Recentemente, o LinkedIn raspagem de dados popularizou-se enormemente, sobretudo com a chegada de ferramentas que tornam possível uma prática anteriormente reservada aos programadores.
Neste artigo, explico como fazer scrap no LinkedIn, sem ser um programador. 😜
O que é a extração de dados?
A raspagem da Web é uma técnica informática que permite recuperar sistematicamente informações ou bases de dados de uma página Web, a fim de as reutilizar noutro contexto. 👆
Trata-se de uma técnica de extração automática de dados de um sítio Web através de um script ou de um software. Ajuda a recolher informações (texto, imagens, contactos) para reutilização, muitas vezes para fins de rastreio, análise ou prospeção.
Embora poderosa, a recolha de dados é regulada por normas legais e muitos sítios, incluindo o LinkedIn, podem proibir a sua utilização sem autorização.
Como extrair dados do LinkedIn ?
As actividades de recolha de dados permitem-lhe obter informações valiosas da Internet. 🌐
Por exemplo, para criar um ficheiro de prospeção ou para saber mais sobre os seus concorrentes.
A recolha de dados no LinkedIn permite-lhe reunir informações essenciais sobre perfis profissionais para otimizar as pesquisas e o recrutamento. 🔍
As empresas e os freelancers podem assim identificar clientes, potenciais parceiros ou candidatos qualificados em grande escala, ✨ acedendo simultaneamente a dados actualizados do LinkedIn (nome, localização, empresa, domínio).
Um raspador do LinkedIn também facilita a análise das tendências do sector ou a realização de estudos de mercado precisos. 🕵️
Para as equipas de vendas, estes dados facilitam a personalização das campanhas de marketing e uma melhor segmentação no LinkedIn, tornando as abordagens de vendas mais eficazes. Cuidado, no entanto, para respeitar as regras do LinkedIn e a CGU!
O LinkedIn permite o raspagem de dados ?
O LinkedIn proíbe explicitamente a recolha dos seus dados. Os seus Termos de Serviço estipulam que é proibida a utilização de software ou scripts para extrair dados…
Em França, a CNIL aplicou coimas às empresas que utilizam a recolha de informações no LinkedIn sem o consentimento prévio das pessoas em causa, sublinhando a importância do cumprimento da regulamentação aplicável.
No entanto, existem algumas excepções à regra. Por exemplo, pode tirar partido da base de utilizadores do LinkedIn , com mais de 875 milhões de membros , recolhendo informações dos perfis públicos dos membros. E isso é perfeitamente legal! 💥
Saiba mais sobre as nossas políticas de utilização de dados aqui!
Como fazer scraping no LinkedIn?
Para configurar o scraping do LinkedIn, comece por definir os seus objectivos e visar perfis ou empresas específicas. 🎯
Utilize a ferramenta de raspagem mais fiável, como o Waalaxy ou o Sales Navigator, para automatizar as consultas e segmentar os resultados. 📍
Não é um programador e mesmo assim quer fazer scraping do LinkedIn? 😏
Não há problema, vou mostrar-lhe como fazer scrape do LinkedIn usando o Waalaxy, em apenas alguns passos fáceis!
Como utilizar a ferramenta de extração de dados do LinkedIn?
Digamos que quer recolher os e-mails das suas relações no LinkedIn. É muito simples:
Aceda ao LinkedIn e clique em “Importar de uma pesquisa” através da extensão Chrome do Waalaxy.
- Ordene os resultados por “Pessoas” e, em seguida, vá a “Todos os filtros” para adicionar as suas palavras-chave. 💫
- Crie uma campanha clicando em “Selecionar uma lista” e, em seguida, selecione o número de perfis que pretende extrair.
- Por fim, clique em “Validar”.
Os perfis serão exportados para o Waalaxy. Quando a exportação estiver concluída, tudo o que você precisa fazer é baixar as informações dos seus contatos no formato CSV do Waalaxy.
Uma vez no CRM Waalaxy: 👇
- Clique em “Lista de potenciais clientes”,
- Em seguida, selecione a campanha criada anteriormente. Aí encontrará os perfis que acabou de exportar.
- Para obter o ficheiro com todas as informações, selecione todos os perfis, clique em “Exportar”, verifique o seu e-mail e valide.
Obterá um ficheiro CSV com o nome/sobrenome/endereço de correio eletrónico/empresa/posto/LinkedIn premium ou não/região/link para o perfil do LinkedIn/número de telefone.
