O mensagens automatizadas LinkedIn pode ser um tópico complexo… 🤔 Aposto que já deve ter ouvido dizer como pode ser benéfico para o seu alcance e geração de leads.
Pode poupar-lhe muito tempo a enviar mensagens individuais e aumentar substancialmente a sua venda social. 💡
No entanto, poderá estar a perguntar-se o que estará precisamente a automatizar? Será realmente seguro? Mas não se preocupe, vou ensinar-lhe aqui mesmo todas as dicas para a automatização de mensagens do LinkedIn. 🤩
Definição de Mensagens Automatizadas LinkedIn
As tecnologias de automação, como regra geral, são utilizadas para automatizar operações manuais e repetitivas. ✍️
Portanto, as mensagens automáticas do LinkedIn significam que pode utilizar uma ferramenta de automatização para enviar várias mensagens de ligação sem ter de o fazer manualmente para cada um dos perfis dos seus prospectos. 🥱
De facto, enviar mensagens uma a uma pode ser bastante demorado, e pode levar a erros ortográficos ou de nome… 🙈
Tenho quase a certeza que todos já receberam uma mensagem no LinkedIn a dizer “Olá Pedro, adoraria ligar-me”, quando na realidade o teu nome é Maria! 😂 Podes estar a perder muitos clientes ao cometer esse tipo de erros.
É por isso que as ferramentas de automatização de marketing são utilizadas para poupar tempo e dinheiro. Porquê fazer algo por si próprio quando pode ser feito automaticamente? 🚀
Pode personalizar as suas mensagens de ligação e todas as outras comunicações também, para não soar como uma máquina. 🤖 Prometo-lhe, com as mensagens de prospecção certas, que os seus potenciais clientes nunca notarão que não as alcançou manualmente. 😏
Vamos dar uma olhada nos pro e con de mensagens automáticas do LinkedIn, abaixo!
Vantagens do mensagens automatizadas LinkedIn :
A automatização do LinkedIn é uma ferramenta poderosa para automatizar operações particulares, como por exemplo: 👇
- Envio de mensagens de pedido de ligação em massa.
- Personalizando as suas mensagens em função do perfil do seu alvo.
- Desenvolver um funil de prospecção que inclua seguimento.
- Selecção de um alvo demográfico específico para o seu alcance.
- Extrair conhecimentos cruciais dos resultados da sua campanha.
Poupe tempo
Esta é uma das principais vantagens quando se quer ser mais eficiente na prospecção online. 🤓
O LinkedIn Messaging automatizado pode poupar-lhe horas e horas de tempo gasto a escrever as mesmas mensagens frias de saída e a visar o público certo. 🎯
A prospecção pode por vezes significar fazer muitas tarefas inúteis e desinteressantes geradoras de chumbo. 😴 Estas são as tarefas que devem ser automatizadas, a fim de o manter fresco para tarefas mais exigentes! 🦾
Melhor alcance
Muitas vezes, já sabe onde está o seu público-alvo, mas tem de enviar manualmente um pedido de ligação a cada um deles, copiando e colando os seus nomes na pesquisa do LinkedIn… 🥵
Ou, como já deve ter adivinhado, pode automatizar completamente isto! ⚡
Por exemplo, pode obter até 51% de aceitação rates🔥simply detalhando o seu perfil de cliente ideal e escrevendo uma mensagem bem versada que apresente as suas dores e necessidades, bem como a solução que o seu produto ou serviço irá fornecer.
Inconvenientes das mensagens automatizadas do LinkedIn:
Bem, simplesmente não há nenhuma! 💯
Não, estava a brincar. 😋
No entanto, há uma coisa a considerar, a fim de utilizar as ferramentas de automação com segurança, e que é… 👀
Restrições LinkedIn
Antes de se lançar na aventura da automatização, tem de ter em mente algumas directrizes! 🚢
Neste artigo de apoio, encontrará dicas de como aquecer o seu perfil para evitar ser banido pelo LinkedIn desde o início. 🥶
Por exemplo, ter um perfil optimizado é o primeiro passo para parecer legítimo para o seu público, bem como para os auditores do LinkedIn. 🧐
Além disso, certifique-se de ter pelo menos 300 ligações antes de começar a chegar a potenciais clientes fora da sua rede, e procure pistas qualificadas para evitar ser marcado como spam ! 🙏
Se quiser saber o que mais pode fazer para evitar restrições no LinkedIn, então siga esta ligação. 👈
Como enviar mensagens em massa no LinkedIn?
