nl
frenesitptdeplruidja

BCG matrix: Definitie + 5 gebruiksvoorbeelden

show table of contents

In dit artikel zullen we zien hoe de BCG Matrix werkt en wat de stappen zijn om je eigen marketingstrategie te maken. 🤓 We zullen ook 5 voorbeelden zien om deze woorden beter te illustreren. Laten we gaan! 🚀

BCG-matrix: Definitie + Methode

Eerst een stukje geschiedenis om de BCG-matrix beter te begrijpen. 🧐

Het is een strategisch analyse-instrument dat is gecreëerd door medewerkers van de “Boston Consulting Group” in de Verenigde Staten: Alan Zakon schetste het eerst en verfijnde vervolgens samen met zijn collega’s zijn theorie. De oprichter van BCG, Bruce D. Henderson, populariseerde het concept in een essay getiteld “The Product Portfolio” in 1970. 💼

Ik geef toe dat het een beetje gedateerd is, 😅 maar deze matrix is nog steeds een actueel marketinginstrument omdat het heel eenvoudig te gebruiken en te begrijpen is.

✅ Het stelt professionals in staat om de positionering van hun productportfolio beter te begrijpen, gebaseerd op de groei van de doelmarkt (verticale as van – naar +) en het relatieve marktaandeel van het bedrijf (horizontale as van + naar -).

👉 Hier is een infographic om te laten zien hoe de BCG-matrix er in grote lijnen uitziet:

Dus, aantrekkelijkheid van de markt en de concurrentiepositie van het product van elk bedrijf , of elk domein activiteit worden aangetoond. Dit zal het mogelijk maken om de producten of Strategische krachten in 4 categorieën : 👇

  • Sterren : sterke marktpenetratie en sterk groei van de markt,
  • Geld koeien : sterk penetratie van markt en lage groei van de markt,
  • Vraagtekens : lage penetratie van markt in a markt à hoog groeimarkt,
  • Dogs : lage marktpenetratie in een markt à lage groeimarkt.

Een goede strategische aanpak kan niet alleen berusten op het gebruikvan de BCG-matrix . Deze moet worden aangevuld met andere analyse-instrumenten, zoals de SWOT bijvoorbeeld. 👌 Bovendien kunnen andere criteria in deze analyse worden opgenomen, zoals het plaatsen van een product tussen twee categorieën van de matrix, omdat het kan evolueren volgens vraag en aanbod.

BCG-matrix: 5 voorbeelden + analyse

Volg mij om de 5 BCG-matrixvoorbeelden van zeer bekende merken te ontdekken. 🤑 En zo krijg je een concreter idee hoe je het voor jouw bedrijf kunt gebruiken. ⚡

Voorbeeld 1: BCG-matrix – Apple

Hier is de strategische analyse van Apple producten 👇

  • Sterren – iPhone : vanaf het begin van Apple is de iPhone HET paradepaardje! De vraag is zeer groot en de groei is onzeker, aangezien er steeds meer concurrenten zijn.
  • Cashcows – MacBook macBook: deze laptop is vandaag een van de marktleiders. Hij wordt in grote hoeveelheden geproduceerd en zijn kwaliteit wordt erkend, vandaar zijn hoge verkoopprijs.
  • Vraagtekens – Apple TV apple TV: dit is een nieuw product dat momenteel weinig rendabel is, omdat het niet is opgewassen tegen concurrenten als Amazon “Fire stick”/Alexa, enz. Niettemin heeft het een sterk groeipotentieel.
  • Honden – iPad de iPad is een nicheproduct geworden voor graphics en handel. Maar het is niet de nieuwigheid die het een paar jaar geleden was, dus de groei is laag.

