Nos últimos anos, o web scraping LinkedIn popularizou-se enormemente, sobretudo com a chegada de ferramentas que tornam possível uma prática anteriormente reservada aos programadores.
Neste artigo, explico como fazer scrap no LinkedIn, sem ser um programador. 😜
O que é web scraping ?
A web scraping LinkedIn é uma técnica informática que permite recuperar sistematicamente informações ou bases de dados de uma página Web, a fim de as reutilizar noutro contexto. 👆
Trata-se de uma técnica de extração automática de dados de um sítio Web através de um script ou de um software. Ajuda a recolher informações (texto, imagens, contactos) para reutilização, muitas vezes para fins de rastreio, análise ou prospeccao.
Embora poderosa, a recolha de dados é regulada por normas legais e muitos sítios, incluindo o LinkedIn, podem proibir a sua utilização sem autorização.
Porquê fazer o web scraping LinkedIn ?
A recolha de dados permite-lhe obter informações valiosas da Internet. Por exemplo, para criar um ficheiro de prospeção ou para saber mais sobre os seus concorrentes.
A recolha de dados no LinkedIn permite-lhe reunir informações essenciais sobre perfis profissionais para otimizar as pesquisas e o recrutamento. 🔍
As empresas e os freelancers podem assim identificar clientes, potenciais parceiros ou candidatos qualificados em grande escala, ✨ acedendo simultaneamente a dados actualizados do LinkedIn (nome, localização, empresa, domínio).
Um raspador do LinkedIn também facilita a análise das tendências do sector ou a realização de estudos de mercado precisos. 🕵️
Para as equipas de vendas, estes dados facilitam a personalização das campanhas de marketing e uma melhor segmentação no LinkedIn, tornando as abordagens de vendas mais eficazes. Cuidado, no entanto, para respeitar as regras do LinkedIn e a CGU!
O LinkedIn permite o Scraping?
O LinkedIn proíbe explicitamente a recolha dos seus dados. Os seus Termos de Serviço estipulam que a utilização de software ou scripts para extrair dados é proibida…
Em França, a CNIL aplicou coimas às empresas que utilizam a recolha de informações no LinkedIn sem o consentimento prévio das pessoas em causa, sublinhando a importância do cumprimento da regulamentação aplicável.
No entanto, existem algumas excepções à regra. Por exemplo, pode tirar partido da base de utilizadores do LinkedIn , com mais de 875 milhões de membros , recolhendo informações dos perfis públicos dos membros. E isso é perfeitamente legal! 💥
Saiba mais sobre as nossas políticas de utilização de dados aqui!
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Como fazer web scraping LinkedIn ?
Para configurar o web scraping LinkedIn, comece por definir os seus objectivos e visar perfis ou empresas específicas. 🎯
Utilize a ferramenta de raspagem mais fiável, como o Waalaxy ou o Sales Navigator, para automatizar as consultas e segmentar os resultados. 📍
Não é um programador e mesmo assim quer fazer web scraping LinkedIn ? 😏
Não há problema, vou mostrar-lhe como fazer scrape do LinkedIn usando o Waalaxy, em apenas alguns passos fáceis!
Como fazer LinkedIn data scraping com uma ferramenta específica?
Digamos que quer recolher os e-mails das suas relações no LinkedIn. É muito simples:
Aceda ao LinkedIn e clique em “Importar de uma pesquisa” através da extensão Chrome do Waalaxy.
- Ordene os resultados por “Pessoas” e, em seguida, vá a “Todos os filtros” para adicionar as suas palavras-chave. 💫
- Crie uma campanha clicando em “Selecionar uma lista” e, em seguida, selecione o número de perfis que pretende extrair.
- Por fim, clique em “Validar”.
Os perfis serão exportados para o Waalaxy. Quando a exportação estiver concluída, tudo o que você precisa fazer é baixar as informações dos seus contatos no formato CSV do Waalaxy.
Uma vez no CRM Waalaxy: 👇
- Clique em “Lista de potenciais clientes”,
- Em seguida, selecione a campanha criada anteriormente. Aí encontrará os perfis que acabou de exportar.
- Para obter o ficheiro com todas as informações, selecione todos os perfis, clique em “Exportar”, verifique o seu e-mail e valide.
Obterá um ficheiro CSV com o nome/sobrenome/endereço de correio eletrónico/empresa/posto/LinkedIn premium ou não/região/link para o perfil do LinkedIn/número de telefone.
Ao importar leads, o Waalaxy analisa cada lead e pode detetar leads já presentes na ferramenta, seja numa das suas listas ou na lista de um dos membros da sua equipa. 🕵️♂️
Por conseguinte, é pouco provável que um contacto apareça duas vezes na ferramenta, na lista ou numa campanha. 😍
Se gostaria de saber mais sobre o nosso controlo anti-duplicacao para a geração de leads, então este é o artigo para si. 💖
Aqui está uma forma simples e segura de exportar todos os seus dados! 😜
Desta forma, pode recolher centenas de páginas de pesquisas de pessoas no LinkedIn.
