Audiência LinkedIn : Compreender e alcançar potenciais clientes

Hoje, vamos abordar um tema que é obrigatório para quem quer brilhar no LinkedIn: o seu público. Já alguma vez se questionou se está a dirigir as suas mensagens às pessoas certas? Porque, sejamos honestos, publicar conteúdos incríveis para as pessoas erradas é como cantar para uma casa vazia, é frustrante, não é? 🎤
Não entres em pânico, vieste ao sítio certo. Neste artigo, damos-lhe as chaves para entender quem realmente compõe o seu audiencia LinkedIn e, acima de tudo, como atrair as pessoas certas. Quer esteja à procura de potenciais clientes, parceiros ou simplesmente visibilidade, revelamos dicas concretas para melhorar o seu impacto nesta rede social essencial. 🚀

Como encontrar e aumentar o seu audiencia LinkedIn?

O LinkedIn tornou-se a rede social obrigatória para B2B: encontrar um emprego, conseguir um estágio, desenvolver competências ou ligar-se a potenciais clientes que impulsionem o seu negócio. 💼

Mas tudo isso depende de um ponto essencial: alcançar as pessoas certas. No LinkedIn, todas as ligações podem ser uma oportunidade… desde que se faça uma boa segmentação. O LinkedIn oferece ferramentas como os públicos correspondentes do LinkedIn para refinar e direcionar suas campanhas de forma eficaz. 🚀

Quer seja um profissional de marketing ou uma empresa B2B, encontrar e desenvolver um público qualificado deve ser uma prioridade. Porquê? Porque um ótimo produto ou serviço não é suficiente se ninguém o vir.

Mas antes de nos debruçarmos sobre os pormenores, vamos voltar ao básico. Porque construir um público-alvo no LinkedIn requer um pouco de estratégia. Vamos explicar tudo isso logo a seguir. 🚀

O que é um público-alvo?

Antes de mais, o que é um público-alvo? Um público é simplesmente um grupo de pessoas que pretende atingir com as suas mensagens ou campanhas de prospeção. Mas não é qualquer pessoa: são as pessoas que têm mais probabilidades de se interessarem pelos seus produtos ou serviços.

Para identificar o seu público-alvo no LinkedIn, esqueça os critérios clássicos como o rendimento, a idade ou o sexo! O LinkedIn é B2B e, neste contexto, estes elementos não têm impacto direto. Em vez disso, precisa de fazer a si próprio as perguntas certas para criar as suas personas ou cliente ideal (ICP). Defina um público-alvo com base nos seus objectivos comerciais.🎯

Critérios	Conhecimentos
Dimensão da empresa-alvo	Qual é a estrutura dos seus objectivos? PME, ETIs, grandes grupos?
Setor de atividade	Que sectores são relevantes para a sua oferta?
Localização	Está a visar um mercado local ou internacional?
Problemas	Que problemas recorrentes encontra entre os seus potenciais clientes?
Soluções esperadas	Que respostas é que os seus alvos procuram?
Valor acrescentado para a PCI	O que é que torna a sua oferta diferente?
Proposta de valor do que eu ofereço	Porque é que os seus clientes o devem escolher?
Criar confiança e credibilidade	Avaliações de clientes, certificações, estudos de caso… o que é que tranquiliza?
Critérios de compra	Que factores influenciam as suas decisões?
Canais de aquisição	LinkedIn, mas também outras ferramentas como o correio eletrónico ou webinars?

Publicar para atingir o seu audiencia LinkedIn

Criar uma comunidade no LinkedIn é muito mais fácil do que pensa. O primeiro passo? Publicar conteúdo! ✍️ Sim, é isso mesmo e, para além disso, é totalmente gratuito.

