Scraping no LinkedIn: todas as nossas dicas para um scraping fácil

Ouve falar de scraping no LinkedIn em todo o lado, mas quer um método fiável.

Perfeito: aqui está um guia de instruções, com as nossas recomendações de ferramentas, utilizações inteligentes no Waalaxy e os limites a que deve estar atento para se manter em conformidade ao extrair dados do LinkedIn. Nós mantemos o tom leve, você fica no controle. 🚀

Descubra rapidamente como fazer scrape no LinkedIn, sem ser um desenvolvedor. Aprenderá a utilizar as ferramentas certas, a segmentar os seus potenciais clientes de forma eficaz e a seguir as regras para proteger a sua conta.

Raspagem do LinkedIn: definição e melhores práticas

O LinkedIn scrap (ou LinkedIn scraping) refere-se à recolha automática de informações acessíveis ao público na plataforma, a fim de criar listas e alimentar os seus processos (prospeção, recrutamento, monitorização).

A ideia não é “pump” toda a rede, mas sim extrair dados relevantes do LinkedIn a um ritmo humano, para casos de utilização legítimos.

Dar prioridade à qualidade (segmentação, desduplicação, enriquecimento e verificação) em detrimento do volume.

⚠️ Evite picos de atividade e utilizações não conformes: esta é a forma mais segura de preservar a sua conta.

O que é o web scraping no LinkedIn?

É uma técnica para extrair dados automaticamente de um site usando um script ou software. Ajuda a recolher informações (texto, imagens, contactos) para reutilização, muitas vezes para fins de rastreio, análise ou prospeção.

Porquê fazer scrap no LinkedIn?

O scraping permite recuperar informações valiosas da Internet. Por exemplo, para criar um ficheiro de prospeção ou para conhecer os seus concorrentes.

O scraping no LinkedIn permite recolher informações essenciais sobre perfis profissionais para otimizar as pesquisas e o recrutamento. 🔍

As empresas e os freelancers podem assim identificar clientes, potenciais parceiros ou candidatos qualificados em grande escala, ✨ acedendo aos dados actualizados do LinkedIn (nome, localização, empresa, domínio).

A extração de dados também facilita a análise das tendências do sector ou a realização de estudos de mercado precisos. 🕵️

personalização das campanhas de marketing e melhor segmentação no LinkedIn, tornando as abordagens de vendas mais eficazes.

Em suma, a plataforma concentra uma base profissional única. Utilizado corretamente, o scraping do LinkedIn ajuda-o a :

• Crie listas de contas e contactos com base em pesquisas específicas.
• Dê prioridade aos mercados, identifique as tecnologias utilizadas, qualifique os seus KPI.
• Preparar as suas campanhas de abordagem multicanal (ligação, mensagem, correio eletrónico verificado).
• Acompanhar os movimentos de emprego ou os sinais fracos das suas contas-chave.
• Alinhar o marketing e as vendas com dados B2B estruturados e actualizados.

Ter em mente a regra de ouro : qualidade em vez de quantidade. Uma lista limpa, desduplicada e adaptada à sua proposta de valor transforma-se melhor do que um ficheiro grande e heterogéneo. ✨

Tenha cuidado, no entanto, para respeitar as regras e os TCG do LinkedIn!

Como é que se configura o scraping no LinkedIn?

Para configurar o scraping no LinkedIn, comece por definir os seus objectivos e por visar perfis ou empresas específicas. 🎯

Use a melhor ferramenta de raspagem confiável, como Waalaxy ou Sales Navigator, para automatizar consultas e segmentar resultados. 📍

Não é um desenvolvedor e ainda quer raspar o LinkedIn? 😏

Não há problema, vou mostrar-lhe como raspar o LinkedIn usando Waalaxy, em alguns passos fáceis!

API do LinkedIn: o que pode e o que não pode fazer

A API oficial do LinkedIn é reservada para parceiros e casos de uso validados. Não fornece acesso massivo a perfis e não autoriza a recolha de dados do tipo scraping.

Na prática, para construir suas listas, segmentar via pesquisa, exportar de forma limpa, enriquecer e depois centralizar em Waalaxy para ativação (sequências do LinkedIn e endereço verificado).

