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Matriz BCG: Definição + 5 Exemplos de utilização

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Neste artigo, veremos como funciona a Matriz BCG e quais são os passos para fazer a sua própria estratégia de marketing. 🤓 Veremos também, 5 exemplos de utilização para melhor ilustrar estas palavras. Vamos lá ! 🚀

Matriz BCG: Definição + Método

Primeiro, um pouco de história para melhor compreender a Matriz BCG. 🧐

É uma ferramenta de análise estratégica criada por funcionários do “Boston Consulting Group” nos Estados Unidos: Alan Zakon esboçou-o primeiro e depois, juntamente com os seus colegas, aperfeiçoou a sua teoria. O fundador da BCG, Bruce D. Henderson, popularizou o conceito num ensaio intitulado “The Product Portfolio“, em 1970. 💼

Admito que é um pouco datado, 😅 mas esta matriz ainda é uma ferramenta de marketing actual, uma vez que é muito simples de usar e compreender.

✅ Permite aos profissionais compreender melhor o posicionamento da sua carteira de produtos, com base no crescimento do mercado alvo (eixo vertical de – a +) e da quota de mercado relativa da empresa (eixo horizontal de + a -).

👉 Aqui está um infográfico para lhe mostrar como é a matriz BCG de uma forma geral:

Assim, atractividade do mercado e a posição competitiva do produto de cada empresa , ou cada domínio actividade, são demonstradas. Isto permitirá categorizar os produtos ou Forças estratégicas em 4 categorias : 👇

  • Estrelas : forte penetração no mercado e forte crescimento do mercado,
  • Dinheiro vacas : forte penetração de mercado e baixo crescimento do mercado,
  • Pontos de interrogação : baixo penetração de mercado em a mercado à alto mercado em crescimento,
  • Cães : baixa penetração de mercado num mercado de baixo crescimento.

Uma boa abordagem estratégica não pode basear-se apenas na utilização da matriz BCG . Terá de ser complementada por outras ferramentas de análise, tais como o SWOT, por exemplo. 👌 Além disso , outros critérios podem ser incorporados nesta análise, tais como a colocação de um produto entre duas categorias da matriz, uma vez que este pode evoluir de acordo com a oferta e a procura.

Matriz BCG: 5 Exemplos + Análise

Sigam-me para descobrir os 5 exemplos de matriz BCG de marcas muito famosas. 🤑 E desta forma, terá uma ideia mais concreta de como utilizá-la para o seu negócio. ⚡

Exemplo 1: Matriz BCG – Maçã

Aqui está a análise estratégica dos produtos Apple 👇

  • Estrelas – iPhone : desde o início da Apple, o iPhone tem sido o produto de referência! A sua procura é muito elevada e o seu crescimento é incerto, uma vez que há cada vez mais concorrentes.
  • Vencedores – MacBook macBook: este portátil é hoje um dos líderes do mercado. É produzido em grandes quantidades e a sua qualidade é reconhecida, daí o seu elevado preço de venda.
  • Pontos de interrogação – Apple TV apple TV: este é um produto novo que tem uma baixa rentabilidade por enquanto, porque não está actualizado com os seus concorrentes como o “Fire stick”/Alexa da Amazónia, etc. No entanto, tem um forte potencial de crescimento.
  • Cães – iPad o iPad tornou-se um produto de nicho para gráficos e comércio. Mas não é a novidade que era há alguns anos atrás, por isso o crescimento é baixo.