➡️ Porquê publicar?
Porque partilhar o que se sabe é uma das formas mais poderosas de atrair a atenção das pessoas certas. Ao publicar regularmente, aumenta as suas hipóteses de atrair profissionais do seu sector… mas não só! Também pode atrair a atenção de perfis de diferentes origens que consideram as suas ideias interessantes ou inspiradoras. 🎯

➡️ O que publicar?
O objetivo é falar sobre assuntos que ressoam com o seu público, seja qual for o formato (vídeo, carrossel…). Eis algumas ideias:

• Conte as suas experiências: sucessos, fracassos, lições aprendidas… as pessoas adoram histórias verdadeiras com um bom storytelling. 🎢
• Partilhe os seus conhecimentos: dê ideias ou dicas sobre assuntos que domina. 💡
• Expresseos seus valores: fale sobre o que é importante para si, é uma excelente forma de estabelecer uma ligação humana. ❤️

Não se limite a publicar, envolva-se! Publicar é ótimo. Mas interagir é ainda melhor. Dedica algum tempo a comentar os posts de outras pessoas. Não apenas um «👏 Ótimo!» (nós sabemos, é rápido 😉), mas um comentário real que traga valor: um pensamento, uma ideia, ou mesmo uma pergunta. Aumenta a sua visibilidade e mostra a sua experiência.✨

➡️ Aqui está o que mais pode fazer:

• Ajudar respondendo a perguntas dos membros do LinkedIn. ❓🤝
• Publique seu próprio conteúdo útil e envolvente . 📢
• Partilhe as publicações de outras pessoas, mencionando-as e acrescentando o seu ponto de vista. 🔄

Ao publicar e interagir, chama a atenção para si. As pessoas começam a reparar em si, interessam-se pelo que está a fazer, e é aí que surgem as oportunidades: contactos, parcerias, colaborações. 💥

Planeie a sua publicação para chegar ao seu audiencia LinkedIn

Planear publicações para uma rede social como o LinkedIn? Sim, sim, e sim de novo! Pode pensar que é um pormenor, mas é uma estratégia essencial para maximizar o seu impacto. Com todas as ferramentas disponíveis hoje em dia, acabaram-se as desculpas: planear é simples, eficaz e, acima de tudo, poupa-lhe um tempo precioso. ⏳

A principal vantagem do agendamento é que pode chegar ao seu público-alvo 🎯 no momento em que ele está ativo, mesmo que esteja no meio de outra coisa. Não precisa de estar sempre ligado para estar presente no seu feed de notícias.

Mas isso não é tudo. Planear também significa pensar antecipadamente na sua estratégia para as redes sociais:

• Quando publicar: Qual é a melhor altura para os utilizadores do LinkedIn repararem em si?
• Sobre o que publicar: Que tópicos são relevantes e interessantes para o seu público-alvo?
• Onde publicar: Quais os canais a utilizar para aumentar o alcance do seu conteúdo?

Por outras palavras, planeamento é organização. E organização significa :

• Poupa tempo 🕒: Prepara os seus posts com antecedência e evita o stress de última hora.
• Timing perfeito 🎯: Você publica quando seu público está conectado.
• Envolvimento ideal 🔥: Você maximiza suas chances de alcançar as pessoas certas no momento certo.

🛠️ Pode estar a perguntar-se qual a ferramenta a utilizar. Eis a minha seleção:

• A “básica” oferecida pelo LinkedIn
• Hootsuite e Buffer são duas ferramentas bem conhecidas.
• Podawaa é outra ferramenta interessante concebida especificamente para o LinkedIn!

Alcance o seu audiencia LinkedIn através do agendamento com a Podawaa

Adoramos ferramentas simples, eficazes e poderosas. E é exatamente por isso que a Podawaa é a nossa favorita quando se trata de agendar 📅 as nossas publicações no LinkedIn. Porque, sejamos realistas, poupar tempo é sempre uma boa ideia. E quem é que não gosta de ter uma ferramenta que faz (quase) todo o trabalho por nós enquanto nos concentramos noutra coisa?