Por outro lado, não receberá os e-mails dos seus potenciais clientes se não estiver ligado a eles. Leia este artigo para encontrar os e-mails dos clientes em potencial com os quais você não está conectado.
Web scraping LinkedIn : Melhores práticas
O web scraping LinkedIn deve ser abordado com cautela para evitar as limitações da plataforma. Aqui estão algumas práticas recomendadas para uma recolha de dados eficaz e segura:
- Segmente a sua pesquisa: a segmentação de áreas, locais, experiências ou localizações específicas irá refinar os seus resultados. O LinkedIn ou o Sales Navigator oferecem filtros de pesquisa avançados para segmentar por empresa, antiguidade ou nível de experiência.
- Limitar a frequência: O LinkedIn impõe limites e pode suspender contas que fazem solicitações excessivas. Agende sessões de raspagem semanais para manter um perfil discreto.
- Automatizar de forma inteligente: utilizar ferramentas fiáveis (como o Waalaxy) 👽 e configurar quotas diárias para imitar a navegação humana (latência, período de espera aleatório).
- Respeitar os dados pessoais: evitar a recolha de informações sensíveis e respeitar os dados do LinkedIn acessíveis nos perfis públicos de acordo com as condições de utilização.
Veja também as nossas dicas sobre como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn! ⚡
O que fazer com os meus perfis do LinkedIn obtidos por raspagem?
Depois de ter extraído os seus perfis do LinkedIn, pode sincronizá-los com ferramentas como o HubSpot e o Waalaxy para otimizar as suas campanhas de pesquisa: ⏬
- Importar o perfil para o HubSpot: preparar um ficheiro CSV com informações importantes (nome, empresa, cargo, URL do LinkedIn, etc.). No HubSpot, vá a “Contactos” > “Importar” e selecione o seu ficheiro para criar um registo de contacto completo, que lhe permitirá acompanhar mais facilmente os potenciais clientes.
- Ligar o Waalaxy ao HubSpot: certifique-se de que o Waalaxy e o HubSpot estão integrados (através do Zapier ou diretamente). Isso sincronizará automaticamente os contatos do Waalaxy para o HubSpot. Configure a sincronização para que cada novo lead do Waalaxy apareça no HubSpot com rastreamento integrado.
- Lançar uma campanha no Waalaxy: no Waalaxy, selecionar o perfil importado para criar uma nova campanha. Escolha o tipo de sequência (conexão, mensagem, etc.) e personalize a mensagem para obter o máximo impacto. O Waalaxy gerencia a automação enquanto mantém uma abordagem personalizada, permitindo que convites automatizados e mensagens de acompanhamento sejam enviados para perfis raspados.
Conclusão : Raspagem do LinkedIn
A pesquisa no LinkedIn fornece dados úteis para a prospeção e o recrutamento, mas comporta alguns riscos se for mal explorada. 👀
É por isso que é importante cumprir os termos de utilização e os regulamentos aplicáveis, especialmente para evitar restrições. ✂️
Ferramentas como o Waalaxy facilitam a automatização da recolha, reduzindo o risco de interdição graças a funcionalidades optimizadas para a recolha de dados.
Saiba como começar a fazer prospeção em piloto automático: ✈️
Pronto, raspar o LinkedIn é uma brincadeira de crianças, não é 😉
Siga o nosso guia completo de prospeção no LinkedIn para a sua empresa aqui!⚡
Perguntas frequentes sobre a web scraping LinkedIn
O scraping do LinkedIn é legal? Pode ser banido por fazer web scraping LinkedIn ?
A recolha de dados no LinkedIn é juridicamente complexa. 🧑⚖️ Em teoria, a recolha de informações públicas pode ser permitida, mas o LinkedIn proíbe especificamente a recolha de informações nos seus Termos de Utilização…
Em 2019, o LinkedIn intentou uma ação judicial contra a HiQ Labs por recolher dados públicos e o Supremo Tribunal dos EUA decidiu a favor da HiQ, permitindo o acesso a dados publicamente disponíveis. ⚖️
No entanto, isso ainda apresenta muitos riscos, pois o LinkedIn pode restringir o acesso e até mesmo tomar medidas legais. Na Europa, o RGPD também impõe o respeito pelos direitos dos utilizadores, nomeadamente no que diz respeito ao consentimento e ao respeito pelos dados pessoais.
Por outro lado, não entre em pânico! Se utilizar o Waalaxy, estará protegido graças ao nosso sistema, que imita as acções humanas e respeita as quotas impostas pelo LinkedIn 😉
Como fazer web scraping LinkedIn gratuitamente?
Para fazer web scraping LinkedIn gratuitamente com o Waalaxy, comece baixando o Waalaxy aqui. ⏬
Em seguida, pesquise no LinkedIn para segmentar seus clientes em potencial. Utilize o Waalaxy para importar estes potenciais clientes para uma lista específica.
A versão gratuita do Waalaxy permite-lhe enviar até 80 convites por mês, facilitando a recolha e a gestão dos seus contactos profissionais. 📅
Agora já sabe como fazer web scraping LinkedIn ! 👏