Exemplo 2: Matriz BCG – Samsung

Aqui está a análise estratégica dos produtos Samsung 👇

  • Estrelas – “Smartphones” os smartphones de galáxia são o produto estrela da Samsung. A quota de mercado relativa e o crescimento são elevados. É aqui que a Samsung deve investir para aumentar ainda mais os lucros.
  • Dinheiro Vacas – Aparelhos : A Samsung é conhecida pelos seus aparelhos de alta qualidade e tem uma elevada quota de mercado relativa. O mercado para estes não está a crescer muito, uma vez que a procura é constante. Por isso, a estratégia de desnatação deve ser aplicada aqui: A Samsung deve tirar o máximo proveito possível desta área sem fazer grandes investimentos.
  • Pontos de interrogação – “Smartwatches os Samsung Smartwatches são actualmente um ponto de interrogação. A quota de mercado é baixa, mas o mercado está a crescer muito fortemente. A Samsung deve decidir ir para a ofensiva ou abandonar o mercado. Uma ofensiva aqui poderia ser vender o produto a um preço mais baixo ou iniciar medidas de marketing para aumentar as vendas.
  • Cães – Impressoras para os impressores, a quota de mercado relativa e o crescimento do mercado são baixos. Não se espera que os impressores convencionais se tornem mais importantes no futuro. É por isso que a Samsung já implementou com sucesso a estratégia de desinvestimento aqui e vendeu a divisão de impressoras à HP.

Exemplo 3: Matriz BCG – Google

Aqui está a análise estratégica dos produtos Google 👇

  • Estrelas – YouTube : O YouTube é também um produto de referência. Sabia que mais de 500 horas de conteúdo são carregadas no YouTube a cada minuto? O crescimento e a expansão estão a tocar o céu por este.
  • Vacas a dinheiro – “Google searchh & Ads: E, no que diz respeito ao motor de busca Google, cerca de 70% da população mundial usa-o. Assim, tornando-a dominante na quota de mercado relativa. O navegador Chrome do Google está também entre os poucos produtos utilizados por um bilião de pessoas em todo o mundo. Disponível tanto em computadores de secretária como em dispositivos móveis, é o navegador de eleição para muitas pessoas: em todas as plataformas.
  • Pontos de interrogação – “Drive & Docs” : Google Drive e Docs são um exemplo. A procura de armazenamento e protecção de dados aumentou o mercado de armazenamento em nuvem. Google Drive e Docs têm potencial e elevado crescimento do mercado, mas enfrentam menos dinheiro de volta devido à elevada quota de mercado do seu concorrente.
  • Cães – “Google Play” : Este produto não foi um fracasso total, em termos de ideias. O Google Video foi lançado em finais de Janeiro de 2005 e 22 meses depois o Google comprou o YouTube por $1,65 mil milhões. E agora encontra todos os vídeos no YouTube, daí o fracasso do leitor de vídeo Google Play em gerar receitas.

Exemplo 4: Matriz BCG – Coca Cola

Aqui está a análise estratégica dos produtos da “Coca-Cola Company”: 👇

  • Estrelas – “Dasani: A água Dasani da Coca-Cola insere-se nesta categoria porque a água engarrafada está a tornar-se um produto em constante mudança no mercado internacional. A Coca-Cola tem a oportunidade de investir na comercialização e publicidade dos produtos Dasani para assegurar uma maior quota de mercado e crescimento.
  • Dinheiro vacas – “Coca-Cola” : A marca coca-cola está no mercado há anos e ganhou uma posição de liderança no mercado em termos do segmento dos refrigerantes carbonatados. É também um importante produto gerador de receitas para a empresa.
  • Pontos de interrogação – “Fanta”, outras bebidas : Existe um enorme potencial para estes produtos no mercado devido à crescente consciência de saúde dos clientes, o que sugere que a Coca-Cola deve descontinuar estes produtos ou investir em publicidade, melhorar a qualidade do produto e outras características para assegurar uma maior atracção dos clientes.
  • Cães – “Coca-Cola Diet” : A Coca-Cola pode abandonar este produto por ser o produto menos rentável para a empresa com uma quota de mercado muito baixa, uma vez que já existe a “Coca-cola Zero”, que é muito preferida.