Podawaa é uma extensão do Chrome que torna o agendamento das suas publicações no LinkedIn super simples. O agendamento ajuda a expandir o público, alcançando os utilizadores activos em momentos ideais. Nem sequer precisa de ser um perito em tecnologia para o utilizar. Com apenas alguns cliques, seu conteúdo está pronto para ir no momento perfeito. 🎯

➡️ Aqui está um guia passo a passo para começar a usar o Podawaa :

1. Instalar a extensão: Descarregue o Podawaa no Chrome e adicione-o ao seu browser.

2. Ligue a sua conta do LinkedIn: Certifique-se de que a sua conta do LinkedIn está aberta antes de iniciar o Podawaa.

3. Crie a sua publicação: Abra o Podawaa, clique no separador “Posts” e escolha a opção que melhor se adapta às suas necessidades.

4. Agende a sua publicação: Quando o seu conteúdo estiver escrito ✍️, escolha a hora e a data que melhor se adequam ao seu público.

5. Deixe o Podawaa fazer o resto : E voilá, o seu post está pronto para ser publicado no momento perfeito, sem que tenha de mexer um dedo. 🙌

Para além de ser prático, o Podawaa permite-lhe manter-se ativo no LinkedIn sem ter de estar constantemente a pensar nisso. Sem stress, sem posts esquecidos e, acima de tudo, com uma presença regular que aumenta a sua visibilidade. 🚀

Como funciona a publicidade no LinkedIn? Direcionar anúncios no LinkedIn

O LinkedIn é a plataforma de eleição dos profissionais de marketing B2B, e por boas razões. Com quase mil milhões de membros, esta gigantesca base de dados reúne profissionais de todo o mundo. Se você deseja encontrar seu público e leads em um contexto profissional, o LinkedIn é obrigatório. 👔

Ao contrário de outras redes sociais, os dados dos utilizadores no LinkedIn são constantemente actualizados e verificados, garantindo fiabilidade para as suas campanhas publicitárias. O LinkedIn Ads também suporta a segmentação de contactos, permitindo um alcance preciso.

➡️ Eis o que pode impulsionar na sua página do LinkedIn:

• 📜 Anúncios de texto: exibidos na parte superior ou na coluna da direita (desktop).
• Anúncios de imagem única: transmitidos diretamente no feed.

• 🎠 Carrossel : ideais para contar histórias com vários cartões.
• 📹 Anúncios em vídeo: perfeitos para conteúdos interactivos.
• 📨 Mensagens patrocinadas: enviadas diretamente para o sistema de mensagens do LinkedIn.
• 🎯 Anúncios dinâmicos: personalizados de acordo com os dados do perfil do membro.

A campanha de anúncios do LinkedIn permite-lhe definir o seu público, se quiser segmentar mais, combinando diferentes critérios, como 👇🏻 :

• Função ou título.
• Nível de educação.
• Setor de atividade.
• Estatuto (diretor executivo, empregado …).
• Empresa atual.

Todas estas informações irão ajudá-lo a direcionar o seu público no LinkedIn sem correr o risco de se dirigir à pessoa errada! 🤩

O que é o audiencia LinkedIn da rede ?

A extensão da rede de audiências do LinkedIn é uma ferramenta prática para aperfeiçoar e expandir as suas campanhas publicitárias. Esta ferramenta pode reforçar a sua estratégia de comunicação, aumentando o alcance dos seus anúncios. 🛠️

Esta funcionalidade do LinkedIn permite-lhe:🥹

• Expandir os seus alvos existentes 🎯 adicionando critérios semelhantes aos dos seus públicos actuais (por exemplo, incluir competências específicas).
• Excluir determinadas caraterísticas de uma população já definida (por exemplo, remover um sector ou empresa específica).

Como posso alcançar um público de nicho com os Grupos do LinkedIn?

Estamos todos familiarizados com os anúncios do LinkedIn para encontrar o seu público, mas vamos falar sobre um truque um pouco menos conhecido, mas ultra-eficaz. 💡 Você pode ter adivinhado: Grupos do LinkedIn. Uma verdadeira mina de ouro para se conectar com profissionais que partilham os seus interesses… e potencialmente os seus objectivos.🥹

Os grupos reúnem pessoas que já estão interessadas numa área específica. Se você se junta a um grupo, é porque você está interessado no assunto, certo? Pois bem, o mesmo acontece com os outros membros. Resultado: você está falando diretamente para uma comunidade segmentada e, de bônus, já qualificada. 🎯

Nesses grupos, você tem acesso a discussões, perguntas e até mesmo necessidades expressas por seus potenciais clientes em potencial. O suficiente para refinar sua estratégia e construir uma buyer persona hiperprecisa graças às informações coletadas. 💽

➡️ Mas como é que integra os grupos na sua estratégia?

