pl
frenesitptdenlruidja

Macierz BCG: Definicja + 5 przykładów zastosowania

show table of contents

W tym artykule zobaczymy, jak działa Macierz BCG i jakie są kroki do stworzenia własnej strategii marketingowej. 🤓 Zobaczymy również, 5 przykładów użycia, aby lepiej zobrazować te słowa. Let’s go ! 🚀

Macierz BCG: Definicja + Metoda

Najpierw trochę historii, aby lepiej zrozumieć Matrycę BCG. 🧐

Jest to narzędzie analizy strategicznej stworzone przez pracowników „Boston Consulting Group” w Stanach Zjednoczonych: Alan Zakon najpierw ją naszkicował, a następnie wraz ze współpracownikami dopracował swoją teorię. Założyciel BCG, Bruce D. Henderson, spopularyzował koncepcję w eseju zatytułowanym „The Product Portfolio” w 1970 r. 💼

Przyznaję, że to już trochę przestarzałe 😅 ale ta macierz jest nadal aktualnym narzędziem marketingowym, ponieważ jest bardzo prosta w użyciu i zrozumieniu.

✅ Pozwala ona profesjonalistom lepiej zrozumieć pozycjonowanie ich portfolio produktów, w oparciu o wzrost rynku docelowego (oś pionowa od – do +) i względny udział firmy w rynku (oś pozioma od + do -).

👉 Oto infografika, która pokaże Ci jak ogólnie wygląda macierz BCG:

Wten sposób, atrakcyjność rynku i pozycji konkurencyjnej każdego produktu firmy , lub każdego domena działalność, wykazane. Pozwoli to na skategoryzowanie produktów lub Siły strategiczne w 4 kategoriach : 👇

  • Gwiazdy : silna penetracja rynku i silna wzrost rynku,
  • Gotówka krowy : silna penetracja strony rynku oraz niski wzrost rynku rynku,
  • Znaki zapytania : niska penetracja z rynku w a rynku à wysoki rynek wzrostu,
  • Psy : niska penetracja rynku na rynku à niski wzrost rynku .

Dobre podejście strategiczne nie może opierać się wyłącznie nawykorzystaniu Macierz BCG . Konieczne będzie uzupełnienie jej o inne narzędzia analizy, takie jak na przykład SWOT. 👌 Ponadto, do tej analizy można włączyć inne kryteria, takie jak umieszczenie produktu pomiędzy dwoma kategoriami macierzy, ponieważ może on ewoluować w zależności od podaży i popytu.

Matryca BCG: 5 przykładów + analiza

Podążaj za mną, aby odkryć 5 przykładów Macierz BCG bardzo znanych marek. 🤑 I dzięki temu będziesz miał bardziej konkretny pomysł, jak ją wykorzystać w swoim biznesie. ⚡

Przykład 1: Macierz BCG – Apple

Oto analiza strategiczna produktów Apple 👇

  • Gwiazdy – iPhone’y : od początku istnienia firmy Apple, iPhone jest flagowym produktem! Jego popyt jest bardzo wysoki, a jego wzrost niepewny, ponieważ jest coraz więcej konkurentów.
  • Krowy – MacBook macBook: ten laptop jest dziś jednym z liderów rynku. Jest produkowany w dużych ilościach, a jego jakość jest uznawana, stąd jego wysoka cena sprzedaży.
  • Znaki zapytania – Apple TV apple TV: jest to nowy produkt, który na razie ma niską rentowność, ponieważ nie jest na bieżąco ze swoimi konkurentami, takimi jak Amazon „Fire stick”/Alexa, itp. Niemniej jednak ma duży potencjał wzrostu.
  • Psy – iPad iPad stał się produktem niszowym dla grafiki i handlu. Ale nie jest to nowość, którą był kilka lat temu, więc wzrost jest niski.