Voorbeeld 2: BCG-matrix – Samsung

Hier is de strategische analyse van Samsung producten 👇

  • Sterren – “Smartphones” galaxy-smartphones zijn het sterproduct van Samsung. Het relatieve marktaandeel en de groei zijn hoog. Dit is waar Samsung moet investeren om de winst verder te verhogen.
  • Cash Koeien – Toestellen : Samsung staat bekend om zijn toestellen van hoge kwaliteit en heeft een hoog relatief marktaandeel. De markt hiervoor groeit niet veel omdat de vraag constant is. Hier moet dus de afroomstrategie worden toegepast: Samsung moet hier zoveel mogelijk winst afromen zonder zware investeringen te doen.
  • Vraagtekens – “Smartwatches samsung Smartwatches zijn momenteel een vraagteken. Het marktaandeel is laag, maar de markt groeit zeer sterk. Samsung moet beslissen om in het offensief te gaan of de markt te verlaten. Een offensief zou erin kunnen bestaan het product tegen een lagere prijs te verkopen of marketingmaatregelen te nemen om de verkoop te verhogen.
  • Honden – Printers voor printers zijn het relatieve marktaandeel en de marktgroei laag. Verwacht wordt dat conventionele printers in de toekomst niet belangrijker zullen worden. Daarom heeft Samsung de desinvesteringsstrategie hier reeds met succes toegepast en de printerdivisie aan HP verkocht.

Voorbeeld 3: BCG-matrix – Google

Hier is de strategische analyse van Google producten 👇

  • Sterren – YouTube : YouTube is ook een paradepaardje. Wist je dat er elke minuut meer dan 500 uur inhoud wordt geüpload naar YouTube? De groei en expansie raakt de hemel voor deze.
  • Melkkoeien – “Google search & Ads: Ongeveer 70% van de wereldbevolking gebruikt de zoekmachine Google. Dat maakt hem dominant in het relatieve marktaandeel. De Chrome-browser van Google is ook een van de weinige producten die wereldwijd door een miljard mensen worden gebruikt. Het is beschikbaar op zowel desktopcomputers als mobiele apparaten en is voor veel mensen de favoriete browser: op alle platforms.
  • Vraagtekens – “Drive & Docs” : Google Drive en Docs zijn een voorbeeld. De vraag naar gegevensopslag en -bescherming heeft de markt voor cloud-opslag vergroot. Google Drive en Docs hebben potentieel en een hoge marktgroei, maar krijgen minder geld terug door het grote marktaandeel van hun concurrent.
  • Honden – “Google Play” : Dit product was qua ideeën geen totale mislukking. Google Video werd eind januari 2005 gelanceerd en 22 maanden later kocht Google YouTube voor 1,65 miljard dollar. En nu vind je alle video’s op YouTube, vandaar het falen van de Google Play-videospeler om inkomsten te genereren.

Voorbeeld 4: BCG-matrix – Coca Cola

Hier is de strategische analyse van “Coca-Cola Company” producten: 👇

  • Sterren – “Dasani” : Coca-Cola’s Dasani-water valt in deze categorie omdat gebotteld water een steeds veranderend product wordt op de internationale markt. Coca-Cola kan investeren in marketing en reclame voor Dasani-producten om een groter marktaandeel en groei te garanderen.
  • Cash koeien – “Coca-Cola” : Het merk Coca-Cola is al jaren op de markt en heeft een leidende positie op de markt verworven in het segment van de koolzuurhoudende frisdranken. Het is ook een belangrijk inkomstengenererend product voor het bedrijf.
  • Vraagtekens – “Fanta”, andere dranken : Er is een enorm potentieel voor deze producten op de markt als gevolg van het toenemende gezondheidsbewustzijn van de klanten, wat suggereert dat Coca-Cola ofwel moet stoppen met deze producten of moet investeren in reclame, verbetering van de productkwaliteit en andere kenmerken om te zorgen voor een grotere aantrekkingskracht op de klant.
  • Honden – “Diet Coke” : Coca-Cola kan dit product opgeven omdat het het minst winstgevende product is voor het bedrijf met een zeer laag marktaandeel, aangezien er al de “Coca-cola Zero” is die sterk wordt geprefereerd.

