die Konvertierung ist das, was die Magie ausmacht 💥. Sind Sie bereit, einzutauchen? Fangen wir an!

Was ist ein sales leads​ ?

Ein Lead ist im Grunde eine Person, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt hat. Sie haben vielleicht ein Formular ausgefüllt, sind Ihnen in den sozialen Medien gefolgt oder haben ein kostenloses Angebot von Ihrer Website heruntergeladen. Diese Leads befinden sich in verschiedenen Stadien “und sind bereit zu kaufen,” und Ihre Aufgabe ist es, sie in die richtige Richtung zu führen 💡.

Stufen der Lead-Qualifizierung: Kalte, warme und heiße Leads

Lassen Sie uns über die Qualifizierungsstufen sprechen. Nicht alle Leads sind sofort zum Kauf bereit, daher müssen Sie wissen, wo sie stehen. 🧍🏻‍♂️

• Cold Leads 🧊 : Cold Leads sind Personen, die Ihrem Kundenprofil entsprechen, aber noch kein großes Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. Vielleicht haben Sie ihre Informationen durch eine Werbekampagne oder eine prospektionsdatenbank erhalten, aber sie haben noch nicht direkt mit Ihnen interagiert. Sie müssen erst ein wenig aufgewärmt werden, bevor sie für ein Verkaufsgespräch bereit sind. Denken Sie an Newsletter, soziales Engagement oder die Veranstaltung eines Webinars, um sie mit Ihrer Arbeit vertraut zu machen.
• Warme Leads 🔥 : Warm Leads haben bereits ein gewisses Interesse gezeigt. Sie waren auf Ihrer Website, sind Ihnen vielleicht auf Instagram gefolgt oder haben sich durch ein paar Ihrer E-Mails geklickt. Sie sind interessiert, aber noch nicht ganz so weit. Diese Leads sind nur ein paar Schritte davon entfernt, heiß zu werden – sie brauchen nur noch einen Anstoß, z. B. ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine personalisierte Demo.
• Heiße Leads 🔥🔥 : Heiße Leads sind das goldene Ticket! Das sind die Leute, die bereit sind zu kaufen – und zwar jetzt sofort. Sie wurden gepflegt, sie kennen Ihr Produkt und warten nur noch auf den letzten Schritt. Ein Beispiel: Jemand, der bereits ein Angebot angefordert oder gesagt hat: “Ich bin bereit, mich anzumelden,” ist so heiß, wie es nur geht. Zeit, das Geschäft abzuschließen! 🎯

Schauen wir uns nun die verschiedenen Arten von Leads an und wie sie sich unterscheiden 👇.

Was sind die Unterschiede zwischen MQL SQL PQLs und IQLs?

Nun gut, nicht alle Leads sind gleich, und genau hier kommen diese verschiedenen Typen ins Spiel. Schauen wir uns an, was die einzelnen Typen bedeuten:

Informationsqualifizierte Leads (IQLs)

Diese Leads stehen erst am Anfang ihrer Reise. Sie suchen nach Antworten, aber (noch) nicht nach Produkten. Vielleicht lesen sie gerade Ihren Blogbeitrag, sind aber noch nicht bereit, etwas zu kaufen. Es ist Ihre Aufgabe, sie sanft in den Marketing funnel zu schubsen 😉 .

Marketingqualifizierte Leads (MQLs)

MQLs haben Interesse an Ihrer Marke gezeigt (z. B. indem sie sich für Ihren Newsletter angemeldet haben), sind aber noch nicht bereit zum Kauf. Zum Beispiel könnte jemand Ihr eBook herunterladen, hat aber noch nicht um eine Demo gebeten. Sie sind warm, aber nicht heiß 🔥.

Verkaufsqualifizierte Leads (SQLs)

SQLs sind die Leads, auf die Ihr Vertriebsteam sofort reagieren kann. Sie haben z. B. Ihr White Paper heruntergeladen und ein Formular ausgefüllt, in dem sie um weitere Informationen zum Preis oder eine Demo gebeten haben. Dann wissen Sie, dass sie bereit für ein echtes Verkaufsgespräch sind.👀

Produktqualifizierte Leads (PQLs)

PQLs haben Ihr Produkt tatsächlich genutzt, z. B. indem sie sich für eine kostenlose Testversion oder einen Freemium-Plan angemeldet haben. Sie haben Ihr Angebot kennengelernt und sind kurz davor, den Abzug zu betätigen 💳. Stellen Sie sich jemanden vor, der die kostenlose Version Ihres Projektmanagement-Tools nutzt und bereits mehrere Projekte hinzugefügt hat – er ist so kurz davor, ein Upgrade durchzuführen.