Isso mantém você focado na relevância e em conformidade com o lado dos dados do LinkedIn.

Como você raspa no LinkedIn com uma ferramenta de raspagem dedicada?

Digamos que você queira coletar e-mails de suas conexões de rede profissional .

É muito simples:

Vá para o LinkedIn e clique em “Importar de uma pesquisa” através da extensão Chrome do Waalaxy.

• Ordene os resultados por “Pessoas”, depois vá a “Todos os filtros” para adicionar as suas palavras-chave. 💫

• Crie uma campanha clicando em “Selecionar uma lista” e, em seguida, selecione o número de perfis que pretende extrair.
• Por fim, clique em “Validar”.

Os perfis serão exportados para o Waalaxy. Quando a exportação estiver concluída, tudo o que você precisa fazer é baixar suas informações de contato no formato CSV da Waalaxy.

Uma vez no Waalaxy CRM: 👇

• Clique em “Lista de potenciais clientes”,
• Em seguida, selecione a campanha que criou anteriormente. Aí encontrará os perfis que acabou de exportar.
• Para obter o ficheiro com todas as informações, selecione todos os perfis, depois clique em “Exportar”, verifique a sua mensagem e valide.

Você receberá um arquivo CSV contendo nome/sobrenome/endereço de e-mail/empresa/post/LinkedIn premium ou não/região/link para perfil/número de telefone.

Ao importar leads, o Waalaxy analisa cada lead e pode detetar leads já presentes na ferramenta, seja em uma de suas listas ou na lista de um dos membros da sua equipe. 🕵️‍♂️

Portanto, é improvável que um lead apareça duas vezes na ferramenta, na lista ou em uma campanha. 😍

Aqui está uma maneira simples e segura de exportar todos os seus dados! 😜

Dessa forma, você poderá raspar centenas de páginas de pesquisas de pessoas no LinkedIn.

No lado negativo, você não receberá os e-mails de seus clientes em potencial se não estiver em um relacionamento com eles. 📩

Como recolher e-mails no LinkedIn

Perguntam-nos muitas vezes: como extrair perfis e e-mails do LinkedIn, sem arriscar a sua capacidade de entrega ou a sua conta?

Aqui está o processo recomendado:

1. Definaum alvo preciso (KPI, persona, zona) e importe os resultados da sua pesquisa para o Waalaxy.
2. Enriquecimento em cascata com um raspador de correio eletrónico do LinkedIn integrado (Email Finder) e verificação de endereços(verificação de devolução) antes do envio.
3. Filtro: mantenha apenas os endereços validados, elimine os duplicados da equipa.
4. Sequência: começar com o LinkedIn (visita ao perfil, ligação, mensagem), depois mudar o correio eletrónico apenas para endereços verificados.
5. Meça (respostas, marcações, rejeições) e repita.

5 ferramentas de raspagem da web do LinkedIn a considerar

A nossa recomendação nº 1 continua a ser a Waalaxy para ligar a extração de luz, o enriquecimento, a desduplicação e a ativação multicanal no mesmo fluxo. Em seguida, dependendo das suas necessidades específicas, escolha entre as seguintes ferramentas de raspagem da web do LinkedIn.

1. Waalaxy: a melhor para raspagem no LinkedIn

• Ideal para : importar de uma pesquisa no LinkedIn, deduplicar, enriquecer em cascata, lançar sequências de conexões e mensagens e, em seguida, rastrear respostas a partir de uma única interface.
• Destaques 💌: extensão simples do Chrome, quotas configuráveis para manter as cadências humanas, anti-duplicação em equipa, Email Finder em cascata, LinkedIn e sequências de correio eletrónico, sincronização através de webhooks ou exportações CSV.
• Nota: o correio eletrónico profissional nem sempre está disponível quando não está ligado à pessoa. Utilize o enriquecimento e a verificação do correio eletrónico antes de o enviar para proteger a sua capacidade de entrega.

2. PhantomBuster: tijolos de automatização direcionados para a recolha de dados no LinkedIn

• Ideal para: encadear “Phantoms” (pequenas automatizações) em pesquisas no LinkedIn, recuperar listas e enviá-las para uma folha de cálculo ou CRM.
• Vantagens: extenso catálogo de automatizações, agendamento, integração Zapier.
• Vale a pena conhecer: requer uma configuração cuidadosa dos prazos e limites. Um bom complemento se gosta de cenários muito personalizados.