Przykład 2: Macierz BCG – Samsung

Oto analiza strategiczna produktów firmy Samsung 👇

  • Gwiazdy – „Smartfony” smartfony galaxy to gwiazdkowy produkt Samsunga. Relatywny udział w rynku i wzrost są wysokie. To tutaj Samsung powinien inwestować, aby dalej zwiększać zyski.
  • Cash Krowy – Urządzenia : Samsung jest znany z wysokiej jakości urządzeń i ma wysoki względny udział w rynku. Rynek tych urządzeń nie rośnie zbytnio, gdyż popyt jest stały. Więc strategia skimming powinny być stosowane tutaj: Samsung powinien uszczknąć jak najwięcej zysku z tego obszaru bez dokonywania ciężkich inwestycji.
  • Znaki zapytania – „Smartwatche samsung Smartwatches to obecnie znak zapytania. Udział w rynku jest niski, ale rynek bardzo mocno rośnie. Samsung musi zdecydować się na ofensywę lub opuszczenie rynku. Ofensywą może być tu sprzedaż produktu po niższej cenie lub rozpoczęcie działań marketingowych mających na celu zwiększenie sprzedaży.
  • Psy – Drukarki w przypadku drukarek względny udział w rynku i wzrost rynku są niskie. Nie przewiduje się, aby w przyszłości konwencjonalne drukarki zyskały na znaczeniu. Dlatego Samsung z powodzeniem wdrożył już tutaj strategię dezinwestycji i sprzedał dział drukarek firmie HP.

Przykład 3: Macierz BCG – Google

Oto analiza strategiczna produktów Google 👇

  • Gwiazdy – YouTube : YouTube to również produkt flagowy. Czy wiesz, że ponad 500 godzin treści jest przesyłanych do YouTube co minutę? Wzrost i ekspansja dotyka nieba dla tego jednego.
  • Cash cows – „Google searh & Ads: A jeśli chodzi o wyszukiwarkę Google, około 70% światowej populacji używa jej. Tym samym czyniąc ją dominującą w relatywnym udziale w rynku. Przeglądarka Google Chrome również należy do nielicznych produktów, z których korzysta miliard ludzi na świecie. Dostępna zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych, jest przeglądarką wybieraną przez wiele osób: na wszystkich platformach.
  • Znaki zapytania – „Drive & Docs” : Google Drive i Docs są jednym z przykładów. Zapotrzebowanie na przechowywanie i ochronę danych zwiększyło rynek przechowywania danych w chmurze. Google Drive i Docs mają potencjał i wysoki wzrost rynku, ale stoją w obliczu mniejszego zwrotu pieniędzy ze względu na wysoki udział w rynku ich konkurenta.
  • Psy – „Google Play” : Ten produkt nie był całkowitą porażką, pod względem pomysłów. Google Video zostało uruchomione pod koniec stycznia 2005 roku, a 22 miesiące później Google kupiło YouTube za 1,65 miliarda dolarów. I teraz wszystkie filmy można znaleźć na YouTube, stąd niepowodzenie odtwarzacza wideo Google Play w generowaniu przychodów.

Przykład 4: Macierz BCG – Coca Cola

Oto analiza strategiczna produktów „Coca-Cola Company”: 👇

  • Gwiazdy – „Dasani” : Woda Dasani firmy Coca-Cola należy do tej kategorii, ponieważ woda butelkowana staje się ciągle zmieniającym się produktem na rynku międzynarodowym. Coca-Cola ma możliwość inwestowania w marketing i reklamę produktów Dasani, aby zapewnić wyższy udział w rynku i wzrost.
  • Cash krowy – „Coca-Cola” : Marka coca-cola istnieje na rynku od lat i zdobyła na nim pozycję lidera, jeśli chodzi o segment bezalkoholowych napojów gazowanych. Jest to również ważny produkt generujący przychody dla firmy.
  • Znaki zapytania – „Fanta”, inne napoje : Istnieje ogromny potencjał dla tych produktów na rynku ze względu na rosnącą świadomość zdrowotną klientów, co sugeruje, że Coca-Cola powinna albo zaprzestać produkcji tych produktów, albo zainwestować w reklamę, poprawić jakość produktu i inne cechy, aby zapewnić większą atrakcyjność dla klientów.
  • Psy – „Diet Coke” : Coca-Cola może porzucić ten produkt, ponieważ jest to najmniej dochodowy produkt dla firmy z bardzo niskim udziałem w rynku, ponieważ istnieje już „Coca-cola Zero”, która jest znacznie preferowana.