Exemplo 5: Matriz BCG – Nestlé

Aqui está a análise estratégica dos produtos Nestlé: 👇

  • Estrelas – Nescafé : Estes produtos têm o potencial de gerar um melhor retorno do investimento mais tarde. Embora possa exigir investimentos pesados para tornar a marca Nescafé mais visível neste mercado, em breve poderão tornar-se produtos de vaca de dinheiro.
  • Dinheiro vacas – KitKat : Estes produtos têm uma elevada fidelidade dos clientes (especialmente na Ásia). Requerem muito pouco investimento. De facto, já estão disponíveis em todos os recantos e recantos. E são adorados pela maioria de nós.
  • Pontos de interrogação – Nesquik dilema :Alguns dos produtos lácteos da Nestlé são produtos Dilemma. Uma vez que esta área requer mais investimento, porque se encontra em fase de desenvolvimento. E é também uma decisão de alto risco investir nela.
  • Cães – Nestea, outros : Os produtos desta categoria não proporcionam benefícios significativos. Assim, os investimentos futuros são considerados um desperdício pela empresa, podendo em vez disso tornar-se produtos nas categorias “Dilema” ou “Estrela” no futuro.

Como fazer uma matriz estratégica de BCG?

Como aplicar a Matriz BCG ao marketing? Passo a passo

Cada empresa difere na forma como lidam com as suas matrizes BCG. 🤔 Na maioria dos casos, aqui estão os passos normalmente seguidos pelas empresas para criar esta matriz 👇

  1. Escolher a unidade de negócio ou produto. A primeira coisa que precisa de identificar é o item específico que deseja analisar. Este pode ser um produto, marcas separadas, unidades de negócio ou uma empresa. A escolha da unidade terá impacto em toda a análise.
  2. Defina o mercado. A não definição precisa do mercado pode levar a uma classificação errada dos produtos. Para melhor compreender a posição da carteira, a pesquisa prévia é essencial para definir o mercado em conformidade.
  3. Cálculo da quota de mercado relativa. A quota de mercado refere-se ao mercado total servido por uma empresa, medido quer em volume unitário quer em receitas. A quota de mercado relativa é utilizada nesta matriz específica para comparar as vendas de produtos com as vendas dos principais concorrentes de um produto semelhante.
  4. Identificar a taxa de crescimento do mercado. É possível encontrar imediatamente a taxa de crescimento da indústria a partir de fontes disponíveis online. Pode também ser calculada identificando o crescimento médio das receitas das principais empresas.
  5. Desenhe as marcas na matriz. Depois de todos os cálculos e avaliações, pode agora mapear as marcas na sua matriz. Há várias ferramentas online que pode utilizar como modelo de matriz BCG, ou pode criar a sua matriz a partir do zero, com uma ferramenta como o Canva, por exemplo. A vantagem das ferramentas online é que pode usar cores, autocolantes, e imagens para destacar elementos chave do diagrama.

A seguir, vamos analisar o cálculo da quota de mercado relativa com mais detalhe! 🔍

Como fazer o cálculo da quota de mercado relativa da matriz BCG? Tabela Excel

💡 Para descobrir a sua quota de mercado relativa, pode utilizar 2 fórmulas:

Quota de mercadorelativa = 100 * quota de mercado da sua empresa / quota de mercado do seu principal concorrente.

Ou pode utilizar a fórmula abaixo :

Quota de mercadorelativa = vendas da sua empresa / vendas dos seus principais concorrentes.

👉For exemplo, se vender sapatos e as suas vendas totais por um trimestre são de $100 , 000 e durante o mesmo período as vendas totais da indústria são de $1 ,000, 000 , a sua quota de mercado é de 10%.

A fórmula exacta seria : 100 .000 USD / 1 .000, 000 USD = 0,10 x 100 = 10% de quota de mercado.

Vendas totais Vendas globais Acção % %
100.000 1.000.000 10

Esta métrica dar-lhe-á uma compreensão geral da posição da sua empresa no sector. No entanto, tente comparar-se aos seus concorrentes directos . Caso contrário , esta não será uma métrica útil a seguir. 🙈

Conclusão Matriz BCG: 4 categorias de produtos a recordar!