1. Encontrar os grupos certos: Procure aqueles que correspondem ao seu sector, aos seus produtos ou aos seus objectivos.🏆
2. Seja ativo : Partilhe conteúdos relevantes, responda a perguntas e participe em discussões construtivas.😎
3. Crie o seu grupo: Se quiser reunir uma comunidade em torno de um tópico que é fundamental para o seu negócio, esta é uma óptima opção 👭

Depois, para ir ainda mais longe, utilize estes grupos no seu Gestor de Campanhas. Ao definir seu público-alvo, procure grupos específicos para refinar a segmentação de anúncios 🤩.

Tenho certeza de que, se você quiser obter um melhor retorno do investimento (ROI), deve usar os Grupos do LinkedIn para atingir o público certo.

Use o Waalaxy para segmentar públicos em grupos do LinkedIn

É claro que o LinkedIn Ads não é a única solução aqui; você pode potencialmente usar o Waalaxy para segmentar parte do seu público através dos grupos aos quais você já aderiu. Veja como fazer isso:

• Junte-se a um grupo (obrigado, Capitão Óbvio!).
• Clique em “Mostrar tudo” no canto superior direito.

• Selecione a sua lista e clique em “validar” para importar a sua lista no Waalaxy!

• Quando tiver terminado de transferir todos os seus contactos, crie a sua campanha e configure os seus anúncios. É simples assim!

Utilizar o Waalaxy para ganhar visibilidade

Pode encontrar potenciais clientes através de grupos, mas também pode ganhar visibilidade com o Waalaxy, ligando-se também aos seus potenciais clientes, e tudo isto sem publicidade no LinkedIn.

Waalaxy é uma ferramenta para automatizar a prospeção no LinkedIn e por e-mail. 👽

Também disponível como uma extensão do Chrome, esta ferramenta oferece uma solução segura e fácil de usar que não requer uma base de dados pré-existente nem competências técnicas específicas. 😇

➡️ Aqui estão algumas das principais caraterísticas do Waalaxy:

• 🟣 Integrações com ferramentas de terceiros, como HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
• 🟣 Mensagens do LinkedIn que simplificam e agilizam o gerenciamento de suas conversas.
• 🟣 Recupere e-mails comerciais de clientes em potencial com o « Email Finder ».
• 🟣 Automação de e-mails frios.
• 🟣 Encontrar clientes em potencial com IA.
• 🟣 Lançamento de campanhas.
• 🟣 Auto-importação de leads.

Waalaxy é para você se o seu objetivo é :

• ✨ Melhorar sua reputação no LinkedIn.
• 🚀 Criar oportunidades profissionais ou de negócios.
• Aumentar o seu alcance e chegar às pessoas certas.

Como mostrei, depois de terminar de construir seu público, você precisa adicionar todos os novos clientes em potencial ao Waalaxy. Qual é o próximo passo? Mensagens. Sim, você vai enviar mensagens personalizadas 📧. Este seria um ótimo momento para destacar sua página de destino, seu boletim informativo, por exemplo, para ver quantos cliques, você pode obter em seu link e ganhar visibilidade.

E porque Waalaxy é tão abrangente, você será capaz de medir a taxa de abertura de suas mensagens no painel. 🔢

Conclusão: Como é que posso obter uma audiencia LinkedIn semelhante?

O LinkedIn é muito mais do que uma simples rede social: é uma plataforma poderosa para desenvolver o seu negócio, expandir a sua rede e gerar contactos B2B. Mas para aumentar o seu impacto, é essencial compreender e direcionar o seu público com precisão.