Ao importar leads, o Waalaxy analisa cada lead e pode detetar leads já presentes na ferramenta, seja numa das suas listas ou na lista de um dos membros da sua equipa. 🕵️♂️
Por conseguinte, é pouco provável que um contacto apareça duas vezes na ferramenta, na lista ou numa campanha. 😍
Se gostaria de saber mais sobre o nosso controlo anti-duplicacao para a geração de leads, então este é o artigo para si. 💖
Aqui está uma forma simples e segura de exportar todos os seus dados! 😜
Desta forma, pode recolher centenas de páginas de pesquisas de pessoas no LinkedIn.
Por outro lado, não receberá os e-mails dos seus potenciais clientes se não estiver ligado a eles. Leia este artigo para encontrar os e-mails dos clientes em potencial com os quais você não está conectado.
Raspagem de dados do LinkedIn: 4 melhores conselhos
O raspagem de dados do LinkedIn deve ser abordado com cautela para evitar as limitações da plataforma. Aqui estão algumas práticas recomendadas para uma recolha de dados eficaz e segura:
- Segmente a sua pesquisa: a segmentação de áreas, locais, experiências ou localizações específicas irá refinar os seus resultados. O LinkedIn ou o Sales Navigator oferecem filtros de pesquisa avançados para segmentar por empresa, antiguidade ou nível de experiência.
- Limitar a frequência: O LinkedIn impõe limites e pode suspender contas que fazem solicitações excessivas. Agende sessões de raspagem semanais para manter um perfil discreto.
- Automatizar de forma inteligente: utilizar ferramentas fiáveis (como o Waalaxy) 👽 e configurar quotas diárias para imitar a navegação humana (latência, período de espera aleatório).
- Respeitar os dados pessoais: evitar a recolha de informações sensíveis e respeitar o facto de a recolha de dados do LinkedIn estar acessível em perfis públicos, de acordo com as condições de utilização.
Veja também as nossas dicas sobre como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn! ⚡
O que fazer com os meus perfis do LinkedIn obtidos por raspagem?
Depois de ter extraído os seus perfis do LinkedIn, pode sincronizá-los com ferramentas como o HubSpot e o Waalaxy para otimizar as suas campanhas de pesquisa: ⏬
- Importar o perfil para o HubSpot: preparar um ficheiro CSV com informações importantes (nome, empresa, cargo, URL do LinkedIn, etc.). No HubSpot, vá a “Contactos” > “Importar” e selecione o seu ficheiro para criar um registo de contacto completo, que lhe permitirá acompanhar mais facilmente os potenciais clientes.
- Ligar o Waalaxy ao HubSpot: certifique-se de que o Waalaxy e o HubSpot estão integrados (através do Zapier ou diretamente). Isso sincronizará automaticamente os contatos do Waalaxy para o HubSpot. Configure a sincronização para que cada novo lead do Waalaxy apareça no HubSpot com rastreamento integrado.
- Lançar uma campanha no Waalaxy: no Waalaxy, selecionar o perfil importado para criar uma nova campanha. Escolha o tipo de sequência (conexão, mensagem, etc.) e personalize a mensagem para obter o máximo impacto. O Waalaxy gerencia a automação enquanto mantém uma abordagem personalizada, permitindo que convites automatizados e mensagens de acompanhamento sejam enviados para perfis raspados.
Pronto, raspar o LinkedIn é uma brincadeira de crianças, não é 😉
Siga o nosso guia completo de prospeção no LinkedIn para a sua empresa aqui!⚡
Quais são as restrições legais do scraping do LinkedIn?
De facto, é normal que se questione sobre a legalidade do raspagem de dados do LinkedIn. Hoje em dia, estamos cada vez mais preocupados com a proteção de dados e estes processos muitas vezes não estão em conformidade com o Regulamento Geral de Proteção de Dados (RGPD).
Na realidade, há vários factores que devem ser tidos em conta nesta consideração.
Naturalmente, os dados recuperados devem estar acessíveis ao público. De acordo com os termos de utilização do LinkedIn, a utilização de dados para fins comerciais através de “web scraping” não é permitida. 😬
A recolha de dados deve ter em conta o consentimento das partes envolvidas. Se quiser recolher informações para enviar por correio eletrónico, deve obter primeiro o consentimento da pessoa. Caso contrário, ela já deve ser cliente da sua empresa.