Primeiro, voltemos ao início. O que é exactamente o envio de mensagens em massa? Como se pode chegar a um grande número de indivíduos no LinkedIn? 🤨
É possível contactar vários clientes potenciais sem a utilização de qualquer software, extensão, ou aplicação, mas está limitado no dia-a-dia. ✋
A ferramenta básica de mensagens LinkedIn permite-lhe enviar uma mensagem (não personalizada, mas chegaremos a isso mais tarde) a muitos indivíduos nas suas ligações de primeiro grau ou grupos. 👥
As ferramentas de automatização, por outro lado, permitir-lhe-ão enviar mensagens LinkedIn em massa sem medo de spam e, mais importante, personalizá-las, identificando as informações básicas como nome, empresa, etc. dos seus vários contactos. 😉
👉 Se quiser saber como enviar mensagens utilizando a nossa ferramenta de automatização Waalaxy, então siga este vídeo tutorial:
Ferramentas de automatização Free LinkedIn
Se está na indústria do marketing B2B como eu, o LinkedIn é um dos melhores (se não o melhor) locais para a distribuição de informação e geração de leads. 🎰
Pode encontrar lá quase qualquer pessoa, e o site como um todo é uma reserva ilimitada de potencial de vendas. 🌌
Dito isto, muitos indivíduos acreditam que a automatização do LinkedIn é spammy e improdutiva. 😮
Afinal, se for automatizado, tem de ser spammy, certo? 🤷♀️
Não, não exactamente. 😊
Ser autêntico e honesto é a chave para a automatização do LinkedIn. 💡
Por isso, queremos apresentar-lhe o nosso Top 3 de ferramentas de automação que deve utilizar agora mesmo, se quiser começar o ano com o pé direito! 🦿
Waalaxy: para automatizar a sua prospecção no LinkedIn
Está bem, adivinhou. Antes de mais, temos Waalaxy ! 🎉
Estamos a começar maravilhosamente com o Waalaxy, o must-have para o seu LinkedIn e prospecção de e-mail. Quais são os seus pontos fortes? 💪
A visita automática de perfis, o envio de mensagens personalizadas, o seu painel funcional, tem o preço mais baixo para uma eficiência óptima, e, mais importante ainda, tem a funcionalidade de cenários. Concebe uma série automática de acções, chamadas campanhas, com base nas suas necessidades e objectivos! 🏹
Zapier: para ligar todas as suas aplicações
Zapier é uma solução obrigatória para ligar aplicações díspares. Pode, por exemplo, enviar imediatamente anexos recebidos de e-mails, directamente para a sua Dropbox. 📩
Zapier também é interoperável com uma variedade de aplicações, incluindo: Gmail, Slack, WordPress, Mailchimp, Google Drive, Trello, e muito mais.