Nun, da Sie die verschiedenen Arten von Leads kennen, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie sie als kalte, warme oder heiße Interessenten qualifizieren.🥵

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der Lead-Typen und wo sie in den Trichter passen 👇🏻:

5 Schritte zur sales leads generieren

Nachdem wir nun die verschiedenen Arten von Leads aufgeschlüsselt haben, fragen Sie sich wahrscheinlich: Wie bekomme ich diese Leads überhaupt erst einmal? Und was noch wichtiger ist, wie mache ich sie zu Kunden?🤯

Die gute Nachricht: Es ist nicht so kompliziert, wie es scheint. Mit der richtigen Strategie können Sie Leads dazu bringen, dass sie nicht nur wissen, wer Sie sind, sondern auch bereit sind zu kaufen. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihr Spiel verbessern wollen, hier sind 5 Schritte, die Sie befolgen können, um mehr Leads zu generieren und sie in treue Kunden zu verwandeln. Lassen Sie uns eintauchen!🚀

Schritt 1: Optimieren Sie Ihre Website für SEO

Bevor Sie irgendetwas anderes tun, muss Ihre Website eine Maschine zur Lead-Generierung sein. Dies beginnt mit der Optimierung für SEO (Search Engine Optimization), damit Ihre potenziellen Kunden Sie leicht finden können. Stellen Sie sich vor, Sie machen Ihre Website Google-freundlich, damit sie bei der Suche nach Dingen, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu tun haben, weiter oben rangiert.

Aber stopfen Sie sie nicht einfach mit Schlüsselwörtern voll – konzentrieren Sie sich darauf, hochwertige Inhalte zu erstellen, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen. Schreiben Sie Blogbeiträge, FAQs und Anleitungen, die die Fragen beantworten, die Ihre Kunden stellen. Vielleicht googeln Ihre potenziellen Kunden “Wie wählt man das beste CRM aus?” oder “Tipps zur Verbesserung der Teamproduktivität.” Ihre Aufgabe ist es, Inhalte zu erstellen, die diese Antworten liefern! 🎯

Schritt 2: Schalten Sie bezahlte Anzeigen (SEA)

SEO ist großartig, aber manchmal muss man die Dinge beschleunigen, und da kommen bezahlte Anzeigen (Search Engine Advertising oder SEA) ins Spiel. Wenn Sie Anzeigen auf Plattformen wie Google Ads und LinkedIn Ads schalten, können Sie sofort sehr gezielte Interessenten erreichen. Das Schöne an bezahlten Anzeigen? Sie können genau die Zielgruppe ansprechen, die Sie wollen, sei es nach Berufsbezeichnung, Branche oder sogar Unternehmensgröße.

Wenn Sie beispielsweise Software für Marketing-Automatisierung verkaufen, können Sie LinkedIn-Anzeigen schalten, die sich an Marketing-Manager oder Direktoren in mittelgroßen Technologieunternehmen richten. Bei diesen Personen ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich durchklicken und konvertieren, viel größer als bei einer allgemeinen Zielgruppe.

Schritt 3: Implementieren Sie Lead-Magnet-Strategien

Menschen lieben kostenlose Angebote, besonders wenn sie wertvoll sind. Hier kommen die Lead-Magneten ins Spiel. Ein Leadmagnet ist im Wesentlichen ein kostenloses Angebot im Austausch für die Kontaktinformationen des Interessenten. Das kann ein Whitepaper, ein eBook, ein Spickzettel oder sogar der Zugang zu einem Webinar sein. Das Ziel ist es, dem Interessenten etwas so Unwiderstehliches zu bieten, dass er nicht Nein sagen kann.

