Porquê publicar no LinkedIn?

Published by Melany on

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O LinkedIn é a primeira rede social profissional do mundo. Com mais de 600M utilizadores, é o canal de referência para o recrutamento. Porquê é importante postar no LinkedIn ? 

Mas não é só isso! Muitos acreditam que o LinkedIn é a rede de recrutadores que seguem currículos.

Falso. Hoje, o LinkedIn é uma rede que reúne milhões de pessoas, de diferentes sectores e horizontes. É um meio de comunicação para notícias profissionais, de todos os sectores combinados.

E, neste meio, pode existir. Vamos descobrir porquê postar no LinkedIn.

Porquê postar no LinkedIn ? O LinkedIn é a sua vitrine profissional

Ao procurar o seu nome num motor de busca, o LinkedIn aparece quase sempre nos 3 primeiros resultados. É, portanto, o seu mostruário profissional (e pessoal) na Internet.

Quando as pessoas visitam o seu perfil, vêem imediatamente qual é a sua actividade e o conteúdo que partilha. É, portanto, uma vitrine pública da sua perícia. Torna-o credível com os seus potenciais clientes ou recrutadores e é por isso que é importante postar no LinkedIn.

Melhor ainda: quando publica regularmente conteúdos, pode posicionar-se como perito num domínio específico. O seu público considerará, portanto, que dominou o seu assunto e estará mais apto a recomendá-lo ou a recorrer aos seus serviços.

A concorrência ainda é fraca

Paradoxalmente, poucas pessoas utilizam hoje o LinkedIn para criar conteúdos, em proporção à actividade e ao número de utilizadores.

Isto significa que cada post tem mais probabilidades de ser visto porque a relação post/número de utilizadores é baixa (em comparação com outras redes).

Ao executar uma estratégia simples com pouco investimento de tempo, é possível obter milhares de opiniões sobre o LinkedIn.

Existem provavelmente bastantes pessoas na sua indústria que publicam regularmente no LinkedIn, pelo que tem uma janela para alcançar uma audiência incrivelmente qualificada com pouco esforço. Compreende a importância de postar no LinkedIn? ?

O algoritmo do LinkedIn é suave

Ao contrário de outras redes sociais como o Facebook ou Instagram, que endureceram os seus algoritmos nos últimos anos para promover conteúdos pagos, no LinkedIn é possível obter milhares de opiniões de forma orgânica.

Orgânico significa que se obtêm visualizações sem pagar pela publicidade. Estamos a falar de milhares de pontos de vista de profissionais qualificados, gratuitamente!

Só esta razão é suficiente para executar uma estratégia de conteúdo no LinkedIn. Porque cuidado com isto: este El Dorado não durará para sempre e o LinkedIn acabará por endurecer também o seu algoritmo, para favorecer publicações pagas (que também são incrivelmente caras no LinkedIn). Não espere mais!

Para além de uma estratégia de prospecção

Alguns dirão: “Eu prefiro uma estratégia de prospecção no LinkedIn. É mais directo, eu escolho o meu público”.

É verdade. E a quem se diz! Nós não criámos o ProspectIn por nada.

Mas porque é que a prospecção seria exclusiva de uma estratégia de conteúdo?

Pelo contrário, eles são completamente complementares. Sabemos que hoje, quando se adicionam pessoas no LinkedIn e elas o aceitam, entre 30% e 60% nunca lhe responderão. Mesmo que elas estejam na sua rede!

Pode obviamente optar por assediar estas perspectivas até obter uma resposta. Mas não o recomendo: não dá uma boa imagem ao seu potencial cliente e arrisca-se a incomodá-lo (preconceito cognitivo do “efeito bumerangue”)

Inversamente, agora que estas pessoas estão na sua rede, é mais provável que vejam as suas publicações. (Ver como funciona o algoritmo do LinkedIn). A isto chama-se “alimentar com chumbo” ou “alimentar com perspectivas”: obtém um novo ponto de contacto com eles, partilhando conteúdos sobre o seu tema de especialização ou o problema que está a resolver. Traz-lhes valor gratuitamente.

Quando dizemos que são necessários em média “7 pontos de contacto com um potencial cliente” para o transformar, a publicação e automatização no LinkedIn parece ser uma estratégia essencial para alcançar os seus potenciais clientes, quer estes lhe respondam ou não através da prospecção.

O efeito de prova social

Outro ponto fundamental na criação de conteúdos no LinkedIn (e outras redes para esse efeito) é o efeito de prova social. Um preconceito cognitivo que nos leva a conformar-nos à crença da maioria, ou a pensar que quanto mais pessoas empreenderem uma determinada acção, mais válida será a razão para esta acção.

No entanto, ao utilizar as pods no LinkedIn, obtém comentários e Likes, que levam o seu público a acreditar que é “popular”, que as pessoas amam o seu conteúdo ou que o amam. E assim, também elas tenderão a sentir simpatia por si, a envolver-se com o seu conteúdo, a considerá-lo como um perito.

Postar no LinkedIn, Mero efeito de exposição

Porque quando se está no marketing, é preciso compreender a psicologia humana, é preciso também compreender outro preconceito cognitivo: o mero efeito de exposição

Todos gostam de pensar “Nunca compro nada porque vi um anúncio na televisão, é estúpido”. E no entanto, se for confrontado com uma caixa de Chocapic e um produto equivalente em termos de valor nutricional, embalagem e preço, mas que nunca ouviu falar, provavelmente escolherá Chocapic.

O mero efeito de exposição ou de familiaridade consiste em depositar mais confiança no que nos é familiar ou próximo, no que conhecemos melhor, mesmo de uma forma vaga, e em favorecê-lo em relação a outras opções. Compreendemos melhor o que nos é próximo e familiar e sobrestimamo-lo.

Por isso, não preciso de lhe explicar por que razão, ao ser visível para as suas perspectivas no LinkedIn, aumenta as hipóteses de os seus produtos ou serviços serem utilizados, em comparação com um concorrente.

A publicação no LinkedIn tem obviamente como objectivo dar voz aos seus conhecimentos e gerar perspectivas qualificadas em grande escala. Tem todos os motivos para o fazer!

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