O que torna realmente fácil para si recolher dados das diferentes aplicações que utiliza para trabalhar e tornar-se mais eficiente! 🤑
Hootsuite: para programar as suas redes sociais
Por último, mas não menos importante, Hootsuite permite-lhe agendar postos em várias redes sociais como, por exemplo: Instagram, Facebook, Twitter, etc. 🕊️
Pode examinar as suas publicações a partir do seu painel de instrumentos, uma vez que tem acesso à quantidade de opiniões, comentários e partilhas, e pode responder aos comentários e mensagens directamente a partir da plataforma. 👏
Automatização LinkedIn utilizando uma extensão cromada
As extensões Chrome são plugins LinkedIn que recebe da loja de aplicações Chrome e instala no seu navegador. 🔍
No entanto, na sua maioria são ineficientes ou inseguros. 😫
Tomemos, por exemplo, Dux-Soup: tem grandes riscos de ver a sua conta banida quando utiliza esta ferramenta, porque modifica o código HTML da sua página do LinkedIn. 🚫
Enquanto que o Waalaxy é também uma extensão cromada, mas pode utilizá-lo com segurança, uma vez que não afecta a codificação, nem ultrapassa o número de acções definidas pelo LinkedIn. ✨
A Waalaxy é feita para imitar o comportamento humano ao realizar acções automatizadas no LinkedIn, e tem quotas diárias, para não ultrapassar os limites. 👌
Muito bom, huh?! 😍
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Exemplos de Mensagens Automatizadas LinkedIn
É mais simples contactar qualquer decisor na plataforma do LinkedIn do que em qualquer outra, e está apenas a uma pesquisa de distância de uma lista filtrada do seu público.
Aqui está um artigo rápido para lhe mostrar como importar leva ao seu Waalaxy CRM. 💥
As pessoas imaginam a automatização, e assumem que deve enviar mais de 100 mensagens LinkedIn todos os dias, causando estragos nas suas caixas de entrada dos contactos. 🥵
Agora, eis o acordo:
No LinkedIn, há indivíduos ARE que fazem isto. Pessoas que incessantemente o bombardeiam com os mesmos modelos maçadores de cópia e cola, a fim de obterem uma resposta das suas pistas. 😵💫
Todos nós já recebemos este tipo de mensagens automáticas no LinkedIn… por isso tente evitar a todo o custo esta prática!
Portanto, se precisar de alguma inspiração, aqui estão 3 modelos à prova de bala 🚀 que comprovadamente aumentam as suas taxas de aceitação!
Tenho a certeza de que no final deste artigo, saberá exactamente quais os modelos de mensagens de ligação LinkedIn a utilizar para se ligar a quase todas as pessoas. 👍
Tente utilizar Waalaxy Auto-importações (ex “Triggers”)
Por exemplo, pode utilizar a automatização de mensagens do LinkedIn para visar membros de um grupo do LinkedIn e eliminá-los para o seu Waalaxy CRM. 🛸
Pode mesmo juntar-se a grupos dos seus concorrentes (como a sopa Dux), e encontrar pistas já qualificadas para contacto! 🤫 Automatize o seu alcance, raspando automaticamente todo o grupo.
Adivinhe qual é a melhor parte? 😉
Demora menos de 20 minutos a completar esta tarefa. ⌛
Lembre-se de manter a sua mensagem simples e personalizá-la sempre, desta forma:
“Olá {{nome próprio}},
Notei que é também membro do Grupo LinkedIn “Utilizadores da sopa Dux”
Seria fantástico estabelecer uma ligação com alguém com o mesmo espírito para ver se existe algum potencial de parceria.
Melhores cumprimentos,
X”.
Pode utilizar o Waalaxy para importar directamente os membros do grupo para as suas campanhas de prospecção, ou pode mesmo utilizar um ficheiro CSV para importar os prospectos utilizando o URL do seu perfil. 💼
É maravilhoso, não acha? 🥰
👉 Se quiser saber mais sobre como utilizar as auto-importações, aqui está um vídeo tutorial rápido:
Combine Sales Navigator e Waalaxy para ir um pouco mais longe!
Quer melhorar as suas capacidades de automatização do LinkedIn? 🧐
Até agora, temos apenas discutido a automatização ao nível da superfície – comunicar com o seu público, responder, acompanhar, etc., utilizando as nossas campanhas Waalaxy. 🌠
Pode adicionar o LinkedIn Sales Navigator à mistura, emparelhar o LinkedIn com o e-mail marketing, integrar com o seu CRM, tornar-se multi-canal e muito mais, utilizando algumas funcionalidades avançadas. 🤗
Aqui está um artigo para lhe mostrar como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn usando o Sales Navigator. 👌 Ficará surpreendido com a diferença que faz na qualidade das suas pistas!