Nehmen wir an, Sie sind im Bereich B2B SaaS tätig. Sie könnten ein eBook mit dem Titel “The Ultimate Guide to Scaling Your Sales Team (Der ultimative Leitfaden zur Skalierung Ihres Vertriebsteams)” oder ein Webinar zum Thema “Best Practices for Implementing Automation in Your Sales Funnel anbieten.” Wenn sich jemand für diese kostenlosen Angebote anmeldet, haben Sie seine Daten erfasst und er befindet sich jetzt in Ihrem Trichter. 🎣

Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead magnet etwas ist, das Ihren idealen Kunden tatsächlich interessiert. Er sollte einen Schmerzpunkt ansprechen, den er hat, oder ihm helfen, ein bestimmtes Problem zu lösen. Vergessen Sie auch nicht, nach dem Herunterladen oder der Teilnahme nachzufassen – hier beginnt die Pflege des Angebots.

Schritt 4: Soziale Medien nutzen

Wenn Sie die sozialen Medien nicht nutzen, lassen Sie Leads auf dem Tisch liegen – vor allem auf Plattformen wie LinkedIn, wo Geschäfte gemacht werden. LinkedIn ist das wichtigste soziale Netzwerk für die B2B-Lead-Generierung, und der beste Weg, dort Fuß zu fassen, ist, aktiv zu sein und sich einzubringen. Posten Sie nicht nur über Ihr Unternehmen – niemand ist dort, um ein Verkaufsgespräch zu führen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ansprechende Inhalte zu erstellen, die zu Gesprächen anregen. Geben Sie Einblicke in die Branche, bieten Sie Tipps und fragen Sie nach Meinungen. Sie könnten zum Beispiel eine Umfrage erstellen: “Was ist Ihre größte Herausforderung, wenn es darum geht, ein Vertriebsteam zu vergrößern?” oder einen Artikel veröffentlichen, in dem Sie Ihre Meinung zu einem neuen Trend kundtun, und die Leute auffordern, ihre Meinung zu äußern.

Lehnen Sie sich nicht zurück und warten Sie nicht darauf, dass sich jemand beteiligt – gehen Sie hinaus und beginnen Sie selbst Gespräche! Kommentieren Sie die Beiträge anderer, treten Sie relevanten Gruppen bei, und knüpfen Sie Kontakte zu potenziellen Kunden. Es geht vor allem darum, Beziehungen zu Ihren zukünftigen Kunden aufzubauen.

Schritt 5: Versenden Sie effektive Kaltakquise-E-Mails

Cold email haben einen schlechten Ruf, aber wenn sie richtig gemacht werden, können sie sehr effektiv sein. Der Schlüssel? Personalisierung. Niemand möchte eine E-Mail von der Stange lesen, die den Eindruck erweckt, als sei sie an Hunderte von Menschen verschickt worden. Um sich von der Masse abzuheben, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre E-Mail den Eindruck erweckt, sie sei nur für den Empfänger geschrieben worden.

Recherchieren Sie zunächst, worum es in Ihrem Unternehmen geht, vor welchen Herausforderungen es steht und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem lösen kann. Erwähnen Sie etwas, das für sie relevant ist, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Wie kann man Leads in Kunden umwandeln?

Die Gewinnung von Kundenkontakten ist nur die halbe Miete. Jetzt kommt der spaßige Teil – diese Leads in zahlende Kunden zu verwandeln. Um das zu erreichen, müssen Sie die richtigen Strategien anwenden, um sie anzusprechen und sie in den Trichter zu bringen. Schauen wir uns das mal an!

Nutzen Sie die richtigen Kanäle: E-Mail und LinkedIn zur Ansprache von Interessenten

Wenn es um die Umwandlung von Leads geht, ist die Wahl der richtigen Kommunikationskanäle entscheidend. E-Mail und LinkedIn sind das perfekte Duo für den B2B-Vertrieb, aber es kommt darauf an, wie Sie sie einsetzen. Was ist das Ziel? Mit potenziellen Kunden dort in Kontakt zu treten, wo sie sich aufhalten, und sie auf sinnvolle Weise anzusprechen.

Hier erfahren Sie, wie Sie das Beste aus diesen Kanälen machen können:

• E-Mail: Personalisierte, gezielte E-Mails funktionieren immer noch hervorragend. Aber der Schlüssel ist hier die Personalisierung – generischeE-Mails wandern direkt in den Papierkorb. Passen Sie Ihre Nachricht an die spezifischen Bedürfnisse des Empfängers an, und fassen Sie sich kurz und knapp.