Voorbeeld 5: BCG-matrix – Nestlé

Dit is de strategische analyse van Nestlé producten: 👇

  • Sterren – Nescafé : Deze producten hebben het potentieel om later een betere return on investment te genereren. Hoewel het wellicht zware investeringen vergt om het merk Nescafé zichtbaarder te maken op deze markt, zouden zij spoedig cash cow producten kunnen worden.
  • Cash koeien – KitKat : Deze producten hebben een hoge klantentrouw (vooral in Azië). Zij vergen zeer weinig investeringen. In feite zijn ze al overal verkrijgbaar. En zijn geliefd bij de meesten van ons.
  • Vraagtekens – Nesquik dilemma :Sommige melkproducten van Nestlé zijn Dilemma-producten. Dit gebied vereist meer investeringen, omdat het zich in de ontwikkelingsfase bevindt. En het is ook een risicovolle beslissing om erin te investeren.
  • Honden – Nestea, andere : Producten in deze categorie leveren geen significante voordelen op. Toekomstige investeringen worden dus door het bedrijf als verspilling beschouwd, ze kunnen in de toekomst producten worden in de categorie “Dilemma” of “Ster”.

Hoe maak je een strategische BCG-matrix?

Hoe de BCG-matrix toepassen op marketing? Stap voor stap

Elk bedrijf verschilt in hoe ze hun BCG-matrix aanpakken. 🤔 In de meeste gevallen zijn dit de stappen die bedrijven volgen om deze matrix te maken 👇

  1. Kies het bedrijfsonderdeel of product. Het eerste wat u moet identificeren is het specifieke onderdeel dat u wilt analyseren. Dit kan een product, afzonderlijke merken, bedrijfsonderdelen of een bedrijf zijn. De keuze van de eenheid zal de hele analyse beïnvloeden.
  2. Bepaal de markt. Als u de markt niet nauwkeurig definieert, kan dit leiden tot een verkeerde classificatie van producten. Om de positie van de portefeuille beter te begrijpen, is voorafgaand onderzoek essentieel om de markt dienovereenkomstig te definiëren.
  3. Het berekenen van het relatieve marktaandeel. Marktaandeel verwijst naar de totale markt die een bedrijf bedient, gemeten in volume per eenheid of in omzet. Relatief marktaandeel wordt in deze specifieke matrix gebruikt om de productverkoop te vergelijken met de verkoop van belangrijke concurrenten van een soortgelijk product.
  4. Identificeer het groeipercentage van de markt. U kunt het groeipercentage van de sector onmiddellijk vinden in online beschikbare bronnen. Het kan ook worden berekend door de gemiddelde omzetgroei van toonaangevende bedrijven te identificeren.
  5. Teken de markeringen op de matrix. Na alle berekeningen en evaluaties kunt u nu de merken in kaart brengen op uw matrix. Er zijn verschillende online tools die je kunt gebruiken als BCG-matrixsjabloon, of je kunt je matrix helemaal opnieuw maken, met een tool als Canva bijvoorbeeld. Het voordeel van online tools is dat u kleuren, stickers en afbeeldingen kunt gebruiken om belangrijke elementen van het diagram te benadrukken.

Vervolgens gaan we dieper in op de berekening van het relatieve marktaandeel! 🔍

Hoe bereken je het relatieve marktaandeel van de BCG-matrix? Excel-tabel

💡Om je relatieve marktaandeel te kennen, kan je 2 formules gebruiken:

Relatief marktaandeel = 100 * marktaandeel van uw bedrijf / marktaandeel van uw belangrijkste concurrent.

Of u kunt de onderstaande formule gebruiken :

Relatief marktaandeel = omzet van uw bedrijf / omzet van uw belangrijkste concurrenten.

als u bijvoorbeeld schoenen verkoopt en uw totale omzet voor een kwartaal $100 , 000 bedraagt en in dezelfde periode de totale omzet in de sector $1 ,000, 000 bedraagt , is uw marktaandeel 10%.

De exacte formule zou zijn : 100 .000 USD / 1 .000 .000 USD = 0,10 x 100 = 10% marktaandeel.

Totale verkoop Wereldwijde verkoop Aandeel %
100.000 1.000.000 10

Deze formule geeft u een algemeen inzicht in de positie van uw bedrijf in de sector. Probeer uzelf echter te vergelijken met directe concurrenten . Anders is dit geen nuttige metriek om bij te houden. 🙈

Conclusie BCG-matrix: 4 productcategorieën om te onthouden!