➡️ Aqui estão os pontos-chave a ter em conta se quiser brilhar no LinkedIn:

• Identifique o seu público-alvo: defina claramente com quem quer falar com base em critérios demográficos e comportamentais. 🎯
• Publique conteúdos relevantes e cativantes: Conte as suas histórias, partilhe os seus conhecimentos e interaja com a sua rede para construir relações autênticas. ✍️
• Agende suas postagens: Use ferramentas como o Podawaa para agendar suas postagens e alcançar seu público no melhor momento. 📅
• Explore os grupos do LinkedIn: Participe ou crie grupos para se conectar com um público qualificado e refinar suas estratégias. 💬
• Use ferramentas de alto desempenho como o Waalaxy: Automatize sua prospeção, personalize suas mensagens, meça seus resultados e ROI (retorno sobre investimento). 📈

FAQ – Audiencia LinkedIn

Como é que se analisa o audiencia LinkedIn ?

Analisar o seu público no LinkedIn é um passo fundamental para compreender quem interage com o seu conteúdo e aperfeiçoar a sua estratégia e impacto. Felizmente, o LinkedIn oferece uma série de ferramentas práticas para descodificar os comportamentos e interesses da sua rede. Veja como 👇🏻 :

1. Utilize as estatísticas de publicação.📊 Sempre que publica no LinkedIn, tem acesso a informações detalhadas sobre as suas publicações:

• 👀 Número de visualizações: Quantas pessoas viram o seu conteúdo?
• ❤️ Envolvimento: Quem gostou, comentou ou partilhou?
• 👭 Dados demográficos: Descubra a localização, a indústria ou o cargo das pessoas que interagem com as suas publicações.

Estas estatísticas ajudam-no a identificar se o seu conteúdo está a chegar às pessoas certas ou se precisa de ajustar os seus tópicos para corresponder melhor ao seu público-alvo.🎯

2. Analisar o desempenho do seu perfil 👤. Aceda ao separador « Quem viu o seu perfil » para saber:

• Os tipos de profissionais interessados em si (sector, função)💼.
• A evolução das suas visualizações num determinado período.❄️
• Tentar perceber o LinkedIn algoritmo 🤓

Este pode dizer-lhe se as suas publicações recentes atraíram novas perspectivas ou reforçaram o interesse da sua rede existente.

3. Explore o LinkedIn Analytics se gere uma página de empresa 🏢 Se administra uma página de empresa, o separador “Estatísticas” é uma mina de ouro:

• 📈 Subscriber data: Quem segue a sua página? Que sectores ou funções profissionais estão representados?
• Desempenho dos posts: Que tipos de conteúdos geram mais interações?
• 💫 Tendências: Observe os picos de envolvimento para entender o que funciona melhor.

Alcance o seu público organicamente no LinkedIn

Uma das melhores estratégias de marketing pode, por vezes, ser gratuita 💸. Se gosta de falar sobre as suas experiências, o seu trabalho e a sua área de especialização, pode facilmente fazê-lo publicando regularmente no LinkedIn. 🚀

O que quero dizer com publicar não é apenas criar conteúdo, é também responder às publicações de outras pessoas ou voltar a partilhá-las. 👀

O LinkedIn permite-lhe criar uma presença consistente que atrai um público-alvo com base na sua experiência e no valor que fornece.

E quem sabe, pode tornar-se um dos principais influenciadores no LinkedIn e, nesse processo, atrair o seu tipo de cliente! Se quiser ter sucesso nesta rede, tem de fornecer informações relevantes E valiosas. Você precisa mostrar à sua rede 🕸️ que você é um especialista em seu campo, então não hesite em fornecer conteúdo útil, valioso e inspirador. 🥰

Incorpore estratégias como o redireccionamento de websites e explore as poderosas opções de segmentação do LinkedIn para garantir que o seu conteúdo chega às pessoas certas de forma consistente.

Além disso, é preciso ser consistente. A sua estratégia de conteúdo deve ser bem pensada e, para isso, precisa de pensar a longo prazo 😇

Agora você já sabe tudo sobre o audiencia LinkedIn ! 🚀