• LinkedIn: Das ist Ihre Goldgrube für B2B ! Teilen Sie wertvolle Erkenntnisse, veröffentlichen Sie ansprechende Inhalte und senden Sie personalisierte Kontaktanfragen. Sie wollen nicht zu verkaufsorientiert wirken – sehen Sie es eher so, dass Sie zuerst Beziehungen aufbauen.

Bumm! So bekommen Sie ihre Aufmerksamkeit. 🎯

Lead Scoring und Lead Nurturing

Nicht alle Leads sind sofort zum Kauf bereit. Manche sind warm, manche heiß und manche… na ja, einfach nur neugierig. Deshalb ist das Lead Scoring so wichtig – es hilft Ihnen herauszufinden, welche Leads am ehesten zu einer Konversion bereit sind. 🔥

Und so funktioniert es:

1. Weisen Sie den Leads auf der Grundlage ihrer Aktionen Punkte zu.
   • Haben sie eine E-Mail geöffnet? ✅ Punkte!
   • Auf einen Link geklickt? ✅ Mehr Punkte!
   • Eine Demo angefordert? 💥 Viele Punkte!
2. Priorisieren Sie die Leads mit hoher Punktzahl für Ihr Vertriebsteam. Das sind die Leads, die zum Kauf bereit sind.

Nach dem Scoring folgt die Lead nurturing. Dabei geht es darum, eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen, sie zu binden und sie einem Verkauf näher zu bringen.

Hier erfahren Sie, worauf Sie bei der Pflege achten sollten:

• Follow-up-E-Mails: Senden Sie wertvolle Inhalte, die zur Lösung des Problems beitragen.
• Gezielte Angebote: Teilen Sie exklusive Rabatte oder Frühbucherangebote für Ihr Produkt.
• Inhalte: Teilen Sie Blogbeiträge, Fallstudien und Erfahrungsberichte, um Vertrauen zu schaffen.

Die Idee ist, dass Sie bei jedem Schritt im Gedächtnis bleiben und dem Kunden einen Mehrwert bieten. Sie verkaufen nicht nur, Sie bauen Vertrauen auf. 🤝

Automatisierung des Prozesses

Jetzt wird’s richtig lustig: Automatisierung. 🤖 Warum stundenlanges manuelles Nachfassen bei Leads, wenn Sie den Prozess automatisieren können?

Mit Automatisierung können Sie das:

• Personalisierte Follow-ups automatisch auf der Grundlage des Lead-Verhaltens senden (z. B. wenn er Ihre E-Mail öffnet oder auf einen Link klickt).
• Verfolgen Sie das Engagement in Echtzeit, um zu wissen, wann ein Lead für eine direkte Ansprache bereit ist.
• Bewegen Sie Leads mit wenig manuellem Aufwand durch den Trichter.

Waalaxy: Konvertieren Sie Ihre Leads automatisch

Wenn Sie den gesamten Prozess von der Lead-Generierung bis zur Konvertierung automatisieren möchten, ist Waalaxy Ihr neuer bester Freund. 👑

Was ist Waalaxy?

Waalaxy ist ein sehr leistungsfähiges Tool, das Ihnen hilft, automatisch Leads zu generieren und zu konvertieren. Es geht darum, Ihnen die sich wiederholenden, zeitraubenden Aufgaben abzunehmen, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist – den Geschäftsabschluss. 💼

Und jetzt kommt der Clou: Egal, ob Sie per E-Mail, LinkedIn oder beides Kontakt aufnehmen, Waalaxy hilft Ihnen, den gesamten Prozess zu optimieren. Kein manuelles Versenden von Kontaktanfragen LinkedIn, kalten E-Mails oder Nachfassaktionen mehr. Waalaxy übernimmt diese Aufgabe für Sie und sorgt dafür, dass alles personalisiert und markengerecht bleibt. 🙌

Warum lieben die Leute Waalaxy? Hier ist der Deal:

• Automatisiert sich wiederholende Aufgaben: Von der Suche nach potenziellen Kunden bis zum Versenden von Follow-up-Nachrichten – Waalaxy erledigt alles für Sie. Sie müssen es nur einmal einrichten, und das Tool übernimmt die Arbeit. Es ist, als hätten Sie einen persönlichen Assistenten, der 24/7 arbeitet.
• Erhöht die Konversionsrate: Mit der intelligenten Automatisierung von Waalaxy bleiben Sie Ihren Leads mit perfekt getimten Nachrichten auf den Fersen, die die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen. Timing ist alles, und Waalaxy unterstützt Sie dabei. ⏱️
• Spart Zeit: Wir alle wissen, dass Zeit Geld ist. Je weniger Zeit Sie mit manuellen Aufgaben verbringen, desto mehr Zeit haben Sie, sich auf die Strategie und den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren.

Stellen Sie sich vor, Sie automatisieren den gesamten Lead-Nurturing-Prozess und beobachten, wie Ihre conversion rate in die Höhe schnellen. Klingt ziemlich gut, oder? 😎

Bei Waalaxy geht es nicht nur um das Versenden von E-Mails oder die Kontaktaufnahme auf LinkedIn. Es ist vollgepackt mit leistungsstarken Funktionen , die Ihr Lead-Generierungsspiel verstärken. 💪

Die besten Funktionen der Waalaxy zur Konvertierung von Sales Leads

• E-Mail-Finder: Haben Sie Schwierigkeiten, die Kontaktdaten Ihres Interessenten zu finden? Kein Problem! Der E-Mail-Finder von Waalaxy übernimmt die Detektivarbeit für Sie und hilft Ihnen, schnell und einfach die richtigen E-Mail-Adressen zu finden.
• Ai Prospect Finder :Der AI Prospect Finder von Waalaxy hilft Ihnen bei der Identifizierung hochwertiger Interessenten. Ausgehend von einer Ihrer Listen, findet er ähnliche Profile. Es ist, als hätten Sie einen persönlichen Assistenten, der die richtigen Leute direkt zu Ihnen bringt und Ihnen viel Zeit und Mühe erspart. Lassen Sie die KI die schwere Arbeit machen! 🤖🔎

• KI-gestütztes Schreiben von Nachrichten: Benötigen Sie Hilfe beim Verfassen personalisierter Botschaften? Das KI-Tool von Waalaxy generiert ansprechende, zielgerichtete Nachrichten, die sich menschlich anfühlen. Diese Funktion ist ein entscheidender Vorteil, wenn es darum geht, personalisierte E-Mails oder LinkedIn-nachricht in großem Umfang zu erstellen. 🤖💌
• Integrierte Kontaktverwaltung: Waalaxy hilft Ihnen, alle Ihre LinkedIn-Kontakte an einem Ort zu verwalten, was es viel einfacher macht, jeden Lead in Ihrem Trichter zu verfolgen. Sie müssen Ihre LinkedIn-Kontakte nicht mehr manuell sortieren oder sich Sorgen machen, den Überblick über Ihre Interessenten zu verlieren. Sie können nicht nur Tags verwenden, sondern auch Einblicke in die Reise Ihrer Interessenten durch Ihre Kampagnen gewinnen.

Egal, ob Sie Leads per E-Mail oder über LinkedIn ansprechen, Waalaxy integriert alles in einen reibungslosen, automatisierten Workflow. Es ist, als hätten Sie ein komplettes Vertriebsteam in der Tasche, das 24/7 für Sie arbeitet. 🌐

Schlussfolgerung des Artikels

Jetzt, wo Sie wissen, wie Sie Leads generieren und konvertieren können, ist es an der Zeit, diese Strategien in die Tat umzusetzen! Von :

• Optimieren Sie Ihre Website für SEO.😎
• Gezielte Anzeigen schalten.💸
• Bleimagnete verwenden.🧲
• Sich in sozialen Medien engagieren.📸
• Personalisierte Kaltakquise-E-Mails verschicken. 📨

So sind Sie auf dem besten Weg, hochwertige Leads zu gewinnen. Und denken Sie bitte daran, dass Automatisierungstools wie Waalaxy Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe heben können, indem sie Ihnen helfen, Leads mit minimalem Aufwand zu pflegen und zu konvertieren. 🚀

Häufig gestellte Fragen

Wie qualifizieren Sie einen Lead?