Przykład 5: Macierz BCG – Nestlé

Poniżej przedstawiamy analizę strategiczną produktów firmy Nestlé: 👇

  • Gwiazdy – Nescafé : Te produkty mają potencjał, aby później generować lepszy zwrot z inwestycji. Chociaż może to wymagać dużych inwestycji, aby marka Nescafé była bardziej widoczna na tym rynku, mogą one wkrótce stać się produktami typu ” cash cow „.
  • Cash krowy – KitKat : Produkty te mają wysoką lojalność klientów (szczególnie w Azji). Wymagają bardzo małych inwestycji. W zasadzie są już dostępne w każdym zakątku. I są uwielbiane przez większość z nas.
  • Znaki zapytania – Nesquik dylemat :Niektóre z produktów mlecznych Nestlé są produktami Dylematu. Ponieważ ten obszar wymaga większych inwestycji, bo jest w fazie rozwoju. I jest to też decyzja o wysokim ryzyku, by w niego inwestować.
  • Psy – Nestea, inne : Produkty z tej kategorii nie przynoszą znaczących korzyści. Dlatego przyszłe inwestycje są uznawane przez firmę za marnotrawne, mogą zamiast tego stać się w przyszłości produktami z kategorii „Dylemat” lub „Gwiazda”.

Jak stworzyć strategiczną macierz BCG?

Jak zastosować macierz BCG w marketingu? Krok po kroku

Każda firma różni się tym, jak postępuje ze swoimi macierzami BCG. 🤔 W większości przypadków, oto kroki powszechnie stosowane przez firmy przy tworzeniu tej macierzy 👇

  1. Wybierz jednostkę biznesową lub produkt. Pierwszą rzeczą, którą musisz określić, jest konkretny element, który chcesz przeanalizować. Może to być produkt, odrębne marki, jednostki biznesowe lub firma. Wybór jednostki będzie miał wpływ na całą analizę.
  2. Zdefiniuj rynek. Brak dokładnego zdefiniowania rynku może prowadzić do błędnej klasyfikacji produktów. Aby lepiej zrozumieć pozycję portfela, niezbędne są wcześniejsze badania, które pozwolą odpowiednio zdefiniować rynek.
  3. Obliczanie względnego udziału w rynku. Udział w rynku odnosi się do całkowitego rynku obsługiwanego przez firmę, mierzonego albo w ilości jednostek, albo w przychodach. Względny udział w rynku jest używany w tej konkretnej macierzy do porównania sprzedaży produktu ze sprzedażą głównych konkurentów podobnego produktu.
  4. Określenie stopy wzrostu rynku. Możesz natychmiast znaleźć stopę wzrostu branży ze źródeł dostępnych online. Można ją również obliczyć, identyfikując średni wzrost przychodów wiodących firm.
  5. Narysuj oznaczenia na matrycy. Po wszystkich obliczeniach i ocenach możesz teraz nanieść marki na swoją matrycę. Istnieje kilka narzędzi online, których możesz użyć jako szablonu macierzy BCG, lub możesz stworzyć swoją macierz od podstaw, za pomocą narzędzia takiego jak na przykład Canva. Zaletą narzędzi online jest to, że możesz używać kolorów, naklejek i obrazów, aby podkreślić kluczowe elementy diagramu.

Następnie przyjrzymy się bardziej szczegółowo obliczaniu względnego udziału w rynku! 🔍

Jak zrobić kalkulację względnego udziału w rynku w macierzy BCG? Tabela w Excelu

💡Aby poznać swój względny udział w rynku, możesz skorzystać z 2 formuł:

Względnyudział w rynku = 100 * udział wrynku Twojej firmy / udział w rynku Twojego głównego konkurenta.

Lub możesz użyć poniższego wzoru :

Względny udział w rynku = sprzedaż Twojej firmy / sprzedaż Twoich głównych konkurentów.

👉Na przykład, jeśli sprzedajesz buty i twoja całkowita sprzedaż za kwartał wynosi 100 , 000 dolarów, a w tym samym okresie całkowita sprzedaż branży wynosi 1 , 000 , 000 dolarów, twój udział w rynku wynosi 10%.

Dokładny wzór byłbynastępujący : 100 000 USD / 1 000 , 000 USD = 0,10 x 100 = 10% udziału w rynku.

Całkowita sprzedaż Sprzedaż globalna Udział %
100.000 1.000.000 10

Ta metryka da Ci ogólne zrozumienie pozycji Twojej firmy w branży. Jednak staraj się porównywać z bezpośrednimi konkurentami . W przeciwnym razie nie będzie to przydatna metryka do śledzenia. 🙈

Podsumowanie Matryca BCG: 4 kategorie produktów do zapamiętania!