3. Evaboot: exportação limpa do Sales Navigator

• Ideal para: limpar e exportar resultados do Sales Navigator com maior precisão dos campos e filtragem de ruído.
• Pontos fortes: foco “qualidade da lista” inicialmente, útil para operações de vendas e SDR.
• Digno de nota: utilização orientada para a exportação, ativação a efetuar mais tarde na sua pilha.

4. Octoparse: multi-site no-code

• Ideal para : projectos de recolha de dados de várias fontes em que a plataforma é apenas um elemento da sua inteligência.
• Pontos fortes : interface sem código, motores de extração visuais;
• É bom saber : lembre-se de definir taxas muito cautelosas para esta rede e de isolar os fluxos.

5. Apify: plataforma “Actors pronta a utilizar” (robots)

• Ideal para: fluxos de trabalho de dados orquestrados, APIs, armazenamento, planeamento, quando tem um grande volume ou requisitos técnicos mais avançados.
• Pontos fortes : mercado de Actores, execução na nuvem, integrações.
• É bom saber : requer frequentemente uma maior maturidade dos dados e regras de conformidade internas rigorosas.

O que devo fazer com os meus perfis do LinkedIn extraídos?

Não recolheu linhas num ficheiro. Abriu portas. Oobjetivo agora é transformar estes perfis em conversas, e depois em compromissos. Está tudo no Waalaxy. 💥

Organizar-se antes de ativar o scraping no LinkedIn

• Criar listas dedicadas por persona ou por intenção.
• Limpar e desduplicar para eliminar duplicados.
• Adicionar tags claras: “Fundador”, “RH”, “Hot prospect”, “A ser re-contactado”.
• Filtrar por cargo, sector, dimensão da empresa, língua.

Escolha a sequência certa de acordo com o seu objetivo 🎯

Para cada objetivo de raspagem no LinkedIn, escolha uma sequência Waalaxy dedicada e ajuste seu ritmo, mensagens e condições (conexão aceita, resposta recebida) para maximizar suas taxas de aceitação e resposta.

Caso de uso 1: Primeiro contacto “” no público frio

• Visita de perfil.
• Convite sem nota.
• Dois dias de espera.
• Mensagem breve e útil que fornece um recurso.
• Quatro dias de espera.
• Lembrete contextual.

Definições Waalaxy: paragem na resposta, limites inteligentes, atrasos aleatórios.

Caso de utilização 2: recuperação de interesse recente (contacto morno)

1. Convite com uma breve nota personalizada.
2. Um dia de espera.
3. Mensagem de valor ligada ao interesse identificado: estudo, artigo, feedback.
4. Três dias de espera.
5. Pergunta fechada para uma resposta fácil.

Caso de utilização 3: marcação rápida de reuniões em KPIs altamente direcionados

1. Convite personalizado de uma frase.
2. Espera de um dia.
3. Mensagem “problema, solução, prova, apelo à ação” com duas sugestões de horário.
4. Três dias de espera.
5. Lembrete conciso oferecendo uma alternativa (chamada curta, troca de mensagens).

Caso de utilização 4: recrutamento

1. Convite.
2. Mensagem de descoberta muito curta: missão, impacto, alcance, próximo passo.
3. Acompanhamento com um exemplo concreto de um projeto.

Funções Waalaxy para ativar para converter

• Variáveis dinâmicas(base de dados): {firstName}, {company}, {job Title}.
• Condições: avançar apenas se a ligação for aceite, pausa automática assim que houver uma resposta.
• Etiquetas automáticas em função da fase atingida, para segmentar os lembretes.
• Limites inteligentes e prazos aleatórios para manter os volumes dentro de limites seguros.
• Caixa de entrada centralizada para responder rapidamente e manter um registo das trocas.

Exemplos de mensagens prontas a utilizar

Aqui estão alguns exemplos, caso contrário, opte por scripts automatizados!