Caso contrário, não é permitido contactá-los por motivos comerciais. O direito de exclusão de uma pessoa deve também ser respeitado através de uma ligação de anulação da subscrição. No contexto do marketing direto, os períodos de retenção de dados devem ser respeitados. 🙏
Com efeito, estes dados só podem ser conservados durante três anos após a sua recolha ou após o último contacto da outra parte. Por último, deve cumprir o RGPD ou a lei sobre fraude e abuso informático. Isto significa limitar a recolha de dados, informar os titulares dos dados e abordar os processos de raspagem (incluindo a investigação das implicações para a privacidade).
Portanto, embora o LinkedIn proíba oficialmente a raspagem da Web, a prática continua a ser um grande desafio devido aos regulamentos de privacidade. 🤫
No entanto, tecnicamente, isso não o impede, e muitas ferramentas são especializadas em raspagem do LinkedIn. Embora a recolha de dados na Web seja proibida pelo LinkedIn, as informações obtidas são, de facto, de livre acesso online.
Que tal uma recapitulação?
A raspagem do LinkedIn é uma ferramenta muito poderosa para o seu negócio. Ajuda-o a extrair eficientemente dados do seu perfil do LinkedIn, fornecendo informações valiosas que pode utilizar para a geração de leads e desenvolvimento de negócios.
Com as ferramentas e técnicas certas, pode tirar o máximo partido do raspagem de dados do LinkedIn! 💥
A pesquisa no LinkedIn fornece dados úteis para a prospeção e o recrutamento, mas comporta alguns riscos se for mal explorada. 👀
É por isso que é importante cumprir os termos de utilização e os regulamentos aplicáveis, especialmente para evitar restrições. ✂️
Ferramentas como o Waalaxy facilitam a automatização da recolha, reduzindo o risco de interdição graças a funcionalidades optimizadas para a recolha de dados.
Saiba como começar a fazer prospeção em piloto automático. ✈️
Além disso, uma boa pesquisa no LinkedIn Sales Navigator é um primeiro passo importante que determinará todo o seu processo de prospeção. 🔍
A próxima coisa a fazer é extrair os dados e manter a sua qualidade. Muitas ferramentas permitem este passo “scraping”. 🤔
Com a nossa experiência na implementação de soluções e tendo em conta o sucesso com os nossos clientes, recomendamos o Waalaxy 👽 pela sua simplicidade e pela sua relação qualidade/preço, que é atualmente a melhor do mercado.
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Perguntas mais frequentes
Não se vão embora tão depressa. Ainda temos algumas perguntas que podem interessar-vos. 👀
O LinkedIn raspagem de dados é legal?
A recolha de dados no LinkedIn é juridicamente complexa. 🧑⚖️ Em teoria, a recolha de informações públicas pode ser permitida, mas o LinkedIn proíbe especificamente a recolha de informações nos seus Termos de Utilização.
Em 2019, o LinkedIn intentou uma ação judicial contra a HiQ Labs por recolher dados públicos e o Supremo Tribunal dos EUA decidiu a favor da HiQ, permitindo o acesso a dados publicamente disponíveis. ⚖️
No entanto, isso ainda apresenta muitos riscos, pois o LinkedIn pode restringir o acesso e até mesmo tomar medidas legais. Na Europa, o RGPD também impõe o respeito pelos direitos dos utilizadores, nomeadamente no que diz respeito ao consentimento e ao respeito pelos dados pessoais.
Por outro lado, não entre em pânico! Se utilizar o Waalaxy, estará protegido graças ao nosso sistema, que imita as acções humanas e respeita as quotas impostas pelo LinkedIn 😉
Pode ser banido por fazer scraping do LinkedIn?
Sim, é possível ser banido do LinkedIn por utilizar técnicas de recolha de dados. O LinkedIn proíbe a recolha de dados do seu sítio Web para extrair dados de perfil ou outras informações.
Por conseguinte, recomenda-se que respeite as regras estabelecidas pela plataforma para evitar quaisquer sanções. Desta forma, pode fazer raspagem de dados com segurança e evitar avisos!
Como fazer raspagem de dados no LinkedIn gratuitamente?
Para fazer raspagem de dados no LinkedIn gratuitamente com o Waalaxy, comece baixando o Waalaxy aqui. ⏬
Em seguida, pesquise no LinkedIn para segmentar seus clientes em potencial. Utilize o Waalaxy para importar estes potenciais clientes para uma lista específica.
A versão gratuita do Waalaxy permite-lhe enviar até 80 convites por mês, facilitando a recolha e a gestão dos seus contactos profissionais. 📅
Pronto, espero que este artigo tenha esclarecido as suas dúvidas sobre a recolha de dados online… Agora já sabe como fazer raspagem de dados do LinkedIn sem problemas! 👏