Em conclusão, a matriz BCG é construída colocando produtos ou Forças em 2 eixos: taxa de crescimento do mercado e quota de mercado relativa (a sua quota de mercado / quota de mercado do concorrente). 👀

Portanto, a matriz BCG é um modelo fácil e directo. 🏹 Idealmente , os resultados deveriam ser cruzados com outras matrizes , tais como SWOT pESTEL, PESTEL, etc. Esta matriz uma visão geral , mas não é a única ajuda para entrada de decisão . As matrizes BCG estão divididas em 4 categorias: 👇

Produtos Estrela:

os produtos “Estrela” são posicionados em mercados em crescimento com um dominante quota de mercado. São os principais produtos actualmente de uma empresa. Eles contribuem para o crescimento da empresa. No entanto, para esta categoria de produtos, é preciso diferenciar-se dos concorrentes e isso requer investimentos significativos , especialmente em comunicação e marketing. 🎯

Produtos Cash Cow:

osprodutos“Cash Cow estão posicionados em mercados de crescimento lento, mas têm uma posição dominante , ou seja, têm uma elevada quota de mercado. 💪 Estes produtos não requerem um grande investimento em comparação com as margens obtidas pela empresa, e estes produtos asseguram a solidez financeira da empresa. É frequentemente o produto “Estrelaque tem permitido o crescimento da empresa. 💰 Por conseguinte, devem ser preservados , a menos que se tornem “Cães .

Ponto de interrogação Produtos:

os produtos“Ponto de interrogaçãosão altamente competitivos e geram pouco lucro. 🤷 Eles são representados por produtos com um baixo acção a partir de mercado. Ou se tornarão produtos“Estrela ” (porque o mercado está em crescimento) ou se tornarão“Cães(porque não têm lucro suficiente).

Produtos para cães:

Representam uma pequena quota de mercado num mercado em movimento lento. 👎 São chamados “cães porque não acrescentam qualquer valor ao crescimento e lucros da empresa. Na realidade, são produtos que (já) não acrescentam rentabilidade.

FAQ: Matriz BCG

Como explicar uma Matriz BCG?

Uma Matriz BCG é uma ferramenta para gestão de portfólio para B2B ou empresas B2C. Baseia-se na atractividade e no competitividade de uma empresa no mercado. 🛍️ Isto posiciona cada produto da carteira em dois eixos : crescimento do mercado e quota de mercado relativa. 🍰 O gráfico oferece portanto 4 categorias para classificar os produtos: Estrelas, vacas a dinheiro, pontos de interrogação e cães. Este modelo permite decidir que medidas tomar para melhor comercializar um determinado produto.

Qual é o objectivo da matriz BCG?

O objectivo da matriz BCG é poder saber quais são as vantagens de certos produtos. Além disso, é uma ferramenta simples de compreender e eficaz. 💥 Além disso, a matriz permite analisar os seus produtos de acordo com o seu crescimento e quota de mercado relativa. 💡 Esta é então uma forma de visualizar o potencial de cada produto da sua carteira. Afinal de contas, é uma ferramenta para ajudar em tomada de decisões para arbitrar investimentos futuros e determinar os próximos esforços da estratégia de marketing.

Quando utilizar a matriz BCG?

A matriz BCG pode ser utilizada nos seguintes casos:

  • Quando se desenvolve o seu a plano marketing global para definir as prioridades da sua empresa e orçamentos subproduto ou Forças. ⚖️
  • Se quiser analisar que estratégias funcionam melhor antes de lançar um novo produto. Para o fazer, é necessário fazer uma pesquisa de mercado , para saber se o seu investimento compensará em algum momento . 📈
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O que é um produto de vaca em dinheiro de acordo com o modelo BCG?

Um produto de vaca de dinheiro é um produto do portfólio com uma elevada quota de mercado em mercados de baixo crescimento. 🔥 Com este produto, o seu investimento foi amortizado, para que possa ter um bom lucro. Um produto de vaca de dinheiro é um produto que fornece capital de exploraçãoa um determinado momento. 🚩

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