Mensagem de abertura (após aceitação)

“Olá {firstName}, vi os seus tópicos recentes em {breadpoint}.
Recebi alguns comentários concretos de {empresa semelhante}.
Se este for um problema do momento, partilharei um resumo claro consigo. Interessado?“

Breve seguimento

“Olá novamente {firstName}, aqui está o resumo prometido, leia em cinco minutos.
Prefere que me concentre em {benefício A} ou {benefício B}?“

Marcação direta

“Se for útil, vamos reservar quinze minutos esta semana. Terça-feira ao fim da manhã ou quinta-feira ao princípio da tarde serve?“

Indicadores a seguir no Waalaxy

Quando se está a fazer scraping no Linkedin , é inevitável precisar deindicadores, mas quais?

• Taxa de aceitação de convites.
• Taxa de resposta às mensagens.
• Conversas qualificadas abertas.
• Marcações efectuadas e resultados dos acompanhamentos.

Lista de verificação de arranque de três minutos

Aqui está um resumo da lista de verificaçãode integração do cliente :

1. Importar perfis raspados para uma lista Waalaxy. ✅
2. Defina duas tags: persona e intenção. ✅
3. Escolha uma sequência adaptada ao caso de uso. ✅
4. Personalizar as variáveis e a nota de convite. ✅
5. Comece com um volume baixo, depois aumente gradualmente. ✅

Segmentar, personalizar, sequenciar, medir. Tudo pode ser feito no Waalaxy, desde o primeiro “olá” até à marcação de uma reunião, mantendo o controlo do ritmo e da qualidade das trocas. 🚀

Scraping no LinkedIn: as nossas 8 melhores dicas

A raspagem no LinkedIn deve ser abordada com cautela, a fim de evitar as limitações da plataforma. 🤫

Aqui estão algumas práticas recomendadas para uma recolha de dados eficiente e segura:

1. Segmentar bem : use os filtros nativos do LinkedIn e do Sales Navigator (zona, tamanho da empresa, função, nível) para direcionar seu KPI. Menos, mas melhor 📍
2. Mantenha-se a um ritmo humano: o LinkedIn impõe limites e pode suspender contas demasiado activas. Planeie sessões curtas e regulares para manter um perfil discreto.
3. Trabalhe em janelas curtas : privilegie alguns minutos, várias vezes por semana, em vez de um único grande pico.
4. Automatize de forma inteligente : utilize uma ferramenta fiável como o Waalaxy e defina quotas diárias com atrasos aleatórios para imitar a navegação humana. 👽
5. Eliminação sistemática de duplicações: elimine as duplicações entre listas, campanhas e membros da equipa para manter um pipeline limpo.
6. Verifique as mensagens antes de as enviar : proteja a sua capacidade de entrega com uma verificação sistemática antes de qualquer campanha.
7. Documentar a sua base jurídica : trabalhe com dados públicos e conformes e respeite os dados e as regras da rede profissional (informação, minimização, direito de oposição, ligação de anulação da subscrição).
8. Medir e decidir: acompanhar as mensagens válidas, as aceitações de ligações, as respostas à primeira mensagem e as marcações. Eliminar o que não converte.

Quais são as restrições legais ao scraping no LinkedIn?

De facto, é normal que se questione sobre a legalidade da recolha de dados no LinkedIn. 🧐

O RGPD

Nos dias que correm, estamos cada vez mais preocupados com a proteção de dados e, muitas vezes, estes processos não estão em conformidade com o Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD).

Na realidade, há vários fatores que devem ser tidos em conta quando se considera este processo e o scraping no LinkedIn.

• Naturalmente, os dados recuperados devem ser acessíveis ao público. De acordo com os termos de utilização do LinkedIn, a utilização de dados para fins comerciais através de « web scraping LinkedIn » não é permitida. 😬
• O consentimento das partes envolvidas deve ser considerado aquando da recolha de dados. Se pretender recolher informações para serem enviadas por correio eletrónico, deve obter primeiro o consentimento da pessoa. Caso contrário, ela já deve ser cliente da sua empresa.

A ligação de cancelamento da subscrição

Caso contrário, não está autorizado a contactá-la por motivos comerciais. O direito de oposição de uma pessoa deve também ser respeitado através de uma ligação de anulação da subscrição. No contexto do marketing direto, os períodos de retenção de dados devem ser respeitados. 🙏

De facto, estes dados só podem ser conservados durante três anos após a sua recolha ou após o último contacto da outra parte. 📅

Por último, deve cumprir o RGPD. Isto significa limitar a recolha de dados, informar os titulares dos dados e abordar os processos de raspagem (incluindo a investigação das implicações para a privacidade).