Há muitas mais estratégias de crescimento para pensar que detalhar todas elas levaria uma eternidade… ♾️
Mas, na sua maioria, pode usar Zapier para ligar a sua ferramenta de automatização preferida do LinkedIn, também conhecida como Waalaxy 🤩 com outras aplicações, a fim de aumentar significativamente os seus esforços de marketing.
A ideia é que existem várias formas de alavancar a automatização do LinkedIn! 😜
Desde uma pesquisa básica do LinkedIn até à utilização do LinkedIn Sales Navigator para uma filtragem mais profunda, o LinkedIn é agora a maior rede B2B que existe. Neste artigo, explicamos por que razão deve estar a explorar isto. 🥳
Se quiser ter sucesso com a geração de leads do LinkedIn deve desenvolver formas inovadoras de personalizar a sua abordagem. 🦄
Melhores práticas de mensagens automatizadas LinkedIn
Personalize sempre a sua abordagem
A personalização, como foi dito anteriormente, é essencial para ter sucesso na prospecção em linha. 💻
Se quiser começar a produzir leads qualificados usando a automatização do LinkedIn, precisa de começar a personalizar as suas mensagens 💝 o mais rapidamente possível.
A maioria das pessoas falha este passo, e é aqui que podem errar. 😬
Normalmente, a maioria das pessoas, personaliza as mensagens do LinkedIn incluindo apenas o primeiro e último nome do campo personalizado, mas neste momento está a tornar-se um cliché. 🙄
Deve destacar-se da multidão! 🪐
Vejamos os muitos campos de personalização que podem ser utilizados através do Waalaxy, a fim de obter informações do perfil do seu potencial cliente no LinkedIn: 🥸
{{nome próprio }}
{{donome próprio }}
{{empresa }}
Todas elas são auto-explicativas, contudo com a variável “empresa”, é necessário introduzir manualmente um “texto de recurso” no caso de não conseguirmos encontrar essa informação directamente no perfil do seu líder. 😥
Bónus: Com Waalaxy, pode usar etiquetas personalizadas para identificar muito facilmente os seus potenciais clientes dentro das suas campanhas de CRM. ✅ Pode utilizar os filtros por defeito, em combinação com as etiquetas, a fim de ter listas de prospecção mais precisas.
👉 Neste artigo, encontrará toda a informação sobre como usar as etiquetas para ter ainda mais personalização para o seu alcance. Além disso, saberá como utilizar as listas negras para evitar contactar duas vezes os mesmos prospectos, ou como removê-los da sua lista de campanha/mailing se não estiverem interessados!
O que precisa de preparar antes da prospecção
Há, na realidade, muito que pode fazer para se preparar antes de iniciar uma campanha automatizada de mensagens do LinkedIn. Tome nota! ✍️
Veja aqui como assegurar que as suas campanhas recebem as taxas de aceitação e resposta de acordo com os seus objectivos: 🏆
- Melhorar o seu perfil no LinkedIn:
Quando os indivíduos recebem a sua mensagem, a primeira coisa a fazer é olhar para o seu perfil. Verifique se o seu perfil, título de emprego, resumo, e conteúdo são consistentes com a sua imagem de marca. 😎 - Defina o seu público-alvo:
Ter o público alvo correcto pode significar a diferença entre uma campanha de alcance automático bem sucedida e mal sucedida do LinkedIn. As pessoas estão fartas de serem redireccionadas com as mesmas abordagens de divulgação de spam. Certifique-se de que tem um alvo definido e compreenda quais são as suas necessidades. 🎯 - Mensagens e modelos de campanha:
As pessoas começam frequentemente a comercializar-se a si próprias no primeiro pedido de ligação. Os utilizadores do LinkedIn podem detectar spam a uma milha de distância, por isso assegure-se de personalizar as suas mensagens e evite fazer marketing agressivo. 😰 - Junte-se ao Zapier:
Como foi dito anteriormente, Zapier pode ser uma abordagem extremamente eficaz para aumentar a sua automatização do LinkedIn. Pode ligá-lo ao seu CRM para medir resultados ou à sua plataforma de alcance de correio electrónico preferida (Waalaxy, por exemplo) para visar as suas perspectivas através de vários canais. ☎️👩💻 - Indicadores e resultados da campanha:
Finalmente, a melhor abordagem para rever as suas mensagens automáticas do LinkedIn é examinar os seus dados. Com o Waalaxy, basta ir à sua “Homepage” e ver todos os Dashboards dos resultados da sua campanha (quantas pessoas aceitaram, responderam, etc.). Com esta informação em mãos, pode então afinar as suas mensagens de pedido de ligação e iterar para identificar os melhores modelos. 🔥
Aí tem, vimos muitas dicas para melhorar a sua prospecção B2B no LinkedIn, e como tirar partido das ferramentas de automatização do LinkedIn. 🪄
Se os utilizar com cuidado e com uma boa estratégia de marketing, terá resultados surpreendentes! 🤩
Conclusão: Mensagens automatizadas LinkedIn
O envio de mensagens automatizadas LinkedIn não tem de ser difícil. 😉
A criação de uma campanha com Waalaxy demora menos de 10 minutos, e pode reutilizar os seus modelos de alcance para diferentes cenários. 💘
Estamos sempre a partilhar os nossos pontos de vista e estudos de caso com base no que funciona neste blogue e nas páginas das redes sociais. 🤲
Está pronto para começar a produzir contatos qualificados no LinkedIn? 😁
Adicione-me no LinkedIn e avise-me quando estiver pronto para multiplicar os seus contactos usando a solução de automatização mais segura do mundo para o LinkedIn: Waalaxy!
FAQ de Mensagens Automatizadas LinkedIn
Como fazer a prospecção B2B no LinkedIn?
Se pretende começar a produzir leads usando o LinkedIn, se já sabe quem é o seu buyer persona e se está pronto para começar a comunicar com eles, então há duas abordagens que pode adoptar: 🤓
Pode procurar manualmente no LinkedIn o seu alvo demográfico e começar a enviar uma mensagem personalizada a cada indivíduo, um a um. ☝️ Iria aos seus perfis, clicaria na opção “Connect”, e introduziria a sua mensagem.
Mas antes de dar por isso, desperdiçou até uma hora e ainda tem um longo caminho a percorrer… 🥱
Por exemplo, se o seu público-alvo incluir pessoas em marketing e publicidade, em França, o LinkedIn fornece-lhe uma lista de +10K pessoas a contactar! 👀
E não há maneira de ninguém escrever mensagens de pedido de ligação individual de 10K e seguimento. ❌
Felizmente, não tem de o fazer. 🙏
A segunda opção é um método mais eficaz para abordar a criação de leads. E, já percebeu, o envio automático de mensagens LinkedIn é a solução!
Porquê automatizar a sua prospecção LinkedIn?
As ferramentas de automatização abrangem todas as abordagens que lhe permitem automatizar acções no LinkedIn, como enviar um pedido de ligação, uma mensagem, etc. 🤓
A fim de expandir a sua rede e o seu envolvimento mais rapidamente, particularmente em redes de comunicação social como o LinkedIn. Mas também através de emails, utilizando ferramentas multicanais que implementam ambas as acções, como o Waalaxy. 👽
Estes processos automáticos devem facilitar o seu marketing B2B e ao mesmo tempo reagir à resposta do utilizador. Isto pode ser, por exemplo, o envio de um e-mail de confirmação após a subscrição de um boletim informativo. Neste caso, o e-mail é entregue automaticamente, e o seu novo assinante está quase de certeza totalmente inscrito; ambas as partes beneficiam! 🥳
Espero que tenha aprendido muito sobre as mensagens automatizadas LinkedIn neste artigo, não hesite em deixar um comentário se quiser partilhar os seus pensamentos comigo! ✌️