Bei der Qualifizierung eines Leads geht es darum, anhand bestimmter Kriterien zu beurteilen, ob er wahrscheinlich ein Kunde wird. Dies ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, denn er hilft Ihnen, Ihre Bemühungen auf die Leads zu konzentrieren, die am ehesten zu Kunden werden. ✨

Hier finden Sie eine genauere Aufschlüsselung, wie Sie einen Lead effektiv qualifizieren 👇🏻:

1. Prüfen Sie die Passform

Bestimmen Sie zunächst, ob der Lead Ihrem idealen Kundenprofil entspricht (ICP-sales). Das bedeutet, dass Sie Dinge prüfen wie:

• Branche: Sind sie in einem Bereich tätig, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders nützlich ist?
• Größe des Unternehmens: Ist ihr Unternehmen groß genug oder klein genug für Ihr Angebot?
• Berufliche Rolle: Sind sie in einer Position (z. B. als Entscheidungsträger oder Einflussnehmer), in der sie Ihr Produkt tatsächlich kaufen könnten?

Wenn der Lead mit Ihrer Buyer Persona übereinstimmt, ist er weitere Aufmerksamkeit wert. Ist dies nicht der Fall, ist er zwar immer noch ein guter Lead, erfordert aber möglicherweise einen anderen Ansatz. 🎯

2. Messen Sie das Niveau ihres Interesses

➡️ Sehen Sie sich an, wie sehr sich der Interessent mit Ihrem Unternehmen beschäftigt hat. Haben sie :

• Ein eBook oder eine andere Ressource heruntergeladen?
• Sich für ein Webinar oder eine Demo angemeldet?
• Wichtige Seiten auf Ihrer Website besucht?
• Sie haben Ihre E-Mails geöffnet und durchgeklickt?

Je mehr Berührungspunkte sie mit Ihren Inhalten hatten, desto interessierter sind sie wahrscheinlich. Ein Lead, der sich häufig mit Ihren Inhalten auseinandersetzt, wird wahrscheinlich warm und könnte bereit sein, den Trichter zu durchlaufen. 🔥

3. Identifizieren Sie ihre Bedürfnisse

Ein guter Lead hat einen klaren Schmerzpunkt oder eine Herausforderung, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann. Stellen Sie Fragen (oder analysieren Sie ihr Verhalten), um out👇🏻 herauszufinden:

• Sind sie auf der Suche nach einer Lösung für ein bestimmtes Problem?
• Haben sie einen Bedarf an den von Ihnen angebotenen Lösungen geäußert?

Je stärker der Bedarf, desto qualifizierter ist der Lead . Wenn er sein Bedürfnis noch nicht erkannt hat, müssen Sie ihm möglicherweise helfen, es durch Pflege zu erkennen.✨

4. Timing

Das Timing ist im Vertrieb alles. Ein Lead mag zwar gut passen, aber wenn er noch nicht bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, hat er im Moment nicht die höchste Priorität. Leads, die früher zum Kauf bereit sind, sollten gegenüber denen, die nur Informationen sammeln, bevorzugt werden. ⏳
➡️ Das müssen Sie berücksichtigen:

• Sind sie aktiv auf der Suche nach Lösungen?
• Haben sie ein unmittelbares Projekt oder eine Frist?
• Haben sie angegeben, wann sie eine Entscheidung treffen wollen?

5. Haushalt und Behörde

Selbst wenn ein Lead interessiert ist und in Ihr Profil passt, muss er sowohl das Budget als auch die Autorität haben, um voranzukommen. Sie möchten keine Zeit damit verschwenden, Leads nachzujagen, die sich Ihr Produkt nicht leisten können oder nicht die Entscheidungsbefugnis haben.👀

• 💸 Budget: Verfügen sie über die finanziellen Mittel, um in Ihre Lösung zu investieren?
• 😎 Autorität: Ist er die Person, die die Kaufentscheidung treffen kann, oder recherchiert er nur für jemand anderen? Eine gute Möglichkeit, dies herauszufinden, sind direkte, aber taktvolle Fragen in Ihren Gesprächen mit ihnen.

Jetzt wissen Sie alles darüber, wie Sie wie ein Profi sales leads​ generieren und umwandeln können! 🎯