Portanto, embora o LinkedIn proíba oficialmente a raspagem no LinkedIn, a prática continua a ser um grande desafio devido aos regulamentos de privacidade. 🤫

No entanto, tecnicamente, apesar dos avisos do LinkedIn, isso não o impede, e muitas ferramentas são especializadas em raspagem no LinkedIn. ✅

Que tal uma recapitulação?

O scraping do LinkedIn é uma ferramenta muito poderosa para o seu negócio. Ajuda-o a extrair dados de forma eficiente do seu perfil do LinkedIn, fornecendo informações valiosas que pode usar para a geração de leads e desenvolvimento de negócios.

Com as ferramentas e técnicas certas, você pode tirar o máximo proveito da raspagem do LinkedIn! 💥

O LinkedIn scraping fornece informações úteis para prospeção e recrutamento, mas acarreta alguns riscos se for explorado incorretamente. 👀

É por isso que é importante cumprir os termos de utilização e os regulamentos aplicáveis, nomeadamente para evitar restrições. ✂️

Ferramentas como o Waalaxy facilitam a automatização da coleta, reduzindo o risco de banimento graças a recursos otimizados para raspagem no LinkedIn.

Além disso, uma boa pesquisa no LinkedIn Sales Navigator é um primeiro passo importante que determinará todo o seu processo de prospeção. 🔍

A próxima coisa a fazer é extrair os dados e manter a sua qualidade. Existem muitas ferramentas que permitem este passo « scraping ». 🤔

Com base na nossa experiência na implementação de soluções e dado o nosso sucesso com os nossos clientes, recomendamos a Waalaxy 👽 devido à sua simplicidade e à sua relação qualidade/preço, que é atualmente a melhor do mercado.

Perguntas mais frequentes

Não se vá embora tão depressa, ainda temos algumas perguntas para si. 🔎

A recolha de dados no LinkedIn é legal?

A recolha automatizada de dados não é permitida pelo LinkedIn. ⚖️

Legalmente, a utilização de informações públicas pode ser possível em determinados países com uma base jurídica adequada, mas deve cumprir o RGPD na Europa: informação, minimização, período de retenção, direito de oposição. O LinkedIn pode restringir uma conta em caso de atividade anormal. Trabalhar a um ritmo humano e em casos de utilização legítimos. 🤐

Como pode extrair emails do LinkedIn sem riscos?

Use um fluxo de trabalho limpo: segmentação precisa, importação do Waalaxy e verificação e sequências do raspador de e-mail do LinkedIn (enriquecimento) em cadência humana.

Evite enviar para endereços de e-mail não verificados para proteger a sua capacidade de entrega. Um bom processo “ raspar e-mails do LinkedIn” é tudo sobre qualidade sobre quantidade.

Qual é a melhor ferramenta de recolha de e-mails do LinkedIn?

Para a extração de links, enriquecimento, desduplicação e ativação multicanal, recomendamos o Waalaxy.

Para necessidades de prospeção muito específicas, PhantomBuster, Evaboot, Octoparse ou Apify podem completar o quadro, dependendo das suas restrições técnicas.

Posso ser banido por fazer scraping do LinkedIn?

Sim, é possível ser banido do LinkedIn por utilizar técnicas de recolha de dados. O LinkedIn proíbe o scraping do seu sítio Web para extrair dados de perfil ou outras informações.

Por conseguinte, recomenda-se que cumpra as regras estabelecidas pela plataforma para evitar quaisquer sanções. 👍

Como fazer scraping no LinkedIn gratuitamente?

Para raspar no LinkedIn gratuitamente com Waalaxy, comece baixando Waalaxy.

Em seguida, pesquise no LinkedIn para segmentar seus clientes em potencial. Use o Waalaxy para importar essas perspectivas para uma lista dedicada.

A versão gratuita do Waalaxy permite que você envie até 80 convites por mês, facilitando a coleta e o gerenciamento de seus contatos comerciais. 📅

Pronto, raspar o LinkedIn é uma brincadeira de criança, não é mesmo 😉