Podsumowując, macierz BCG buduje się poprzez umieszczenie produktów lub Siły na 2 osiach: tempo wzrostu rynku i względny udział w rynku (Twój udział w rynku / udział w rynku konkurenta). 👀

Dlategoteż macierz BCG jest łatwym i prostym modelem. 🏹 Idealnie , wyniki powinny być skrzyżowane z innymi matrycami np SWOT, PESTEL itp. Ta macie rz daje przegląd , ale nie jest jedyną pomocą dla nabór z decyzja . Matryce BCG dzielą się na 4 kategorie: 👇

Produkty „gwiazdowe”:

„Gwiazdowe” produkty pozycjonowane na rynkach wzrostowych z dominująca udziałem w rynku. to obecnie flagowe produkty firmy. Przyczyniają się do wzrostu firmy. Jednak w przypadku tej kategorii produktów, trzeba odróżnić się od konkurencji, a to wymaga znacznych inwestycji , zwłaszcza w komunikację i marketing. 🎯

Cash Cow Products:

produkty„Cash cow pozycjonowane na rynkach o powolnym wzroście, ale mają dominującą pozycję , czyli mają wysoki udział w rynku. 💪 Produkty te nie wymagają dużych inwestycji w porównaniu do marż uzyskiwanych przez thecompany, a produkty te zapewniają siłę finansową firmy. Często jest to produkt „gwiazdkowy„, który pozwolił na rozwój firmy . 💰 Dlatego należy je zachować, chyba że staną się „Psami .

Produkty ze znakiem zapytania:

Produkty ze znakiem zapytania” wysoce konkurencyjne i generują niewielkie zyski. 🤷 S ą one reprezentowane przez produkty z symbolem niska udział z rynku. Albo staną się produktami„gwiazdkowymi” (bo rośnie rynek), albo„pieskami” (bo za mały zysk).

Produkty „psie”:

Reprezentują mały udział w wolno poruszającym się rynku. 👎 Nazywa się je „psami, ponieważ nie wnoszą żadnej wartości do wzrostu i zysków firmy . W rzeczywistości są to produkty, które (już) nie dodają rentowności.

FAQ: Macierz BCG

Jak wyjaśnić macierz BCG?

Macierz BCG jest narzędziem służącym zarządzanie z portfolio dla B2B lub B2C firm. Opiera się na atrakcyjności i atrakcyjności konkurencyjność firmy na rynku. 🛍️ Pozycjonuje każdy produkt w portfolio na dwóch osiach : wzrostu rynku i względnego udziału w rynku. 🍰 Wykres oferuje więc 4 kategorie do klasyfikacji produktów: Gwiazdy, Krowy Gotówkowe, Znaki zapytania i Psy. Model ten pozwala zdecydować , jakie kroki należy podjąć, aby lepiej wprowadzić na rynek dany produkt.

Jaki jest cel macierzy BCG?

Celem macierzy BCG jest możliwość poznania zalet określonych produktów. Poza tym jest to proste w zrozumieniu i skuteczne narzędzie. 💥 Ponadto macierz pozwala na analizę produktów pod kątem ich wzrostu i względnego udziału w rynku. 💡 Jest to wtedy sposób na wizualizację potencjału każdego produktu w Twoim portfolio. W końcu jest to narzędzie , które pomaga na stronie podejmowania decyzji arbitrażu przyszłych inwestycji i określeniakolejnych działań w zakresie strategii marketingowej.

Kiedy stosować macierz BCG?

Macierz BCG może być stosowana w następujących przypadkach:

  • Kiedy rozwijasz swój a plan globalny marketing , aby zdefiniować priorytety firmy oraz budżety produkt uboczny lub Siły. ⚖️
  • Jeśli chcesz przeanalizować , które strategie działają najlepiej przed uruchomieniem nowego produktu . Aby to zrobić, trzeba zrobić badania rynku , aby wiedzieć , czy inwestycja zwróci się w pewnym momencie . 📈
Discover Waalaxy 🪐

Czym jest produkt typu cash cow według modelu BCG?

Produkt typu cash cow to produkt w portfelu o wysokim udziale w rynku na rynkach o niskim wzroście. 🔥 W przypadku tego produktu Twoja inwestycja została już zamortyzowana, więc możesz osiągnąć dobry zysk. Produkt typu cash cow to produkt , który w pewnym momencie zapewnia kapitał obrotowy. 🚩

adios GIF by Married At First Sight Australia

Świetnie!!! Teraz będziesz profesjonalistą w Macierz BCG. 💯

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?