Tot slot, de BCG-matrix wordt opgebouwd door producten of Forces op 2 assen te plaatsen : marktgroeipercentage en relatief marktaandeel (uw marktaandeel / het marktaandeel van de concurrent). 👀

Daarom isde BCG-matrix een gemakkelijk en eenvoudig model. idealiter worden de resultaten gekruist met andere matrices zoals SWOT pESTEL, enz. Deze matrix geeft een overzicht , maar is niet de enige hulp voor opname van beslissing . BCG-matrices zijn onderverdeeld in 4 categorieën: 👇

Sterproducten:

“Ster” -producten zijn gepositioneerd in groeimarkten met een dominant marktaandeel. Het zijn de huidige paradepaardjes van een onderneming. Zij dragen bij tot de groei van de onderneming. Voor deze categorie van producten moet men zich echter onderscheiden van de concurrenten en dat vereist aanzienlijke investeringen , vooral in communicatie en marketing. 🎯

Cash Cow-producten:

“Cash cow-producten zijn gepositioneerd in langzaam groeiende markten, maar hebben een dominante positie , d.w.z. ze hebben een hoog marktaandeel. deze producten vereisen geen grote investeringen in vergelijking met de marges die het bedrijf verdient, en deze producten zorgen voor de financiële kracht van het bedrijf. Het is vaak het “Ster-product dat het bedrijf heeft laten groeien. 💰 Daarom moeten ze behouden blijven , tenzij ze “Honden worden.

Vraagteken Producten:

“Vraagteken” producten zijn zeer concurrerend en genereren weinig winst. ze worden vertegenwoordigd door producten met een laag aandeel van markt. Ofwel worden ze“Ster” -producten (omdat de markt groeit) ofwel worden ze“Honden” (omdat er niet genoeg winst is).

Dog producten:

Zij vertegenwoordigen een klein marktaandeel in een traag bewegende markt. zij worden “honden genoemd omdat zij geen waarde toevoegen aan de groei en de winst van het bedrijf. In feite zijn het producten die geen winstgevendheid (meer) toevoegen .

FAQ: BCG-matrix

Hoe wordt een BCG Matrix uitgelegd?

Een BCG Matrix is een hulpmiddel management van portfolio voor B2B of B2C bedrijven. Het is gebaseerd op de aantrekkelijkheid en de concurrentievermogen van een bedrijf op de markt. 🛍️ Deze positioneert elk product in de portefeuille op twee assen : marktgroei en relatief marktaandeel. 🍰 De grafiek biedt dus 4 categorieën om de producten in te delen: Sterren, Cash Cows, Vraagtekens en Honden. Met dit model kunt u beslissen welke stappen u moet nemen om een bepaald product beter in de markt te zetten.

Wat is het doel van de BCG-matrix?

Het doel van de BCG-matrix is te weten wat de voordelen zijn van bepaalde producten. Bovendien is het een eenvoudig te begrijpen en doeltreffend instrument. 💥 Bovendien kunt u met de matrix uw producten analyseren op basis van hun groei en hun relatieve marktaandeel. 💡 Dit is dan een manier om het potentieel van elk product in uw portefeuille te visualiseren . Het is immers een hulpmiddel om op besluitvorming toekomstige investeringen te arbitreren en de volgende marketingstrategie te bepalen.

Wanneer de BCG-matrix gebruiken?

De BCG-matrix kan worden gebruikt in de volgende gevallen:

  • Wanneer u uw a plan globale marketing om de prioriteiten van uw bedrijf te bepalen en budgetten bijproduct of Forces. ⚖️
  • Als u wilt analyseren welke strategieën het beste werken voordat u een nieuw product lanceert . Om dit te doen, moet u marktonderzoek doen , om te weten of uw investering op een bepaald moment zal lonen . 📈
Discover Waalaxy 🪐

Wat is een cash cow-product volgens het BCG-model?

Een cash cow product is een product in de portefeuille met een hoog marktaandeel in lage groeimarkten. 🔥 Met dit product is uw investering al afgeschreven, zodat u een goede winst kunt maken. Een cash cow product is een product dat op een bepaald moment werkkapitaaloplevert. 🚩

adios GIF by Married At First Sight Australia

Geweldig! Nu ben je een pro in de BCG Matrix. 💯

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?